公司基本情况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，2022 年 6 月 22 - 23 日进行投资者关系活动，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼，接待人员有证券事务代表、董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和夏庆立 [1] 疫情影响及应对 - 春节以来多地受疫情防控管控，上海封控影响公司部分产品清关和下游客户，对经营业绩有不利影响 [1] - 封控早期安排实验团队做复工准备，拓展线上拜访、加大讲座宣传、加强非疫情地区业务拓展以降低负面影响 [2] 研发情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体等，与现有科研产品互补 [2] - 2021 年及 2022 年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元于 2 月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱实现多个产品交付 [2] - 一季度加大研发投入，研发费用同比增长近 60%，未来会继续加大投入 [4] 品牌合作与产品拓展 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌在通用生化试剂领域合作，以 ODM、OEM 等形式扩充产品管线 [2] - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，组建分子生物学事业部，增加产品线 [2] - 自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充产品，丰富一站式平台服务种类 [2] 分仓建设与业务区域拓展 - Q1 开始筹建北京、广州分仓，筹划物流运输车辆升级，加快外地分仓启用，上海封控时南京分仓成主要发运仓库 [2] - 加大华北和华南等区域拓展力度，通过分仓建设、扩充营销团队提升服务响应速度 [2] 未来发展规划 - 持续加大研发和生产投入，加快自主研发产品进度，通过多种方式加快自有品牌和自主产品发展，实现业绩稳定增长 [2][3] - 按募投项目推进，在研发、销售、产品、信息化方面重点投入 [3] - 在稳健经营基础上寻找合适标的，通过收购、参股等整合行业资源，借助股权投资基金加快外延发展 [3] 自研产品优势 - 深耕生命科学领域近 20 年，有覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对行业和客户有深刻洞察 [3] - 切入工业市场，在品牌、渠道等方面有竞争优势，自研产品可借助现有资源实现销售突破 [3] - 重视产品质量，有风险管控体系应对生产风险 [3] 费用管控 - 未来继续加大研发投入，做好管理费用、销售费用管控，实现收入增幅与费用增幅适配 [4]

疫情影响 - 春节以来多地受疫情防控管控，上海封控时间长，公司部分产品清关时间延长，下游客户停工停产、高校停学，对经营业绩产生不利影响 [1] - 一季度为提高现货交付速度加大现货储备，叠加疫情影响部分采购产品交付延迟，导致预付账款大幅增加 [2] - 从去年下半年开始加大库存备货，今年一季度叠加疫情影响部分产品交付延迟，导致经营性现金流较上年同期下降 [3] 分仓建设与物流配送 - Q1 开始筹建北京、广州分仓并筹划物流运输车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，目前南京分仓成为主要面向全国发运仓库，北京、广州、武汉、杭州、成都仓库扩容 [1] - 城市间以及无办事处覆盖区域的物流由第三方物流进行配送，办事处覆盖的区域由公司自有物流进行配送 [1] 应对措施 - 封控早期安排实验、生产、仓储团队驻场值班，闭环生产，办理市区通行证保证运输顺畅，开拓异地报关保障产品供应；加入第二批复工白名单后积极做好复工准备 [1] - 拓展线上拜访，加大讲座宣传力度拓新拉新，加强非疫情地区业务拓展 [1] - 加快物流分仓建设、增加线上拜访和培训，加快受疫情影响较小区域的业务拓展 [2] 收入增长与业绩目标 - 公司将会继续引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，构建核心能力，努力实现业绩增长目标 [2] - 通过实施股权激励计划、参与股权投资基金激发员工积极性，寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张促进业绩增长 [2] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021 年爱必信和乐备实收入同比增长 124%，目前已进入高速增长阶段 [2] - 未来会加大自主品牌业务投入，加强自主产品研发和生产，加快产品管线扩张 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，与现有科研产品形成互补 [2] - 2021 年及 2022 年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月份正式开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [2] - 未来持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品资源投入，通过投资收购等方式加快自有品牌和自主产品在收入中的结构占比 [2]

公司运营情况 - 2022年Q1开始筹建北京、广州分仓建设，筹划物流运输车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要面向全国发运仓库，还有北京、广州、武汉、杭州、成都等地分仓 [2] 研发与生产投入 - 2021年及2022年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月正式开工建设，杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动，南京优爱已实现多个产品交付 [3] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等，组建分子生物学事业部，增加产品线，挖掘客户需求 [3] - 自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充产品，丰富一站式平台产品和服务种类 [3] 业绩增长情况 - 公司业绩持续稳定增长，会引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平和核心能力，实现业绩增长目标 [3] - 面对疫情，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访和培训、拓展受疫情影响较小区域业务等方式降低冲击 [3] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信（2010年设立，主要产品为通用生化试剂）和乐备实（2018年设立，主要产品包括实验室服务和试剂盒），已进入高速增长阶段 [3] - 2021年，自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长124%，未来会加大投入，加强研发和生产，扩张产品管线 [3] 未来发展策略 - 所处生命科学服务行业集中度低、市场分散，公司会在稳健经营基础上扩充产品管线，提升营销、研发和管理能力，布局完善供应链，借助信息化工具实现产品管理升级 [3] - 通过实施股权激励计划和参与股权投资基金激发员工积极性，寻找合适产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张促进发展 [3]

公司基本情况 - 2022年6月30日大成基金、国盛证券等参与线上投资者关系活动，公司董事、董事会秘书等接待 [1] 分仓建设情况 - 一季度开始筹建北京、广州分仓，筹划物流车辆升级，成都仓库扩容，上海全域静态管理期间南京分仓成主要发运仓库 [1] - 建设分仓目的是提升客户需求响应速度、实现精准营销、降低疫情对业务冲击 [1] 物流体系情况 - 建立现代化仓储物流配送系统，有专业冷链设备，对仓库及物流信息化、智能化管理，办事处辐射区域自有物流配送，其他区域第三方物流配送 [1] 人员扩张计划 - 2022年持续加大人员投入，加大研发人员引入培养，结合边际贡献和人均产出扩大营销队伍 [2] 供应商选择合作方因素 - 强大销售能力和专业服务能力是重要考虑因素，公司有全国直销渠道，团队专业化程度高，对市场感知敏锐，秉持正向价值观 [2] 研发中心建设情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体等，与现有科研产品互补 [2] - 2021年及2022年一季度加快建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱实现多产品交付 [2] 未来业绩驱动因素 - 强化生命科学一站式服务商地位，引入产品管线、开拓市场，加快自主研发生产，提升管理水平，实施股权激励等促进业绩增长 [2] - 产品领域拓展三类业务，A类第三方代理品牌保持增长，B类自主品牌扩充管线高速增长，C类自产产品加大投入打造核心技术和产品 [2]

公司基本情况 - 2022年9月1日15:30 - 16:30，山西证券相关人员对公司进行电话会议调研，公司董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务代表夏庆立接待 [1] 行业与竞争 - 生物试剂较生化试剂需更专业服务满足客户需求，公司主要提供抗体及相关试剂产品，专业性强，需深刻认识生物技术发展动向和客户需求 [1] - 公司作为生命科学一站式服务商，在销售渠道、产品管线、供应链、信息化、大数据、客户资源等方面有竞争优势 [1] - 公司搭建遍布全国的营销网络，有10家销售子公司和26家办事处，以直销为主 [1] - 截至2022年6月30日，公司生命科学产品SKU突破718万种，涵盖试剂、设备、耗材、综合技术服务等 [1] - 公司搭建电商平台，通过信息化管理工具提升信息化水平，2022年上半年推出线上商城2.0版本 - 优宁维在线，升级小优课堂为小优大学堂，每周培训讲座频次增至20 - 30场次 [2] - 公司深耕生命科学领域18年，有高素质专业技术团队，能洞悉市场和客户需求 [2] - 公司客户涵盖超90所985、211大学、超450所科研院所、近500所三甲医院、50多家国内外上市公司等 [2] 业务发展 - 公司自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充，无产品竞争 [2] - 公司在上海、南京、杭州建立研发中心，布局爱必信、乐备实、南京优爱、斯达特四个自主品牌，提供通用生化试剂、检测试剂盒、抗原、IVD配对抗体等产品 [2] - 2022年上半年公司加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工建设，杭州抗体研发中心组建完成，多款产品研发推出，南京重组蛋白研发中心优爱实现多个产品交付 [2] - 公司覆盖全国的直销营销网络是稀缺资源，积累大量工业端客户，能敏锐匹配客户需求，且有经验丰富研发团队，可提供定制化产品 [3] 市场趋势与应对 - 中高端产品以国外产品为主，部分高精尖技术和原材料被国外垄断，国产化需较长过程，公司提前进行国产化布局 [2] - 生命科学领域行业集中度不高，公司积极寻找能形成协同效应的产品型并购标的，但尚未发现合适企业 [2] 财务与预期 - 2022年半年度公司毛利率为22.60%，未来将不做价格竞争，扩充产品数量、种类和服务能力，提升市场份额和议价能力，同时增加自主品牌和自产产品投入，提升高毛利率产品收入占比 [4] - 上半年受疫情影响，公司营业收入增速未达预期，下半年将在多领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度，保障业务平稳增长 [4]

公司基本情况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，2022 年 9 月 14 日下午 15:30 - 17:00 进行投资者关系活动，地点为公司会议室，接待人员有董事长、总经理等 [1] 行业门槛与服务能力 - 生物试剂比生化试剂需更专业服务，公司提供抗体及相关试剂，客户广、需求差异大，涉及多学科，专业性强，公司有专业服务能力和品牌形象，构建直销网络和电商平台 [1] 业务客户收入情况 - 医药客户收入增速快于科研客户，因我国生物医药企业投入增加 [2] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类、细胞类产品等，截至 2022 年 6 月 30 日，生命科学相关产品 SKU 已突破 718 万种 [2] 自主品牌产品情况 - 自主品牌有爱必信、乐备实、斯达特及南京优爱，目前自产产品为爱必信部分产品，自产比例低，南京自主品牌生产研发基地投资 2.8 亿元已开工，建成后将提高自研产品自产比例 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品互补，南京基地投资 2.8 亿元 2 月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱已实现多产品交付 [2] 外延并购方向 - 立足平台和抗体战略，从技术、产品等方面寻找并购或投资标的，提升一站式平台服务能力 [2] 分仓建设情况 - 产品以抗体为主生物试剂，单个分仓面积 2 - 300 平，投入小，区域分仓建成可提升服务和交付响应速度 [2] 业务冲突情况 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，两者错位补充，无产品竞争 [2] 下半年经营预期 - 上半年营收增速未达预期，下半年在多领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度 [3] 贸易摩擦影响 - 与主要供应商合作稳定，供应商集中度低，受贸易摩擦影响小，会拓展第三方品牌、布局自主品牌应对 [3] 应收账款情况 - 上半年受上海疫情影响，部分客户无法及时回款，应收账款周转天数增加，下半年会加大回款进度管理 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位及人员为东方红资管江琦、徐宏 [1] - 时间是2022年9月9日下午16:00 - 17:00 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书祁艳芳，证券事务代表夏庆立 [1] 疫情对上游供应端的影响 - 经过2020年疫情冲击，上游供应商有充分应对方案，产品备货充足，主要影响产品国内运输时间 [1] 销售渠道情况 - 线上和线下渠道都重要，生命科学服务类业务前期线下拜访沟通收集需求反馈很重要，线上销售可提升效率、解放线下工作量，公司上半年加快线下营销和线上商城升级投入 [1] 分仓建设情况 - 公司产品以抗体为主的生物试剂，单位体积小，计划建5大分仓，单个分仓面积2 - 300平左右，单个投入小，整体资金不大 [1] 上半年现金流情况 - 上半年受疫情影响回款不佳，且加大备货，现金流量净额为负，过往下半年尤其是第四季度是回款高峰，现金流会更好 [1] 客户收入情况 - 2021年生物医药客户和科研客户（包括大学、科研院所和医院）收入占比均超40% [1] - 生物医药企业客户增速快于科研客户收入增速，因近年来我国生物医药企业蓬勃发展，投入快速增加 [1]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 9 月 23 日上午 10:00 - 11:00 在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室进行，参与单位有华安证券、盛世投资、宸沣资本等 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书祁艳芳和证券事务专员苏妍予 [1] 公司业务情况 - 公司通过投入 IT 研发力量，研发出定制化的供应链管理“瑞宝 2.0 平台系统”，已实现运营并持续引流和开发客户免费试用，可实现产品筛选等环节信息化和透明化，打通公司与客户信息墙，增强客户粘性 [1] 研发中心情况 - 公司研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体等，与现有产品形成互补 [1] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2022 年 2 月正式开工建设，预计 2023 年下半年投入使用 [1] - 杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动，南京优爱已实现两百多种产品交付 [1] - 未来公司将持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品资源投入，加快自主研发产品进度，并通过爱必信引入更多资源 [1]

公司基本情况 - 公司为生命科学一站式服务商，有10家销售子公司和26家办事处，形成以直销为主的销售模式 [3] - 截至2022年6月30日，生命科学产品SKU突破718万种，涵盖试剂、设备、耗材、综合技术服务等 [3] - 搭建电商平台，通过信息化管理工具提升信息化水平，建立现代化仓储物流配送系统，配有冷链设备，新建物流分仓及拓展异地报关，供应链抗风险能力提升 [3] - 2022年上半年推出线上商城2.0版本 - 优宁维在线，升级小优课堂为小优大学堂，每周培训讲座频次增至20 - 30场次 [3] - 深耕生命科学领域18年，有高素质专业技术团队，能洞悉市场和客户需求 [3] - 客户涵盖超90所985、211大学、超450所科研院所、近500所三甲医院、50多家国内外生物医药上市公司 [3] 经营情况与预期 - 2022年上半年受疫情影响，营业收入增速未达预期 [3] - 下半年将在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域持续投入，加大业务拓展力度，保障业务平稳增长 [3] 业务相关问题 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充，无产品竞争 [3] - 生命科学领域行业集中度低，公司认为国内企业做大做强路径是并购，公司也有外延并购计划 [3] 行业门槛与优势 - 生物试剂需更专业服务满足客户需求，公司提供抗体及相关试剂，客户广且需求差异大，涉及多学科，专业性强 [4] - 公司有较强专业服务能力，打造优宁维抗体专家品牌形象，有庞大客户群体，构建全国直销网络和线上电商平台，能提供一站式综合服务 [4] 投入重点 - 研发方面，加快自研产品研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品研发 [4] - 销售方面，加强线上和线下营销团队建设，升级较大办事处为销售子公司，加快五大物流分仓建设 [4] - 产品方面，持续引入产品，加快自研产品研发，丰富产品管线 [4] - 信息化方面，加快信息化资源投入，推进自有网络平台智能化、技术支持服务中心、智能供应链体系建设 [4] 研发中心情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品有抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等 [4] - 南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [5] 毛利率与产能 - 2022年半年度毛利率为22.60%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务、提升市场份额与议价能力，以及提升自主品牌和自产产品收入占比来提升毛利率 [5] - 在建工程增加是因投资超募资金募投项目自主品牌产品生产基地项目；库存增加是为提高产品响应交付速度 [5] - 自主品牌有爱必信、乐备实、斯达特及南京优爱，自主品牌产品生产基地在建，建成后将提高自研产品自产比例和研发生产能力 [5]

公司概况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，全名为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 2004 年成立，初心是打造涵盖抗体专业查询服务、产品定制、研发创新、电商平台搭建、实验室服务配套支持等服务的平台，助力生命科学发展与创新 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括分析师会议、业绩说明会、路演活动、电话会议 [1] - 参与单位有中银国际证券、申万宏源 [1] - 时间为 2022 年（周四）上午 10:00 - 11:30 [1] - 地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有冷兆武、夏庆立 [1] 研发相关 - 在上海、南京、杭州建立研发中心，布局爱必信、乐备实、南京优爱、斯达特四个自主品牌，提供通用生化试剂、检测试剂盒、抗原、IVD 配对抗体等产品 [2] - 前三季度研发费用同比增长 112.68%，主要因加大研发平台建设投入 [2] - 拥有行业内经验丰富的研发团队，对新技术新产品和市场热点把握更为领先和准确，可根据客户需求提供定制化产品 [2] 管理费用 - 今年前三季度管理费用同比增长 15.33%，因人才引进和股权激励计划 [2] 供应商合作 - 强大的销售能力和专业服务能力是供应商选择合作方的重要考虑因素，公司覆盖全国的直销渠道能直接触达客户终端，团队专业化程度高，秉持“向正向善向上”价值观 [2] - 与主要供应商合作稳定良好，供应商集中度较低，国际贸易摩擦影响不大，会积极拓展第三方品牌、引入产品管线、布局自主品牌、开展自主研发增强竞争力 [3] 贴息贷款政策影响 - 10 月份贴息贷款后设备需求意向增加，处于前期沟通洽谈报备阶段，若报备设备订单全部转化为采购订单，将提高设备收入占比，具体贡献金额取决于订单转化率 [2] 毛利率降低原因 - 主要受两个方面影响，一是主要供应商返点存在跨期影响，二是受疫情交付延迟影响，毛利率较高的设备类产品前三季度收入较上年同期下降，影响整体毛利率 [3]