产品安装与市场推广 - 产品安装主要由经销商解决，经销商需自行找安装团队，公司负责安装设计并教导经销商 [1] - 新风系统安装复杂，未形成行业标准化，公司想引导产品标准化，6月15日发起绿岛风新风日，发布全屋特惠套餐模式 [1] - 行业逐步增加市场渗透率，从大城市向小城市推广下沉 [1] 经销商情况 - 经销商高峰时达八百个左右，现淘汰部分效率不高的，剩五六百个 [2] - 公司无省级经销，目标是覆盖所有地级市，目前供应主要是主机，未来考虑增加部分关键结构件供应 [2] 市场接受度 - 新风系统在大城市接受度高，区域以华东和华南为主 [2] 产品融合 - 中央空调和新风系统产品结构不同，融合后机器大、布管难，不适合家用，结合意义不大 [2] 行业壁垒与产品定位 - 新风行业主要壁垒在安装设计上，公司通过拓展线下体验店等方式增强客户对设计理念的认知 [2] - 松下产品定位偏高端，公司产品价格定位中等偏下，使命是让更多群体用上新风产品 [2]

广东绿岛风空气系统股份有限公司 6、李总您好，今年一季报经营较好，目前二季度经营如何，产品销 售如何？新产品投放如何？公司股价长期低迷，是否影响公司形象。 答：您好，公司第二季度的业绩情况届时详见公司半年度报告，公司 已经增加了新产品如空调机组、工业除湿机、新风除湿机的市场投放， 今年仍会根据市场需求，适时研发投放新产品。公司股价当前保持稳 定，后续公司会加强市值管理工作，感谢您的关注！ 投资者关系活动记录表 证券代码：301043 证券简称：绿岛风 编号：2023-001 投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （ ） 参与单位名称及 人员姓名 广大投资者 时间 2023 年 5 月 9 日 15:00-17:00 地点 全景网（https://ir.p5w.net） 公司接待人员 姓名 李清泉（董事长/总经理）、朱道（董事会秘书/财务总监/副总经理）、 高淑梅（独立董事）、黄宸武（独立董事）、张晓（保荐代表人） 投资者关系活动 主要内容介绍 公司于 2023 年 5 月 9 日 15:00-17:00 在全景网举办了"20 ...

利润分配 - 公司拟以68,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6.10元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[2] - 2021年度以总股本6800万股为基数，每10股派发现金红利0.8元，合计派发现金红利544万元[124] - 2022年度拟以总股本6800万股为基数，每10股派发现金股利6.1元，合计派发4148万元[125] 财务数据 - 2022年营业收入473,378,600.79元，较2021年调整后减少14.16%[8] - 2022年归属于上市公司股东的净利润41,698,969.13元，较2021年调整后减少21.03%[8] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润32,749,705.99元，较2021年调整后减少33.67%[8] - 2022年经营活动产生的现金流量净额 -3,292,650.47元，较2021年调整后减少111.81%[8] - 2022年末资产总额1,005,602,951.27元，较2021年末调整后增加9.77%[8] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产776,107,423.91元，较2021年末调整后增加4.90%[8] - 2022年基本每股收益0.61元/股，较2021年调整后减少34.41%[8] - 2022年稀释每股收益0.61元/股，较2021年调整后减少34.41%[8] - 2022年加权平均净资产收益率5.50%，较2021年调整后减少6.52%[8] - 2022年各季度营业收入分别为9416.01万元、1.35亿元、1.40亿元、1.04亿元[9] - 2022年各季度归属于上市公司股东的净利润分别为378.91万元、1826.02万元、1386.31万元、578.66万元[9] - 2022年各季度经营活动产生的现金流量净额分别为 - 4610.75万元、10.81万元、3188.10万元、1082.58万元[9] - 2022年非经常性损益合计894.93万元，2021年为343.26万元，2020年为776.30万元[11] - 2022年销售费用7025.50万元，同比减少4.92%；管理费用2688.02万元，同比增加3.98%；财务费用 -73.22万元，同比增加80.56%；研发费用1525.90万元，同比减少10.52%[43] - 2022年经营活动现金流入小计533,070,112.61元，同比减少9.14%，现金流出小计536,362,763.08元，同比减少4.02%，现金流量净额-3,292,650.47元，同比减少111.81%[50] - 2022年投资活动现金流入小计943,657,692.19元，同比增长109.95%，现金流出小计1,134,196,477.90元，同比增长36.97%，现金流量净额-190,538,785.71元，同比增长49.67%[50] - 2022年筹资活动现金流入小计120,000,000.00元，同比减少75.99%，现金流出小计30,439,090.97元，同比减少75.80%，现金流量净额89,560,909.03元，同比减少76.05%[50] - 2022年末货币资金81,701,571.15元，占总资产比例8.12%，较年初的188,397,035.39元及20.57%占比下降12.45%，主要因闲置资金用于证券公司理财产品投资增加[53] - 2022年末交易性金融资产408,211,091.12元，占总资产比例40.59%，较年初的205,000,000.00元及22.38%占比提升18.21%，主要因闲置资金用于证券公司理财产品投资增加[53] - 2022年末短期借款120,000,000.00元，占总资产比例11.93%，较年初的20,000,000.00元及2.18%占比提升9.75%，主要因本期增加银行信用短期借款[53] - 2022年公司营业收入4.73亿元，同比下降14.16%，室内通风系统业务收入4.56亿元，占比96.35%，同比下降14.19%[41] - 新风系列产品收入3.31亿元，占比69.90%，同比下降12.70%；风幕机收入1.05亿元，占比22.24%，同比下降15.96%[41] - 华东地区收入1.56亿元，占比32.91%，同比下降7.01%；华南地区收入1.55亿元，占比32.76%，同比下降18.06%[41] - 境内经销收入3.91亿元，占比82.70%，同比下降16.91%；境内直销收入0.18亿元，占比3.82%，同比增长64.18%[41] - 室内通风系统毛利率30.74%，同比增加1.83%；新风系列产品毛利率32.01%，同比增加1.71%[41] - 新风系列产品营业成本2.25亿元，占比71.22%，同比下降14.84%；风幕机营业成本0.72亿元，占比22.86%，同比下降16.00%[42] - 前五名客户合计销售金额8063.64万元，占年度销售总额比例17.03%，关联方销售额占比为0[42] - 前5大客户销售额合计8063.64万元，占年度销售总额比例为17.03%[43] - 前五名供应商合计采购金额9775.38万元，占年度采购总额比例为37.43%，关联方采购额占比为0[43] - 2022年研发人员数量136人，较2021年的120人增长13.33%，占比11.94%，较2021年的9.30%提升2.64%[50] - 2022年研发投入金额15,259,047.05元，占营业收入比例3.22%，较2021年的17,052,359.88元有所下降，但占比提升0.13%[50] 行业情况 - 公司所属行业为C34通用设备制造业中的C3462风机、风扇制造，细分行业为室内通风系统行业[13] - 室内通风系统行业无明显周期性，但随社会整体经济情况波动，有一定季节性，第一季度通常为淡季[13][14] - 我国室内通风系统行业主要生产厂商位于珠三角、长三角地区，华南、华东、华北为主要销售市场[13][14] - 2019年5月住建部发布《住宅新风系统技术标准》，规定特定情况应为住宅设置新风系统[14] - 2019年12月国家卫健委发布《空气污染（霾）人群健康防护指南》，对公共场所通风和空气净化提出建议[14] - 预计到2028年我国新风系统市场规模将达到1253.5亿元[23] - 国内新风行业企业数量600 - 800家，规模大的企业数量不多，集中度较低[24] - 新风系统领域第一梯队年销售额1亿元以上，包括绿岛风等[24] - 风幕机领域“NEDFON绿岛风”为国内知名品牌，市场集中度较高[25] - 市场需求增长，居民建筑、城市轨道交通等领域带动室内通风系统行业发展[36] - 2008年日本新风系统销售量达1500万台，年增长率为23.51%[86] - 双碳目标下新风行业有望爆发，产品正推动家电市场向舒适化、集成化、一体化转型[85] - 精装修市场规模扩大使工程渠道新风产品机会增多，配套规模逐年上升[85] - 未来行业集中度将逐步提升，具有全品类综合生产能力的厂商机遇更好[85] - 行业技术向高效化、低噪声化、智能化发展，产品需更新换代[85] - 公众对通风产品消费从选产品向获取整体解决方案过渡[86] 公司业务 - 公司主要从事室内通风系统产品的设计研发、生产及销售，产品覆盖新风系列、风幕机等[26] - 公司新风系列产品线齐全，覆盖换气扇等多个品种的上百个系列、数千种型号[27] - 2022年公司开发出部分空气处理机组产品[26] - 公司风幕机产品系列齐全，覆盖多个类别数百种型号[31] - 公司采购原材料及配件，通过评审确立供应商，按不同物料类型下达采购订单并结算货款[31] - 公司产品“小批多样”，分为常规、定做、特殊三类安排生产，以常规类为主，主要自主生产，少量外协[32] - 公司境内销售以经销为主，兼有直销、电商模式；境外以ODM模式为主[32] - 公司经销模式下与经销商签协议，销售渠道覆盖全国主要区域，终端网点遍布主要城市并下沉[33] - 公司近年开拓海外市场，在东南亚取得一定销售业绩[33] - 公司产品线丰富，重视产品应用场景多样性开发，已开发多种应用场景[34] - 公众对中小型通风系统需求增加，消费向整体解决方案过渡[34] - 公司将新风系统与“定制模式”“云服务”融合，推出新风系统云服务模式[34] - 公司与酷家乐合作开发“绿岛风新风方案云设计软件”，依托其推出绿岛风云服务模式[34] - 公司产品线丰富，涉足风幕机、新风交换机等品类，新风系列覆盖上百个系列、数千种型号[35] - 公司销售以经销渠道为主，通过信息化门户系统与经销商交流，实现业务流程化管理[36] - 公司在全国通过经销渠道覆盖多种终端销售网点，并通过信息化系统实现网点备案等功能[36] - 报告期内客户消费欲望降低，店面开业受影响，公司业绩下滑[36] - 公司与酷家乐合作开发“绿岛风新风方案云设计软件”，推出绿岛风云服务模式[38] - 设计软件云端有600万多户型库，支持多种绘图方式，兼顾定制与响应需求[38] 研发情况 - 截至2022年12月31日，公司已获得发明专利12项，实用新型专利335项，外观设计专利93项[35][37][89] - 公司参与多项国家标准制订工作，包括《家用和类似用途的交流换气扇及其调速器》等[37] - 公司组建行业经验丰富研发队伍，建立标准研发设计管理模式，引进先进PLM系统[35][37] - 公司采用自主研发或与高校合作方式开展技术研究，在核心技术上取得突破[35][37] - 大风量水热风幕机研发已完成，可扩展产品线，适用于北方寒冷地区[43][44][45] - 新型高效端弯轴流风机研发处于实验室测试阶段，可提高产品性能和竞争力[46] - 直流变频浴室换气扇研发已完成，适用于家用卫生间及浴室，可完善产品线平台[46] - 柜式离心净化风机研发已完成，可拓展风机产品线，适用于多领域[47] - 组合式空气处理机组处于试产阶段，可扩展中央空调末端产品线[48] - 柜式空气处理机组研发已完成，可扩展中央空调末端产品线，适用于不同空间[49] - 公司将加大研发设计投入，扩建场地、购置设备、投建实验室等[86] 募集资金使用 - 2021年首次公开发行股票募集资金总额41,133.68万元，累计已使用14,000万元，变更用途的募集资金总额14,000万元，占比34.04%，尚未使用募集资金30,087.84万元[57][58] - 公司首次公开发行募集资金总额45475万元，净额41133.68万元[61] - 截至2022年12月31日，累计直接投入募投项目11702.41万元，未使用30087.84万元[61] - 2021年公司以4354.60万元募集资金置换先期投入自筹资金[60] - 2022年4月决定调整“年产新风类产品30万台建设项目”投资规模[60] - 2022年7月“年产新风类产品30万台建设项目”结项，节余121.55万元补充流动资金[61] - 2021 - 2022年多次审议通过使用不超3.5亿元闲置募集资金现金管理议案[59] - 截至2022年12月31日，闲置募集资金现金管理期末余额22500万元[59] - “年产新风类产品30万台建设项目”截至期末投资进度94.20%，2022年6月30日达预定可使用状态[62] - “研发中心扩建项目”截至期末投资进度14.88%，预计2023年12月31日达预定可使用状态[62] - “营销网络建设项目”截至期末投资进度36.78% [62] - 公司对原募投项目“年产新风类产品30万台建设项目”投资规模调整，将1.4亿元投向“年产15万台新风类产品生产线建设项目”及“空气系统科技设备生产基地项目”，原项目产能下调至约年产5万台套，全部建成后预计产能达年产30万台套[68][75] - “年产新风类产品30万台建设项目”于2022年7月结项，累计投入1972.86万元，结余121.55万元用于永久补充流动资金[69][73] - 截至2022年12月31日，尚未使用的募集资金合计3.0087842657亿元，其中0.7587842657亿元存于专户，2.25亿元用于赎买理财产品[74] - “年产15万台新风类产品生产线建设项目”拟投入8400万元，实际累计投入1805.02万元，投资进度21.49%，预计2024年6月30日达到预定可使用状态[75] - “空气系统科技设备生产基地项目”拟投入5600万元，实际累计投入267.4万元，投资进度4.78%，预计2024年6月30日达到预定可使用状态[75] - 2021年公司以4354.60万元募集资金置换先期投入募投项目和发行费用的自筹资金，其中4009.69万元置换募投项目，344.91万元置换

整体财务业绩 - 2023年第一季度营业收入1.12亿元，同比增长19.47%[4] - 归属于上市公司股东的净利润1805.05万元，同比增长376.38%[4] - 经营活动产生的现金流量净额3277.39万元，同比增长171.08%[4] - 本报告期末总资产10.70亿元，较上年度末增长6.41%[4] - 2023年第一季度营业总收入1.12亿元，较上期的9416.01万元增长19.47%[13] - 第一季度净利润1805.05万元，较上期的378.91万元增长376.38%[13][14] - 基本每股收益和稀释每股收益均为0.2654元，上期为0.06元[14] - 经营活动产生的现金流量净额为3277.39万元，上期为 - 4610.75万元[16] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 5623.54万元，上期为 - 5439.29万元[16] - 筹资活动产生的现金流量净额为4397.27万元，上期为481.80万元[16] - 现金及现金等价物净增加额为2044.84万元，上期为 - 9567.39万元[17] - 销售商品、提供劳务收到的现金为1.22亿元，较上期的1.13亿元增长8.11%[15] - 取得借款收到的现金为5500万元，上期为1000万元[16] - 偿还债务支付的现金为1000万元，上期为500万元[16] 资产负债项目变动 - 其他流动资产较2022年末增长49.45%，主要因江苏子公司增值税留底税额增加[7] - 短期借款较2022年末增长37.50%，主要因2023年增加银行信用借款[7] - 应付票据较2022年末减少33.45%，主要因2023年一季度结算到期应付票据[7] - 应交税费较2022年末增长358.53%，主要因2023年3月销售增加导致应交增值税及附加税增加[7] - 2023年3月31日货币资金期末余额101,937,811.65元，年初余额81,701,571.15元[11] - 交易性金融资产期末余额453,131,047.67元，年初余额408,211,091.12元[11] - 应收票据期末余额12,183,882.24元，年初余额16,722,919.14元[11] - 应收账款期末余额51,964,798.58元，年初余额42,390,303.68元[11] - 存货期末余额140,080,781.39元，年初余额150,101,769.02元[11] - 短期借款期末余额165,000,000元，年初余额120,000,000元[12] - 应付票据期末余额7,226,552.76元，年初余额10,858,076.81元[12] - 未分配利润期末余额242,655,545.01元，年初余额224,605,042.35元[12] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为7845[7] - 台山市奥达投资有限公司持股比例44.11%，为第一大股东[7] - 前10名无限售条件股东中，孙振德持股100万股，泮杰持股334,188股，林鸿星持股317,400股等[8] - 舒志兵、楚学军、潘连兴分别持股占比0.34%、0.27%、0.26%，对应持股数为230,000股、181,000股、174,300股[8]

关于举行2022年度业绩说明会的公告 证券代码：301043 证券简称：绿岛风 公告编号：2023-015 广东绿岛风空气系统股份有限公司 （问题征集专题页面二维码） 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 广东绿岛风空气系统股份有限公司董事会 广东绿岛风空气系统股份有限公司（以下简称"公司"）定于 2023 年 5 月 9 日（星期二）15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会，本次年度业绩 说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台" （https://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。出席本次业绩说明会的人员有： 公司董事长兼总经理李清泉先生，董事会秘书兼财务总监朱道先生，保荐代表人 张晓先生，独立董事高淑梅女士、独立董事黄宸武先生。 二〇二三年四月二十七日 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 8 日（星期一）17：00 前访问 https://ir.p5w.ne ...

终端网点情况 - 公司在全国拥有约两万个终端网点，一二类网点占比约10%，产品销量主要来自一二类网点 [2] - 公司计划明年增加约五千个销售网点，拓展终端区域分布，实现渠道下沉并推出多家体验店 [2] 募投项目情况 - “年产新风类产品30万台建设项目”基本无传统换气扇，主要是新风交换机、建筑风机、工业风机，三类产品各占约30% [2] 产品投入战略规划 - 风幕机产品主要目标是维持市场份额，新风系统产品是未来发展重点 [3] - 因建筑风机和工业风机市场容量大但对交付时间和运输半径要求高，公司已在河南和江苏设立子公司进行生产 [3] 销售渠道情况 - 今年公司增加了几十个经销商，不具体规划经销商数量，结合实际情况覆盖空白区域市场，计划未来两年销售区域覆盖全国百强县 [3] - 目前公司产品直销占比低，未成立直销部门，未来可能适时调整直销计划 [3] 新风交换机业务增长动力 - 产品品类扩张，每年推出新的产品系列 [3] - 加大品宣力度 [3] - 经销商扩容和网点逐步下沉 [3]

行业与市场情况 - 国内风幕机市场空间稳定，整体规模约十几亿，公司风幕机产品市场占有率稳定 [1] 产品价格政策 - 对于同一款产品，公司给不同区域经销商的价格一致 [1] 销售模式规划 - 公司目前主要采用经销商模式，电商业务近两年不断发力但体量较小 [1] 境外销售情况 - 公司海外业务主要采用ODM模式，境外收入占比不高，随着国内市场开拓，境外收入占比将同步下滑 [1] 原材料价格影响 - 公司生产所需主要原材料与大宗商品价格有相关性，前段时间原材料价格上涨对产品毛利率有一定影响 [2]

财务与业绩 - 2021年通过广告投放等方式进行品牌推广，销售费用比2020年增加，广告效应有迟滞性，营业收入有望未来增长 [1] - 净利润下降主要原因系销售、管理、研发费用增长 [1] - 今年将通过新品开发、渠道拓展、品牌建设等提升业绩，具体业绩详见定期报告 [2][3] - 目前订单稳定，具体业绩相关情况详见定期报告 [3] 股价与市值管理 - 公司股价受二级市场环境等多因素影响，未来会加强市值管理工作 [1][3] - 目前暂无回购公司股票的计划 [3] 新项目进展 - 江苏绿岛风于4月26日完成土地使用权招拍工作，“年产15万台新风类产品生产线建设项目”于4月26日在丹阳日报发布土地使用权网上挂牌出让公告，投产后预计年产值可达2亿元 [2][3] - 河南绿岛风承建的“空气系统科技设备生产基地项目”于4月24日签订土地出让合同，投产后预计年产值可达1.2亿元 [2][3] - 正积极推动台山市工业新城投资项目建设准备工作，完成后四个会计年度起年产值不少于5.2亿元 [2][3] 业务合作与应用 - 目前没有与美的谈并购业务 [2] - 截至目前没有推行股权激励计划 [2] - 目前暂没有新项目投资计划 [2] - 正在积极推进杭州亚运会场馆、亚运村相关工程的通风项目 [2] - 目前没有产品应用于高铁动车上 [3] - 针对核酸采样场所已开发相关产品并已得到应用 [3]

分组1：行业与公司销售情况 - 短期内制造业受疫情、俄乌战争等影响，房地产相关行业进入存量竞争期，公众消费意愿降低，公司上半年销售额同比去年有所降低 [2] - 疫情期间“常通风”宣传提高公众对通风的认识，存量建筑物通风需求不断增长，公司看好本行业发展前景 [2] - 公司产品功能为改善室内空气质量、提高建筑节能水平，是环保、节能理念的践行，新风行业是国家“双碳”目标下积极鼓励的产业之一 [2] - 风幕机市场具有较大发展潜力，风幕机可减少常开门场所冷气或暖气流失，新风交换机可通过热回收装置交换冷热气体能量、降低能耗 [2] 分组2：成本与汇率影响 - 随着钢材等价格回落，公司生产成本有所下降 [3] - 受国际环境影响，公司外贸销售收入有所下降，人民币贬值对公司外贸销售定价造成一定干扰 [3] 分组3：方舱医院建设 - 公司下半年新参与河南永城市葛店煤矿方舱医院、辽宁营口方舱医院、四川彭州方舱医院等建设 [3]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位及人员共31人 [2] - 活动时间为2022年9月29日10:00 - 11:30，地点在公司三楼会议室 [2] - 公司接待人员包括董事会秘书朱道等多位董事、监事、高管 [2] 业务影响与应对 - 房地产波动对公司业务有一定影响，采用经销模式、客户以中小型安装公司为主，受影响相对较小，目前经销商因收款风险承接订单有所取舍 [2][3] - 地产进入存量时代，但疫情提高公众通风认识，存量建筑物通风需求增长，公司将拓宽客户面争取订单 [3] 产品拓展情况 - 横向上，立项空调机组产品项目，与台山工业新城签订投资协议，部分地块已挂牌，部分型号产品上市并小批量销售 [3] - 竖向上，风幕机等电机基本自制，建筑和工业风机电机之前大部分外购，目前已实现一大半自制 [3] 产品优势与营销模式 - 大型场所项目采用直销模式，结算周期长；中小型场所项目公司产品多样化和经销模式优势明显 [3] 业绩情况与改善措施 - 2022年上半年归属于上市公司股东的净利润2204.93万元，比去年同期2758.88万元下降约20%，原因是营业收入下降3.1%，销售和管理费用增加较多 [3] - 公司将根据市场情况调整费用投入保证全年利润 [3][4] 销售模式部署 - 目前以经销模式为主，去年设电商运营部推进线上直销，今年设体验店渠道部推进全链式销售模式 [4] - 目前有经销商800多个，分销网点近4万个，会视情况谨慎推进直销业务 [4] 线下布局与云服务 - 后续将在深圳、上海、北京及其他省会城市视情况布局新风系统体验中心 [4] - 云服务促进相关产品销售收入，不会直接产生收入 [4]