Blend Labs, Inc. (NYSE:BLND) is one of the 15 Best Technology Penny Stocks to Buy. On November 19, Blend Labs, Inc. (NYSE:BLND) shared its strategic direction at the Wells Fargo 9th Annual TMT Summit. CEO Nima Ghamsari talked about the company’s focus on integrating AI into its platform. Blend Labs, Inc. (NYSE:BLND) is using AI to make mortgage processing faster and more efficient. The company also reached an important milestone by increasing its gross margin to 78%. Blend Labs (BLND) Presents Strategic ...

涉及的行业或公司 * 公司为Blend Labs (NYSE:BLND) 一家为金融机构提供软件平台的上市公司 [1] * 行业主要涉及美国房地产金融和抵押贷款发起市场 以及更广泛的消费银行业务 包括住房抵押贷款 房屋净值贷款 信用卡 个人贷款 汽车贷款 存款账户等 [13][22][126] 核心观点和论据 公司业务模式与市场定位 * 公司采用基于成功的按贷款笔数收费模式 而非基于席位的模式 最初每笔贷款收费60美元 后逐步增长至70美元 80美元 [19] * 该模式提供批量折扣 客户承诺一定时期内的业务量 公司获得保证收入 超出部分可能有额外收入 [20] * 公司将此模式扩展到消费银行的其他产品线 如开设支票账户 储蓄账户 信用卡或汽车贷款 [22] * 公司核心客户群是美国最大的金融机构 在顶级银行和信用合作社中占据主导地位 渗透了前100家中的约30到40家 [13][15] * 公司平台处理了美国近20%的抵押贷款以及数百万笔个人贷款和支票账户 [62] 技术平台与数字化转型 * 公司致力于将抵押贷款流程从传统 昂贵 耗时的纸质人工流程 转变为移动优先 数字优先和数据优先的现代化体验 [27][28][32] * 平台为银行提供白标解决方案 同时为内部团队成员提供镜像版本的操作界面 [32] * 当前抵押贷款处理成本中 大部分是人工审核文件 对比房利美等机构长达1000页的承保指南 [34][35][37] * 公司认为代理型AI是重大突破点 能够遵循复杂指令手册 担任贷款官助理 贷款处理器助理 承销商助理等角色 将大幅降低处理成本和周期 [69][71][73] * 公司基于其作为核心业务参与系统的地位 计划构建代理型AI框架 实现贷款的实时自动审核处理 为客户降低成本和提升效率 [39][41][57][124] 财务表现与战略重点 * 公司在2022年利率上升后决定专注于实现盈利 目前已成为非GAAP运营盈利 现金流状况良好 [112][116][118][149] * 公司已退出一些非核心的 低贡献或负贡献的业务 如收入验证 业主保险 产权保险等 这些业务此前是营收的一部分 [130][134][137] * 核心软件业务的毛利率已达到78% 运营支出结构因业务调整和重组而改善 [156][157][159] * 当前战略重点包括：1） 利用房屋净值上升的机会 推广快速房屋净值贷款套件 2） 为潜在的再融资浪潮做好准备 推广快速再融资套件 3） 在所有产品背后构建代理型AI框架 [119][121][124] * 快速套件产品通过前置报价 债务整合等功能 能提高转化率 增加银行信贷额度使用率 并显著缩短处理周期 预计将大幅提升单笔贷款的经济价值 [152][153][165][167][169][171] 市场环境与客户动态 * 高利率和高房价对抵押贷款和住房市场产生了显著的负面影响 [112] * 客户对AI的采纳速度不一 部分源于对监管的担忧 部分源于内部技术路线图的差异 但高层管理者普遍高度重视AI [74][77][79][89] * 公司指出 与之前的云计算技术周期相比 AI获得了高管层更早 更广泛的关注 因其对降低主要成本项——人力成本——有更直接和显著的潜力 [89][107][109] * 在2023年重组期间 公司经历了一些客户流失 但进入2024年后 新增客户流失通知几乎为零 并成功与一些最大的银行和服务商签署了新客户 [148][149][151] 其他重要内容 行业挑战与机遇 * 公司提及美国抵押贷款行业 lender-side的成本约为每笔11000美元 这部分成本约占消费者利率的0.75个百分点 降低此成本将直接惠及消费者 [204][205] * 公司讨论了提高住房负担能力的潜在途径 包括探索更长期的抵押贷款（如50年期）以降低月供 以及增加住房供应 [188][190][196] * 公司认为其市场地位是核心优势 已进入众多大型金融机构 执行好三大重点战略是未来成为主导性软件公司的关键 [211] 合作伙伴关系 * 公司与Haveli的投资 partnership被描述为优势互补 Haveli帮助弥补公司在运营大型上市公司经验方面的不足 使管理层能更专注于技术 产品和客户 [176][179][185]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为3290万美元，略高于指引中值，同比下降1% [20] - 非GAAP营业利润为460万美元，超过指引上限，非GAAP营业利润率为14% [22] - 非GAAP毛利率为78%，较上一季度的76%有所提升 [22] - 本季度自由现金流为负500万美元，但年初至今自由现金流为正150万美元 [22] - 截至2025年9月30日，公司持有约8230万美元的现金、现金等价物和有价证券（包括受限现金） [23] - 第三季度回购了160万股股票，价值超过500万美元，年初至今回购总额达920万美元 [23] - 第四季度总营收指引为3100万至3250万美元，中值较第三季度略有下降 [27] - 第四季度非GAAP营业利润指引为250万至350万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 抵押贷款套件（Mortgage Suite）收入同比下降18%，环比下降约1% [20][21] - 消费者银行套件（Consumer Banking Suite）收入环比增长11%，目前占总营收的39%，高于一年前的29% [14][21] - 消费者银行套件的增长得益于大型客户的成功上线以及现有大客户使用量的增加 [21] - 第四季度抵押贷款套件收入预计环比持平至略有下降，消费者银行套件收入预计环比下降中个位数百分比 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据HMDA数据，2024年市场份额为18.6%，低于2023年的21.7%高点 [24] - 市场份额下降主要由于2023年和2024年收到的客户流失通知 [24] - 预计2026年因Mr Cooper因素将面临约100个基点的市场份额逆风 [25] - 2025年前九个月，仅有少数小客户表示有意流失，合计占2024年HMDA市场份额不到10个基点 [26] - 第三季度每笔融资贷款的经济价值（EVPFL）为86美元，第四季度指引为83-84美元 [23] - 2025年第三季度市场总量预期为113-123万单位，2026年第四季度预期为107-117万单位 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点从低利润率的服务业务转向高利润率的合作伙伴模式 [6][20] - 平台战略显现成效，通过核心产品（如抵押贷款）吸引客户，再交叉销售消费者银行产品（如住房净值贷款），形成飞轮效应 [8][9] - 第三季度签署了14笔新交易和扩展协议，与去年同期持平，但交易质量更高，包括与一家美国前20大银行就太阳能住房净值贷款达成的七位数扩展协议 [7] - 产品管线活跃，环比第二季度增长，同比去年增长约60% [10] - 重点推动高价值产品的采用，如RapidRefi、Blend Close以及Rapid Home Equity，以提升长期利润率和增长潜力 [13][14][16] - 在人工智能（AI）和快速产品（RapidSuite）方面进行有针对性的、纪律严明的投资，旨在解决行业核心问题（如高昂的贷款发起成本）[11][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境最终显现出生机，特别是利率下降的潜力对公司有利 [16] - 行业共识预期2026年抵押贷款利率下降将推动行业增长，这应能抵消抵押贷款业务的市场份额逆风 [26] - 公司已建立有纪律的、盈利的、更精简的成本结构，在市场复苏时将带来巨大的运营杠杆 [17] - 对2026年的前景感到兴奋，整个计划旨在当前环境中取得成功并赢得市场 [17] - 消费者银行业务为公司提供了强大的、周期性较弱且高利润的收入流，增强了公司的稳定性和韧性 [15] 其他重要信息 - 公司于9月举办了规模最大的客户论坛，有120位高管参加，客户对AI和Rapid Home Equity产品的兴趣和热情高涨 [10][12] - 公司预期Mr Cooper的流失，其合同保护了大部分收入直至2028年第二季度，但交易量下降将影响市场份额计算 [10][25][39] - 公司强调EVPFL指标存在局限性，未包含住房净值贷款业务，而该业务势头强劲 [23] - 公司不提供2026年的正式宏观展望或具体指引，更多细节将在明年2月公布 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Rocket收购Mr Cooper交易完成后，与金融机构的对话基调是否有变化 [31] - 回答指出大型抵押贷款服务商开始重新思考其战略，公司因其在现金再融资和住房净值贷款方面的优势以及与顶级服务商的合作关系而处于有利地位 [32] 一些最大规模的贷款机构客户正积极寻求利用AI来提升自动化和运营质量，以期在未来6-9个月内取得领先 [33] 问题: 关于Jason加入Blend的经过及其与主要股东Haveli的关系 [34] - 回答澄清Jason在Haveli时并非Blend投资团队的成员，但作为运营合伙人接触过公司 [35] 其加入Blend是出于回归运营岗位的个人意愿，并且看好团队和机会，属于机缘巧合 [35][36] 问题: 关于Mr Cooper在2026年及合同到期后的具体财务影响和市场份额影响 [38] - 回答确认合同保护了大部分收入至2028年第二季度，但交易量下降会导致市场份额计算上的逆风，未提供具体收入数字 [39] 关于市场份额管道，公司未提供2026年指引，但强调抵押贷款和消费者银行业务的飞轮效应以及在新客户获取和现有客户扩展方面的强劲势头 [41][42] 问题: 关于上个季度提到的大型续约的更多细节以及未来是否存在续约风险 [45] - 回答解释该续约讨论始于18个多月前，当时公司面临不同的市场环境（债务担忧）[46] 管理层认为这是一个一次性事件，不认为管道中存在其他续约风险，并指出剔除该因素后，每贷款价值实际上是同比增长的 [47] 强调与该客户的合作关系依然积极，存在巨大的未来上升空间 [48][49] 问题: 关于如何权衡当前的市场份额逆风与宏观复苏迹象和内部增长动力 [52] - 回答区分了市场整体增长（预计受低利率推动）和公司特定份额逆风（主要来自Mr Cooper）[53] 指出公司可以通过赢得新客户来抵消部分份额逆风，但尚未对2026年整体份额做出指引 [54] 问题: 关于利润率超预期的驱动因素以及未来的投资哲学 [55] - 回答提到效率提升部分来源于海外扩张（低成本地区）以及专注于精益运营和产出的企业文化 [56] 未来的投资将保持纪律性，不盲目跟随宏观周期，而是基于清晰的投资回报率，在机会明确时可能会加大投入 [57][58] 问题: 关于EVPFL的长期目标以及消费者银行与抵押贷款业务的理想收入组合 [61] - 回答指出Rapid Home Equity和RapidRefi等产品的货币化潜力是核心产品的数倍，市场机会巨大，但未提供具体的中期EVPFL指引 [62][63] 关于业务组合，消费者银行业务占比39%部分反映了抵押贷款市场的周期性低迷，管理层认为两项业务均有巨大增长潜力，当前重点是服务好现有客户并推动其增长 [69] 问题: 关于现有客户中对Rapid系列产品的采用情况以及AI的长期货币化潜力 [72] - 回答指出当前客户焦点集中在Rapid Home Equity，以显著缩短住房净值信贷的审批时间（从30-60天缩短至10天左右），同时也在为可能的再融资浪潮准备RapidRefi [73][74] 关于AI，其被视为解决行业"11000美元高发起成本"问题的关键，能够处理贷款流程中极其复杂的规则和场景 [76][77] AI解决方案目前尚未完全纳入财务模型，其建设和货币化都处于早期阶段，被视为未来的额外增长动力 [79][80]

业绩总结 - 第三季度总收入和非GAAP运营收入均超出指导中点[6] - 第三季度消费者银行套件收入为12.7百万美元，按季度增长[8] - 第三季度抵押贷款套件收入为17.7百万美元，同比下降[10] - 第四季度预计总收入在3100万至3250万美元之间，同比增长5%[26] - 2025年第三季度总收入为32,860千美元，同比下降1%[29] - 2025年截至9月的九个月总收入为91,153千美元，同比增长6%[29] 用户数据 - 消费银行套件收入同比增长34%[7] - 第三季度新增或扩展客户关系14个，客户管道同比增长约60%[6] - 2025年预计Blend资助的抵押贷款数量为710千至780千[24] - 第四季度市场规模预期为113万至123万单位[26] 盈利能力 - 第三季度非GAAP运营收入显著增加，反映出盈利能力的持续势头[6] - 2025年第三季度毛利润为24,456千美元，毛利率为74%[33] - 2025年第三季度净收入为12,532千美元，较2024年同期的净亏损2,627千美元有所改善[30] - 2025年第三季度每股净收入为0.03美元，而2024年同期为每股净亏损0.03美元[31] 费用与现金流 - 2025年第三季度运营费用为29,367千美元，同比下降18%[33] - 2025年第三季度自由现金流率为-15%，2024年同期为-6%[38] - 2025年前九个月自由现金流为-5,005千美元，2024年同期为-2,054千美元[38] - 2025年第三季度GAAP运营活动提供的现金为-2,733千美元，2024年同期为1,373千美元[38] 研发与市场策略 - 2025年第三季度研发费用为8,522千美元，较2024年同期的10,127千美元下降了15.9%[37] - 2025年第三季度销售和营销费用为7,873千美元，较2024年同期的9,473千美元下降了16.9%[37] - 2025年第三季度GAAP一般和行政费用为12,879千美元，较2024年同期的11,482千美元增加了12.2%[37] 未来展望 - 预计抵押贷款套件的每笔贷款经济价值（evPFL）约为83-84美元[26] - 2025年第三季度非GAAP每股摊薄净收入为0.00美元，2024年同期为-0.01美元[36] - 2025年第三季度总股本补偿费用为7,766千美元，较2024年同期的6,634千美元增加了17.1%[36]

收入和利润表现 - 2025年第三季度总收入为3286万美元，较2024年同期的3310.4万美元略有下降0.7%[220] - 2025年第三季度总收入为3286万美元，同比下降1%（24.4万美元），其中抵押贷款套件收入下降18%（381.1万美元），消费银行套件收入增长34%（320.4万美元）[225][230] - 2025年前九个月总收入为9115.3万美元，较2024年同期的8564万美元增长6.4%[220] - 2025年前九个月总收入为9115.3万美元，同比增长6%（551.3万美元），消费银行套件收入增长40%（957.7万美元）是主要驱动因素[237][240] - 2025年第三季度运营亏损为491.1万美元，较2024年同期亏损1128.3万美元改善56.5%[220] - 2025年第三季度持续经营业务收入为1241万美元，而2024年同期为亏损63.1万美元[220] - 2025年前九个月毛利润为6672万美元，同比增长10%，毛利率从71%提升至73%[237][239] - 2025年第三季度运营亏损率为15%，较2024年同期的34%有显著改善[222] 成本和费用控制 - 2025年第三季度总营业费用为2936.7万美元，较2024年同期的3578.3万美元下降17.9%[220] - 2025年第三季度总营业费用为2936.7万美元，同比下降18%（641.6万美元），主要得益于研发费用下降16%（160.5万美元）和销售营销费用下降17%（160万美元）[227][228][229][231] - 2025年前九个月总营业费用为8394.8万美元，同比下降21%（2250.8万美元），研发费用下降37%（1385.1万美元）贡献最大[241][242] - 2025年第三季度基于股票的薪酬总额为776.6万美元，其中一般行政费用占比最大为531.4万美元[221][232] - 2025年第三季度重组费用为9.3万美元，同比大幅下降98%（460.8万美元），因2024年裁员计划规模大于2025年[227][233] - 重组费用减少490万美元（降幅85%），主要因2024年人员削减计划规模大于2025年计划[245] 其他收入及投资损益 - 2025年第三季度其他收入净额为1734.8万美元，显著高于2024年同期的1067.3万美元[220] - 2025年第三季度其他收入净额为1734.8万美元，同比增长63%（667.5万美元），主要由于非市场化股权证券投资产生1660万美元收益[234] - 其他收入（净值）增加760万美元（增幅64%），主要得益于一项1660万美元的非上市权益证券投资公允价值变动收益[247] 业务线表现 - 2025年第三季度软件平台收入为3045.9万美元，专业服务收入为240.1万美元[220] - 2025年前九个月专业服务收入占比为8%，高于去年同期的7%[222][240] 现金流及流动性 - 2025年前九个月，经营活动产生的净现金为1206万美元，相比2024年同期的净现金使用502.3万美元有所改善[256][259] - 截至2025年9月30日，公司流动性来源为现金、现金等价物及有价证券，总计7730万美元[250] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为5500万美元，有价证券及其他投资为2220万美元[270] 资本结构及融资活动 - 利息费用减少670万美元（降幅100%），因公司于2024年4月29日全额偿还了1.461亿美元的信贷协议项下债务[246] - 2025年前九个月，公司以510万美元回购并注销1,589,809股A类普通股，以920万美元回购并注销2,857,471股A类普通股，回购计划剩余授权额度为1580万美元[252] - 2024年4月29日，公司向Haveli发行了15万股A系列优先股，总购买价格为1.5亿美元，并附带一份认股权证[253] - 截至2025年9月30日，公司累计赤字为13.883亿美元[251] 管理层讨论和指引 - 2025年第三季度抵押贷款交易量较第二季度有所下降，主要归因于季节性趋势[198] - 公司预计2025年第四季度行业抵押贷款发放总量将与第三季度量大体一致[198] 战略调整 - 公司于2025年第一季度决定退出产权业务，并于2025年6月9日签署最终出售协议[200] 其他财务数据 - 所得税费用减少5000美元（增幅5%），变动金额不重要[248]

收入和利润（同比环比） - 第三季度总收入为3290万美元，同比下降1%[3] - 2025年第三季度总收入为3286万美元，较2024年同期的3310.4万美元略有下降0.7%[39] - 2025年第三季度总收入为3286万美元，同比小幅下降1%，其中消费银行套件收入增长34%至1272.4万美元[44] - 2025年第三季度总收入为3286万美元，较2024年同期的3310.4万美元略有下降[48][50] - 2025年前九个月总收入为9115.3万美元，较2024年同期的8564万美元增长6.4%[39] - 2025年前九个月总收入为9115.3万美元，同比增长6%，软件平台收入为8411万美元，占总收入的92%[44] - 2025年前九个月总收入为9115.3万美元，较2024年同期的8564万美元增长6.4%[48][50] - 第三季度GAAP营业亏损为490万美元，较去年同期的1130万美元亏损有所改善；非GAAP营业利润为460万美元，高于去年同期的30万美元[3] - 2025年第三季度运营亏损为491.1万美元，较2024年同期亏损1128.3万美元改善56.5%[39] - 2025年第三季度净利润为1253.2万美元，而2024年同期净亏损为262.7万美元[39] - 2025年前九个月净亏损为352.5万美元，较2024年同期亏损4271.1万美元大幅改善91.7%[39] - 2025年第三季度净收入为1253.2万美元，相比2024年同期的净亏损262.7万美元，实现扭亏为盈[41] - 2025年第三季度非GAAP运营利润为461.5万美元，运营利润率为14%，显著高于2024年同期的32.4万美元和1%[48] - 2025年前九个月非GAAP运营利润为1030.3万美元，运营利润率为11%，而2024年同期为运营亏损1644.5万美元，利润率-19%[48] - 2025年第三季度GAAP持续运营业务净利润为1241万美元，而2024年同期为净亏损63.1万美元[48] - 2025年第三季度非GAAP持续运营业务净利润为556万美元，高于2024年同期的176.7万美元[48] 成本和费用（同比环比） - 第三季度GAAP毛利率为74%，与去年同期持平；非GAAP毛利率为78%，高于去年同期的75%[3] - 2025年第三季度软件平台非GAAP毛利率为82%，高于2024年同期的80%[46] - 2025年前九个月专业服务非GAAP毛利率为29%，相比2024年同期为负的14%[46] - 2025年第三季度股权激励费用为776.6万美元，同比增长17%[41] - 2025年第三季度股票薪酬支出为776.6万美元，高于2024年同期的663.4万美元[48][52] 各条业务线表现 - 软件平台收入为3050万美元，同比下降2%；专业服务收入为240万美元，同比增长18%[3] - 2025年第三季度软件平台收入为3045.9万美元，专业服务收入为240.1万美元[39] - 抵押贷款套件收入在2025年第三季度为1773.5万美元，同比下降18%，占总收入比例从65%降至54%[44] 管理层讨论和指引 - 公司预计第四季度总收入在3100万美元至3250万美元之间，非GAAP净营业利润在250万美元至350万美元之间[6] - 公司对2025年第四季度的抵押贷款市场总量预期为113万至123万单位；对2026年第一季度的预期为107万至117万单位[6] - 第三季度的总收入和Non-GAAP营业利润均超过指引中值[7] - 公司本季度新增或扩展了14个客户关系，销售管道同比增长约60%[7] 现金流表现 - 2025年第三季度经营活动所用净现金为349万美元，而2024年同期为提供207.6万美元[41] - 2025年第三季度投资活动提供净现金2739.3万美元，主要得益于出售可供出售证券所得1996.8万美元[41] - 2025年第三季度融资活动所用净现金为619.9万美元，其中包括502.5万美元的股票回购[42] - 2025年前九个月来自持续经营业务的净现金为1206万美元，相比2024年同期的净现金使用502.3万美元有显著改善[41] - 2025年前九个月自由现金流为146.8万美元，自由现金流利润率为2%，相比2024年同期为负的1226.6万美元和-14%[50] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物和受限现金总额为6483.3万美元，较期初增加1729.6万美元[42] 其他财务数据 - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为5502.1万美元，较2024年底的3801.1万美元增长44.7%[37] - 截至2025年9月30日，总资产为1.89566亿美元，总负债为4725.2万美元[37] - 公司于2024年4月全额偿还了所有未偿债务，因此消除了任何债务服务义务[31] 其他重要事项 - 公司第三季度签署了14项新交易和扩展协议，包括与一家顶级20银行达成的七位数扩展协议[5] - 股权投资公允价值调整收益反映非上市证券的可观察价格变动[57] - 印度业务运营产生的外汇交易损益[57] - 印度子公司转让产生损失包括资产减值、负债结算及一次性法律成本[58] - 债务清偿损失与定期贷款相关的未摊销债务发行成本及折扣核销[59] - 保险业务资产出售收益部分被交易成本抵消[59] - 非GAAP费用对每股收益的影响汇总了项目(1)至(14)[59]

文章核心观点 - Blend公司推出名为“智能贷款发起”的新型人工智能驱动运营模式，旨在从根本上改变贷款业务的执行速度、准确性和监督能力 [1][2] - 该模式将智能体技术深度嵌入贷款决策核心，标志着从辅助性工具向执行性系统的根本性转变 [3][6] - 目标是通过端到端的自动化执行解决行业高成本结构问题，实现可衡量的财务影响，如缩短周期、降低劳动成本和减少回购 [4][11] 行业背景与需求 - 尽管过去十年贷款流程已数字化，但行业成本结构依然居高不下，平均每笔抵押贷款成本超过11,000美元，每笔房屋净值贷款成本为2,000美元，周期通常长达20至30天 [4] - 大多数金融机构（80%）在试验人工智能，40%在进行试点，但仅有5%能投入生产应用，原因是附加式工具增加了警报、交接和操作复杂性 [5] - 传统自动化可以数字化任务，但无法在贷款决策发生的灰色地带进行推理 [6] 智能贷款发起的差异化特点 - 该系统代表一类新的应用人工智能，在贷款执行层内部运作，而非表层，通过协调数据、文件和产品规则，从孤立的任务自动化转向连续的端到端执行 [6][7] - 与独立AI工具不同，它通过统一模型连接流程的每个部分，理解贷款级别数据、借款人文件和投资者指南之间的关系，实现自主处理复杂决策 [7] - 在保持控制的前提下实现更快、更准确、更一致的贷款结果，人类在需要判断的关键环节参与，AI以完全透明和可审计的方式管理重复性工作 [8] 具体应用场景与初期成果 - 首批实施聚焦于高影响力的后台用例，包括数据与文件智能（精确阅读、分析和验证数百页数据）、动态跟进逻辑（确定信息缺失时的后续步骤）以及放款前质量控制（在放款前审查每个文件的准确性） [10] - 早期试点合作伙伴已实现显著效率提升，单个检查任务从分析师每项20分钟缩短至几秒钟，为未来审查每笔贷款、将质量控制从被动过程转变为主动保障提供了可能 [11] - 通过解决这一普遍痛点，公司可带来可衡量的财务影响：更短的周期时间、更低的劳动力成本、更少的回购以及完整的审计透明度 [11] 未来发展计划 - 从2026年开始，公司将把智能贷款发起扩展到更多用例，包括欺诈检测、收入和资产验证、贷款官员工具以及跨越抵押贷款、房屋净值、消费贷款和存款产品的借款人沟通 [11] - 2024年，Blend的平台处理了1.2万亿美元的贷款申请 [13]

分析师背景 - 分析师拥有超过十年金融市场经验 主要在鹿特丹一家对冲基金工作 从分析师职位晋升 [1] - 分析师遵循严格的研究标准 对投资标的设有高标准 [1] - 分析师专注于科技行业 特别是SaaS和云计算业务领域 [1] - 分析师认为SaaS和云计算行业蕴含巨大增长机会 并且研究过程充满趣味 [1] - 该行业非常活跃 每周都有大量新闻发布 [1] - 所有研究工作均为分析师独立完成 文章内容代表其个人观点 [1] 披露信息 - 分析师在所提及公司中未持有任何股票、期权或类似衍生品头寸 [2] - 分析师在未来72小时内无计划建立任何上述头寸 [2] - 分析师未因撰写该文章获得任何报酬 除了来自Seeking Alpha的平台补偿 [2] - 分析师与文章提及的任何公司不存在业务关系 [2]

公司概况 * Blend Labs是一家为领先金融机构提供软件平台的技术公司 其平台旨在简化抵押贷款申请和审批流程 并已扩展至更广泛的消费银行业务 如储蓄账户、支票账户、个人贷款和汽车贷款等[2] * 公司采用白标模式 不直接面向公众品牌 其商业模式是按交易收费 即对通过其平台发放的贷款收取费用[2][8] * 公司成立于约13年前 旨在为银行业构建现代化技术平台 目前客户包括6-7家美国前10大银行、6-7家美国前10大信用合作社 以及许多大型独立抵押贷款银行和抵押贷款服务商[6][7] 市场环境与行业动态 * 抵押贷款市场在经历2020-2021年的高量（约1400万笔）和低利率后 自2022年起因利率上升而量价齐跌 2022年降至约600万笔 2023和2024年进一步降至约400万笔 行业总量在短时间内下降了70%[12][13] * 2025年预计抵押贷款量仍处低位 约为450万笔 远低于正常年份约800万笔的水平 原因是购房者负担能力不足和再融资活动低迷[14][48] * 行业在2023年经历极度困难时期 多数抵押贷款公司因人手过多和贷款量过少而严重亏损 同时银行业面临First Republic Bank和SVB（硅谷银行）危机[21] * 近期Rocket收购Mr Cooper的事件被视为行业整合和垂直化的案例 这促使大型银行客户更加关注技术竞争 从而为Blend带来了新的销售机会和强劲的管道[11][55][56] 财务与运营表现 * 公司市场份额从2019年的约6-7% 增长至目前的近20%[2][14] * 每笔资助贷款的收入（economic value per funded loan）从2019-2020年周期的约60多美元 增长至目前的约90美元（仅指抵押贷款套件）[13][15][32] * 消费银行业务收入占比从2019-2020年的个位数百分比 大幅增长至占总收入的36% 并且该业务年增长率超过40%[15][43] * 公司在极低抵押贷款量（400-450万笔）的异常低迷市场中 从去年年中开始实现了盈利[20][24][25] 产品与技术创新 * 核心抵押贷款套件包括抵押贷款申请处理（Mortgage Application）和数字化结算（Blend Close）两大主要产品 共同贡献了约88美元的每笔贷款收入[32][33] * 新推出的增值产品Rapid Refi和Rapid Home Equity 其每笔贷款的收入附加值是核心抵押贷款产品的1.5至1.7倍 即能增加50%至70%的收入[33][34] * 这些新产品通过为消费者提供精确的个性化报价（如新旧利率对比、可提取的房屋净值估算和债务整合方案）来显著提高转化率 并为客户带来运营节省[29][30][34] * 消费银行平台（存款账户、信用卡、个人贷款、汽车贷款等）的潜在市场规模（TAM）理论上可能大于抵押贷款 因为其交易规模巨大（例如单一客户每年仅新开户交易就近200万笔） 尽管单笔收费较低[48][50] 战略与前景展望 * 公司将当前市场视作机遇 利用低迷期夯实基础、优化运营纪律、扩大客户群并创新产品 为未来的市场反弹做准备 自比为一根“卷紧的弹簧”[16][26][28] * 一旦抵押贷款利率出现小幅下调（如2024年9月曾出现的假动作） 再融资量会瞬间提升 因为行业目前存在大量未利用的产能 且其客户已为此准备了三年多[17][18] * 公司2025年至今客户流失通知为零 这得益于其能在市场困难时期保持盈利、持续创新并成为客户的良好合作伙伴 这为未来奠定了坚实基础[22][23] * 其垂直软件战略的核心是响应客户需求 由银行和信用合作社将其引入其他产品线 从而自然实现了收入多元化 而不仅仅是主动寻求多元化[51][52][54] 管理层变动 * 公司宣布首席财务官（CFO）变更 Amir Jafari在2023年行业及公司最困难的时期加入 并带领公司实现了盈利和简化 Jason Reem将接任此职 以引领公司下一个三到五年的发展[60][61]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为3150万美元 同比增长10% 超过指引中值 连续第四个季度实现同比增长[23][24] - 非GAAP毛利率达76% 较2024年的71%提升5个百分点[26] - 非GAAP营业利润为470万美元 营业利润率15% 连续第四个季度实现盈利[26][27] - 自由现金流为负900万美元 较去年同期负510万美元有所扩大[27] - 截至2025年6月30日 现金及等价物为9330万美元[27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费银行套件收入达1140万美元 同比增长43% 占总收入比例从一年前的28%提升至36%[17][24] - 抵押贷款套件收入为1800万美元 同比下降3% 主要受每笔贷款经济价值(EVPFL)下降影响[24] - EVPFL为88美元 低于去年同期的97美元 主要因向平台模式转型的战略调整[12][24] - 专业服务收入为210万美元[25] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据HMDA数据 新签约客户占2024年市场份额超过80个基点[9] - 2025年预计抵押贷款市场总量为424-464万笔 同比增长5%-15%[31] - 第二季度市场总量预计为115-125万笔 第三季度预计为116-126万笔 环比增长0.8%[32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 简化Blend战略聚焦三大方向:扩大新客户市场份额 提升现有客户变现率 发展消费银行业务实现收入多元化[6] - 第二季度签约23个新/扩展交易 较第一季度翻倍 包括3个独立抵押银行(IMB)新客户[7][49] - 推出Rapid Refi产品 已签约4个客户 预计将推动EVPFL提升[13][14] - Blend Close产品收入较2024年几乎翻倍[15] - 与Delma合作推出Upfront Title解决方案 已获两家大型贷款机构采用[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年客户流失率下降70% 2025年前七个月未收到任何客户流失通知[10] - AI工具正在试点 可识别贷款文件中的差异 预计将为客户节省数千美元成本[20][21] - 预计第三季度EVPFL为85-86美元 2025年底将达到中高80美元区间[29] - 剩余履约义务(RPO)创1.9亿美元新高[8][30] 其他重要信息 - 宣布出售Title365业务给Covius 预计2025年下半年完成[22] - 2025年前六个月回购130万股股票 价值超过400万美元[28] - 仍有2090万美元股票回购授权额度[28] 问答环节所有的提问和回答 问题: 利率波动对业务影响及消费银行业务的防御性 - 利率小幅波动对客户量影响显著 但公司通过Rapid Home Equity等产品实现业务多元化[37][38] - 2025年客户流失率为零 为未来市场复苏奠定基础[40][41] 问题: EVPFL指标展望及产品贡献路径 - 新签大客户短期将拉低EVPFL 但长期将通过Close和Rapid Refi产品提升[45][46] 问题: 新客户与现有客户交易结构及IMB领域进展 - IMB领域三个新客户多为竞争替代 公司设立专门业务单元服务该细分市场[50][53] - 新客户占比未披露 但2024年后新客户签约明显加速[55][57] 问题: 垂直软件在AI时代的竞争优势 - 垂直软件能更快交付结果 AI将自动化行业繁琐流程 需针对行业特点定制[61][63] 问题: 消费银行业务中房屋净值产品贡献 - 房屋净值业务季节性增长 Rapid Home Equity产品推动市场份额提升[66][67] 问题: AI领域投资需求 - AI工具提升内部效率 外部产品处于早期阶段 GPT-5等技术进步将加速发展[70][72]