财务状况 - 2023年第一季度，迪普科技营业收入为231,162,886.35元，同比增长8.14%[3] - 归属于上市公司股东的净利润为32,646,854.02元，同比下降28.12%[3] - 经营活动产生的现金流量净额为16,960,370.37元，同比下降34.82%[3] - 总资产为3,713,750,814.03元，较上年度末增长1.28%[3] - 公司2023年第一季度财报显示，流动资产总额为334.13亿元，较年初增长约4.12%[12] - 公司2023年第一季度财报显示，流动负债总额为454.90亿元，较年初增长约1.07%[13] - 公司2023年第一季度财报显示，资产总额为371.38亿元，较年初增长约1.28%[12] - 公司2023年第一季度财报显示，负债总额为48.71亿元，较年初增长约3.17%[13] 股东持股情况 - 前十名股东中，郑树生持股比例最高，达到45.11%[6] - 杭州思道惟诚投资管理合伙企业持有的股份中，有47,303,573.00股为无限售条件股份[6] 营业情况 - 2023年第一季度营业总收入为231,162,886.35元，较上期213,755,197.85元增长[14] - 2023年第一季度营业总成本为214,189,411.83元，较上期180,335,845.24元增长[14] - 2023年第一季度营业利润为35,256,803.04元，较上期50,618,190.17元下降[14] - 2023年第一季度净利润为32,646,854.02元，较上期45,418,987.57元下降[15] 现金流量 - 经营活动现金流入小计为300,237,965.77元，较上期261,490,693.77元增加[17] - 经营活动现金流出小计为283,277,595.40元，较上期235,468,385.29元增加[17] - 经营活动产生的现金流量净额为16,960,370.37元，较上期26,022,308.48元减少[17] - 投资活动产生的现金流量净额为-12,700,782.09元，较上期-28,223,438.15元增加[17] - 筹资活动产生的现金流量净额为-9,132,785.49元，较上期-58,311,173.29元减少[18] - 现金及现金等价物净增加额为-4,676,107.02元，较上期-60,356,784.97元增加[18]

公司基本信息 - 公司法定代表人是郑树生，注册地址于2023年1月由杭州市滨江区通和路68号中财大厦6楼变更到浙江省杭州市滨江区月明路595号迪普科技18楼[20] - 公司股票简称迪普科技，股票代码300768[20] - 公司国际互联网网址为http://www.dptech.com，电子信箱为public@dptech.com[20] - 公司所处行业为软件和信息技术服务业，涉及网络安全相关业务[51] 公司治理结构 - 公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，报告期内召开6次董事会会议[151] - 公司监事会由3名监事组成，其中职工代表监事1名，报告期内召开4次监事会会议[151] - 公司建立了由股东大会、董事会、监事会和公司管理层组成的法人治理机构及运作机制[150] - 公司持续完善董事、监事、高级管理人员的绩效考核和激励机制[152] - 公司制定了《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》等[152] - 公司治理实际状况与相关规定不存在重大差异[154] 公司人员变动 - 2022年3月17日，总经理郑树生辞去总经理职务，继续担任董事长等职务；财务总监邹禧典辞去财务总监职务，继续担任总经理等职务[179] - 2022年4月25日，董事、副总经理周顺林因个人原因辞去副总经理职务，继续担任董事等职务[179] - 郑树生于2022年03月17日因工作调整辞去公司总经理职务[197] - 邹禧典于2022年03月17日因工作调整辞去公司财务总监职务[197] - 周顺林于2022年04月25日因个人原因辞去公司副总经理职务[197] 公司利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案，以636,922,712股为基数，每10股派发现金红利0.80元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金每10股转增0股[5] 公司财务报告声明 - 公司负责人郑树生、主管会计工作负责人夏蕾及会计机构负责人桂彩春声明保证本年度报告中财务报告真实、准确、完整[8] - 所有董事均出席了审议本报告的董事会会议[8] 公司经营概况 - 报告期内公司主营业务、核心竞争力、主要财务指标与行业趋势一致，未发生重大不利变化[8] - 公司所处网络安全行业市场规模保持持续增长态势，发展前景广阔[8] - 公司具备持续经营能力，不存在重大风险[8] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入893,157,975.90元，较2021年减少13.31%[33] - 2022年归属于上市公司股东的净利润149,764,087.82元，较2021年减少51.57%[33] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润135,753,644.14元，较2021年减少54.04%[33] - 2022年经营活动产生的现金流量净额181,002,171.37元，较2021年减少39.35%[33] - 2022年基本每股收益0.23元/股，较2021年减少54.90%[33] - 2022年加权平均净资产收益率4.68%，较2021年减少8.72%[33] - 2022年末资产总额3,666,888,353.73元，较2021年末增加0.94%[33] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产3,194,745,814.69元，较2021年末减少0.16%[33] - 2022年经营活动现金流入小计为1,233,441,809.42元，同比减少2.40%；现金流出小计为1,052,439,638.05元，同比增加9.02%；现金流量净额为181,002,171.37元，同比减少39.35%[85] - 2022年末货币资金为2,865,817,991.50元，占总资产比例78.15%，较年初减少4.98%，主要因回购股票和归还借款[88] - 2022年末应收账款为117,362,724.35元，占总资产比例3.20%，较年初增加1.51%，主要因应收账款增加[88] - 2022年末存货为284,936,566.11元，占总资产比例7.77%，较年初增加2.09%，主要因库存商品和发出商品增加[88] - 2022年末其他应付款为3233.99万元，占总资产比例0.88%，较年初比重减少0.10%[101] - 2022年度经营活动产生的现金流量净额为1.81亿元，较上年减少39.35%[97] - 2022年度投资活动产生的现金流量净额为 - 1.05亿元，较上年减少15.47%[97] - 2022年度筹资活动产生的现金流量净额为 - 2.29亿元，较上年减少125.17%[97] - 报告期投资额为7605.34万元，较上年同期增加42.73%[102] - 2021年向特定对象发行股票募集资金总额为10.03亿元，本期已使用1884.37万元，累计使用2958.04万元，尚未使用7076.08万元[104] - 资产减值为 - 674.19万元，占利润总额比例 - 4.04%；营业外收入为17.99万元，占比0.11%；营业外支出为35.42万元，占比0.21%；其他收益为7032.80万元，占比42.16%；信用减值损失为 - 189.54万元，占比 - 1.14%[111] - 2022年公司实际募集资金净额为10.03亿元，2022年度直接投入募投项目1.88亿元，截止2022年末募集资金专用账户余额为7.43亿元[118] 公司各季度财务数据 - 2022年第一至四季度营业收入分别为213,755,197.85元、154,292,290.13元、238,374,630.01元、286,735,857.91元[43] - 2022年各季度经营活动产生的现金流量净额分别为26022308.48元、 - 127336956.57元、79749837.72元、202566981.74元[55] - 2022年各季度营业收入分别为213755197.85元、154292290.13元、238374630.01元、286735857.91元；2021年各季度营业收入分别为193752645.65元、239157106.73元、309050646.90元、288294136.02元[62] - 2022年各季度归属于上市公司股东的净利润分别为45418987.57元、 - 4373270.10元、27120231.72元、81598138.63元；2021年各季度分别为46534976.52元、58866104.75元、99209171.53元、104658699.61元[62] 公司非经常性损益 - 2022年非流动资产处置损益11,424.91元，计入当期损益的政府补助15,532,881.56元[45] 公司业务线数据关键指标变化 - 信息安全行业 - 2022年信息安全行业销售量891108113.73元，同比减少13.47%；生产量917423837.48元，同比减少8.96%；库存量113531294.91元，同比增加30.17%[69] - 信息安全行业2022年营业收入891,108,113.73元，营业成本287,360,933.27元，毛利率67.75%，营业收入同比减少13.47%[132] 公司业务线数据关键指标变化 - 网络安全产品 - 网络安全产品2022年营业收入548,821,997.08元，营业成本161,537,549.85元，毛利率70.57%，营业收入同比减少19.19%[132] 公司业务线数据关键指标变化 - 客户类型 - 直签客户2022年营业收入255,022,741.72元，营业成本110,719,928.39元，毛利率56.58%，营业收入同比增加13.93%[137] - 代理商2022年营业收入636,085,372.01元，营业成本176,641,004.88元，毛利率72.23%，营业收入同比减少21.08%[137] 公司采购与销售情况 - 前五名客户合计销售金额758589377.73元，占年度销售总额比例85.14%，其中关联方销售额占比0.00%[71] - 主营业务成本中原材料本报告期金额192921621.95元，占营业成本比重67.14%，同比减少6.17%；加工费本报告期金额10229826.78元，占比3.56%，同比减少16.30%[75] - 前5名供应商采购额合计88126191.99元，占年度采购总额比例24.25%[77] - 2022年前五名供应商合计采购金额为88,126,191.99元，占年度采购总额比例24.25%，关联方采购额占比0.00%[90] 公司研发情况 - 研发人员数量571人，较之前的516人增加10.66%；硕士学历研发人员58人，较之前的64人减少9.38%；30 - 40岁研发人员152人，较之前的148人增加2.70%[81] - 公司正在进行下一代高性能软硬件平台研发项目，目的是完善公司新一代IT基础设施产品的整体解决方案[79] - 2022年研发投入金额为240,620,190.84元，占营业收入比例为26.94%，较2021年的229,793,144.64元及22.30%有所增长[83] - 2022年研发人员中本科数量为507人，较2021年的445人增长13.93%；30岁以下为403人，较2021年的352人增长14.49%[94] - 报告期内研发投入占营收比例26.94%，研发费用相比同期增加4.71%[95] 公司募投项目情况 - 网络安全产品及相关软件开发基地项目报告期投入7605.34万元，截至报告期末累计实际投入2.81亿元，项目进度99.55%[114] - 新一代 IT 基础设施平台研发项目承诺投资 44,195.21 元，截至期末累计投入 29,403.84 元，投资进度 66.53%[122] - 项目智能测试、验证及试制基地建设项目承诺投资 56,146 元，截至期末累计投入 175.68 元，投资进度 0.31%[122] - 2021 年 9 月 10 日，公司以自筹资金预先投入“新一代 IT 基础设施平台研发项目”66,615,630.57 元[122] - 2021 年 10 月 26 日，公司同意以募集资金置换预先投入募投项目自筹资金 66,615,630.57 元及已支付发行费用自筹资金 421,926.69 元[124] 子公司经营情况 - 杭州迪普信息技术有限公司2022年净利润 -3,225.56 万元，同比减少 9,442.71 万元，同比减少 151.88%[128] - 子公司杭州迪普信息技术有限公司注册资本60,000,000元，总资产183,445,485.04元，净资产118,974,403.88元，营业收入101,913,995.91元，营业利润 - 31,629,728.68元，净利润 - 32,255,599.88元[161] 公司未来规划 - 2023年公司在全国设28个办事处并增设二级办事处，有效渠道合作伙伴2,500余家[130] - 2023年公司加大“筑巢引凤、腾笼换鸟”力度，通过多渠道选才引才[144] 行业前景 - 2025年我国数据安全产业规模将达1500亿元，同比增速30%[141] 公司股东持股变动 - 董事长郑树生期初持股193,611,490股，其他增减变动96,805,745股，期末持股290,417,235股[159] - 董事周顺林期初持股31,535,715股，本期减持2,157,497股，其他增减变动15,767,858股，期末持股45,146,076股[159] - 董事、总经理、董事会秘书邹禧典期初持股4,754,137股，其他增减变动2,377,069股，期末持股7,131,206股[159] - 公司期初持股数为229,901,342股，本期减持股份数量为2,157,497股，其他增减变动为114,950,672股，期末持股数为342,694,517股[179] 公司人员报酬 - 董事长郑树生从公司获得的税前报酬总额为24.71万元[191] - 总经理、董事会秘书邹禧典从公司获得的税前报酬总额为124.1万元[191] - 董事、副总经理钱雪彪从公司获得的税前报酬总额为108.39万元[191] - 独立董事张龙平、肖冰、王匡从公司获得的税前报酬总额

证券代码：300768 证券简称：迪普科技 公告编号：2023-030 出席本次说明会的人员有：董事长郑树生先生，董事、总经理、董事会秘书邹禧典 先生，财务负责人夏蕾女士，独立董事张龙平先生，保荐代表人吴继平先生。 为提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前向投资者公开征集问题， 广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 3 日 18:00 前 访问 https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码进入问题征集专题页面。公司将在 2022 年 度业绩说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答。 （问题征集专题页面二维码） 欢迎广大投资者积极参与本次网上说明会。 杭州迪普科技股份有限公司 关于举行2022年度业绩网上说明会并征集问题的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 杭州迪普科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022年年度报告及摘要已于2023 年 4 月 25 日 在 深 圳 证 券 交 易 所 网 站 （ http://www.szse.cn ） 及 巨 潮 资 讯 网 （http://www.cn ...

公司战略与经营情况 - 公司坚持逆势有序扩张战略，聚焦网络安全、数据安全、应用交付等领域，深耕价值行业，推进在运营商、电力、金融、交通等行业的业务拓展 [2] 下游行业需求情况 - 运营商行业受流量增加、监管加强以及云计算持续落地等因素影响，网安需求强劲 [2] - 金融、电力行业信创加速推进，市场机会增多 [2] - 政府行业安全建设存在不确定性，公司加强对该行业的拓展 [2] 人力资源规划 - 公司坚持逆势扩张战略，大量招聘符合公司文化的人员，加大员工考核和激励，增加人员主要集中在市场及研发部门，以市场人员为主 [2] 收入结构 - 从服务的客户所处行业来看，运营商行业、政府行业、金融和电力能源等行业收入各占 1/3 [2][3] 信创进展与参与情况 - 信创已由政府向运营商、金融等行业推进，呈现加速态势 [3] - 公司网安产品、应用交付等有相关信创产品布局，产品在运营商、金融、电力等行业广泛应用 [3] 政府行业拓展策略 - 公司业务拓展坚持做好基础盘，抓住价值行业的增加盘 [3] - 政府行业是重要价值市场，有序增加政府市场资源投入，增加接触频率和产品导入，注重现金收入比 [3]

公司基本信息 - 证券代码为300768，证券简称为迪普科技 [2] - 2019年11月11日在杭州市滨江区通和路68号中财大厦6楼迪普科技会议室进行特定对象调研 [2] - 参与单位有财通证券、东吴证券等，上市公司接待人员为董事、董秘、CFO邹禧典 [2] 公司业务介绍 - 通过持续高额研发投入，提供高端产品和解决方案，产品覆盖安全防护、检测、服务及大数据安全分析平台等，实现业务全覆盖和闭环 [2] - 基于高性能硬件平台、融合操作系统等使产品具高性能特征，高端产品和解决方案在运营商等场景有很好应用 [2] 交流问答要点 人员扩张 - 按人力资源战略，适度增加研发人员，加大市场人员招聘力度 [2] 产品与客户定位 - 拥有低、中、高端全系列产品 [3] - 加大运营商、政府、电力、金融等价值行业拓展 [3] 分销占比 - 采用渠道和直销结合方式，以渠道为主，销售渠道分一级和二级渠道代理商 [3] 视频监控安全业务 - 作为业界视频传输网安全体系建设领导者，视频监控整体安全解决方案应用于全国20余省及200余个“平安城市”等项目 [4] - 承担杭州G20峰会等重大国际会议安保工作，市场主要在公安政法行业 [4]

业绩与疫情影响 - 2019年快报显示公司收入稳定增长，利润增长符合预期 [3] - 疫情对公司业务有影响但可控，研发中心接近全员复工，生产端供应链影响有限，市场端业务靠在线交流，中长期行业和公司将回归正常轨道 [3] 行业与产品 - 公司定位运营商、公安、金融、电力、政府为价值行业并持续深耕 [3] - 近两年大力投入威胁态势感知、安全监测及专家级专业服务等产品，2020年将成业务重要构成部分 [3] 渠道建设 - 公司渠道分两级，总代有齐普生和佳都科技，二级渠道为系统集成商，总代负责资金流、物流等并服务二级代理 [3] - 公司持续管理、支持和服务二级代理商，每年动态调整渠道，通过多种方式与渠道共同成长 [3] 网络可视化业务 - 该业务是公司业务之一，体现在安全分析产品中，2019年市场需求端萎缩，预计2020年有较好发展，下游以运营商居多 [3] 公司人员与业务 - 公司目前有1200多人，核心技术由高性能硬件平台和打通网络二到七层的软件平台支撑，还有应用识别与威胁特征库“APP - ID” [3] - 公司沿“大物移云”为用户提供产品和解决方案，注重形成安全产品闭环，投入安全服务和丰富安全诊断检测工具 [3][4] 友商情况 - 运营商领域主要友商是华为和华三，其它领域友商有启明、绿盟、天融信等，公司关注用户需求和行业发展 [4] 销售管理 - 销售组织是公司未来中长期重要任务，未来二、三年持续扩大销售团队，提升人均销售和销售效率 [4] - 以营销部门为单元考核，奖金以团队为单位分配，招人注重打造认同公司价值观和管理模式的销售组织 [4] 员工激励 - 公司肯定会推出员工激励计划，目前暂无详细计划，将根据组织、业务成长状况适时推出 [4]

公司产品相关 - 公司产品体系包括网络安全、应用交付和基础网络产品，目前在网络安全防护基础上，加大安全检测方面，形成防护与检测的闭环[2] - 应用交付业务方面，国际上有知名高端负载均衡产品企业如F5，国内有迪普科技、深信服等企业，迪普主要做中高端负载均衡产品[2] - 国产化替代方面，公司推出全系列国产化网络、安全、应用交付产品，采用国产CPU、内存及芯片，需要看适用场景[2] - 公司致力于向客户提供网络安全、应用交付以及基础网络产品，随着5G的运用，带宽会增加，会增强用户对网络安全等方面的需求，带动公司全系列产品的升级需求[2] - 公司业务以前主要为自安全网络和防护产品，现在增加了安全分析，两类产品差别大，安全防护产品对质量要求高，大数据分析产品重在检测[2] 市场竞争相关 - 等保2.0是国家政策，安全行业发展出发点应是客户需求，政策落地需过程，等保2.0增加企业客户对安全的认识，有利于安全企业发展，对公司安全分析等产品有积极影响[3] - 运营商招标项目评选中技术水平最重要，迪普依靠架构特色、技术性能等综合情况获得运营商项目中标，在产品盈利前提下积极参与项目合作[3] - 迪普在技术上走高端路线，研发创新投入大，既做软件平台架构创新，又进行硬件架构研发，截至2019年06月30日，公司已获授权的专利超过300项，软件著作权超过40项，其中发明专利超过210项，其中美国发明授权专利1项，处于国内申请中的发明专利883项，处于国外申请中的专利10项，迪普提供自安全网络，竞争力较高[3] - 迪普研发立项坚持两个原则：核心产品和解决方案没有足够领先创新的，不立项；市场已经充分竞争的，不立项[3] - 应用交付产品目前国外垄断，国产化替代明显，自安全网络随着客户认可和时间推移有较大增长空间，迪普增长是有质量的增长，后期将加大市场人员投入[3] - 自安全网络与“网络+安全”是完全不同概念，迪普科技在白名单设计理念基础上，结合融入安全功能的网络产品可对网内用户状态进行标识与记录，可在网络接入边缘针对网内用户异常行为进行及时阻断，将安全威胁影响范围最小化，具备行为回溯能力，实现网络“自安全”，与其他安全产品配合可实现整网安全可控[4] 公司运营相关 - 迪普近年来总体人员稳定，这得益于公司人力资源策略，希望提高人员人均产出，进而提高人均薪酬水平，研发一直保持高水平投入，后期加大市场人员投入[3] - 迪普采用两级渠道销售，一级代理商和二级渠道代理商负责最终用户拓展，公司各办事处提供技术、营销等支持，公司通常只与总代理商及符合条件的一级代理商直接签订销售合同，二级渠道代理商向总代理商下单采购产品，渠道返点比例根据公司对渠道的考核等综合情况确定，比较固定[4] - DPI主要提供给运营商用，随着竞争加剧毛利率会下降，但厂家都在不断投入，通过技术创新降低成本[4] - 迪普在公安的视频监控安全是第一品牌，对物联网接入端安全防护，市场规模取决于客户对安全的认识程度，公司产品可参与的市场较大，市场目标规模取决于迪普的市场拓展能力、组织能力[4] - 公司销售人员考核主要包括收入、毛利情况、产品市场目标等方面进行综合考核，同时有淘汰机制[4] - 核心人员情况稳定，流失率与业界情况基本一致[4] - 公司提供比较有竞争力的薪酬，不断提高员工工资、奖金水平等[4]

公司介绍 - 迪普科技通过持续高额研发投入，向用户提供高端的产品和解决方案，产品由安全防护产品到安全检测产品、安全服务及大数据安全分析平台等，实现业务上的全覆盖和闭环 [2] - 基于研发的高性能硬件平台、全面融合网络、安全、应用交付功能，使产品具有高性能特征，高端产品和解决方案在业务复杂、流量大、组网先进的运营商等的应用，很好地进行了诠释 [2] 行业与市场 - 网络安全行业增长速度快于电子行业，随着应用的普及、客户对安全的意识提高，市场规模不断扩大 [2] - 5G、工业互联网、人工智能等对网络安全提出更高挑战，会加大对安全的需求，网络安全产业将迎来新一轮发展契机 [3] 公司战略与定位 - 产品上由安全防护产品到安全检测产品、安全服务及大数据安全分析平台等，实现业务上的全覆盖和闭环；客户方面，公司加大价值行业的拓展，价值行业主要体现为运营商、政府、电力、金融等 [2][3] 人员与管理 - 研发持续投入，人员适度增长；支撑人员严格控制；加大招聘符合公司组织要求的市场人员 [3] - 运营商回款主要得益于公司完善的管理体系，在交易回款中及时跟进用户流程，及时跟踪配合促进回款；渠道销售，由总代等在提货前先行支付货款 [3] 项目进展 - 安全威胁态势感知平台、新一代高性能云计算数据中心安全平台、新一代高性能应用交付平台等项目按计划推进，网络安全产品及相关软件开发基地建设也在如期推进过程中 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300768，证券简称为迪普科技 [1] - 2019 年 5 月 14 日在杭州市滨江区通和路 68 号中财大厦 6 楼迪普科技会议室举行调研活动，接待人员有总经理郑树生、董事会秘书及财务负责人邹禧典 [3] - 参与调研的单位及人员包括中信证券潘儒琛、方正证券方闻千等众多机构人员 [2][3] 公司战略与业务发展 - 以“让网络更简单、智能、安全”为愿景，坚持产品和技术创新，采取“以科技创新赢得未来，以产品质量赢得市场”的发展方式，致力于成为企业级网络通信领域领军企业 [3][4] - 保持较高研发投入比例，通过场景解决方案销售、加大价值行业拓展，在公安政法、医疗和金融等高价值行业加大市场投入 [4] 公司核心竞争力与产品特色 - 研发立项坚持两个原则：核心产品和解决方案无足够领先创新不立项；相关行业已充分竞争不立项 [4] - 提供基于创新的统一软件平台和高性能硬件平台，以网络安全为核心，融合网络安全、应用交付、基础网络各功能模块的整体解决方案 [5] - 拥有一系列自主知识产权核心技术，如高性能硬件平台“APP - X”、L2~7 融合操作系统“ConPlat”、应用识别与威胁特征库“APP - ID”、技术解决方案架构“DPxFabric” [5] 募投项目情况 - 募投项目围绕主营业务开展，是对现有产品及解决方案体系的进一步升级与扩充，已根据实际经营需要或市场竞争等因素进行投入 [6] 渠道销售情况 - 为保持业务发展稳定性和持续性，减少特定总代理商集中度过高的风险，一直保持两家及以上总代理商合作关系 [6] - 2018 年 6 月主动与北京方正终止总代理商合作关系，更换为新科佳都，总代理商变化对公司无重大影响 [7] 产品线协同情况 - 主营业务产品属通讯设备领域，基础网络产品是 IT 基础设备互联互通基础，网络安全产品保护通信安全性，应用交付产品提高通信质量和可靠性 [7] - 研发了集网络、安全、应用交付三大功能于一体的软硬件平台，可提供整网解决方案 [7][8] DPI 流量分析设备情况 - 应用场景广泛，可对网络流量采集、对业务应用及报文内容深度识别与分析，将流量或分析统计数据分发给第三方应用系统，配合实现网络流量分析、网络优化以及安全管控 [8]

公司基本信息 - 证券代码为 300768，证券简称为迪普科技 [1] - 2019 年 9 月 19 日进行特定对象调研，参与单位有申万宏源、中银基金、方正证券等，接待人员有董事、董秘、CFO 邹禧典 [1] - 地点在杭州市滨江区通和路 68 号中财大厦 6 楼迪普科技会议室 [1] 公司业务介绍 - 持续专注于网络安全、应用交付和网络产品，安全类产品后期加强安全检测及服务内容，网络产品形成自安全网络解决方案 [1] - 研发立项坚持两个原则：核心产品和解决方案无足够领先创新不立项，市场已充分竞争不立项，从事高端网络安全、负载均衡等业务 [1] - 后期在持续研发投入基础上，加强营销队伍建设，通过社招和校招招聘符合公司文化价值观的营销人员 [1] - 随着 5G、物联网发展，市场空间充足，公司资金充足、业务稳健，通过持续加强组织建设获得有机增长 [1] 交流问答要点 - 人员规划：研发保持高水平投入，后期加大市场人员投入 [1] - 产品策略：拥有低、中、高端全系列产品 [2] - 市场拓展：采用渠道和直销结合方式服务客户，拟拓展市场既有存量市场也有增量市场 [2] - 员工激励：提供有竞争力薪酬，不断提高员工工资、奖金水平等，随公司发展提供有竞争力激励政策 [2]