证券代码：300292 证券简称：吴通控股 吴通控股集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-001 投资者关系活 动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名 通过全景网"投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net）参与 公司 2022 年度业绩说明会的投资者。 时间 2023 年 5 月 16 日 15:00-17:00 地点 全景网"投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net） 上市公司接待 人员姓名 董事长 万卫方先生； 董事兼总裁 张建国先生； 董事兼副总裁兼财务总监 沈伟新先生； 副总裁兼董事会秘书 李勇先生； 独立董事 夏永祥先生。 投资者关系活 动主要内容介 绍 公司于 2023 年 5 月 16 日 15:00-17:00 在全景网采用网络远程方 式举行 2022 年度业绩说明会。本次主要问答情况如下： 问题一：介绍下公司的核心竞争力，谢谢 答：谢谢您对公司的关心。吴通集团坚持互联网信息服务+移动 智能制造双轮驱动，在两大板块各个业务 ...

公司业务情况 - 2022年公司实现营业收入约为 41.5 亿元[2] - 公司主营业务包括通信连接器、数字营销、企业移动信息化等[2] - 公司通信连接器业务收入约为 26.5 亿元，占总收入的 63.9%[2] - 公司数字营销业务收入约为 14.5 亿元，占总收入的 34.9%[2] - 公司企业移动信息化业务收入约为 0.5 亿元，占总收入的 1.2%[2] - 2022年公司营业收入为36.07亿元，同比下降14.77%[9] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为2,024.51万元，同比下降66.66%[9] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为2,169.60万元，同比下降84.71%[9] 行业情况 - 国都互联占行业市场份额位列第一梯队，占据市场领导者地位[16] - 2022年电信业务收入累计完成1.58万亿元，比上年增长8%[16] - 2022年全国移动短信业务量比上年增长6.4%，移动短信业务收入比上年增长2.7%[16] - 2022年我国互联网广告规模从2021年的5,435亿元下调至5,088亿元，首次出现负增长[17] - 广告市场集中度进一步提升，行业前十大公司市场份额占比达96.46%[17] - 未来2-3年国内5G基站将保持年均60万站以上的建设节奏[17] - 物联网连接数量的快速增加带动了无线通信模块需求的大幅提升[17] 公司主要优势 - 国都互联与运营商建立直接或间接合作关系，拥有良好口碑和服务能力[20] - 摩森特在数字营销服务行业处于中级以上水平，拥有稳定的银行客户及成功案例[20] - 物联科技射频同轴连接器市场占有率约70%，具有自动化装配、产能高、质量稳定等优势[22] - 宽翼通信具备多年高通方案经验，对高通芯片架构理解能力强，能快速跟踪技术发展[22] - 公司拥有电信、金融、互联网等领域的优质客户资源，与客户建立长期稳定的合作关系[27] - 公司重视人才梯队建设，采用集团化人力资源管控模式，核心人员在行业、公司战略目标等方面形成扎实专业积累[27] 公司主要风险 - 公司面临原材料价格波动、行业竞争加剧等风险因素[2] - 公司核心人才流失、公司整体规模不断扩大带来的管理风险、主要客户及供应商集中度较高风险、应收账款无法收回风险、政策及行业变化的风险、技术创新的风险[99][100][101] 公司治理情况 - 公司严格按照相关法律法规要求，不断完善公司治理结构，公司运作更加规范[104] - 公司控股股东规范自身行为，未干预公司决策和经营活动，公司拥有独立完整的业务和自主经营能力[106] - 公司董事会和监事会人员构成符合法律法规要求，能够勤勉尽责地履行职责[104] - 公司严格执行信息披露制度，确保信息披露的真实、准确、及时、公平和完整[104] 公司发展战略 - 公司未来将继续聚焦主营业务发展，加大研发投入，拓展新市场[2] - 公司将稳固移动信息服务核心客户续约、加快移动信息服务业务创新、稳固EMS业务核心大客户、稳固通信基础连接产品等[98] 公司募集资金使用情况 - 公司终止了"5G消息云平台建设项目"和"5G连接器生产项目"的实施[79] - 公司将尚未使用的募集资金留存于募集资金专户[74] - 公司终止收购福州四九八网络科技有限公司90%股权，涉及终止募集资金金额为12,902.93万元[83,90] - 公司将尚未使用的募集资金留存于募集资金专户内，未来将根据战略及业务发展需要积极筹划新的募集资金投资项目[84,91] 公司主要子公司情况 - 公司主要子公司江苏吴通物联科技有限公司营业收入为43,160.99万元，净利润为497.14万元[93] - 公司主要子公司上海宽翼通信科技股份有限公司营业收入为17,075.90万元，净利润为-1,565.19万元[95] - 公司主要子公司北京国都互联科技有限公司营业收入为205,183.39万元，净利润为9,649.99万元[96] - 公司主要参股公司Netjoy Holdings Limited营业收入为331,008.50万元，净利润为-17,857.40万元[96] 公司研发情况 - 公司自主研发CAT12数据终端产品，支持高达600Mbps下行速率[51] - 公司自主研发CAT1模块产品，针对物联网应用市场[54] - 公司研发了多项焊接技术，提高产品良品率和生产效率[55][56] - 公司研发人员数量减少21.61%，占比下降0.23个百分点[57] - 研发投入金额为10,052.59万元，占营业收入比例为2.79%[58] 公司财务情况 - 公司毛利率为 27.1%，较上年下降 2.1 个百分点[2] - 公司净利润约为 2.1 亿元，较上年下降 26.3%[2] - 公司拟不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[2] - 公司经营活动产生的现金流量净额与本年度净利润存在重大差异的主要原因是对云想投资收到的收益、持有的交易性金融资产云想科技股价下跌、存货跌价损失及合同资产减值损失[61] - 公司持有的交易性金融资产

营收与利润情况 - 2023年第一季度营业收入7.89亿元，较上年同期减少18.02%[5] - 归属于上市公司股东的净利润2037.52万元，较上年同期增长278.03%[5] - 2023年第一季度营业总收入7.89亿元，较上期9.62亿元有所下降[23] - 本季度净利润2073.66万元，上期净亏损1138.65万元[24] - 基本每股收益和稀释每股收益均为0.02元，上期均为 - 0.01元[25] 现金流情况 - 经营活动产生的现金流量净额670.52万元，较上年同期增长109.20%[5] - 投资活动产生的现金流量净额较上年同期增长101.90%，主要是上年同期闲置募集资金购买结构性存款及投资讯众股份所致[14] - 现金及现金等价物净增加额较上年同期增长107.03%，主要是本期经营、投资活动现金净流量增加和筹资活动现金净流量减少综合所致[14] - 经营活动现金流入小计9.82亿元，上期为8.72亿元[26] - 经营活动产生的现金流量净额670.52万元，上期为 - 7287.43万元[28] - 投资活动产生的现金流量净额226.54万元，上期为 - 1.19亿元[28] - 筹资活动产生的现金流量净额517.23万元，上期为808.72万元[28] - 现金及现金等价物净增加额1293.35万元，上期为 - 1.84亿元[28] - 期末现金及现金等价物余额5.42亿元，上期为4.43亿元[28] 财务科目变动原因 - 税金及附加较上年同期增加46.46%，主要是印花税增加所致[11] - 投资收益较上年同期增长262.48%，主要是出售云想科技股票增加收益所致[11] - 应收票据较上年末减少57.63%，主要是应收票据到期已收款所致[13] - 应收账款较上年末增长36.49%，主要是客户回款期有所延长所致[13] - 预收款项较上年末增长240.69%，主要是母公司预收房租款增加所致[13] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为64,926，表决权恢复的优先股股东总数为0[15] - 万卫方持股比例21.63%，为第一大股东，质押股份80,000,000股[15] 资产负债情况 - 2023年第一季度末货币资金为585,295,682.75元，较年初的579,316,844.97元有所增加[19] - 应收账款从年初的276,786,395.53元增长至377,779,192.00元[20] - 2023年第一季度末资产总计2,524,228,095.72元，较年初的2,496,478,321.07元增加[20][21] - 流动负债合计从年初的1,238,208,916.24元降至1,231,962,294.03元[21] - 归属于母公司所有者权益合计从年初的1,262,305,471.59元增至1,283,018,406.78元[21] - 少数股东权益从年初的 -4,924,840.27元增至 -4,563,513.43元[21] - 交易性金融资产从年初的53,820,261.14元降至39,262,032.82元[19] 公司事项 - 2023年1月13日，公司全资子公司金华市吴通投资管理有限公司完成注销登记[17] 审计情况 - 公司第一季度报告未经审计[29]

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏。 吴通控股集团股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告全文及 其摘要已于 2023 年 4 月 24 日刊登于中国证券监督管理委员会指定的创业板信息 披露网站。 为使广大投资者能够进一步了解公司的生产经营、财务状况及未来发展规划 等情况，公司定于 2023 年 5 月 16 日（星期二）下午 15:00-17:00 在全景网上举 行 2022 年度业绩说明会。本次年度业绩说明会采用网络远程的方式进行，投资 者可登录"全景·路演天下"（http://rs.p5w.net）参与本次说明会。 证券代码：300292 证券简称：吴通控股 公告编号：2023-023 吴通控股集团股份有限公司 关于举行 2022 年度业绩说明会的公告 出席本次业绩说明会的人员有：公司董事长万卫方先生、董事兼总裁张建国 先生、董事兼副总裁兼财务总监沈伟新先生、副总裁兼董事会秘书李勇先生、公 司独立董事夏永祥先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建 ...

公司战略定位 - 上市后战略为“互联网 + 通讯制造”双轮驱动 [3] - 目标是打造多元化通讯航母，通讯制造要做到中国第一，在运营商中排前三，设备商处于中上游 [3] 兼并情况 - 第一次兼并宽翼通讯，做终端产品，国外市场表现好，与大唐移动、中兴移动、贝尔有协同效应 [3] - 第二次兼并国都，从事移动信息服务，与银行、滴滴打车、支付宝合作，增强公司盈利能力和股东回报率 [3] - 今年兼并互众广告，属于互联网信息服务 [3] 各业务优势及规划 信息服务 - 去年以来贡献收入达 1/4，今年上半年接近一半，增长快 [4] - 经营计划是技术提升、扩大营销队伍，提升队伍素质和市场份额 [4] 国都互联 - 优势在于技术，技术平台领先，靠技术实力中标，客户大幅拓展 [4] 互众广告 - 在细分行业领先，掌握技术和营销窍门，但面临竞争压力，需提升技术 [4][5] 市场份额及增长预期 设备商市场 - 目前运营商市场占收入约 70%，未来 2 - 3 年设备商市场将占运营商市场的 50% [6] 业务占比 - 未来信息服务将成为主业，占比达 70% 甚至以上 [6] 移动终端业务下滑原因 - 受设备集成商整体下滑大趋势影响 [7] - 3G 向 4G 过渡，LTE 产品研发需要过程，3G 下滑导致上半年业务下滑 [7] 市值管理与股东回报 - 先夯实公司基础，再加强宣传，增加投资者对公司的了解和信心 [6] 公司名称变更及管理 - 准备更名为吴通控股集团股份有限公司，加强对子公司管理、融合和内控，强化集团管理集中化 [6]

公司收购与协同整合 - 公司围绕“通信制造 + 信息服务”战略收购互众广告，其有技术、先发和盈利能力优势，收购能实现战略布局并带来回报 [3] - 互众广告与吴通控股及其子公司在客户资源、销售渠道等方面协同，与国都互联在业务上有“1+1＞2”效应，未来协同效应将更显著 [3] 智能快递柜项目 - 项目包括研发生产和互联网运营服务，利用传统制造经验和高新技术打造大数据平台，实现精准营销和增值收益 [3] - 项目预计年均收入 134,019.60 万元，税前内部收益率（IRR）为 22.48%，能深化拓展主业、满足需求、发挥协同效应 [4] 国都互联业务 - 目前主营业务以短彩信类移动信息化产品的系统建设和业务运营服务为主，未来将优化平台支撑能力，拓展合作及新领域 [4] 互众广告业务 技术研发 - 加强技术团队建设，引入资深工程师，设立研发课题 [5] - 加强行业技术课题攻关，提升平台流量容纳、并发控制和流程运转效率 [5] - 数据挖掘核心技术进步，用户画像覆盖约 10 类维度，提高定向精准度和点击率 [5] 媒体采购 - 已接入近百家媒体，将与更多二三线和大型媒体对接，实现流量增值变现 [5] - 技术推动变现能力提升，完成接入一批优质媒体，拓展程序化外采业务，对接多家主流媒体交易平台 [5] - 启动交易平台间互通技术方案讨论，扩充流量库存、提升业务灵活度 [5] 移动互联网广告业务 - 移动平台建设部分完成，组建团队设计研发全面营销服务平台 [6] - 移动端数据与 PC 端互通，添加移动端属性 [6] - 拓展移动端媒体资源，接入多家移动媒体 [6] 宽翼通信业务 - 未来以 3G、4G 产品为主要研发方向，以订制化模式服务客户，产品覆盖无线上网卡等 [7] 风雷光电业务 - 2014 年成立，已取得三级保密资格证书，将进入军工高速特种产品领域，目前亏损但会贯彻发展方向 [7]

并购重组相关 - 公司并购重组项目处于一次反馈阶段，具体进展关注后续公告 [3] - 国都互联支持电信运营商全业务线产品，多领域有解决方案和案例，目前主营业务以短彩信类移动信息化产品的系统建设和业务运营服务为主 [3] - 截止目前，国都互联拥有1家全资子公司、5家分公司，具体内容详见相关报告书 [3] - 国都互联2013年度营业收入较2012年度增长17,485.12万元，增幅72.35%，主要因业务规模扩大、金融行业老客户短彩信业务收入增长及互联网行业客户收入增加 [3] - 若成功收购国都互联，将从企业文化、业务拓展等多方面进行积极整合，具体内容详见相关报告书 [3] 公司运营相关 - 询问宽翼通信与D - Link的合作模式 [3] - 询问公司管理层对传统通信设备业务在公司的定位及未来 [3]

投资者关系活动基本信息 - 证券代码 300292，证券简称吴通通讯 [1] - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为上海尚雅投资管理有限公司，人员为副总经理兼研究总监金永亮先生 [2] - 时间为 2014 年 8 月 19 日上午 10:30 [2] - 地点在江苏吴通通讯股份有限公司行政楼二楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书姜红女士 [2] 公司收购相关问题 - 问题涉及公司发行股份及支付现金购买国都互联相关事宜，包括未来对国都互联的整合方式 [2] OTT 对企业短信市场影响 - 微信、来往、易信等 OTT 应用对个人点对点短彩信业务有一定影响，但企业短彩信受冲击较小 [3] - 2013 年全国短信移动短信业务量 8916.7 亿条，同比下降 0.6%，企业短信业务量 4603.3 亿条，同比增长 15.8% [3] - 2013 年 1 - 11 月全国移动彩信业务量 807.5 亿条，同比增长 27.7%，其中点对点彩信量 49.1 亿条，同比增长 9.5%，企业彩信业务量 758.4 亿条，同比增长 22.5% [3] 公司运营战略 - 公司长期发展战略是成为国内一流的通信连接及通信应用产品、服务及系统解决方案核心供应商 [3] - 采取内生式成长与外延式发展并重举措，内生式成长通过提升人员素质等增强核心竞争力，外延式发展通过并购相关公司寻找新结合点 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括浙商证券相关人员、苏州美鑫富泉财富投资管理有限公司董事长、苏州市相城区商务局副局长等 [2][3] - 时间为2014年9月1日上午9:30 [3] - 地点在江苏吴通通讯股份有限公司行政楼三楼会议室 [3] - 上市公司接待人员为公司董事长万卫方先生和副总经理兼董事会秘书姜红女士 [3] 收购相关问题及回复 国都互联收购进展 - 收购具体进展关注公司后续公告 [3] 未来整合方式 - 从企业文化、业务拓展等多方面积极整合，具体内容详见相关报告书 [3] 新型OTT对企业短信市场的影响 - OTT应用对个人点对点短彩信业务有一定影响，但企业短彩信受冲击较小 [3] - 2013年全国短信移动短信业务量8916.7亿条，同比下降0.6%，企业短信业务量4603.3亿条，同比增长15.8% [3] - 2013年1 - 11月全国移动彩信业务量807.5亿条，同比增长27.7%，其中点对点彩信量49.1亿条，同比增长9.5%，企业彩信业务量758.4亿条，同比增长22.5% [3] 国都互联在移动互联网业务的布局 - 文档未提及具体回复内容 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300292，证券简称吴通通讯 [1] - 投资者关系活动为电话会议，时间是 2015 年 5 月 20 日下午 16:00，参与单位和人员众多，上市公司接待人员有互众广告谭思亮、国都互联黄威、公司董事会秘书姜红 [2][3] 公司发展战略 - 制定“通信制造 + 信息服务”发展战略，顺应 TMT 行业融合和通信行业升级趋势，实现通信制造和移动互联网双轮驱动 [3] - 2013 年收购上海宽翼完成从传统通信连接制造到通信智能终端制造的产业升级；2014 年收购国都互联完成从通信设备制造到通信增值服务的业务拓展；本次收购互众广告符合发展战略，有业务协同效应 [4] 互众广告业务 移动端布局思路及差异问题 - 未提及明确思路，未阐述 PC 与移动端营销差异 [4] 与百度联盟、谷歌联盟合作 - 合作内容是向百度、谷歌广告平台提供优质媒介流量资源，按广告主消耗取得分成收入 [6] - 合作方式是在其开放的第三方流量注册平台注册，用 API 或 SDK 对接，按实时动态点击价格判断流量供应量获取分成 [6] 业务发展计划及进展 - 提升技术研发能力：加强技术团队建设，设立研发攻关课题；平台流量容纳、并发控制和流程运转效率改善；用户画像覆盖约 10 类维度，定向精准度和部分媒体核心广告位点击率提升 [6][7] - 加强媒体采购：已接入近百家媒体，完成接入一听音乐网等优质媒体；拓展程序化外采业务，对接百度 BES 等主流媒体交易平台；筹划交易平台间互通技术方案 [7] - 拓展移动互联网广告业务：移动平台建设部分完成，组建团队研发营销服务平台；移动端数据与 PC 端互通，添加移动端属性；接入起点等多家移动媒体 [7][8] 国都互联业务 优势 - 技术优势：拥有自主研发的移动信息化平台，具备高并发处理能力和高可靠性 [9] - 平台优势：满足行业大客户移动信息化应用需求，有平台级系统化优势 [9] - 运营和服务优势：服务内容、运营经验和增值服务有优势，提供统一平台、业务整合方案和专属服务团队，能高效处理业务运维，提供前瞻性产品和增值服务 [9] - 客户资源优势：积累了金融、互联网等行业大型集团优质客户群体，老客户粘性强、需求稳定增长，预计老客户收入稳定增长 [9] - 人才与团队优势：核心团队稳定，人才自主培养，团队执行力强 [9] 移动互联网布局及发展方向 - 支持电信运营商全业务线产品，在多个领域有解决方案和成功案例，目前主营业务以短彩信类移动信息化产品为主 [10] - 未来两年持续优化移动信息化平台支撑能力，加强与运营商和地方性银行合作，深挖现有客户需求增量，拓展流量后向经营等新增领域产品形态合作 [10]