财务数据和关键指标变化 - 第三季度GMV为89百万美元,同比下降10%,但环比增长4个百分点 [32] - 第三季度收入为20.7百万美元,同比下降9% [38] - 毛利率从去年同期的68%提升至73% [38] - 调整后EBITDA亏损1.8百万美元,去年同期亏损5.5百万美元,调整后EBITDA率从-24%改善至-9% [41] - 现金及现金等价物余额为143百万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者和贸易GMV增长率环比均有改善 [35] - 出境家居、时尚和珠宝类目表现最佳,而受房地产市场影响最大的古董家具和新定制家具类目下降幅度超过公司平均水平 [36] - 活跃买家数量约63,200,同比下降7% [36] - 卖家账户数超过9,100,同比增长30%,上架商品数量超过170万件,同比增长16% [25][36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于转化率提升、支付体验改善、卖家体验优化等高回报项目,放缓了拍卖和国际化等回报较远的项目 [10][20][21] - 公司相信电商渗透率提升、奢侈品需求增长和全球财富增长等三大趋势将为其带来长期发展机遇 [11][12][13][14] - 公司在供应端、品牌建设、内容生产等方面拥有难以复制的竞争优势 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在经历奢侈品住宅市场疲软和高端消费品需求低迷的周期性因素影响 [14][26] - 但公司相信一旦市场环境好转,其精简的成本结构将使其能够以较低的增量成本获得更多收入增长 [29][31] - 公司将继续保持谨慎的成本管控,同时专注于提升转化率等能够带来更快收入增长的关键领域 [29][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Trevor Young 提问** 1) 公司在测试和产品迭代方面取得了哪些进展和收获?哪些方面效果不佳需要调整? [50][51] 2) 公司如何判断宏观环境好转的信号,并相应调整营销投放? [51][52] **David Rosenblatt 回答** 1) 公司最近重点关注了结账环节的优化,通过大幅提高测试频率,已连续5个季度转化率同比下降幅度收窄,接近持平。但并非所有测试都成功,需要不断调整。[52][53] 2) 公司的表现一直与高端房地产市场高度相关。当该市场出现好转信号时,公司也会相应恢复营销投放。同时,公司还关注自身的转化率提升,这将为未来营销投放创造条件。[54][55] 问题2 **Ralph Schackart 提问** 1) 公司第四季度指引偏弱的主要原因是什么?[57] 2) 公司为何从拍卖和国际化项目转向卖家体验和结账优化?取得了哪些进展? [61][62][63] **David Rosenblatt 和 Thomas Etergino 回答** 1) 公司通常第四季度GMV会环比改善,但今年10月未出现这一趋势,加上房地产市场持续疲软,导致公司下调了第四季度指引。[58][59][60] 2) 卖家体验和结账优化的投入回报更快,有助于提升整体转化率。过去5个季度,公司转化率同比下降幅度不断收窄,接近持平,这得益于更高的测试频率和更精准的投放策略。[62][63][64][65] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** 在需求持续疲软的情况下,公司如何重新加速活跃买家的增长? [67] **Thomas Etergino 回答** 活跃买家数量下降主要受宏观环境影响,包括高端房地产市场下滑、消费者信心下降等。公司正通过提升转化率、优化营销投放策略等方式,为未来买家增长创造条件。[68][69][70]

Thanks, Kevin. Good morning, and thank you for joining us today. We delivered second quarter GMV and revenue at the midpoint of guidance and EBITDA margins above the high end. Excluding onetime restructuring Approximately two thirds of these savings are headcount related, while the remaining one third are nonheadcount related, including aggressively renegotiating vendor contracts and reducing certain marketing activities. We expect the majority of these headcount-related savings in technology development an ...

公司业务概况 - 公司是世界领先的在线市场之一，连接设计爱好者与顶级古董、现代家具、家居装饰、珠宝、艺术和时尚制造商[58] 2023年第二季度财务表现 - GMV在2023年第二季度为89,864千美元，同比下降14.3%[62] - 订单数量在2023年第二季度为32,401，同比下降8.6%[62] - 活跃买家数量在2023年第二季度为64,984，同比下降6.1%[62] - 调整后的EBITDA在2023年第二季度为(4,579)千美元[62] 股票回购计划 - 公司在2023年8月董事会批准了新的股票回购计划，最高可回购2,000万美元的普通股[66] 2023年第二季度财务指标 - 净收入在2023年第二季度为20,921千美元，同比下降14.8%[76] - 营销费用在2023年第二季度为9,791千美元，同比下降13.1%[76] - 技术开发费用在2023年第二季度为6,889千美元，同比增长4.6%[76] 2023年6月30日财务表现 - 2023年6月30日的净收入为2092.1万美元，较2022年同期减少了365.5万美元，降幅为15%[77] - 2023年6月30日的毛利为1460万美元，毛利率为69.8%，较2022年同期的1660万美元和67.6%略有下降[79] - 2023年6月30日的销售和营销费用为979.1万美元，较2022年同期减少了147.7万美元，降幅为13%[80] - 2023年6月30日的技术开发费用为688.9万美元，较2022年同期增加了30.2万美元，增幅为5%[81] - 2023年6月30日的其他收入（费用）为211.7万美元，较2022年同期增加了178.6万美元，增幅为540%[83] - 2023年6月30日的净收入为4309.9万美元，较2022年同期减少了806.4万美元，降幅为16%[84] - 2023年6月30日的成本费用为1363.4万美元，较2022年同期减少了199.6万美元，降幅为13%[86] - 2023年6月30日的销售和营销费用为1959.6万美元，较2022年同期减少了347.1万美元，降幅为15%[88] 财务指标和现金状况 - 公司使用Adjusted EBITDA作为关键财务指标，用于评估经营绩效和业务潜力[91] - Adjusted EBITDA是公司的净亏损，不包括折旧和摊销、股权补偿费用、其他收入、净利润、出售业务的收益和战略性替代费用[94] - 截至2023年6月30日，公司的现金、现金等价物和短期投资为1.459亿美元，累计赤字为3.075亿美元[94] - 公司预计在未来12个月内，现有的现金、现金等价物和短期投资将足以支持运营支出和资本支出需求[94]

confidence that we remain as important as ever to our buyers and sellers. Our goal remains to be leaner and have more growth drivers when demand recovers. In addition, the mix shift to orders under $1,000 that we saw in the fourth quarter continued. These orders accounted for 46% of total orders in the first quarter up from 42% a year ago. This trend is partially explained by auctions, which has a lower AOV, but it holds true even when excluding auctions. We believe this reflects a more cautious consumer am ...

公司业务概况 - 公司是世界领先的在线市场之一，连接设计爱好者与最好的古董、现代家具、家居装饰、珠宝、手表、艺术和时尚制造商[50] 财务表现 - 2023年第一季度GMV为97,058千美元，同比下降17%，订单数为35,385，活跃买家为66,400[53] - 净收入为22,178千美元，同比下降17%，成本为7,307千美元，同比下降5%[65] - 净收入下降主要是由于GMV减少导致的市场交易费用下降[66] - 成本下降主要是由于信用卡处理费用和薪资福利减少，部分抵消了内部使用软件摊销费用的增加[67] - 2023年3月31日，公司的毛利为1490万美元，毛利率为67.1%[68] 费用情况 - 销售和营销费用为9805万美元，同比下降17%[69] - 技术开发费用为5795万美元，同比增长1%[69] - 总体管理费用为8088万美元，同比增长26%[71] 现金流及资金状况 - 调整后的EBITDA为-5254万美元[76] - 截至2023年3月31日，公司现金及等价物为1.505亿美元，累计赤字为2.992亿美元[76] - 2023年第一季度，经营活动净现金流出280.1万美元[78] 风险提示 - 公司表示，通货膨胀对GMV和净收入产生了负面影响，可能会导致资本市场和房地产市场的波动[88] - 公司的净收入主要以美元、欧元和英镑计价，成本和运营费用主要以美元计价，外汇波动可能对公司的运营和现金流产生影响[86]

公司财务状况 - 公司在2022年、2021年和2020年度分别录得净亏损22.5亿美元、21.0亿美元和12.5亿美元[70] - 公司的净收入增长可能不具有预示未来增长的意义，净收入增长率可能与以往年份相比减速[75] - 公司的净收入可能会受到超出预期的产品退货的负面影响，如果实际退货超过预留金额，可能会对净收入和业绩产生不利影响[90] - 公司的业务和业绩可能更容易受到宏观经济条件或趋势的影响，由于依赖消费者的自由支出[94] - 全球经济状况和汇率可能会影响销售，强劲的美元可能抑制来自美国以外买家对以美元计价的商品的需求[95] - 公司可能需要额外资本支持业务增长，未来12个月内可能需要额外资金[113] - 公司在国际市场扩张可能面临多种风险，包括法规标准、文化差异、欺诈交易等[116] 公司经营风险 - 公司可能会面临因在线市场上销售盗品而被指控违法活动而导致的潜在责任，可能会影响业务和声誉[82] - 公司的增长取决于吸引和保持活跃的卖家和买家社区，如果现有卖家对平台体验不满意，可能会停止在在线市场上列出物品，这可能会影响吸引新卖家和买家[83] - 公司的未来成功在很大程度上取决于能否有效竞争，包括与亚马逊、eBay等竞争对手的竞争[87] - 公司计划加深在现有垂直领域的渗透，并继续探索其他垂直领域，以服务现有和吸引新的卖家和买家[98] - 公司扩展产品范围可能会对管理和运营资源造成压力，特别是需要雇佣和管理额外的认证和市场专家[99] - 公司必须继续推动业务运营效率，否则业务可能会受到影响[106] - 公司可能通过收购其他企业来扩大业务，但这可能会分散管理注意力并且可能不成功[107] 公司法律合规风险 - 公司NFT平台可能会使公司面临法律、监管和其他风险[101] - 公司可能面临数据处理和数据安全责任方面的法律义务，未能遵守相关法律和义务可能损害业务[125] - 公司可能面临隐私、数据保护和信息安全方面的法律义务，未能遵守可能损害业务[125] - 公司可能面临社交媒体、电子邮件和推送通知使用方面的法律规定，未能遵守可能损害声誉或受到罚款等处罚[125] - 公司可能面临知识产权索赔，可能导致昂贵的辩护费用和限制未来使用某些技术[141] 公司市场风险 - 全球经济状况和汇率可能会影响销售，强劲的美元可能抑制来自美国以外买家对以美元计价的商品的需求[95] - 公司的市场风险主要包括利率变动和外汇波动[250] - 公司的利率敏感性可能导致现金和现金等价物的损失[251] - 公司的净收入主要以美元、欧元和英镑计价，可能会受到外汇汇率变动的影响[253]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度GMV为1.039亿美元,同比下降11% [44] - 收入为2300万美元,同比下降15% [56] - 毛利率为71%,同比提升9个百分点 [57] - 调整后EBITDA亏损450万美元,亏损率为19%,同比亏损收窄 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 珠宝业务占GMV比重创新高,达25%,同比提升3个百分点 [46] - 家具、艺术品等其他品类占新客户订单比重约60% [46] - 平均订单价值下降,47%订单低于1000美元,同比提升4个百分点 [19][47] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国和法国市场流量同比增长超375%,订单量增长超60% [35][36] - 德国和法国市场占总流量10%,但仅占总订单的3% [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点投入提升转化率,尤其是新客户转化率 [13][22][23] - 拍卖业务和国际扩张战略持续推进,取得进展 [15][35][36] - 供应商数量和商品数量持续增长,分别达到7300家和150万件 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年面临多重挑战,包括消费者行为转变、通胀和房地产市场放缓等 [8][9] - 2023年仍将面临挑战,但公司有信心在需求反弹时抓住机会 [10][42] - 公司将继续优化成本结构,提高运营效率 [11][52][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Curtis Nagle 提问** 注册用户增长的驱动因素是什么?如何提升转化率? [68] **David Rosenblatt 回答** 主要是SEO流量增长带动注册用户增加,但新客户转化率下降是关键问题。公司正集中资源提升转化率,包括改善核心产品体验和推进战略举措如拍卖和国际扩张 [69][70][71][72][73] 问题2 **Trevor Young 提问** 公司是否在研究AI技术应用?关于战略评估的进展如何? [82] **David Rosenblatt 回答** 公司正在研究将AI应用于提升转化率和欺诈监控等领域。关于战略评估,公司正在积极评估各种选择,包括资本运用和业务调整,但在有结果前不会对外透露 [84][86] 问题3 **Mark Mahaney 提问** 拍卖业务在买卖家端的反响如何? [89] **David Rosenblatt 回答** 拍卖业务的主要目标是提升新客户转化率,从买家端来看,参与度和重复购买率都有提升。从卖家端来看,接受拍卖模式不是问题,关键是教育卖家如何合理定价 [91][92][93][94]

1stdibs.Com, Inc. (NASDAQ:DIBS) Q3 2022 Earnings Conference Call November 9, 2022 8:00 AM ET Company Participants Kevin LaBuz - Head, IR and Corporate Development David Rosenblatt - CEO Tom Etergino - CFO Conference Call Participants Mark Mahaney - Evercore ISI Trevor Young - Barclays Ralph Schackart - William Blair Curtis Nagle - Bank of America Nick Jones - JMP Securities Aaron Kessler - Raymond James Operator Good day, and welcome to the 1stdibs.com Inc. Q3 2022 Earnings Conference Call. At this time, al ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _________ to __________ Commission file number 333-256188 1STDIBS.COM, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 94-3389618 (St ...

1stdibs.Com, Inc. (NASDAQ:DIBS) Q2 2022 Earnings Conference Call August 10, 2022 8:00 AM ET Company Participants Kevin LaBuz - Head, IR and Corporate Development David Rosenblatt - CEO Tom Etergino - CFO Conference Call Participants Trevor Young - Barclays Nick Jones - JMP Securities Justin Post - Bank of America Mark Mahaney - Evercore ISI Ralph Schackart - William Blair Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to the 1stdibs.Com Second quarter 2022 Earnings Conference Call. [Operator Inst ...