自有品牌业务情况 - 2019财年，公司自有品牌产品销售额约占合并销售额的16.2%，五大畅销品牌中有两个是自有品牌商品[150] - 2018财年公司启动自有品牌信用卡计划，但无法保证能实现预期收益[154] - 平衡自有品牌商品和第三方品牌商品的能力不足，可能对公司净销售额和毛利润产生不利影响[149] 公司运营风险 - 2019年4月，有未知方试图访问公司一个电商网站的数据，虽未成功，但不能保证未来类似尝试不会成功[170] - 公司销售通常在第三财季（圣诞购物季）高于其他财季，且该季度会产生额外成本和费用[175] - 同店销售额会因店铺年龄、经济因素、天气、定价等多种原因在不同时期有显著差异[148] - 公司接受多种支付方式，面临支付相关风险，可能增加运营成本、导致欺诈或盗窃等[151] - 公司依赖管理信息系统，若系统故障或无法支持增长，运营可能受严重干扰[161] - 公司依赖UPS和美国邮政服务交付电商商品，其运营中断可能对公司业务产生负面影响[163] - 社交媒体使用可能损害公司声誉或使公司面临罚款等处罚[164] - 2018年6月28日，加州州长签署《2018年加州消费者隐私法案》，2020年1月1日生效，不遵守可能面临民事处罚[184] - 公司依赖第三方服务提供商的企业资源规划系统，系统故障会严重扰乱运营[185] - 公司未能维持有效内部控制，可能导致监管行动、投资者信心丧失和股价下跌[186][188][190] - 公司知识产权保护不足，可能损害品牌形象和导致销售下降[191][192] - 公司可能面临知识产权侵权索赔，若败诉需支付高额费用并可能影响财务结果[193] - 商品安全问题可能损害公司声誉、销售和财务结果[198][199] - 公司员工工会化可能增加成本、影响盈利能力和运营[200] - 公司进行战略交易可能影响流动性、增加费用和分散管理层注意力[204][206] 财务数据关键指标变化 - 截至2019年3月30日，公司商誉余额为1.959亿美元，无形资产余额为6280万美元，需进行减值测试[209] - 自2014年10月IPO至2019年3月30日，公司普通股最高交易价为34.43美元，最低为5.20美元[211] - 2019年3月30日，公司现金及现金等价物为1.6614亿美元，2018年3月31日为9016万美元[390] - 2019年3月30日，公司应收账款净额为8095万美元，2018年3月31日为4389万美元[390] - 2019年3月30日，公司存货为2.40734亿美元，2018年3月31日为2.11472亿美元[390] - 2019年3月30日，公司总资产为6.36075亿美元，2018年3月31日为5.87941亿美元[390] - 2019年3月30日，公司流动负债为1.51943亿美元，2018年3月31日为1.50998亿美元[390] - 2019年3月30日，公司总负债为3.71911亿美元，2018年3月31日为3.73335亿美元[390] - 2019年3月30日，公司股东权益为2.64164亿美元，2018年3月31日为2.14606亿美元[390] - 2019年3月30日净销售额为776,854美元，2018财年（截至2018年3月31日）为677,949美元，2017年4月1日为629,816美元[393] - 2019年3月30日净利润为39,022美元，2018财年为28,879美元，2017年4月1日为14,197美元[393] - 2019年3月30日基本每股收益为1.39美元，摊薄后每股收益为1.35美元；2018财年基本每股收益为1.08美元，摊薄后为1.05美元；2017年基本每股收益为0.54美元，摊薄后为0.53美元[393] - 截至2019年3月30日，公司普通股授权股数为1亿股，流通股数为28,348,484股；截至2018年3月31日，流通股数为27,299,688股[406] - 2019年3月30日经营活动提供的净现金为63,260千美元，2018财年为44,200千美元，2017年4月1日为41,151千美元[403] - 2019年3月30日投资活动使用的净现金为31,765千美元，2018财年为23,553千美元，2017年4月1日为23,598千美元[403] - 2019年3月30日融资活动使用的净现金为23,897千美元，2018财年为19,666千美元，2017年4月1日为16,713千美元[403] - 2019年3月30日现金及现金等价物期末余额为16,614千美元，2018财年为9,016千美元，2017年4月1日为8,035千美元[403] - 2019年3月30日支付的所得税现金为649千美元，2018财年为614千美元，2017年4月1日为4,192千美元[403] - 2019年3月30日支付的利息现金为14,947千美元，2018财年为13,743千美元，2017年4月1日为13,646千美元[403] - 2019财年为52周，2018财年为52周，2017财年为53周[409] - 2019财年和2018财年，公司的坏账准备均低于10万美元[415] - 2019财年、2018财年和2017财年，公司的商誉均未发生减值[423] - 2019财年、2018财年和2017财年，公司的 indefinite - lived 无形资产均未发生减值[424] - 2019财年，公司记录了与三家门店相关的资产减值费用50万美元；2018财年，与两家门店相关的资产减值费用低于10万美元；2017财年，与三家门店相关的资产减值费用为120万美元[427] - 销售退货准备金在2019、2018和2017财年分别为180万美元、160万美元和150万美元[431] - 客户忠诚度计划未实现收入在2019年3月30日、2018年3月31日和2017年4月1日分别为190万美元、170万美元和210万美元[431] - 礼品卡计划2019财年年初余额785.7万美元，发行1411.2万美元，赎回1234.1万美元，破损83.2万美元，年末余额879.6万美元[431] - 2019、2018和2017财年，鞋类净销售额占比分别为52%、53%、52%；服装分别为34%、32%、32%；帽子、配饰及其他分别为14%、15%、16%[433] - 2019、2018和2017财年，门店净销售额占比分别为83%、83%、82%；电商分别为17%、17%、18%[433] - 2019和2018年3月30日和31日，公司预付广告费用分别为40万美元和80万美元，2019、2018和2017财年确认广告费用分别为2770万美元、2550万美元和2470万美元[436] - 2019、2018和2017财年，公司前三大供应商产品销售额分别约占净销售额的39%、40%、38%[451] - 2019年3月30日预付费用和其他流动资产为1190万美元，2018年3月31日为1625万美元[477] - 2019年3月30日物业和设备净值为9866.3万美元，2018年3月31日为8920.8万美元[478] - 2019、2018、2017财年折旧费用分别为1830万美元、1600万美元、1460万美元[478] - 2019年3月30日无形资产净值为6.2845亿美元，2018年3月31日为6.3383亿美元[480] - 2019、2018、2017财年无形资产摊销费用分别为60万美元、110万美元、220万美元[480] - 2019年3月30日，预计无形资产未来摊销总额为216.8万美元[481] - 2019年3月30日应计费用和其他流动负债总计4698.8万美元，2018年3月31日为4003.4万美元[482] - 2019年3月30日6月2015年富国银行循环信贷未偿还金额为零，2018年3月31日为2100万美元[485] - 2019财年6月2015年富国银行循环信贷利息费用为180万美元，加权平均利率为3.4%[485] - 2019财年2015年戈卢布定期贷款利息费用为1250万美元，加权平均利率为7.0%[486] - 2019年3月30日6月2015年富国银行循环信贷和2015年戈卢布定期贷款未摊销债务发行成本和债务折扣分别为30万美元和220万美元[493][494] - 2019年3月30日定期贷款净账面价值为1.74264亿美元，2018年3月31日为1.832亿美元[496] 公司股权相关规定 - 特拉华州法律规定，持有公司至少15%普通股的股东或股东团体可能无法完成对公司的合并或收购[217] - 公司目前不打算支付普通股现金股息，未来是否支付由董事会决定[222][223] 公司门店运营情况 - 截至2019年3月30日，公司在33个州共运营240家门店；2018年3月31日，在31个州运营226家门店；2017年4月1日，在31个州运营219家门店[407] 公司经营部门情况 - 2019财年，公司确定不再以单一经营部门运营，零售门店和电子商务网站代表两个经营部门，后合并为一个报告部门[411][422] 公司会计政策及相关事项 - 客户名单和 definite - lived 商标的摊销期为三年，低于市场租金的租赁摊销期为四到十九年[425] - 公司使用 Black - Scholes 期权定价模型估计授予的股票期权的公允价值[428] - 实体店销售在客户购买商品时确认收入，电子商务销售在产品交付给客户时确认收入[429] - 公司于2018年4月1日采用新收入确认标准，该标准未对2019财年收入确认时间和金额产生影响[453] - 公司财务工具主要包括现金及现金等价物、应收账款、应付账款和债务，公司认为其账面价值接近当前公允价值[443] - 公司采用新租赁准则预计记录使用权资产约1.65亿美元和使用权负债约1.8亿美元[456] - 公司计划在2021财年第一季度采用简化商誉减值测试标准，预计对合并财务报表无重大影响[458] 公司收购事项 - 2018年7月3日收购Drysdales资产，现金对价380万美元，存货估值420万美元，客户信用估值40万美元[460][463] - 2017年9月11日收购Wood's Boots资产，现金对价270万美元，存货估值280万美元，客户信用估值不足10万美元[464][466] - 2017年2月16日收购Country Outfitter资产，现金对价130万美元，收购资产估值180.6万美元，承担负债估值50.1万美元[467][471] - 2018年4月24日收购Lone Star资产，现金对价440万美元，收购资产估值476.9万美元，承担负债估值34.5万美元，产生商誉276.3万美元[472][474] 公司历史特殊事件 - 2018财年，飓风哈维导致休斯顿地区部分门店320万美元库存及固定资产受损核销，产生30万美元维修费用，收到510万美元保险赔款，净收益160万美元[452]

公司业务布局与产品 - 截至2018年12月29日，公司在美国31个州运营234家门店以及3个电商网站[125] - 公司产品以西部和工作靴为主，搭配服装和配饰，目标客户广泛，地理布局带来规模经济等优势[125][126] 业务评估指标定义 - 公司评估业务表现的关键指标为净销售额和毛利润，还会审查同店销售额、新开门店数量等指标[128] - 同店销售额指截至当前报告期末已开业至少13个完整财月的门店净销售额，计算时有特定标准[132] - 毛利润等于净销售额减去商品销售成本，其受多种因素影响，包括初始加价、降价、库存损耗等[142][143] - 净销售额包括零售店和电商网站的商品销售收入，以及电商运输和处理费用，扣除销售退货和预计未来退货及奖励兑换[129] 业务季节性特征 - 公司业务有一定季节性，财年第三季度包含圣诞购物季，历史上该季度销售额和营业利润高于其他季度[130] 新开门店情况 - 新开门店是公司增长战略的重要部分，新开店初期销售额高随后下降，利润率通常较低[137][141] 销售、一般和行政费用情况 - 销售、一般和行政费用包括劳动力及相关费用、其他运营费用和一般及行政费用，预计未来会因多种因素增加[145][147] 非GAAP财务指标情况 - EBITDA、调整后EBITDA和调整后EBIT是重要的非GAAP财务指标，用于评估运营表现、业务规划等，但计算方式可能与其他公司不同[148] 财年周期情况 - 2019财年和2018财年均为52周[153] 13周财务数据关键指标变化 - 13周截至2018年12月29日净销售额为2.54亿美元，较2017年同期的2.247亿美元增长2930万美元，增幅13.0%[157][161] - 13周截至2018年12月29日毛利润为8570万美元，较2017年同期的7190万美元增长1370万美元，增幅19.1%，占净销售额比例从32.0%升至33.7%[157][162] - 13周截至2018年12月29日销售、一般和行政费用为5640万美元，较2017年同期的4750万美元增长880万美元，增幅18.6%，占净销售额比例从21.2%升至22.2%[157][164] - 13周截至2018年12月29日运营收入为2930万美元，较2017年同期的2440万美元增长490万美元，增幅20.1%，占净销售额比例从10.9%升至11.5%[157][165] - 13周截至2018年12月29日净利息费用为400万美元，2017年同期为380万美元[157][166] - 13周截至2018年12月29日所得税费用为630万美元，2017年同期为40万美元，有效税率分别为24.8%和2.1%[157][167] - 13周截至2018年12月29日净利润为1900万美元，较2017年同期的2010万美元减少110万美元[157][168] 13周同店销售与门店数量变化 - 13周截至2018年12月29日同店销售增长9.2%，39周截至2018年12月29日同店销售增长10.4%[160] - 期末运营门店数量2018年为234家，2017年为226家[160] 13周非GAAP财务指标变化 - 2018年12月29日止十三周，调整后EBITDA增至3550万美元，较2017年同期增加620万美元，增幅21.0%；调整后EBIT增至3080万美元，较2017年同期增加570万美元，增幅22.8%[169] 39周财务数据关键指标变化 - 2018年12月29日止39周，净销售额增至5.841亿美元，较2017年同期增加7690万美元，增幅15.2%[170] - 2018年12月29日止39周，毛利润增至1.88亿美元，较2017年同期增加3300万美元，增幅21.3%；占净销售额的比例从30.6%提升至32.2%[171] - 2018年12月29日止39周，SG&A费用增至1.402亿美元，较2017年同期增加2020万美元，增幅16.8%；占净销售额的比例从23.7%提升至24.0%[173] - 2018年12月29日止39周，运营收入增至4780万美元，较2017年同期增加1290万美元，增幅36.7%；占净销售额的比例从6.9%提升至8.2%[174] - 2018年12月29日止39周，净利息支出为1230万美元，2017年同期为1130万美元[175] - 2018年12月29日止39周，所得税费用为520万美元，2017年同期为170万美元；有效税率从7.1%提升至14.7%[176] - 2018年12月29日止39周，净利润增至3030万美元，较2017年同期增加830万美元[177] 资本支出预计 - 公司预计2019财年总资本支出在2400万至2600万美元之间，将使用运营现金流来支付这些支出[183] 现金及现金等价物情况 - 截至2018年12月29日，现金及现金等价物为5060万美元，而截至2018年3月31日为900万美元[192] 投资活动净现金情况 - 2018年截至12月29日的39周，投资活动使用的净现金为2620万美元，主要归因于2180万美元的资本支出和440万美元对Lone Star的收购[198] - 2017年截至12月30日的39周，投资活动使用的净现金为1800万美元，主要归因于1870万美元的资本支出，部分被70万美元的保险赔偿抵消[199] 融资活动净现金情况 - 2018年截至12月29日的39周，融资活动使用的净现金为2380万美元，减少了2100万美元的信贷额度借款，偿还了1040万美元的债务和资本租赁义务，还从股票期权行使中获得800万美元[200] - 2017年截至12月30日的39周，融资活动使用的净现金为4360万美元，减少了3330万美元的信贷额度借款，偿还了1030万美元的债务和资本租赁义务，从股票期权行使中获得70万美元[201] 合同义务情况 - 2018年截至12月29日的13周和39周，除正常业务中的变化外，公司合同义务无重大变化[203] 资产负债表外安排情况 - 公司除经营租赁和采购义务外，不参与任何资产负债表外安排[205] 新兴成长型公司情况 - 公司目前是“新兴成长型公司”，可享受特定的减少报告和其他负担[207] - 由于2019财年第二财季最后一个工作日非关联方持有的普通股市值超过7亿美元，公司将在2019财年末不再是新兴成长型公司[208]