公司基本情况 - 公司所在行业门类为软件和信息技术服务业，贯穿数字经济发展始终 [2] - 业务主要布局在法律科技、教育信息化、政企数字化三个细分领域，是国内法律科技市场主要领导者、教育信息化领域头部企业、信息技术应用创新和政企数字化领域重要参与者 [2] 大模型相关情况 - 通用大模型预计提升客户程序性、事务性工作效率，法律科技领域对数据和知识要求高，公司有优势 [3] - 大模型与法律业务场景结合，预计推动法律科技多数细分领域应用创新，新业务模式待明确，法律科技市场需求有望增加 [3] 市场前景与布局 - 未来法律科技政务市场发展势头预计较好，公司业务增长驱动力来自应用和服务创新 [3] - 公司将信创视为产业趋势，各行业业务落地进度不同，法律科技部分客户已迁移核心业务系统 [3] 合作情况 - 中国移动是公司重要战略投资人，双方发布多个联合解决方案，入围相关合作伙伴库，参编白皮书，多款产品上架移动平台，多地公司全面对接并签订合作协议，在多领域有合作成果 [3][4] 订单与业绩情况 - 2023 年第一季度新签合同 3.57 亿，同比增长 15%；一季度末在手合同额 20.58 亿，同比下降 12%，二季度合同数据关注半年度财报 [4] - 2023 年机遇与挑战并存，公司秉持战略方针开展业务布局，全年业绩需关注市场恢复和业务进展情况 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访、业绩说明会、新闻发布会、路演活动、现场参观等 [1] - 参与单位来自百年保险资管等多家机构，共34位投资者和分析师 [1] - 活动时间为2023年6月15日（周四）至6月16日（周五） [1] - 活动地点在北京市海淀区清华科技园科技大厦C座25层第一会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书韦光宇 [1] 大模型相关 - 公司在大模型研发有持续投入和积累，具备较强优势 [1] - 通用大模型能提升客户程序性、事务性工作效率，法律科技领域对数据和知识要求高 [1] - 大模型与法律业务场景结合，可提升要点归纳等能力，多数细分领域应用创新将受益 [1] - 新业务模式暂无法分享更多，法律科技公共和商业服务市场需求有望增加 [1] 第三代法院核心业务系统 - 与上一代区别在于全面支持国产化环境、精细化审判等智能化应用升级改造、实现内外网实时数据交互 [2] 重大事项 - 6月9日公司发布收到公司及实际控制人刑事判决书的公告，相关影响或风险提示参考年报问询函回复公告（6月5日）及该公告内容，目前无更多更新判断 [2] 联奕科技 - 公司借助资本力量加速教育信息化业务发展目标不变，会按规则有序推进，有重大进展会及时披露 [2] 教育信息化业务 - 今年二季度以来，制约教育信息化市场发展的外部环境因素显著改善，业务恢复趋势明显，具体进展关注半年度报告 [2] 资本运作 - 资本运作是上市公司经营发展重要手段，但因事项敏感性和监管要求，不便探讨 [2] 实际控制人 - 公司实际控制人邵学先生目前不在公司担任职务 [2] 法律科技政务端市场 - 法治中国和数字化中国是基本国策，行业客户需求累积，部分细分领域数字化发展呈集约化、专业化、智能化态势，未来市场发展势头预计较好 [2] - 公司业务增长驱动力来自应用和服务创新，在市场深化和客户需求升级背景下将更受益 [2] 2023年业绩展望 - 2023年机遇与挑战并存，政策有利于公司业务发展，但业务与业绩受社会经济恢复和财政支出水平等因素影响 [3] - 公司秉持“战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展”方针开展业务布局，全年业绩需关注市场恢复和业务进展情况，具体关注半年度报告 [3] 风险提示 - 对行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等预测不构成承诺和保证，新技术对业绩影响不确定，注意投资风险 [3] - 公司指定信息披露媒体为《证券日报》和巨潮资讯网，所有信息以指定媒体刊登为准 [3]

公司业务概况 - 公司是国内法律科技市场主要领导者和行业推动者、教育信息化领域头部企业、信息技术应用创新和政企数字化领域重要参与者 [2] - 法律科技领域已规划300多款自主知识产权软件产品，服务二十余万名法律人，为多个行业头部企业提供智能法律服务系统 [2] - 教育信息化领域拥有200多项自主知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市） [3] 核心竞争力建设 - 围绕客户业务战略发展需要，推动客户业务应用创新，获得商业回报 [3] - 坚持产业与行业专注，选择适合的成长和竞争策略，形成持续积累 [3] - 合理制定发展目标，整合协同业务资源，加强差异化竞争优势 [3] - 保持长期健康发展，扩大战略纵深，提升战略投入和风险抵御能力 [3] - 完善治理结构，弘扬企业文化，打造行业品牌，精进企业经营 [3] 法院业务情况 - 产品覆盖法院审判、诉讼服务、执行、管理四大业务领域，应用种类包括核心业务软件、智能化应用、关键场所类产品 [3][4] - 产品有一定比例标准化特点，会根据客户新需求在标准化产品基础上做一定程度定制化开发 [4] 子公司业务情况 - 华宇元典是法律人工智能探索者和智能法律服务解决方案提供商，提供基于数据和AI双驱动的法律知识服务 [4] - 2022年度，智慧法务平台在大中型企业法务信息化市场打开局面，赢得融通地产、中信证券、中国绿发等标杆客户 [4] 信创布局展望 - 公司将信创视为产业趋势，各行业相关业务落地进度不一，法律科技领域部分客户近两年已迁移核心业务系统 [4]

订单与收入情况 - 年度新签合同额为20.0亿元，运维服务新签合同额占比75%，合同结构优化 [2] - 一季度新签合同额3.57亿元，同比增长48%，其中法律科技领域增长19%，教育信息化领域下降15% [2] - 一季度末在手合同额19.2亿元，保持在较高水平 [2] - 年度营业收入22.22亿元，法律科技、教育信息化和政企数字化行业收入占比分别为60.14%、27.38%、12.48%，法律科技和教育信息化收入占比回升逾14个百分点 [2] 业绩与经营情况 - 一季度亏损主要受部分项目验收滞后影响，收入同比下降，未达预期 [2] - 公司预计中报时会有第二季度新签合同数据披露，当前各子公司积极开展市场营销和项目实施交付 [3] - 2023年机遇与挑战并存，公司将秉持"战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展"的战略方针，积极开展业务布局，坚持核心能力建设，努力推进变革与创新 [3] 政策与市场环境 - 公司主营业务与财政预算安排相关，国家持续推出数字经济、数字政府政策，有利于公司中长期业务发展 [3] - 2023年业务与业绩压力取决于社会经济恢复情况、公司所属业务领域的财政支出水平等综合市场条件 [3] 技术创新与应用 - 法律大语言模型在关键场景上提升用户体验显著，但全面应用还需深入研发 [3] - 该模型基于基础通用大模型，经过法律知识和法律概念增强，具备法律逻辑能力，可提供智能化法律理解、推理和生成能力，应用于诉讼引导、文书编写、日常办公等多行业场景 [3] 风险提示 - 公司指定的信息披露媒体为《证券日报》和巨潮资讯网，所有信息以指定媒体刊登为准 [4] - 涉及行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等内容的预测，不构成公司或管理层对行业、公司发展的承诺和保证 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300271，证券简称华宇软件 [1] - 2023 年 5 月 17 日 15:00 - 17:00 在全景网举行 2022 年度网上业绩说明会，接待人员包括董事长郭颖等 [2] 法律大模型相关 - 基于法律科技领域综合积累，法律大模型有望打开丰富应用前景，新技术研发和推广对人力资源提出新要求，技术成熟后效率将提升，公司在应用落地方面具竞争优势 [2] - 即将推出垂直法律专业领域大语言模型，处于小范围客户内测阶段，预计今年下半年交付客户运行，对业绩影响不确定 [3] - 法律大数据模型试用在关键部分场景提升用户体验显著，但全面应用需深入研发 [3] 业务布局与市场份额 - 产品多为行业应用软件与整体解决方案，业务覆盖法律科技、教育信息化、政企数字化三个细分市场，政策支持前景好，大模型带动行业发展，公司业务面临广阔市场机遇 [3] - 在法律科技领域市场份额保持领先地位 [3] - 子公司华宇元典有法律专业团队和人工智能专家组成的复合型团队，能满足 RLHF 对法律领域人才能力要求 [3] - 2016 年智慧法院解决方案落地体现法律人工智能业务价值，新一代人工智能技术发展将加速业务能力和价值创造 [4] 股份回购与股价 - 2021 年 11 月 4 日至 2022 年 1 月 25 日完成股份回购，金额不低于 5000 万元（含），不超过 10000 万元 [4] - 目前大股东无增持计划 [4] - 二级市场股价受多因素影响，公司今年加强经营管理，促进市场对公司价值发现 [4] 业务合作与市场拓展 - 四川大数据公司成为战略股东后，双方在主营业务领域持续合作 [4] - 未披露法律科技业务在北京市场占有量及北京以外地区业务增量和合同签约情况，近三年度法律科技新签合同占比稳定，与中国移动战略合作成果显著 [4] 子公司管理 - 2017 年全资并购联奕科技，2020 年引入战略投资人，联奕科技董事长任刚为华宇软件高管及董事会成员，已完全融入华宇体系，华宇软件治理结构完善 [5] 人员与成本 - 2021 年末和 2022 年末在职员工分别为 6759 人和 5250 人，2022 年减员 2000 人，主动放弃部分业务，调整人力资源规模和结构，预计 2023 年员工薪酬等费用支出降低 [5] 案件相关 - 未收到邵学案结论性意见，后续有进展将及时披露 [5] - 若法院裁定邵学行为是企业行为，公司本级可能受刑事处罚，或影响品牌和业务市场竞争，公司将持续关注并分析判断 [6] 业务合同与业绩 - 2023 年一季度新签合同额 3.57 亿，上年同期 3.09 亿，同比增长 15.4%，在手合同多数基于信创或与信创相关，不再单独分类统计，2023 年一季度毛利率同比增长 [6] - 截至 2023 年一季度末，在手合同约 21 亿，公司将推进项目实施和验收进度，努力实现收入、利润增长 [6] - 目前不掌握 5 月份新增订单情况，预计中报披露 [6] 研发情况 - 研发投入围绕法律科技、教育信息化、政企数字化等核心领域，2022 年新增 22 项授权专利（20 项发明专利、2 项实用新型专利），新增计算机软件著作权 91 项 [7] 业绩亏损原因 - 2022 年行业需求抑制、部分地区运营受限、年初在手合同不充裕，项目验收进度延后，收入规模挤压、毛利率降低，坚持研发和服务投入，费用支出高，计提商誉减值 5.64 亿元 [7] 业绩展望 - 2023 年机遇与挑战并存，社会经济恢复和政策有利于业务发展，但业务与业绩受社会经济和财政支出等因素影响，公司将秉持战略方针重回健康发展轨道 [8]

公司业绩情况 - 2022年公司受行业需求抑制、部分地区运营受限、年初在手合同不充裕等影响，项目验收进度延后，收入规模大幅挤压，毛利率降至20.85%，较2021年减少19个百分点，较2018 - 2021年平均水平减少约30个百分点 [2] - 2022年公司实现营业收入22.22亿元，较2021年同期减少61.38%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润亏损9.88亿元，同比减少456.85%；剔除商誉减值影响后，亏损4.24亿元 [2] 公司法院业务产品 - 产品覆盖法院全流程、全业务，包括审判、诉讼服务、执行、管理四大业务领域 [3] - 应用种类有核心业务软件、各类智能化应用、关键场所类产品三类 [3] 公司法院业务核心竞争力 - 深入理解客户业务，实现技术和业务深度融合 [3] - 围绕信创等七大方向建设技术体系，保持技术领先 [3] - 深入客户行业和业务应用，前瞻性把握需求，引领业务创新，保持市场引领优势 [3] 法院业务增长驱动力 - 需求端：政策驱动司法业务信息化与法治化融合；业务驱动提升审判等工作质效和助力社会治理创新；公众要求驱动完善司法便民服务 [3][4] - 供给端：大数据、人工智能等技术发展促进信息化应用普及 [4] 公司大语言模型布局 - 即将推出垂直法律专业领域的法律大语言模型，处于小范围客户内测阶段 [4] - 该模型具备法律逻辑能力，可为法律行业提供“查”“读”“写”能力，应用于多行业场景 [4] 2023年公司经营计划 - 秉持“战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展”方针，重回可持续健康发展轨道 [4] - 法律科技领域：做好核心法院行业，探索商业法律服务，推动创新 [4] - 教育信息化领域：引领数字校园，发力智慧教学，布局智慧物联，完善服务体系 [4] - 政企数字化领域：把握机遇，服务智慧政务等，升级业务，助力数字中国建设 [4]

财务表现 - 2022年公司实现营业收入22.22亿元，较2021年同期减少20.85% [2] - 2022年毛利率为61.38%，较2021年同期减少4.33个百分点 [2] - 2022年扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润亏损9.88亿元，同比减少456.85% [2] - 剔除商誉减值影响后，2022年扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为亏损4.24亿元 [2] 业务发展 - 公司与四川大数据产业投资公司共同设立四川数字金沙科技有限公司，2023年日常关联交易预计额度不超过4,500万元 [3] - 公司在智慧法院领域全面深入参与人民法院信息化建设"十四五"规划，在智慧审判、智慧服务、智慧执行等方面持续创新 [3] - 互联网庭审SaaS服务模式在全国千余间法庭得到应用 [4] - 公司发布新一代执行系统，满足执行无纸化、智能化、集约化要求 [4] 战略规划 - 2023年公司将秉持"战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展"的战略方针 [4] - 在法律科技领域，公司将坚定做好核心法院行业，深入探索商业法律服务 [4] - 在教育信息化领域，公司将引领数字校园、发力智慧教学、布局智慧物联 [4] - 在政企数字化领域，公司将服务智慧政务、支持企业数字化、扩展通用产品 [4] 风险提示 - 公司郑重提醒广大投资者注意投资风险，所有信息均以指定媒体刊登的信息为准 [5]

公司财务表现 - 公司2022年实现营业收入22.22亿元，毛利率为20.85%[3] - 公司2022年净利润亏损9.88亿元，同比减少456.85%[4] - 公司2022年收购子公司形成的商誉存在减值，大幅恶化了当期盈利水平[4] - 公司2022年营业收入为22.22亿人民币，较上年下降61.38%[11] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为-9.84亿人民币，较上年下降433.98%[11] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为2.37亿人民币，较上年增长208.10%[11] - 公司2022年末资产总额为73.18亿人民币，较上年末下降18.22%[11] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为56.61亿人民币，较上年末下降15.30%[11] - 公司2022年第四季度营业收入为9.24亿人民币[11] - 公司2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为-8.15亿人民币[11] - 公司2022年第四季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-8.12亿人民币[11] 行业发展趋势 - 中国软件和信息技术服务业收入规模于7年间翻两番，年均增长近万亿，增长态势稳定[17] - 根据《“十四五”数字经济发展规划》，软件和信息技术服务业规模将在2025年达到14万亿元，增幅达71.57%[17] 公司业务领域 - 公司主营业务包括法律科技、教育信息化、政企数字化，处于国家战略重要地位[19] - 公司在数字化转型浪潮中面临广阔市场机遇[19] 教育信息化 - 教育信息化已进入融合创新阶段，对教育公平、质量提升、现代化推进具有重要作用[23] 政策导向 - 2021年中央政法委印发《关于充分运用智能化手段推进政法系统顽瘴痼疾常治长效的指导意见》，提出一系列创新举措[20] - 中央网络安全和信息化委员会发布《“十四五”国家信息化规划》，明确数字化发展治理体系建设任务[26] - 中共中央、国务院发布关于构建数据基础制度更好发挥作用的意见，强调激活数据潜能促进数字经济发展[29] 公司产品与解决方案 - 公司推出智慧庭审 4.0和文书管家 4.0，提供智能化辅助服务[doc id='52'] - 公司开发的数据治理解决方案旨在实现数据资产化，助力高校数字化转型[doc id='55'] - 公司提供服务治理解决方案，通过中台化重构业务，提高效率，提升用户体验[doc id='55'] 公司战略发展 - 公司持续加大创新研发投入及前瞻性产品和解决方案布局，快速响应市场需求，持续巩固核心竞争力[65] - 公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，融入数字化改革，提供智慧的信息化服务[178] 公司治理与社会责任 - 公司将秉持“战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展”的战略方针，积极开展业务布局，推进变革与创新[182] - 公司通过“华宇助学项目”为1104名学生提供直接捐助，累计受益对象突破一万人次[181]

财务表现 - 公司2023年第一季度营业收入为20.42亿元，同比下降28.58%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为-8.01亿元，同比下降14.00%[5] - 公司经营活动产生的现金流量净额为-21.02亿元，同比增长48.80%[5] - 公司在法律科技领域新签合同额同比增长19%，教育信息化领域新签合同额同比增长48%[7] - 公司报告期末货币资金为22.17亿元，同比下降11.13%[7] - 公司报告期末应收账款为11.12亿元，同比下降9.00%[7] - 公司报告期末存货为9.95亿元，同比增长14.48%[7] - 北京华宇软件股份有限公司2023年第一季度营业总收入为20.42亿元，较上期下降28.5%[15] - 营业总成本为32.54亿元，较上期下降20.6%[15] - 研发费用为10.41亿元，较上期略有增长[15] - 营业利润为亏损10.06亿元，较上期略有增加[15] - 净利润为亏损8.93亿元，较上期略有增加[15] - 综合收益总额为亏损8.93亿元，较上期略有增加[16] 股东持股情况 - 公司前十名股东中，邵学持股占比最高为13.28%[8] - 公司前十名股东中，中移资本控股有限责任公司持股占比为4.97%[8] - 公司前十名股东中，四川发展大数据产业投资有限责任公司持股占比为4.15%[8] 资产负债情况 - 公司流动资产合计为45.66亿，较年初下降5.4%[13] - 公司应收账款为111.16亿，存货为9.95亿，固定资产为20.92亿[13] - 公司流动负债合计为13.21亿，较年初下降11.2%[14] 现金流情况 - 经营活动现金流入小计为38.48亿元，较上期下降27.7%[17] - 经营活动现金流出小计为59.49亿元，较上期下降37%[18] - 投资活动现金流出小计为4.15亿元，较上期略有减少[18] - 筹资活动现金流出小计为1.97亿元，较上期增加[18]

订单情况 - 2022年新签合同额约20.0亿元，应用软件和运维服务新签合同额合计占比75%，较2021年和2020年同期分别提升9个和21个百分点 [2] - 期末在手合同额约19.2亿元，其中教育信息化业务期末在手合同额分别较2021年末和2020年末同比增长81%和125% [2] 法院业务产品 - 从业务领域分，覆盖法院审判、诉讼服务、执行、管理四大业务领域；从应用种类分，包括核心业务软件、各类智能化应用、关键场所类产品三类 [2] 核心竞争力 - 深入理解客户业务，实现技术和业务深度融合，围绕七大方向建设技术体系，保持技术领先，深入客户行业和业务应用，引领业务应用创新，保持市场引领优势 [3] 业务增长驱动力 - 需求端：政策驱动，司法机关业务需信息化承载；业务驱动，需提升工作质效应对业务量增长；公众要求驱动，需完善司法为民便民利民方式 [3] - 供给端：大数据、人工智能等技术发展促进信息化应用普及 [3] 商誉情况 - 2022年商誉账面价值15.7亿元，由收购联奕科技、万户软件和浦东华宇三家公司形成 [3] - 2022年因经营受影响，业绩低于预期，判断商誉存在减值迹象，本期计提商誉减值总额5.6亿元 [4]