会议基本信息 - 会议时间为2023年3月31日17:00 - 18:45，形式为业绩说明会和在线会议 [2] - 参与单位人员包括海通证券、中信证券研究所相关工作人员，209家机构合计257位参会者 [2] - 上市公司参会人员有董事长兼总经理陶悦群博士、副总经理兼董秘施贤梅女士、财务总监卫立治先生 [2] 销售与业绩情况 - 今年一季度镜片订单比去年四季度好转，去年四季度下降，一季度转为增长，Q1镜片销售部分是去年12月订单，今年3月订单部分二季度确认收入 [2] - 2022年终端业务收入占比47.4%，目前参股控股终端300多家，随着终端扩增业务占比会上升 [6] 视光中心建设 - 去年开始筹备视光中心连锁化体系建设，从合肥和南京试点，3月启动区域视光终端拓展 [3] - 视光服务终端构架为总部设终端投资和管理委员会，部分区域设区域终端建设和管理中心 [3] - 公司之前募资方案五年内增长1000多家终端，现变更方式，以成功率为先，最终数量不定 [5] 政策相关情况 - 国家卫健委去年内部征求二级医疗机构资质意见，目前未出正式文件 [3] - 集采在医院体系收费，采用医保带量采购，但医院里角膜塑形镜销售少，非医疗体系业务预计仍是主流，三明联盟集采统计未结束，河北集采正式方案未公布 [3][5] - 国营医院三产公司不属于医疗渠道，销售数据不统计进医保带量采购，是否自愿上报未知 [5] 行业竞争与优势 - 公司更关注眼视光业务，在视光行业有综合竞争优势，包括产品起步早、扩充产品矩阵、具全面先发优势等 [4] 新产品研发与推广 - 公司在研项目包括减离焦框架镜、红光润眼台灯、新一代角膜塑形镜、巩膜镜、减离焦软镜、光疗仪等，不同产品上市进程不同 [4] 产品占比与市场 - 角塑产品占比60%左右，公司目标是全视光产品和服务结合，未来产品和服务将多样化 [5] - OK镜市场渗透率不高，原因包括验配集中在大型医院、市场集中在大城市、消费能力限制 [6] 产能与产线 - OK镜扩展四条产线，两条在调试，下月可能投产，另外两条预计年末投产，产能紧张在寒暑假高峰 [6] 产业基金作用 - 公司参与设立中合欧普、英飞尼迪和山蓝基金，目的是放大投资规模、提高投资质量和收益 [6]

公司产品及市场 - 公司产品属于许可经营产品，若未来相关医疗政策发生变化，将会对公司生产经营产生一定影响[2] - 公司产品目前不在医保范围之内，未来若公司主要产品纳入医保范围并实施带量采购，可能出现价降量升的情况，对公司业绩的影响具有不确定性[3] - 公司主要产品所使用的镜片原材料为进口，面临着外贸政策变动的不确定性，但公司自主研发的替代材料如通过将可逐步替代进口材料[3] - 公司产品为长期接触体内的眼科光学器具，产品质量以及用户个体差异、使用不当等因素将会导致一定的使用安全风险，可能会引起与公司产品相关的法律诉讼、仲裁，对公司的业务、经营、财务及声誉造成不利影响[3] - 公司销售收入目前主要来自于角膜塑形镜及其相关产品，若出现替代产品或同类产品竞争的加剧，可能会导致公司竞争优势减弱，对公司经营造成不利影响[3] 公司财务状况 - 公司2022年年度报告全文中包含了环境和社会责任、重要事项、股份变动及股东情况、财务报告等内容[6] - 欧普康视科技股份有限公司2022年营业收入为15.25亿元，同比增长17.78%[29] - 归属于上市公司股东的2022年净利润为6.24亿元，同比增长12.44%[29] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为6.52亿元，同比增长3.43%[29] 公司产品特点 - 角膜接触镜分为软性角膜接触镜和硬性角膜接触镜两种类型，分别用于矫正屈光不正等用途[10][11] - 高透氧/超高透氧材料是角膜接触镜材料未来的发展趋势，具有更高的DK值[14] - 等离子体处理技术可以改善角膜塑形镜镜片的湿润性，提高配戴舒适性[15] - 泪液交换是指在配戴硬性角膜接触镜时，泪液在镜片和角膜之间流动和排出，完成泪液的新陈代谢[18] 公司发展战略 - 公司主要业务为眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售和眼视光服务[39] - 公司主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制[40] - 公司2022年度实现营业收入1,525,319,073.48元，较上年增长17.78%[42] - 公司核心产品角膜塑形镜的需求仍处于上升通道中，具有个性化定制、矫正度数高、交货周期短等特点[42] 公司管理与治理 - 公司严格按照相关法律法规和规范性文件要求，不断完善公司的法人治理结构，提高公司治理水平[168] - 公司治理的实际情况符合中国证监会和深圳证券交易所的要求，不存在尚未解决的公司治理问题[168] - 公司规范股东大会召集、召开、表决程序，确保所有股东享有平等地位和权利[168] - 公司控股股东正确处理与公司的关系，没有超越股东大会授权范围行使职权[168]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年2月22日14:30 [2] - 活动类型为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位有国元证券资本市场部、国元证券研究所相关工作人员，机构投资者包括诺德基金、广发基金等 [2] - 上市公司参会人员为董事长兼总经理陶悦群博士、副总经理兼董秘施贤梅女士 [2] 角膜塑形镜集采相关 - 目前视光服务机构多采用产品和服务打包收费模式，若医保带量采购后产品与服务分开，服务费包括配镜前检查费、配镜中试戴选片费、配镜后复查费及特殊服务费等，国家对部分收费有标准，特殊服务费无统一标准，具体收费预计等带量采购价格落地后确定 [2] - 河北集采进展比预计慢，受疫情等因素影响尚未让企业报价，河北带量采购实施后其他省份是否跟进难以判断 [3] 市场发展与政策影响 - 消费医疗需开拓社区化视光服务终端，国家卫健委若正式实施诊所备案制，视光消费预期大幅增长 [3] 人才储备情况 - 公司视光技师有较好储备，与视光专业院校建立校企合作培养人才，通过合伙人计划培养视光终端负责人，但眼科和眼视光医师缺乏 [3] 终端推进状况 - 去年公司终端拓展（自建、合作共建和投资并购）受疫情干扰放缓，新建和共建终端数量不如往年，投资并购的视光终端较少，目前各地疫情散去，公司全面推动视光服务终端发展 [3] 阿托品业务情况 - 阿托品受禁止线上销售政策冲击，公司制定扩大线下销售计划，今年预计好于去年 [4] OK镜市场特点 - 角膜塑形镜整体市场渗透率低，潜在需求大，2022年虽受疫情影响销量仍上升，处于上升阶段 [4] - 国产品牌比例不断上升 [4] - 大型公立医院服务容量有限且不方便，民营和社区视光服务机构空间大、增幅快 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2022年12月15日15:30，活动类别为特定对象调研和在线会议 [2] - 参与单位人员包括国元证券相关工作人员以及华夏基金等11家机构的78位参会者 [2] - 上市公司参会人员为董事长兼总经理陶悦群博士、副总经理兼董事会秘书施贤梅女士 [2] 疫情对公司经营的影响及应对措施 - 疫情对公司镜片订单、终端开设和投资并购有影响，防疫政策放开对公司经营利好，订单业务将逐步恢复稳健增长 [2] - 公司提前布局，推出特色产品，建设区域化终端管理中心，加快服务终端投资，安排培训和品牌推广，采用线上线下结合的营销方式 [2] 河北集采情况 - 河北集采报名入围工作结束，细则未发布，集采单位咨询当地眼科和视光专家建议 [2] - 角膜塑形是产品和服务集合，服务对象为青少年，医保集采但不支付患者费用，用户消费习惯是否因集采降价改变有待观察 [3] 海外市场开拓 - 目前进军欧美市场不现实，西方未接受中国药品、医疗器械和耗材产品，向其他国家输出产品和视光服务在调研中 [3] - 角膜塑形镜是个性化定制产品，公司在国内生产服务国内用户有优势，为国外视光机构定制无优势 [3] 市场竞争与产品价格 - 角膜塑形镜主要用户为中产阶级以上群体，消费群体买高不买低特征明显，价格战作用难以预测 [3] - 公司低价产品占比减少，高价产品占比增多，今年产品均价略升，高端产品销售占比提高 [3] 医保与收费模式 - 医保不支付镜片费用，可参考种植牙产品 [3] - 公司目前产品和服务打包收费，若医院分开收费，视光可能有打包和拆分两种收费模式，美国、香港等地以打包收费为主流 [3][4] 其他问题解答 - 南京欧陶质押是股东有资金需求，其为独立法人 [4] - 今年前三季度利润增长低于收入增长是由非主营业务因素造成，剔除后基本同步 [4] - 集采目的是降价，但降价幅度和环节需具体分析，公司产品为定制化医疗器械，毛利率与其他定制化医疗器械相当，高端医疗器械有大量成本 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、现场参观及其他（机构调研及个人投资者结合）[2] - 参与单位有众多机构和部分个人，时间为2017年4月7日10:00 - 13:00、14:00 - 17:00，地点在合肥市高新区梦园路7号公司和合肥市天鹅湖大酒店淮河路报告厅[2][3][4] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理陶悦群等[4] 产品与市场相关 市场潜力与趋势 - 整体市场潜力大，如无重大问题，梦戴维销量会持续增长[4] - 适合使用角膜塑形镜的人群理论上为8岁以上，600度以下等条件人群，8岁以上都可使用，18岁以下有控制近视加深需求[4] 市场发展历程与规模 - 角膜塑形镜国内发展分三个阶段（2001年之前、2001 - 2010年、2010年以后），市场潜力较大，公司目前销量已在年报披露，增速取决于推广力度等因素[4][5] 竞争情况 - 能快速降低近视、白天免戴眼镜的非手术替代技术目前没有，市场上控制近视加深手段有中医按摩等多种[5] - 未来会有其他国内企业进入，进入壁垒包括取得资质时间长，需依靠综合实力等[5] - 行业内基本认可欧普康视销量最大，市场空间大，各家都会增长[6] 产品优势与差异 - 产品优势体现在批准参数、个性化定制、研发力量、销售网络等方面，十二年行业经验是强大优势[5] - 与国外产品材料相同，设备相同或领先，设计适合国人，不落后于国外产品，但受部分国人心理和经销单位利润空间影响[6] 产品效果与市场份额 - 梦戴维产品治疗效果立竿见影、普遍有效、口碑良好[6] - 无官方或权威机构公布市场份额数据[6] 产品定价与销售策略 - 公司维持价格稳定，升级产品根据市场情况定价[6] - 募投项目下服务网点在优势区域，会与区域经销商合作布局其他区域服务网点，销售以经销为主，提高经销商选拔标准，参股好的经销商[6][7][8] 产品升级与规划 - 后续在研产品及升级规划包括硬镜配套产品、现有产品升级、高端眼科和眼视光产品[7] 海外发展规划 - 暂无海外发展规划，中国是最大眼视光待开发市场[7] 医院合作与市场开拓 合作医院目标与节奏 - 最近几年每年开发100 - 150家合作医院，国内有一万多家二级及以上医院，会更努力[7] 市场开拓问题与计划 - 开拓市场遇到部分眼科医师不认可、缺少专业验配人员和设备、进医院系统流程慢等问题[7] - 计划增加技术推广和销售人员、参加区域性学术活动、培训更多眼科医师成为专业验配人员[7] 风险应对与经营情况 医疗事故风险应对 - 建立防控体系，包括产品升级、护理升级等，有平安保险产品质量责任险，目前未发生严重医疗事故，如发生会与验配机构共同处理[7] 经营预测与产能情况 - 2017年经营预测请见季度预报，2017年产能不会遇到瓶颈，募投项目基建部分基本完成，生产、研发项目基础实施今年完成，产能设备和人员按销售进展增加[7][9] 利润分配情况 - 2016年利润分配为10送8派3.5元[9] 其他相关问题 资质与原材料 - 国内销售角膜塑形镜需三类医疗器械批发资质等，国外视光诊所向硬镜Lab定制[8] - 公司原材料目前主要依赖进口，技术上可实现国产替代，但成本可能高于采购[8] 产品销售细节 - 产品以医院直接销售、医院视光中心销售为主，持零售证的视光中心销售也有[8] 行业限制影响 - 行业要求在医疗机构验配，分级诊疗、社区化视光服务机构是大趋势[8] 国外产品价格 - 美国视光诊所含一年服务约2000 - 3000美元，香港理工大学约两万港元[9] 视光中心建设 - 新建服务网点不一定是视光中心，也可是诊所，将按国家要求申请相关资质，合作建设要本着共赢原则[9] 产能与产量覆盖人数 - 募投项目产能达成后可增加40万片产能，2016年23万件产量估计覆盖十二万多人[9] 员工激励与技术路线差异 - 员工激励方案有方案后会公布，公司产品近视降幅范围600度高于美国xx品牌，材料也不同[9][10] 医生培训与国外企业研发 - 医生初级培训三天，全部为实用型实操培训，学完在有经验指导下动手验配，独立验配50个病人后上中级培训班，三个月可开始独立验配[10] - 国外一些硬镜Lab规模小，付费给医生设计，不聘用全职研发人员[10] 用户视力与复查问题 - 600度以内一般管一天12小时，少数人能管2 - 3天，如管不到可适当增加降幅，若一开始能维持后来不行可能要换片[10][11] - 第一次戴镜第二天、一周后复查，前六个月每月一次，6月以后每三个月一次，有时间或感觉异常应随时复查[11] 国外硬镜业态与角膜损伤 - 国外硬镜因定制化、手工化及通讯物流原因形成很多小作坊业态，国外硬镜使用比国内多，配得好不会对角膜有机械性损伤，但华人眼睑紧需注意取镜方式，镜片划痕要及时打磨[11] 产品招标与复购率 - 产品有可能进入公立医院采购体系，会参照现有价格体系投标，公司未具体统计产品复购率，已开始考虑对复购订单进行标识[11][12] 产品增速与护理液毛利率 - 2014 - 2016年产品增速分别为30%、25%、20%，增速下滑因基数变大，绝对增量仍提高，每年新开发医院数量差不多[12] - 护理液毛利率下降是因去年调整批发政策，今年维持该政策[12] 募投项目与并购方向 - 募投项目中营销服务网络建设计划3年完成10个区域服务中心和70个社区服务网点，已做相应安排[12] - 并购瞄准上中下游，加强并购团队并做标的前期研究[12] 销售收入占比 - 公司按行政大区披露销售收入占比，未按省份公开披露[12][13] 产品注册周期与销售系统 - 产品注册需四个阶段，周期估计要5年[13] - 销售副总监上午参加接待，区域销售经理队伍稳定，现负责销售副总监服务多年且参与上市前股权激励，注意本地化招聘[13] 产品单价与价格体系 - 产品上市后价格维持稳定，升级产品按市场情况定价，公司走中端路线，总体比国外产品价格低[13] - 公司制定各区域建议零售价，各区域采纳较好，供货价有体系但不披露，量大供货价低[13] 投资卫视博情况 - 卫视博走创新产品注册审批绿色通道，还未批下，已在审批最后阶段，投资卫视博意味着公司从硬性接触镜厂家外延到高端眼科产品[14]

公司战略与规划 - 公司战略是将主营业务做大做强，打造全球最安全的角膜塑形体系，建立全球最专业的角膜塑形企业，发展角膜塑形镜以外的特殊接触镜技术和产品，延伸至眼视光技术和高端眼科产品领域 [1] - 未来三年，在华东区域完成地级市和县级市一级布点，在其他区域完成眼科较强医院的布局 [8] - 目前不考虑第二主业 [7] 行业情况 - 眼视光行业在国外成熟，国内尚属新兴行业，随着城镇化和收入水平提高，市场机会大 [2] - 角膜塑形镜小行业向上成长，市场认可度好，暂无替代方法；眼视光大行业长期发展态势好，国内眼视光医学专业大学数量从1所增至11所 [3] 市场与销售 - 直销比例今年预计提升，部分地区成立子公司，与代理商共同负责销售 [2] - 配过两副及以上角膜塑形镜的客户在部分医院占比约70%，客户粘性大，新客户多由老客户带来 [3] - 公司处于行业领先地位，除公司外还有7家进口品牌 [3] - 产品8 - 18岁用户占比约95%，男女用户比例约1:2 [4] - 代理商数量约300个，验配点每年增加100多个 [5] - 营销网点每年增加100多个，网点建设以收购合作为主，自建为辅，安徽和江苏区域自建为主 [7] 研发与生产 - 研发团队今年增加，计划搬到新生产研发基地，研发以特殊接触镜为主，暂不介入普通隐形眼镜 [2] - 2014 - 2016年科研投入占比分别为4.24%、3.48%、3.34%，进入新研发基地后预计显著提高 [5] - 产品从验光订单到顾客，淡季4天、旺季7天做好，患者约2星期左右能使用，经过经销商则需2 - 3星期 [5] - 个性化定制体现在医生可在试戴片参数基础上修改订片参数，接到订单后设计加工，镜片有用户特有识别码 [5] 产品相关 - 高端和低端梦戴维因患者角膜形状、度数、设计加工难度、验配难度和售后服务需求不同而定价有差异 [2] - 公司产品效果和安全性一流，规模、经验、培训、技术支持领先，劣势是部分国人有崇洋心理 [8] - 产品在近视降幅和产品参数范围上技术参数有明显优势，进口产品一副最高1万元，公司产品均价5 - 6千元 [8] - 适宜人群为八岁以上、600度以下、角膜形状较正常者，并非小众 [8] - 硬性隐形眼镜刚开始佩戴有异物感，孩子越小适应越快，公司不断提升产品安全性和舒适度 [9] 合作与竞争 - 上游主要供应商博士伦目前终端产品只做软镜，硬镜销售原材料，软镜可大规模生产，硬镜个性化定制规模小 [2] - 公司入股卫视博，持股约10%，负责人工玻璃体在国内销售 [10] - 与爱尔、华夏等民营眼科连锁机构合作，对方多品牌经营 [11] 其他问题 - 一季度预收款高反映2、3月订片量大于11、12月，寒假是旺季 [4] - 原材料自制技术上可行，博士伦专利期已过，但公司未来仍以与博士伦合作为主，有替补供应和自行研发安排 [4] - 产品推广通过学术推广、技术培训向医院和医生推广，参加全国和省市眼科专业会议，目前未直接面向患者做广告，不排除未来可能 [7] - 315晚会对行业有短期影响，部分区域业务暂停，现业务在恢复，行业将更规范 [7] - 视光中心有零售许可证且有二级医院医生处方可销售产品 [7] - 民营医院追求利润最大化，但公司对其供货价格近两三年未降低，因升级产品比例上升，平均供货单价提高 [8]

会议基本信息 - 活动类别为分析师在线会议，时间是2020年8月7日14:30 - 16:00，地点为网络视频会议 [1][4] - 参与单位包括汇添富基金、大成基金等众多机构，参与人员达96位 [2][3][4] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理陶悦群等多位公司高层 [4] 公司业务进展 - 近视防控用滴眼液项目已立项，正通过院内制剂和药品注册两个渠道推进，前者较快，后者较慢 [5][6] - 护理液已完成注册和生产地址变更，正进行批量生产前验证和试产，湿润液在研，今年推出超声波清洗产品 [5][12] 产品研发规划 - 重视OK镜材料研发，已研究较长时间并会继续努力，但不确定其他厂家镜片材料是否自产 [5][8] 行业竞争看法 - 对行业持乐观态度，近视人群大、近视率上升，角膜塑形镜渗透率低且受认可，市场处于上升通道，会积极应对新进入企业竞争，持续提升产品质量、服务和创新能力 [5][9] 合作与布局情况 - 和连锁眼科机构总体有合作，部分单点可能未使用公司产品 [5][12] - 在视光领域或眼科器械、药品上，总部进行硬性接触镜及配套产品研发生产，还通过投资研发生产型科技企业布局，产品涵盖眼科测量、检测设备等 [5][12] 视光中心相关 - 培育和收购视光中心是投资合作伙伴，支持其当地发展，伙伴负责经营，选择标准是当地有经营资源和团队，目前投资的多是合作多年伙伴 [5][14] 合规情况 - 本次投资者在线交流会严格依照规定执行，未出现未公开重大信息泄露情况 [15]

公司基本信息 - 证券代码为 300595，证券简称为欧普康视 [1] - 2017 年 12 月 22 日 10:00 - 13:00 进行投资者关系活动，地点在合肥市高新区梦园路 7 号公司三楼 305 [3] - 接待人员有董事长兼总经理陶悦群、副总经理兼财务总监和董秘施贤梅、董事长助理兼证券事务代表李谚 [3] 产品相关 角膜塑形镜 - 壁垒包括技术、销售、验配壁垒，公司竞争优势为综合实力强、起步早、网络覆盖完整、技术支持和培训服务有优势，产品个性化，下单定制，有用户姓名标识 [3] - 国内角膜塑形镜维持 8 个品牌状况，315 对行业二季度影响大，公司也受影响 [6] - 梦戴维平均出厂价同款不变，升级产品价格高，若升级产品比例增加，平均单价上升 [8] - 产能充足，新生产线 10 小时生产，日产量 800 片，年产约 20 万片，原生产线年产约 20 万片，加班可更多 [8] - 新产品 DreamVision 属高端产品，单价高，原材料与原产品相同，加工设备和验配流程不同，配适度更好、更舒适，梦戴维继续生产 [5][6] 折叠式人工玻璃体球囊 - 7 月下旬取得注册证，开展两期培训，100 多位医生参加，已在部分医院试用，18 年春节后推广，针对眼外伤患者，手术技术要求高 [9] - 终端售价 2 万多一个，注射硅油成本低，但部分患者不能用硅油或需更换硅油，可能改用该产品 [9][10] - 据调研，玻璃体切除手术一年约 20 万人，部分患者会使用该产品 [9] 护理产品 - 护理产品毛利率上半年下降 7%，因上游供应商调价，明年上游供应价格预计稳定 [12] - 护理液还未注册 [12] 业务发展 外延并购与门店 - 外延并购方向为投资新眼视光产品和眼视光营销服务网点，入股经销机构支持其发展网点 [4] - 线下门店通过并购合作好的经销商扩张，今年在武汉、陕西、福州、宣城等地并购，单门店销量未统计 [4] 募投项目 - 工程技术及培训中心项目和产能提高项目基本完成，研发、生产基地建成，验收后可搬迁，全自动生产线全部安装完成 [4] - 营销服务网络建设项目分三年推进，前期慢后期快 [4] 售后网点与渠道 - 经销商布局除西藏外基本完整，以投资方式指导网点业务，运营由合作伙伴负责，从华东、华中向其他地方布局 [7] - 未来三年渠道发展重点是改变区域发展不平衡，今年加强东北、内蒙，明年加强西北 [9] 销售宣传 - 不做传统广告，总部一般做品牌广告，沿用向医生和验配师宣传，再由其教育患者的方式，也通过直销网点开展科普和公益活动 [7] 财务与业绩 - 公司经营正常，前三季度业绩已公布，第四季度业绩见 1 月 31 日前发布的年度业绩预告 [5][6] - 希望业绩稳步、健康增长 [11] 行业相关 - 行业规范 315 后更规范 [11] - 角膜塑形镜行业目前有 8 个厂家，7 个进口，1 个国产，17 年 1 月 CRT 进入 [11] - 两票制对公司医疗器械销售影响不大，公司未实行多层经销 [12] - 角膜塑形镜未来 2 - 3 年有低浓度阿托品、软性角膜塑形镜等替代性治疗方案，但临床量不大且存在争议 [14] 其他 - 并购基金 3 亿元规模，公司出资 9999 万元作为劣后级有限合伙人，针对需孵化企业 [10] - 公司不限制产品最高价格，有建议最低价，实行三级区域价格 [11] - 公司每年增加 100 多个验配点 [11] - 公司与博士伦是良好合作伙伴关系 [12] - 今年开始真正推广镜特舒冲洗液，去年试推，销量计入护理产品 [12] - 公司巡视网点频率目前一般为一个季度一次 [13] - 经销商区域总代排他，其他不排他，区域总代不能多层经销 [13]

业务发展与市场策略 - 公司将继续做大做强硬镜产业，硬镜仍处于发展阶段，没有饱和 [4][5] - 公司积极投资眼健康与近视防控产品技术，以及其他医疗器械，积极投资各地合作伙伴，发展眼视光服务 [4][5] - 公司投资并购策略审慎，主要投一些有协同效应的项目，包括技术与产品类、视光终端类 [4] - 2018年并购占比较少，约占总收入的7%，并购占2018年总净增长额的19%，贡献增长率6% [5] - 公司预计未来角膜塑形镜产品在近视儿童中的渗透率不便预测 [6] 产品与技术 - DreamVision系列新产品推广进展良好，2017年12月推出，2018年3月开始接受试戴片，5月接受定制片 [4] - DreamVision GP创新点是"all in one"，即多功能的日戴片，适用于不能使用角膜塑形镜的高度近视人群 [4] - 公司自主品牌的镜特舒冲洗液和深度洁净液已经上市，深度洁净液今年推出，效果非常好 [7] - 公司高端产品DreamVision在技术上领先，主要特点是"智能化"和"自动化" [8] - 公司核心竞争力包括产品降幅600度最高、智能化、个性化定制、设备和生产体系、技术经验、销售渠道、培训体系、售后服务体系等 [9] 渠道与销售 - 公司自有渠道主要分布在安徽、江苏、山东、福州、陕西、湖北等地区，现有医院、门诊、诊所、视光中心约70家 [5] - 2018年经销占52.14%，直销占47.86% [5] - 公司旗下有29家医疗机构：医院4家，门诊13家，诊所12家 [6] - 公司收购的经销商如何整顿管理，主要是财务直接管理，同时督导经营的合规性 [7] - 公司产品在医院等渠道销售遇到的主要问题是"国产"和"进口"的心理影响 [7] 行业与竞争 - 潜在竞争者加入会进一步推动行业发展，加快学术推广，提高大众认知度，减少质疑，提升患者对产品的信任度 [4] - 低浓度阿托品对近视矫正市场的竞争格局影响，阿托品是一种药物，具有毒性，给儿童长期使用需要长时间的临床观察 [7] - 公司如何看待自己发展方向与某眼科连锁的相似性，业务都和眼睛有关，但内容不同 [5] - 公司挑选经销商的标准，医院渠道、业内人士、合同约定量、学术活动、技术培训等 [8] 财务与风险 - 公司一季报显示应收账款和存货净额同比增长较大，应收账款是因为并表造成的，存货主要是原材料、终端的待销商品 [7] - 公司未来控制应收账款和存货风险，公立医院账期虽然长，但风险不大 [7] - 公司并购经销商未来会增加并购比例，防范风险主要依靠挑选合作十几年比较好的合作伙伴 [8] 培训与支持 - 公司培训体系是否能满足产能扩充、企业发展需要，原有的培训主要是针对自己生产的产品技术培训，现在已在开发全视光系列培训 [4] - 公司配镜培训班学员可能会跑去为竞争者服务，但只要他们遵守安全性、合规性，就是有利于行业发展的 [8] - 公司挑选经销商的标准，医院渠道、业内人士、合同约定量、学术活动、技术培训等 [8] 市场与渗透率 - 公司预计未来角膜塑形镜产品在近视儿童中的渗透率不便预测 [6] - 公司如何看待低浓度阿托品对近视矫正市场的竞争格局影响，阿托品是一种药物，具有毒性，给儿童长期使用需要长时间的临床观察 [7] - 公司挑选经销商的标准，医院渠道、业内人士、合同约定量、学术活动、技术培训等 [8]

公司概况与市场地位 - 欧普康视科技股份有限公司在角膜塑形镜市场处于领先地位，主要优势在于镜片的个性化定制和综合实力 [6][7] - 公司目前拥有45万片左右的角膜塑形镜产能，可根据订单需求及时增加 [6][7] - 公司在全国范围内已布局700多家医院，以三级医院眼科为主 [7] 产品与技术 - 公司推出的创新型角膜塑形镜DreamVision具有智能化、自动化特点，试戴片订单踊跃，市场反馈良好 [6][7] - 角膜塑形镜的有效性分为两部分：白天不戴眼镜就能看清楚（几乎百分百有效）和减缓近视加深（临床观察和用户满意度较高） [6] - 公司正在研发二合一去蛋白、除油脂深度清洁剂，以提升产品使用方便性 [5] 市场竞争与行业壁垒 - 角膜塑形镜行业准入门槛较高，属于三类医疗器械，需国家药监总局批准 [5] - 目前国内市场除欧普康视外，还有7家进口品牌 [7] - 公司在研发、培训、销售网络、交货周期、售后服务、品牌影响等方面均行业领先 [10] 销售渠道与市场推广 - 公司销售渠道已建立10年，经销商为长期合作伙伴 [5] - 公司主要通过技术推广教育医生，再由医生教育客户，未进行广告宣传 [9][11] - 公司每年新增约100个验配点，计划加快全国网点布局 [8][9] 未来发展与战略规划 - 公司未来三年经营规划主要在新产品开发和视光服务两方面发展 [6] - 外延并购计划主要为眼视光新产品、眼科新产品、眼视光服务机构 [6] - 公司正在布局医疗服务领域，考虑向下游医疗、视觉矫正中心等延伸 [7] 财务与运营 - 2018年一季度毛利率下降主要由于护理产品销售占比提升，摊薄了总体毛利率 [8] - 公司2018年一季度商誉增加1868万元，主要由于投资福州和宣城子公司溢价所致 [7] - 公司员工数量从2016年末的300多人增长至2017年末的600多人，主要为销售人员和技术人员 [8] 行业趋势与市场空间 - 青少年近视比例不断加大，理论上看塑形镜需求会持续增长 [6][7] - 目前角膜塑形镜渗透率与近视率相比非常低 [6] - 亚洲其他国家如新加坡、香港、韩国角膜塑形镜推广较好，主要由于近视率高 [11]