股东大会信息 - 2025年4月26日刊载召开2024年年度股东大会通知[6] - 2025年5月23日下午14点在杭州滨江区现场召开，董事长主持[7] - 2025年5月23日网络投票，交易系统9:15 - 15:00，互联网9:15 - 15:00[7] 股东出席情况 - 现场6名代表128,596,088股，占49.0691%[9] - 网络86名代表7,104,929股，占2.7111%[9] - 现场及网络92名代表135,701,017股，占51.7801%[10] - 中小投资者86名，股份7,104,929股，占2.7111%[10] 议案表决结果 - 议案1 - 5、12同意135,617,717股，占99.9386%[12][13] - 议案6 - 10同意135,610,617股，占99.9334%[12][13] - 议案11同意7,007,229股，占98.6249%[13] - 中小投资者对议案1 - 5、12同意7,021,629股，占98.8276%[13][14] - 中小投资者对议案6 - 10同意7,014,529股，占98.7276%[13][14] - 中小投资者对议案11同意7,007,229股，占98.6249%[13][14] - 各议案反对81,200 - 95,600股，比例0.0598% - 1.3455%[12][13][14] - 各议案弃权2,100股，比例0.0015%或0.0296%[12][13][14] - 第11议案关联股东回避表决[15] - 本次股东大会审议议案均通过[15]

股东大会信息 - 2025年5月23日召开2024年年度股东大会，现场会议14:00开始，网络投票9:15 - 15:00[3] - 出席股东大会股东92人，代表股份135,701,017股，占总股份51.7801%[4] 议案表决情况 - 《关于<2024年度董事会工作报告>的议案》等五项议案同意股数135,617,717股，占出席有效表决权股份99.9386%[6] - 《关于<非经营性资金占用及其他关联资金往来情况的专项审计说明>的议案》等四项议案同意股数135,610,617股，占99.9334%[11] - 《关于使用部分闲置募集资金和自有资金进行现金管理的议案》同意135,610,617股，占比99.9334%[16] - 《关于确认董监高薪酬方案的议案》同意7,007,229股，占比98.6249%[17] - 《关于公司未来三年股东回报规划的议案》同意135,617,717股，占比99.9386%[18]

市场表现 - A股三大指数集体翻绿，创业板指跌超1% [1] - 恒生科技指数转跌，此前一度涨超1% [1] - A50期货指数直线跳水，最新报跌0.75% [3] - 高位人气股浪莎股份午后一度触及跌停，上演"天地板"，该股此前4连板涨停 [3] 国债与黄金市场 - 国债期货全线转涨，30年期、10年期、5年期、2年期主力合约分别涨0.06%、0.06%、0.07%、0.04% [5] - 纽约金主力合约涨超1%，A股黄金股逆势拉升，西部黄金冲击涨停，晓程科技、曼卡龙、赤峰黄金、湖南黄金等跟涨 [5] 关税动态 - 美国总统特朗普敦促欧盟削减关税，否则将面临更多关税 [7] - 日本首相石破茂与特朗普通电话讨论关税措施，要求撤除关税的立场未变 [7] 政策会议预告 - 国务院新闻办公室将于2025年5月27日举行政策例行吹风会，介绍深化国家级经济技术开发区改革创新有关举措 [8]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有南方基金、长江证券、鹏华基金、国信证券等 [1] - 活动时间为2025年5月22日 [1] - 活动地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书许恬 [1] 活动内容 - 介绍环节：许恬介绍公司2024年度及2025年一季度经营情况 [1] - 问答环节：各方就公司品牌建设、产品研发等方面交流，未出现未公开重大信息泄露情况，可参阅近期《投资者关系活动记录表》之问答及定期报告 [1]

纪要涉及的公司 曼卡龙 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营业绩**：一季度线上线下收入同比增长 40%，利润增长超 30%，线上增速超 60%，线下增速达 30%，显示出强劲增长势头，竞争力显著提升[2][3] 2. **目标客群**：主要客群锁定在 25 至 35 岁的年轻消费群体，聚焦年轻白领女性市场[2][3] 3. **产品策略** - 推出自带 IP 属性的产品，如凤华系列、辛德瑞拉系列、中药养生系列等，吸引年轻消费者[2][3] - 自研款式在线下渠道销售占比接近一半，目标年底达到整体销售的一半，体现产品创新和设计能力转化为销售优势[2][8] - 设计理念围绕年轻人群，通过消费洞察提供情绪价值和社交属性，如凤华系列、中药养生系列捕捉年轻人心理需求[5] - 内部研发团队创作萌趣产品，通过测款逻辑和 PDCA 循环优化产品[6] 4. **渠道策略** - 线上线下双渠道发展，线上电商运营能力强，进入稳健增长阶段；线下加速门店扩张，特别是省外拓展成绩显著[3] - 通过线上社媒种草传播和消费者洞察，实现线上线下同频共振，提高品牌知名度和影响力，探索直播电商模式提升运营效率和 ROI[2][7] - 计划未来一到两年在全国各省份城市开店，优先在核心城市和商圈设直营店，再进行加盟扩展，重点区域为华中和华南地区[4][21] 5. **盈利策略** - 克重计价商品毛利率控制在 25%-30%以上，一口价商品占比约为 20%并逐步提升，通过品类结构和定价体系调整优化盈利能力[2] - 一口价商品毛利率较高，但需根据消费者调研数据逐步提升比例，不急于全面提高[14] 6. **运营管理** - 构建核心数据业务中台，利用阿里云进行数据迭代，实现供应链前端快速匹配业务需求，提升运营效率，加速黄金珠宝设计生产的快速反应模式[4][17] - 线上客单价在 2000 - 5000 元之间，线下在 4000 - 6000 元以上，子品牌凤华平均客单价超 1 万元[18] - 不同渠道有不同货品分类，确保价格同步，避免线上线下比价问题[19] - 线上主要竞争对手是黄金饰品类公司，纯粹饰品类公司客单价低，不属于主要竞争对手[20] 7. **未来规划** - 短期关注第二季度 520 和 618 数据兑现，中长期看持续拓店能力及品牌与产品影响力[40] - 拓展小红书达播渠道及私域渠道等毛利较高的渠道，提升线上毛利[29] - 线下增长点包括门店增长及开店计划，部分跨境电商品牌商品转到直播，出海规划仍在研究布局[30] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **设计团队**：拥有核心设计团队，与全球独立设计师合作，在杭州和深圳设两个设计研发中心，约十几名员工负责产品研发，还有其他团队成员负责内容传播和渠道工作[9] 2. **客户复购**：线上以新客复购为主，线下关注老客户维护和复购，今年新客比例在浙江、江苏之外新开门店有所增加[10] 3. **618 活动**：2025 年 618 活动未参加预售，因类目调整，公司提前筹备，进度在计划范围内[23] 4. **线上渠道占比**：天猫平台占比最高，约为 60% - 70%，抖音、京东及其他渠道占剩余部分[24] 5. **抖音平台运营**：抖音无法支撑高客单价，公司打造直播间，关注投流节点，通过直播转向货架电商稳定运营流量，每天持续三场直播，公域流量导引实现非直播期间成交，运营及毛利符合预期[25] 6. **会员体系**：核心会员数量超 100 万，全渠道会员总数达几百万[26] 7. **线上复购率**：线上复购率较难细分，针对年轻消费群体通过 AI 营销和用户画像吸引新客及部分复购，线下复购率较高且深度更强[27] 8. **过去关店原因**：过去关店频繁是因优化调整传统渠道门店、商圈业态变化搬迁、给加盟商更好铺位促进增量市场[32] 9. **加盟商挑选标准**：加盟商偏年轻化，有首批铺货及每年拿货约定，自带流量并进行直播，公司指导匹配品牌调性，希望省外加盟商在同一区域开 3 - 5 家店[32][33] 10. **商场选择要求**：选择新开直营店优先考虑核心城市核心商圈老场子，综合考虑铺位质量、动线流量和商务因素，还考虑进入当地最高端商场[22][34] 11. **选址策略**：选址考虑品牌定位，综合评估，关注 SKP 和国金等高端商场，但更看重核心铺位和良好商务环境[35] 12. **人才招揽**：公司每年复盘待遇和激励，参考行业数据包，待遇有竞争力，能吸引优秀人才[36] 13. **选择线上渠道原因**：2021 年上市时门店少，认为扩展线下加盟店过时且无法差异化，选择线上化战略利用市场红利，通过线上提升品牌影响力，实现线上线下双轮驱动[37][38] 14. **渠道比例规划**：目前各渠道都在增长，未刻意规划线上线下具体比例，双轮驱动发展[39] 15. **AI 技术影响**：AI 辅助产品设计团队细节处理，提高效率和研发周期，与团队互相进步，核心仍是公司设计逻辑与规划[42][43]

董事、监事及高管减持计划实施结果 - 公司董事吴长峰通过集中竞价交易减持10.7846万股，减持均价15.8687元/股，占总股本比例0.0412% [3] - 董事瞿吾珍减持27万股，均价16.9530元/股，占总股本0.1030% [3] - 监事周斌减持23万股，均价15.5773元/股，占总股本0.0878% [3] - 监事倪建伟减持7.575万股，均价15.6916元/股，占总股本0.0289% [3] - 高管许恬减持2.75万股，均价15.8418元/股，占总股本0.0105% [3] - 合计减持71.1096万股，占总股本0.2713% [3] 减持前后持股结构变化 - 吴长峰减持后持股从43.1385万股降至32.3539万股，持股比例从0.1646%降至0.1235% [3] - 瞿吾珍持股从110.7366万股降至83.7366万股，比例从0.4225%降至0.3195% [3] - 周斌持股从92.546万股降至69.546万股，比例从0.3531%降至0.2654% [4] - 倪建伟持股从30.3万股降至22.725万股，比例从0.1156%降至0.0867% [4] - 许恬持股从11.02万股降至8.27万股，比例从0.0420%降至0.0316% [4] 股份来源及股本变动 - 吴长峰、瞿吾珍、周斌、倪建伟减持股份来源于首次公开发行前持有的股份，许恬股份来源于限制性股票激励计划 [3] - 公司于2025年3月7日新增12.06万股股权激励归属股份，总股本从2.6195亿股增至2.6207亿股 [4] 减持合规性说明 - 减持行为符合《深圳证券交易所创业板股票上市规则》及《上市公司自律监管指引》等规定 [5] - 减持计划与前期披露一致，未违反承诺且不影响公司控制权及治理结构 [5]

减持情况 - 2025年1月25日披露董监高减持预披露，2月25日至5月24日减持[3] - 吴长峰等5人计划减持共71.1096万股，比例0.2713%[3][6] - 实际合计减持71.1096万股，减持比例0.2713%[6] 股本变更 - 2025年3月7日新增120,600股股权激励归属股份，股本变更[7] 减持说明 - 减持符合法规，股东履行承诺，不影响经营[8]

公司高管减持情况 - 董事吴长峰通过集中竞价交易减持10 78万股 占公司总股本的0 0412% [1] - 董事瞿吾珍减持27万股 占总股本的0 1030% [1] - 监事周斌减持23万股 占总股本的0 0878% [1] - 监事倪建伟减持75 750股 占总股本的0 0289% [1] - 高级管理人员许恬减持27 550股 占总股本的0 0105% [1] 减持总规模 - 此次减持合计减持0 2713%公司股份 [1]

黄金市场表现 - 黄金概念股午后涨幅扩大，莱绅通灵涨停，曼卡龙涨超9%，赤峰黄金、潮宏基、山东黄金、湖南黄金等集体上涨 [1] - 黄金相关ETF普遍上涨，永赢基金黄金股ETF、华夏基金黄金股ETF、华安基金黄金股票ETF等均涨超3% [1] - 黄金股ETF今日涨幅最高达3.68%，年涨幅最高达32.64% [3] 黄金价格驱动因素 - 地缘政治风险升温，美国情报显示以色列可能打击伊朗核设施 [5] - 隔夜金价上涨近2%，现货金收高1.9%至3289.01美元/盎司，今日进一步触及3310美元/盎司 [5] - 美元指数跌破100关口，美联储官员谨慎言论导致美元走弱 [5] - 4月全球黄金市场日均交易量达4410亿美元，环比增长48% [5] 中国黄金需求 - 中国4月黄金进口量127.5公吨，环比猛增73%，创11个月新高 [6] - 中国央行连续六个月增持黄金，4月黄金储备达7377万盎司，较上月增加7万盎司 [6] - 铂金进口量也创一年新高，4月进口11.5吨 [6] 黄金ETF市场概况 - 华安基金黄金ETF规模最大，达577.90亿元，博时基金、易方达基金、国泰基金黄金ETF规模均超百亿 [9] - 跟踪SGE黄金9999指数的ETF中，华安基金黄金ETF规模领先 [12] - 跟踪上海金指数的ETF中，富国基金上海金ETF规模最大，为24.83亿元 [10] - 跟踪SSH黄金股票指数的ETF中，永赢基金黄金股票ETF规模最大，达39.9亿元 [10] 黄金ETF费率比较 - 跟踪SGE黄金9999指数的ETF中，黄金ETF华夏和工银瑞信基金黄金ETF基金费率最低，合计0.2%/年 [10] - 跟踪上海金指数的ETF中，富国基金上海金ETF费率最低，合计0.2%/年 [10] - 跟踪SSH黄金股票指数的ETF中，华夏基金黄金股ETF费率最低，合计0.2%/年 [10]

主要股指表现 - 富时中国A50指数期货突然直线拉升，截至发稿上涨0.59% [2] - A股开盘涨跌不一，沪指低开0.01%，深证成指低开0.03%，创业板指高开0.17% [1] - 截至发稿，主要指数表现分别为：上证指数涨0.14%至3385.29点，深证成指涨0.12%至10261.91点，创业板指涨0.37%至2056.06点，沪深300指数涨0.28%至3909.22点 [2] - 北证50指数涨0.22%至1477.28点，科创50指数涨0.03%至997.95点，中证500指数跌0.06%至5744.08点，万得全A跌0.01%至5150.29点 [2] 固态电池概念股 - 固态电池概念继续活跃，金龙羽2连板 [5] - 领湃科技一度涨超15% [5] - 国轩高科、盟固利、天力锂能、德尔股份等跟涨 [5] 黄金概念股 - A股黄金概念盘初活跃，莱绅通灵涨超7% [7] - 曼卡龙、赤峰黄金、潮宏基、山东黄金、湖南黄金等集体高开 [7] - 港股黄金股走强，赤峰黄金涨超6%，灵宝黄金涨超3%，山东黄金涨超4% [7] - 国际金价早盘继续走高，现货黄金价格一度突破3300美元/盎司 [8] - COMEX黄金期货收涨1.83%报3292.6美元/盎司，COMEX白银期货收涨2.32%报33.26美元/盎司 [8] 港股AI概念股 - 港股小幅上涨，香港恒生指数高开0.23%，恒生科技指数涨0.28% [9] - 港股AI概念股走强，美图公司高开14.92% [10] - 万国数据-SW涨逾11%，阿里巴巴-W涨超1% [10] - 美图公司与阿里巴巴签署2.5亿美元可转债协议，双方将在电商平台、AI技术、云计算等领域展开战略合作 [12] 其他市场及板块 - 亚太其他市场方面，日韩股市均小幅高开，日本股市开盘后跳水，日经225指数小幅下跌 [4] - 韩国首尔综指涨幅扩大至1% [4] - 港口航运板块调整，宁波远洋跌停，连云港、宁波海运、南京港、凤凰航运等跟跌 [8]