公司基本信息 - 证券代码 300865，证券简称大宏立，为成都大宏立机器股份有限公司 [1][2] - 2020 年 11 月 03 日通过线上电话会议开展投资者关系活动，接待人为董事会秘书高勇 [2] - 参与单位包括中融基金、融通基金、西南证券等多家机构 [2] 破碎筛分设备壁垒 - 资金方面，国家政策使下游小型不规范矿山企业被挤出，大型化机械设备需求提高上游破碎机制造业准入门槛 [2] - 技术方面，砂石破碎筛分成套设备产品系列丰富，对相关产品技术要求高 [2] - 经验方面，客户需求不同，实际生产线千变万化，需丰富经验设计预估生产以满足需要 [2] 重视销售原因 - 下游砂石行业分散，公司需在多个区域建立销售服务中心以实现更好销售 [2] - 公司发展战略定位是建立全国性销售网络，覆盖全国砂石主要产地，扩展市场 [2] - 遵循服务制胜原则，倡导“24 小时到达生产现场、72 小时恢复生产”，靠近客户提供优质服务 [3] 未来发展规划 - 专注主营业务，为砂石、矿石等生产领域提供破碎、筛分系统整体解决方案，以持续创新为核心竞争力巩固行业领先地位 [3] - 进一步建设国内销售服务中心并建立国外多个销售中心 [3] 行业景气度 - 机制砂石广泛应用于基础设施、房屋、水利水电等领域，十四五规划推进基础设施建设等，国家宏观经济供给侧改革等会加大对机制砂的需求量 [3] 破碎机评价指标 - 主要有能耗、产能、易损件更换频率、破碎比、环保要求、自动化程度等方面 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300865，证券简称大宏立，公司为成都大宏立机器股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动编号 2020 - 003，活动时间为 2020 年 9 月 23 日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位有海通证券、西部证券、西南证券，接待人员为董事会秘书高勇 [2] 产品相关 - 产品整体生产周期约为 2 - 3 个月，公司根据市场状况、订单数量及生产能力综合制订生产计划 [2] 业务发展方向 - 后期业务是否以 EPC 项目为主由客户需求决定 [2] - 公司致力于为砂石、矿石等生产领域提供破碎、筛分系统整体解决方案，以持续创新为核心竞争力，推动产业升级，巩固行业领先地位，发展高效率、低耗能技术，提升市场份额，目标成为国际知名、国内领先的砂石设备及配套技术服务企业 [2][3] 业绩影响因素 - 上半年增速不快是因新冠疫情对一季度宏观经济、基础设施建设、房地产投资等形成短期冲击，影响交通物流运输和下游客户复工复产，导致部分设备不能按计划交付和安装调试，影响新业务拓展和短期设备需求 [3] - 随着疫情控制、经济社会秩序恢复，下游砂石骨料行业全面复工复产，市场需求快速恢复，疫情不利影响逐步减弱和消除，销售较快恢复正常 [3]

分组1：公司基本信息 - 证券代码为300865，证券简称为大宏立 [1] - 公司全称为成都大宏立机器股份有限公司 [2] - 投资者关系活动时间为2020年11月04日，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书高勇 [2] 分组2：公司竞争优势 - 能提供稳定性成套砂石骨料破碎生产线的企业少，公司配套生产线、EPC项目总包有明显竞争优势 [2] - 公司致力于砂石破碎筛分成套设备研发设计，部分产品达国际和国内领先水平，有技术优势 [2] - 公司与客户建立良好合作关系，有客户黏性，服务品质好，品牌形象良好 [2] 分组3：行业相关情况 - 受国家宏观经济影响，非法采砂入刑、绿色砂石矿山等使机制砂占市场主导地位，基础建设等增强了对机制砂的需求 [3] 分组4：产品相关情况 - 公司产品定价策略是在获取合理利益时让利于客户，以增强客户黏性和品牌效应，价格优势利于开拓新市场 [3] - 公司产品与进口产品使用寿命无明显差异，价格差异较小且在逐步缩小 [3]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为中国国际金融股份有限公司，人员为邓立、张初晨 [2] - 活动时间为2020年11月13日，地点在成都大宏立机器股份有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书高勇 [2] 分组2：疫情对公司业务的影响 - 短期内部分销售设备不能按计划或按期及时交付和安装调试 [2] - 对我国宏观经济平稳运行、基础设施建设、房地产等固定资产投资形成短期冲击，对新业务拓展和短期设备需求造成一定影响 [2] 分组3：砂石设备市场情况 - 整个砂石设备市场容量无精确数据 [2] - 砂石骨料需求主要体现在基建建设、房地产方面，未来市场预估保持稳定水平，正常情况不会大幅增长变动 [2] - 生产混凝土消耗的砂石骨料和水泥比例大概在6：1或者7：1，可从水泥需求预估砂石需求，再预估砂石破碎设备市场需求量 [3] 分组4：公司产品相关情况 - 公司产品质保期通常为客户提取合同标的物后12个月或机器开始运转2000小时（以孰低者为准） [3] 分组5：公司印度子公司情况 - 公司于2019年12月成立印度合资子公司，受疫情影响今年未按计划开展相关活动 [3] - 印度在基础建设、房地产、交通水利等重大工程方面存在巨大潜力，公司积极布局拓展印度市场业务 [3]

公司发展历程 - 2004年，在董事长甘德宏带领下创立成都大宏立机器制造有限公司，落户大邑县工业园区 [2] - 2013年，公司完成股改，更名为成都大宏立机器股份有限公司 [2] - 2020年，公司成功在深交所创业板上市 [2] 营销模式 - 获取客户资源途径包括招投标信息、参加行业展会和举办研讨会、网络检索收集建设项目信息、历史客户重复购买及转介绍、实地走访下游客户及大型建设项目区域 [2] - 产品销售主要采用直销方式，与客户直接签订购销合同，组织生产、发货等并提供服务，2019年直销销售收入占主营业务收入比重为97% [2][3] 外协加工情况 - 2019年公司外协加工费为583.79万元，占主营业务成本比重约2%，不涉及核心工艺和关键技术，可自主完成 [3] 募投项目进程 - 募投项目正在有序开展，预估建设期为两年 [3]

公司基本情况介绍 - 董事会秘书高勇向投资者介绍公司基本情况、主要产品及未来发展方向 [2] 研发情况 - 2020年研发人员数量为近年来最大值，但研发支出占营收比例仅为1.45%，为最近年份中最低值，原因是新引进研发人才需时间了解产品和工艺技术，期间研发价值不高 [2] - 2021年上半年公司研发投入1203.87万元，同比增长163.54%，合计在研项目6项，公司将加大研发创新建设 [3] 行业竞争与客户集中度 - 2020年前五大客户营收占比约20%，高于2019年的不足15%，主要因2020年前两大客户占销售总额比例为12.68% [3] - 国家政策使下游砂石骨料行业集中度快速提升，预计未来客户群体更集中，公司推出绿色环保智能破碎工厂满足市场需求 [3] 募投项目与股东收益率 - 募集资金投资项目达产后预计年销售收入37,800.00万元及年均净利润4,812.79万元，公司经营增长能消化新增折旧和摊销影响 [3] - 公司将整合产业链提高业绩，按利润一定比例为股东贡献收益 [3] 海外业务规划 - 公司拟在南亚、东南亚分别建立4个海外营销服务中心，负责销售计划、产品展示、市场开发及售后、信息收集反馈等工作 [4] - 公司围绕“一带一路”把握东南亚南亚地区基础设施建设机遇 [4] 活动安排 - 2021年8月18日9:00 - 12:00，兴业证券等单位人员到成都大宏立机器股份有限公司大邑总部进行特定对象调研 [2] - 活动包括公司情况介绍、互动交流和参观厂区及生产车间 [2][4]

分组1：公司基本信息 - 证券代码为300865，证券简称为大宏立 [1] - 公司全称为成都大宏立机器股份有限公司 [2] - 2022年1月18日13:00 - 15:30信达证券刘卓到公司大邑总部进行特定对象调研，公司接待人员有总经理兼财务总监LI ZEQUAN（李泽全）、证券事务代表黎冉 [2] 分组2：产品相关 - 产品为绿色环保智能砂石矿山破碎筛分成套设备，应用于金属矿产、房地产建设、新型城镇化建设、基础设施建设等，核心指标为产量和稳定性，产量决定效益，稳定性保障产能发挥和产成品质量、降低成本 [2] - 竞争优势包括系统集成化（硬件软件相辅相成实现智能化等发展）、个性化定制服务（可根据客户需求对生产线设备及配件单独设计）、产品齐全种类丰富（有十余个系列和七十余种产品，覆盖生产各环节） [3] 分组3：客户与市场 - 客户集中度较低且主要客户变化大，原因一是破碎筛分成套设备使用寿命3 - 5年，连续投资成重大客户概率小；二是砂石骨料物流成本高，市场半径一般在100公里内，生产场有区域性 [3] - 提高市场占有率措施有专注产品本身（提高研发和创新能力，增强高品质产品供应能力）、积极开拓市场（深化与现有客户合作，开发新客户）、加强研发（加大研发投入，引进高层次人才）、开拓易损件配件市场（完善业务产业链，增强持续造血能力） [3][4] 分组4：活动安排 - 活动包括介绍公司基本情况和产品、互动交流、参观大宏立厂区和生产车间 [2][4]

公司基本情况 - 公司为成都大宏立机器股份有限公司，证券代码300865，证券简称大宏立 [1][2] - 接待人员有董事长甘德宏先生、董事会秘书高勇先生 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2022年6月21日15:00 - 17:00，地点在成都市高新区益州大道北段777号中航国际交流中心B栋24楼公司会议室 [2] - 参与单位包括天府对冲基金学会、成都孺锟投资私募等多家机构 [2] 公司业务与产品 - 向客户提供砂石成套生产线、绿色环保智能破碎工厂和绿色材料科技园三类产品 [3] - 绿色材料科技园集成多种生产加工及废渣回收再利用，基于生态建材生产园区理念，实现零污染零排放，打造智能园区 [3] - 2010年开始发展海外市场，重点开发东南亚区域，2020年在印度设立控股子公司，受海外疫情影响收缩业务，疫情后将加大对东南亚市场开发 [4] 公司项目建设 - 募投项目因疫情和原材料价格上涨适当控制进度，目前正有序建设中 [4] 行业发展前景 - 绿色材料科技园在国家政策和行业发展推动下，是建材行业未来重要发展载体，未来以地级市为单位可能都会建设类似项目 [3] - 国家加大基础设施投资，中西部地区有巨大发展空间，中长期来看行业有较好发展 [4] 公司激励与业绩 - 2022年4月实施的股权激励是员工激励一部分，能提高员工积极性，公司会促进员工与公司共同发展 [4] - 公司围绕主营业务开展产业链上伸下延，未来可降低采购和生产成本，提升业绩 [4]

公司基本情况 - 公司为成都大宏立机器股份有限公司，证券代码300865，证券简称大宏立 [1][2] - 2022年9月27日15:00 - 16:00通过腾讯会议开展特定对象调研，接待人员有董事长兼董事甘德宏、总经理等 [2] 业绩下滑原因及对策 - 受疫情等外部经济环境影响，部分客户项目进展滞后，订单交付和项目验收受影响，营业收入确认进度不及预期 [3] - 应对措施包括增加地区销售团队数量、加强销售人员培训、重视研发开发新产品及升级现有技术 [3] 项目市场前景与拓展 - 环保智能砂石破碎工厂是响应国家政策的整体解决方案，大型集成化、智能环保化中高端破碎筛分成套设备是行业趋势，公司持积极乐观态度，去年承接多个项目，今年部分在建，收入占比以定期披露报告为准 [3] 研发情况 - 公司重视产品研发，坚持人才驱动创新理念，广揽人才，目前在研项目较多，具体在研情况将在年度报告披露 [4] 订单情况 - 公司今年参与多个公共交通项目，凭借稳定生产线和良好设备赢得市场信赖，有丰富经验和实力 [4] - 在手订单状况良好，生产经营有序进行 [5] 产能利用率 - 公司产能利用率接近饱和，有序排产和外协加工可满足订单需求，募投项目预计明年年底投产，缓解生产压力 [4] 产品特点与优势 - 环保智能砂石破碎工厂具备大型化、集约化等优势，配备多种系统，可实现全过程自动化，封闭式生产达零排放、绿色生产目标，集成系统实现效益最大化 [4] 交付周期与生产安排 - 单机设备交付以到达现场、安装调试并验收合格确认收入，成套生产线约需3 - 8个月，超大规模更长，遇不可控因素时间不定 [5] - 生产采取预备式（标准化）和定制化两种方式，占比约7:3 [5] 收入构成 - 2021年度营业收入近7亿，主机设备五个多亿，配件一个多亿，EPC项目大概两个多亿 [5] 行业影响 - 房地产行业不景气对公司业绩有一定影响，但有限，因房地产砂石需求占比不高，且国家新基建推进可缓冲影响 [5] 发展规划 - 继续坚持主业，深耕砂石矿山破碎筛分行业，将优质产品推向市场，同时围绕上下游产业链整合资源，谨慎打造第二、三增长曲线 [6] 订单回款与坏账率 - 签订合同后收取15% - 30%合同款，提货时付一部分，安装调试完毕基本付完，剩5% - 10%质保金一年收回，整体坏账率较低可控 [6] 行业趋势与科技园规划 - 砂石骨料行业转型升级，呈大型化、集约化、规模化趋势，带动中高端、大型化破碎筛分成套设备需求，公司对行业发展持乐观态度 [6] - 绿色材料科技园利用多种技术打造自动化、智能化园区，集成多种生产，实现建材产业生态链和绿色生产，是下一阶段集成产品发展目标 [7]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入为6841.83万元，同比下降56.94%[5] - 年初至报告期末营业收入为4.02亿元，同比下降26.71%[5] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为-385.80万元，同比下降139.49%[5] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为1649.78万元，同比下降65.39%[5] - 营业总收入为4.02亿元，同比下降26.7%[23] - 归属于母公司股东的净利润为1649.78万元，同比下降65.4%[25] - 基本每股收益为0.1724元，同比下降65.4%[26] - 净利润同比下降65.39%至1649.78万元，因营业收入下降所致[11] 成本和费用（同比环比） - 营业成本为3.01亿元，同比下降25.4%[23] - 销售费用为4143.50万元，同比下降18.9%[23] - 研发费用为1525.89万元，同比下降18.9%[23] - 财务费用同比增加122.52%至-269.67万元，主要受汇兑收益增加影响[10] 现金流量表现 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为-2911.92万元，同比下降61.56%[5] - 经营活动现金流量净额同比改善61.56%至-2911.92万元，因采购减少及采用银行承兑汇票[11] - 投资活动现金流量净额同比下降68.85%至7152.27万元，因持续投入募投项目及理财现金减少[12] - 筹资活动现金流量净额同比增加211.13%至2050.84万元，主要来自银行借款及股利分配减少[12] - 经营活动产生的现金流量净额为-2911.92万元，同比改善61.5%（从-7574.39万元）[28] - 投资活动产生的现金流量净额为7152.27万元，同比下降68.8%（从22957.08万元）[28] - 现金及现金等价物净增加额为6427.63万元，同比下降52.5%（从13531.22万元）[28] - 支付给职工现金为9343.50万元，同比微降0.8%（从9418.72万元）[28] - 支付的各项税费为2783.44万元，同比大幅增长103.0%（从1371.44万元）[28] - 投资支付现金为5.17亿元，同比下降38.2%（从8.37亿元）[28] - 收回投资收到现金6.15亿元，同比下降45.0%（从11.19亿元）[28] - 取得借款收到现金4800万元（上年同期无）[28] - 期末现金及现金等价物余额为1.53亿元，同比下降27.1%（从2.10亿元）[28] 资产和负债变化 - 总资产为12.42亿元，较上年度末增长12.00%[5] - 货币资金为1.70亿元，较年初增长60.15%，主要因赎回部分交易性金融资产[9] - 交易性金融资产为1.57亿元，较年初下降38.48%，主要因赎回部分资产[9] - 应收账款为1.97亿元，较年初增长57.14%，主要因EPC项目增加[9] - 合同负债同比增长61.17%至1.52亿元，因预收客户款项及预收账款重分类[10] - 应交税费同比下降97.86%至21.13万元，因2021年12月增值税延至2022年1月缴纳[10] - 长期借款新增3000万元，系公司向银行取得借款所致[10] - 货币资金较年初增加63.68百万元，增长60.1%[20] - 交易性金融资产减少98.35百万元，下降38.5%[20] - 应收账款增加71.66百万元，增长57.1%[20] - 存货增加68.12百万元，增长23.0%[20] - 合同负债增加57.57百万元，增长61.2%[21] - 资产总计增加133.03百万元，增长12.0%[21] - 负债合计增加123.15百万元，增长57.6%[21] - 所有者权益合计为9.05亿元，较期初增长1.1%[22] - 负债和所有者权益总计为12.42亿元，较期初增长12.0%[22] 非经常性损益和其他收益 - 非经常性损益中理财收益为404.63万元[6] - 其他收益同比增长125.46%至69.74万元，因政府补助增加[11] - 投资收益为435.85万元，同比下降24.2%[23] 股东持股信息 - 实际控制人甘德宏持有限售股34,441,338股[17] - 张文秀持有限售股15,395,923股[17] - 西藏大宏立实业有限公司持有限售股15,180,236股[17] 业绩变动原因说明 - 营业收入同比下降26.71%至4.02亿元，主要受疫情、高温限电及项目交付延迟影响[10] 审计与报告信息 - 公司第三季度报告未经审计[30]