财务业绩 - 2023年全年营收同比增长5%，达6.892亿美元；经销商收入同比增长7.3%，达6.217亿美元；调整后EBITDA同比增长4.4%，达1.949亿美元[13][77] - Q4调整后EBITDA利润率为31%，环比提升250个基点；全年调整后EBITDA利润率为28%[13][30] - 2023年自由现金流为1.158亿美元，高于2022年的1.088亿美元[22] 平台战略 - 客户方面，OEM与全国业务同比增长8%，受OEM收入24%的增长推动；Schomp汽车集团利用体验报告提升声誉[20][19] - 消费者方面，2023年总流量达6.15亿次，同比增长5%；网站客户约7300个，AccuTrade连接客户约880个[42][44] 业务亮点 - AccuTrade经销商评估量Q4达59万个，环比增长15%；福特Direct选择AccuTrade作为首选交易和评估解决方案[47][49] - 在NADA 2024大会上展示领先平台和解决方案，举办投资者早餐会并推出VIN Performance Media[54] 行业洞察 - 行业趋势转向买方市场，新车库存增加，二手车稀缺加剧，推荐流量增多[51] 2024展望 - 预计全年营收同比增长6% - 8%，经销商收入同比增长8%；调整后EBITDA利润率为28% - 30%[71][80] - Q1营收预计为1.79 - 1.81亿美元，调整后EBITDA利润率为27% - 29%；现金税约2000万美元[90]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为1.8亿美元,同比增长7% [25] - 2023年全年收入为6.89亿美元,同比增长5% [29] - 2023年第四季度经调整EBITDA为5500万美元,占收入31%,同比增长12% [28] - 2023年全年经调整EBITDA为1.95亿美元,占收入28.3% [31] - 2023年全年经营活动产生的净现金流为1.37亿美元,自由现金流为1.16亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度经销商收入同比增长8%至1.61亿美元 [25] - 2023年全年经销商收入增长7%至6.22亿美元 [29] - 2023年第四季度OEM和国家广告收入同比增长8%至1500万美元 [26] - 2023年全年OEM和国家广告收入下降5%至5600万美元 [29] - 2023年第四季度其他收入同比下降200万美元,主要是一项非现金的AccuTrade许可协议到期 [26] - 2023年全年其他收入下降450万美元,主要也是上述AccuTrade许可协议到期 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度平均每经销商收入(ARPD)增长7%至2,523美元 [32] - 2023年第四季度平均每月独立访客达2400万 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司整合旗下B2B品牌为"Cars Commerce",简化客户对接 [11] - 收购加拿大公司D2C Media,扩大地理覆盖范围 [12] - 推出新的简化订阅套餐,70%客户选择更高级别套餐 [12] - 推出新功能"您的车库",帮助消费者跟踪车辆即时估值 [14] - 推出"全新车型中心",帮助OEM和经销商连接未决定购车的消费者 [14] - 加大AI技术应用,提升用户体验和客户运营效率 [15] - 公司拥有最大规模的原创内容和有机流量,是行业领导者 [16][17] - 经销商使用AccuTrade可以直接从客户手中购买车辆,节省1300美元/辆的拍卖和运输费用 [19][20] - AccuTrade获得福特认证,有助于加速市场渗透 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第一季度和全年收入指引分别为7-8%和6-8%的同比增长 [37][38] - 2024年第一季度和全年经调整EBITDA利润率预计分别为27-29%和28-30% [38] - 行业正从卖方市场转向买方市场,新车库存增加36%,二手车供应减少4% [22] - 公司的新车内容和专业洞见有利于帮助OEM和经销商刺激需求 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Rajat Gupta 提问** 2024年收入指引6-8%的增长,具体来自哪些方面?[42] **Sonia Jain 回答** 增长来自于D2C收购的全年贡献、OEM和国家广告收入的增长,以及经销商收入的持续增长,包括网站、AccuTrade和2023年套餐重新打包的影响 [43][44][45] 问题2 **Thomas White 提问** OEM广告收入在第四季度增长24%,未来能否保持这一趋势?公司如何在流量增长低于收入的情况下实现业务增长?[52] **Alex Vetter 和 Sonia Jain 回答** 第四季度OEM广告收入增长24%主要是由于时间因素,未来增速可能会有所放缓。公司正在通过AccuTrade、网站解决方案等非流量依赖的业务实现收入增长,这些业务占比越来越大,可以超越流量增长 [53][54][55] 问题3 **Naved Khan 提问** 2024年营销费用的增长情况如何?VIN Performance Media业务在年度指引中的贡献如何?[61] **Sonia Jain 回答** 营销费用同比会有适度增长,但不会太大幅度。VIN Performance Media作为新推出的产品,其贡献已经包含在年度指引中 [62][64]

文章核心观点 - 介绍Cars.com 2023年第四季度财报情况，包括营收、每股收益等指标与去年同期及市场预期对比，还提及关键指标表现和股价回报情况 [1][2][8] 营收与每股收益情况 - 2023年第四季度公司营收1.7961亿美元，同比增长6.8% [1] - 该季度每股收益0.12美元，去年同期为0.15美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期0.61%，每股收益低于共识预期40% [2] 关键指标表现 - 每月经销商平均收入为2523美元，与两位分析师平均预期的2523.74美元接近 [5] - 经销商客户数量为19504个，高于两位分析师平均预期的19461个 [5] - 经销商营收1.6139亿美元，高于两位分析师平均预期的1.6029亿美元，同比增长8% [6] - 其他营收280万美元，与两位分析师平均预期持平，同比下降37% [6] - 原始设备制造商和全国性业务营收1541万美元，低于两位分析师平均预期的1570万美元，同比增长7.5% [7] 股价回报情况 - 过去一个月公司股价回报率为2.2%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为3.1% [8] - 公司股票目前Zacks排名为3（持有），表明短期内表现可能与大盘一致 [8]

财务表现 - Cars.com第四季度每股收益为0.12美元，低于分析师预期[1] - 公司在过去四个季度中，只有一次超过了市场预期的每股收益[2] - Cars.com第四季度营收为1.7961亿美元，超过了分析师预期[3] 股价走势 - 公司股价的短期走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论[4]

财务表现 - 第四季度营收为1.796亿美元，同比增长7%[2] - 2023年全年营收为6.892亿美元，同比增长5%[2] - 2023年全年净利润为1.184亿美元，同比增长594.2%[2] - 2023年全年经营活动现金流为1.367亿美元，同比增长6.4%[2] - 2023年全年总流量达到6.148亿，同比增长5%[2] - 2024年第一季度预计营收为1.79亿至1.81亿美元，同比增长7%至8%[22] - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率预计在27%至29%之间[23] 经销商数据 - 每月独立访客数为2430万，同比下降2%[2] - 每月平均经销商收入为2523美元，同比增长7%[2] - 平均每家经销商每月收入（ARPD）是公司平台价值主张的指标[33] - 每个实体或虚拟经销商位置都被单独计算，多品牌经销商在同一位置被视为一个经销商[34] 风险提示 - 公司的前瞻性声明基于当前预期、信念、策略、估计、投影和假设[35] - 前瞻性声明受到许多风险、不确定性和其他重要因素的影响[37] 资产负债表 - 公司在2023年12月31日的资产总额为1,172,449千美元[41] - 公司在2023年12月31日的负债总额为680,341千美元[41] 现金流量表 - 公司在2023年的经营活动中提供的净现金为136,720千美元[42] - 公司在2023年的投资活动中使用的净现金为97,050千美元[42] - 公司在2023年的融资活动中使用的净现金为31,748千美元[42] 费用支出 - 2023年第四季度总营业费用为150,776美元，较2022年同期的140,627美元有所增加[44][45] - 2023年总营业费用中，产品和技术支出为90,224美元，较2022年的82,164美元有所增加[46][47] - 2023年总营业费用中，市场营销支出为229,345美元，较2022年的216,811美元有所增加[46][47]

财务表现 - 第四季度营收为1.796亿美元，同比增长7%[2] - 2023年全年营收为6.892亿美元，同比增长5%[2] - 2023年全年净利润为1.184亿美元，同比增长594%[2] - 2023年全年现金流为1.367亿美元，同比增长6%[2] - 2023年全年总流量达到6.148亿，同比增长5%[2] - 公司在2023年12月31日的总收入为689,183千美元[40] - 公司在2023年12月31日的总资产为1,172,449千美元[41] - 公司在2023年的自由现金流为115,838千美元[43] - 2023年第四季度总营业费用为150,776美元，较2022年同期的140,627美元有所增加[44][45] - 2023年总营业费用中，产品和技术支出为90,224美元，较2022年的82,164美元有所增加[46][47] - 2023年总非营业费用为32,546美元，较2022年的35,514美元有所减少[46][47] 业务指标 - 每月独立访客数为2430万，同比下降2%[2] - 每月平均经销商收入为2523美元，同比增长7%[2] - 平均每经销商每月收入（ARPD）被视为平台价值主张的指标[33] - 公司定义的每月平均独立访问者（UVs）和流量（Visits）是关键指标[32] - 每个实体或虚拟经销商位置被单独计算，多品牌经销商被视为一个经销商[34] 预测展望 - 2024年第一季度预计营收在1.79亿至1.81亿美元之间，同比增长7%至8%[22] - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率预计在27%至29%之间[23] - 公司的前瞻性声明基于当前预期、信念、策略、估计、投影和假设[35] - 前瞻性声明受到许多风险、不确定性和其他重要因素的影响[37] - 公司不保证未来战略行动、绩效或结果[36] - 公司承诺在法律要求下更新或修订前瞻性或警示性声明[38]

文章核心观点 汽车制造商在昨晚的大赛中投放黄金时段广告取得显著成效，在汽车购物平台Cars.com上相关品牌页面的消费者流量大幅飙升 [1] 品牌流量增长情况 - 大众、起亚、丰田和宝马在Cars.com上平均流量飙升235% [1] - 大众广告“An American Love Story”播出后流量飙升394%夺冠 [1][2] - 起亚广告“Perfect 10”播出后流量增长265% [2] - 丰田广告“Dareful Handle”播出后流量增长223% [2] - 宝马广告“Talkin Like Walken”播出后流量增长158% [2] 具体车型流量增长情况 - 起亚全新电动三排SUV EV9广告播出后流量提升2497% [2] - 大众广告中突出展示的二手Microbuses和Beetles流量分别提升4020%和1307% [3] - 丰田广告焦点新Tacoma皮卡播出后流量增加1223% [4] - 宝马新5系汽车广告播出后流量提升1008%，i5系流量也有增长 [5] 研究方法 Cars.com分析每个广告播出前八分钟和播出后八分钟广告车型页面的网站流量模式 [6] 公司介绍 - Cars.com是最受认可的汽车市场，每月有近3000万潜在消费者访问 [7] - 该公司1998年成立，总部位于芝加哥，借助人工智能技术为消费者提供数据、内容和数字工具 [7] - Cars.com是Cars.com Inc.的旗舰产品，该公司是一家以受众为导向的科技公司 [7]

最佳车辆奖项 - Cars.com宣布2024年度最佳车辆奖项获得者，包括最佳家庭车、最佳豪华车、最佳SUV、最佳电动车、最佳皮卡车和年度最佳车辆[1] - Chevrolet的2024 Trax荣获2024年度最佳车辆奖项[2] - Ford F-Series Super Duty荣获最佳皮卡车奖项，被称为“巨大的婚姻拯救者”[3] - Hyundai Ioniq 5连续第二年荣获最佳电动车奖项，被称为“属性平衡的近乎理想选择”[4]

文章核心观点 公司分享2024年汽车经销商三大痛点及应对方案，旨在帮助客户解决挑战以释放增长潜力，其技术平台可解决汽车行业连接商务难题，提升销售利润 [1] 分组1：2024年汽车零售商面临的三大痛点 - 捕获高质量购物者以推动市场份额 [2] - 获取更多二手库存并实现更高利润 [2] - 使经销商与竞争对手区分开来 [2] 分组2：解决捕获高质量购物者问题的方案 - 推出VIN Performance Media广告解决方案，可将零售商库存展示给感兴趣购物者，节省时间和金钱并提高广告效果，试点中使经销商网站推荐流量提升83%，推荐转化率提高66% [3] 分组3：解决获取二手库存问题的方案 - 提供AccuTrade工具，为消费者提供即时、有保障的现金报价，其OBD工具可让经销商人员快速生成特定VIN估值，2023年超190万次评估助力零售商拓展收购机会，部分零售商服务驱动评估量翻倍 [6] 分组4：解决经销商差异化问题的方案 - 提供Cars.com Experience Report，基于平台1300万条消费者评论提供数据驱动洞察，帮助经销商发现关键声誉驱动因素，关注融资、以旧换新和价格透明度等指标 [10] - 零售商通过宣传“服务驱动即时现金报价”“快速以旧换新和销售流程”“五星级评价”“无缝线上到线下体验”“数字即时融资工具”等信息，可在价格战中胜出并超越竞争对手 [12] 分组5：行业现状 - 新车供应同比增长45%，已恢复到2021年2月水平，OEM激励和回扣较去年大幅增加，2024年新车库存将回归正常 [5] - Cars.com有机流量占比超60%，2023年总流量创历史新高，是最受认可的汽车市场品牌 [2]

文章核心观点 - Cars.com Inc. 宣布 FordDirect 选择 AccuTrade 作为其首选的车辆收购和交易评估解决方案，用于新推出的电子商务平台 The Shop，服务于超过 3000 家福特经销商和林肯零售商 [1] 行业背景 - 超过一半的汽车买家计划在购买前进行车辆置换，AccuTrade 通过提供数字即时报价加速交易时间，并为经销商提供便捷透明的收购解决方案，完成准确评估仅需不到五分钟 [1] 公司动态 - 2023 年，AccuTrade 为消费者和零售商生成了超过 275,000 个即时报价，完成了超过 100 万个评估，通过直接从服务车道收购库存，为业务解锁了新的增长 [1][7] - 2023 年，利用 AccuTrade 解决方案的零售商中，有一半至少将其服务车道评估量从 1 月到 12 月翻了一番 [1][7] 合作伙伴关系 - FordDirect 选择 AccuTrade 作为其首选解决方案，以支持福特经销商和林肯零售商的需求，特别是在快速获取高质量库存方面 [2] - Cars Commerce 期待帮助更多福特和林肯零售商提升其库存收购策略 [3] 解决方案特点 - Ford 经销商和林肯零售商将获得 AccuTrade 解决方案的四个主要支柱：先进的车辆评估引擎、直接访问消费者库存、集成到任何经销商网站、以及使用 OBD 扫描仪进行插件评估 [4] - AccuTrade 的评估技术允许经销商识别、查找和采购他们想要的车辆，并提供 100% 的评估信心 [4] - 即时现金报价功能为 Cars.com 上的 2600 万市场消费者提供即时透明的现金报价，其中大多数人在购买前需要进行车辆置换 [4] - AccuTrade 评估引擎和即时现金报价功能集成到任何经销商网站和店内流程中，为消费者提供一致的在线或店内车辆估值体验 [4] - 经销商可以使用 AccuTrade 的 OBD 工具生成 VIN 特定的估值，该工具可以直接从服务车道或任何首选位置插入车辆，并从车辆的电子控制单元获取车辆状况数据，快速创建定制且透明的消费者面向状况报告 [4] 公司介绍 - Cars Commerce 是一家以受众为驱动的技术公司，致力于简化汽车买卖的各个方面，包括汽车市场、数字营销技术、行业领先的以旧换新和评估技术、独家市场媒体网络以及强大的预测性 AI 技术 [5] - FordDirect 总部位于密歇根州迪尔伯恩，连接数据、分析和技术领域，为福特经销商和林肯零售商提供一流的数字营销和广告解决方案 [6]