slido.com event code: #EXPI Q1 2024 Financial Results Virtual Fireside Chat May 1, 2024 Q1 2024 Earnings Glenn Sanford Founder, Chairman & Chief Executive Officer, eXp World Holdings Leo Pareja We assume no obligation to update or revise any forward-looking statements or information. 1Within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 Excluding the information from sources indicated, the content of this presentation is copyright 2024 eXp World Holdings, Inc. All Rights Reserved. Chie ...

业绩总结 - 2024年第二季度公司总收入为12.95亿美元，同比增长5%[43] - 调整后EBITDA增长22%，达到3280万美元[40] - 净收入从持续运营中增长4%，达到1180万美元[43] - 运营收入增长44%，达到1850万美元[43] - 2024年第二季度调整后的净收入为11,766千美元，较2023年同期增长3.6%[76] 用户数据 - 房地产销售交易量为120,613笔，同比增长1%[43] - 房地产销售总额为519亿美元，同比增长7%[43] - 代理人数量略微下降1%，降至87,111人[43] - 2024年第二季度新代理中有38%来自团队，团队代理的生产力比个人代理高出78%[64] 收入来源 - 北美房地产收入增长5%，达到12.75亿美元[51] - 国际房地产收入同比增长69%，达到2030万美元[51] 成本与利润率 - 2024年第二季度GAAP毛利率为7.5%，较2023年同期下降0.3个百分点[72] - 2024年第二季度非GAAP毛利率为12.8%，较2023年同期下降0.5个百分点[72] - 每笔交易成本下降8%，降至488美元[43] - 2024年第二季度GAAP佣金及其他代理相关成本为1,197,668千美元，较2023年同期增长5.5%[72] - 2024年第二季度GAAP一般及行政费用为61,160千美元，较2023年同期下降4.3%[72] 现金流与财务状况 - 2024年第二季度调整后的经营现金流为60,440千美元，较2023年同期下降6.5%[78] - 2024年第二季度公司净现金提供来自经营活动为71,147千美元，较2023年同期下降27.4%[78]

业绩总结 - Q3 2024的收入同比增长2%，达到12.312亿美元[74] - Q3 2024的调整后EBITDA同比增长15%，达到2390万美元[74] - Q3 2024的调整后净亏损为780万美元，同比增加239%[74] - Q3 2024的房地产销售总额为508亿美元，同比增长5%[74] - Q3 2024的房地产销售交易量为117,830笔，同比下降1%[74] - Q3 2024的现金及现金等价物为1.304亿美元，同比增长9%[74] 用户数据 - Q3 2024的代理人数为85,249人，同比下降4%[74] - 由于美国市场条件和持续剔除低效代理，代理基础下降了4%[78] - 收入增长2%，主要受eXp代理生产力提升和房屋销售价格上涨驱动[78] 未来展望 - 第三季度的调整后经营现金流同比增长15%[88] - 2024年第三季度经营活动提供的净现金为45,999千美元，较2023年同期的22,348千美元增长了105.1%[110] - 2024年前九个月经营活动提供的净现金为177,800千美元，较2023年同期的176,516千美元增长了0.7%[110] 新产品和新技术研发 - 调整后的EBITDA增长15%，得益于运营成本降低和收入及毛利增加[78] 市场扩张和并购 - 国际房地产收入同比增长63%，销售单位增长60%[24] - 北美房地产部门收入同比增加850万美元[79] 负面信息 - Q3 2024的每笔交易成本为494美元，同比下降1%[74] - 一般和行政费用同比增长2%，主要由于员工相关费用和与反垄断诉讼相关的法律费用[78] - 2024年第三季度客户存款为19,436千美元，较2023年同期的34,433千美元减少了43.5%[110] 其他新策略和有价值的信息 - 本季度回购股票3500万美元[78] - 2024年前九个月调整后的经营现金流为155,290千美元，较2023年同期的160,095千美元下降了3.0%[110]

公司里程碑与行业认可 - eXp Realty旗下61名经纪人及团队入选2025年NAHREP拉美裔顶级经纪人Top 250榜单 [2] - 在NAHREP Top 100拉美裔团队中占比近10%（1/10），整体榜单中10%的获奖者与该公司关联 [3] - 3支团队进入Top 10拉美裔团队，具体包括：Ruben Luna团队（第4名，552笔交易，2.23亿美元销售额）、Monica Foster团队（第5名，491笔交易，1.80亿美元）、Mario Victorica团队（第7名，378笔交易，9961万美元）[6] 高管表态与行业地位 - CEO Leo Pareja强调公司对包容性平台的承诺，并提及其作为首位拉美裔大型经纪公司CEO的个人意义 [4] - 此次排名超越传统行业巨头Keller Williams、Coldwell Banker和Century 21，凸显其"经纪人优先"模式的竞争力 [4] 业务规模与运营模式 - eXp Realty为全球最大独立房地产经纪公司，覆盖27个国家，拥有超8.1万名经纪人 [7] - 云经纪模式提供行业领先的佣金分成、收入共享及股权激励计划，支持经纪人全球化业务拓展 [7] - 通过SUCCESS® Enterprises为经纪人提供专业发展资源，该品牌自1897年起专注于个人及职业成长领域 [7] 榜单评选机制 - NAHREP Top 250依据经纪人自荐（经经纪公司核实）及MLS/特许经营数据最终确认，不强制要求NAHREP会员资格 [5] 其他上榜经纪人业绩 - Artemisa Boston（第4名，223笔交易，6820万美元）[6] - Nidia Guzman（第11名，134笔交易，6082万美元）[6] - Arturo Flores（第22名，102笔交易，2547万美元）[6]

公司业绩与荣誉 - 公司旗下eXp Realty®创纪录地有757名经纪人及团队入选2025年RealTrends Verified America's Best List，成为全美顶尖房地产专业人士[2] - 入选RealTrends榜单的经纪人比例低于全美0.1%，反映其卓越的业绩和服务水平[3] - 公司同时获得两项行业排名：全美交易量第一的经纪公司及销售额第三的经纪公司[7] 商业模式与竞争优势 - 公司通过云端平台、顶级工具和全球协作网络支持经纪人，持续巩固房地产领域主导地位[3] - 提供行业领先的佣金分成、收入共享、股权激励计划及覆盖27个国家81,000名经纪人的全球网络[5] - 核心子公司eXp Realty®为全球最大独立房地产经纪公司，采用以经纪人为中心的云经纪模式[5] 管理层观点与战略方向 - CEO强调经纪人是最重要资产，认为此次荣誉源于公司对工具、商业模式和企业文化的持续投入[4] - 公司使命是通过顶级财务激励、前沿技术和全球网络，重新定义房地产行业可能性[4] - 旗下SUCCESS® Enterprises为经纪人提供1897年创立的专业发展资源，强化长期成功能力[6] 公司背景与规模 - 母公司eXp World Holdings, Inc为纳斯达克上市公司(代码EXPI)，旗下拥有eXp Realty®和SUCCESS® Enterprises两大业务[5] - eXp Realty®业务覆盖27个国家，经纪人总数超81,000名[5]

公司动态 - eXp Realty宣布顶级房地产经纪人Costanza Genoese Zerbi加入其精英经纪人网络 Costanza是加州长滩Costanza Genoese Zerbi & Associates的创始人 曾创下单年成交额9100万美元的业绩 [2] - Costanza在2024年完成65套房产交易 总成交额达6500万美元 目标是通过eXp平台实现年成交额突破1亿美元 [3] - Costanza表示选择eXp是因为其高产出环境能支持业务扩张 特别认可公司提供的工具和自主权 此前曾在Coldwell Banker和Redfin工作近十年 [4] 高管评价 - eXp Realty CEO Leo Pareja称赞Costanza兼具卓越业绩和行业协作力 认为其领导力与公司发展理念高度契合 [6] 公司背景 - eXp World Holdings旗下拥有eXp Realty和SUCCESS Enterprises eXp Realty是全球最大独立房地产经纪公司 在27个国家拥有81000名经纪人 采用云端运营模式并提供行业领先的分佣机制 [6] - SUCCESS Enterprises旗下杂志创立于1897年 为经纪人提供专业技能培训和商业发展资源 [7] 个人背景 - Costanza拥有加州大学伯克利分校学士和UCLA MBA学位 多语言能力帮助其服务多元化客户群 其商业洞察力曾被CNN、华尔街日报等主流媒体报道 [4][5] - 其丈夫Neil也将加入业务团队 共同构建房地产事业 [5]

核心观点 - 顶级房地产团队The Kumler Group加入eXp Realty 该团队由Scott Kumler领导 2024年完成192笔交易 总成交额超过8000万美元 [1] - Scott Kumler选择加入eXp Realty的原因是公司提供的导师生态系统和支持性领导力 这使他完全有信心为团队提供可扩展的支持、指导和培训 [2] - eXp Realty首席执行官Leo Pareja表示 Scott Kumler对经纪人发展和领导力的专注与公司价值观高度契合 他的加入反映了公司在行业顶级专业人士中的持续增长 [3] 公司动态 - eXp Realty宣布Scott Kumler及其团队The Kumler Group加入公司 该团队此前在My Home Group排名前五 拥有53名成员 [1] - Scott Kumler在亚利桑那州房地产经纪人中排名前1% 在组建精英住宅房地产团队之前 他在2000多名经纪人中被评为前100名独立经纪人 [2] - The Kumler Group以经纪人优先的文化、战略增长和对指导的坚定承诺而闻名 团队在凤凰谷地区开展业务 [2] 公司背景 - eXp World Holdings是eXp Realty和SUCCESS Enterprises的控股公司 eXp Realty是全球最大的独立房地产经纪公司 在27个国际地区拥有超过81000名经纪人 [4] - eXp Realty提供行业领先的佣金分成、收入分享、股权所有权机会和全球网络 帮助经纪人建立繁荣的业务 [4] - SUCCESS Enterprises以SUCCESS杂志为核心 自1897年以来一直是个人和职业发展领域的值得信赖的品牌 作为eXp生态系统的一部分 它为经纪人提供有价值的资源 [5] 个人背景 - Scott Kumler是亚利桑那州顶级团队领导者 每年致力于探索一个新的美国州和一个新的国家 他的商业理念集中在真实领导力、可扩展的经纪人支持和对卓越文化的承诺 [3] - Joshua Smith是GSD Mode Podcast的主持人 也是Scott Kumler的长期导师 对Scott Kumler的职业生涯产生了重大影响 [2]

公司动态 - eXp Realty宣布收购Omaha的ERS Real Estate Group，该团队由53名经纪人组成，2024年完成575套房产交易，销售额达1.7亿美元 [1] - ERS Real Estate Group此前隶属于Keller Williams（2011-2025年初），以技术驱动和高效产能著称于中西部市场 [2] - 此次收购是ERS构建房地产生态系统的关键一步，此前已与投资公司Good Life Capital完成7000万美元合并，计划整合抵押贷款、产权保险及智能家居等全链条服务 [3] 战略合作 - ERS与Good Life Capital合作开发金融科技平台，预计2025年秋季上线，整合AI驱动的抵押贷款、保险、CRM及数字支付功能 [4] - eXp Realty的云端模式将为ERS提供全国扩张基础，同时接入其8.1万名经纪人全球网络 [5] - ERS联合创始人强调三方优势互补：Good Life Capital提供资金、eXp Realty提供渠道、ERS贡献整合服务愿景 [5] 行业影响 - eXp Realty CEO指出ERS的科技整合愿景与公司创新文化高度契合，将推动房地产行业边界拓展 [6] - eXp Realty作为全球最大独立房地产经纪公司，覆盖27个国家，通过佣金分成、股权激励等模式吸引经纪人 [6] - SUCCESS Enterprises（eXp子公司）为经纪人提供1897年创立的专业发展资源，强化业务能力 [7]

文章核心观点 eXp Realty宣布在厄瓜多尔开展业务运营，由Kléver Guanoluisa Torres领衔，加速其在拉丁美洲的业务扩张，为厄瓜多尔经纪人带来新机遇 [1] 分组1：eXp Realty业务拓展情况 - eXp Realty宣布在厄瓜多尔开展业务运营，加速在拉丁美洲的业务版图扩张 [1] - 此次业务举措由Kléver Guanoluisa Torres领衔，他是厄瓜多尔最具影响力的房地产专业人士之一，有近30年经验，在拉美培训超2000名经纪人 [1] 分组2：各方观点 - eXp Realty国际部董事总经理Felix Bravo表示Kléver加入体现行业领袖寻求赋能经纪人的商业模式转变 [2] - Kléver称加入eXp是个人和厄瓜多尔下一代房地产专业人士职业生涯新篇章，eXp具备经纪人成功要素，是对全国经纪人美好未来的承诺 [2] 分组3：eXp Realty为厄瓜多尔经纪人提供的优势 - 厄瓜多尔经纪人可利用eXp的云端经纪服务模式，包括有竞争力的佣金体系、股权与收益分成机会（受当地监管法规约束）以及全球化网络 [2] 分组4：eXp World Holdings, Inc.相关信息 - eXp World Holdings, Inc.是eXp Realty和SUCCESS® Enterprises的控股公司 [3] - eXp Realty是全球最大独立房地产经纪公司，在27个地区有近81,000名经纪人，为经纪人提供业内领先的佣金分成、收入分成、股权机会和全球网络 [3] - SUCCESS® Enterprises成立于1897年，以SUCCESS®杂志为依托，为经纪人提供资源助其发展业务 [3]

公司扩张 - eXp Realty正式在厄瓜多尔开展业务，进一步扩大其在拉丁美洲的快速扩张[1] - 此次扩张由Kléver Guanoluisa Torres领导，他是厄瓜多尔最具影响力的房地产专业人士之一，此前曾在RE/MAX领导该国表现最佳的团队[1] 领导团队 - Kléver拥有近30年的房地产、教练和业务发展经验，培训了超过2000名拉丁美洲的经纪人[2] - 他以注重个人成长、专业表现和长期经纪人成功的领导方法而广受认可[2] 公司模式与优势 - eXp Realty的云经纪模式为厄瓜多尔经纪人提供竞争性佣金结构、股权和收入分享机会，以及覆盖27个国家81000名经纪人的全球网络[4] - 公司强调通过所有权、创新和无国界机会赋能经纪人[3] 行业影响 - Kléver加入eXp Realty反映了行业领导者对赋能经纪人模式的日益青睐[3] - 此次扩张被视为为厄瓜多尔下一代房地产专业人士开启新篇章[3] 公司背景 - eXp World Holdings是eXp Realty和SUCCESS Enterprises的控股公司，eXp Realty是全球最大的独立房地产经纪公司，覆盖27个国际地区[6] - SUCCESS Enterprises为经纪人提供个人和职业发展资源，自1897年以来一直是该领域的知名品牌[7]