证券代码：300892 证券简称：品渥食品 公告编号：2023-037 品渥食品股份有限公司 关于使用部分暂时闲置募集资金及自有资金进行现 金管理的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1、投资种类：品渥食品股份有限公司（以下简称"公司"）拟使用闲置募 集资金及自有资金进行现金管理，购买安全性高、流动性好、风险低、期限不超 过 12 个月或可转让可提前支取的产品，包括但不限于金融产品、结构性存款等， 不会影响募集资金投资计划正常进行。 2、投资金额：为提高公司资金使用效率，在确保不影响募集资金投资计划 正常进行，不影响公司正常运营及确保资金安全的情况下，拟使用不超过人民币 7,000.00 万元（含本数）的闲置募集资金及不超过人民币 20,000.00 万元（含本 数）的自有资金进行现金管理。在上述额度内，资金可以滚动使用，期限自董事 会审议通过之日起 12 个月内。 3、特别风险提示：本次使用暂时闲置募集资金及自有资金进行现金管理事 项尚存在宏观经济波动风险及投资收益不及预期等风险，敬请投资者注意投资风 险。 公司于 2023 ...

品渥食品股份有限公司 独立董事候选人声明 声明人徐新建作为品渥食品股份有限公司第三届董事会独立董事候选人，现公开 声明和保证，本人与该公司之间不存在任何影响本人独立性的关系，且符合相关法律 、行政法规、部门规章、规范性文件和深圳证券交易所业务规则对独立董事候选人任 职资格及独立性的要求，具体声明并承诺如下事项： 一、本人已经通过品渥食品股份有限公司第三届董事会提名委员会资格审查并获 提名委员会全体成员过半数同意（如适用），提名人与本人不存在利害关系或者可能 妨碍本人独立履职的其他关系。 是 □否 如否，请详细说明： 二、本人不存在《中华人民共和国公司法》第一百四十六条等规定不得担任公司 董事的情形。 是 □否 如否，请详细说明： 三、本人符合中国证监会《上市公司独立董事管理办法》和深圳证券交易所自律 监管规则规定的独立董事任职资格和条件。 是 □否 如否，请详细说明： 四、本人符合该公司章程规定的独立董事任职条件。 是 □否 如否，请详细说明： 五、候选人已经参加培训且培训时长符合中国证监会和深圳证券交易所要求，并 取得证券交易所认可的相关培训证明材料。尚未参加培训的，候选人已书面承诺参加 最近一次独立董事培 ...

证券简称：品渥食品 证券代码：300892 品渥食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-001 | 投资者关系活动 | □ 特定对象调研 □ 分析师会议 | | --- | --- | | 类别 | 媒体采访 业绩说明会 □ √ | | | 路演活动 □ 新闻发布会 □ | | | □ 现场参观 | | | □ 其他 | | 参与单位名称及 | 投资者网上提问 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2023 年 5 月 31 日 (周三) 下午 15:00~17:00 | | 地点 | 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net） | | | 采用网络远程的方式召开业绩说明会 | | 上市公司接待人 | 1、董事长王牧 | | 员姓名 | 2、董事会秘书、财务总监朱国辉 | | | 3、独立董事万希灵 投资者提出的问题及公司回复情况 | | | 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、怎么见不到代言人的宣传片或宣传公告?难道仅仅是在包 | | | 装上面印个头像就拿天价代言费吗？ | | 投资者关系活动 | 投资者您好，代言人宣传片在微博、微信等 ...

证券代码：300892 证券简称：品渥食品 公告编号：2023-020 品渥食品股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 品渥食品股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 19 日在巨潮 资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露了《2022 年年度报告》及其摘要。为 便于广大投资者更加深入地了解公司经营情况，公司定于 2023 年 5 月 31 日（星 期三）下午 15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度网上业绩说明会。 一、 业绩说明会的时间、形式 1、会议时间：2023 年 5 月 31 日（星期三）15:00-17:00 2、会议形式：网络文字互动 3、会议日程安排： 公司对全景网"投资者关系互动平台"的文字互动问题进行回复。 4、参与形式： 本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可以登陆全景网 "投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 二、出席业绩说明会人员 公司董事长兼总经理王牧先 ...

营收与利润情况 - 2023年第一季度营业收入2.73亿元，同比减少10.88%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为 - 2172.60万元，同比减少393.20%[5] - 2023年第一季度营业总收入2.73亿元，较上期3.06亿元有所下降[14] - 本季度营业总成本3.10亿元，上期为3.02亿元[14] - 归属于母公司所有者的净利润为-2172.60万元，上期为740.99万元[15] - 基本每股收益为-0.22元，上期为0.07元[16] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额2798.64万元，同比增长111.09%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为2798.64万元，上期为-2.52亿元[17] - 投资活动产生的现金流量净额为2166.73万元，上期为6579.27万元[18] - 筹资活动产生的现金流量净额为-1290.32万元，上期为-2141.31万元[18] - 现金及现金等价物净增加额为3689.45万元，上期为-2.08亿元[18] - 期末现金及现金等价物余额为3.98亿元，上期为2.17亿元[18] 资产负债情况 - 2023年第一季度末流动资产合计9.89亿元，较年初10.65亿元有所减少；非流动资产合计3.97亿元，较年初3.79亿元有所增加[12][13] - 2023年第一季度末资产总计13.86亿元，较年初14.44亿元有所减少；负债合计2.61亿元，较年初2.98亿元有所减少[12][13] - 2023年第一季度末应收账款9039.51万元，较年初1.32亿元有所减少；存货2.95亿元，较年初3.26亿元有所减少[12] - 2023年第一季度末货币资金4.12亿元，较年初3.78亿元有所增加；交易性金融资产1.54亿元，较年初1.90亿元有所减少[12] - 2023年第一季度末应付账款1.67亿元，较年初1.83亿元有所减少；合同负债1678.70万元，较年初1308.99万元有所增加[13] - 2023年第一季度末长期借款639.19万元，租赁负债150.41万元，较年初98.36万元有所增加[13] 财务科目变动原因 - 应收账款9039.51万元，较2022年末减少31.61%，因本期收回款项[8] - 在建工程1887.56万元，较2022年末增长297.98%，因奶酪工厂建设投入增加[8] - 研发费用8.96万元，较上期减少65.22%，因本期人员薪资减少[8] - 投资收益96.22万元，较上期减少63.66%，因本期理财到期收益减少[8] - 营业外收入273.68万元，较上期减少54.11%，因本期政府补助减少[8] - 所得税费用 - 595.25万元，较上期减少211.28%，因本期利润降低[8] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数10405户[8] - 前十大股东中王牧持股比例45%，持股数量4500万股；吴柏赓持股比例17.19%，持股数量1719.23万股[9] - 周徽直接持有公司股份0股，通过投资者信用账户持有11.67万股，合计持有11.67万股[10] 股份限售与解除限售情况 - 王牧、宁波梅山保税港区熹利投资管理中心（有限合伙）、徐松莉的首发前限售股拟于2023年9月24日解除限售[11][12] - 吴柏赓、宋奇峰因高管锁定原因限售，任期内每年解锁25%，本季度吴柏赓本期解除限售74.25万股，宋奇峰本期解除限售28.125万股[11][12] 审计情况 - 公司第一季度报告未经审计[18]

公司基本信息 - 公司股票简称品渥食品，代码300892[7] - 公司法定代表人是王牧[7] - 公司注册地址为上海市松江区新宅路777弄3号，办公地址为上海市普陀区长寿路652号10号楼308室[7] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所，媒体包括《中国证券报》等及巨潮资讯网[7] - 公司聘请的会计师事务所是立信会计师事务所（特殊普通合伙）[7] - 报告期为2022年1月1日至12月31日，上年同期为2021年1月1日至12月31日[6] 公司经营业绩 - 报告期受国内经济下行影响，终端需求下降，公司营业收入较上年有所下降[3] - 2022年营业收入15.39亿元，较上年减少6.78%[8] - 2022年归属于上市公司股东的净利润1120.38万元，较上年减少88.26%[8] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为-1.80亿元，较上年减少205.09%[8] - 2022年末资产总额14.44亿元，较上年末减少7.46%[8] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产11.46亿元，较上年末减少0.62%[8] - 2022年非经常性损益合计1084.93万元[11] - 2022年公司实现营业收入15.39亿元，同比减少6.78%；归属于上市公司股东的净利润1120.38万元[37][39] - 食品零售行业收入15.38亿元，占比99.94%，同比减少6.78%；乳品系列收入12.03亿元，占比78.15%，同比减少6.17%[39] - 线上自营收入2.53亿元，占比16.47%，同比增长20.38%；其他销售模式收入1712.61万元，占比1.11%，同比增长171.82%[39] - 2022年销售量183,835.38吨，较2021年的193,555.4吨减少5.02%；库存量31,677.1吨，较2021年的19,078.9吨增加66.03%[42] - 2022年乳品系列主营业务成本960,020,733.74元，占比80.29%；啤酒系列141,792,797.86元，占比11.86%；粮油系列56,503,004.90元，占比4.73%；谷物系列16,468,475.81元，占比1.38%；综合食品系列20,918,395.05元，占比1.75%[43] - 2022年销售费用304,532,608.18元，同比增长10.27%；管理费用28,393,931.43元，同比减少13.37%；财务费用 -7,385,692.00元，同比增长60.13%；研发费用345,698.57元，同比减少49.10%[46] - 销售费用中促销费同比增长36.43%，租赁费同比增长217.52%，水电费同比增长39.57%，差旅费同比减少59.21%，股份支付同比减少96.51%[46] - 2022年研发人员数量2人，较2021年减少33.33%，研发投入345,698.57元，占营业收入比例0.02%[48] - 2022年经营活动现金流入1,680,197,127.63元，同比减少9.65%，现金流出1,860,274,976.08元，同比增加10.18%，现金流量净额-180,077,848.45元，同比减少205.09%[48] - 2022年投资活动现金流入1,067,537,779.42元，同比减少17.42%，现金流出911,842,391.52元，同比减少38.37%，现金流量净额155,695,387.90元，同比增加183.28%[48] - 2022年筹资活动现金流入14,289,354.78元，同比减少11.67%，现金流出54,299,340.25元，同比增加25.00%，现金流量净额-40,009,985.47元，同比减少46.76%[48] - 2022年现金及现金等价物净增加额-64,389,469.18元，同比减少50.23%[49] - 2022年公司净利润11,203,841.17元，经营活动现金流量净额与净利润存在差异，主要因存货采购增加、经营性应付项目减少[50] - 2022年投资收益8,487,829.93元，占利润总额比例49.92%，公允价值变动损益-1,138,839.26元，占比-6.70%[51] - 2022年末存货325,517,618.37元，占总资产比例22.54%，较年初增加8.93%，主要因存货采购上升、销售收入减少[51] - 2022年末交易性金融资产190,339,616.44元，占总资产比例13.18%，较年初减少10.05%，主要因购买理财减少[52] - 2022年末应交税费14,669,414.08元，占总资产比例1.02%，较年初减少0.65%，主要因收入和利润减少，对应增值税和所得税减少[52] - 报告期投资额为9.12亿元，上年同期为14.80亿元，变动幅度为-38.37%[54] - 交易性金融资产（不含衍生金融资产）期初数为113.88万元，本期公允价值变动为888.00万元，期末数为19033.96万元[54] - 货币资金期末账面价值为1566.72万元，受限原因为保函保证金[54] 行业情况 - 2022年全国规模以上乳制品企业乳制品产量3117.7万吨，同比增长2.0%[14] - 2022年全国啤酒产量同比增长1.1%[15] - 2023年乳制品需求有望逐步恢复，原奶价格重新步入温和上行轨道[14] - 中国啤酒行业迈向量稳价增、降本增效的存量博弈时代，产品定位由“低端”向“高端”转变[15] - 2022年我国乳制品产量约3117.7万吨，同比增长2.84%，2015 - 2022年年均复合增长率1.64%[73] - 2022年我国居民人均乳制品消费量24.36千克/人/年，较2021年同比增长0.74%[73] 公司业务 - 公司主要从事食品开发、进口和销售业务，主要产品有乳制品、啤酒、粮油调味品、谷物早餐和健康饼干[19] - 2022年德亚品牌在进口牛奶市场份额达21%，保持第一位置[20] - 2022年德亚上市德国欧洲优选全脂/低脂高钙/脱脂系列等新品，官宣王源为全球品牌代言人[20] - 2023年瓦伦丁啤酒在进口啤酒品类确立市占率领先地位[21] - 品利橄榄油连续四年在2019 - 2022年中国国际橄榄油评油比赛中获奖，2022年获2金1银[21] - 2022年品利推出3L - PET包装特级初榨橄榄油、500ml葡萄籽油和金质系列高多酚橄榄油[21] - 公司采取“以销定采”采购销售模式，建立信息化管理系统管理采购、仓储等流程[23] - 公司采购分为产品采购和包材采购，包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等[23] - 公司建立了包括统一入仓、线上自营、线下直销及经销的多元化销售体系[23] - 德亚乳品在进口牛奶细分市场占有率进一步提升，瓦伦丁啤酒和品利橄榄油在国内相关细分市场有一定知名度和竞争力[17] - 2022年自有品牌主营业务收入140499.44万元，占比91.36%，同比下降6.99%，其中德亚收入120190.13万元，占比78.15%，同比下降6.22%[26] - 2022年线上自营渠道交易额30487.98万元，订单数566.52万个，客户数量295.41万个，订单均价53.82元[26] - 2022年统一入仓模式京东系统主营业务收入25998.68万元，占比16.91%，同比下降34.68%[26] - 2022年公司主营业务收入153788.29万元，同比下降6.78%，主营业务成本119570.34万元，同比下降4.36%，毛利率22.25%，同比下降1.97%[27] - 2022年乳品系列主营业务收入120251.99万元，同比下降6.17%，啤酒系列收入19810.28万元，同比下降9.30%，粮油系列收入7757.48万元，同比增长8.31%[27] - 2022年经销商总数630家，较2021年减少199家，下降24.00%，其中东部、北部、南部、西部均减少，线上增加5家，增长16.13%[27] - 2022年前五大经销商主营业务收入占比分别为1.03%、1.01%、0.44%、0.43%、0.34%[28] - 公司国外采购金额1038247060.95元，国内采购金额50081606.36元[28] - 2022年德亚微博平台“王源德亚全球品牌代言人”阅读次数突破12亿+[24] - 乳品系列主要供应商中，第一名占同类别供货比例68.91%，第二名占17.87%[25] - 公司及子公司拥有多项食品经营、酒类批发零售等业务资质，有效期覆盖不同时间段[29] - 公司具备国际供应链管理优势，合作供应商有三家全球排名前二十，将加强欧洲和新西兰产能开发[30] - 公司有品牌运营优势，已开发“德亚”“瓦伦丁”“品利”等品牌，将根据需求迭代升级和推新[32] - 公司采用“线上 + 线下”销售策略，拓展新电商渠道，推动渠道下沉[33] - 公司建立严格食品安全控制制度和全流程追溯系统，推行标准化生产管理[34][35] - 公司在天津、上海和东莞设有3个仓储物流中心，建筑面积约75,000平方米，最大吞吐量70万箱/天[35] - 截至报告期末，公司拥有一宗41,500平方米工业用地，为上海仓所在地[36] - 德亚品牌A2奶粉系列产品12月单月销售收入326万元[37] - 公司自建奶酪工厂预计2023年下半年正式投产[37] - 公司提升自主安排海运的订单占比，部分供应商贸易条款从CFR切换为FCA[37] - 公司实施落地CRM、B2B订单平台、WMS等信息系统并完成集成整合[38] - 公司以“线上 + 线下”策略发展销售，布局新零售渠道[37] - 公司持续推动渠道下沉，开发空白市场，完善渠道建设[37][38] - 公司构建以客户为中心的数字化营销服务体系，提升供应链管理效率[38] 募集资金使用 - 2020年首次公开发行股票募集资金总额为6.67亿元，净额为5.97亿元，截至2022年末已累计使用5.02亿元，尚未使用9572.65万元[57] - 渠道建设及品牌推广项目承诺投资2.69亿元，截至期末累计投入进度为100.61%[58] - 翻建生产及辅助用房项目承诺投资1.30亿元，截至期末累计投入进度为89.33%，预计2023年3月31日达到预定可使用状态[58] - 整体信息化建设项目承诺投资5722.30万元，截至期末累计投入进度为15.12%，因市场变化及战略调整资金使用进度较缓[58][61] - 补充流动资金项目承诺投资3264.49万元，截至期末累计投入进度为100%[58] - 超募资金为1.09亿元，已使用6000.00万元永久性补充流动资金[59][63] - 节余募集资金1387.42万元永久性补充流动资金[58] - 公司以33,931.16万元募集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金[64] - 公司将募投项目“翻建生产及辅助用房项目”结项，节余募集资金13,874,182.46元及收益净额850,841.90元永久性补充流动资金[65] - 2021年8月同意使用不超16,000.00万元闲置募集资金现金管理，2022年8月同意使用不超10,000.00万元，截至2022年底未到期金额4,700.00万元[67] 子公司情况 - 北京市品利食品有限公司为子公司，注册资本3,000,000元，2022年营业收入635,348,514.91元，净利润9,648,243.16元[70] - 2022年新设子公司品渥（上海）食品科技有限公司并纳入合并范围[171] - 2023年全资子公司上海品渥物联网科技有限公司拟新建自动化奶酪产线及厂房扩建项目[120][121] 公司发展战略 - 公司致力于全球优质食品资源整合，创新产品品类，完善渠道网络，加大上游供应链投资[74] - 公司将加大国内供应链开发，23年下半年国内自建奶酪工厂投产[75] - 公司将加大上游生产端投资，增加产能确保供应稳定[75] - 公司将加大上游生产端投资，加强与德国合资公司合作，推动新西兰乳制品产能布局[76] - 公司将加大品牌建设和宣传力度，通过多种营销手段提升市场占有率[76] - 公司将开拓新兴市场，加快经销商渠道下沉，增加终端网点数[76] - 2023年公司将推进奶酪工厂和仓库穿梭货架信息化，优化CRM系统业务流程[76] - 公司将优化组织结构，打造人才梯队，引进高素质专业人才[76] 公司面临风险及应对措施 - 公司面临市场竞争加剧、食品质量安全控制等风险[77] - 公司将拓展产品线，加强渠道建设和品牌推广应对市场竞争风险[77] - 公司将严格质量监督和控制，保证食品安全[77] - 公司将建立稳定供应伙伴关系，开发新供应商应对供应风险[78] - 公司将加强应收账款和存货管理，降低坏账

公司基本信息 - 证券简称品渥食品，代码 300892 [1] - 2020 年 11 月 4 日 14:00 - 16:00，人保资产、中信建投人员到上海市松江区佘山镇新宅路 777 弄 3 号对公司进行现场参观调研，公司接待人员有董事长王牧等 [2] 公司战略与优势 - 长期战略是通过品牌投入、渠道渗透、供应链开拓和管理数字化转型提升运营效率，在进口乳品、啤酒、粮油及谷物等品类成市场领先者 [3] - 核心竞争优势体现在进口食品供应链整合能力、行业内新颖的自有品牌运营模式、新经济业态下的全渠道营销能力 [3][4] 公司增长策略 - 品类增长方面，加大产品创新研发，开发受年轻人群喜爱的产品品类 [4] - 品牌推广方面，选择适合目标人群的媒体大力度投放，提升品牌影响力和销售 [5] - 渠道扩张方面，电商和新零售保持快速增长，分销渠道开发更多合作伙伴，增加分销占比 [5] - 供应链投入方面，提升现有供应商供应能力，开发新供应商 [5] 其他品类增长举措 - 优化组织架构，总部推行事业部制，成立啤酒、粮油、谷物事业部 [5] - 针对国内市场需求变化，加大其它品类新产品开发力度 [6] 渠道发展策略 - 实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”策略，形成立体式营销渠道，实现线上线下均衡发展 [6] - 线下直销渠道精细化运营，优化产品结构和品类份额；大力拓展线下分销渠道 [6] - 线上渠道在主流电商平台持续发展，紧跟线上销售模式变革，布局社交电商、直播等 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括招商证券、华泰资产、嘉实基金等多家机构 [2] - 活动时间为2020年11月27日14:00 - 16:00，地点在上海市松江区佘山镇新宅路777弄3号 [3] - 上市公司接待人员有董事长王牧、董事会秘书朱国辉等 [3] 公司品牌和品类战略 - 主要品牌集中在4个方面，乳品最大以德亚为代表，还有瓦伦丁啤酒、品利橄榄油、亨利谷物麦片 [3] - 德亚在进口乳品市场份额第一，瓦伦丁啤酒、品利橄榄油细分市场名列前茅 [4] - 聚焦现有4个品牌，现阶段不新增，沿4个品牌赛道针对年轻消费者开发新产品、丰富产品线 [4] - 聚焦大单品带动体量，当前尽量聚焦乳品品类 [4] - 新品开发速度是优势，开发新品注重品牌定位 [4] 公司与供应商及产能情况 - 供应商端稳定，不同产品合作方式不同 [4] - 因乳品销售需求旺盛、国外供应计划调整周期长，部分产品供不应求，正采取措施增加产能 [4][5] 疫情影响情况 - 国外疫情对供应商生产无影响，运输端海运受影响，运费成本增加但占比小，运输时间拉长半个月左右 [5] - 检疫对进口冷冻时间长的产品影响大，公司常温商品无问题，国内三个物流服务中心保证运输能力 [5] 未来品类拓展计划 - 亨利会顺势推出更符合国人口味的谷物麦片系列新品 [5] - 在四个核心自有品牌下拓展新品类，完善产品线 [6] - 紧跟轻食、减脂、无糖、有机等健康食品趋势，推出德亚有机纯牛奶、德亚低糖酸奶等产品 [6] 明后年费用投放计划 - 利用首次公开发行股票募资资金，在新品开发、市场推广及渠道建设上加大投入，实现营收增长和市场占有率提升 [6] 社区团购供货安排 - 安排两种送货方式，能由公司仓库覆盖并按时送达的直送，其他区域由当地经销商服务及送货 [6] - 直接合作或通过线下分销商合作的主要平台有美团优选、盒马优选等多家 [6][7]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（网络会议） [2] - 参与单位及人员众多，涉及中泰证券、光大证券等多家机构 [2][3] - 活动时间为2020年12月15日14:00 - 16:00，地点在上海市松江区佘山镇新宅路777弄3号 [3] - 上市公司接待人员包括董事长王牧、董事会秘书朱国辉等 [3] 分组2：业务收入与市场潜力 - 进口德国啤酒打开线下即饮场景渠道是实现突破性增长关键，公司已成立啤酒分销团队 [4] - 品利橄榄油在特级初榨橄榄油市场前列，正从礼盒消费转向家庭烹饪市场，未来将稳定增长 [4] - 德亚成功经验可在渠道运营、品牌推广、供应链管理等方面借鉴学习 [4] 分组3：平台销售与直播业务 - 公司紧跟淘系流量规则变化，早期与头部主播合作，规则变更前拍摄数百个短视频，流量规则变化是获取流量和客户的机会 [5] - 京东、阿里平台客户数递增，德亚、瓦伦丁、品利是类目头部品牌，利润率和ROI相对稳定 [5][6] - 目前直播占公司整体销售比例较小，公司将其定位为销售渠道 [6] 分组4：社区团购业务 - 社区团购处于起步阶段，销售占比较小且盈利 [6] - 公司实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”策略，有成熟运营经验和产品价格体系，针对社区团购有专门产品方案 [6][7] 分组5：市场竞争与费用投入 - 京东、阿里平台客户数递增，公司有成熟价格体系和专业推广团队，费用比例下降，疫情结束后将加大线上费用投入 [7] 分组6：产能保障与供应商优势 - 通过OEM合同绑定产能、长期合同承诺采购量、出资投入供应商等方式保障产能，合同期限一般五年以上 [8] - 德亚有7家供应商，3家排全球前20名，公司与主要供应商建立长期合作关系，是其在中国最大客户，议价能力强，能控制采购成本，在海运和清关费用上有优势 [8] - 公司有超20年运营进口食品经验，了解国内市场渠道变化，有完善稳定团队支撑渠道运营 [9] 分组7：下沉市场布局 - 公司主要布局200 + 地级城市和北上广深一线城市，未来将加大品牌投放，提升德亚在下线城市品牌认知 [9] - 加大经销商渠道开发，调整适合下线城市的产品选择和价格定位 [9]

行业情况 - 2019年中国乳品进口额达116.4亿美元，同比2018年增长10.2%；2015 - 2019年间，乳品五年年均复合增长率达18%；其中，液奶进口额11亿美元，同比增长20.7% [3] 公司产品与质量 - 产品以液态奶为主，已上市法国有机奶布局中高端市场，未来还会继续推出高附加值产品；旗下有德亚、瓦伦丁、爱士堡、品利等品牌，涉及乳品、啤酒、粮油和谷物等品类；目前有德亚奶粉，德亚儿童系列产品有小小德亚儿童成长牛奶和小小德亚风味酸牛奶 [3][4][10][17][18] - 国外供应商均为国际知名食品加工企业，已建立起全面严格的质量控制体系；中国海关对进口食品执行严格的出入境检验检疫程序；公司自身也建立了较为严格的产品质量检验和检测制度 [3] 公司发展战略与规划 - 利用上市契机，加快发展速度，做大品类规模，继续扩大在进口乳品市场的领先优势 [4][10] - 不断提升自身品牌运营能力，持续优化现有产品线，适时推出满足不同类型消费者需求的产品 [4][12][15] - 持续加大渠道建设力度、大力扩展新渠道，增加与抖音、达人直播等新渠道的合作；开发更多的经销商和终端网点，让德亚牛奶快速进入下沉市场 [3][4] - 持续优化信息系统，为公司业务运营系统提供数据支撑；建立产品研发检测中心，优化产品品质控制系统，确保旗下产品的安全性和可靠性 [4] 公司营销与品牌推广 - 加大德亚的品牌广告投入，强化消费者对德亚的品牌认知，提升德亚的品牌价值 [3][11][15] - 旗下不同产品都跟薇亚、李佳琪有过很好的合作，未来也会积极保持合作关系 [5] - 针对品牌年轻化，未来将会在适合的媒体平台加大品牌投入力度 [6] 公司产能与销售 - 采用多种方式增加产能，满足销售增长需求 [15] - 产品属于日常消费品，呈现一定的季节性特征，但不特别明显 [17] 公司财务与市值 - 2021年股权激励计划要求营业收入增长20%，第一季度在春节旺季的刺激下，增长了15.95% [9] - 实施新收入准则后，原计入销售费用的应付客户对价（促销费用）冲减当期收入，导致营业收入同比口径减少，毛利率持续下滑 [16] - 股价表现受二级市场整体走势等多方因素共同影响，公司会努力抓好经营管理，用更好的效益回报股东；将建立一种长效组织机制，致力于追求公司价值最大化，为股东创造价值 [7][11][13][14][15][16][17] 其他 - 截止2020年底公司在职员工为396人 [13] - 公司不属于深股通 [18]