公司利润分配 - 公司利润分配预案以153,417,600.00股为基数，每10股派发现金红利3.00元（含税），送红股0股（含税），资本公积金每10股转增0股[5] - 2023年度利润分配以153,417,600股为基数，每10股派现金红利2元，共派30,683,520元，已于2024年5月31日实施完毕[175] - 本年度利润分配以153,417,600股为基数，每10股派息3元，现金分红46,025,280元，占利润分配总额比例100%[176] - 2025年拟以153,417,600股为基数，每10股派现金红利3元，共派46,025,280元，尚需2024年年度股东大会审议批准[178] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入212,491,543.32元，较2023年调整后减少3.88%[16] - 2024年归属于上市公司股东的净利润70,100,174.20元，较2023年调整后减少8.35%[16] - 2024年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润66,507,012.60元，较2023年调整后减少7.92%[16] - 2024年经营活动产生的现金流量净额69,759,105.51元，较2023年调整后减少30.91%[16] - 2024年基本每股收益0.46元/股，较2023年调整后减少8.00%[16] - 2024年稀释每股收益0.46元/股，较2023年调整后减少8.00%[16] - 2024年加权平均净资产收益率6.67%，较2023年调整后减少0.96%[16] - 2024年末资产总额1,105,090,900.61元，较2023年末调整后增加3.63%[16] - 2024年末归属于上市公司股东的净资产1,071,694,209.99元，较2023年末调整后增加3.56%[16] - 2024年度公司实现营业收入2.12亿元，同比下降3.88%[67] - 2024年度公司实现归属于上市公司股东的净利润7,010.02万元，同比下降8.35%[67] - 2024年度公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,650.70万元，同比下降7.92%[67] - 报告期内营业收入和净利润下降因不存在上一年度考试服务业务延期执行情况[67] - 全年实现营业收入21,249.15万元，较上年同期下降3.88%；归属于上市公司股东的净利润7,010.02万元，较上年同期下降8.35%[82] - 全年研发投入3,275.43万元，占营业收入比例达15.41%；销售费用685.71万元，较上年同期增长14.88%[83] - 2024年研发投入金额为32,754,309.51元，占营业收入比例为15.41%；2023年研发投入金额为32,933,742.29元，占比14.90%；2022年研发投入金额为29,991,327.37元，占比20.20%[102] - 2024年经营活动现金流入小计为234,921,475.54元，较2023年的254,553,180.41元减少7.71%[104] - 2024年经营活动现金流出小计为165,162,370.03元，较2023年的153,590,415.44元增加7.53%[104] - 2024年经营活动产生的现金流量净额为69,759,105.51元，较2023年的100,962,764.97元减少30.91%[104] - 投资活动现金流入小计为863,445,744.18元，同比增长86.61%[105] - 投资活动现金流出小计为867,202,686.34元，同比增长81.73%[105] - 投资活动产生的现金流量净额为 -3,756,942.16元，同比增加74.09%[105] - 筹资活动现金流出小计为32,462,543.87元，同比增长90.76%[105] - 筹资活动产生的现金流量净额为 -32,462,543.87元，同比降低90.76%[105] - 现金及现金等价物净增加额为33,539,619.48元，同比降低51.70%[105] - 2024年末货币资金为842,281,184.72元，占总资产比例76.22%，较年初比重增加0.90%[107] - 报告期投资额为867,202,686.34元，上年同期投资额为477,200,382.46元，变动幅度81.73%[110] - 销售费用：2024年6,857,093.31元，同比14.88%[97] - 管理费用：2024年29,043,234.45元，同比-2.89%；财务费用：2024年-8,677,609.53元，同比27.38%；研发费用：2024年32,754,309.51元，同比-0.54%[97] 公司各季度财务数据 - 公司各季度营业收入分别为34,941,488.80元、69,804,335.27元、36,525,153.51元、71,220,565.74元[18] - 公司各季度归属于上市公司股东的净利润分别为9,096,136.97元、25,772,749.13元、6,984,108.88元、28,247,179.22元[18] - 公司各季度经营活动产生的现金流量净额分别为 - 23,241,485.00元、8,333,153.10元、2,197,683.11元、82,469,754.30元[18] 非经常性损益数据 - 2024 - 2022年非经常性损益合计分别为3,593,161.60元、4,255,242.87元、14,936,243.90元[21][22] - 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目及界定非经常性损益项目为经常性损益的情形[22] 行业相关数据 - 2023 - 2024年我国初中毕业生人数从1,623.60万人增至1,698.20万人，增速4.59%；普通高中毕业生人数从860.40万人增至891.00万人，增速3.56%[28] - 2013 - 2023年我国教育经费总投入从3.04万亿元增长至6.46万亿元，比上年增长5.33%[27] - 2024年义务教育巩固率达95.90%，高中阶段教育毛入学率提高到92.00%[28] - 2023年全国各种形式高等教育在学总规模4763.19万人，比上年增加108.11万人，增长2.32%[29][31] - 2020 - 2024年考研报考人数分别为341万、未提及、未提及、474万、438万[30] - 2023 - 2024年高等教育毕业生人数从1148.50万人增长到1167.80万人，2025届高校毕业生预计达1222万人，同比增加43万人[31] - 2022 - 2023年全国累计取得各类专业技术人员资格证书人数分别为5169.30万、6405.60万，2023年比上一年增加1236.30万人，同比增长23.92%[32] - 2023年参加职业资格评价或职业技能等级认定1540.30万人，其中1236.30万人取得资格证书，比上一年增加2.00万人，增长0.16%，40.40万人次取得技师以上证书，比上一年增加4.80万人，同比增长13.48%[32] - 截至2025年3月，我国证券从业人数达36.0万人，其中证券公司331605人，证券投资咨询机构26459人，证券资信评级机构1997人[33][35] - 2021 - 2024年会计专业技术资格考试全国报名人数分别为682.00万、539.90万、509.70万、468.4万[36] - 2025年度国家公务员考试总报名人数达325.83万人，相比2024年度增长34万余人[37] - 2020 - 2024年军队文职人员考试报名人数分别为46余万人次、54余万人次、99余万人次、70余万人次、77万余人次[37] - 2014 - 2020年间，全国高等教育毕业生人数从1100.30万人持续增长至1389.30万人[31] 公司业务概况 - 公司主营业务为考试与测评领域信息化产品研产销及服务，提供整体解决方案、系统平台建设等[46] - 公司应用新一代信息技术推动考试与测评领域数字化、智能化发展[46] - 公司推进人工智能核心技术研究，实现多场景应用落地[46] - 报告期内公司新设立鸥玛软件（云南）、鸥玛软件（湖北）分公司[46] - 公司建设以北京为中心、覆盖全国的市场营销和服务网络[46] - 公司持续优化业务服务体系，提升服务品质和效能[46] - 公司业务范围覆盖考试与测评领域全流程，与多个国家部委等建立长期合作关系[68] 公司业务项目情况 - 公司完成国家认证人员注册全国统一考试全年三期等众多无纸化考试服务项目[50] - 公司参与多个省份自学考试专网无纸化考试试点工作，为推广国家级教育无纸化考试奠定基础[50] - 公司自主研发艺术类专业考试网上评卷综合管理平台，为多省份艺术类统考提供技术支持[52] - 公司承接高考综合改革适应性演练等教育类及职业资格考试网上评卷服务，推进考试数字化转型[52] - 2024年公司人工智能评卷技术在多类考试中规模化应用，新获8项发明专利和1项实用新型专利[53] - 人工智能评卷及智能命题项目入选多项名单并获山东计算机学会科学技术奖二等奖[53] - 公司为全国统一会计人员服务管理等多个国家级综合服务平台提供全流程技术支持[55] - 公司在省市级服务平台建设取得进展，完成多个省级教育考试管理平台建设[55] - 公司依托区块链技术的教育考试证明出具服务平台，为安徽、广西、山东等省份提供服务[55] - 公司连续中标多个省级普通高校招生艺术类专业考试技术服务项目，应用自主研发设备[58] - 公司完成国家认证人员注册全国统一考试项目全年三期考试服务工作[77] - 公司完成全国会计专业技术资格考试、证券行业专业人员水平评价测试等众多无纸化考试服务项目[77] - 公司参与教育部教育考试院组织的多个省份自学考试专网无纸化考试试点工作[77] - 公司首次完成中科院心理咨询基础项目综合考试等多个技术服务项目[77] - 公司自主研发艺术类专业考试网上评卷综合管理平台，为多省份艺术类统考项目提供专业技术支持[78] - 公司承接高考综合改革适应性演练、高职单招等教育类评卷项目及职业资格考试网上评卷服务[78] - 公司完成普通高考、中考等教育类考试及重大项目实施工作[79] 公司业务线数据关键指标变化 - 无纸化考试与网上评卷服务收入173,878,297.93元，占比81.83%，同比降6.23%；软件开发与技术支持服务收入29,300,037.92元，占比13.79%，同比增5.84%；硬件产品及其他收入9,313,207.47元，占比4.38%，同比增17.14%[85] - 华东地区收入69,993,732.47元，占比32.94%，同比增0.26%；华北地区收入96,114,051.52元，占比45.23%，同比降1.42%；西南地区收入20,663,441.21元，占比9.72%，同比降25.40%[85] - 考试机构客户营业收入206,681,241.34元，毛利率61.43%，同比降1.50%；其他客户营业收入5,810,301.98元，毛利率55.89%，同比增3.53%[89] - 无纸化考试与网上评卷服务毛利率61.46%，同比降1.78%；软件开发与技术支持服务毛利率60.87%，同比增4.26%[89] - 华北地区毛利率60.43%，同比降3.22%；华东地区毛利率68.40%，同比降3.59%[89] - 西南地区数据：金额20,663,441.21元，同比-25.40%，占比变化-29.96%，其他占比4.32%[90] - 直销模式数据：金额212,491,543.32元，同比-3.88%，占比变化-0.55%，其他占比-1.29%[90] 公司业务成本数据 - 无纸化考试与网上评卷服务人工成本：2024年16,637,803.13元，占比20.22%，同比-3.45%[91] - 无纸化考试与网上评卷服务考点服务费及劳务费：2024年40,288,099.61元，占比48.96%，同比-2.91%[91] - 软件开发与技术支持服务人工成本：2024年6,893,849.11元，占比8.38%，同比-11.44%[91] - 营业成本各项数据：人工成本24,242,012.70元，占比29.46

业绩数据 - 2024年度归属股东净利润70,100,174.20元，母公司净利润71,226,984.80元[5] - 2024年营业收入212,491,543.32元，研发投入32,754,309.51元[8] 利润分配 - 每10股派3元，预计派现46,025,280.00元，占净利润65.66%[5][6] - 剩余243,798,327.82元结转以后年度[5] 其他数据 - 近三年累计分红92,050,560.00元，超年均净利润30%[8][9] - 近三年累计研发投入占累计营收16.44%[8]

董监高减持计划 - 2024年11月13日发布部分董监高减持计划预披露公告[2] - 张华英等4人计划减持股份，占比0.07%-0.33%[2][3] 减持结果 - 截至2025年3月4日减持期限届满，无人减持[4] - 减持前后董监高持股比例不变[6] 减持股份来源 - 本次减持股份来源为公司首次公开发行前取得的股份[4]

股东减持计划 - 张立毅等四人计划减持股份，分别不超600,000、500,000、700,000、500,000股[2][3] 减持情况 - 截至2025年2月26日累计减持923,000股，占比0.60%[4] - 四人已减持股份及对应均价[5] 影响说明 - 本次减持不导致公司控制权变更，不影响经营[8]

中标项目情况 - 中标教育部中小学教师资格考试项目[1] - 中标金额1100万元/年，3300万元/3年[1] - 服务时间2025 - 2027年度[1] 对业绩影响 - 中标金额占2023年度营收4.98%[1] - 项目将积极影响未来经营业绩[1] 合同情况 - 尚未签订正式合同[2] - 实施进度以最终合同为准[2]

中标项目情况 - 公司中标“国家认证人员注册全国统一考试项目”[2] - 中标金额5340.00万元，占2023年度经审计营收24.16%[2][3] - 项目服务期3年，每年考试2 - 4个批次按季度开展[2] 项目后续情况 - 未与招标人签署正式合同，结算和实施以合同为准[3]

公司基本信息 - 证券代码 301185，证券简称鸥玛软件 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2025 年 01 月 23 日上午 10:00 - 11:30，地点在公司会议室，参与单位包括建信基金、浙商证券等，接待人员有董事会秘书马克、董事张华英、证券事务代表张杉 [2] 2024 年收入情况 - 2024 年前三季度实现营业收入 1.41 亿元，归属于上市公司股东的净利润 4,185.30 万元 [2] - 业务有季节性，各季度销售收入不均衡，以往第四季度是收入和回款高峰期 [2] 研发与业务突破 研发成果 - 2024 年获“山东省企业技术中心”等一系列荣誉称号 [3] - 获得专利 9 项，其中发明专利 8 项、实用新型专利 1 项；获得软件著作权 81 项，截至目前已取得近 600 项专利技术、软件著作权等 [3] - 依托人工智能创新研究院推进智能识别等核心技术研究，相关技术应用于多种考试，多场景应用试点成功为技术推广奠定基础 [3] 业务发展 - 纸笔考试服务：推进评卷工作数字化、智能化转型，取得多个省份不同类型考试网上评卷试点项目 [4] - 无纸化考试服务：完成多项大规模无纸化考试服务项目，参与多个省份自学考试专网无纸化考试试点，完成多个技术服务项目，推动平台系统国产化适配改造，完成全国统一会计人员服务管理平台等上线 [4] 行业未来发展 - 《教育强国建设规划纲要(2024—2035 年)》提出促进人工智能助力教育变革等，公司将借此发挥技术优势，加大研发投入，深化全国市场布局 [5] - 公司新技术应用成效显著，相关项目入选多个省级项目，荣获“山东计算机学会科学技术奖”二等奖 [6] - 考试模式转变提速，人工智能新技术展现智能化优势，将开辟更广阔市场空间 [6] - 公司开拓市场领域，扩展业务范围，提升服务品质和产品质量，完善全国市场网络布局 [6] 近期订单情况 - 主营业务为考试与测评领域信息化产品的研产销及服务，涵盖多种考试类型，这些考试特点有助于获取稳定订单 [7] - 截至目前，陆续中标多项无纸化考试与网上评卷、软件开发与技术支持等服务项目，业务呈稳步提升态势 [7]

股东大会信息 - 2024年第二次临时股东大会现场会议于12月26日14:30召开[4] - 网络投票时间为2024年12月26日，交易系统和互联网投票时间有明确规定[5] - 会议股权登记日为2024年12月20日[6] 参会股东情况 - 出席股东大会股东及授权委托代表143人，代表股份75,269,780股，占比49.0620%[10] - 出席中小股东及授权委托代表134人，代表股份9,946,255股，占比6.4831%[11] 议案表决结果 - 《关于续聘公司2024年度会计师事务所的议案》总表决同意75,057,680股，占比99.7182%[12] - 《关于续聘公司2024年度会计师事务所的议案》中小股东表决同意9,734,155股，占比97.8675%[14] - 《关于未来三年股东分红回报规划（2024 - 2026年）的议案》总表决同意75,074,380股，占比99.7404%[15] - 《关于未来三年股东分红回报规划（2024 - 2026年）的议案》中小股东表决同意9,750,855股，占比98.0354%[16] 会议合法性 - 律师认为本次股东大会召集、召开程序及表决结果合法有效[17]

股东大会信息 - 2024年第二次临时股东大会于12月26日14点30分在济南召开[6] - 143名股东及代表参会，代表股份75,269,780股，占比49.0620%[7] 议案表决情况 - 《续聘2024年度会计师事务所议案》获通过，同意占比99.7182%[9][12] - 《未来三年股东分红回报规划议案》获通过，同意占比99.7404%[13][14]

股东大会时间 - 现场会议2024年12月26日14:30召开[2] - 股权登记日为2024年12月20日[4] - 登记时间为2024年12月23日9:00 - 11:30、14:00 - 16:00[7] 投票信息 - 网络投票时间为2024年12月26日[2] - 网络投票代码为“351185”，简称为“鸥玛投票”[13] - 深交所交易系统投票时间为2024年12月26日09:15—09:25等时段[14] - 深交所互联网投票系统投票时间为2024年12月26日09:15 - 15:00[15] 提案与计票 - 提案包括续聘2024年度会计师事务所、未来三年股东分红回报规划[5] - 中小投资者对议案1.00、2.00表决结果单独计票披露[6] 其他 - 1%以上股份股东可会前十天书面提临时提案[11] - 会期半天，与会者食宿交通费用自理[8]