销售渠道与合作伙伴 - 销售渠道已建立10多年，现有经销商为长期合作伙伴 [2] - 公司与经销商合作，助力其做大做强，发挥各自优势 [2] - 与博士伦合作良好，博士伦为主要原材料供应商，并给予优惠政策 [3] - 公司计划投资合作伙伴，支持其发展视光中心，成熟一个做一个 [3] 产品与市场策略 - 公司产品涵盖硬镜及其他眼视光相关项目，投资具有协同效应的项目 [2] - 公司产品线覆盖不同价位，用户可根据需求选择合适产品 [2] - DreamVision与梦戴维设计理念不同，市场反映良好 [2] - 公司推广重点为传统医院渠道及社会化渠道（如视光中心、眼科门诊部） [3] - 未来社会化、社区化市场将逐步扩大 [3] 竞争与护城河 - 公司不便评论其他品牌，专注于自身发展 [2] - 公司认为没有所谓的护城河，强调规范、创新、实干的发展理念 [2] 产能与投资 - DreamVision年产量能满足未来需求，车间空间有预留 [3] - 视光中心投资回报周期较短，眼科门诊部及医院投资较大 [3] - 公司计划建设医疗器械创新基地及眼视光医院 [3] 财务与毛利率 - 原材料价格稳中有降，采购量持续增加 [3] - 护理液上市后毛利率会有提高，但幅度不大 [4] - 医院端收入比例难以统计，因部分通过经销商定制 [4] 行业瓶颈与发展 - 合格验配师是行业发展的重要瓶颈 [4] - 视光中心可完成配镜技术过程，但眼部检查及并发症处理需眼科医生 [4]

公司经营与市场策略 - 公司主营业务持续上升，未受国家机构改革影响 [6] - 公司计划通过增加对经销商的培训和指导来增强对非自营渠道的管控 [6] - 公司拟参与设立博奥医学基因检测，进入基因检测领域 [6] - 公司未来渠道拓展计划以经销模式为主，每年新增100个以上终端机构 [8] - 公司新产品DreamVision推广情况良好，医生和用户反馈积极 [8] - 公司收购渠道拓展视光中心，看好眼视光业态的未来发展 [8] - 公司三季度业绩增长加速，主要由于高端产品销售比例增加和终端并表 [9] - 公司销售体系以经销为主，直销为辅，每年有计划落实到经销商合同 [11] 产品与技术 - 公司角膜塑形镜与其他厂家相比，优势在于规模、设施、综合实力强 [9] - 公司正在开发自己的护理液，已完成临床并进入审评过程 [10] - 公司产品均为定制，经销商无需大量铺货 [11] - 公司角膜塑形镜安全性总体良好，角膜感染风险可控 [11] - 公司原材料主要供应商为博士伦，但也有其他供应商作为补充 [12] 市场竞争与行业格局 - 角膜塑形镜市场竞争加剧，未来竞争将进一步加剧 [11] - 公司产品在国内外市场表现不同，国内市场需求更大 [10] - 公司产品直销占比30%，经销占比70% [11] - 公司产品通过眼科门诊部或眼视光中心验配的比例未单独统计披露 [10] - 公司产品与飞秒手术相比，适用年龄段不同，角膜塑形镜主要针对8-18岁青少年 [12] 财务与投资 - 公司募投项目转固金额较大，但投入为未来发展提供基础 [7] - 公司原材料采购量增加导致应付款增长，账期为60天 [8] - 公司2017年人员增加主要由于终端投资增加，新增验配、技术服务、销售岗位 [12] - 公司入股多家经销商，未来将通过财务和规范管理子公司 [12] 政策与行业影响 - 国家近视防控政策对公司业务长期影响积极，眼视光行业地位提升 [11] - 公司产品推广过程中面临研发、技术、生产、投资、销售等多方面困难 [11] - 中美贸易摩擦导致原材料价格上涨10%，影响所有品牌 [11] 未来发展与布局 - 公司未来3-5年将围绕硬性接触镜产品、视力保健、眼科产品、医疗器械等方面布局 [12] - 公司计划通过投资合作伙伴，增加眼科门诊、视光中心等服务 [12] - 公司未来产品价格将根据市场情况判断，经典产品价格保持稳定 [12]

公司概况与竞争优势 - 欧普康视是国内角膜塑形镜市场的领先企业，拥有100多万用户 [4] - 公司在研发、生产设备、从业经验等方面具有显著优势，研发团队规模在全球范围内较大 [3] - 公司自2000年成立以来，专注于硬镜领域，产品自2005年开始规模化销售，已有16年历史 [3] - 公司在技术培训和品牌积累方面具有优势，累计培训超过1.5万人，许多行业入门者接受过欧普康视的培训 [4] 产品与市场 - 公司主营业务分为硬镜和医疗服务，硬镜主要用于视力矫正和近视控制，角膜塑形镜是主要产品 [4] - 角膜塑形镜主要用于8-18岁青少年近视控制，戴镜后白天无需戴眼镜，近视度数增长缓慢甚至不增长 [4] - 医疗服务面向所有年龄段，目前占比较小，主要收入仍来自硬性接触镜 [4] 研发与供应链 - 公司正在研发镜片材料，已完成小试，中试正在进行中 [4] - 原材料供应商从最初的博士伦一家增加到三家，原材料价格波动对业绩影响较小 [4] 产能与扩展计划 - 公司计划通过定增募集资金，用于接触镜扩产和眼视光终端建设，总投资约22亿 [5] - 公司现有产能已超过原计划，年产量达50多万片，未来计划进一步扩大产能 [5] - 公司计划在60个月内扩展1300多家视光终端，目前已开发200多家 [5] 市场竞争与品牌策略 - 公司面临进口品牌和国产品牌的竞争，部分消费者偏好进口品牌 [3] - 公司通过学术推广和专家参观等方式提升品牌认知度，工厂规模和管理体系具有优势 [6] - 公司通过口碑效应保持用户粘性，用户增长主要依靠口碑传播 [7] 财务与风险 - 角膜塑形镜毛利率高达80%，与茅台相当，但医疗器械行业普遍具有高毛利率属性 [7] - 公司现金流良好，但为支持大规模项目仍需募集资金 [5] 用户反馈与技术支持 - 角膜塑形镜用户满意度高达99%，效果立竿见影 [7] - 对于1%效果不佳的用户，主要原因是角膜形态特殊或视功能问题，公司已开始相关技术培训并投资视觉训练技术开发企业 [8] 活动与合规 - 公司严格遵循《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》，未出现未公开重大信息泄露等情况 [8]

公司战略与布局 - 公司暂无国外战略布局计划，主要聚焦国内眼视光市场 [7] - 公司在苏皖地区自营终端包括医院、诊所、门诊、视光中心 [7] - 公司计划通过三年时间建立1300家视光中心 [11] - 公司在天津尝试口腔项目，未来可能进一步拓展 [8] 产品与技术 - 公司在角膜塑形镜领域具备研发、镜片个性化设计与制作等竞争优势 [7] - 阿托品院内制剂处于中试阶段，生产车间已建成 [7] - 公司在研超高透氧率的新型角膜塑形镜，目前处于临床试验阶段 [10] - 公司未来将加强功能性框架镜、软镜、视功能训练等产品的研发 [11] 市场与竞争 - 角膜塑形镜市场处于快速成长阶段，尚未出现价格战 [9] - 公司产品毛利率保持稳定，新产品定价略高于老产品 [9] - 公司认为国产角膜塑形镜在技术和服务方面具备替代进口产品的潜力 [10] - 公司未来将继续保持先发优势，通过产品创新、培训、支持和服务等方面发力 [10] 渠道与终端 - 公司目前有200多家视光终端，主要由合作伙伴经营 [7] - 公司自建渠道效果逐步显现，新建终端早期亏损但逐年好转 [9] - 公司终端布局集中在安徽江苏，未来将向二三四线城市渗透 [10] - 公司终端分为自营、控股和经销商设立三类，未来将加强非OK镜业务的拓展 [10] 财务与投资 - 公司定增20多亿引进35个战略投资者，主要用于资金需求和战略资源 [12] - 公司每半年评估一次产能需求，计划通过增发募投项目扩产 [12] - 公司研发费用主要用于硬镜相关产品，其他投资计入投资部分 [9] 行业趋势与挑战 - 公司认为角膜塑形镜市场接受度良好，未来渗透率将持续提升 [10] - 公司认为哺光仪、光学眼镜等新产品尚未得到政府注册批准 [10] - 公司认为眼视光市场将持续扩大，未来将向二三四线城市渗透 [10] - 公司认为国产角膜塑形镜替代进口产品需要较长时间 [10]

公司业务与战略 - 公司定增项目眼视光终端折旧分五年实施，逐年增加折旧费用，预计盈亏平衡周期不长 [3] - 公司定位从"角膜塑形镜研发、生产企业"提升至"全面的眼视光产品研发制造及专业的眼视光服务企业" [4] - 公司计划建设1300多个视光中心，通过技术规范统一管理，确保正常运转 [5] - 公司未来将探索成年人市场，OK镜最初为成年人设计，后主要用于青少年 [5] 产品与技术 - 公司自研材料已在中试，外购材料以博士伦为主，自产材料不会显著降低生产成本 [4] - Dream Vision产品通过算法将试戴片数量减少90%，大幅减少验配时间 [5] - 公司产品均为自主设计，Dream Vision镜片为完全自主创新，定价高于梦戴维 [6] - 公司硬镜产品经受市场16年考验，具备综合竞争力，累计用户超过100万人 [3] 市场与竞争 - 角膜塑形镜在中国普及率较低，但近期在提升中，未来普及率提升可期 [3] - 角膜塑形镜在青少年视力矫正和近视控制中的作用得到专家认可，渗透率预计持续提升 [6] - 国产品牌在交货、技术支持、售后服务等方面显示巨大优势，市占份额大概率会越来越高 [7] 财务与运营 - 公司直销收入比例呈增加趋势，直销和经销出厂价基本一致 [6] - 视光终端经营情况取决于地理位置、专业技术人员水平及服务能力等多方面因素 [6] 行业趋势 - 未来中国视光服务产业将向医院+社区服务终端体系发展，与牙科服务类似 [4] - 国家卫健委发布的文件将角膜塑形镜放在近视防控的重要位置 [6]

公司发展与战略 - 公司致力于打造“眼视光产品+眼视光服务”双驱动模式，并向消费医疗领域探索 [5] - 公司计划在未来5年内扩展1300多家视光中心，平均每年新增不到300家 [4] - 公司已成立20年，处于“青壮年”阶段，具备较强的抗压能力和成熟团队 [5] - 公司正在推进定增项目，包括生产扩产和视光服务终端拓展 [3][4] 产品与技术 - 角膜塑形镜（OK镜）是公司核心产品，具有立竿见影的近视防控效果，95%以上用户反馈良好 [9] - 公司产品涉及眼视光全领域，包括硬性接触镜、视功能训练等 [6] - 角膜塑形镜的研发和生产周期较长，注册证获取需5年左右 [10] - 公司正在研发其他近视防控产品，如哺光仪等 [9] 市场竞争与渗透率 - 国内OK镜渗透率提升缓慢，主要受限于行业政策和专业人才不足 [6] - 公司通过社区化视光服务终端布局，提升OK镜渗透率 [6] - 公司面对新进入品牌的竞争，保持综合优势，包括产品研发、生产规模、品牌影响力等 [7] - 一线城市市场策略侧重于学术推广和专家考察，提升品牌认知度 [8] 政策与行业环境 - 国家政策支持近视防控，但具体政策与公司业务关联性较弱 [7] - 公司积极推动角膜塑形镜验配政策更新，呼吁放宽二级医院限制 [8] - 眼视光行业处于发展初期，专业职称体系的建立标志行业进入快速发展阶段 [5][6] 疫情影响与业绩 - 疫情对非急诊性医疗服务（如眼视光、牙科）影响较大，尤其是高风险地区 [4] - 2021年三季度受南京疫情影响，净利润增幅减缓 [4] - 公司计划在2022年1月中旬发布年度业绩预告 [4] 产能与扩展 - 公司现有OK镜产能约50万片，计划通过定增项目进一步扩产 [10] - 公司已取得48亩土地用于生产扩产，预计2024年新产能投入使用 [3][10] - 公司通过自建和收购方式扩展视光服务终端，目前已拥有近300家 [11] 财务与股息政策 - 公司经营性现金流与净利润接近，主要受应收账款和新建终端支出影响 [11] - 公司股息支付率保持在13%左右，未来政策预计保持不变 [10] 人才培养与行业支持 - 公司成立眼视光技术培训学校，培养专业人才 [4] - 国家新增眼视光技师职称，吸引更多人才进入行业 [4] - 公司呼吁主管部门加速扶持眼视光行业发展 [6]

视光中心建设与运营 - 公司计划通过定增项目投资大量社区级视光中心，提供视力检测、非手术化视力矫正等服务 [1][3] - 视光中心的功能包括眼部检查、视力矫正、近视防控和视功能训练，旨在满足社会需求 [3] - 公司已与经销商合作布局视光中心，部分合资公司运营超过三年，业绩良好 [4] - 自营终端由总部直接管理，非自营终端由合资伙伴负责市场营销，总部加强技术一致性管理 [4] 市场竞争与产品优势 - 角膜塑形镜市场渗透率较低，仍有广阔发展空间 [3] - 公司拥有16年行业经验，产品质量、验配技术和培训技术处于市场领先地位 [3] - 公司品牌影响力强，持续推出新产品，未来市场前景广阔 [3] - 角膜塑形镜具有立竿见影的效果，95%以上用户反馈良好，专家普遍将其作为首选 [5] 产品与业务发展 - 公司自有护理产品销量大幅上升，补充和丰富了原有进口品牌 [4] - 公司正在研发阿托品，院内制剂推进已基本完成 [5] - 公司推出离焦框架镜已有2年，未来将作为角膜塑形镜的补充 [7] - 公司收入结构中，角膜塑形镜占比约60%，未来将向“全视光”方向发展，打造“产品”和“服务”双驱动 [7] 产能与区域扩展 - 公司产能利用率超过100%，淡旺季差别大，寒暑假采用加班和多班制生产 [7] - 公司计划在8个省份（安徽、江苏、湖北、陕西、河南、广东、山东、福建）扩展视光终端 [5] - 公司在华东地区收入集中，未来将考虑华中华南扩展 [5] 技术与研发 - 公司有三家材料供应商，材料已通过国家药监局检测中心检测合格 [6] - 公司自研材料已完成中试，待国家药监局检测中心验证合格后即可试用 [6] - 公司设立培训学校，培养多元化人才，拓展其他技术的应用 [6] 政策与行业趋势 - 国家政策可能调整，未来不需要到大医院验配，分级诊疗是未来发展趋势 [3] - 眼视光技师职称考试将成为行业从业人员的基础要求 [6] 财务与收入确认 - 公司收入确认包括产品供货和医疗服务两部分，零售终端主要为产品销售收入 [8] - 公司不对外预测经营数据，但功能性框架镜、其他接触镜、视功能训练等将占据一定收入比例 [6]

市场环境与行业趋势 - 国际市场上，"眼保健和视光"市场规模超过"眼病"市场，未来中国也将如此 [2] - 眼视光行业正朝着专业化、社区化、个性化方向发展，需求推动行业增长 [3] - 全国已有21家高等院校开设眼视光医学专业，国家卫健委新增眼视光医学技师系列 [3] - 国家政策鼓励视光行业发展，未来视光诊所将逐步完善 [8] 公司战略与发展方向 - 公司聚焦两个发展方向：新产品新技术和视光服务 [2] - 公司采取"新产品新技术+视光服务终端"双驱动发展模式 [5] - 公司已建立300多家视光服务终端，计划5年内每年增加300多个 [4] - 公司正在建立规范化、标准化、连锁化、电子化的视光终端管理体系 [7] 产品与技术 - 公司产品生产过程中的不良率低于10% [4] - 公司产品获批准的近视降幅为600度，是目前所有品牌中最高的 [7] - 公司发明的DreamVision智能化设计和选片技术大幅减轻医生和验配师工作量 [7] - 公司镜片材料以博士伦为主，采购新材料时需经过严格检测和试用 [6] 产能与市场 - 公司产能随订单需求变化，淡季产能过剩，旺季需加班加点 [5] - 公司拥有全球一流的生产规模、生产工艺和行业经验，交货速度快、售后有保障 [5] - 公司不预测市占率，但通过开发新品、优化服务、提升品牌效应强化竞争优势 [6] 用户与服务 - 用户复查频次按国家规定执行，实际频次可能更高 [4] - 用户每年至少使用4瓶护理液 [5] - 社区视光服务终端为居民建立眼健康档案，提供全流程跟踪服务 [3] - 公司通过规范化管理确保服务终端质量，合作伙伴需执行统一规范体系 [7] 财务与合规 - 公司对经销和零售伙伴有合规性要求，目前实施情况良好 [3] - 公司自有资金用于新产品新技术投资和协同性项目投资 [6] - 国家医保局明确说明眼镜不在医保集采范围，塑形镜目前不太可能纳入医保 [8] 行业挑战与应对 - OK镜市场渗透率低的原因包括缺乏专业人员和服务不便利 [6] - 电子产品普及导致近视问题普遍增加，角膜塑形技术可显著延缓眼轴加长 [6] - 公司通过开发新品、优化服务、提升品牌效应应对行业竞争 [6]

公司经营与业绩 - 2021年每个季度销售业务均增长，第四季度剔除股权激励解禁抵扣所得税后仍增长 [3] - 2020年第一季度业绩下降，为多年唯一一次下降 [3] - 2021年上半年疫情稳定时订单增长较好，7月下旬南京疫情后订单增长减少 [5] - 公司财务状况健康 [8] 产品与技术 - 公司产品完全个性化，近视降幅最高，交货最快 [4] - 产品矩阵包括各类硬镜产品、护理产品、视功能产品、框架眼镜等 [7] - 公司正在开发功能性软镜，如具有近视防控功能的软镜 [9] - 小试、中试已完成，原材料在送检中 [6] 市场与竞争 - 社区化视光服务终端是医院的补充，主要业务为视力矫正和近视防控 [8] - 公司产品与欧美日韩相比，完全个性化且近视降幅最高 [4] - 社区化视光服务终端在西方已是常态，在中国刚刚开始 [7] - 公司重点拓展浙江、广东、福建等经济大省 [6] 投资与融资 - 定向增发1300多家门店，5年建设周期，条件允许会加快进程 [8] - 增发项目主要用于安徽、江苏、湖北、山东、福建、陕西、广东、河南的眼视光服务终端建设 [8] - 如果增发推迟，将以自有资金先拓展，募投成功后再进行置换 [9] - 公司成立以来没有借过款，采用增发新股方式融资 [9] 股权激励与管理层 - 管理层股权激励方案要求5年内扣非利润增长20%、44%、72.8%、107.36%、148.83% [4] - 公司管理层不评论、不预测、不干预股票价格，聚焦公司经营 [3] - 公司创始人持股约35%，利益与公司牢牢绑定 [3] 疫情与市场影响 - 2021年第四季度业绩放缓主要受疫情影响，如西安停业 [4] - 疫情影响了订单增长，尤其是疫情发生区域及其周边区域 [5] - 疫情导致区域性学术推广和技术培训调整 [5] 视光终端与扩展 - 公司控股的视光终端约300家，一般逐年进步，由亏损到盈利 [4] - 视光终端分为二级医院、一级医院、眼科门诊部、社区化眼视光服务终端 [5] - 社区级终端面积约200平米，计划配备6人，投资金额计划为110万左右 [6] - 县区级终端面积约400平米，计划配备10人，投资金额计划为165万左右 [6] 行业趋势与政策 - 公司认为行业仍处于上升阶段 [5] - 社区化视光服务符合中国分级诊疗的发展需要 [6] - 十四五眼科门诊下基层计划被认为是利国利民的好事 [6]

疫情影响与业绩恢复 - 3月份疫情导致订单量同比负增长 [3] - 4月份订单量同比减少幅度有所改善 [3] - 5月份订单量同比恢复正增长 [3] 视光终端发展 - 公司已有1400多家终端合作点，主要分布在城市区域 [3] - 县级区域视光终端发展空间大，但缺乏专业人才 [3] - 未来视光终端数量可能达到万计，类似于社区化牙科诊所 [3] 定增项目与研发进展 - 定增项目包括建设眼视光服务终端，提供多种眼视光服务 [3] - 公司产品不断升级迭代，从梦戴维DF到DreamVision，新一代产品已进入临床试验 [3] 国产化趋势与市场竞争 - 国产角膜塑形镜效果得到广泛认可，国产化趋势明显 [4] - 阿托品对塑形镜市场冲击不大，塑形镜效果立竿见影 [4] - 公司产品矫正幅度达600度，为同类产品中最高 [5] 政策与行业发展 - 全国有20余家高校开设眼视光医学专业，100多所高校开设技师类眼视光专业 [4] - 国家卫健委新增眼视光医学技师职称系列 [4] - 视光终端资质分为眼科门诊部、眼科诊所、视光中心三类 [4] 互联网医院与线上销售 - 公司取得互联网医院资质，可开展线上医疗服务 [5] - 线上销售增速较快，公司拟成立专门电商销售部门 [5] 公司竞争优势 - 公司深耕行业17年，客户渠道、合作医院、用户数量等方面表现优秀 [5] - 产品完全定制化，供货周期短，生产规模全球领先 [5] - 研发团队和品牌效应兼具，已形成良性循环发展 [5]