2022年第一季度财务关键数据 - 2022年第一季度公司报告收入为260万美元[164] - 2022年第一季度公司实现毛利率约47%[164] - 截至2022年3月31日，公司现金状况良好，持有现金3620万美元[164] - 2022年3月31日营运资金为3720万美元，较2021年12月31日的4090万美元减少[182] - 2022年3月31日现金为3620万美元，其中3550万美元为国内持有，70万美元为外国子公司持有，受限现金200万美元，有效无受限现金估计为3420万美元[182][183] 2022年第一季度业务线预订数据 - 2022年第一季度公司共预订23台EksoNR设备[164] 2022年第一季度与2021年同期财务指标对比 - 2022年第一季度与2021年同期相比，公司收入增长65.7万美元，增幅34%[170] - 2022年第一季度与2021年同期相比，公司营业成本增长68.3万美元，增幅101%[170] - 2022年第一季度与2021年同期相比，公司毛利润减少2.6万美元，降幅2%[170] - 2022年第一季度与2021年同期相比，公司总运营费用增长107.2万美元，增幅25%[170] - 2022年第一季度与2021年同期相比，公司运营亏损增长109.8万美元，增幅35%[170] - 2022年第一季度与2021年同期相比，公司净亏损增长95万美元，增幅26%[170] 2022年第一季度各业务线收入情况 - 2022年第一季度收入增加70万美元，增幅34%，其中EksoHealth收入约190万美元，EksoWorks收入约70万美元[173] 2022年第一季度毛利率对比情况 - 2022年第一季度毛利润下降2%，毛利率约47%，2021年同期毛利率为65%[175] 2022年第一季度费用变化情况 - 2022年第一季度销售和营销费用减少20万美元，降幅9%；研发费用增加40万美元，增幅66%；一般及行政费用增加80万美元，增幅42%[177][178] 2022年第一季度其他费用情况 - 2022年第一季度认股权证负债重估损失为10万美元，其他费用净额为30万美元，2021年同期为50万美元[179][180] 2022年第一季度现金流量变化情况 - 2022年第一季度经营活动使用的净现金增加220万美元，增幅110%[187] - 2021年第一季度融资活动提供的净现金为3870万美元，2022年同期无此金额[188] 截至2022年3月31日合同义务情况 - 截至2022年3月31日，未偿还合同义务总计591.3万美元，其中一年内到期364.5万美元，1 - 3年到期224.9万美元，3 - 5年到期1.9万美元[189] 公司面临的风险情况 - 公司面临通胀风险和汇率风险，认为通胀目前未对业务产生重大影响[190][191][192]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收410万美元，较2020年第四季度的230万美元增长81%，较上一季度增长34% [13][24] - 2021年第四季度毛利润240万美元，毛利率约59%，2020年同期毛利率为60%，毛利率略有下降主要因制造成本略有增加 [25] - 2021年第四季度运营费用700万美元，2020年第四季度为440万美元，2021年第四季度公司因业务发展成本和员工薪酬增加导致一般及行政费用增加，预计2022年运营费用将回归更正常水平 [26] - 2021年第四季度净运营亏损460万美元，2020年同期为300万美元；2021年12月31日止季度认股权证负债收益200万美元，2020年同期为150万美元亏损 [27] - 2021年全年营收1120万美元，较2020年的890万美元增长27%，主要因设备销量增加 [28] - 2021年全年毛利润670万美元，较2020年的510万美元增长33%，毛利率从2020年的57%提高到60% [29] - 2021年全年运营费用2060万美元，2020年为1840万美元，主要因一般及行政费用增加，部分被销售和营销费用减少抵消 [30] - 2021年全年净运营亏损1380万美元，2020年为1330万美元；2021年全年认股权证负债收益400万美元，2020年同期为310万美元亏损 [31] - 2021年全年经营活动使用现金1120万美元，截至2021年12月31日，公司现金余额为4040万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 EksoHealth业务 - 2021年第四季度实现约340万美元营收，累计转化率和续约率为83%，订阅模式下有超过120万美元的合同未确认收入 [16] - 2021年第四季度签订6台设备订单，为网络客户群中最大订单，2021年网络客户占美国新订单的69%，高于2020年的24% [17] - 2021年第四季度记录30份EksoNR订单，多数为资本采购，延续第三季度趋势 [13] EksoWorks业务 - 2021年全年实现84%的年增长率，第四季度是全年最强劲的季度，对战略目标客户和客户的参与度很高 [21] - 目前专注于航空航天、汽车和一般制造业，订单流良好，同时在建筑和物流领域也受到更多关注 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场在2021年表现稳定，为第四季度创纪录业绩做出贡献，收到来自波兰最大合作伙伴Technomex的最大单笔订单 [18] - 亚太市场第四季度表现强劲，欧洲和亚太地区是未来增长的重要区域 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将专注于加强核心业务，管理层计划在未来审慎管理成本，同时关注战略增长机会 [8][15] - 2022年将继续提高组织效率，追求卓越运营，同时评估战略机会 [35] - 随着疫情好转，公司谨慎乐观地认为可以恢复正常的面对面销售活动，有望维持商业优势 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场开始开放，目前处于有利时机，有信心加速业务发展，提升股东权益 [33][34] - 尽管仍面临疫情带来的供应链等挑战，但随着客户参与度提高和行业趋势向好，对2022年保持谨慎乐观 [23][39] 其他重要信息 - 本月是公司首台Ekso设备发货至科罗拉多州克雷格医院10周年，该医院使用Ekso设备为神经残疾患者提供服务，患者反馈良好 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司整体战略是否会有变化 - 公司认为前任领导杰克·皮拉赫打下了良好基础，新管理层将加速业务发展，专注股东权益，2022年将继续提高效率、追求卓越运营并评估战略机会 [33][34][35] 问题: 战略机会具体指什么 - 公司表示会评估各种业务增长机会，但目前难以预测和评论未来具体战略活动 [36] 问题: 2022年及以后EksoHealth业务是否会有更多多台设备订单 - 公司认为组建专门团队和关注客户成功有助于业务增长，前五大网络提供商拥有约20%的核心市场，公司在该群体中的市场渗透率高于核心市场，预计会有更多多台设备订单，但每个季度情况会有所不同 [37] 问题: 第四季度的增长态势在2022年及以后是否会持续 - 公司不提供业绩指引，但表示从疫情角度谨慎乐观，感觉情况在好转，部分增长率是从疫情影响中恢复，对2022年持乐观态度 [39]

公司业务与产品 - 公司设计、开发和销售增强人类力量、耐力和移动性的外骨骼产品，服务医疗和工业市场[16] - 公司设计、开发和销售增强人类力量、耐力和移动性的外骨骼产品，服务多个市场[16] - 公司推出用于高空作业的新型可穿戴外骨骼EVO，相比EksoVest更轻、成本更低且活动范围更广[19] - 公司推出用于高空作业的新型可穿戴外骨骼EVO，相比EksoVest更轻、更薄、成本更低且与身体接触少[19] - 2020年8月公司推出EVO，为增强耐力的上半身外骨骼，可减轻重复性工作负担，每只手臂提供5 - 15磅的提升助力[42] - EksoNR于2020年6月获美国FDA 510(k)认证，可用于治疗获得性脑损伤患者[18] - EksoNR于2020年6月获得美国食品药品监督管理局510(k)许可，可用于治疗获得性脑损伤患者[18] - EksoNR的SmartAssist软件可根据需要为患者提供0 - 100%动力，促进高质量步数增加[25] - EksoNR采用SmartAssist自适应软件，可根据需要为身体两侧提供0 - 100%的动力[25] - EksoNR的EksoPulse Analytics可实时收集和传输数据，用于跟踪患者进展和监测设备使用情况[26] - EksoNR的EksoPulse Analytics可实时收集和传输数据，用于跟踪患者进展和监控设备使用情况[26] - 公司在加利福尼亚州里士满的工厂生产EksoNR、EksoUE、EVO和Ekso Vest，EksoZeroG产品通过采购子组件进行组装，目前每天一班制[49] 市场与销售 - 公司医疗产品主要市场为有大量中风、获得性脑损伤和脊髓损伤患者的康复诊所[29] - 美国目标制造和建筑行业共有1840万工人，或可从公司辅助技术中受益[43] - 美国目标制造和建筑行业共雇佣1840万工人，很多人可从公司辅助技术中受益[43] - 截至2021年12月31日，公司已向全球400多家康复机构或客户累计发货超520台EksoNR和EksoGT设备[21] - 截至2021年12月31日，公司已向全球400多家康复机构或客户累计发货超520台EksoNR和EksoGT设备[21] - 公司EksoNR销售周期首台设备约8 - 12个月，后续设备约6 - 8个月[38] - EksoNR首次设备销售周期约8 - 12个月，后续设备约6 - 8个月，典型销售为包含设备及相关组件等的完整套餐，客户还常购买售后套餐[38] - 公司目前营销目标是让EksoNR在康复领域广泛商用，目标受众为医疗管理人员、医疗主任/治疗师和患者[35] - 公司销售优先事项是向临床和行政利益相关者介绍EksoNR机器人神经康复计划的经济和临床价值，重点地区包括美国、德国、新加坡、中国香港和澳大利亚[36] - 公司为客户提供广泛培训和支持，所有销售或订阅都包含对客户物理治疗师的线上和线下培训[40] - 公司在加利福尼亚州里士满和德国的工厂为设备提供直接服务，部分地区利用第三方服务提供商，还提供收费服务选项[46][47] 临床研究与成果 - 美国每年约有80万例中风，全球约1500万例；美国每年约有1.8万例脊髓损伤，全球约25 - 50万例[29] - 美国每年约有80万例中风患者，全球约有1500万例；美国每年约有1.8万例脊髓损伤病例，全球约有25 - 50万例[29] - 超170篇出版物在其研究方案和/或结论中使用了Ekso设备[32] - 超过170篇出版物在其研究方案和/或结论中使用了Ekso设备[32] - 公司最新WISE研究表明外骨骼对脊髓损伤患者独立步行速度有临床意义上的改善[32] - 公司最新的WISE研究表明，外骨骼对脊髓损伤患者的独立步行速度有显著改善[32] - 公司在德国和奥地利事故保险公司运营的诊所中表现出色，德国9个康复点中有4个、奥地利4个康复点全部使用公司设备[33] - 公司在德国和奥地利事故保险公司运营的诊所中表现出色，德国9个康复点中有4个、奥地利4个康复点均使用其设备[33] - 公司认为EksoNR能让客户在不改变报销模式或代码的情况下获得经济利益，可促进患者改善、吸引更多患者、改善患者出院情况等[34] 专利与合作协议 - 截至2021年12月31日，公司有210项国际专利申请已获批或被允许，专利组合中有227个案例在21个美国以外国家获批或正在审查[52] - 公司与加州大学伯克利分校的许可协议中，初始支付5000美元现金和310400股普通股，承诺按销售额1%支付特许权使用费，年最低支付50000美元[56] - 公司与Daydo的协议中，Daydo在日本有EksoVest独家分销权，2021和2020年相关特许权使用费收入极少[63] - 公司与HAWE Hydraulik的协议中，2021和2020年未从该许可获得特许权使用费收入[64] 竞争与挑战 - 医疗领域公司面临Cyberdyne、Parker Hannafin等公司竞争，EksoNR是唯一获FDA批准用于SCI、中风和ABI的设备[66][67] - 工业领域公司面临Ottobock、Levitate等公司的竞争[69] - 公司面临的最大挑战是提高新兴技术的市场认知和采用率，以及医院或诊所康复部门获取设备资金困难[68] - 外骨骼技术处于起步阶段，公司面临产品特性、临床效果、价格、服务等方面的竞争[72] - 产品市场竞争激烈，需在产品特性、临床效果、价格等多方面竞争，还面临低成本制造商的定价压力[106] 法规与监管 - 美国FDA将医疗设备分为三类，Class I和部分Class II设备可免510(k)许可，Class III设备通常需上市前批准（PMA），510(k)许可流程超90天，PMA流程约1 - 2年或更久[74][75][76] - 2016 - 2020年，公司EksoGT和EksoNR设备获FDA多项使用适应症（IFU）许可[82] - 自2021年1月以来，公司EksoNR和EksoGT设备无不良事件报告提交至FDA[87] - 2021年11月，公司EksoNR在加拿大从Class I重新分类为Class II，需重新申请注册，预计2023年初解决[89] - 公司医疗设备受FDA、欧盟等监管，未获或未维持必要许可会损害商业运营[137] - FDA的510(k)许可流程需数月至一年多，PMA申请流程更昂贵、不确定，需1 - 3年甚至更久，且通常需临床试验[137] - 2016年4月4日，公司EksoGT机器人外骨骼获FDA许可用于特定患者治疗；7月19日，许可范围扩大[140] - 对510(k)许可设备的重大修改可能需新许可或PMA，FDA可能不同意公司判断，或致产品停售或召回及罚款[140] - 公司需遵守FDA质量体系法规，违规可能导致产品标签更改、市场撤回、召回、罚款等后果[141] - 若被认定推广产品用于未批准用途，公司可能面临罚款、禁令等处罚，损害声誉和产品推广[142][143] - 公司需按FDA和欧盟规定报告产品相关不良事件，违规可能导致召回或监管行动，损害声誉和财务结果[144] - 公司受医疗欺诈和滥用法规约束，违规可能面临民事和刑事处罚、声誉损害及业务缩减[145] - 法律法规变化可能使公司产品制造、营销、分销及获得许可更困难和昂贵，影响业务扩张[147] 公司历史与人员 - 2012年1月30日，公司在内华达州成立为PN Med Group Inc.，此前业务是在智利分销医疗用品和设备[93] - 2014年1月15日，公司子公司与Ekso Bionics合并，Ekso Bionics成为全资子公司[94] - 合并后，公司进行分拆，向原大股东转让资产和负债，换回2497586股普通股[95] - 截至2022年2月18日，公司有56名员工，包括美国45名全职和1名兼职，欧洲8名，新加坡2名[91] 财务状况与风险 - 2021年和2020年净亏损分别为980万美元和1580万美元，2021年因认股权证负债重估收益减少净亏损400万美元，2020年因认股权证负债重估损失增加净亏损310万美元[121] - 截至2021年12月31日和2020年12月31日，累计亏损分别为2.089亿美元和1.991亿美元[121] - 截至2022年1月31日，债务总额为200万美元[121] - 截至2021年12月31日，公司拥有现金4040万美元，管理层可自由支配资金用途[124] - 公司自2005年成立以来每个财年都有亏损，预计未来仍会亏损，可能无法实现或维持盈利[121] - 公司业务运营和发展需大量现金支出，若无法从产品销售和订阅中获得大量收入，将难以实现盈利[121] - 与太平洋西部银行的贷款协议限制了公司管理层运营业务的自主权，可能需用资金偿还贷款以进行融资或战略交易[123] - 公司早期商业努力阶段，销售和营销、研发、一般及行政费用占销售额的比例较高，若无法控制成本和增加收入，将无法实现盈利[126] - 投资公司证券具有高度投机性和高风险，若风险发生，公司业务、财务状况和股价可能受不利影响[100] - 新冠疫情对公司财务状况产生不利影响，需求虽有恢复但新病例和变种病毒致业务放缓或停滞，影响产品需求和销售[103] - 公司运营历史有限，2005年成立，2012年才销售首款医疗设备，2016年销售首款工业设备，面临产品开发、市场竞争等多方面风险[104] - 公司未能按计划降低产品制造成本和服务成本，未来实现难度可能超预期[107] - 依赖第三方制造商生产产品，存在成本增加、交付和质量控制等风险，且未签订长期制造或供应协议[108] - 产品制造材料短缺和制造商产能下降影响未来业绩，半导体等供应链问题或持续[109] - 医疗和工业外骨骼市场新且未经证实，产品可能因技术发展而过时，临床研究结果也可能影响市场接受度[112] - 第三方支付方的覆盖政策和报销水平影响产品销售，公司无法控制这些因素[113] - 产品国际销售面临知识产权保护、法律政策、汇率波动等多种不可控因素[115] - 公司依赖独立分销商销售产品，但无法保证其销售成功或持续合作[116] 股票与股息 - 2021年公司通过“随行就市发行”计划出售77,594股普通股，获得080万美元，当前招股说明书下还有670万美元可供未来发行[156] - 截至2021年12月31日，公司已注册根据激励计划行使050万份股票期权和结算070万份受限股票单位可能发行的普通股，以及激励计划下预留的060万份未来发行股份和员工股票购买计划下可能发行的050万份普通股[156] - 截至2022年2月24日，有120万份认股权证可行使，加权平均行使价格为每股806美元[156] - 经调整后，2016年8月9日在纳斯达克首次上市至2021年12月31日期间，公司普通股收盘价在每股254美元至9315美元之间波动[161] - 公司董事会有权发行最多1000万股优先股，这可能阻碍收购交易，剥夺股东潜在利益[157] - 公司从未支付现金股息，预计未来也不会支付，将用未来收益支持业务增长[158][160] 产品保修与召回 - 公司销售的EksoNR和EksoGT在美国提供一年零部件和服务保修，在欧洲、中东和非洲地区提供两年保修，还提供最多三年的延长保修选项[154] - 公司产品可能面临自愿或非自愿召回，召回会分散资源、影响声誉和运营结果，产品责任保险可能不足以覆盖潜在索赔或召回[151][153] 政策影响 - 2011年《预算控制法案》触发政府项目自动削减，其中医疗保险对供应商的支付每年最多削减2%，该措施于2013年4月生效，将持续至2027年[148] - 美国医疗改革法案（ACA）可能减少公司产品需求、增加降价压力和降低报销费用，且该法案面临诸多挑战和不确定性[148]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为300万美元，同比增长38% [10] - 第三季度毛利率为59%，同比下降4个百分点，主要由于EksoHealth服务部件和劳动力成本增加以及产品组合变化 [26][27] - 第三季度运营费用为460万美元，同比增长9.5% [28] - 第三季度净运营亏损为280万美元，同比增加16.7% [28] - 截至2021年9月30日，公司现金余额为4340万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth业务第三季度收入为270万美元，滚动12个月转化和续约率为77% [13] - EksoHealth业务有超过120万美元的未确认合同收入 [13] - EksoWorks工业业务收入同比增长超过一倍 [23] - 第三季度EksoNR设备预订量为16台，其中14台为资本购买，2台为订阅 [10][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场网络运营商占新预订量的70%，较2020年的24%大幅提升 [14] - 欧洲市场表现强劲，主要由于与合作伙伴的战略调整和销售流程优化 [16] - 公司在BG网络取得进展，推动EksoNR在急性护理到门诊神经康复的连续性护理路径 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过灵活的商业模式（资本销售和订阅）推动客户获取 [9] - 公司专注于深化与顶级住院康复网络运营商的关系，并通过订阅模式加速EksoNR的采用 [15][46] - 工业业务方面，公司通过EVO产品在汽车和建筑垂直领域取得进展，特别是在新兴汽车制造商和太阳能板安装领域 [24] - 公司计划通过多单位、多年协议增加未来收入的确定性 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年的进展感到兴奋，预计将继续加速销售周期并扩大订单规模 [21] - 公司对住院康复网络运营商的关注正在取得成效，预计这一客户群体将继续推动销售增长 [45] - 公司对工业业务的增长潜力持乐观态度，特别是在大型雇主中的市场渗透 [47] 其他重要信息 - 公司与UCLA的Edgerton神经肌肉研究实验室合作，研究EksoNR与经皮脊髓刺激结合疗法，初步结果显示患者恢复显著 [19][20] - 公司计划通过线上线下活动进一步教育客户，推动设备采用 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度16台预订的构成 - 16台预订中14台为资本购买，2台为订阅 [34][35] - 资本购买主要来自2020年推迟的资本支出 [35] 问题: 2021年剩余时间的资本预算趋势 - 公司认为部分资本支出是2020年推迟的预算，预计2021年底前会继续支出 [37][38] - 工业业务中也观察到类似趋势，客户需要在年底前完成资本支出 [38] 问题: 第四季度趋势展望 - 公司预计网络运营商和独立中心将继续贡献收入，并致力于推动多单位、多年协议以增加收入可预测性 [40][41][42]

公司业务概况 - 公司设计、开发和销售增强人类力量、耐力和移动性的外骨骼产品，应用于医疗和工业领域[165] 2021年第三季度收入情况 - 2021年第三季度公司收入为300万美元，较2020年同期增长5%，主要因EksoWorks业务部门EVO背心销量增加[174][181][183] 2021年第三季度毛利率情况 - 2021年第三季度公司毛利率约为59%，较2020年同期的63%有所下降，主要因EksoHealth服务零件和劳动力成本增加以及产品组合变化[174][181][184] 2021年第三季度设备预订情况 - 2021年第三季度公司共预订16台EksoNR设备[174] 公司现金及资金状况 - 截至2021年9月30日，公司现金状况良好，持有现金4340万美元[174] - 截至2021年9月30日，公司营运资金为4440万美元，较2020年12月31日的1340万美元有所增加 [201] - 2021年前三季度经营活动净现金使用量为8081万美元，较2020年同期增加110万美元，增幅15% [204] - 2021年前三季度融资活动提供的净现金为38712万美元，主要来自普通股和认股权证的出售 [204] 疫情对公司的影响 - 2020年公司因疫情影响终止23名员工的雇佣关系，当前业务环境下外骨骼产品需求下降[175] 2021年第三季度费用情况 - 2021年第三季度公司销售和营销费用较2020年同期减少3%，主要因一般营销活动减少[181][185] - 2021年第三季度公司研发费用较2020年同期增加3%，主要因员工薪酬成本增加[181][185] 2021年第三季度亏损情况 - 2021年第三季度公司运营亏损279万美元，较2020年同期增加15%[181] - 2021年第三季度公司净亏损196万美元，而2020年同期净利润为245万美元[181] 2021年前三季度营收情况 - 2021年前三季度营收7170万美元，较2020年同期增加542万美元，增幅8% [189] 2021年前三季度毛利润情况 - 2021年前三季度毛利润4334万美元，较2020年同期增加625万美元，增幅17%，毛利率从56%提升至60% [189] 2021年前三季度各项费用情况 - 2021年前三季度销售和营销费用5265万美元，较2020年同期减少707万美元，降幅12% [189] - 2021年前三季度研发费用1930万美元，较2020年同期增加168万美元，增幅10% [189] - 2021年前三季度一般及行政费用6415万美元，较2020年同期增加579万美元，增幅10% [189] 2021年前三季度净亏损情况 - 2021年前三季度净亏损6901万美元，较2020年同期减少4948万美元，降幅42% [189] 公司合同义务情况 - 截至2021年9月30日，公司未偿还的合同义务总额为5254万美元 [208] 公司法律诉讼情况 - 公司无未决法律诉讼，管理层所知也无此类诉讼威胁会对公司财产、经营成果或财务状况产生重大影响[218] - 据管理层所知，无董事或高管参与对公司不利的诉讼[218]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收220万美元，较第一季度增长16%，2021年上半年营收410万美元，高于2020年同期的370万美元 [8][29] - 第二季度毛利润130万美元，毛利率约58%，高于2020年同期的56%；2021年上半年毛利润250万美元，较2020年同期增长33%，毛利率从51%提升至61% [27][30] - 2021年第二季度运营费用460万美元，高于2020年同期的440万美元；2021年上半年运营费用900万美元，较2020年同期减少80万美元，约8% [28][30] - 2021年第二季度净运营亏损330万美元，高于2020年同期的310万美元；2021年上半年净运营亏损降至650万美元，低于2020年同期的790万美元 [28][31] - 截至2021年6月30日，2021年上半年运营活动使用现金560万美元，现金余额为4590万美元 [32] - 2021年第二季度权证负债收益90万美元，而2020年同期为亏损860万美元；2021年上半年权证负债收益90万美元，2020年同期为亏损610万美元 [29][31] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务（EksoHealth） - 2021年第二季度交付约190万美元的EksoHealth收入，滚动12个月续约率达80%，新订阅模式下已签约未确认收入从约70万美元增至超130万美元 [13] - 第二季度记录20笔EksoNR订单，其中包括11笔全球订阅订单，均高于第一季度 [7] 工业业务（EksoWorks） - 第二季度EksoWorks业务收入环比增长91% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA业务通过合作伙伴网络表现强劲，2021年上半年投放的EksoNR设备数量超过2020年全年 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于与网络运营商合作，推出多站点项目，加速订阅模式的采用，以增加订单流和建立可预测的可持续增长基础 [7][12][50] - 扩大EVO和EksoZeroG在多个新市场领域的知名度，目标市场包括航空航天、汽车、建筑以及物流和分销等行业 [24][26] - 通过现场演示、教育网络研讨会等方式提高医生和临床医生对公司设备的认知度 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着业务条件逐渐改善，现场演示已恢复到疫情前水平，但公司密切关注新冠变种传播可能对面对面互动的影响，并准备好灵活应对 [8] - 对下半年订阅模式的发展持乐观态度，认为其将加速销售周期，增加订单数量和规模 [22] - 工业业务方面，客户对EVO的兴趣持续高涨，现场评估和试点项目增加，有望带来更多业务机会 [9] 其他重要信息 - 公司与Kindred Healthcare扩大合作，将业务拓展至长期急性护理领域；与Excelsior Care Group合作，将EksoNR引入其网络内的多个地点 [16] - 公司与U.S. Physiatry合作举办网络研讨会，提高设备知名度和推广机器人在康复中心的应用 [19] - 公司客户ERGO Hestia在7月23日达到400万步，还分享了Margaret McIntosh使用EksoNR康复的成功案例 [20][21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 目前已投放的设备数量（包括订阅和自有）以及对后续经常性收入的影响 - 目前订阅车队中有26台设备 [34] 问题2: 订单数量和规模在不同季度的变化情况 - 本季度大部分订单来自网络运营商，约占88%；本季度的订阅订单中，有两笔为24个月订阅，其余为12个月订阅 [36][39] 问题3: 营销费用是否会随着市场开放而逐渐增加，以及新产品开发的方向 - 公司在营销和运营方面进行了选择性投资，目前营销费用较为稳定，多为可变投资，可根据需要调整；研发投资同时涉及医疗和工业领域，工业方面关注EVO的功能改进和新解决方案，医疗方面则持续优化产品以满足客户需求 [42][44][45] 问题4: 对下半年营收趋势的看法 - 公司不提供营收指引，但认为市场正在开放，与客户的接触增加，有望带来良好的下半年业绩；订阅模式有助于建立更稳定的收入和更好的预测结果；本季度商业活动表现强劲，技术活动和演示次数超过去年全年，但需密切关注采用率，必要时将采用混合模式 [46][47][48]

业务合作 - 公司与Kindred Healthcare扩大合作，加深对长期急性护理医院市场的渗透[173] 设备预订 - 2021年第二季度共预订20台EksoNR设备，包括11台新订阅设备[173] 债务减免 - 公司获得与PPP贷款相关的110万美元债务减免[173] 员工雇佣 - 2020年公司因疫情终止23名员工的雇佣关系[174] 财务数据 - 第二季度 - 2021年第二季度公司实现约58%的毛利率[173] - 2021年第二季度公司收入为221.1万美元，较2020年同期减少2% [180] - 2021年第二季度公司毛利润为129.2万美元，较2020年同期增长3% [180] - 2021年第二季度销售和营销费用增加10万美元，即4% [180][183] - 2021年第二季度研发费用增加30万美元，即57% [180][183] - 2021年第二季度净亏损为127.3万美元，较2020年同期减少89% [180] 财务数据 - 上半年 - 2021年上半年营收412.1万美元，较2020年同期增加40万美元，增幅10%[189][190] - 2021年上半年毛利润252.7万美元，较2020年同期增加63.1万美元，增幅33%，毛利率从51%提升至61%[189][192] - 2021年上半年总运营费用901.4万美元，较2020年同期减少75.5万美元，降幅8%[189] - 2021年上半年净亏损494.3万美元，较2020年同期减少935.8万美元，降幅65%[189] 资金状况 - 截至2021年6月30日，公司营运资金为4660万美元，较2020年12月31日的1340万美元有所增加[201] - 2021年上半年经营活动净现金使用量为560.6万美元，较2020年同期减少10万美元，降幅2%[204][205] - 2021年上半年融资活动提供的净现金为3870万美元，主要来自普通股和认股权证的出售[204][206] 合同义务 - 截至2021年6月30日，公司未偿还的合同义务总计399.8万美元，其中189.3万美元需在一年内支付[208] 许可协议 - 公司有两项许可协议，需支付净销售额的1%作为特许权使用费，最低年费为5万美元[208] 风险因素 - 公司面临通胀风险和汇率风险，通胀若带来成本压力，可能影响公司业务和财务状况[212][213][214]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收190万美元，较去年同期增长30% [9][28] - 第一季度毛利润120万美元，毛利率约65%创历史新高，2020年第四季度毛利率为60%，去年同期为43% [28] - 2021年第一季度运营费用440万美元，较2020年第一季度的540万美元减少约19% [29] - 2021年第一季度净运营亏损降至320万美元，上年同期为480万美元 [30] - 2021年第一季度权证负债收益极小，2020年同期为250万美元 [30] - 2021年第一季度经营活动现金使用量为200万美元，截至3月31日现金余额为4950万美元，其中包括公开发行所得约4000万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 2021年第一季度Ekso健康业务收入约170万美元，转化率和续约率保持在86%，新订阅模式下已签约收入超70万美元 [13] 工业业务 - 上半身外骨骼设备EVO持续收到积极客户反馈，多个客户在不同行业试用该设备 [10][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场连续两个季度表现强劲，显示出被压抑的需求 [16] - 在亚太地区，公司与澳大利亚皇家康复中心建立合作关系，扩大了业务版图 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用新的订阅模式缩短销售周期、增加交易可预测性并降低客户资本壁垒，结合提升客户教育和对创新设备的认知、强大的临床培训和项目支持，推动技术未来的采用 [22] - 工业业务目标是在目标细分市场进一步加速EVO的采用，继续采用订阅模式推动销售 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2021年开局良好，业务状况随着新冠病例和住院人数的减少开始正常化，对当前新冠疫情前景保持谨慎乐观，客户参与度提高和现有潜在机会令人鼓舞 [7][9][19] - 预计2021年下半年支出将增加，EVO业务在下半年应开始实现增长 [43][45] 其他重要信息 - 公司举办教育网络研讨会，与美国物理医学与康复学会合作开展系列讲座，提高医生和临床医生对公司技术的认知 [17][18] - 公司现场演示接近正常水平，有助于加强客户教育 [19] - 公司分享了俄亥俄州阿克伦市一家康复医院的患者成功案例，患者使用EksoNR设备后康复进展显著 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度营收同比增长但环比下降，是否存在季节性因素，订阅模式短期内是否会使营收表现不佳，长期是否会转化为系统销售？ - 公司表示将重点转向订阅模式，很多交易以订阅形式达成，这对短期营收有影响，但该模式对公司和客户都有利，能带来更多可预测性并加速采用，且公司预计订阅模式将以续约为主，而非转化为资本购买 [34][35] 问题2: 采用订阅模式后，康复中心订阅多台设备的意愿如何？ - 公司认为能够推动更多多台设备的承诺，与网络运营商的讨论显示出对多台设备部署的兴趣，订阅模式使客户无需从资本预算中支出，可从运营预算中支付，且成功后可选择续约或收购，因此受到欢迎 [39][40] 问题3: 随着疫情好转和疫苗接种增加，现场演示的趋势如何，是否能作为未来季度设备投放数量的领先指标？ - 公司认为市场正在稳步复苏，希望看到2021年下半年支出增加，客户参与度明显提高，目前采用线上线下结合的销售方式，现场演示对销售很重要，公司将尽可能多地进行现场演示 [43] 问题4: 请举例说明正在测试EVO的工业垂直领域，以及何时能实现更可观的营收，哪些领域更易接受该产品？ - 公司认为建筑行业的干墙绝缘和太阳能领域安装是比较匹配的领域，在这些领域进行的评估显示出了显著的生产力提升，预计在2021年下半年EVO业务将开始实现增长，且该产品也以订阅模式提供，营收情况与设备交付相关 [44][45]

收入与毛利率 - 2021年第一季度公司报告收入为190万美元，较2020年同期的146.8万美元增长30%[165][174] - 2021年第一季度公司实现约65%的创纪录毛利率，高于2020年同期的43%[165][174] 现金与资金状况 - 截至2021年3月31日，公司现金为4950万美元，而截至2020年12月31日为1290万美元[165] - 2021年2月公司公开发行获得4000万美元总收益，行使认股权证获得140万美元收益，通过ATM计划销售获得80万美元收益[165] - 截至2021年3月31日，公司营运资金为48.6百万美元，较2020年12月31日的13.4百万美元增加[185] - 2021年第一季度融资活动提供净现金38.7百万美元，源于普通股和认股权证销售等[191] - 2020年第一季度融资活动使用净现金0.6百万美元，因定期贷款本金还款[192] 业务环境与市场需求 - 2020年公司因疫情终止23名员工的雇佣关系，当前业务环境下外骨骼产品需求下降[167] 业务活动进展 - 2021年第一季度与前三个季度总和相比，现场产品演示数量增加，首次虚拟培训课程成功完成[169] 费用情况 - 2021年第一季度公司销售和营销费用较2020年同期减少72.7万美元，降幅29%[174][177] - 2021年第一季度公司研发费用较2020年同期减少10.8万美元，降幅15%[174] - 2021年第一季度公司一般及行政费用较2020年同期减少20.9万美元，降幅10%[174] - 2021年第一季度研发费用减少0.1百万美元，降幅15%，主要因员工薪酬和产品开发活动费用减少[178] - 2021年第一季度一般及行政费用减少0.2百万美元，降幅10%，主要因员工薪酬和外部法律费用减少[179] - 2021年第一季度其他费用净额为0.5百万美元，较2020年同期增加0.3百万美元，主要因外币重估未实现损失增加[183] 净亏损情况 - 2021年第一季度公司净亏损为367万美元，较2020年同期的253.4万美元增长45%[174] 经营活动现金流量 - 2021年第一季度经营活动净现金使用量增加0.3百万美元，增幅16%，主要因销售减少致现金收款降低[188] 合同与采购义务 - 截至2021年3月31日，公司未偿还合同义务总计4889千美元，包括应付票据、租赁等[193] - 截至2021年3月31日，公司采购义务总计0.9百万美元，预计一年内支付[195] 市场风险 - 公司面临市场风险，包括通胀和汇率风险，通胀若加剧或影响业务[196][198]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度收入230万美元，2019年同期为370万美元；毛利润140万美元，毛利率约60%，2019年同期毛利润190万美元，毛利率50%；运营费用440万美元，较2019年同期的470万美元减少约7%；净亏损400万美元，合每股基本和摊薄亏损0.48美元，2019年同期净亏损270万美元，合每股基本和摊薄亏损0.53美元 [25][26][27] - 2020年全年收入890万美元，2019年同期为1390万美元；毛利润510万美元，2019年同期为680万美元；毛利率从2019年的49%增至57%；运营费用1840万美元，较上一年度的2340万美元减少约22%；净亏损1580万美元，合每股基本和摊薄亏损2.21美元，2019年同期净亏损1210万美元，合每股基本和摊薄亏损2.53美元 [28][29] - 2020年全年运营活动使用现金880万美元，较上一年度的1580万美元减少约45%；截至2020年12月31日，现金余额为1290万美元，本月初公司通过公开发行获得约4000万美元的总收益 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 2020年第四季度交付约210万美元的Ekso健康收入，转化率和续约率保持在87%，因新冠病例和住院人数增加，部分订单推迟到2021年，但无订单取消 [17] - 2020年全年共获得61笔订单，包括19个订阅单元和9个从租赁转为销售的订单 [9] 工业业务 - EVO上半身外骨骼设备上市第一个完整季度后，获得早期客户关注和认可，公司认为其在目标行业垂直领域的市场机会每年超过50亿美元 [9][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 医疗业务 - 引入订阅销售模式，降低客户资本门槛，促进销售转化，加强长期客户关系，形成稳定可预测的经常性收入基础 [7][14] - 与网络合作伙伴合作，推进多站点试点项目 [15] - 加强虚拟销售和教育网络研讨会，探索战略合作伙伴关系，扩大其对医生和临床医生的覆盖范围 [11] 工业业务 - 以建筑和食品加工为初始目标细分市场，未来拓展到仓储、物流公用事业和采矿等领域 [22][23] - 采用订阅模式，提供灵活的购买和使用选项，满足客户需求 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给销售环境带来挑战，但公司运营团队迅速适应市场变化，成为更精简高效的组织 [8][10] - 随着临床团队接种疫苗并在康复中心现场开展工作，预计现场互动将增加，对当前新冠疫情前景持谨慎乐观态度 [12][13] - 公司商业团队积极推动EksoNR的采用，通过虚拟参与策略、现场活动和网络战略，为更多患者提供先进平台 [21] - 最新公开发行的收益对实现增长目标至关重要，公司将专注于扩大医疗和工业领域的客户群，持续创新 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: EVO目前有多少个试点项目正在进行，是否有其他可能导致试点项目或EVO的讨论？ - 公司有多个试点项目正在进行，每个项目约有20 - 30台设备，分布在两个行业中，同时正在与多个公司进行对话，以启动更多试点项目 [33] 问题2: 是否有其他EksoWorks产品（包括ZeroG）的交叉销售机会？ - 有部分客户同时使用这两种产品，但也有不少ZeroG客户尚未成为EVO客户，反之亦然，公司不将它们作为套餐销售，但会分别寻求机会，且发现有客户会自然地同时使用这两种产品 [34]