市场拓展与产品布局 - 公司在军工市场已有收入，具备齐全的相关资质，避雷针、接地体、防雷箱等四大类型几十种产品已经列装 [2] - 公司在建筑、电力、交通、石化、航天国防领域等多个领域开发的新产品均按照 IEC 国际标准进行研发，众多种规格型号产品都获得国际认证 [3] - 公司产品覆盖可为各类充电桩提供雷电防护，已经通过配套国电南瑞公司在充电桩领域实现销售 [3] - 公司未来将继续关注行业大客户，重点关注通信大客户和国家电网，同时积极探索军工、电力以及新能源等产业的防雷和电力保护设备的研发和推广 [6] 竞争格局与市场地位 - 我国雷电防护行业处于快速发展的阶段，行业内企业规模普遍较小，市场集中度不高，竞争格局比较分散 [3] - 行业内规模化的企业（销售额超过 1 亿元）为数不多，该类企业具备一定的自主研发实力和稳定的客户群，主要生产中高端产品 [4] - 中光防雷作为中国防雷领域的细分市场龙头，其强大产品研发实力以及品牌号召力为其在防通信领域赢得了很大的市场，从 2012 年度至 2014 年度，公司防雷产品在通信行业中销售收入在全国名列第一 [4] - 公司在建筑、电力、交通、航天航空等细分领域也在积极地进行业务拓展 [4] 海外市场与竞争对手 - 公司来自海外的防雷产品订单占公司总营收接近 1/3 的份额，爱立信、三星等都是公司的主要客户 [5] - 公司的对标企业是德国的菲尼克斯、德和盛、OBO 这几家比较大的公司，目前公司的技术水平已经基本上达到了国际一流企业的技术水平，同德国的几家公司相比，公司的高性价比占优势 [4][5] - 公司未来将在海外市场不断开发新型合作关系，包括渠道建设、授权业务以及相关其他形式的业务合作，聚焦美洲和欧洲市场，同时兼顾东南亚、非洲市场 [5] 产品毛利率与未来战略 - 公司主导产品为 SPD，SPD 的销售收入占公司销售收入的 85% 左右，SPD 产品为电子类产品，随着技术更新、规模化效应以及市场化竞争，其定型产品价格总体呈现稳步下降趋势 [5] - 公司未来战略重点依然是保持公司在防雷技术、产品质量以及服务上的优势，通过提供较高性价比的产品来保证来自优质客户的订单 [6] - 公司未来计划通过并购来进入电力、铁路等相关行业的防雷业务，同时积极拓展静电、电磁防护相关业务，尤其是在电磁防护上，其军工需求将非常大 [6][7] 外延扩张计划 - 公司未来五年内，在继续保持国内防雷行业领先地位的基础上，通过资本经营和产品经营两条腿走路，不断拓展其他防雷应用领域的市场份额，力争在 3-5 年内在通信、电力、铁路、军工、新能源等领域全部做到行业前 3 名 [7] - 公司将进一步开拓海外市场并开展国际并购，努力成为全球领先的防雷产品专业制造企业，并抓住机会向电磁防护和静电防护领域拓展，成为国内有领先优势的安全防护综合解决方案供应商 [7]

公司业务与市场布局 - 公司为专业从事防雷产品的研发、生产和销售，防雷工程的设计和安装，提供防雷产品和防雷工程一体化的整体解决方案的服务商 [3] - 公司是国内唯一一家防雷行业的上市公司，拥有防雷工程设计和防雷工程施工"双甲"资质 [3] - 公司主要客户来自全球几大通信设备制造商，包括爱立信、华为、诺基亚等 [3] - 公司未来计划通过并购进入电力、轨道交通、军工以及新能源等领域 [3] - 公司海外防雷产品订单占公司总营收接近1/3，主要客户包括爱立信、三星等 [6] 技术优势与研发能力 - 公司主编或参编了13项国家标准（1项国家军用标准）、3项行业标准 [4] - 公司技术中心为"四川省企业技术中心"，拥有较强的自主研发和创新能力 [4] - 公司检测中心取得了CNAS、ILAC、UL、TÜV等实验室资格 [4] - 公司"防雷工程研究中心"是四川省省级的工程研究中心 [4] - 公司在电磁防护领域与中国人民解放军理工大学合作研发 [7] 行业布局与竞争优势 - 公司计划通过并购进入铁路行业的防雷业务 [4] - 公司在电力行业的智能雷电监测系统已应用，行波故障定位产品列入国网输电线路监测135计划 [5] - 公司在新能源领域的产品已通过配套国电南瑞公司在充电桩领域实现销售 [5] - 公司在防雷行业具有技术、品牌、客户、检测、行业标准制定、制造、规模、资金、上市平台等优势 [5] - 公司技术水平已达到国际一流，产品价格约为德国对标企业的2/3 [7] 未来战略与增长点 - 公司未来战略重点为保持防雷技术、产品质量及服务优势，提供高性价比产品 [8] - 公司未来将继续关注通信大客户和国家电网，并积极探索军工、电力、新能源、铁道等新领域 [8] - 公司计划通过并购进入电力、铁路等相关行业的防雷业务 [8] - 公司未来3-5年内在各个行业争取做到前三位 [8] - 公司未来有外延扩张计划，并购对象为同行业企业及上下游企业 [9] 资本市场与融资 - 公司未来有融资需求，并购战略安排以主业为主，形成强强联合、优势互补的协同效应 [9]

市场拓展与行业应用 - 公司在建筑、电力、交通、石化、航天国防等领域均有市场拓展，并开发了符合IEC国际标准的新产品 [1] - 公司产品在通信行业中销售收入从2012年至2014年连续三年全国第一 [2] - 公司海外防雷产品订单占总营收接近1/3，主要客户包括爱立信、三星等 [3] - 公司产品覆盖新能源汽车充电桩领域，已通过配套国电南瑞公司实现销售 [2] - 公司在军工行业进行积极业务拓展，已获取进入军工防雷的全部资质 [6] 技术优势与研发投入 - 公司主编或参编了13项国家标准（1项国家军用标准）、3项行业标准 [4] - 公司技术中心为“四川省企业技术中心”，拥有较强的自主研发和创新能力 [4] - 公司检测中心取得CNAS、ILAC、UL、TÜV等实验室资格，提供检测服务及技术支持 [4] - 公司研发人员82名，占员工总人数的18.94%，其中高级工程师9名，资深研发人员19名 [7] - 公司持续进行新产品研发，以满足下游客户不断出现的新需求 [7] 竞争格局与价格优势 - 公司在通信领域的主要竞争对手为德国的菲尼克斯、德和盛、OBO等公司 [2] - 公司产品价格约为德国竞争对手的2/3，具有高性价比优势 [3] - 我国雷电防护行业集中度不高，竞争格局分散，行业内规模化企业（销售额超过1亿元）为数不多 [5] - 公司SPD产品毛利率基本保持在40%左右，新产品毛利率较高 [5] 产品应用与市场前景 - 公司SPD产品销售收入占公司总销售收入的85%左右，应用场合广泛，包括通信、电力、新能源、建筑、轨道交通等 [5] - SPD产品存量替换周期因行业而异，通信行业一般为3-5年 [5] - 公司未来增量空间在于新技术和新应用领域的市场需求，如充电桩等 [5] - 公司创建了国际亚太雷电防护产业论坛平台，吸纳国际相关企业共享市场和技术资源 [3]

行业市场分析 - 2015年通信行业防雷市场容量为92.07亿元，2010年至2015年逐年增长 [4] - 传统电力行业防雷市场容量从2010年的45.95亿元增长至2015年的87.46亿元 [4] - 新能源行业防雷市场容量从2010年的21.45亿元增长至2015年的38.98亿元 [4] - 石油石化行业防雷市场容量从2010年的24.85亿元增长至2015年的41.96亿元 [4] - 建筑行业防雷市场容量从2010年的58.10亿元增长至2015年的81.53亿元 [4] - 轨道交通行业防雷市场容量从2010年的23.05亿元增长至2015年的33.54亿元 [4] 公司业务发展 - 公司防雷产品在通信行业销售收入从2012年至2015年连续四年全国第一 [5] - 公司已具备齐全的军工防雷资质，包括三级保密资格、GJB9001B-2009质量管理体系证书等 [2][3] - 公司智能雷电监测系统已应用于电力领域，行波故障定位产品列入国网输电线路监测135计划 [3] - 公司产品已通过配套国电南瑞公司在充电桩领域实现销售 [3] - 公司正在与中国人民解放军理工大学合作研发电磁防护设备 [5] 技术研发与市场拓展 - 公司浪涌保护器（SPD）产品在通讯市场应用广泛，与国内通讯领域技术发展密切相关 [2] - 公司已在军工行业进行积极业务拓展，具备齐全相关资质，四大类型几十种产品已列装 [2] - 公司未来将继续关注通信大客户和国家电网，同时拓展军工、新能源、轨道交通等领域的防雷业务 [4] - 公司计划通过并购进入电力、铁路等相关行业的防雷业务 [4] - 公司技术水平已达到国际一流企业水平，高性价比优势明显 [6] 行业竞争格局 - 雷电防护行业处于快速发展阶段，市场集中度不高，竞争格局分散 [5] - 行业内规模化企业（销售额超过1亿元）为数不多，具备自主研发实力和稳定客户群 [5] - 防雷产品跨行业应用门槛较高，主要存在技术壁垒、认证壁垒、客户壁垒 [5] - 国际领先的防雷企业主要集中在德国，如菲尼克斯、德和盛、OBO等 [6] 公司战略规划 - 公司未来并购方向以主业为主，形成强强联合、优势互补的协同效应 [6] - 并购对象主要为防雷业务在通信以外其他应用领域做得较好的优势企业，以及防雷行业上下游企业 [6] - 公司计划通过拓展新市场新应用，减少对通信行业的依赖 [4][5]

产品与技术 - 公司产品适用于通信、军工、能源、电力、石化、铁路等多个领域 [2] - 防雷行业技术壁垒高，涉及接闪器技术、接地技术、屏蔽技术、过电压保护技术等 [3] - 公司具备防雷基础理论研究优势、技术创新及研发优势，技术中心为四川省省级企业技术中心 [3] 客户与市场 - 公司客户主要为大型、规模化电子设备制造商，如爱立信、华为、中兴 [4] - 成为大型客户供应商需通过严格的资格审核和产品认证测试，通常需要3-5年时间 [4] - 工程领域竞争激烈且市场高度分散，产品领域竞争激烈但公司具备较强竞争力 [4] 发展战略 - 公司未来将保持通信行业优势，利用并购开拓其他行业市场 [4] - 目标是在3-5年内在各个行业做到前三位 [4]

产品与市场 - SPD产品均价逐年下降，2013年为226元，2014年为193元，2016年为141元 [2] - SPD产品的毛利率基本保持在40%左右 [3] - SPD产品在通信、电力、新能源、建筑、轨道交通等行业广泛应用 [3] - 公司未来战略重点包括通信、电力、军工、新能源等领域，计划在3-5年内做到行业前3名 [4][5] - 公司海外市场营收占总营收近1/3，主要客户包括爱立信、三星等 [6] 技术与研发 - SPD产品价格下降主要由于技术更新、规模化效应和市场化竞争 [2] - 公司新产品毛利率较高，整体毛利率保持稳定 [3] - 公司正在与中国人民解放军理工大学合作研发电磁防护设备 [5] - 公司技术水平已达到国际一流，产品价格约为德国同行的2/3 [6] 行业与竞争 - 通信行业整体投资下滑对公司销售有影响，但公司已在电力、军工等行业进行业务拓展 [4] - 公司计划通过并购进入电力、铁路等相关行业的防雷业务 [4] - 公司具备齐全的军工资质，已在军工行业进行业务拓展 [5] - 公司相比欧地安更侧重于产品，相比科安达具有防雷基础理论研究、品牌、客户等多方面优势 [7] 未来规划 - 公司计划通过资本经营和产品经营两条腿走路，拓展其他防雷应用领域的市场份额 [5] - 公司将在海外市场不断开发新型合作关系，聚焦美洲和欧洲市场，兼顾东南亚、非洲市场 [6] - 公司计划在适当时机寻求潜在良好、技术先进、产品互补的同行业公司进行并购 [7] 财务与业绩 - 公司2015年半年报、三季报、年报已披露通信行业发展放缓对公司销售的影响 [4] - 公司未来将通过提供高性价比产品保证优质客户订单 [4]

市场拓展与行业应用 - 公司在建筑、电力、交通、石化、航天国防等领域开发的新产品均按照IEC国际标准进行研发，并获得了国际认证 [1] - 公司推出了自组网型智能雷电监测系统和行波故障定位系统，并在石化领域得到广泛应用 [1] - 公司产品已覆盖新能源汽车充电桩的雷电防护，并通过配套国电南瑞公司在充电桩领域实现销售 [2] - 公司在军工行业积极拓展业务，已获得进入军工防雷的全部资质，包括三级保密资格证书、GJB9001B-2009质量管理体系证书等 [2][4] 竞争格局与市场地位 - 中国雷电防护行业处于快速发展阶段，市场集中度不高，竞争格局分散 [2] - 行业内规模化的企业（销售额超过1亿元）为数不多，中光防雷作为细分市场龙头，在通信行业中销售收入连续三年（2012-2014）名列第一 [3] - 公司在国际市场上的主要竞争对手是德国的菲尼克斯、德和盛、OBO等公司，技术水平已达到国际一流，凭借高性价比占据市场份额 [3] 未来战略与发展规划 - 公司未来战略重点包括保持防雷技术、产品质量和服务优势，重点关注通信大客户和国家电网 [4] - 公司计划通过并购进入电力、铁路等相关行业的防雷业务，并积极拓展静电、电磁防护相关业务 [4] - 公司计划在未来3-5年内在通信、电力、铁路、军工、新能源等领域全部做到行业前3名，并进一步开拓海外市场 [6] 研发投入与核心竞争力 - 公司注重研发投入，未来将继续围绕增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面采取措施 [5] - 公司依托防雷基础理论研究优势、技术创新及研发优势、行业地位优势、优质客户群和完整产业链条，保持核心竞争力 [5] 海外业务与国际市场 - 公司来自海外的防雷产品订单占总营收接近1/3，主要客户包括爱立信、三星等 [5] - 随着国外发展中国家对3G、4G的建设，公司来自海外的营收呈现上升趋势 [5] 外延发展与并购策略 - 公司考虑通过并购方式实现产品互补和降本增效 [5] - 公司计划通过资本经营和产品经营两条腿走路，拓展其他防雷应用领域的市场份额 [6]

业务现状与未来规划 - 中光防雷在防雷通信领域的销售收入从2012年至2014年连续三年全国第一 [2] - 公司在建筑、电力、交通、石化、航天国防等多个领域开发新产品，并按照IEC国际标准进行研发 [2] - 公司未来战略重点包括保持防雷技术、产品质量和服务优势，重点关注通信大客户和国家电网 [3] - 公司计划通过并购进入电力、铁路等相关行业的防雷业务 [3] - 公司正在拓展静电、电磁防护相关业务，并与中国人民解放军理工大学合作研发电磁防护设备 [4] 技术优势 - 公司主编或参编了13项国家标准（1项国家军用标准）和3项行业标准 [4] - 公司技术中心为“四川省企业技术中心”，拥有较强的自主研发和创新能力 [4] - 公司检测中心取得了CNAS、ILAC、UL和TÜV等多项国际认证 [4] - 公司“防雷工程研究中心”是四川省省级工程研究中心，主要进行雷电防护标准及工程方面的理论研究 [5] 军工电磁防护市场 - 2014年国防预算为8082.3亿元，其中约4000亿元用于装备采购及后勤维修维护 [5] - 公司已在军工行业进行积极业务拓展，并具备齐全的军工相关资质 [5] - 公司正在与中国人民解放军理工大学合作研发电磁防护设备，并与解放军军械工程学院签署技术合作协议 [6] 国际竞争与海外业务 - 公司技术水平已达到国际一流企业水平，产品价格约为德国对标企业的2/3 [6] - 公司海外防雷产品订单占总营收接近1/3，主要客户包括爱立信、三星等 [6] - 公司创建了国际亚太雷电防护产业论坛平台，未来将聚焦美洲和欧洲市场，同时兼顾东南亚、非洲市场 [7] 产品毛利率与并购方向 - 公司主导产品SPD的销售收入占公司总收入的85%左右，毛利率基本保持在40% [7] - 公司未来外延式并购的主要方向是同行业企业及防雷行业的上下游企业，形成强强联合和优势互补 [8]

公司技术与市场地位 - 2012-2014年度，公司防雷产品在通信行业中销售收入全国第一 [1] - 公司拥有防雷产品研发、检测及生产，防雷工程研究、设计及施工的全面技术能力及产业链条 [2] - 公司技术中心为四川省省级企业技术中心，汇聚了学科齐全、专业全面、层次合理的研发队伍 [2] - 公司在国际上主要竞争对手是德国的菲尼克斯、德和盛、OBO等企业，技术水平基本达到国际一流 [4] - 公司产品价格约为德国竞争对手的2/3，凭借高性价比打入国际市场 [4] 业务结构与市场拓展 - 接地产品业务及避雷针业务占比降低，主要原因是SPD产品销售增长速度更快 [3] - 公司主要客户为通信行业，主要采购SPD产品 [3] - 公司海外业务占公司总营收的1/3，主要客户包括爱立信、三星等 [3] - 公司未来将聚焦美洲和欧洲市场，同时兼顾东南亚、非洲市场 [4] - 公司计划在3-5年内在通信、电力、铁路、军工、新能源等领域做到行业前3名 [8] 产品与技术发展 - 公司不断推出具有市场领先水平的新产品，满足客户多样化需求 [2] - 公司计划拓展雷电监测产品、车载组合便携安装式小型避雷箱等新业务 [5] - SPD产品价格区间在几十元至上千元之间，应用场合广泛，包括通信、电力、新能源、建筑、轨道交通等 [5] - 通信行业SPD产品存量替换周期一般为3-5年 [6] 行业趋势与竞争 - 防雷行业分散的原因包括低端市场技术门槛低、应用广泛、产业链长等 [6] - 行业集中化趋势有利于公司发展，公司在技术、品牌、客户、检测等方面具有明显优势 [6] - 军工行业对防雷产品的技术要求相对较高 [7] - 随着国家简政放权、政企分离的实施，防雷行业将快速发展 [7] 未来规划与战略 - 公司未来五年内将继续保持国内防雷行业领先地位，拓展其他防雷应用领域的市场份额 [8] - 公司计划通过资本经营和产品经营两条腿走路，进一步开拓海外市场并开展国际并购 [8] - 公司计划向电磁防护和静电防护领域拓展，成为国内领先的安全防护综合解决方案供应商 [8] 军工领域拓展 - 公司已在军工行业进行积极业务拓展，具备齐全的相关资质 [7] - 公司已获取进入军工防雷的全部资质，包括三级保密资格证书、GJB9001B-2009质量管理体系证书等 [8]

主营业务与市场拓展 - 公司主营业务包括通信、电力、石油石化等领域的防雷业务，未来计划通过并购进入电力、轨道交通、军工及新能源等领域 [2][3] - 公司计划通过并购进入铁路行业的防雷业务，电力行业的二次防雷市场是重点 [3] - 公司智能雷电监测系统已应用于电力领域，行波故障定位产品列入国网输电线路监测135计划 [3] - 公司产品已通过配套国电南瑞公司在充电桩领域实现销售，未来将继续关注新能源汽车领域 [3] - 军工领域的拓展是公司未来重点，已具备相关资质，并与多家军工研究机构合作 [4][9] 技术研发与产品 - 公司技术储备包括雷电防护、电磁防护、静电防护等，未来将加大电磁防护和静电防护产品的研发 [7] - 公司SPD产品销售收入占公司总收入的85%，毛利率保持在40%左右 [15] - 公司避雷针产品去年销售和生产数量分别增加78.23%和103.66%，主要受益于建筑房地产市场和军工国防领域的需求增长 [10] - 接地产品广泛应用于建筑、电力、能源、石化等领域，市场空间广阔 [11] 海外市场与竞争 - 公司海外防雷产品订单占总营收接近1/3，主要客户包括爱立信、三星等 [5] - 公司对标国际领先企业如德国的菲尼克斯、德和盛等，产品价格约为国际企业的2/3 [5] - 公司创建了国际亚太雷电防护产业论坛平台，未来将聚焦美洲和欧洲市场，兼顾东南亚和非洲市场 [5] 客户与销售模式 - 公司前五大客户销售占比为73.99%，其他客户渠道包括行业客户、片区业务、代理渠道及国际代理业务 [12] - 公司销售模式包括配套大客户销售、行业销售、区域经销销售及防雷工程业务 [13][14] - 公司销售团队近百人，分为配套团队、区域团队、行业团队、国际业务团队等 [14] 未来发展与战略 - 公司未来三年经营目标已披露，重点保持防雷技术、产品质量及服务优势，拓展新市场 [6] - 公司计划通过并购进入电力、铁路等相关行业的防雷业务，并积极拓展静电、电磁防护业务 [7] - 公司未来将抓住通信行业优势，同时利用并购开拓其他行业市场，争取3-5年内在各行业做到前三位 [9]