Blend Labs (NYSE: BLND ) is a fintech software provider that focuses on delivering solutions that digitize various functions for banks, credit unions, and mortgage originators. Their platform helps to streamline the often cumbersome and labor-intensive process ofHello and welcome to my Seeking Alpha page. My name is Jack Elias, and I am a dedicated business student with a fervent passion for the world of investing. With a solid foundation in both theoretical knowledge and practical experience, I bring a uni ...

Acquisition Will Expand Covius' Title Presence and Technology Platform IntegrationsDENVER, June 9, 2025 /PRNewswire/ -- Covius Services, LLC, a leading provider of technology-enabled solutions to the financial services industry, announced today it has signed a definitive agreement to acquire Title365 Holding Co., a national provider of title insurance and settlement services with deep integrations across industry platforms, from Blend Labs, Inc. (NYSE: BLND), a leading digital origination platform for banks ...

Blend Labs (BLND) FY Conference June 04, 2025 09:00 AM ET Speaker0 Perfect. Thank you, everyone. Good morning. My name is Dylan Becker. I'm the research analyst here at William Blair that covers Blend Labs. For all the necessary disclosures, can find those on williamblair.com. We're joined here today with Nima Gamsari, the CEO and founder of Blend. Nima, you for joining us. There's probably varying levels of familiarity to the story, Nima. If you don't mind providing kind of some context, background, kind o ...

Blend Labs (BLND) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Company Participants Amir Jafari - CFO, Head of Finance & OperationsNima Ghamsari - Co-Founder, Chairman and HeadAaron Kimson - Vice PresidentRyan Tomasello - Managing DirectorDavid Unger - Equity ResearchJoseph Vafi - Managing Director, Equity ResearchSeth Gilbert - Director - Equity Research Conference Call Participants Dylan Becker - Research Analyst Operator Thank you for standing by. My name is Rebecca, and I will be your conference opera ...

Blend Labs (BLND) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Thank you for standing by. My name is Rebecca, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Blend Labs Incorporated First Quarter twenty twenty five Earnings Call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session. Thank you. I will now turn the call over to Amir Jafari, Head of Finance and ...

Blend Labs, Inc. Q1 2025 Earnings Supplemental Slides May 8, 2025 Forward-Looking Statements and Non-GAAP Financial Measures This presentation contains forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933, as amended, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended, which statements involve substantial risks and uncertainties. Forward-looking statements generally relate to future events or Blend's future financial or operating performance. In some cas ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For transition period from to Commission File Number 001-40599 BLEND LABS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organ ...

Third Consecutive Quarter of YoY Growth Fueled by Renewed Customer Momentum May 8, 2025 SAN FRANCISCO -- Blend Labs, Inc. (NYSE: BLND), a leading origination platform for digital banking solutions, today announced its first quarter 2025 financial results. "We're delivering strong results across the business—closing nearly three times as many deals as this time last year, deepening relationships with top-tier institutions, and driving strong adoption of our Rapid Home Lending solutions. This progress signals ...

宏观经济与市场环境对公司业务的影响 - 2023年因美联储加息和供应限制，抵押贷款发起活动较2022年下降，影响公司业务[105] - 2024年美联储将联邦基金利率下调75个基点，首次放宽货币政策[106] - 市场利率上升已并将继续对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[106] - 公司业务严重依赖金融服务行业收入，受抵押贷款和金融服务行业风险影响[104] - 公司成立于2012年，近期因宏观经济因素，营收增长率和收入出现波动，历史营收增长率和财务表现不能代表未来表现[120] - 随着云银行软件市场发展，公司可能需改变定价模式、降低价格或接受不利合同条款，这会对营收和营收增长率产生不利影响[115] - 云银行软件市场处于早期增长阶段，若市场增长不如预期，公司业务、财务状况和经营成果将受不利影响[166] - 公司业务受季节性波动影响，历史上夏季对抵押贷款和其他贷款的需求增加，推动财年第二和第三季度的整体抵押贷款发起活动[164] - 通货膨胀因素可能对公司经营业绩产生不利影响，未来高通胀率或影响公司维持运营费用占收入的当前水平[414] 公司财务状况关键指标 - 截至2024年12月31日，公司累计亏损13.85亿美元[109] - 公司历史上有净亏损，未来可能无法实现或保持盈利[109] - 截至2024年12月31日，公司联邦和州所得税的净运营亏损结转额分别约为6.163亿美元和6.181亿美元，联邦和州所得税的研发税收抵免结转额分别约为2570万美元和1330万美元[241] - 2018年前产生的联邦净运营亏损将于2028年开始到期，2018年及以后产生的可无限期结转，州净运营亏损结转到期时间因州而异，从2025年开始到期；联邦研发税收抵免将于2033年开始到期，州研发税收抵免可无限期结转[241] - 2017年12月31日后开始的纳税年度产生的联邦净运营亏损一般受应税收入80%的限制[242] - 2022年8月16日签署的《2022年降低通胀法案》实施15%的全球调整后财务报表收入最低税，适用于2022年12月31日后开始的纳税年度，对2022年12月31日后的股票回购征收1%的消费税[240] - 2017年《减税与就业法案》规定，从2022年1月1日起，所有美国和非美国的研发支出必须分别在5年和15年内资本化和摊销[240] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为4220万美元，有价证券及其他投资为5620万美元[413] - 假设利率变动100个基点，不会对公司投资产生重大影响[413] - 公司面临利率风险，但由于投资短期性质，预计利率变化不会带来重大风险[413] 各业务线客户收入占比情况 - 2024年Blend平台业务前五大客户占该业务收入的33.0%[110] - 截至2024年12月31日，Blend平台业务有23个客户年收入超100万美元，占该业务收入的62.8%[110] - 2024年Title业务前五大客户占该业务收入的73.2%，其中Mr. Cooper占46.8%[110] - 截至2024年12月31日，Title业务有7个客户年收入超100万美元，占该业务收入的79.4%[110] 客户相关风险 - 若无法有效保留现有客户、获取新客户、扩大平台客户收入和交易量、吸引和保留多样化客户，公司业务、财务状况、经营成果和未来前景将受不利影响[117] - 若无法以经济有效的方式吸引和保留客户，公司业务、财务状况和经营成果将受不利影响[114] - 公司与客户可能产生分歧或纠纷，客户的合并、收购或整合可能扰乱公司与客户的现有和潜在关系[116] - 客户交易报告不及时或不准确会影响公司估计收入的能力，若预测收入低于向投资者提供的预测，A类普通股价格可能大幅下跌[133] 市场竞争风险 - 市场竞争激烈，竞争对手有诸多竞争优势，可能使公司平台吸引力下降或过时，增加竞争会导致公司营收、客户数量、平台使用频率和利润率降低[118][119] 公司运营与管理风险 - 公司业务运营结果从一个时期到另一个时期会有波动，导致A类普通股市场价格波动，影响因素众多且难以预测[129] - 公司常依赖客户对已完成交易的自我报告，因主要基于成功的模式，这使估算和预测收入变得困难[132] - 2021年公司收购Title365，2024年与Covered Insurance Solutions建立战略合作伙伴关系，此类交易整合需管理层关注并投入额外资源[134] - 公司可能因竞争、高估值、市场缺失、融资困难、监管要求等原因无法完成潜在收购、处置或合作，股权发行会稀释现有股东权益[135] - 即使完成收购等交易，也不能保证成功整合、产生收入或实现预期收益，Title365收购未达预期已对公司产生不利影响[137] - 未来收购等战略交易存在诸多风险，如分散管理层注意力、难以准确预测财务影响、员工管理困难、整合问题、内部控制实施困难等[138] - 未来收购或投资产生的无形资产、商誉等资产减值可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[139] - 公司过去经历了客户、运营和员工人数的快速增长，未来可能需采取更多重组行动[150] - 公司系统故障会导致收入损失，虽目前损失不重大，但未来可能造成重大损失[154] - 公司与客户有服务水平协议，未达要求客户可要求信用额度，影响收入和运营结果[155] - 公司将AI技术融入业务，但可能面临客户接受度低、实施和营销失败、竞争劣势等问题[156][157] - 公司销售周期长，小型金融服务公司为6 - 9个月，大型金融服务公司为12 - 18个月或更久[160] - 公司销售过程需对客户进行产品和服务教育，宏观经济条件会影响销售周期[160] - 公司软件平台部署可能面临客户数据、技术和业务需求等方面的挑战，影响客户关系和业务[161] - 公司平台和系统依赖的软件可能存在缺陷、错误或漏洞，需投入资源解决，否则影响业务[162] - 公司依赖高级管理团队和高技能员工，若无法吸引和留住员工，业务发展将受影响[167] - 公司A类普通股交易价格自首次公开募股以来波动且下跌，可能影响吸引和留住员工的能力，还会导致股份稀释[168] - 员工、合作伙伴、供应商和其他服务提供商的不当行为和错误可能损害公司业务、财务状况、经营成果和声誉[169] - 公司致力于平台扩展和用户体验提升，可能无法实现短期财务最大化，与市场预期冲突，影响股价[170] - 公司部分关键指标和数据基于假设、估计和未经审计的财务信息，不准确可能损害声誉和业务[171] - 公司营销努力可能无效，营销渠道可能饱和，成本增加且难以获得有意义回报[172] - 公司面临维持和发展企业文化的挑战，若无法应对，业务将受不利影响[173][174][175] - 公司需应对第三方欺诈活动增加和复杂化的问题，否则可能遭受损失并失去客户信任[175] - 公司国际业务面临额外成本和风险，缺乏国际运营经验可能导致扩张不成功[176][177] - 现有现金、现金等价物、有价证券及客户收款预计至少未来12个月可满足营运资金和资本支出需求，但公司可能需额外融资[180] - 公司持续开发和完善披露控制及其他程序，改进财务报告内部控制，为此已投入并预计继续投入大量资源[183] - 编制符合美国公认会计原则的财务报表需管理层进行估计和假设，若估计或判断有误，或会计准则变化，公司经营业绩可能受不利影响[186] - 作为上市公司，公司已产生并将继续产生大量法律、会计等费用，合规成本增加，且管理团队管理上市公司经验有限[188] - 公司将大量资金存入金融机构，部分现金余额超联邦存款保险公司限额，投资组合面临多种风险，金融机构倒闭可能影响资金回收[190] - 2023年硅谷银行关闭，客户曾无法获取资金，超保险金额资金回收存在不确定性[191] 法律与监管风险 - 公司可能面临各类法律诉讼和政府调查，结果不确定，可能导致高额赔偿、声誉受损等不利影响[192] - 公司在服务条款中包含仲裁和集体诉讼弃权条款，但这些条款面临公众审查和法律挑战风险，可能增加诉讼成本和风险敞口[195] - 公司客户受多种法律法规监管，公司协助客户合规，自身也可能面临新法规适用风险[198] - 监管环境变化、最高法院裁决及政府声明增加了联邦行政权力的不确定性，可能影响公司业务开展和经营业绩[193] - 公司协助客户遵守TILA、TISA、RESPA等多项法律法规[199][200] - 公司及其合作伙伴等可能受RESPA、FCRA等法律法规约束，监管审查或增加合规成本[201] - 公司面临不断变化的联邦、州和地方法律，合规成本高且影响业务[202] - 联邦和州官员讨论法律改革，如房利美和房地美改革及数据隐私法规，或影响业务[203] - 2021年FTC修订GLBA的保障规则，2023年11月再次修订，要求报告涉及500名以上消费者的安全事件[208] - CCPA于2020年1月1日生效，加州总检察长可执行，违规最高罚款7500美元[209] - CPRA于2022年1月1日产生消费者数据义务，2023年1月1日生效[209] - 康涅狄格等州2023年、佛罗里达等州2024年、特拉华等州2025年、印第安纳等州2026年实施类似CCPA和CPRA的立法[209] - CAADCA于2024年7月1日生效，纽约法案2025年6月20日生效，FTC拟更新COPPA规则[209] - 公司为遵守隐私、数据保护和信息安全标准已产生且可能继续产生重大费用[212] - 违反欧盟GDPR法规，企业可能面临最高2000万欧元或全球合并年度总收入4%的罚款；违反英国相关法规，企业可能面临最高1750万英镑或全球合并年度总收入4%的罚款[213] - 金融服务行业监管环境趋严，CFPB监管“受监管银行和非银行机构”以及公司等“受监管服务提供商”，监管可能影响公司业务、财务状况和经营成果[215][216] - 公司若无法获得或维持州许可证，可能导致业务在该州暂时或永久停止，或面临额外监管、许可证暂停等情况[217] - 公司的产权保险业务受各州费率监管，部分州要求费率备案并获批，部分州直接规定费率，这可能影响公司适应市场动态的能力[218] - 公司大量佣金收入来自少数保险承销商，失去与他们的关系可能导致额外费用和市场份额损失[219] - 公司使用合作伙伴、供应商和其他服务提供商可能影响索赔频率和严重程度，进而影响业务、财务状况和经营成果[220] - 公司及其保险载体和承销商受保险行业广泛监管，各州监管机构有权许可保险机构，员工从事保险相关业务通常需单独获得许可[221][222] - 公司保险产品受各州保险部门监管，不遵守州法规可能面临监管行动和私人诉讼，各州还监管保险公司与独立代理人的合同关系[223] - CFPB自2011年7月运营，有权监管消费者金融服务，其行动可能影响公司业务、财务状况和经营成果，公司合规成本和诉讼风险可能增加[227][228][230] - 公司业务依赖消费者通过互联网和移动设备访问平台，互联网和移动设备可访问性变化以及平台不遵守相关法律法规可能影响公司业务、财务状况和经营成果[231][232] - 公司与客户和第三方的协议中的赔偿条款可能使公司面临重大知识产权侵权、数据保护等损失责任，大额赔偿付款可能影响公司业务[233] - 公司受美国和国际反贿赂、反腐败法律约束，违反这些法律可能导致严重后果，影响公司声誉和业务[235][236] - 税务机关可能要求公司补缴销售和使用税等间接税，成功主张可能导致大量税务负债，影响公司业务[237][238] 技术与数据相关风险 - 网络攻击、安全漏洞等事件会使公司及客户面临信息损失或滥用风险，损害公司声誉、品牌和经营成果[140] - 近年来金融服务行业网络安全风险显著增加，攻击频率、持续性、复杂性和强度上升，远程办公加剧了安全风险[141] - 地缘政治事件会增加公司面临的网络安全风险，消费者设备漏洞、第三方信息滥用、其他公司的安全事件也可能对公司产生影响[142][143] - 供应链攻击可能影响公司系统和网络，公司需应对不断演变的法律法规要求，增加合规负担和成本[144] - 公司依赖第三方提供平台软件和数据，若第三方终止合作或限制提供，可能影响平台可用性，对公司业务不利[251] - 公司与AWS的三年协议将于2026年6月30日到期，仅在重大违约时可终止，需提前书面通知并给予30天补救期[253] - 公司主要依赖AWS向平台用户提供服务，AWS设施易受自然灾害、网络攻击等影响，可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[252] - 公司平台依赖与第三方应用和服务的互操作性，第三方的变化可能影响平台功能和性能，进而影响公司业务[254] - 公司依赖外部数据源提供产品和服务，失去对这些数据的访问可能损害公司提供产品和服务的能力[255] - 公司业务依赖知识产权保护，但现有保护措施可能无效，可能导致成本增加和资源转移[257] - 公司平台包含第三方开源软件组件，不遵守开源软件许可条款可能限制平台提供能力[262] 公司股权结构与股票相关情况 - 公司A类普通股每股1票，B类普通股每股40票，C类普通股无投票权（法律另有规定除外）[266] - 截至2024年12月31日，Nima Ghamsari持有的股份约占公司已发行股本总投票权的35% [266] - 若截至2024年12月31日Nima Ghamsari持有的所有股权奖励以现金行使，他将持有公司已发行股本约82%的投票权[267] - 截至2024年12月31日，公司C类普通股无发行和流通，未来可用于战略举措或向服务提供商授予股权奖励，发行C类普通股不会导致投票权稀释，还可能延长Nima Ghamsari的重大投票影响力[269] - 公司A类普通股交易价格一直且可能继续波动，多种因素会导致其价格波动，投资者可能损失部分或全部投资[270][271] - 公司是“新兴成长型公司”，可利用某些报告要求豁免，将保持该身份至满足特定条件之一，如上市后第五个财年结束、年总收入至少达10.7亿美元等，这可能影响投资者信心和股价[273][274] - 特拉华州法律及公司修订后的章程和细则中的反收购条款可能使合并、要约收购或代理权争夺困难，压低A类普通股市场价格[275][277] - 修订后的细则指定特拉华州的州或联邦法院为公司与股东间纠纷的专属管辖法院，美国联邦地方法院为解决证券法案相关诉讼的专属管辖法院，这些专属管辖条款可能限制股东选择司法管辖地的能力[278][279] - 公司多类普通股结构使Nima Ghamsari能决定或显著影响需股东批准事项的结果，在特定日期前

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总公司收入4140万美元，超指引中点，同比增长15% [51][131] - 平台收入3010万美元，超指引中点，同比增长16% [51][131] - 抵押贷款套件收入1820万美元，同比增长6% [51][131] - 消费者银行业务收入从2023年Q4的6420万美元增长48%至950万美元，全年收入增长42%，超2023年投资者日设定的35%复合年增长率目标 [10][55][135] - 专业服务收入250万美元，略高于去年同期的230万美元 [55][135] - 产权收入1130万美元，超指引中点且接近高端 [56][136] - 非GAAP总公司毛利润2510万美元，同比增长26% [56][136] - 非GAAP Blend平台部门毛利率75%，去年同期为71% [56][136] - 非GAAP软件毛利率79%，与去年同期持平 [56][136] - 非GAAP产权利润率为21%，去年同期为15% [57][137] - 第四季度非GAAP运营成本1990万美元，去年同期为3300万美元 [57][137] - 非GAAP运营利润520万美元，大幅超指引高端，较去年同期增加1830万美元，创历史新高，运营利润率13% [59][139] - 本季度自由现金流为负720万美元，去年同期为负2080万美元，改善1360万美元 [60][140] - 本季度末现金、现金等价物和有价证券约1.06亿美元，无债务 [61][141] - 第四季度剩余履约义务（RPO）达1.23亿美元，同比增加2800万美元或30%，较2024年第三季度增加1600万美元或15% [62][142] - 抵押贷款套件每笔已发放贷款的经济价值从第三季度的99美元降至96美元，预计2025年第一季度降至94美元，年底有望回升至90多美元 [64][145][150] 各条业务线数据和关键指标变化 消费者银行业务 - 2024年增长42%，超2023年投资者日设定的35%目标，Q4收入同比增长48% [10][55][135] - 推出新的快速房屋净值解决方案，近100家客户使用旗舰房屋净值解决方案，包括全国前10大房屋净值发起人中的7家，早期结果显示拉动优势达1.5倍，申请到资金周期时间至少缩短20% [34][114] 抵押贷款业务 - Q4收入1820万美元，同比增长6% [51][131] - 核心业务在Q4按价格和单位计算同比增长达或超过25%，经常性客户增长按单位计算达35%左右，暗示市场同比增长约35% [52][132] - 推出专注于独立抵押贷款银行（IMB）的业务部门，为其提供定制技术和新功能 [22][102] 各个市场数据和关键指标变化 - 自上次会议以来，房利美和MBA机构对2025年第一季度抵押贷款发起量的预测平均下降20%，公司认为市场将低于其提供的范围，预计HMDA市场规模在80万至90万单位之间 [74][155][156] - 预计2025年第一季度平台收入在2500万至2700万美元之间，中点同比增长9% [75][157] - 预计2025年第一季度Blend平台非GAAP净营业收入在负100万至100万美元之间 [76][158] - 预计2025年第一季度自由现金流利润率将超过2023年投资者日设定的18%市场正常化率 [76][158] - 预计2025年有适度的发起量增长，Q2预计环比增长30%左右，而机构预测为40%，认为机构全年12% - 13%的展望可能过于乐观 [78][160] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 向软件中心平台转型，从内部构建和管理一切转向与专业技术和运营提供商合作，扩大合作伙伴生态系统 [14][94] - 计划将平台向更广泛的合作伙伴网络开放，加速创新和生态系统增长 [17][97] - 继续简化业务，与Mr. Cooper签署协议，消除其持有的认沽期权并延长合作至2028年 [17][97] - 加大对核心增长领域的投入，如抵押贷款、IMB、消费者银行和快速产品 [42][123] - 将AI融入平台和解决方案，提高运营效率和贷款处理速度 [38][118] 行业竞争 - 竞争对手表现不佳，公司凭借韧性和持续投资、创新，不断扩大市场份额 [24][104] - 第四季度签署多家大型抵押贷款机构，预计随着这些客户业务开展，将抵消过去的客户流失 [26][106] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是关键一年，公司聚焦核心业务，为客户创造更大价值，加速实现可持续盈利 [8][89] - 尽管宏观经济环境充满挑战，但Q4实现15%的总收入同比增长，连续第二个季度实现非GAAP运营收入盈利 [11][91] - 随着利率稳定，金融机构对公司解决方案的需求增加，公司业务有望加速发展 [12][92] - 公司管道比去年同期大50%，预计第一季度实现正自由现金流，有能力进行投资和创新 [13][93] - 对2025年充满信心，将继续在各业务领域取得进展，实现平台业务的正Rule of 40 [43][124] 其他重要信息 - 会议中提及的财务指标多为非GAAP指标，与GAAP结果的对账可在今日的收益报告和补充幻灯片附录中找到 [3][5][86] - 会议中有关公司运营的某些陈述可能为前瞻性陈述，存在重大风险和不确定性 [6][87] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：在当前宏观环境下，客户的预算设置以及他们对公司的需求和依赖情况如何？ - 客户在2024年业务基本稳定，愿意增加支出以构建可扩展业务，减少市场波动影响 [170][171] - 公司的Blend Builder平台使创新更高效，能满足客户需求，如快速房屋净值解决方案 [173] - 客户对AI技术需求大，公司平台可帮助他们提高运营效率 [174][176] 问题2：随着新产品推出，增长算法在交易量和附加率扩张之间如何转变？ - 快速再融资和快速房屋净值产品将增加每笔已发放贷款的经济价值，提高客户投资回报率 [180][181] 问题3：消费者银行业务2023 - 2026年指引加速的驱动因素有哪些？ - 主要是公司自身执行能力，在存款和其他解决方案方面取得成果，且该领域机会大 [185] 问题4：能否提供Blend平台非GAAP净营业收入的历史细分数据，投资者应如何看待该指引？ - 这是首次明确给出Blend平台非GAAP净营业收入指引 [188] - 可参考产权业务的相关数据和季节性因素来理解该指引 [191][192] 问题5：构建可组合发起功能的时间和资源投入，以及该功能对争取大型金融机构客户的重要性？ - Blend Builder平台将业务逻辑和工作流程移至配置层，为大型金融机构提供灵活性和扩展性，且成本低、效率高 [197][198][199] 问题6：推出IMB特定业务部门的战略 rationale，以及目标客户群体？ - IMB与银行和信用社需求不同，将其作为独立业务部门可分别聚焦，满足其特殊需求 [203][204] - 目标是服务IMB市场的中间部分，确保公司技术得到广泛应用 [206] 问题7：当前利率环境下，与潜在新客户的沟通节奏是否变化，快速产品何时能带来实际收入贡献？ - 宏观环境稳定后，业务管道同比增长50%，与潜在新客户的沟通恢复正常 [212][213] - 快速产品已开始产生收入，预计全年收入将逐步增加 [211][212] 问题8：公司的员工人数计划和宏观假设，以及业务和销售营销方面的投资和招聘节奏？ - 公司注重效率和执行，根据战略行动和客户投资回报率决定员工人数投资 [219][220] - 销售和营销是投资重点，将谨慎投入，提高公司知名度和市场覆盖 [222][223][224] 问题9：下一代再融资产品每笔已发放贷款的收入提升情况，以及2025年的增长幅度？ - 该产品每笔已发放贷款的收入显著高于核心解决方案，快速房屋净值产品也是如此，未来将分享更多数据 [228][229] 问题10：消费者银行业务向下拓展市场的进展，以及相关销售团队的投资情况？ - 向下拓展市场需要不同的产品包装和实施方式，公司自去年年中开始推进，目前管道良好 [232][233][234] - 可能会与主要供应商合作，以扩大市场份额 [234][235]