分组1 - Confluent (CFLT) 预计在2023年12月报告的季度业绩中，盈利将同比增长，这一共识展望对评估公司的盈利情况至关重要[1] - 如果这些关键数据超过预期，股价可能会上涨；反之，如果未达预期，股价可能会下跌[2] - 分析师们通常会考虑公司过去是否能够达到共识预期，以此来计算未来盈利的预期[14]

财务数据和关键指标变化 - 总收入增长32%至2亿美元 [6] - 非GAAP经营利润率提升22个百分点 [6] - 首次实现非GAAP每股收益为正 [6] - 过去两年经营利润率提升36个百分点 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - Confluent Cloud收入增长61%至9,200万美元,略低于指引 [7] - Confluent Platform收入增长19%至9,770万美元,占总收入49% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国收入增长25%至11,940万美元 - 海外收入增长43%至8,080万美元 [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正加速向完全基于消费的商业模式转型,以更好地捕捉60亿美元的数据流市场机会 [9][14][17] - 推出新的企业级Kafka集群,提供弹性和多租户优势,有利于消费模式转型 [19] - 推出数据门户等新的数据治理功能,加强Confluent Cloud的数据可发现性和可重用性 [20] - Flink公开预览版在客户中受到热烈欢迎,有助于公司成为完整的数据流平台 [21][22] - 推出面向AI应用的数据流功能,与向量数据库、云服务商和系统集成商合作 [23][24][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境压力持续,包括中东地缘政治局势和美国政府可能关闭等因素 [8] - 客户新用例部署放缓导致消费增长低于预期 [8] - 预计2024财年收入增长约22%,非GAAP经营利润率实现盈亏平衡 [42] - 消费模式转型短期内可能带来一定收入压力,但长期将提升公司增长能力和盈利能力 [43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Sanjit Singh 提问** 询问宏观环境变化和销售执行对公司业绩的影响 [50][51] **Jay Kreps 回答** 解释宏观环境压力导致新项目立项放缓,以及消费模式转型的重要性 [51][52][53] 问题2 **Brad Zelnick 提问** 询问一家客户将工作负载从云端迁回自有数据中心的原因 [57][58] **Jay Kreps 回答** 解释这种情况在行业中并不普遍,主要是该客户自身的成本优化策略 [58][59][60][61] 问题3 **Kash Rangan 提问** 询问消费模式转型对公司抓住市场机会的影响 [63][64][65] **Jay Kreps 回答** 解释转型将有利于公司更好地捕捉数据流市场的机会,并提高销售团队的工作效率 [66][67]

Confluent Cloud收入占比情况 - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，Confluent Cloud收入分别占总收入的46%和38%；九个月分别占44%和34%[85] 订阅收入相关情况 - 2023年第三季度，公司RPO增长放缓，平均交易规模和平均合同期限均下降，部分大客户对Confluent Cloud的消费减少，影响了订阅收入[83] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，订阅收入占比分别为95%和91%；九个月分别为93%和91%[102] - 2023年截至9月30日的三个月较2022年同期，订阅收入增加5050万美元，Confluent Platform和Confluent Cloud贡献占比分别从59%和41%变为52%和48%，美元净留存率接近130%[104] - 截至2023年9月30日的九个月，订阅收入增加1.467亿美元，主要来自现有客户销售，美元净留存率接近130%，Confluent Platform和Confluent Cloud贡献的订阅收入占比分别从62%和38%变为53%和47%[114] - 截至2023年9月30日的九个月，订阅收入为5.26325亿美元，较2022年增加1.46657亿美元，增幅39%[142] 收入成本相关情况 - 2023年截至9月30日的三个月较2022年同期，订阅收入成本增加570万美元，服务收入成本减少230万美元[106][107] - 截至2023年9月30日的九个月，订阅收入成本增加2360万美元，主要因第三方云基础设施成本增加1380万美元和人员相关成本及分摊间接费用增加870万美元[116] 研发费用相关情况 - 2023年截至9月30日的三个月较2022年同期，研发费用增加2110万美元[108] - 截至2023年9月30日的三个月，研发费用为9123.7万美元，占收入的46%，较2022年增加2113.8万美元，增幅30%[133] - 截至2023年9月30日的九个月，研发费用增加6960万美元，主要因人员相关成本及分摊间接费用增加5020万美元和收购相关补偿费用增加1540万美元[147] 销售和营销费用相关情况 - 2023年截至9月30日的三个月销售和营销费用为1.28624亿美元，较2022年同期的1.14312亿美元增加1431.2万美元，增幅13%，占收入百分比从75%降至64%[109] - 截至2023年9月30日的三个月，销售和营销费用增加1430万美元，主要因人员相关成本及分摊间接费用增加720万美元、营销和活动费用增加550万美元、递延合同获取成本摊销增加230万美元[134] - 截至2023年9月30日的九个月，销售和营销费用增加5130万美元，主要因人员相关成本及分摊间接费用增加3810万美元、递延合同获取成本摊销增加640万美元和营销和活动费用增加390万美元[148] 一般及行政费用相关情况 - 2023年截至9月30日的三个月较2022年同期，一般及行政费用减少120万美元[110] - 截至2023年9月30日的三个月，一般及行政费用为3187.4万美元，占收入的16%，较2022年减少116.7万美元，降幅4%[135] - 2023年前9个月一般及行政费用较2022年同期增加1310万美元，主要因人员相关成本和分摊间接费用增加1040万美元、专业服务费增加100万美元、收购相关供应商成本增加100万美元[149] 重组及其他相关费用相关情况 - 2023年截至9月30日的三个月重组及其他相关费用为52.9万美元，较2022年同期增加52.9万美元，增幅100%[111] - 截至2023年9月30日的九个月，重组及其他相关费用为3485.4万美元，占收入的6%，较2022年增加3485.4万美元，增幅100%[122] - 截至2023年9月30日的三个月，重组及其他相关费用增加50万美元，因公司调整成本结构进行重组行动[137] 其他收入净额相关情况 - 2023年截至9月30日的三个月较2022年同期，其他收入净额增加1280万美元，主要因有价证券收益率提高[112] - 截至2023年9月30日的九个月，其他收入净额为5032.4万美元，较2022年增加4523.5万美元，增幅889%[122] 服务收入相关情况 - 截至2023年9月30日的三个月，服务收入减少210万美元，主要因专业服务交付减少[128] - 截至2023年9月30日的九个月，服务收入为3744.3万美元，较2022年减少16.7万美元，降幅0%[142] 总收入相关情况 - 截至2023年9月30日的九个月，总收入为5.63768亿美元，较2022年增加1.4649亿美元，增幅35%[142] 公司流动性情况 - 截至2023年9月30日，公司流动性主要来源为现金、现金等价物和有价证券，总计18.728亿美元[151][163] 经营活动现金情况 - 2023年前9个月经营活动使用现金1.159亿美元，主要包括净亏损3.487亿美元、非现金费用调整2.982亿美元、经营资产和负债变动产生的净现金流出6540万美元[154] 投资活动现金情况 - 2022年前9个月投资活动使用现金8.163亿美元，主要因购买有价证券15.232亿美元和资本化内部使用软件开发成本760万美元，部分被有价证券到期收回7.177亿美元抵消[156] 融资活动现金情况 - 2023年前9个月融资活动提供现金9140万美元，主要因行使股票期权发行普通股所得6290万美元和员工股票购买计划发行普通股所得2870万美元[157] 利率和外汇汇率影响情况 - 假设利率相对变动10%，对2023年9月30日现金等价物和有价证券公允价值无重大影响[163] - 假设外汇汇率相对变动10%，考虑套期保值计划后，对公司财务状况、经营成果或现金流无重大影响[165] 可转换优先票据情况 - 2021年12月，公司私募发行本金总额11亿美元的0%可转换优先票据，2027年到期[189] 套期保值计划情况 - 2022年12月，公司建立套期保值计划以减少外汇波动影响[190] 公司披露控制和程序情况 - 公司首席执行官和首席财务官认为截至本季度报告期末，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[191]

业绩总结 - Confluent Cloud收入为8400万美元，同比增长78%[8] - 总收入为1.89亿美元，同比增长36%[8] - 非GAAP运营利润率同比提升24个百分点[8] - 总收入预计为1.935亿至1.955亿美元，同比增长28%至29%[136] - 非GAAP毛利率为75.0%，同比提升440个基点[124] 用户数据 - 当前剩余履约义务(RPO)为7.914亿美元，同比增长34%[70] - 总净留存率(NRR)超过130%，云端NRR超过140%[72] - 自2023年6月30日的客户总数约为4830个，同比增长17%[115] - 年度经常性收入（ARR）中，贡献100,000美元或以上的客户为1144个，同比增长33%[115] 现金流与财务状况 - 现金、现金等价物和可交易证券总额为18.5亿美元[105] - 自由现金流为36,912百万美元，较去年同期的35,199百万美元增加[167] - 自由现金流率为-18.6%，同比提升8个基点[105] - 自由现金流利润率为-26.5%，较去年同期的-18.6%下降[167] 盈利能力 - GAAP基础下的净亏损为117,631百万美元，较去年同期的103,425百万美元增加[170] - 非GAAP净亏损收入为45,480百万美元，较去年同期的58百万美元有所改善[170] - 基本每股非GAAP净亏损收入为-0.16美元，较去年同期的0.00美元有所改善[170] - 稀释后每股非GAAP净亏损收入为-0.16美元，较去年同期的0.00美元有所改善[170] 未来展望 - 预计2023财年非GAAP毛利率约为74%[132] - 预计2023财年第四季度云收入占总收入的48%-50%[132]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长36%至1.893亿美元，订阅收入增长39%至1.765亿美元，占总营收的93% [39] - 运营利润率提高24个百分点至 - 9.2%，连续四个季度改善超10个百分点，第二季度每股净收入达0美元 [12] - RPO为7.914亿美元，增长34%，当前RPO为5.148亿美元，增长41%，受平均交易规模下降影响 [156] - 总毛利率为75%，提高440个基点，高于全年目标范围；订阅毛利率为79.1%，提高230个基点 [157] - 自由现金流利润率提高8个百分点至 - 18.6%，二季度末现金、现金等价物和有价证券达18.5亿美元 [133] 各条业务线数据和关键指标变化 - Confluent Cloud收入增长78%至8400万美元，占收入的44%，新ACV、预订量中云收入占比连续七个季度超50% [62][122] - Confluent平台收入增长16%至9290万美元，占总营收的49%，在受监管行业表现强劲 [39] - 新增140个净新客户，总数达约4830个，增长17%；新增69个ARR超10万美元的客户，总数达1144个，增长33% [11] - 新增12个ARR超100万美元的客户，总数达147个，增长48%，大客户贡献超85%的总营收 [132] - 第二季度NRR超130%，GRR超90%，云业务NRR超140% [132] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长30%至1.139亿美元，美国以外市场收入增长45%至7540万美元 [157] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于构建数据流式传输平台，包括流式传输、连接、治理、处理和共享五项关键能力，各能力相互促进，未来非Kafka组件将驱动大部分云收入 [65][67][69] - 推出技术合作伙伴计划，加强与上下游系统的集成，满足客户对数据流式传输的需求 [75] - 采用免费增值模式推广Stream Governance，三分之二的Confluent Cloud客户正在使用，高级版收入增长最快 [115] - 宣布Flink早期访问计划，早期反馈积极，预计今年晚些时候广泛可用 [127] - 推出Stream Sharing功能，实现跨公司数据共享，拓展网络效应，吸引新客户和促进现有客户增长 [128] - 行业竞争方面，向云迁移和从Kafka扩展到完整数据流式传输平台的趋势对竞争对手构成挑战，公司凭借规模和投资优势应对竞争 [150][178] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不稳定将持续至年底，但数据流式传输平台仍保持高速增长，订阅收入增长39% [123] - 预计Confluent Platform下半年表现良好，云业务将继续高速增长，公司将根据业务信号管理投资节奏 [158] - 公司处于600亿美元的数据流式传输市场，凭借产品创新和市场领导地位，有望持续获取市场份额 [10][121] 其他重要信息 - Steffan Tomlinson将卸任CFO，加入Stripe，Rohan Sivaram将接任Confluent CFO [105] - 举办Kafka Summit London 2023，展示Kora引擎，其性能提升10倍，TCO降低60% [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Confluent Cloud客户消费趋势及年度承诺情况 - 内部转向强调推动消费，外部市场压力使公司谨慎对待前期承诺，导致消费结果强劲，反映在RPO、CRPO拆分及RPO与收入表现上 [43] 问题: Confluent Cloud获得Fed ramp授权的时间 - 公司未给出公开时间表，但对公共部门业务成果感到兴奋，期待其上线 [44] 问题: Confluent Cloud二季度进展、全年可见性及三季度指导环比下降原因 - 二季度云收入超预期增长，主要因部分客户消费高于预期；三季度指导相对二季度原始指导是环比增长，云业务底层驱动力强劲，市场采用情况良好 [17] 问题: 订阅毛利率的潜在提升空间及云业务占比对总毛利率的影响 - 毛利率提升是公司为客户创造价值、工程优化和定价策略的体现，Confluent Cloud和Confluent Platform的毛利率均有提高 [47] 问题: 经济稳定后Confluent Cloud与Platform的发展趋势 - 公司策略是覆盖所有环境并连接它们，若经济好转、IT预算放宽，云业务可能加速发展 [143] 问题: Stream Processing的时间线、影响及未来里程碑 - GA阶段开始承担生产工作负载，云基础设施成熟需时间，客户支出增长也需逐步实现，公司按原计划推进，预计明年有进展，2025年贡献显著 [27][148] 问题: 竞争对手完成C轮融资，是否会对公司造成压力 - 公司认为行业向云迁移和扩展到完整数据流式传输平台的趋势对竞争对手构成挑战，公司有信心应对竞争，已有竞争对手的客户转为公司客户 [150][178][29] 问题: 云业务三季度指导中增量收入增长放缓的原因及相关客户情况 - 二季度部分客户推动了业绩增长，如亚太地区大型体育赛事相关的流媒体服务，但这些因素不适合作为未来预测的依据 [72] 问题: 新业务与替换现有基础设施业务的交易活动比例 - 数据流式传输既能连接旧系统，也能为新应用构建架构，经济压力下，现有系统的现代化改造需求更重要 [95][96] 问题: 从销售策略上应对宏观环境变化的措施及对管道和漏斗顶部的影响，以及各客户垂直领域和地区的消费变化 - 公司对销售策略的各个方面进行了审查和优化，宏观压力促使公司改进和提升；不同行业有变化，但整体对业务影响不大 [126][99][100] 问题: 合作伙伴渠道的进展 - 公司在ISV和SI方面看到积极迹象，部分SI表现强劲，管道业务有所改善，有望成为未来的重要推动力 [93] 问题: 是否看到GenAI POC数量增加 - 公司已看到客户对GenAI的兴趣显著增加，相关实验正在增多，前景乐观 [86] 问题: 云业务增长的驱动力及New Relic的最新情况 - 云业务增长主要由新用例、现有用例转换和新产品功能驱动；New Relic的部署进展符合预期 [146][25] 问题: 公司业务的消费模式是用例驱动还是其他因素驱动 - 业务扩展主要由新用例、现有用例转换和新产品功能驱动，整体业务规模逐年大幅增长 [146] 问题: 一些公司将现有业务迁移到公司服务的时间 - 数据流式传输平台的其他组件与Kafka有很强的关联性，初始采用可以基于现有Kafka客户，消费模式有助于吸引客户，迁移时间因客户情况而异 [179][152] 问题: 销售漏斗顶部的情况和速度 - 公司上季度管道业务表现强劲，按需付费业务的注册数量持续稳健，但从漏斗顶部到签订合同和业务扩展的过程有所放缓，公司正在努力提高交易速度和转化率 [181][182]

客户与收入数据变化 - 截至2023年6月30日和2022年6月30日，公司客户数量分别约为4830和4120，同比增长17%[186] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，公司收入分别为1.893亿美元和1.394亿美元，同比增长36%；六个月收入分别为3.636亿美元和2.655亿美元，同比增长37%[186] 剩余履约义务（RPO）数据 - 截至2023年6月30日和2022年，公司RPO分别为7.914亿美元和5.913亿美元[194] 净留存率数据 - 截至2023年6月30日，公司基于美元的净留存率（NRR）超过130%[196] 员工股票购买计划（ESPP）相关 - 2021年员工股票购买计划（ESPP）规定，除初始发行期外，每年2月16日和8月16日开始12个月的发行期，每个发行期包含两个6个月的购买期，购买价格为发行日或购买日公司A类普通股公平市场价值较低者的85%[197] - 2023年2月发生ESPP展期，触发新的12个月发行期，产生的增量基于股票的薪酬费用在剩余必要服务期内确认[198] 股份与股票期权数据 - 截至2023年1月1日和6月30日，公司可供授予的股份分别为33300077股和39666627股，已发行股票期权分别为45299079股和36467274股[199] 未归属受限股票单位（RSUs）数据 - 截至2023年1月1日和6月30日，公司未归属受限股票单位（RSUs）分别为19953456股和25308465股[202] 收入成本数据 - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，公司订阅收入成本分别为6914万美元和6018万美元，服务收入成本分别为3125万美元和2328万美元[202] 费用数据 - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，公司研发费用分别为3.542亿美元和2.5337亿美元，销售和营销费用分别为3.2889亿美元和2.4746亿美元[202] 重组计划相关 - 2023年1月公司批准重组计划，削减约8%全球员工（以2022年12月31日数据为基准）[204] - 2023年上半年，公司分别在三个月和六个月内记录重组及相关费用090万美元和3430万美元[204] - 2023年上半年，员工过渡和遣散费、福利及相关费用分别为090万美元和1870万美元[204] - 2023年上半年，租赁放弃费用分别为0和1570万美元[204] - 截至2023年6月30日，重组计划基本完成[204] - 2023年1月1日至6月30日，重组费用为18658美元，现金支付为16756美元，6月30日余额为1902美元[205] 所得税拨备计算方法 - 公司通过估计年度有效税率计算中期所得税拨备[205] 票据潜在稀释效应计算方法 - 公司采用假设转换法计算2027年票据潜在稀释效应[207] 套期保值计划相关 - 2022年12月公司建立套期保值计划以降低外汇波动影响[316] - 套期保值计划可降低但不能消除汇率变动影响[316]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长38%，达到1.743亿美元；订阅收入增长41%，达到1.606亿美元，占总营收的92% [44][45] - 总毛利率为72.2%，上升250个基点，略高于70% - 72%的目标范围；订阅毛利率为77.5%，上升200个基点 [46] - 自由现金流利润率下降1个百分点，至负47.5%；第一季度末现金、现金等价物和有价证券为18.5亿美元 [47] - 第一季度RPO为7.426亿美元，增长35%；当前RPO为4.77亿美元，增长44%，较上一季度加速 [68] - 净亏损每股为负0.09美元，使用2.919亿基本和摊薄加权平均股数；完全摊薄股数约为3.501亿 [71] 各条业务线数据和关键指标变化 - Confluent Cloud收入增长89%，达到7360万美元，连续六个季度超过总新ACV预订的50%，占总营收的42% [21] - Confluent Platform收入增长16%，达到8690万美元，占总营收的50%，在公共部门表现强劲 [45] - 云业务和混合客户的NRR均高于公司平均水平，云业务的NRR最高；第一季度新增160个净新客户，总数达到约4690个，增长14% [20] - 新增60个ARR超过10万美元的客户，总数达到1075个，增长34%；新增8个ARR超过100万美元的客户，总数达到135个，增长53% [69] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长32%，达到1.039亿美元；美国以外市场收入增长49%，达到7040万美元 [70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其平台具有使命关键性质、强大的TCO价值主张，团队执行能力强，在宏观经济环境不稳定的情况下仍能取得良好业绩 [4] - 公司计划继续推动云业务增长，预计2023年云业务收入占比将达到48% - 50%，并在第四季度实现非GAAP运营利润率盈亏平衡 [48][74] - 公司将继续投入研发，提升产品性能和功能，以满足客户需求，同时优化成本结构，提高运营效率 [13][37] - 公司认为数据流式传输市场需求强劲，尽管宏观环境不稳定，但公司仍有机会扩大市场份额，成为行业领导者 [23][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前宏观经济环境仍然具有挑战性，但数据流式传输市场需求持续强劲，公司将继续专注于推动高效增长，建立盈利业务 [97] - 管理层预计2023年剩余时间内，预算审查将继续加强，业务环境不会改善，但公司将继续积极分配资本，推动高效增长 [72] 其他重要信息 - 公司将于2023年6月13日在纽约市举办投资者日活动，活动将在公司网站上进行直播 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度业务进展及4 - 5月早期情况 - 第一季度预订趋势呈典型线性模式，1月较慢，随后逐渐上升；3月下旬云业务消费受到一定影响，主要体现在金融垂直领域；4月消费业务和金融垂直领域恢复正常模式 [76] 问题: 生成式AI对实时流式传输的影响 - 生成式AI是实时流式传输的加速器，公司已有客户在实际应用中使用，公司的作用是帮助客户组装实时上下文数据，以提供更准确的答案 [78][79] 问题: AR重述的影响及NRR变化 - AR重述主要影响云业务和混合客户的NRR计算，新的计算方法更能反映业务的实际增长驱动因素，与同行公司的做法一致；旧方法下NRR略低于125%的目标，主要是由于宏观环境导致业务扩张减少，但新方法下客户的消费模式超过了承诺合同支出 [59][60] 问题: 客户获取的影响因素 - 客户获取受使命关键应用、TCO优势和产品功能集的影响，这些因素使公司的产品在预算削减的环境中仍能保持竞争力 [64] 问题: 云业务消费模式的可见性和信心来源 - 公司对云业务消费模式有较好的可见性，通过销售和市场推广活动、开发周期和系统流程的优化，公司有信心在2023年剩余时间内实现云业务净顺序收入增长，并在年底使云业务收入占比达到48% - 50% [84] 问题: 与COVID时期相比，客户保留率的变化 - 公司产品成熟度提高，客户保留率和净保留率均有所提升，与COVID时期相比，产品变得更加粘性 [92] 问题: 云业务毛利率下降的原因及展望 - 云业务毛利率在第一季度环比下降2个百分点，主要是由于业务组合变化和平台业务表现强劲；公司预计未来云业务将继续增长，毛利率将保持在70% - 72%的范围内，长期来看有望达到中70% [128][135][136] 问题: 云业务收入占比调整的原因 - 云业务收入占比调整是由于新用例上线速度较慢和现有用例增长放缓，同时平台业务在第一季度表现强劲；公司认为云业务仍有增长潜力，消费模式具有自然网络效应 [129][130] 问题: 能否利用生成式AI普及Kafka和Flink技术 - 可以利用生成式AI提高软件工程师的生产力，从而使公司和客户更高效地构建和使用产品，但具体影响还需要进一步观察 [132] 问题: 平台业务在第一季度表现强劲的原因 - 平台业务在第一季度表现强劲主要是由于公共部门垂直领域的增长，这是公司有史以来公共部门最好的第一季度，导致ACV业务组合发生了一定的变化 [139] 问题: 宏观环境对开源转换的影响及重点关注方向 - 宏观环境的变化有助于推动开源用户向公司云产品的转换，公司认为技术领域正在发生思维转变，更多组织倾向于选择托管服务；公司关注整个客户旅程，需要在各个阶段提供优质的产品和服务 [141][142][144] 问题: 第四季度推迟的交易是否按预期完成，第一季度末的情况是否有所改善 - 第四季度推迟的大部分交易在第一季度完成，但客户评估购买的时间仍然较长，交易周期延长，这种情况预计将在2023年剩余时间内持续 [149] 问题: 能否提供特定行业的扩张和新用例示例 - 金融服务行业是一个典型例子，该行业对安全和合规要求较高，但仍愿意在云领域进行重大投资，其他行业如零售、保险、汽车和公共部门也有类似的情况 [152][153] 问题: 今年的市场推广和投资优先级是否有变化 - 公司年初制定的市场推广和投资计划没有变化，将继续在销售和市场推广组织中进行投资，特别是在有潜力的领域；同时，公司将继续加强客户成功组织，提高客户满意度和保留率；公司有信心在第四季度实现盈亏平衡 [155][156] 问题: 云业务受云消费优化和新项目启动数量的影响程度 - 云业务的扩张主要受新项目上线和开源转换的影响，新项目启动数量的减少可能是对公司增长影响较大的因素 [163] 问题: 第一季度业绩超预期，但全年指导下调的原因 - 公司没有将第一季度的业绩超预期部分反映到全年指导中，主要是考虑到宏观环境的不确定性；公司预计云业务将继续增长，CRPO增长强劲，NRR保持健康，这些因素支持公司的整体业务计划 [113][114][115]

业绩总结 - Confluent在2023年第一季度的总收入为6.34亿美元，同比增长45%[37] - Confluent Cloud的收入为2.46亿美元，同比增长106%[37] - 2023年第一季度，服务收入占比为8%，同比增长12%[128] - FY'22总收入为585,944千美元，同比增长51%[196] - FY'22非GAAP总毛利为417,091千美元，同比增长55%[196] - FY'22订阅收入为535,009千美元，同比增长54%[196] 用户数据 - Confluent的客户总数约为4690个，其中有1075个客户的年经常性收入（ARR）达到10万美元或以上[37] - 截至2023年第一季度，客户总数达到1075个，其中年经常性收入≥100万美元的客户数量为803个[138] - 年度经常性收入（ARR）中，贡献$100K及以上的客户同比增长34%[149] - 2022年，Confluent在Fortune 500企业中的客户占比超过75%[61] 市场展望 - Confluent的总可寻址市场（TAM）约为600亿美元[23] - 2022年至2025年TAM预计增长19%复合年增长率(CAGR)，市场规模达到1000亿美元[124] - 公司计划通过解决方案销售实现企业范围的扩展[6] - 公司将继续在未充分渗透的市场（如商业和技术领域）进行国际扩展[6] 财务指标 - Confluent的美元基础净留存率超过130%[37] - 非GAAP总毛利率在FY22为110.9%，Q1'23为95.3%[175] - 非GAAP运营利润率目标为20%-25%[180] - 公司在2023年第四季度预计实现非GAAP运营利润率的盈亏平衡[21] - FY'22运营费用为846,203千美元，同比增长43%[198] - FY'22非GAAP运营费用占总收入的比例为101.4%[198] 研发与费用 - 研发费用占收入的比例在FY22为27.3%[155] - FY'22研发费用为264,041千美元，同比增长63%[198] - 销售与营销费用占收入的比例在FY22为60.5%[177] - FY'22销售和营销费用为456,452千美元，同比增长43%[199] 风险因素 - 公司面临的风险包括经济不确定性、客户IT支出的减少以及竞争加剧[21] - 公司更新了计算ARR的方法，采用基于消费的方式[23]

财务数据关键指标变化 - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，公司客户数量分别约为4690和4120，同比增长14%[182] - 2023年和2022年第一季度，公司收入分别为1.743亿美元和1.261亿美元，同比增长38%[182] - 2022年、2021年和2020年全年，公司收入分别为5.859亿美元、3.879亿美元和2.366亿美元[683] - 2023年第一季度，公司各项成本分别为：订阅收入成本632.8万美元、服务收入成本277.7万美元、研发成本3001.5万美元、销售和营销成本2848.7万美元、一般和行政成本1168.2万美元[185] - 2023年第一季度，公司基于股票的薪酬净额为7928.9万美元，资本化的基于股票的薪酬为392.2万美元，总计8321.1万美元[185] 融资情况 - 2021年12月，公司发行了本金总额为11亿美元的2027年到期的0%可转换优先票据[674] 外汇影响 - 假设外汇汇率相对变动10%，考虑对冲计划后，对公司财务状况、经营成果或现金流无重大影响[675] - 外币汇率会出现波动[699] 业务线核心业务 - 公司主要通过销售数据流动产品及相关服务获取收入，未来将继续投入资源开发其功能[690] 市场竞争 - 公司面临来自内部IT团队、云服务提供商和传统供应商的竞争，竞争因素包括规模运营、服务质量和销售营销能力等[693][695] 业绩波动因素 - 公司经营成果和关键指标过去有波动，未来也可能因多种因素波动，过去业绩不代表未来表现[696] - 公司产品的需求和定价会出现波动[697] - Confluent Cloud在基于使用量的最低承诺和按需付费安排下的使用量会有波动[697] - 公司保留现有客户（尤其是大客户）、确保订阅和基于使用量的最低承诺续约的能力存在不确定性[697] - 客户和潜在客户可能选择替代产品，包括自行开发内部解决方案或仅使用公司产品的免费版本[697] - 现有或未来客户的购买决策可能因地缘政治或经济状况（如通货膨胀）而波动或延迟[697] 业务投入 - 公司对新服务、功能和特性进行投资[697] 非现金费用变化 - 非现金费用（包括基于股票的薪酬费用和其他非现金费用）的金额和时间会有变化[699] 行业影响 - 行业内科技公司（包括合作伙伴和竞争对手）的财务业绩、经营表现变化和股市估值会影响公司[700] 收入结构变化 - 随着时间推移，Confluent Cloud对订阅收入的贡献增加，导致公司收入结构发生变化[697]

公司业务风险 - 公司的市场机会估计和市场增长预测可能不准确，即使竞争市场实现了预期增长，公司的业务可能无法以相似的速度增长[147] - 公司的未来成功在一定程度上取决于现有客户续订订阅和最低使用承诺、购买额外订阅和最低使用承诺，以及扩大对公司产品的使用[149][150] - 如果公司或任何合作伙伴未能提供高质量的支持，公司的声誉可能会受损[152] - 公司通常在客户协议中提供服务水平承诺。如果未能履行这些承诺，公司可能面临客户终止合同、续约减少和声誉受损等风险[155] - 使用第三方开源软件可能会增加公司面临的风险，因为开源许可人通常不提供对软件功能或来源的保证[160] - 公司的技术基础源自开源软件，如Apache Kafka，竞争对手可以基于或兼容Apache Kafka开发竞争产品[161] - 公司的成功在很大程度上取决于其能否获得、维护、保护和执行其知识产权，包括专利、商标、版权等[163] - 未经授权的第三方可能复制公司的产品，侵犯公司视为专有的信息，制造竞争产品[164] - 公司与员工、顾问和其他第三方签订保密协议，但无法保证这些协议能够有效控制对公司专有信息的访问和使用[166] 技术和运营风险 - 公司依赖第三方提供云基础设施来托管Confluent Cloud，任何对这些第三方提供商操作的干扰都可能对公司业务产生不利影响[169] - 公司的Confluent Cloud服务依赖于第三方云基础设施的能力，任何对第三方托管提供商基础设施的限制都可能影响公司扩大客户群[170] - 如果与第三方云服务提供商的服务协议终止或修改，或者服务中断，公司可能需要额外支出来重新部署Confluent Cloud服务[171] - 公司依赖第三方SaaS技术来运营业务，如果出现技术中断或性能问题，可能会对业务和运营结果产生不利影响[174] 人才和管理风险 - 公司高度依赖高技能人员的表现，包括高级管理人员和工程、服务、销售和技术专业人员，如果无法留住或激励关键人员，或者无法招聘、留住和激励合格人员，公司将受到损害[175] - 公司价值观对其成功起到了关键作用，如果无法在扩张过程中保持这些价值观，可能会失去由此带来的好处，员工流失可能会增加，从而损害业务[177] 法律和税务风险 - 公司面临反腐败、反贿赂、反洗钱等法律风险，可能导致刑事或民事责任，影响业务、财务状况和运营结果[184] - 未来成功取决于互联网作为主要商业、通讯和业务应用媒介的持续使用，但相关法律变化或互联网基础设施变化可能减少对软件的需求，对业务产生负面影响[185] - 国际业务可能导致超出预期的税务责任，涉及各国税法、税率变化、新的税法或解释、税务争议等，可能导致额外税收、利息、罚款，影响财务状况和运营利润[186] - 可能需要收取额外销售税或承担其他税务责任，增加客户支付成本，对业务和运营结果产生不利影响[187] - 税收法律、规定或裁决的变化可能影响财务状况和运营结果，包括收入税、非收入税等，可能增加税收负担，影响财务状况[188] - 公司的净经营亏损(NOL)可能受到限制，未来利用这些NOL抵消应纳税收入的能力可能受到影响，可能导致未来税收增加，影响运营结果和财务状况[189] 股票和投资风险 - 公司的股票结构为双重类结构，主要由执行官、员工和董事及其关联方持有，导致投票控制权集中[193] - 公司的股票结构中，Class B普通股每股拥有10票，而Class A普通股每股只有1票[193] - 未来，持有Class B普通股的股东可以通过转换持有的股票增加相对的投票权[193] - 公司的股价可能会波动，受多种因素影响，包括财务状况、业绩波动、竞争对手动态等[194] - 技术股历史上波动性较高，公司可能面临证券集体诉讼的风险[195] - 公司对IPO和可转换票据募集的净收益使用具有广泛的自主权，可能影响投资者的回报[196] - 未来公司发行的股票可能会对其他股东造成稀释[199] - 公司不打算在可预见的未来支付股息，投资回报取决于Class A普通股价格的升值[200] 公司财务风险 - 公司在2022年12月31日持有的现金、现金等价物和可交易证券总额为1,926.8百万美元，包括货币市场基金、公司票据和债券、商业票据、美国政府机构债券和美国国债[253] - 公司于2021年12月以144A规则下的合格机构买家私人配售方式发行了总额为11亿美元的到期于2027年的0%可转换高级票据（“2027票据”）[254] - 公司的销售合同均以美元计价，因此公司的收入目前不会受到重大外汇风险的影响[254]