财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收8290万美元，较上年下降2%，按固定汇率计算自2023年第二季度以来首次实现同比增长 [5][27] - GAAP毛利率为57%，非GAAP毛利率为57.7%，较2024年的51.8%有所提升，较季节性强劲的第四季度环比增长超25个基点，为2018年以来最高季度水平 [27][28] - GAAP运营费用为4340万美元，非GAAP运营费用为3850万美元，较去年第一季度下降220万美元 [28] - GAAP运营收入为380万美元，去年同期运营亏损530万美元；非GAAP运营收入为930万美元，去年同期为300万美元 [29] - 调整后EBITDA为1250万美元，占销售额的15%，去年同期为560万美元 [29] - GAAP净利润为90.6万美元，合每股0.05美元；非GAAP净利润为640万美元，合每股0.33美元，去年同期约为170万美元，合每股0.09美元 [29][30] - 季度末现金及短期投资余额为1.026亿美元，较上一季度增加390万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及各条业务线数据和关键指标变化相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和欧洲地区营收分别下降31%，亚太地区实现1%的增长 [27] - 第一季度潜在市场与第四季度同样困难，各地区有不同程度的恶化和改善，美洲表现不如预期，欧洲经济有所增强，亚洲尤其是中国开始恢复增长 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三个阶段的战略以创造股东价值，第一阶段围绕卓越运营重建财务基础，目前已超额完成目标；第二阶段利用第一阶段建立的运营杠杆，专注有机增长，通过产品更新、推出新产品和发展全球合作伙伴关系实现；第三阶段着眼未来，进行有选择性的高风险、高回报的有机和无机投资 [6][7] - 产品更新方面，过去六个月有七次重大产品发布，包括新的和改进的手臂、扫描仪、软件等，早期反响良好，推动了营收增长 [11][15] - 扩大可服务市场方面，成功推出LEAP ST和PharoBlink，市场反应超出预期，已完成超60%的可服务市场扩张目标 [12][15] - 合作伙伴关系方面，一月份签署两项重大全球合作伙伴协议，其中一项已开始为订单和营收做出贡献，另一项预计在第二季度贡献订单，公司还在积极管理其他合作机会 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境依然不稳定，第一季度美洲地区因关税政策不确定性表现疲软，预计这种情况将持续并影响其他地区 [31][32] - 尽管关税政策带来不确定性，但公司认为自身业务模式有吸引力，产品贡献利润率高，且大部分硬件在泰国制造，受关税影响可控 [18][19] - 若泰国最终互惠关税税率维持在36%，公司预计通过低个位数的价格上涨可完全覆盖影响，目前已实施1%的价格上涨 [20] - 公司正在评估将美国业务部分生产迁回美国的选项，预计可在六个月内建立本地化制造，且投资极少 [22] - 公司还在与Sanmina合作改变拉丁美洲的运输流程，将关税基数从40%的营收降至约30%的营收 [24] - 目前第二季度需求超过第一季度，与上年同期大致持平，公司认为自身产品资本成本较低，受宏观环境影响可能较小 [24][25] - 从长远来看，关税可能对公司业务产生积极影响，因为企业会加速近岸采购和供应链多元化 [25] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的部分陈述为前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异 [2][3] - 管理层将讨论非GAAP财务指标，这些指标虽未被GAAP认可，但有助于投资者进行核心业务的逐期比较 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待第二季度硬件业务情况，是否有足够信息支持历史上季度末大量营收的情况，以及客户主要垂直领域的情况和预期变化 - 第一季度美国、墨西哥和加拿大在三月出现大量预订和开票情况，尽管市场有所恶化，但第二阶段增长因素帮助抵消了影响 [38] - 四月初业务情况与去年同期相当，且好于第一季度，虽目前未看到硬件市场下降10%的情况，但仍按此假设进行指导，若实际情况好于预期，有望接近指导范围上限 [39] - 全球市场持谨慎乐观态度，有交易达成，但也有人推迟购买，公司已将此情况纳入第二季度指导计算 [40] 问题2: 新产品在第二季度和下半年作为顺风因素的程度如何 - LEAP在一月底推出，第一季度只有两个月时间，且需要时间让团队和客户熟悉产品，所以第一季度贡献有限 [41] - BLINK在四月十五日推出，推出前已有近百万美元的预订单，预计LEAP和BLINK在第二季度及后续将加速增长 [42] 问题3: 请按终端市场、产品线和地理位置详细说明公司目前看到的市场情况 - 第一季度墨西哥、加拿大和美国受关税影响出现放缓，汽车行业不确定性较大，相关供应链采取谨慎态度，而一般制造和航空航天国防领域表现较好 [50][51] - 公司预计第二季度硬件市场下降10%，并为此制定了应对策略，包括生产回迁、调整供应链和成本控制等 [51] - 公司将继续寻找市场强劲的领域，调整销售策略 [51] 问题4: 订单增长是最后一刻的营收还是为下半年交付建立了更多积压订单，订单将在何时产生营收 - 订单是自然流入的，并非有意建立积压订单，由于预测不准确和产品配置多样，有时难以及时响应 [54] - 公司在指导中假设订单与发货比例为1:1，但积压订单可在市场恶化时巩固第二季度的前景 [55] 问题5: 不确定的市场环境是否会延迟产品发布或合作伙伴关系 - 市场下行时，合作伙伴可能将推出更多新产品视为增长机会，因此不一定会延迟产品发布或合作，公司会谨慎对待合作伙伴关系，确保共赢 [57][58]