业务驱动力 - 需求侧三方面驱动法律科技领域面向司法机关业务增长，包括政策驱动、业务驱动、公众要求驱动 [2] - 供给端靠技术驱动，大数据、人工智能等基础技术应用促进信息化普及 [2] 信创布局与商机 - 公司将信创视为产业趋势，各行业业务落地进度不一，法律科技部分客户已迁移核心业务系统 [3] - 业绩展望需观察上半年业务进展，受社会总体经济恢复和财政投入等因素影响 [3] 人员情况 - 核心行业及业务的骨干、专家、技术和管理团队是核心竞争力，保持较高稳定性 [3] - 2023年公司将稳健发展，构筑核心竞争力，控制运营成本 [3] 重大事件影响与业务趋势 - 相关重大事件进展待更新，2023年谨慎判断外部环境改善，工作重点是推进业务和改善经营 [3] 核心系统情况 - 核心系统业务稳定，“第三代智慧审判系统”是法院业务重要产品，未来会持续升级 [3][4] - 信创投入以业务应用需求为主导，利于加强公司优势 [4] 子公司情况 - 子公司联奕科技教育信息化业务保持较好势头，受疫情影响2022年收入波动并计提商誉减值 [4] - 随着2023年外部环境改善，公司对其未来业务和发展有信心 [4] 政策影响 - 教育贴息政策预计使教育信息化业务普遍受益 [4] 业务合作 - 战略股东投资促进公司信创业务和新业务创新，开放合作是经营策略 [4] 订单与需求 - 目前已看到订单恢复和客户新需求迹象，判断全年业务需关注上半年新签合同情况 [4]

业务展望与趋势 - 2023年整体趋势向上，信创关注度高，公司认为信创是产业趋势而非单一技术 [2] - 法律科技领域部分客户已迁移核心业务系统，行业大势确定，公司战略方向坚定 [2] - 2023年外部环境预计改善，公司重点推进业务和全面改善经营 [3] - 教育信息化业务预计受益于教育贴息政策，带来增量贡献 [3] 人员与团队 - 2022年公司人员大幅下降，但核心人才队伍保持稳定 [2] - 核心行业及核心业务的骨干团队、业务专家、产品与技术团队和核心管理团队是公司核心竞争力 [2] 产品与技术 - 第三代智慧审判系统仍是公司法院业务的重要产品，未来将持续升级 [3] - 信创投入促进行业信息化发展，以业务应用需求为主导，信创积累有利于加强公司优势 [3] 财务与风险 - 2022年受疫情等因素影响，公司业务波动，但核心团队保持较高水平 [2] - 子公司联奕科技因疫情导致收入波动，计提商誉减值准备，但公司对教育信息化业务未来保持信心 [3] 合作与战略 - 公司与股东四川发展大数据、中移资本等在数据要素或信创上有业务合作 [3] - 开放合作是公司重要经营策略，将持续坚持和加强 [3] 订单与需求 - 疫情管控放开后，已看到订单恢复迹象，全年业务情况需关注上半年新签合同 [4] - 项目订单特点为合同价值含量变大，单体合同金额和工作量提升，交付复杂度提高 [4]

投资者交流情况 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位及人员有兴业证券吴鸣远、中信证券刘雯蜀等9位投资者 [2] - 活动时间为2023年1月5日15：00，地点在北京市海淀区清华科技园科技大厦C座23层第三会议室，上市公司接待人员为董事会秘书韦光宇 [2] 业务相关问题回复 市场份额 - 目前公司各行业市场份额暂无客观数据，基于产品优势与服务能力，公司有信心在竞争环境变化中创造客户价值 [2] 市场增长 - 从外部环境和公司业务发展看，2023年法律科技和教育信息化市场应全方位改善，但上半年需关注条件改善实际情况和节奏 [2] 订单情况 - 疫情期间订单受明显影响，抗疫新政有积极影响，订单规模受多方面综合影响 [2] 行业前景 - 从行业需求看，在国家治理现代化、全面依法治国和数字化转型背景下，法律科技、教育信息化、智慧政务等核心业务领域信息化需求将长期旺盛 [2][3] - 从行业供给看，公司深耕行业，融合新技术创新软件、数据产品和解决方案以满足客户需求 [3] - 从资金保障看，虽难定量判断，但基于对国家经济和公司主要领域投资优先级的判断，持谨慎乐观态度，总体对行业前景持谨慎乐观态度 [3] 资质影响 - 华宇软件（本级）不具体开展业务，投标等由子公司承载，业务资质和知识产权主要由子公司持有，可能的风险对公司品牌有一定影响，对业务的影响还在关注研判中 [3] 风险提示 - 对行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等内容的预测，不能视作公司或管理层的承诺和保证 [3] - 公司指定信息披露媒体为《证券时报》和巨潮资讯网，所有信息以指定媒体刊登为准，提醒投资者注意投资风险 [3] 活动说明 - 本次活动未涉及应披露重大信息，无附件清单，日期为2023年1月9日 [3]

公司业绩情况 - 2022年前三季度，公司实现营业收入12.97亿元，归属于上市公司股东的净利润亏损1.69亿元 [2] - 2022年公司实现新签合同14.2亿元，自有软件占比28%、运维服务占比26%，同比分别提升11个、9个百分点，业务结构有所优化 [2] - 期末在手合同较疫情前2019年同期实现了增长 [2] 业务节奏相关 - 四季度各地业务受疫情加剧影响，用户方营销、招投标、项目实施等工作受制约，随着新防疫政策出台，公司业务会逐步边际改善，预计明年初更好 [2] - 行业经营周期长，业务复杂度提升、单个项目合同额变大，有领先优势的服务商竞争优势稳定，产业竞争格局相对稳定，公司业务发展和节奏受外部环境影响，目前持谨慎乐观判断 [3] 信创业务相关 - 信创在法律科技和智慧政务业推进较快，如华宇“第三代智慧审判系统”已在全国10余省份成功落地，是公司重要战略方向 [2] - 信创业务整体盈利水平较低，但多数情况下基于信创体系的解决方案盈利模型与传统技术架构差异不大，疫情等外部因素致项目周期变长、业务毛利率下降 [3] 教育信息化业务相关 - 教育信息化业务受重大事件影响较小，但近三年受疫情制约较大 [3] - 教育信息化领域受政策支持，疫情带来新挑战使信息化建设需求增加，公司对其长期发展持乐观判断 [3] 法律科技业务相关 - 法律科技对比19年业绩下滑，主要因疫情影响交付环境，拉长交付周期，滞后收入实现，降低项目毛利率 [3] - 疫情改变工作方式和用户习惯，利于应用需求增长和升级，公司积极把握机会 [3] 商业法律服务相关 - 借助法院端法律科技能力，为大型企业集团解决法律纠纷、风险、知识管理等问题，在破产、金融机构借款纠纷等细分领域提供创新法律服务 [3] 风险提示相关 - 公司提醒投资者，对行业、公司发展的预测不能视作承诺和保证，信息以《证券时报》和巨潮资讯网刊登内容为准 [3][4] - 本次活动未涉及应披露重大信息 [4]

法检业务 - 华宇软件在法院核心业务应用软件市场占有率达到50%以上，远超竞争对手 [1] - 2011至2016年法院检察院投资规模复合增长率预计为15.3%，软件和解决方案增长率更高 [1] - 2014年第三季度净利润增长率预计为15%-25% [1] - 2014年上半年检察院业务收入8589万元，同比增长242.19% [2] 诉讼无忧 - 诉讼无忧服务平台覆盖超过700家法院，未来将向更多法院推广并逐步覆盖律师 [2] - 诉讼无忧第一期主要针对法院推广，第二期正在规划中，未来将为律师和诉讼当事人提供更多服务 [2] - 第一期收入来源主要为法院支付的建设费和运营费，后期计划对律师收费 [2] 食品安全业务 - 食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统和面向公众的食品安全云服务平台 [2] - 2014年5月，华宇中标北京和三亚两地的食品安全信息化建设项目 [2] - 华宇与联想佳沃、肉制品和奶制品企业有长期合作 [2] - 食品安全云服务平台正在规划中，未来将实现与政府权威平台的信息互通 [2] 商业智能（BI）业务 - 亿信华辰提供数据仓库、商业智能、报表统计软件产品和咨询服务，覆盖近30个大部委 [3] - 主要产品包括i@Report、BI@Report等，广泛应用于金融、财政、通信和卫生医疗等行业 [3] 运维服务 - 2014年上半年运维服务收入5667万元，同比增长147.64% [3] - 运维业务在全国取得较好拓展效果，尤其在检察院行业 [3] 并购策略 - 公司并购策略包括在电子政务领域内寻找泛政府领域中细分行业的标的，以及以技术为导向的并购 [4] - 目标是通过并购扩展2-3个行业，巩固在电子政务领域的技术领先地位，并探索互联网商业模式的布局 [4] 其他业务 - 华宇信码通过二维码防伪技术提供移动营销服务，收入来源包括标签费、营销服务费和数据服务费 [3] - 公司在法院行业选择了产品化战略，大部分收入来自软件产品 [3] - 浦东中软2014年承诺净利润预计2000万元 [4]

华宇信码业务 - 华宇信码的增值服务主要通过大数据云服务为商家提供精准营销，分为数据收集、多维度分析和营销支持三步 [3] - 信码的目标是成为中国防伪界一流品牌，通过消费者扫码积累消费数据，为企业提供标签、数据服务和营销整合服务 [4] - 信码的数据服务通过分析用户消费行为实现精准营销，例如针对不同段位的婴幼儿奶粉进行差异化营销 [4] 食品安全业务 - 华宇金信的食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统和面向公众的食品安全云服务平台 [5] - 2014年上半年公司中标北京和三亚的食品安全信息化项目，预计订单额将显著增长 [5] - 公司在食品安全领域具有丰富的项目实施经验，拥有近200人的专业团队，专注于食品安全行业的软件与解决方案 [6][7] 诉讼无忧平台 - 诉讼无忧平台已推广至全国700多家法院，提供案件进展查询、电子送达、文书公开等功能 [8] - 平台收入来源包括法院建设费和产品收入，未来可能对律师收费 [9] - 诉讼无忧平台通过移动互联网技术，为当事人提供及时、准确、便捷的司法信息服务 [9] 财务表现 - 2014年第三季度公司净利润增长21.02%，收入增长34.02% [9] - 2014年上半年检察院业务收入8589万元，同比增长242.19% [10] - 根据IDC预测，2011-2016年法院检察院投资规模复合增长率为15.3% [10] 公司战略 - 公司并购战略聚焦产业和跨行业并购，以及新技术和新商业模式 [7] - 未来将通过内生增长和外延并购加速发展，实现电子政务领域的领先地位 [7]

公司业务产品 - 监狱信息化产品有监狱信息化整体解决方案、监法互联解决方案、减刑假释网上协同办案解决方案 [1] - 食品安全业务布局包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统和面向公众的食品安全云服务平台等，具体方案有城市立体化食品安全保障体系建设方案等 [1] - 华宇信码定位数码防伪和移动营销跨界结合领域，可实现物流监控、防伪防窜及移动营销 [2] - 法检信息化业务有基于私有云的“数字法院”新一代审判管理解决方案等多种方案 [2] - 诉讼无忧服务平台是覆盖审判流程公开等三项公开的综合性服务平台 [2] - 亿信华辰有以核心产品为基础的数据分析应用综合解决方案，包含i@Report、BI@Report等产品化软件平台 [3] 公司业务优势 - 华宇金信在食安领域有丰富项目实施经验、专注食安行业软件与解决方案领域且团队近200人、能整合资源拓展业务 [1][2] - 亿信华辰是专注产品软件的产品型公司，服务团队和研发团队不分离，客户满意度高，项目成功率近100%，产品性价比高 [3] 司法改革影响 - 司法改革使各法院信息化投入加大，对公司业务产生积极影响，政府和最高法给出依法治国具体措施指引 [2] 中美律师数量差异 - 2013年美国律师从业人员达126.8万人，美国每位律师对应约249人，中国每位律师对应约5826人 [2] 诉讼无忧推广情况 - 从去年12月至今年10月，诉讼无忧产品已推广到全国近800多家法院，二期正在规划，将提供更多诉讼流程服务和工具 [2] 诉讼无忧建设与收费 - 建设形式为租用和自建，收入来源是建设费和运营费，暂无对律师服务收费计划 [3]

证券代码：300271 证券简称：华宇软件 北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-012 | --- | --- | |-----------------------|--------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | 现场调研 | | 参与单位名称及 | 国泰君安，张晓薇；浙商资管，芮昆；益民基金，陈志峰； | | 人员姓名 | 长城证券，刘深；方正证券，王彬彬；华夏财富创新，郑 | | | 伟；中邮基金，周楠；嘉鑫金融，戎曼玮；方正证券，赵 | | | 成；星石投资，张文博；永赢基金，陈遥；华创证券，田山 | | | 川；信达证券，肖金德，胡申；安信证券，汤旸玚；上投摩 | | | 根，高宏博；国金证券，郑宏达；天弘基金，张陈乾；华夏 | | | 基金，陈虎；元福源投资，王明存；东海证券，季萍；稻沣 | | | 资本，章一杰；中乾景隆，朱亚男。 | | 时间 | 2014 年 9 月 24 日 | | 地点 | 北京华宇股份有限公司 第一会议室 | | 上市公司接待人 | 董事会秘书， ...

公司整体增长情况 - 2015年上半年公司尚未确认收入的在手合同额7.04亿，新签合同额4.11亿 [2] - 实现营业收入4.70亿元，比去年同期增长35.02% [2] - 实现营业利润7,402.03万元，比去年同期增长25.61% [2] - 归属于母公司所有者的净利润8,754.65万元，比去年同期增长42.46% [2] 大数据业务情况 - BI子公司亿信华辰上半年销售收入较去年同期增长49.24%，预计全年各行业大数据业务收入高速增长 [2] - 亿信华辰提升通用产品优势，优化销售模式，在金融、税务、电力等行业加速发展，应用解决方案推广，市场占有率提高 [2] - 以亿信华辰产品为基础，全集团子公司在多行业推进大数据解决方案拓展实施，全年销售收入有望量级突破 [2] 新收购子公司协同效应 - 万户网络协同办公系统产品化程度高，已在多个项目应用 [3] - 自主可控业务开拓为华宇带来更多政府用户，利于电子政务新行业拓展 [3] - 华宇产品和解决方案未来有更多机会服务万户网络企业客户，双方在企业端加强合作融合 [3] 检察院业务情况 - 2015年上半年检察院业务收入同比下降，因业务体量不大且受季节性影响高，波动明显，下半年项目机会多 [3]

业务进展 - 华宇信码用户增长迅速，微信和APP用户累计超过60万 [1] - App用户活跃度保持在30%左右，次日留存率超过50% [1] - 新版本App已于7月8日发布安卓版本，IOS版本预计7月下旬发布 [1] - 赋码快消品推广加强，与恒安集团合作，永辉超市全国门店协助推广 [1] 主营业务 - 法检业务稳步发展，上半年对业绩增长贡献较大 [1] - 完成最高人民法院第二巡回法庭、吉林省"电子法院"、山东省法院律师服务平台等信息化建设项目 [1] - 诉讼无忧云平台推广不到半年，已积累数万律师用户 [1] - 食品安全行业订单量预计大幅提升，受益于国家相关法律法规出台 [1] 财务表现 - 2015年上半年归属于上市公司股东的净利润预计在8296.41万元至8910.96万元之间，同比增长35%-45% [2] - 非经常损益不超过100万元，对净利润无重大影响 [2] 并购与并表 - 万户网络于5月完成工商变更，6月开始并表，上半年对合并报表影响较小 [3] - 华宇金信49%股权收购已收到证监会反馈，后续事项将尽快推进 [3] 股东动态 - 自2011年10月上市以来，公司控股股东及管理层合计减持股份仅占公司总股本约1.6% [3] - 控股股东及管理层承诺在2016年1月7日前不减持公司股票 [3] - 部分董事、监事、高级管理人员计划通过多种方式增持公司股份 [3]