财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为3.8亿美元,较上年同期的4.1亿美元下降7% [11][21] - 毛利润为2亿美元,与上年同期持平,毛利率为52%,较上年同期的49%有所提升 [21] - 营业费用为5.2亿美元,较上年同期的6.4亿美元下降19%,主要由于法律费用、人员成本以及收购HMC相关成本的减少 [22][23] - 净亏损为3.4亿美元,每股亏损0.20美元,较上年同期的4.4亿美元、每股亏损0.33美元有所改善 [24] - 现金及受限现金为8.8亿美元,较上年末的8.6亿美元有所增加 [24] EksoHealth业务 - EksoHealth设备销量为29台,受到季节性因素的影响,主要是大型医疗集团采购周期的波动 [11][12] - 公司继续专注于执行商业策略,拓展医疗集团客户网络,以获取更大规模的多台设备订单 [12][13] - 第一季度新增约100万美元的订单,将在2024年内确认收入 [13] Ekso Indego Personal业务 - CMS批准使用K1007编码对Ekso Indego Personal进行Medicare报销,报销金额为91,031美元,自2024年4月1日起生效 [14][15] - 这一重要里程碑将使更多Medicare和Medicaid受益人群能够获得个人外骨骼设备,改善健康状况和独立生活 [14][15] - 公司将与脊髓损伤群体、CMS以及其他公私医保计划合作,推动个人健康业务的增长 [15][16] - 公司将利用现有260多家临床和康复中心的网络,建立更多认证培训中心,扩大Ekso Indego Personal的覆盖面 [16] EksoWorks工业业务 - 第一季度销售额同比增长近60%,尽管基数较低 [18] - 公司向建筑业OEM客户交付设备,并继续向航空航天和能源行业的大客户发货 [18] - 新的合同制造商带来的成本优化,公司将专注于针对大型工业客户的商业拓展 [18] 国际市场 - 公司在EMEA和APAC地区继续保持良好的增长势头,尤其是在法国公共卫生系统中的机器人神经康复项目 [17] - 公司将继续发挥庞大的国际分销网络优势,实现全球范围内的规模化增长 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Sean Lee 提问** 自Medicare报销获批后,是否看到Ekso Indego Personal的询盘和需求有所增加? [29][30] **Scott Davis 回答** 是的,我们确实看到了来自脊髓损伤患者的强烈需求,并在公告后出现了明显的增长。我们正在支持经销商提交Medicare报销申请。[30][31][32] 问题2 **Ben Haynor 提问** 有了标准化的报销编码和金额,是否会简化销售流程,使营销和销售更加容易? [31][32] **Scott Davis 回答** 是的,绝对如此。之前需要逐案审批的过程对医生和经销商来说都比较复杂,有了CMS的明确定价,整个流程变得更加标准化和顺畅。[32][33] 问题3 **Ben Haynor 提问** 国际市场,尤其是EMEA地区的增长,是否会持续到全年? [33][34] **Scott Davis 回答** 是的,我们在EMEA地区看到了良好的增长势头,部分得益于多年来建立的强大分销网络。此外,法国医疗系统今年启动了大规模采用机器人辅助治疗的项目,Ekso产品也因此获得了很多订单。[34][35]

销售业务 - Ekso Bionics Holdings, Inc. 2024年第一季度财报中提到，公司主要销售来自EksoHealth部门的企业健康业务线，包括神经康复产品和服务的销售[118] - CMS批准了Medicare对Ekso Indego Personal的最终支付水平为91,031.93美元，自2024年4月1日起生效，公司预计个人健康业务线的增长率将高于企业健康业务线[121] 市场需求 - 公司的收入高度依赖于对外骨骼产品的市场需求，市场需求受多种因素影响，包括康复诊所对机器人外骨骼康复的认知水平、建筑和制造公司推动改善安全和健康实践的迫切性、客户能够获得的报销水平，以及整体经济增长和一般业务活动的情况[124] - 随着CMS对Indego Personal的最终批准，公司预计将看到对该设备的需求增加，特别是能够更经济地服务于美国患有脊髓损伤的患者群体，公司计划通过耐用医疗设备供应商向这一市场的个人用户销售产品[125] 财务状况 - 2024年3月31日，公司营收为3,756,000美元，较2023年同期下降了9%[135] - 2024年3月31日，公司总营业成本为1,805,000美元，较2023年同期下降了15%[135] - 2024年3月31日，公司总营业支出为5,207,000美元，较2023年同期下降了19%[135] - 2024年3月31日，公司净亏损为3,429,000美元，较2023年同期减少了22%[135] - 2024年3月31日，公司现金及受限现金为8,799,000美元，较2023年同期减少了7,478,000美元[152] - 2024年3月31日，公司工作资本为13,200,000美元，较2023年12月31日增加了1,100,000美元[146] - 2024年3月31日，公司通过融资活动提供的净现金为3,657,000美元[154] - 2024年3月31日，公司未来现金需求可能导致财务困难，管理层认为公司未来12个月内可能无法满足现金需求[156] 市场风险 - 2024年第一季度，公司市场风险没有发生重大变化[159]

财务表现 - Ekso Bionics在2024年第一季度实现了3.8百万美元的营收，同比2023年同期的4.1百万美元有所下降[2] - 第一季度2024年的毛利率为52%，较2023年同期的49%有所提高[3] 成本管理 - 销售和营销费用在2024年第一季度为180万美元，较去年同期的210万美元有所下降，主要是由于人员减少[4]

Ekso Bionics Holdings, Inc.的合作与资格认定 - Ekso Bionics将与全国的住院和门诊诊所合作，为潜在受益于Ekso Indego Personal的脊髓损伤患者进行资格认定[3] - Ekso Bionics与许多机构合作，提供临床演示，让感兴趣的个人试用Ekso Indego Personal[4] Centers for Medicare & Medicaid Services的批准与支付水平确定 - Ekso Bionics Holdings, Inc.宣布Centers for Medicare & Medicaid Services确定了Ekso Indego Personal的最终支付水平为$91,031.93[1] - CMS批准使用Healthcare Common Procedure Coding System Code K1007为Ekso Indego Personal开具Medicare账单[2]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入增长42%至1.83亿美元,创历史新高 [9][36] - 2023年第四季度收入增长36%至480万美元 [10][30] - 2023年全年毛利率约50%,较2022年的48%有所提升 [38] - 2023年全年净亏损1.52亿美元,较2022年的1.51亿美元略有增加 [40] - 2023年全年经营活动现金流出1.21亿美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth设备销量2023年全年增长51%至151台 [13] - 2023年第四季度EksoHealth设备销量为38台 [11] - 推出新一代步态训练软件GaitCoach,提升EksoNR的易用性和患者效果 [14][15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲和亚太地区市场销量表现良好,得益于分销网络的优势 [20] - 第四季度在东欧实现了多台EksoNR的销售 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于在康复护理领域推广EksoHealth设备,提升其在行业内的标准地位 [11][12][13] - 工业外骨骼Ekso Works业务虽然目前贡献有限,但公司仍将持续推动其市场拓展 [21][22][23] - 个人外骨骼Ekso Indego产品正在与CMS就报销价格进行沟通,暂时采取个案处理 [17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年业绩表现出色,有信心继续推动EksoHealth业务的持续增长 [24] - 通过优化运营和成本管控,公司在2023年实现了较高的营运杠杆 [26][27][55][56] - 公司看好未来在康复护理和工业外骨骼市场的发展前景 [52][53][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Swayampakula Ramakanth 提问** 关于Ekso Indego个人外骨骼产品的定价问题,公司需要向CMS提供什么样的商业定价信息来支持最终的报销决定? [46][47][48][49][50] **Scott Davis 回答** 公司将向CMS提供Indego Personal产品的商业定价历史数据,以支持最终的报销决定。公司希望CMS能够尽快做出决定,但如果需要等到下一个定价周期,公司也将继续配合CMS的要求。 [47][48][49][50] 问题2 **Ben Haynor 提问** 对于Ekso Indego个人外骨骼产品的处方流程,在CMS暂缓定价决定的情况下,医生是否会有处方意愿降低的担忧? [63][64][65][66][67] **Scott Davis 回答** 公司认为医生开具处方的意愿不会受到太大影响。Ekso已经与医疗服务商建立了良好的关系,将继续与他们合作,确保他们有足够的信息支持患者的Medicare报销申请。公司预计早期采用者不会因为暂时的个案处理而减少。 [64][65][66][67][69] 问题3 **Ben Haynor 提问** 对于不符合Ekso Indego个人外骨骼使用条件的脊髓损伤患者,大致有多少比例是无法使用这种技术的? [72][73][74][75][76] **Scott Davis 回答** 公司没有具体的统计数据,但根据既往的经验,确实存在一部分脊髓损伤患者由于身体状况无法使用Ekso Indego产品。公司会与医疗服务商合作,制定严格的筛选标准,确保患者安全性的同时,尽可能让更多合适的患者使用这项技术。 [73][74][75][76]

Ekso Bionics财报 - Ekso Bionics (EKSO)在最近的季度报告中每股亏损为0.22美元，低于Zacks Consensus Estimate的0.11美元[1] - 公司在过去四个季度中只有一次超过了市场预期的盈利[2] - Ekso Bionics在2023年12月份的季度营收达到了4.85百万美元，超过了Zacks Consensus Estimate[3] - 公司股价的短期走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论[4]

销售业绩 - Ekso Bionics Holdings, Inc.在2023年全年销售了151台EksoHealth设备，实现了创纪录的收入达到1830万美元[2] - 公司在2023年第四季度的营收为480万美元，同比增长36%，销售了38台EksoHealth设备[2] - 2023年第四季度的毛利为240万美元，同比增长41%，毛利率约为49%[3] 销售和营销费用 - 销售和营销费用在2023年第四季度为200万美元，主要是由于收购了Parker Hannifin Corporation的Human Motion Control（HMC）业务部门而增加了人员成本[4]

公司收购与产品介绍 - Ekso Bionics Holdings, Inc. 在2023年12月5日收购了Parker Hannifin Corporation的Human Motion and Control ("HMC") Business Unit[13] - Ekso Bionics继续探索业务发展举措，致力于通过将技术与先进康复计划相结合，帮助人们改善移动能力和过上更健康的生活[14] - EksoNR是一款可穿戴的机器人外骨骼，专门设计用于康复环境，帮助康复中的个体康复[15] - Ekso Indego Therapy是一款模块化、可调节、轻便的下肢动力外骨骼，可定制尺寸并适合患者在康复和健康应用中使用[16] - Ekso Indego Personal是一款轻便的下肢动力矫形器，使行动不便的人有机会独立行走[17] - Nomad是一款正在开发中的KAFO产品，预计2025年商业推出[18] - EVO是一款可穿戴的上半身外骨骼，可支撑工人的手臂，帮助他们完成从胸部到头部的任务，旨在减少工人疲劳、减少现场受伤并提高生产力[19] 产品销售与市场 - Ekso Indego Personal设备的销售周期平均为8至12个月[36] - 美国退伍军人事务部（VA）有一个活跃的计划，为美国退伍军人提供Ekso Indego Personal等产品[37] - 我们正努力获得Medicare对Ekso Indego Personal设备的报销[39] - 在VA和Medicare之外，我们将Ekso Indego Personal出售给自费或通过工伤索赔获得覆盖的个人[40] - EksoWorks的主要终端市场是专注于解决工人人体工程学挑战的商业企业[41] - 在美洲，我们的销售主要直接面向美国的商业客户[42] - 在EksoHealth领域，第三方支付者通常参与支付使用我们产品的程序的费用[43] 知识产权与合作 - 公司拥有334个专利案例，分布在22个国家，涵盖医疗外骨骼、商业外骨骼、致动器和增强外骨骼等技术领域[73] - 与加州大学伯克利分校和范德堡大学签订了专利许可协议，需要支付销售额的1%版税和每年最低50,000美元的最低年度付款[75] - 与范德堡大学签订了外骨骼许可协议，按净销售额的6%或最低250,000美元计算专利产品的版税[77] - 与范德堡大学签订了P-H Knee许可协议，按净销售额的3.75%计算许可产品的版税，并设定了从2027年7月1日起的最低年度版税[78] - 与第三方签订了技术开发许可协议，获得了使用联合开发技术设计和市场产品的独家许可[81]

股价走势 - Ekso Bionics (EKSO) 最近的股价走势呈现熊市，过去两周股价下跌了8.9%[1] - 最近在最后一个交易日形成的锤头图案表明，股价可能很快会出现趋势反转，因为多头可能已经控制了股价，帮助其找到支撑[1] - 锤头图案是蜡烛图中的一种常见价格模式，当它出现在下跌趋势底部时，表明空头可能已经失去了对价格的控制，预示着潜在的趋势反转[4] 盈利预期 - EKSO 近期的盈利预期修订呈上升趋势，这可以被视为基本面上的一个利好指标，因为研究表明盈利预期修订趋势与股价短期走势强相关[7] - 当前年度的共识每股收益预期在过去30天内增长了77%，这意味着覆盖 EKSO 的华尔街分析师普遍认为公司有望报告比之前预测更好的盈利[8] - EKSO 目前的 Zacks Rank 为 2 (买入)，这意味着它在我们基于盈利预期修订趋势和每股收益惊喜排名的 4000 多支股票中处于前 20%[9]

Ekso Bionics股价上涨 - Ekso Bionics (NASDAQ:EKSO) 股价在没有明显消息的情况下上涨[1] - H.C. Wainwright 分析师将 Ekso Bionics 股票的目标价格从每股 9 美元提高到每股 10 美元[2] - 这一目标价格代表了该股票的 338.6% 溢价[3]