财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额增长6.5%,达到374百万美元 [41] - 同店销售下降4.8%,其中实体店同店销售下降3.8%,电商同店销售下降11.7% [18][31] - 毛利率为35.8%,较上年同期下降90个基点,主要由于经营费用上升140个基点,部分被商品毛利率上升50个基点所抵消 [42][43] - 营业利润为39百万美元,占销售额10.3%,较上年同期下降 [45] - 每股收益为0.90美元,位于指引区间的高端 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工作靴和男士西部服饰等功能性类别表现相对较好,而女士西部服饰等更多休闲类别表现较弱 [20] - 公司自有品牌销售增长强劲,渗透率提升620个基点至38.6% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 德克萨斯州业务表现弱于公司整体,而北部和西部地区表现优于公司整体 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在本财年再开设26家新店,并持续推进门店改造和搬迁计划 [15][17] - 公司正在与达拉斯牛仔队和乡村音乐巨星Morgan Wallen建立新的营销合作伙伴关系,以进一步提升品牌知名度和吸引新客群 [25][27][30] - 公司认为有潜力在美国开设900家以上门店,为未来销售和利润增长提供重要支撑 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前的同店销售下滑主要受到宏观经济环境和消费者支出下降的影响,属于暂时性因素 [19][22] - 公司正在密切关注库存水平、促销计划和费用结构,以最大化利润 [22][39] - 公司对未来发展前景保持乐观,认为新店开设、自有品牌发展等将为公司带来持续增长动力 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matthew Boss 提问** 询问公司近期月度销售趋势以及宏观环境对核心消费者的影响 [61] **Jim Conroy 和 Jim Watkins 回答** 公司9月份开始出现同店销售下滑,主要受到宏观经济环境和消费者支出下降的影响,休闲类别如女士西部服饰表现较弱,而功能性类别如工作靴表现相对较好。公司正在密切关注库存和费用管控,以应对短期销售压力 [63][67][73] 问题2 **Steven Zaccone 提问** 询问公司客户行为变化以及未来定价策略 [85] **Jim Conroy 回答** 公司门店客户交易量下降是导致同店销售下滑的主要原因,而客单价有小幅上升。未来公司将保持中性定价策略,不会大幅提价,也不会大幅促销 [87][89] 问题3 **Max Rakhlenko 提问** 询问公司对于休闲类别和功能性类别的看法 [98] **Jim Conroy 回答** 休闲类别如女士西部服饰占公司总销售约20%-25%,表现较弱,而功能性类别如工作靴和男士西部服饰表现相对较好,波动较小 [99][100]

The Company operates specialty retail stores and e-commerce websites that sell western and work boots and related apparel and accessories. The Company operates retail locations throughout the United States and sells its merchandise via the internet. The Company operated a total of 371 stores in 44 states as of September 30, 2023 and 345 stores in 43 states as of April 1, 2023. As of September 30, 2023, all stores operate under the Boot Barn name. Recent Developments Our business and opportunities for growth ...

公司业务概况 - 公司是美国最大的西部和工作相关鞋类、服装和配饰的零售连锁店[54] - 公司在44个州拥有361家门店，以及主要包括bootbarn.com、sheplers.com、countryoutfitter.com、idyllwind.com和第三方市场的电子商务网站[54] 财务指标 - 净销售额是公司销售商品的收入，包括零售店销售、电子商务网站销售和应用程序销售[55] - 同店销售是指至少在当前报告期结束时已经开业13个完整财政月份的门店的净销售额[56] - 新店开业反映了特定报告期内开业的门店数量，不包括收购的门店[60] - 毛利润等于净销售额减去成本[61] - 销售、一般和管理费用包括劳动力和相关费用、其他运营费用和一般和管理费用[62][63][64] 财务表现 - 2023年7月1日，公司净销售额为3.837亿美元，同比增长4.9%[69] - 2023年7月1日，公司毛利润为1.42亿美元，同比增长3.0%[69] - 2023年7月1日，公司营业利润为4624.5万美元，同比下降11.8%[70] - 2023年7月1日，公司净利润为3.4253亿美元，同比下降13.0%[71] - 2023年7月1日，公司同店销售额下降2.9%[72] - 2023年7月1日，公司SG&A费用同比增长12.1%[70] - 2023年7月1日，公司利息支出为102.3万美元，同比增长41.7%[71] - 2023年7月1日，公司净现金流为7080.2万美元[76] - 2023年7月1日，公司投资活动中的现金流为-2,990万美元[79] 财务报表 - 公司的财务报表制定需要管理层进行估计和假设，这些估计和假设影响了资产、负债、收入和费用的报告金额[67]

业绩总结 - 公司在2024财年第一季度总销售额增长137%，每股收益增长371%[7] - 零售店同店销售额在2024财年7月份预计增长1.6%[17] - FY24 Q1包括(70)bps的运费逆风，FY24 Q1包括10bps的运费顺风[19] - Q2 FY24总净销售额为372至379百万美元，毛利率为35.1%至35.4%[25] - FY24全年总净销售额为1715至1748百万美元，毛利率为36.7%至36.9%[26] 客户数据 - 客户增长方面，年度活跃客户数稳定在7.5百万，年度积极客户数也保持在7.5百万[8] 市场扩张和并购 - 公司计划在2024财年开设52家新店，以实现15%的新店增长[15] - 公司在新市场和现有市场扩张，目前拥有86家店铺，覆盖8个州[16] 公司战略重点 - 公司战略重点包括扩大店铺基础、推动同店销售增长、继续领导全渠道和建立独家品牌组合[14] 独家品牌和销售额 - 全年独家品牌销售额增长至682百万美元，独家品牌渗透率达到39.0%[23] 公司定位 - 公司是全国领先的全渠道零售商，拥有世界一流的全渠道能力[27]

Boot Barn Holdings, Inc. (NYSE:BOOT) Q1 2024 Earnings Conference Call August 2, 2023 4:30 PM ET Company Participants Mark Dedovesh – Senior Vice President of Investor Relations and Financial Planning Jim Conroy – President and Chief Executive Officer Jim Watkins – Chief Financial Officer Conference Call Participants Matthew Boss – JPMorgan Steven Zaccone – Citi Bradley Jamison – TD Cowen Jason Haas – Bank of America Jonathan Komp – Baird Dylan Carden – William Blair Janine Stichter – BTIG Corey Tarlowe – Je ...

Boot Barn Holdings, Inc. (NYSE:BOOT) Q4 2023 Earnings Conference Call May 17, 2023 4:30 PM ET Company Participants Mark Dedovesh - VP, Financial Planning Jim Conroy - President and CEO Jim Watkins - CFO Greg Hackman - EVP and COO Conference Call Participants Matthew Boss - JPMorgan Steven Zaccone - Citi Peter Keith - Piper Sandler Max Rakhlenko - TD Cowen Jonathan Komp - Baird Janine Stichter - BTIG Jason Haas - Bank of America Dylan Carden - William Blair Corey Tarlowe - Jefferies Sam Poser - Williams Trad ...

Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended April 1, 2023 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-36711 BOOT BARN HOLDINGS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 90-0776290 (I.R.S. Employer Id ...

Boot Barn Holdings, Inc. (NYSE:BOOT) Q3 2023 Earnings Conference Call January 25, 2023 4:30 PM ET Company Participants Mark Dedovesh - Vice President, Financial Planning Jim Conroy - President and Chief Executive Officer Jim Watkins - Chief Financial Officer Greg Hackman - Executive Vice President and Chief Operating Officer Conference Call Participants Matthew Boss - JPMorgan Peter Keith - Piper Sandler Steven Zaccone - Citi Maksim Rakhlenko - Cowen and Company Sam Poser - Williams Trading Jeremy Hamblin - ...

12 Table of Contents On December 14, 2021, the Company repaid the remaining outstanding principal under the 2015 Golub Term Loan and terminated the agreement. Total interest expense incurred in the thirteen and thirtynine weeks ended December 25, 2021 on the 2015 Golub Term Loan was $0.6 million and $2.5 million, respectively, and the weighted average interest rate for the thirteen weeks ended December 25, 2021 was 5.5%. All obligations under the June 2015 Wells Fargo Revolver are unconditionally guaranteed ...

Boot Barn Holdings, Inc. (NYSE:BOOT) Q2 2023 Earnings Conference Call October 26, 2022 4:30 PM ET Company Participants Mark Dedovesh - Vice President, Investor Relations & Financial Planning Jim Conroy - President and Chief Executive Officer Jim Watkins - Chief Financial Officer Greg Hackman - Executive Vice President, Chief Operating Officer and Chief Financial Officer Conference Call Participants Matthew Boss - JPMorgan Steven Zaccone - Citi Peter Keith - Piper Sandler Maksim Rakhlenko - Cowen & Company C ...