核心观点 - Cars com推出了一项名为Your Garage的新工具 旨在帮助车主追踪车辆价值 以便做出更明智的决策 该工具整合了车辆估值和实时市场数据 提供更大的透明度和流动性 帮助消费者决定最佳出售时机 并与当地零售商进行交易 [1][2][3] 行业背景 - 新车价格在2024年2月达到一年多以来的最低点 而低里程的二手车供应不足继续推动二手车市场需求 这些市场波动凸显了Your Garage工具的重要性 帮助消费者在快速变化的市场条件下抓住机会 [3] 产品功能 - Your Garage提供车辆当前市场价值的估算 帮助用户决定是否出售或继续持有车辆 [4] - 消费者可以免费在平台上列出车辆 以在当前有利可图的市场中最大化回报 [5] - 平台能够在几分钟内为消费者提供来自当地零售商的竞争性 市场驱动的保证报价 [6] 市场推广 - Cars com在其Possibilities品牌活动中加入了Your Garage的广告 包括一段30秒的广告 以及与Leo Burnett Worldwide合作制作的社交媒体和广播内容 [7] - Your Garage已在Cars com网站和移动应用程序上线 支持Android和iOS平台 [7] 公司背景 - Cars com是美国最知名的汽车市场平台 每月有近3000万潜在消费者访问 公司成立于1998年 总部位于芝加哥 为消费者提供数据 资源和数字工具 帮助他们做出明智的购车决策 并与汽车零售商无缝连接 [9]

行业趋势与消费者行为 - 汽车经销商行业的核心竞争力在于响应速度和责任感 这些因素是提升客户体验和建立长期信任关系的关键 [1][2] - 消费者每27秒在Cars com上提交一次经销商评论 为经销商提供实时反馈 并为购车者提供第一手信息 [2] - 获奖经销商获得的消费者评论数量是非获奖经销商的21倍 表明在线声誉对业务增长的重要性 [2] 经销商表现与工具 - 80%的获奖经销商会回应消费者评论 而非获奖经销商中只有41%会回应 约一半的获奖经销商会回应90%以上的评论 [2] - 近三分之二的获奖经销商利用员工个人资料页面 使购车者能够在到店前直接与销售人员联系 去年超过195 000名经销商员工获得了140万次个人评分 同比增长8 5% [2] - Cars com为经销商提供定制化工具 如Cars com体验报告 AutoResponse和ReviewBuilder 帮助经销商保持竞争力并优化销售周期的每个阶段 [3] 奖项评选与数据来源 - Cars com年度经销商奖评选基于2023年日历年内经销商的平均星级评分 评论总数以及管理层的回应率 [4] - 评论统计数据和获奖者选择基于DealerRater的数据 DealerRater是Cars com Inc 旗下的领先声誉管理和汽车经销商评论平台 [5] 公司背景与市场地位 - Cars com是访问量最大的汽车市场平台 每月有近3000万潜在消费者访问 公司成立于1998年 总部位于芝加哥 通过AI技术驱动的数据 内容和数字工具 帮助消费者做出明智的购车和卖车决策 [6] - Cars com Inc 是一家以受众为导向的技术公司 致力于简化汽车买卖的各个方面 [7]

Cars.com和Carvana财报比较 - Cars.com和Carvana发布了两份截然不同的财报，反映了两家公司的商业模式[1] - Carvana股票在过去12个月中上涨了739%，尽管收入同比下降，但主要是由于美联储政策和每股收益改善[3] - Cars.com在过去12个月中的收入和盈利均超过去年同期，但股价下跌了6.25%[4] - Cars.com报告显示，公司报告了较高的同比收入，但每股收益低于预期，公司盈利，并预计未来12个月盈利增长28%[5] - Carvana报告显示，盈利低于预期，公司还未盈利，但预计亏损将减少[6] Cars.com和Carvana的商业模式比较 - Cars.com更像是一家将买家与卖家联系起来的媒人，类似社交媒体股票[7][9] - Carvana更像是一家经销商，以数字方式存在，网站交易性质消费者导向[7][9] 美国消费者信心指数和公司股票表现 - 美国消费者信心指数连续三个月改善后首次下降，预示着即将到来的衰退[10] - 分析师预期降低对CVNA股票的预期，但CVNA股票在财报发布后上涨了43%[12] - Carvana的分析师评级为Reduce，价格目标比当前价格低了超过49%[13] - Cars.com有一个一致的Moderate Buy评级，价格目标比收盘价高出29%[13]

财务业绩 - 2023年全年营收同比增长5%，达6.892亿美元；经销商收入同比增长7.3%，达6.217亿美元；调整后EBITDA同比增长4.4%，达1.949亿美元[13][77] - Q4调整后EBITDA利润率为31%，环比提升250个基点；全年调整后EBITDA利润率为28%[13][30] - 2023年自由现金流为1.158亿美元，高于2022年的1.088亿美元[22] 平台战略 - 客户方面，OEM与全国业务同比增长8%，受OEM收入24%的增长推动；Schomp汽车集团利用体验报告提升声誉[20][19] - 消费者方面，2023年总流量达6.15亿次，同比增长5%；网站客户约7300个，AccuTrade连接客户约880个[42][44] 业务亮点 - AccuTrade经销商评估量Q4达59万个，环比增长15%；福特Direct选择AccuTrade作为首选交易和评估解决方案[47][49] - 在NADA 2024大会上展示领先平台和解决方案，举办投资者早餐会并推出VIN Performance Media[54] 行业洞察 - 行业趋势转向买方市场，新车库存增加，二手车稀缺加剧，推荐流量增多[51] 2024展望 - 预计全年营收同比增长6% - 8%，经销商收入同比增长8%；调整后EBITDA利润率为28% - 30%[71][80] - Q1营收预计为1.79 - 1.81亿美元，调整后EBITDA利润率为27% - 29%；现金税约2000万美元[90]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为1.8亿美元,同比增长7% [25] - 2023年全年收入为6.89亿美元,同比增长5% [29] - 2023年第四季度经调整EBITDA为5500万美元,占收入31%,同比增长12% [28] - 2023年全年经调整EBITDA为1.95亿美元,占收入28.3% [31] - 2023年全年经营活动产生的净现金流为1.37亿美元,自由现金流为1.16亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度经销商收入同比增长8%至1.61亿美元 [25] - 2023年全年经销商收入增长7%至6.22亿美元 [29] - 2023年第四季度OEM和国家广告收入同比增长8%至1500万美元 [26] - 2023年全年OEM和国家广告收入下降5%至5600万美元 [29] - 2023年第四季度其他收入同比下降200万美元,主要是一项非现金的AccuTrade许可协议到期 [26] - 2023年全年其他收入下降450万美元,主要也是上述AccuTrade许可协议到期 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度平均每经销商收入(ARPD)增长7%至2,523美元 [32] - 2023年第四季度平均每月独立访客达2400万 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司整合旗下B2B品牌为"Cars Commerce",简化客户对接 [11] - 收购加拿大公司D2C Media,扩大地理覆盖范围 [12] - 推出新的简化订阅套餐,70%客户选择更高级别套餐 [12] - 推出新功能"您的车库",帮助消费者跟踪车辆即时估值 [14] - 推出"全新车型中心",帮助OEM和经销商连接未决定购车的消费者 [14] - 加大AI技术应用,提升用户体验和客户运营效率 [15] - 公司拥有最大规模的原创内容和有机流量,是行业领导者 [16][17] - 经销商使用AccuTrade可以直接从客户手中购买车辆,节省1300美元/辆的拍卖和运输费用 [19][20] - AccuTrade获得福特认证,有助于加速市场渗透 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第一季度和全年收入指引分别为7-8%和6-8%的同比增长 [37][38] - 2024年第一季度和全年经调整EBITDA利润率预计分别为27-29%和28-30% [38] - 行业正从卖方市场转向买方市场,新车库存增加36%,二手车供应减少4% [22] - 公司的新车内容和专业洞见有利于帮助OEM和经销商刺激需求 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Rajat Gupta 提问** 2024年收入指引6-8%的增长,具体来自哪些方面?[42] **Sonia Jain 回答** 增长来自于D2C收购的全年贡献、OEM和国家广告收入的增长,以及经销商收入的持续增长,包括网站、AccuTrade和2023年套餐重新打包的影响 [43][44][45] 问题2 **Thomas White 提问** OEM广告收入在第四季度增长24%,未来能否保持这一趋势?公司如何在流量增长低于收入的情况下实现业务增长?[52] **Alex Vetter 和 Sonia Jain 回答** 第四季度OEM广告收入增长24%主要是由于时间因素,未来增速可能会有所放缓。公司正在通过AccuTrade、网站解决方案等非流量依赖的业务实现收入增长,这些业务占比越来越大,可以超越流量增长 [53][54][55] 问题3 **Naved Khan 提问** 2024年营销费用的增长情况如何?VIN Performance Media业务在年度指引中的贡献如何?[61] **Sonia Jain 回答** 营销费用同比会有适度增长,但不会太大幅度。VIN Performance Media作为新推出的产品,其贡献已经包含在年度指引中 [62][64]

文章核心观点 - 介绍Cars.com 2023年第四季度财报情况，包括营收、每股收益等指标与去年同期及市场预期对比，还提及关键指标表现和股价回报情况 [1][2][8] 营收与每股收益情况 - 2023年第四季度公司营收1.7961亿美元，同比增长6.8% [1] - 该季度每股收益0.12美元，去年同期为0.15美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期0.61%，每股收益低于共识预期40% [2] 关键指标表现 - 每月经销商平均收入为2523美元，与两位分析师平均预期的2523.74美元接近 [5] - 经销商客户数量为19504个，高于两位分析师平均预期的19461个 [5] - 经销商营收1.6139亿美元，高于两位分析师平均预期的1.6029亿美元，同比增长8% [6] - 其他营收280万美元，与两位分析师平均预期持平，同比下降37% [6] - 原始设备制造商和全国性业务营收1541万美元，低于两位分析师平均预期的1570万美元，同比增长7.5% [7] 股价回报情况 - 过去一个月公司股价回报率为2.2%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为3.1% [8] - 公司股票目前Zacks排名为3（持有），表明短期内表现可能与大盘一致 [8]

财务表现 - Cars.com第四季度每股收益为0.12美元，低于分析师预期[1] - 公司在过去四个季度中，只有一次超过了市场预期的每股收益[2] - Cars.com第四季度营收为1.7961亿美元，超过了分析师预期[3] 股价走势 - 公司股价的短期走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论[4]

财务表现 - 第四季度营收为1.796亿美元，同比增长7%[2] - 2023年全年营收为6.892亿美元，同比增长5%[2] - 2023年全年净利润为1.184亿美元，同比增长594.2%[2] - 2023年全年经营活动现金流为1.367亿美元，同比增长6.4%[2] - 2023年全年总流量达到6.148亿，同比增长5%[2] - 2024年第一季度预计营收为1.79亿至1.81亿美元，同比增长7%至8%[22] - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率预计在27%至29%之间[23] 经销商数据 - 每月独立访客数为2430万，同比下降2%[2] - 每月平均经销商收入为2523美元，同比增长7%[2] - 平均每家经销商每月收入（ARPD）是公司平台价值主张的指标[33] - 每个实体或虚拟经销商位置都被单独计算，多品牌经销商在同一位置被视为一个经销商[34] 风险提示 - 公司的前瞻性声明基于当前预期、信念、策略、估计、投影和假设[35] - 前瞻性声明受到许多风险、不确定性和其他重要因素的影响[37] 资产负债表 - 公司在2023年12月31日的资产总额为1,172,449千美元[41] - 公司在2023年12月31日的负债总额为680,341千美元[41] 现金流量表 - 公司在2023年的经营活动中提供的净现金为136,720千美元[42] - 公司在2023年的投资活动中使用的净现金为97,050千美元[42] - 公司在2023年的融资活动中使用的净现金为31,748千美元[42] 费用支出 - 2023年第四季度总营业费用为150,776美元，较2022年同期的140,627美元有所增加[44][45] - 2023年总营业费用中，产品和技术支出为90,224美元，较2022年的82,164美元有所增加[46][47] - 2023年总营业费用中，市场营销支出为229,345美元，较2022年的216,811美元有所增加[46][47]

财务表现 - 第四季度营收为1.796亿美元，同比增长7%[2] - 2023年全年营收为6.892亿美元，同比增长5%[2] - 2023年全年净利润为1.184亿美元，同比增长594%[2] - 2023年全年现金流为1.367亿美元，同比增长6%[2] - 2023年全年总流量达到6.148亿，同比增长5%[2] - 公司在2023年12月31日的总收入为689,183千美元[40] - 公司在2023年12月31日的总资产为1,172,449千美元[41] - 公司在2023年的自由现金流为115,838千美元[43] - 2023年第四季度总营业费用为150,776美元，较2022年同期的140,627美元有所增加[44][45] - 2023年总营业费用中，产品和技术支出为90,224美元，较2022年的82,164美元有所增加[46][47] - 2023年总非营业费用为32,546美元，较2022年的35,514美元有所减少[46][47] 业务指标 - 每月独立访客数为2430万，同比下降2%[2] - 每月平均经销商收入为2523美元，同比增长7%[2] - 平均每经销商每月收入（ARPD）被视为平台价值主张的指标[33] - 公司定义的每月平均独立访问者（UVs）和流量（Visits）是关键指标[32] - 每个实体或虚拟经销商位置被单独计算，多品牌经销商被视为一个经销商[34] 预测展望 - 2024年第一季度预计营收在1.79亿至1.81亿美元之间，同比增长7%至8%[22] - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率预计在27%至29%之间[23] - 公司的前瞻性声明基于当前预期、信念、策略、估计、投影和假设[35] - 前瞻性声明受到许多风险、不确定性和其他重要因素的影响[37] - 公司不保证未来战略行动、绩效或结果[36] - 公司承诺在法律要求下更新或修订前瞻性或警示性声明[38]

文章核心观点 汽车制造商在昨晚的大赛中投放黄金时段广告取得显著成效，在汽车购物平台Cars.com上相关品牌页面的消费者流量大幅飙升 [1] 品牌流量增长情况 - 大众、起亚、丰田和宝马在Cars.com上平均流量飙升235% [1] - 大众广告“An American Love Story”播出后流量飙升394%夺冠 [1][2] - 起亚广告“Perfect 10”播出后流量增长265% [2] - 丰田广告“Dareful Handle”播出后流量增长223% [2] - 宝马广告“Talkin Like Walken”播出后流量增长158% [2] 具体车型流量增长情况 - 起亚全新电动三排SUV EV9广告播出后流量提升2497% [2] - 大众广告中突出展示的二手Microbuses和Beetles流量分别提升4020%和1307% [3] - 丰田广告焦点新Tacoma皮卡播出后流量增加1223% [4] - 宝马新5系汽车广告播出后流量提升1008%，i5系流量也有增长 [5] 研究方法 Cars.com分析每个广告播出前八分钟和播出后八分钟广告车型页面的网站流量模式 [6] 公司介绍 - Cars.com是最受认可的汽车市场，每月有近3000万潜在消费者访问 [7] - 该公司1998年成立，总部位于芝加哥，借助人工智能技术为消费者提供数据、内容和数字工具 [7] - Cars.com是Cars.com Inc.的旗舰产品，该公司是一家以受众为导向的科技公司 [7]