文章核心观点 Investor Business Daily的自动筛选显示几只利润预期上升的成长股，包括Deckers Outdoor、MercadoLibre、Nvidia和Novo Nordisk，NVDA和NVO股票周一进入买入区间 [1][2] 各公司情况 Deckers Outdoor - 该公司在鞋类、服装和零售制造集团中排名第一，股价在50日移动平均线处获得坚实支撑，从该关键水平反弹可带来新的入场点 [3] - 近八个季度销售额稳定增长，增幅在8% - 31%之间，近五个季度盈利加速增长，从4%提升至24%、38%、45%和79%，华尔街预计全年每股收益23.88美元，增长23% [4] - 该公司综合评级和每股收益评级为99，相对强度评级为93，过去六个季度有更多基金买入该股，过去13周基金为净买入，累积/分销评级为B+ [4][5] Nvidia - 该公司股价从平底形态强势放量突破，创历史新高，盈利预期高，预计2024年每股收益增长241%至11.37美元，此前两个季度销售和盈利大幅加速 [6] - 该公司综合评级和每股收益评级理想，相对强度评级为97 [6] MercadoLibre - 该公司股价从50日移动平均线反弹，过去七个季度销售增长在31% - 63%之间 [7] - 近三个季度每股收益分别增长205%、112%和180%，华尔街预计全年每股收益增长135%至22.50美元 [8] - 过去七个季度有更多基金买入该股，累积/分销评级为B+ [9] Novo Nordisk - 该公司股价略高于平底形态的买入点104，华尔街预计全年每股收益增长51%，过去五个季度销售和盈利均加速增长 [10] 总体情况 四家公司股价均接近历史高位，NVDA股票周一创历史收盘新高 [11]

文章核心观点 - 周一Deckers Outdoor成为IBD当日股票，受Crocs和专业服装零售商积极预告推动股价反弹，提供早期入场机会，公司营收和每股收益增长加速，股票排名靠前 [8][14][19] 公司情况 - Deckers Outdoor是Hoka跑鞋、Ugg靴子和拖鞋的营销商 [8] - 公司已实现两个季度营收加速增长（从8%到10%再到25%）和四个季度每股收益加速增长（从4%到24%、38%、45%和79%） [14] - IBD Stock Checkup在其所属的服装鞋类及相关制造业行业组中将其排名第一，IBD综合评级为99，处于所有股票的前1% [19] 股价表现 - 周一午后股市交易中，DECK股票上涨3.8%至676.98美元，扭转了周五下跌3%的走势，周五测试了其50日和10周移动平均线 [15] - 股票从10周线反弹，正在测试21日线阻力位，若突破21日线和1月3日的高点682.58美元，将构成从12月历史高点以来下降趋势线的看涨突破 [4][18] - 股票处于回调模式，从首次或第二次触及50日线的反弹可能是买入机会，尤其是对现有持有者增持股票而言 [7] - 股票成交量略低于平均水平 [17] 行业动态 - 12月22日，耐克宣布销售前景疲软，将2024财年销售预期下调至1%的增长，拖累了包括DECK在内的众多鞋类股票 [9] - 当时Truist分析师指出，耐克可能正在失去市场份额给Deckers和On Holding等公司 [10] - 周一，受积极零售消息影响，Deckers和On Holding等股票反弹，而耐克股价表现平淡 [11] - Crocs表示其第四季度收入将至少增长1%，高于此前-1%至-4%的预期，得益于Crocs品牌鞋类近10%的增长，Abercrombie & Fitch和Lululemon等公司也上调了假日季度展望 [13] 其他事件 - 周一，泰格·伍兹结束了与耐克27年的合作，On Holding联合首席执行官Martin Hoffman否认伍兹下一份鞋类代言合同会与该公司签约 [12]

文章核心观点 - 媒体和线上讨论常聚焦大市值、知名及股价波动大的股票，许多持续跑赢市场的股票被忽视，投资者值得挖掘这类复利股，介绍了三只具稳定性和价值的股票 [1][2][3] 分组1：U - Haul Holding Co.（UHAL） - 仅一位分析师给出其股价目标，虽为知名品牌且年收入超45亿美元，但受华尔街关注少，不过股价表现好，过去12个月涨16%，过去五年涨105%，自2014年以来涨超两倍 [4] - 其自助搬家业务在美国和加拿大占主导，有23000个地点和近20万辆租赁卡车，利率下降和经济走强时业务或表现出色，且由创始家族经营，正拓展自助仓储业务 [5] - 被《巴伦》杂志评为2024年顶级选择，分析师认为是伯克希尔·哈撒韦的理想收购目标 [6] 分组2：Thomson Reuters（TRI） - 虽全球报纸因广告和订阅收入不足而关闭，但该公司新闻专线服务在全球愈发重要和占主导，持续发布强劲财报，股价接近历史高位，却受金融媒体关注少 [8] - 过去12个月股价涨20%，过去五年涨近200%，11月第三季度利润超分析师预期，每股收益82美分高于预期的71美分，营收增长1%至15.9亿美元略低于预期 [9] - 新闻部门营收因数字广告增长上涨3%，还宣布计划投入100亿美元提升人工智能能力 [10] 分组3：Deckers Outdoor（DECK） - 因Hoka跑鞋销售推动出色盈利，过去12个月股价涨73%，五年涨幅达452%，表现远超耐克，却未受太多关注 [13] - 该公司还生产Teva凉鞋和Ugg靴子，第三季度每股收益6.82美元远超华尔街预期的4.40美元，营收同比增长25%至10.9亿美元超预期，直销销售增长38.8%至3.317亿美元，批发销售增长19.4% [14] - 是一流鞋类公司，虽未受关注但已悄然成为重要成长型证券 [15]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为823,051千美元，较3月31日的981,795千美元有所减少[14] - 截至2023年9月30日，贸易应收账款净额为487,677千美元，较3月31日的301,511千美元增加[14] - 截至2023年9月30日，存货为726,332千美元，较3月31日的532,852千美元增加[14] - 2023年第三季度净销售额为1,091,907千美元，较2022年同期的875,614千美元增长24.7%[15] - 2023年前六个月净销售额为1,767,698千美元，较2022年同期的1,490,075千美元增长18.6%[15] - 2023年第三季度净利润为178,547千美元，较2022年同期的101,524千美元增长75.9%[15] - 2023年前六个月净利润为242,099千美元，较2022年同期的146,373千美元增长65.4%[15] - 2023年第三季度基本每股收益为6.86美元，较2022年同期的3.83美元增长79.1%[15] - 2023年前六个月基本每股收益为9.28美元，较2022年同期的5.49美元增长69.0%[15] - 截至2023年9月30日，公司总资产为2,848,533千美元，较3月31日的2,556,203千美元增加[14] - 截至2023年9月30日六个月，公司净收入为242,099千美元，2022年同期为146,373千美元[22] - 截至2023年9月30日六个月，经营活动提供的净现金为121,528千美元，2022年同期使用的净现金为236,846千美元[22] - 截至2023年9月30日六个月，投资活动使用的净现金为57,402千美元，2022年同期为24,254千美元[22] - 截至2023年9月30日六个月，融资活动使用的净现金为217,149千美元，2022年同期为152,466千美元[22] - 2023年9月30日现金及现金等价物期末余额为823,051千美元，2022年同期为419,259千美元[22] - 2023年9月30日库存股回购金额为210,938千美元，2022年同期为150,240千美元[22] - 2023年9月30日支付的所得税净额为47,146千美元，2022年同期为29,242千美元[24] - 2023年9月30日支付的利息为955千美元，2022年同期为901千美元[24] - 2023年9月30日经营租赁支付金额为31,370千美元，2022年同期为31,572千美元[24] - 2023年9月30日销售退回回收资产余额为15,791美元，退款负债余额为 - 54,177美元；2022年同期回收资产余额为13,557美元，退款负债余额为 - 41,706美元[41] - 2023年6个月忠诚度计划期末余额为 - 14,391美元，2022年同期为 - 11,404美元；2023年递延收入期末余额为 - 16,505美元，2022年同期为 - 18,718美元[43] - 2023年9月30日货币市场基金为489,021美元，非合格递延补偿资产为9,409美元，非合格递延补偿负债为 - 13,603美元；2023年3月31日货币市场基金为675,468美元，非合格递延补偿资产为8,399美元，非合格递延补偿负债为 - 11,326美元[44] - 2023年第三季度所得税费用为55,770美元，有效所得税税率为23.8%；2022年同期所得税费用为27,394美元，有效所得税税率为21.2%；2023年前六个月所得税费用为73,582美元，有效所得税税率为23.3%；2022年同期所得税费用为39,547美元，有效所得税税率为21.3%[46] - 2023年前三季度，经营租赁资产置换租赁负债为34,739千美元，2022年同期为13,209千美元；租赁负债减少导致经营租赁资产减少7,671千美元，2022年同期为408千美元[50] - 截至2023年9月30日，合并资产负债表中经营租赁负债不包括29,935千美元未折现的最低租赁付款额[51] - 2023年前六个月，公司授予35,371股RSUs，加权平均授予日每股公允价值为549.90美元；2022年同期授予47,545股，加权平均授予日每股公允价值为334.74美元[54] - 2023年前六个月，公司授予20,846股2024 LTIP PSUs，加权平均授予日每股公允价值为633.91美元[57] - 截至2023年9月30日，指定衍生合约名义价值为115,721千美元，公允价值计入其他流动资产为4,968千美元[61] - 2023年前三季度，指定衍生合约在OCI中记录的收益为4,705千美元，2022年同期为1,805千美元；前六个月分别为5,116千美元和2,805千美元[62] - 截至2023年9月30日，股票回购计划剩余批准金额为1,145,697千美元[64] - 2023年前六个月，公司回购股票价值210,938千美元，共399,388股，加权平均每股价格为528.15美元；2022年同期分别为150,240千美元、557,675股和269.41美元[65] - 截至2023年9月30日，累计其他综合损失为49,451千美元，其中现金流套期未实现收益为3,755千美元，累计外币折算损失为53,206千美元[66] - 2023年前三季度，基本加权平均普通股股数为26,031,000股，稀释后为26,178,000股；前六个月基本为26,098,000股，稀释后为26,251,000股[67] - 截至2023年9月30日的六个月，公司净销售额增长18.6%至17.67698亿美元，批发渠道净销售额增长11.2%至11.85595亿美元，DTC渠道净销售额增长37.2%至5.82103亿美元，国内净销售额增长16.5%至11.67568亿美元，国际净销售额增长23.0%至6.0013亿美元[86] - 截至2023年9月30日的六个月，公司毛利率增加450个基点至52.6%，运营收入增长60.4%至2.95353亿美元，摊薄后每股收益增长68.9%至每股9.22美元[86] - 2023年第三季度净销售额为10.91907亿美元，较2022年同期的8.75614亿美元增长24.7%[102] - 2023年第三季度毛利润为5.83019亿美元，毛利率从48.2%提升至53.4%[102][105] - 2023年第三季度净利润为1.78547亿美元，较2022年同期的1.01524亿美元增长75.9%[102] - 国内净销售额为7.48033亿美元，较2022年增长21.1%；国际净销售额为3.43874亿美元，较2022年增长33.3%[102] - 销售的鞋类总双数从14700增加到16600，增长12.9%；按固定汇率计算，净销售额较上一时期增长24.2%[103] - 可比DTC渠道净销售额在截至2023年10月1日的13周内较上一时期增长36.8%[104] - 国际净销售额在2023年第三季度增长33.3%，占总净销售额的31.5%，2022年占比为29.5%[104] - 2023年第三季度总运营收入为224,617美元，较2022年的127,831美元增长96,786美元，增幅75.7%[106] - 2023年第三季度所得税费用为55,770美元，有效所得税率为23.8%；2022年分别为27,394美元和21.2%[109] - 2023年前六个月净销售额为1,767,698美元，较2022年的1,490,075美元增长277,623美元，增幅18.6%[113] - 2023年前六个月毛利润为929,443美元，毛利率从2022年的48.1%提升至52.6%[113][115] - 2023年前六个月运营收入为295,353美元，较2022年的184,172美元增长111,181美元，增幅60.4%[113] - 2023年前六个月净利润为242,099美元，较2022年的146,373美元增长95,726美元，增幅65.4%[113] - 运营总收入显著净变化的驱动因素包括：工资及相关成本增加约42,100美元，其他运营费用增加约24,100美元，可变广告和促销费用增加约24,100美元，其他可变净销售费用增加约18,900美元，贸易应收账款备抵增加约2,300美元，净外币相关损失减少9,600美元[118] - 2023年和2022年6月至9月30日，所得税费用分别为73,582美元和39,547美元，有效所得税率分别为23.3%和21.3%[122] - 2023年和2022年6月至9月30日，外国税前收入分别为103,302美元和61,496美元，全球税前收入分别为315,681美元和185,920美元[123] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为823,051美元[127] - 2023年和2022年6月至9月30日，外国子公司持有的现金及现金等价物分别为260,721美元和299,114美元[123] - 2023年和2022年6月至9月30日，经营活动提供的净现金分别为121,528美元和 - 236,846美元，变化金额为358,374美元，变化百分比为151.3%；投资活动使用的净现金分别为 - 57,402美元和 - 24,254美元，变化金额为 - 33,148美元，变化百分比为 - 136.7%；融资活动使用的净现金分别为 - 217,149美元和 - 152,466美元，变化金额为 - 64,683美元，变化百分比为 - 42.4%；外汇汇率对现金及现金等价物的影响分别为 - 5,721美元和 - 10,702美元，变化金额为4,981美元，变化百分比为46.5%；现金及现金等价物净变化分别为 - 158,744美元和 - 424,268美元，变化金额为265,524美元，变化百分比为62.6%[136] - 2023年6月至9月30日经营活动提供的净现金增加，主要是由于经营资产和负债有利变化253,976美元，以及非现金调整后有利净收入104,398美元[137] - 2023年6月至9月30日投资活动使用的净现金增加，主要是由于仓库和配送中心的租赁改良资本支出增加[139] - 2023年6月至9月30日融资活动使用的净现金增加，主要是由于股票回购增加[139] - 截至2023年9月30日，公司遵守循环信贷安排下的所有财务契约[135] 公司品牌及业务线构成 - 公司旗下拥有UGG、HOKA、Teva、Sanuk和Koolaburra等品牌[26] - 公司有六个可报告经营部门，包括UGG、HOKA、Teva、Sanuk、其他品牌（主要是Koolaburra品牌）的全球批发业务以及DTC[35] 公司品牌及业务线数据关键指标变化 - 2023年第三季度和截至9月30日的六个月，UGG品牌批发净销售额分别为4.51841亿美元和5.73386亿美元，HOKA品牌分别为2.62973亿美元和5.2382亿美元[72] - 2023年第三季度和截至9月30日的六个月，Teva品牌批发净销售额分别为1215万美元和4728.2万美元，Sanuk品牌分别为334.8万美元和981.8万美元，其他品牌分别为2986.2万美元和3128.9万美元[72] - 2023年第三季度和截至9月30日的六个月，直接面向消费者业务净销售额分别为3.31733亿美元和5.82103亿美元[72] - 截至2023年9月30日，UGG品牌批发资产为7.40892亿美元，HOKA品牌为3.61699亿美元，Teva品牌为4851.9万美元，Sanuk品牌为3097.1万美元，其他品牌为5173.4万美元，直接面向消费者业务为2.58211亿美元[74] - 截至2023年9月30日，未分配现金及现金等价物为8.23051亿美元，未分配递延所得税资产净额为7107.8万美元，未分配其他公司资产为4.62378亿美元[74] - 截至2023年9月30日的三个月和六个月，国际净销售额分别为3.43874亿美元和6.0013亿美元

业绩总结 - Deckers Brands 第二季度收入增长25%，首次突破10亿美元，毛利率较去年提高520个基点[9] - 全球批发业务收入增长19%，UGG和HOKA品牌驱动了增长[11] - UGG全球收入在上半年增长了18%，主要受益于品牌热度和市场管理策略[27] - Deckers的营收达到了10.92亿美元，同比增长25%[42] - 预计全年营收增长约11%[50] 用户数据 - HOKA品牌在全球市场份额增长，直接消费收入占比从去年的31%增长至38%[15] - HOKA在美国市场的品牌认知度增长至约30%，国际市场也有显著增长[16] - HOKA在欧洲开设了首家旗舰店，加强了品牌在欧洲市场的影响力[18] - HOKA在美国市场的直接消费收入增长近50%，18-34岁消费者的忠实度增长70%[19] 未来展望 - Deckers将全年营收预期提高至约40.25亿美元[50] - 预计每股 diluted earnings 为22.90至23.25美元[53] - 公司在第二季度的全球批发业务中，UGG销售额为4.52亿美元，HOKA销售额为2.63亿美元[107] 新产品和新技术研发 - 公司计划推出一个全新的超级运动鞋品牌，结合了HOKA和UGG的优势和经验[140] - 公司计划推出UGG Weather Extreme系列，这是未来的一个新的重点类别[101] 市场扩张和并购 - 公司宣布计划出售Sanuk品牌，以便更有效地分配资源并支持公司的长期目标[38] - 公司决定剥离Sanuk品牌，以便将资源投入到新品牌的发展[139] 其他新策略 - 公司在投资人才、文化、创新、系统和数据、营销方面持续投入[67][68][69][70][71][72][73][74][75] - 公司在HOKA品牌上持续投入创新，重点发展越野和徒步市场[83][84]

净销售额及利润 - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度净销售额为6.75亿美元，较2022年同期的6.14亿美元增长[7] - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度毛利为3.46亿美元，较2022年同期的2.95亿美元增长[7] - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度净利润为6,355.2万美元，较2022年同期的4,484.9万美元增长[7] - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度每股基本净收益为2.43美元，较2022年同期的1.67美元增长[7] - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度每股摊薄净收益为2.41美元，较2022年同期的1.66美元增长[7] 现金流及资金情况 - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度现金及现金等价物为1,046.89亿美元，较2022年同期的6.95亿美元增长[9] - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度经营活动产生的净现金流为1.25亿美元，较2022年同期的2.89亿美元增长[9] - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度投资活动产生的净现金流为-3,073.2万美元，较2022年同期的-1,246.7万美元减少[9] - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度融资活动产生的净现金流为-2,561.9万美元，较2022年同期的-1,000.4万美元减少[9] 公司运营及财务管理 - 公司的报告期内主要关键领域包括：存货减值、应收账款准备金、合同资产和负债、股权激励、减值评估、折旧和摊销、所得税应收和应付、不确定的税务立场、金融工具的公允价值等[13] - 公司将美元视为其功能货币，对于外币资产和负债进行重新计量，汇兑损益计入销售、一般及行政费用，资产和负债的翻译损益计入其他全面收益或损失[13] - 公司的报告运营部门包括UGG品牌、HOKA品牌、Teva品牌、Sanuk品牌、其他品牌和DTC，共六个运营部门[13] - 公司已采纳了财务会计准则委员会发布的ASU 2022-04，对公司的影响进行了总结[13] 财务指标及业务表现 - Deckers Outdoor Corporation 2023年第二季度中国市场创下96.77亿美元的iPhone收入纪录[110] - 毛利率增加了330个基点至51.3%[43] - HOKA品牌在国内和国际市场的销售增长为9.1%和11.4%[42] - 公司的DTC渠道净销售额增长了35.3%至250,370千美元[41] - 公司长期增长策略侧重于建设DTC渠道，以代表总净销售额的增加部分[47]

财务数据和关键指标变化 - 收入增长10%至6.76亿美元 [11] - 毛利率提升330个基点至51.3% [39] - 每股摊薄收益增长45%至2.41美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - HOKA收入增长27%至4.2亿美元,创历史新高 [15] - HOKA直营渠道收入增长63% [15] - UGG收入下降6%至1.96亿美元,主要受美国批发渠道提前发货的影响 [25] - UGG国际市场和直营渠道表现强劲 [25][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国和欧洲市场UGG表现强劲,受益于过去年度疫情影响的反弹 [25] - 美国UGG批发渠道收入下降,但被国际市场和直营渠道的增长所抵消 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进HOKA成为主导性能运动品牌、UGG品牌提升消费者体验、拓展直营渠道、加强国际市场布局等战略 [14] - 公司正在测试HOKA实体零售店,并计划在未来继续开设 [16][63] - 公司正在重塑Teva和Sanuk品牌,以提升其长期发展潜力 [132][133] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对全年业绩目标充满信心,并将其上调 [11][43] - 公司将继续保持灵活的执行能力,以应对不断变化的市场环境 [13] - 公司将继续投资于关键战略领域,以支持未来5-6年内实现50亿-60亿美元的收入目标 [120][121] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jay Sole提问** 询问HOKA批发渠道的表现及未来展望 [53] **Dave Powers回答** HOKA批发渠道表现符合预期,公司将继续密切管控批发渠道库存,同时通过提升营销投入来带动直营渠道的增长 [54][55][56][57] 问题2 **Laurent Vasilescu提问** 询问HOKA实体零售店的表现及未来拓展计划 [62] **Dave Powers和Steve Fasching回答** HOKA实体零售店表现超预期,公司将继续采取测试和学习的方式谨慎拓展,关注在重点市场和位置开设有助于提升品牌知名度的门店 [63][64][65][66][67] 问题3 **Sam Poser提问** 询问HOKA直营渠道的全年增长预期 [81][82] **Steve Fasching回答** 公司对HOKA直营渠道全年增长保持信心,但由于批发渠道的不确定性,将密切关注消费者需求在各渠道的分布情况 [82][83][84]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年品牌实现营收增长15%，达到超36亿美元，较两年前增长42%和11亿美元；运营利润率为18%，处于行业顶级水平；每股收益增长超3美元，同比增长19% [22] - 第四季度营收7.92亿美元，同比增长8% [4] - 全年SG&A支出11.7亿美元，同比增长12%，占营收的32.3%，较去年下降80个基点 [34] - 第四季度毛利率为50%，较去年同期增加130个基点 [53] - 2023财年全年毛利率为50.3%，较去年下降70个基点 [70] - 2023财年运营利润率为18%，较去年高出10个基点；有效税率为22.4%，高于去年的20%；摊薄后每股收益达19.37美元，同比增长19% [71] - 预计2024财年营收约39.5亿美元，增长约9%；毛利率约52%，较去年高出超150个基点；SG&A预计占营收约34%；运营利润率预计维持在18%；有效税率预计在22% - 23%；摊薄后每股收益预计在21.10 - 21.60美元 [35][72][73] 各条业务线数据和关键指标变化 HOKA - 2023财年全球营收达14亿美元，同比增长58%，连续四年营收增长超50% [1] - 2023财年批发营收同比增长47% [26] - DTC业务占品牌总营收比例从29%提升至34%，新客户获取量和留存率分别同比增长78%和81% [9] - 美国和EMEA地区DTC购买者中多品类购买量分别同比增长79%和127%；全渠道越野和徒步产品营收翻倍 [42] UGG - 2023财年全球营收19亿美元，按报告基础计算同比下降3%，按固定汇率计算略有增长 [46] - 全球DTC获客和留存率分别同比增长16%和15% [3] - 美国搜索兴趣同比增长26%；18 - 34岁购买者同比增长21% [27] Teva - 2023财年全球营收达1.83亿美元，同比增长12%，连续两年实现两位数增长 [52] 渠道业务 - 2023财年DTC营收同比增长21%，接近15亿美元，占合并营收的40%；可比基础上同比增长23% [29] - 2023财年批发营收同比增长12% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场按报告基础计算同比增长20%，剔除约1亿美元汇率波动影响后，按固定汇率计算增长30% [8] - EMEA是全球DTC增长最快的地区，ugg.com欧洲新访客增长80% [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推动品牌组合发展，保持全球组织的盈利能力，优先发展DTC业务，注重市场管理和消费者获取 [60] - HOKA进入2024财年，重点保护品牌高端定位，维持拉动模式，强调DTC渠道增长，在现有批发渠道中扩大市场份额 [10] - UGG专注通过DTC和国际市场推动增长，优化产品线，聚焦标志性产品，实现健康全价增长 [50][51] - Teva计划通过投资增加未来五年的市场份额 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营、全渠道管理和品牌团队的优势使公司具备韧性，能够实现既定目标，包括推动营收增长、维持运营利润率和降低库存 [16] - 尽管面临宏观经济环境的不确定性，但公司对各品牌的长期增长机会充满信心，如HOKA在国际市场、UGG在年轻消费者群体和国际市场的增长潜力 [24][28] 其他重要信息 - 2023年6月HOKA推出首个全球整合营销活动“Fly Human Fly”，提升了品牌在多个关键市场的知名度 [23] - UGG通过与多个品牌合作，提升了品牌知名度和在目标消费者中的影响力 [49] - 截至2023年3月31日，公司现金及等价物为9.82亿美元，库存为5.33亿美元，同比增长5%，无未偿还借款；全年投入资本回报率约为35%；第四季度回购约1.03亿美元股票，全年回购超90万股，约2.97亿美元；股票回购授权剩余约14亿美元 [54] - 预计资本支出在1.1 - 1.2亿美元之间，高于去年，用于资本IT项目、零售翻新、供应链和仓库能力提升 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: HOKA在国际市场的发展阶段和规模 - 公司认为HOKA整体处于发展早期，国际市场更是如此，有很多工作要做，如在意大利关闭部分门店以优化品牌展示；中国市场处于早期阶段，HOKA表现好于预期，有增长机会 [13][62] 问题: DTC业务增长快于批发业务的原因及各品牌情况 - 公司希望将DTC业务占比提升至约50%，认为这对拉动模式和新产品推广有利，HOKA和UGG今年DTC业务增长将快于批发业务 [65] 问题: 中国市场是否考虑与当地合作伙伴开店 - 公司专注发展DTC业务，会根据门店表现和市场需求评估是否开设新店，不希望过度扩张导致促销增加 [81][86] 问题: 各品牌库存情况 - UGG库存有显著改善，通过清理季节性非延续款式，为业务发展做好了更好的准备；HOKA作为增长品牌，库存有所增长，整体库存水平与销售增长相匹配 [94] 问题: HOKA实现20%增长的DTC增长需求及2023财年门店增长情况 - 未提供HOKA DTC具体增长数据，但DTC增长高于20%；2024财年指导中不计划新增净门店，但会根据情况评估，部分地区可能有门店关闭和新开 [99][100] 问题: 毛利率相关问题 - 预计毛利率受市场促销和外汇汇率影响，假设外汇汇率维持当前水平 [106] 问题: 第四季度各品牌批发和DTC业务营收细分 - 提供了全年各品牌批发和经销商营收数据：UGG为10.04亿美元，HOKA为9.259亿美元，Teva为1.491亿美元，Sanuk为0.277亿美元，其他为0.537亿美元 [112] 问题: 营销投入策略及与竞争对手的比较 - 营销重点是提升品牌国际知名度，采用户外和联网电视等方式，虽回报周期长，但效果良好；公司采用拉动模式，与其他品牌的推动模式不同，更注重建立品牌情感联系和高端定位 [114][128] 问题: 批发合作伙伴对UGG秋冬旺季的看法及创新计划 - UGG需求旺盛，去年有业务未充分开展，今年秋季有机会；品牌健康，库存清理良好，新产品线令人期待，将专注DTC和关键客户 [131][132] 问题: HOKA批发业务中专业渠道的占比及市场份额机会 - 未提供专业渠道占比数据，但该渠道对公司战略重要，公司在持续获取市场份额 [120] 问题: HOKA与Foot Locker和Dick's Sporting Goods的合作策略 - 未提及具体门店数量，全球范围内会根据门店生产力评估，有门店扩张和收缩情况 [121] 问题: HOKA营销投入计划及增长预期 - 去年营销推动了需求增长，今年将继续增加营销投入以提升国际知名度，但会谨慎评估效果，目前处于发展早期，还有很大增长空间 [126] 问题: HOKA门店发展情况及长期展望 - HOKA门店表现良好，处于零售业务早期，将通过美国的快闪店测试市场和体验，计划在纽约开设首家全职门店，并在国际市场拓展；长期来看，零售将是DTC业务的一部分，但不是主要增长动力 [147] 问题: HOKA的长期增长机会 - 公司认为HOKA有成为数十亿美元品牌的机会，可通过创新、消费者复购、口碑传播和品类拓展实现增长 [139] 问题: 批发业务增长受合作伙伴订单谨慎的影响及HOKA和UGG的服装业务情况 - 未看到对HOKA品牌的谨慎态度，订单情况良好；UGG服装业务正在调整策略，以确保产品线和设计符合品牌DNA；HOKA新服装系列反响良好，将从DTC和部分精选客户开始发展 [154]

公司业务及发展 - 公司是全球领先的设计、营销和分销创新鞋类、服装和配饰的公司[9] - UGG品牌在全球拥有忠实消费者，是高端鞋类、服装和配饰的品牌领导者[10] - Teva品牌以户外探险者为主要消费群体，致力于可持续发展[10] - 公司通过直销渠道和零售店向全球消费者销售产品[9] - 公司的报告运营部门包括五个战略业务单位和直销业务[12] - 公司通过零售店和电子商务网站进行直销业务，实现全球在线消费者获取和留存率的加速增长[14] - 公司的产品设计和开发由内部设计人员和外部自由设计师共同完成[15] - 公司将产品生产外包给独立制造商，主要位于亚洲[16] 可持续发展 - 公司通过全面的ESG计划，致力于推进可持续业务倡议，并获得多个机构的认可，包括被评为最佳ESG公司[23] - 公司在2023财年的可持续发展目标中，努力最大化使用环保材料，如通过使用具有认证的皮革供应商来推动可持续和环保的业务实践[25] - 公司在2023财年继续从优选来源采购羊毛，强调道德采购和动物福利政策[26] - 公司在2023财年大幅增加使用优选来源的EVA材料，特别是UGG品牌决定在某些高销量款式中过渡到基于甘蔗的乙烯[27] - 公司致力于减少废物产生，努力实现零废弃目标，并在产品包装中尽量减少塑料使用[28] - 公司设定了水资源利用减少目标，并要求合作伙伴遵守最高水平的水资源效率和排放标准[29] - 公司致力于管理化学品并减少有害物质的排放，管理和控制超过1600种受限物质[30] - 公司设定了雄心勃勃的碳减排目标，并与第三方专家合作，支持土地到市场计划，通过再生农业实践保护和逆转环境退化[31] - 公司的品牌致力于可持续业务实践，推出可持续系列，如UGG品牌的Classic Mini Regenerate和Tasman Regenerate[32] 财务状况 - UGG品牌批发销售额下降7.7%，直销销售额增长3.5%[1] - HOKA品牌批发销售额增长47.3%，直销销售额增长85.2%[1] - Teva品牌批发销售额增长15.5%，直销销售额增长0.9%[1] - 总净销售额增长15.1%，主要受HOKA和UGG品牌DTC渠道净销售额增长和HOKA、Teva品牌批发渠道净销售额增长影响[1] - 公司董事会于2022年7月27日批准了对股票回购授权的增加，截至2023年3月31日，股票回购计划的剩余批准金额为1,356,635美元[148] - 2023年度经营活动提供的净现金为537,422美元，较上一期增加了211.8%[150] - 主要经营活动提供的净现金增加主要归功于271,694美元的经营资产和负债变化以及93,375美元的有利净收入[150] - 投资活动中的净现金使用增加主要归功于对仓库和分销中心的租赁改进、IT基础设施和其他技术成本的资本支出以及现有和新零售店的更新[153] - 财务活动中的净现金使用减少主要归功于以较低价格每股回购较少股票[153]

公司概况 - 截至2023年9月30日，Deckers Outdoor Corporation的现金及现金等价物为823,051千美元，较2023年3月31日的981,795千美元有所下降[7] - Deckers Outdoor Corporation截至2023年9月30日的净销售额为1,091,907千美元，较2022年同期的875,614千美元有显著增长[8] - Deckers Outdoor Corporation截至2023年9月30日的净利润为178,547千美元，较2022年同期的101,524千美元有较大增长[8] - Deckers Outdoor Corporation是一家全球领先的设计、营销和分销创新鞋类、服装和配饰的公司[13] - 公司的品牌包括UGG、HOKA、Teva、Sanuk和Koolaburra[13] 业务运营 - 公司通过高质量的国内和国际零售商、国际分销商以及直接面向全球消费者的DTC业务销售产品[13] - 公司的报告运营部门包括UGG、HOKA、Teva、Sanuk和其他品牌的全球批发业务，以及DTC[16] - 公司计划出售Sanuk品牌，以便更好地实现长期目标[16] - 公司的累积其他综合损失中，现金流量套期交易的未实现收益为3,755美元[39] 财务状况 - 公司采用US GAAP编制未经审计的简明合并财务报表[13] - 公司在2023年9月30日之前签署的租赁合同中，未计入的最低租金支付总额为29,935美元[28] - 公司在2015年股权激励计划下授予各种类型的股权激励[30] - 公司在2023年9月30日之前批准了2024年LTIP PSUs的奖励[32] - 公司进入了外汇远期或期权合同以管理外汇风险[34] 销售业绩 - 公司在2023财年前六个月的净销售额增长了18.6%，达到1,767,698美元[47] - 毛利率提高了450个基点，达到52.6%[49] - 操作收入增长了60.4%，达到295,353美元[49] - 净销售额在2023年9月30日季度结束时达到1,091,907美元，同比增长24.7%，主要受益于UGG和HOKA品牌的DTC和批发渠道销售增长[67] 品牌介绍 - UGG品牌是公司最具标志性和认可度高的品牌之一，在全球拥有忠实消费者群体，产品线包括高端鞋类、服装和配饰，不断扩大产品线并吸引全球受众[56] - HOKA品牌是一款性能鞋类，提供增强缓冲和稳定性的轻便产品，市场份额不断增长，成为跑步和户外专业市场的领先品牌[56] - Teva品牌是一款现代户外生活方式品牌，提供各类性能、休闲和越野产品，受到年轻多元消费者的青睐，品牌可持续性发展势头强劲[57] - Sanuk品牌源自南加州冲浪文化，专注于舒适和可持续性创新的休闲鞋类，采用非传统材料和独特设计[58]