公司业务季节性特点 - 公司业务具有季节性，第一、第二和第三季度的夜间和体验预订量通常高于第四季度[50] - 2020年和2021年，由于COVID-19的影响，公司的GBV、收入、调整后的EBITDA和自由现金流的季节性模式发生了扭曲，但在2022年恢复了前疫情时期的季节性模式[51] 公司面临的竞争环境 - 公司面临激烈的竞争环境，包括吸引房东和客人[52] - 公司竞争吸引和留住房东的因素包括客人生成的预订量、平台易用性、收取的服务费、房东保护措施和品牌[53] - 公司竞争吸引和留住客人的因素包括独特的库存和房东提供的价值以及全包成本[55] - 公司的竞争对手包括在线旅行社、互联网搜索引擎、房地产管理公司和提供体验的在线平台[56] 公司知识产权 - 公司拥有重要的知识产权，包括专利、商标、版权和域名[57] - 公司拥有大量专利和商标组合，包括AIRBNB和Bélo标志[58] 公司信息披露 - 公司的财务报告和其他信息可通过公司网站和SEC网站获取，不构成年度报告的一部分[60] - 公司通过投资者关系网站提供季度业绩电话会议的网络直播和财务表现的通知[61]

Airbnb, Inc. (NASDAQ:ABNB) Q4 2022 Earnings Conference Call February 14, 2023 4:30 PM ET Company Participants Ellie Mertz - VP, Finance & IR Brian Chesky - Co-Founder, CEO, Head, Community & Chairman David Stephenson - CFO & Head, Employee Experience Conference Call Participants Jed Kelly - Oppenheimer Richard Clarke - Sanford C. Bernstein & Co. Ronald Josey - Citigroup Stephen Ju - Crédit Suisse Mario Lu - Barclays Bank John Colantuoni - Jefferies Deepak Mathivanan - Wolfe Research Brian Nowak - Morgan Sta ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ______________ FORM 10-Q ______________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from_____ to _____ Commission File Number: 001-39778 ______________ Airbnb, Inc. (Exact Name of Registrant as S ...

Airbnb, Inc. (NASDAQ:ABNB) Q3 2022 Earnings Conference Call November 1, 2022 4:30 PM ET Company Participants Ellie Mertz - Vice President, Finance Brian Chesky - Co-Founder and Chief Executive Officer Dave Stephenson - Chief Financial Officer Conference Call Participants Lloyd Walmsley - UBS Naved Khan - Truist Securities Nick Jones - JMP Securities Brian Fitzgerald - Wells Fargo Brian Nowak - Morgan Stanley Doug Anmuth - JPMorgan Justin Post - Bank of America Mario Lu - Barclays Bernie McTernan - Needham & ...

纪要涉及的公司 Airbnb, Inc. 纪要提到的核心观点和论据 疫情期间的应对与成果 - 疫情使Airbnb业务在8周内下降80%，公司召开紧急董事会会议，制定了保存现金、果断行动、考虑所有利益相关者、着眼未来旅游旺季的原则 [4][5][7] - 通过简化公司结构、削减成本、关闭营销等措施，公司发现品牌强大且模式适应性强，业务逐渐恢复，两年后实现约30亿美元的尾随自由现金流 [8][9][10] 后疫情时代的旅游趋势 - 旅游行业不会回到2019年的状态，远程工作带来的灵活性将长期存在，商务旅行虽会回归但形式改变，人们更倾向于长时间旅行和团体聚会 [13][14] - 旅游目的地将更加分散，人们会探索更多城市；旅行时长增加，旅行和生活的界限变得模糊 [14][15][16] 营销与产品创新 - 采用全漏斗整合营销方法，结合绩效营销、品牌营销和公关，注重通过讲述独特故事和产品教育来吸引客户 [20][21][22] - 推出Airbnb Categories，用于突出独特房源、引导需求和进入灵感业务，该产品已被使用超过1.8亿次 [26][27] - 推出AirCover for Hosts和AirCover for Guests，为房东和客人提供保障，提升客户满意度和平台竞争力 [28][30][31] 供应增长策略 - 大部分房东来自之前的客人，Q2有36%的房东是刚旅行过的客人；房东多为个人，需求增长时房东会推荐朋友加入 [34][35] - 通过讲述赚钱机会、提供Ask a Superhost项目和AirCover for Hosts等措施，降低房东加入门槛，增加房源供应 [35][37][38] 本地体验业务 - Airbnb Experiences曾因疫情暂停，现在准备重新大力投资，客人对体验业务的满意度高于房源业务 [46][47][48] - 体验业务能提供独特库存，吸引直接流量，引导需求，是房源业务的强大飞轮 [48][49] 酒店业务定位 - 收购Hotel Tonight，酒店业务不是核心，主要用于填补网络缺口和满足特定用例，如深夜入住需求 [52] 营销策略 - 产品越独特，口碑越好，所需营销投入越少；Airbnb主要通过公关和口碑吸引客户，营销主要用于产品教育 [55][56] - 不会回到疫情前营销占收入的比例，目前世界正常化，不增加营销投入的情况下预订量保持稳定 [56] 未来战略重点 - 确保有足够的房东，为客人提供无摩擦的预订体验，提供端到端的优质服务，并每年推出新的创新想法 [59][61] 资本分配 - 优先考虑有机增长，其次是无机增长，最后是向股东返还资金；目前进行了股票回购计划，但仍将大力投资增长机会 [64] - 认为Airbnb仅触及旅游市场的表面，还有很多领域可投资，将保持积极投资并保持盈利 [65][66] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 疫情期间关闭所有营销后，流量恢复到超过之前的90%，证明品牌强大 [8] - 每年有大约50万篇关于Airbnb的文章，Airbnb已成为全球通用的名词和动词 [21] - 自推出Ask a Superhost项目以来，近25万人参与其中 [37] - 房东和客人自公司成立以来已赚取150亿美元 [47] - 20%的预订夜数并非用于旅游，而是长期住宿 [65]

Airbnb, Inc. (NASDAQ:ABNB) Evercore ISI 2nd Annual Technology, Media & Telcom Conference Call September 7, 2022 8:45 AM ET Company Participants Ellie Mertz - Vice President of Finance Conference Call Participants Mark Mahaney - Evercore ISI Mark Mahaney I'm Mark Mahaney, Head of Internet Research here at Evercore ISI. Thrilled to have Ellie Mertz here. Elena Mertz. Ellie Mertz here, VP of Finance at Airbnb. Ellie, you've been with Airbnb for five years, seven years, nine years. Ellie Mertz Almost 10. Mark ...

Airbnb, Inch. (NASDAQ:ABNB) Q2 2022 Earnings Conference Call August 2, 2022 4:30 PM ET Company Participants Ellie Mertz - VP, Finance & IR Brian Chesky - Co-Founder, CEO, Head of Community & Chairman David Stephenson - Interim Head, Global Employee Experience & CFO Conference Call Participants Lloyd Walmsley - UBS Mario Lu - Barclays Bank Brian Nowak - Morgan Stanley John Colantuoni - Jefferies Stephen Ju - Crédit Suisse Brian Fitzgerald - Wells Fargo Securities Justin Patterson - KeyBanc Capital Markets T ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ______________ FORM 10-Q ______________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from_____ to _____ Commission File Number: 001-39778 ______________ Airbnb, Inc. (Exact Name of Registrant as Specif ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ______________ FORM 10-Q ______________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from_____ to _____ Commission File Number: 001-39778 ______________ Airbnb, Inc. (Exact Name of Registrant as Speci ...