投资者活动概况 - 活动类别为特定对象调研，时间是2021年9月2日、03日，地点为线上会议 [2] - 参与单位有华创证券、西部证券等，共131位投资机构人员 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书沈海苹 [2] 行业竞争应对 - 头部厨电企业加入集成灶行业是利好，会促进集成灶行业发展，但也会加剧竞争、改变格局 [2][3] - 公司会根据战略部署及格局变化，做好技术创新、加大品牌宣传、推进销售全渠道建设来提升竞争力和市场占有率 [3] 销售费用情况 - 2021年上半年销售费用提升，主要因广告宣传促销投入加大，下半年将按年度预算有序投放 [3] - 公司加大推广投入时侧重投放媒介结构优化，互联网新媒体投放占比提高，同时持续在传统媒体投放广告 [3] 经销商管理 - 经销商会根据区域销售情况分解销售目标，公司出台相应政策支持 [3] - 截至2021年上半年，公司经销商数量无大变化但质量提升，原因是新老经销商交替，老经销商优胜劣汰，新招经销商提高门槛 [3] 电商渠道表现 - 公司电商为赋能平台，上半年电商贡献率增长得益于人才引进和有效布局 [4] - 同款同佣模式使线上流量与线下互动结合，成为电商渠道高速成长的助推剂 [4] 市场发力方向 - 目前主要贡献来自三四线城市新房需求 [4] - 公司提高对一二线城市的重视程度，今年积极布局大商招募和拓展旧房改造市场 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间为2021年8月19日、20日，地点为线上会议 [2] - 参与单位有太平资产、汇添富基金等192位投资机构人员，上市公司接待人员包括董事长孙伟勇、总经理孙吉等 [2] 费用与投放相关 - 2021年上半年销售费用提升，因广告宣传促销投入加大，更侧重投放媒介结构优化，互联网新媒体投放占比提高，同时持续在传统媒体投放广告 [2][3] 毛利率与盈利相关 - Q2毛利率提升，原因包括管理提升增加利润空间、优化产品结构使蒸烤系列产品比重加大、部分产品提价应对原材料涨价、提高采购管理水平降低成本 [3] - 其他收入毛利低，主要为售后配件、专卖店装修标准件等，公司推进“品牌升级”战略，集采给予经销商支持 [3] - 电商子公司利润低，定位为品牌宣传和导流平台，给予经销商赋能，线上多为中低端机型，部分产品同款同佣激发经销商活力 [3] 渠道建设相关 - 截至2021年6月30日，线下经销商渠道有1300多家经销商，覆盖全国31个省；工程渠道上半年新增超20项；KA渠道与红星美凯龙等合作，开拓国美、苏宁等；电商渠道持续加大发展，开展新零售业务 [3][4] - 与招股书相比经销商数量变化不大，原因是老经销商优胜劣汰，新招经销商提高门槛 [4] 产品相关 - 目前蒸烤系列产品收入占比提升，消毒柜款产品是否存在基于消费者需求 [4] - 公司未来在完善现有产品同时，积极研发智能化、功能多样化厨房电器产品，2021年5月携智能烹饪管家S9新品亮相 [4] 行业竞争相关 - 2021年上半年厨电行业市场规模265亿元，同比增长18%，其中油烟机零售额157亿元，同比增长23%，燃气灶零售额88亿元，同比增长15%，集成灶零售额113亿，同比增长73%，越来越多品牌进入可加速消费者认知 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有嘉实基金、农银汇理基金等27位投资机构人员 [2] - 时间为2021年12月23日，地点在浙江亿田智能厨电股份有限公司，接待人员为董事会秘书沈海苹 [2] 渠道拓展情况 - 公司开展全方位渠道布局，线下积极招募大商和优化经销商队伍，电商通过模式创新平衡线上线下利益，还开拓家装、工程、KA等渠道 [2] 行业竞争应对 - 集成灶行业处于高速成长期，传统厨电企业加入会促进行业发展，但也会加剧竞争、改变格局 [3] - 公司贯彻落实“四大提升”战略，做好技术创新，加大品牌宣传力度，推进销售全渠道建设提升核心竞争力 [3] 原材料涨价影响 - 公司与供应商合作渠道稳定，部分产品价格有所调整 [3] - 公司内部提高生产技术水平，优化生产工艺，控制生产成本 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300911，证券简称为亿田智能 [1] - 2021 年 11 月 02 日、03 日、04 日，48 位投资机构人员参与投资者关系活动，地点为上海、杭州 [2] - 接待人员包括董事长孙伟勇、总经理孙吉、董事会秘书沈海苹 [2] 公司发展战略 - 持续通过科技力量加强营销渠道建设，加大品牌宣传和推广力度，加强全产业链数字化建设，提升供应链整合能力，深耕单客经济 [2] - 持续进行技术创新，不断推出新产品，优化产品结构，积极拓展市场 [2] - 加大成本费用控制力度，做好成本管控，发挥研发创新优势，加强各项费用管控，按长期战略规划有序投放 [3] 渠道建设情况 - 线下经销商渠道积极招募大商和优化经销商队伍，提高经销商质量 [3] - 电商渠道通过模式创新，平衡线上线下利益，加速发展 [3] - 积极开拓家装、工程、KA 等渠道 [3] 人才吸引措施 - 建立行业内具有竞争力的薪酬体系、公平的晋升机制，创造开放协作的工作环境和企业文化氛围 [3] - 实施股权激励计划，吸引和留住优秀人才，调动核心管理人员和技术人员积极性 [3] 行业市场情况 - 2021H1 整体厨卫市场零售总额为 726 亿，集成灶规模为 113 亿，占比 15.6%，明后年集成灶行业有望进一步提升渗透率 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括融通基金、招商基金等33位投资机构 [2] - 活动时间为2021年11月9日、10日、11日 [2] - 活动地点在深圳 [2] - 上市公司接待人员有董事长孙伟勇和董事会秘书沈海苹 [2] 公司核心竞争力 - 公司在营销、品牌、设计研发方面有较强竞争优势，营销有稳定高效经销商队伍，品牌“亿田”有良好知名度，是国家高新技术企业和省级科技型中小企业 [2] 广告投放规划 - 持续优化广告投放结构，通过抖音、小红书等互联网新媒体平台提升品牌知名度，在央视、高铁、传统商圈等传统媒体投放扩大品牌影响力 [3] 经销商管理方式 - 采用数字化管理经销商，如经销商订单管理系统支持业务合作、提高运营效率 [3] 工程方面布局 - 今年全面重塑工程渠道团队、引进优秀人才，为明年开拓工程渠道做准备，构建完善风控体系提升风险防范和科学管控水平 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有广发证券、Point72、中信建投等61位投资机构人员 [2] - 活动时间为2021年12月14日、15日 [2] - 活动地点在浙江亿田智能厨电股份有限公司 [2] - 上市公司接待人员包括董事长孙伟勇、总经理孙吉、董事会秘书沈海苹 [2] 公司竞争优势 - 公司在营销、品牌、设计研发等方面有较强竞争优势 [2] - 公司获浙江省知名商号、浙江省人民政府质量奖等荣誉 [2] - 公司技术研发中心为浙江省级高新技术企业研究开发中心，掌握侧吸下排技术、风机下置技术等核心技术 [2] 疫情影响情况 - 公司按当地政府疫情防控要求组织防疫，生产经营正常 [3] 线上线下布局 - 电商作为赋能平台导流，采取“同款同佣”创新模式促进线上线下融合共赢 [3] - 线下优化经销商渠道，开拓工程、KA等渠道 [3]

投资者信息 - 参与投资机构人员共154位，包括南方基金、中金资管等众多机构 [1][2] - 投资者关系活动时间为2022年2月22 - 24日，地点在浙江亿田智能厨电股份有限公司、上海、杭州 [2] 公司渠道布局 - 积极应对行业趋势，推进渠道多元化战略，优化渠道结构，赋能线下经销渠道，拓展电商、KA、工程、家装等新兴渠道 [2] - 积极布局工程渠道，引进行业优秀人才，加强团队建设，推进与房产公司合作，各渠道多项措施并举完善渠道布局 [2] 行业情况与公司应对 - 传统厨电企业加入集成灶市场，是对该消费市场的认可，2022年1月集成灶线下销额增长32.3%，线上销额增长10.6%，行业景气度及需求强劲 [2] - 传统厨电公司新品发布加速行业竞争，资源向头部企业集中，公司作为行业先行者有先发优势，已做好战略布局巩固行业地位 [2] 政策影响 - 房地产宽松政策利好集成灶行业整体发展，促进市场需求提升，公司品牌认知度提升会助力产品需求增速 [2] 产品情况 - 2022年已推出新品S8A等，公司将持续技术创新，推出新产品，优化产品结构，拓展市场提升竞争力和盈利能力 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300911，证券简称为亿田智能，编号为 2022002 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有华泰证券、中银证券等共 108 位投资机构人员 [2] - 活动时间为 2022 年 02 月 25 日，地点为线上会议，上市公司接待人员为董事会秘书沈海苹 [3] 投资者问答要点 原材料涨价影响 - 公司通过提高采购管理水平、与供应商建立良好合作关系、关注价格趋势、锁定和储备原材料降低价格波动风险，做好成本管控以降低采购成本、提高盈利水平 [3] 大商招募进展 - 公司已完成 2021 年度大商招募目标，2022 年会持续招募大商优化经销商队伍、提高质量，与大商合作打开一二线城市高端市场、提升品牌力 [3] 品牌建设方式 - 公司高度重视品牌建设，加大宣传力度、调整优化广告投放结构，除传统媒体外重点加强与抖音、小红书等新媒体、自媒体合作 [3]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2022年5月9日 - 5月11日，地点为线上电话会议 [1][2] - 参与单位有安信基金、安信证券等共138位投资机构人员 [1] - 上市公司接待人员包括董事、总经理孙吉和董事会秘书沈海苹 [2] 公司业务规划 - 集成灶产品朝智能化方向发展，公司将以技术创新完善产品梯队，满足多元化需求 [2] - 稳步推进经销渠道招商换商工作，完善准入、退出机制，扩大和优化经销商队伍，强化系统化管理 [2] 内部管理规划 - 加强人才引进和培育，完善激励机制，深化阿米巴体系建设，激活团队意识，为企业创造价值 [2] - 强化风险防范能力，推动流程化、标准化、数字化发展，完成大数据运营平台建设，提升成本管控和运营管理质量 [2] 市场需求分析 - 目前集成灶产品销量主要依托新房装修需求，部分来自旧房改造 [2] - 存量市场改善型消费（二手房翻新、品质居住诉求局部翻新、老旧小区改造等）为行业发展提供新机遇，公司完善存量市场布局，探索产品和服务创新 [2]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位共65位投资机构人员，包括中银基金、中科沃土基金等 [2] - 活动时间为2022年06月24日，地点为线上电话会议 [2] - 上市公司接待人员有董事长孙伟勇、董事会秘书沈海苹 [2] 公司业务发展 - 深化布局家装渠道，推进与家装企业多形式战略合作，与多家国内知名家装企业建立稳健合作关系，组织开展全国设计师品鉴会 [2][3] - 立足产品创新，落实“一核两翼”发展规划，以集成灶产品为核心，完善厨房产品布局，建设厨房全场景满足能力，拓展多元化渠道布局并增强品牌影响力 [3] 行业竞争格局 - 厨电企业进入加速行业竞争，有望推动集成灶渗透率加速提升，集成灶市场将迎来格局重塑，公司将深化内部改革提升竞争力和市场占有率 [3]