财务表现 - Cars.com第四季度每股收益为0.12美元，低于分析师预期[1] - 公司在过去四个季度中，只有一次超过了市场预期的每股收益[2] - Cars.com第四季度营收为1.7961亿美元，超过了分析师预期[3] 股价走势 - 公司股价的短期走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论[4]

财务表现 - 第四季度营收为1.796亿美元，同比增长7%[2] - 2023年全年营收为6.892亿美元，同比增长5%[2] - 2023年全年净利润为1.184亿美元，同比增长594%[2] - 2023年全年现金流为1.367亿美元，同比增长6%[2] - 2023年全年总流量达到6.148亿，同比增长5%[2] - 公司在2023年12月31日的总收入为689,183千美元[40] - 公司在2023年12月31日的总资产为1,172,449千美元[41] - 公司在2023年的自由现金流为115,838千美元[43] - 2023年第四季度总营业费用为150,776美元，较2022年同期的140,627美元有所增加[44][45] - 2023年总营业费用中，产品和技术支出为90,224美元，较2022年的82,164美元有所增加[46][47] - 2023年总非营业费用为32,546美元，较2022年的35,514美元有所减少[46][47] 业务指标 - 每月独立访客数为2430万，同比下降2%[2] - 每月平均经销商收入为2523美元，同比增长7%[2] - 平均每经销商每月收入（ARPD）被视为平台价值主张的指标[33] - 公司定义的每月平均独立访问者（UVs）和流量（Visits）是关键指标[32] - 每个实体或虚拟经销商位置被单独计算，多品牌经销商被视为一个经销商[34] 预测展望 - 2024年第一季度预计营收在1.79亿至1.81亿美元之间，同比增长7%至8%[22] - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率预计在27%至29%之间[23] - 公司的前瞻性声明基于当前预期、信念、策略、估计、投影和假设[35] - 前瞻性声明受到许多风险、不确定性和其他重要因素的影响[37] - 公司不保证未来战略行动、绩效或结果[36] - 公司承诺在法律要求下更新或修订前瞻性或警示性声明[38]

财务表现 - 第四季度营收为1.796亿美元，同比增长7%[2] - 2023年全年营收为6.892亿美元，同比增长5%[2] - 2023年全年净利润为1.184亿美元，同比增长594.2%[2] - 2023年全年经营活动现金流为1.367亿美元，同比增长6.4%[2] - 2023年全年总流量达到6.148亿，同比增长5%[2] - 2024年第一季度预计营收为1.79亿至1.81亿美元，同比增长7%至8%[22] - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率预计在27%至29%之间[23] 经销商数据 - 每月独立访客数为2430万，同比下降2%[2] - 每月平均经销商收入为2523美元，同比增长7%[2] - 平均每家经销商每月收入（ARPD）是公司平台价值主张的指标[33] - 每个实体或虚拟经销商位置都被单独计算，多品牌经销商在同一位置被视为一个经销商[34] 风险提示 - 公司的前瞻性声明基于当前预期、信念、策略、估计、投影和假设[35] - 前瞻性声明受到许多风险、不确定性和其他重要因素的影响[37] 资产负债表 - 公司在2023年12月31日的资产总额为1,172,449千美元[41] - 公司在2023年12月31日的负债总额为680,341千美元[41] 现金流量表 - 公司在2023年的经营活动中提供的净现金为136,720千美元[42] - 公司在2023年的投资活动中使用的净现金为97,050千美元[42] - 公司在2023年的融资活动中使用的净现金为31,748千美元[42] 费用支出 - 2023年第四季度总营业费用为150,776美元，较2022年同期的140,627美元有所增加[44][45] - 2023年总营业费用中，产品和技术支出为90,224美元，较2022年的82,164美元有所增加[46][47] - 2023年总营业费用中，市场营销支出为229,345美元，较2022年的216,811美元有所增加[46][47]

文章核心观点 汽车制造商在昨晚的大赛中投放黄金时段广告取得显著成效，在汽车购物平台Cars.com上相关品牌页面的消费者流量大幅飙升 [1] 品牌流量增长情况 - 大众、起亚、丰田和宝马在Cars.com上平均流量飙升235% [1] - 大众广告“An American Love Story”播出后流量飙升394%夺冠 [1][2] - 起亚广告“Perfect 10”播出后流量增长265% [2] - 丰田广告“Dareful Handle”播出后流量增长223% [2] - 宝马广告“Talkin Like Walken”播出后流量增长158% [2] 具体车型流量增长情况 - 起亚全新电动三排SUV EV9广告播出后流量提升2497% [2] - 大众广告中突出展示的二手Microbuses和Beetles流量分别提升4020%和1307% [3] - 丰田广告焦点新Tacoma皮卡播出后流量增加1223% [4] - 宝马新5系汽车广告播出后流量提升1008%，i5系流量也有增长 [5] 研究方法 Cars.com分析每个广告播出前八分钟和播出后八分钟广告车型页面的网站流量模式 [6] 公司介绍 - Cars.com是最受认可的汽车市场，每月有近3000万潜在消费者访问 [7] - 该公司1998年成立，总部位于芝加哥，借助人工智能技术为消费者提供数据、内容和数字工具 [7] - Cars.com是Cars.com Inc.的旗舰产品，该公司是一家以受众为导向的科技公司 [7]

最佳车辆奖项 - Cars.com宣布2024年度最佳车辆奖项获得者，包括最佳家庭车、最佳豪华车、最佳SUV、最佳电动车、最佳皮卡车和年度最佳车辆[1] - Chevrolet的2024 Trax荣获2024年度最佳车辆奖项[2] - Ford F-Series Super Duty荣获最佳皮卡车奖项，被称为“巨大的婚姻拯救者”[3] - Hyundai Ioniq 5连续第二年荣获最佳电动车奖项，被称为“属性平衡的近乎理想选择”[4]

文章核心观点 公司分享2024年汽车经销商三大痛点及应对方案，旨在帮助客户解决挑战以释放增长潜力，其技术平台可解决汽车行业连接商务难题，提升销售利润 [1] 分组1：2024年汽车零售商面临的三大痛点 - 捕获高质量购物者以推动市场份额 [2] - 获取更多二手库存并实现更高利润 [2] - 使经销商与竞争对手区分开来 [2] 分组2：解决捕获高质量购物者问题的方案 - 推出VIN Performance Media广告解决方案，可将零售商库存展示给感兴趣购物者，节省时间和金钱并提高广告效果，试点中使经销商网站推荐流量提升83%，推荐转化率提高66% [3] 分组3：解决获取二手库存问题的方案 - 提供AccuTrade工具，为消费者提供即时、有保障的现金报价，其OBD工具可让经销商人员快速生成特定VIN估值，2023年超190万次评估助力零售商拓展收购机会，部分零售商服务驱动评估量翻倍 [6] 分组4：解决经销商差异化问题的方案 - 提供Cars.com Experience Report，基于平台1300万条消费者评论提供数据驱动洞察，帮助经销商发现关键声誉驱动因素，关注融资、以旧换新和价格透明度等指标 [10] - 零售商通过宣传“服务驱动即时现金报价”“快速以旧换新和销售流程”“五星级评价”“无缝线上到线下体验”“数字即时融资工具”等信息，可在价格战中胜出并超越竞争对手 [12] 分组5：行业现状 - 新车供应同比增长45%，已恢复到2021年2月水平，OEM激励和回扣较去年大幅增加，2024年新车库存将回归正常 [5] - Cars.com有机流量占比超60%，2023年总流量创历史新高，是最受认可的汽车市场品牌 [2]

文章核心观点 - Cars.com Inc. 宣布 FordDirect 选择 AccuTrade 作为其首选的车辆收购和交易评估解决方案，用于新推出的电子商务平台 The Shop，服务于超过 3000 家福特经销商和林肯零售商 [1] 行业背景 - 超过一半的汽车买家计划在购买前进行车辆置换，AccuTrade 通过提供数字即时报价加速交易时间，并为经销商提供便捷透明的收购解决方案，完成准确评估仅需不到五分钟 [1] 公司动态 - 2023 年，AccuTrade 为消费者和零售商生成了超过 275,000 个即时报价，完成了超过 100 万个评估，通过直接从服务车道收购库存，为业务解锁了新的增长 [1][7] - 2023 年，利用 AccuTrade 解决方案的零售商中，有一半至少将其服务车道评估量从 1 月到 12 月翻了一番 [1][7] 合作伙伴关系 - FordDirect 选择 AccuTrade 作为其首选解决方案，以支持福特经销商和林肯零售商的需求，特别是在快速获取高质量库存方面 [2] - Cars Commerce 期待帮助更多福特和林肯零售商提升其库存收购策略 [3] 解决方案特点 - Ford 经销商和林肯零售商将获得 AccuTrade 解决方案的四个主要支柱：先进的车辆评估引擎、直接访问消费者库存、集成到任何经销商网站、以及使用 OBD 扫描仪进行插件评估 [4] - AccuTrade 的评估技术允许经销商识别、查找和采购他们想要的车辆，并提供 100% 的评估信心 [4] - 即时现金报价功能为 Cars.com 上的 2600 万市场消费者提供即时透明的现金报价，其中大多数人在购买前需要进行车辆置换 [4] - AccuTrade 评估引擎和即时现金报价功能集成到任何经销商网站和店内流程中，为消费者提供一致的在线或店内车辆估值体验 [4] - 经销商可以使用 AccuTrade 的 OBD 工具生成 VIN 特定的估值，该工具可以直接从服务车道或任何首选位置插入车辆，并从车辆的电子控制单元获取车辆状况数据，快速创建定制且透明的消费者面向状况报告 [4] 公司介绍 - Cars Commerce 是一家以受众为驱动的技术公司，致力于简化汽车买卖的各个方面，包括汽车市场、数字营销技术、行业领先的以旧换新和评估技术、独家市场媒体网络以及强大的预测性 AI 技术 [5] - FordDirect 总部位于密歇根州迪尔伯恩，连接数据、分析和技术领域，为福特经销商和林肯零售商提供一流的数字营销和广告解决方案 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长6%,达到1.74亿美元 [40] - 经销商收入同比增长8%,达到1.57亿美元 [40] - OEM和国家收入同比下降2%,达到1500万美元,但OEM广告客户收入同比增长12% [40][41] - 调整后营业费用同比增加1400万美元,主要用于营销、员工薪酬等投入 [42][43] - 净利润为450万美元,每股0.07美元,上年同期为每股-0.04美元 [44] - 调整后EBITDA为4900万美元,占收入28.4%,处于指引区间高端 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经销商客户数量稳定,第三季度末为18,715家 [46][47] - 网站客户数量超过6,300家,同比增长8% [48] - Accu-Trade交易量增长至850单,同比增长一倍,季度环比增加近100单 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场方面,D2C Media有约1,000家经销商客户,覆盖约60%的加拿大OEM [33][34] - 加拿大市场OEM认证覆盖率有望进一步提升 [100][101] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 推出Cars Commerce品牌,整合公司的B2B产品和服务 [13][14][15] - 继续投资提升Cars.com的品牌影响力和用户体验,保持网站流量的60%来自有机流量 [42][43] - 加强与OEM的合作,利用公司的高意向受众和技术解决方案为OEM带来更好的销售结果 [28][29] - 通过收购D2C Media进入加拿大市场,并计划整合双方的技术路线图 [33][34][100][101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司未来增长保持乐观,看好经销商收入、OEM收入和解决方案业务的发展前景 [66][67] - 认为公司的资产轻资产平台策略和连接技术解决方案能够持续推动可持续的盈利增长 [59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Tom White 提问** OEM广告支出的恢复情况如何,公司如何确保获得公平份额 [62][63] **Alex Vetter 回答** 公司拥有最高浓度的活跃购车意向受众,能为OEM带来实际的零售销售结果,这是公司的核心竞争力 [63] 问题2 **Rajat Gupta 提问** 除了D2C收购和今年的重新包装,未来1-2年公司的主要增长动力是什么 [66][67][69] **Alex Vetter 和 Sonia Jain 回答** 经销商客户数量增长、OEM收入恢复、解决方案业务持续发展等都是未来的主要增长动力 [66][67][69]

财务表现 - 公司在2023年第三季度实现营收174,333千美元，同比增长6%[62] - 公司在2023年第三季度实现净利润4,491千美元，较去年同期增长[62] - 公司在2023年第三季度经销商收入为157,116千美元，同比增长8%[72] - 公司在2023年第三季度净利润为4,491千美元，较去年同期增长[72] - 经销商收入在2023年前九个月达到460,268千美元，同比增长7%[83] - 净收入在2023年前九个月达到110,096千美元，较去年同期大幅增长[94] 客户数据 - 2023年第三季度月均独立访客数为25,980，同比下降5%[63] - 2023年第三季度经销商客户数为18,715，较去年同期下降4%[63] 收入情况 - 2023年第三季度每月平均经销商收入为2,548美元，较去年同期增长9%[63] - 2023年第三季度OEM和国家收入为14,549千美元，同比下降2%[73] - 其他收入在2023年前九个月为8,815千美元，同比下降24%[86] 费用支出 - 2023年第三季度营运费用为160,015千美元，同比增长11%[72] - 营业费用中，产品和技术支出占总收入的15%，同比增长13%[88] - 营销和销售费用占总收入的35%，同比增长7%[89] - 总营业费用在2023年前九个月达到470,396千美元，同比增长7%[83] 其他财务信息 - 利息支出净额在2023年前九个月减少了10%，为24,171千美元[92] - 现金流量中，经营活动提供的净现金为91,580千美元，与去年同期持平[107] - 在2023年11月1日，公司以现金支付105百万加元（约合76百万美元）收购了加拿大公司D2C Media Inc.，并可能根据一定的财务门槛支付高达35百万加元（约合25百万美元）的业绩考核款项[112] 公司治理 - 公司管理层认为，无论设计和运作多么完善的控制和程序，都只能提供合理的保证，管理层在评估可能的控制和程序的成本与效益时必须运用判断力[116] - 公司未在本季度内采取任何董事或高管采用、修改或终止 Rule 10b5-1 交易安排或非 Rule 10b5-1 交易安排[127] - 公司董事会授权了一项为期三年的股票回购计划，以收购公司普通股高达2亿美元，回购计划可能会根据市场条件和价格等因素暂停或终止，不承诺回购任何特定金额或数量的股票[122]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为1.68亿美元,同比增长3% [11][34] - 经销商收入增长6%至1.53亿美元 [11][34] - 每经销商收入(ARPD)同比增长6%,其中市场重新打包贡献了超过50%的增长 [15][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经销商解决方案和媒体产品的交叉销售推动了ARPD的其余50%增长 [17] - Accu-Trade(无风险经销商评估解决方案)连接的客户数增加约130家至750家,同比增加650家 [18] - Accu-Trade完成的评估超过43万辆,环比增加10% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司网站访客达2700万人,同比增加5%,其中50%以上来自有机流量 [19][22] - 公司引导的访客比竞争对手多2倍,且3倍更可能购车 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已完成60%的市场重新打包,并取得良好成果,两三分之一的经销商选择了更高级别的套餐 [12][39] - 公司持续投资于产品开发和品牌推广,以提供高质量的市场受众 [19][26][29] - 公司利用人工智能技术改善客户体验,如对话聊天工具和生成式AI [23][24][25][26] - 公司认为OEM广告收入将在下半年有温和改善,但全年仍可能同比下降 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心通过市场重新打包、数字解决方案的采用以及提供高质量受众,在下半年及未来保持增长 [31] - 公司预计第三季度收入和EBITDA利润率将继续保持强劲增长 [50][51] - 公司将全年收入增长指引上调至4%-6% [52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Tom White 提问** OEM和国家收入在本季度表现如何,是否有任何延迟到下半年的情况 [60][61] **Alex Vetter 回答** OEM正在增加激励措施,公司认为这不是长期良策,正在与OEM建议更多促销投放以推动销量 [61][62] 问题2 **Rajat Gupta 提问** 市场重新打包的进度是针对公司所有经销商还是部分 [72][75] **Sonia Jain 回答** 公司正在针对大约70%的经销商进行重新打包 [75] 问题3 **Gary Prestopino 提问** 公司是否看好OEM广告收入未来的恢复 [97][98][99][100] **Alex Vetter 回答** 公司相信OEM广告收入未来几年将会大幅增长,因为OEM需要更多数字营销投入来提高客户认知度和转化率 [97][98][99][100]