公司股价表现 - 公司股价在6月大幅上涨32% 主要由于获得一份为太平洋地区军事客户提供组件的大合同[1] 印尼海军合同详情 - 公司与印尼海军签订合同 提供潜艇救援车(SRV)系统 包括定制发射回收系统(LARS)和减压系统[2] - SRV型号为LR600 专为救援任务设计 最大作业深度605米 可搭载20人 配备最新定位技术[4] - LR600在英国工厂建造 LARS在得克萨斯州工厂制造 系统将与高压救援设施完全集成[4] 技术能力与市场定位 - CEO表示公司尖端技术处于海底领域前沿 是全球军方首选安全系统供应商[5] - 该合同展示了公司产品组合广度及跨差异化终端市场的技术能力[5] 财务表现 - 公司年销售额从2020年5125亿美元持续增长至2023年816亿美元[7] - 同期仅2022年实现年度净利润370万美元 其余年份未披露盈利情况[7] 合同影响评估 - 未披露印尼合同具体金额 难以评估对基本面的影响[6] - 历史显示公司擅长通过此类合同推动销售增长[7]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：能源设备制造、油田服务 [1][5][8] - **公司**：Forum Energy Technologies（FET）、Global Tubing、ExxonMobil、Aramco、Canadian Natural Resources、SLB、Halliburton、Baker Hughes、Veraperm Energy Services [1][5][8][27] 纪要提到的核心观点和论据 公司概况 - **业务范围**：为能源行业提供关键资本设备和消耗品，涵盖人工举升和井下、钻井和完井两大业务板块，产品包括井下生产设备、阀门解决方案、钻井设备、海底机器人等 [6][7][8] - **客户群体**：包括全球能源公司如ExxonMobil、Aramco等，以及大型油田服务公司如SLB、Halliburton等 [8] - **财务表现**：自2021年以来，收入复合增长率为15%，EBITDA年增长率超过70%，EBITDA利润率从2021年的不足4%提升至2024年的超过12% [9][10] 投资价值 - **能源需求增长**：全球能源需求预计未来二十年将增长30%，化石燃料仍将是主要能源供应来源，公司产品作为关键组件需求将随之增长 [11][13][15] - **运营杠杆和现金流**：作为制造商，运营杠杆将推动利润率扩张，每增加100美元收入，30 - 40美元将转化为EBITDA，且资本轻资产模式可将大量增量EBITDA转化为自由现金流 [12] - **市场份额增长**：通过竞争优势、产品创新、全球布局和新能源拓展等策略，有望实现盈利性市场份额增长，推动收入增速超过行业平均水平 [20][21] 市场策略 - **聚焦利基市场**：战略调整产品组合，专注于竞争有限、有显著市场份额的利基市场，约三分之二的收入来自这些市场 [22][23] - **产品创新**：通过客户合作开发差异化产品和技术，如EnviroLite无脂电缆、DuraCoil连续油管、Veraperm砂和流量控制解决方案等，提高客户效率和安全性，扩大潜在市场 [24][25][26] - **全球布局**：拥有广泛的全球制造和分销网络，约一半销售来自美国以外，可满足全球需求，且无需大量资本支出即可实现收入增长 [28][29] - **新能源拓展**：产品适用于沼气、氢气、地热等新能源领域，以及海上风电和移动发电，支持可持续发展 [30] 2025年展望 - **年初预期**：预计2025年为过渡年，全球钻井和完井活动较2024年下降2 - 5%，但市场份额增长可部分或完全抵消市场活动下降的影响，调整后EBITDA指引为8000 - 1.05亿美元，自由现金流指引为4000 - 6000万美元 [32] - **近期变化**：美国贸易和关税政策以及OPEC+供应增长导致油价承压，虽市场活动暂未变化，但钻机数量下降通常滞后于商品价格3 - 6个月 [33] - **应对措施**：通过提价、优化供应链、降低成本和库存等措施减轻影响，若商品价格不反弹，预计第三季度收入下降，全年EBITDA约为8500万美元，但仍有信心实现自由现金流指引 [34][35] 股东回报 - **财务状况**：净杠杆率从2019年的4.7倍降至2025年第一季度末的略高于1.5倍，连续七个季度产生正自由现金流，债务到期日延长至2028 - 2029年 [36][37] - **现金使用计划**：将50%的自由现金流用于进一步降低债务，剩余用于战略投资，包括股票回购，目前有7500万美元的股票回购计划 [38] - **股票表现**：自2024年12月宣布回购授权以来，表现优于油田服务指数、罗素2000指数和同行平均水平，当前自由现金流收益率约为25%，股票回购极具吸引力 [40] 其他重要但可能被忽略的内容 - **产品创新的重要性**：即使客户受投资者压力关注现金流，公司创新产品仍可提高效率、降低成本，使创新更加重要 [45][46] - **海底业务亮点**：海底业务受益于设备老化和创新技术，如Unity操作系统提高效率和降低成本，且具有国防应用前景 [48][50] - **业务模式差异**：作为制造商，公司资本支出要求低，主要资本需求来自营运资金，与油田服务公司不同，更易产生自由现金流 [54][55] - **股票回购限制**：公司债券有杠杆率限制，需低于1.5倍杠杆才能进行股票回购，因此会谨慎控制回购时机 [57][58]

业绩总结 - FET在2025年第一季度的收入为1.93亿美元，较2024年第一季度的1.89亿美元增长了2%[7] - 2024年FET的收入为8.16亿美元，较2023年的7.39亿美元增长了10.5%[38] - 2024年FET的EBITDA为1亿美元，EBITDA利润率为12%[38] - 预计2025年EBITDA在8500万至1.05亿美元之间，预计自由现金流在4000万至6000万美元之间[39] 现金流与债务管理 - FET在2024年实现了1000万美元的自由现金流，显示出强劲的现金流转化能力[51] - 自2019年以来，FET的净债务从3.44亿美元减少至3.44亿美元，净杠杆比率从4.73倍降至1.56倍[44] - FET在2025年第一季度回购了200万美元的股票，计划在未来将50%的自由现金流用于净债务减少[42][41] 安全与合规 - 2024年FET的总记录事故率为0.75，较首次公开募股时下降了69%[36] 客户与市场分布 - FET的客户包括全球最大的油田服务公司，地理收入分布为美国51%和国际49%[7] 资本支出 - FET的资本支出在2024年为800万美元，预计2025年将保持在相似水平[51]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：FET，一家为石油、天然气、工业和可再生能源行业提供技术解决方案的公司，产品分为钻井与完井、人工举升与井下两个报告板块 [3] - **行业**：石油、天然气、工业、可再生能源、珠宝、国防、数据中心、可再生燃料 纪要提到的核心观点和论据 宏观市场与行业趋势 - **油价与钻井活动**：美国贸易关税政策和经济不确定性抑制了大宗商品需求，OPEC+宣布更快的供应增长，导致需求放缓和供应增加，给大宗商品价格带来压力。预计第二季度钻井和完井活动相对稳定，FET第二季度业绩与第一季度基本持平。若油价在今年剩余时间维持当前水平，预计下半年钻机数量将下降，全年EBITDA可能接近8500万美元。不过，这一情况总体对行业有利，将消除OPEC+的闲置产能，若美国钻机数量大幅下降，将停止美国产量增长，最终有助于油价回升，推动行业再次增长 [6][7] - **天然气市场**：天然气价格相对强劲，天然气钻探活动增加对FET业务是净利好，可抵消部分石油相关活动的影响。客户在天然气井中使用FET的消耗品时，设备工作更努力、磨损更快，需要消耗更多产品，从而增加收入 [15][16] - **关税影响**：关税提高了原材料价格，美国一家大型钢铁生产商自1月以来提价超过30%。FET通过提高产品价格将成本增加转嫁给客户，在阀门解决方案产品线受关税影响较大，客户因等待关税降低而出现“购买罢工”现象。公司将在未来两个季度管理这一情况，长期通过提价缓解关税影响。此外，公司的全球布局使其能够在无关税影响的国家制造产品，减少关税对国际业务的影响 [18][19][23] 公司战略与业务表现 - **“战胜市场”战略**：该战略旨在通过创新技术解决方案在市场中竞争，获取份额和利润率。公司约三分之二的收入来自具有显著市场份额（30 - 40%）的产品组合公司，称为“领导市场”，如连续油管、人工举升等产品；其余为“增长市场”，通过扩大区域分销和销售或修改现有产品以适应新应用来获取更大份额，如套管设备产品家族。过去五年，公司的每钻机收入以5%的复合年增长率增长，预计未来五年恢复这一增长水平，有望成为十亿美元营收公司，并将30 - 40%的收入增长转化为EBITDA和自由现金流 [26][27][29] - **产品需求与市场机会**：更长的水平井需要更多产品和更大功率，对FET的消耗品和动力单元需求增加，有助于提高每钻机的收入。公司的资本业务提供升级现有设备的关键组件，如FR120铁钻工，适用于更长水平井所需的更大钻杆。此外，公司的Powertron散热器等产品进入移动发电市场，数据中心和人工智能的增长将为公司带来新的市场机会 [36][37][42] - **国际市场拓展**：中东是公司重要市场，约占总收入的10 - 15%，公司在沙特阿拉伯和阿联酋设有制造和分销设施，凭借在非常规技术方面的专业知识，帮助客户实现油气生产目标。阿根廷的非常规石油生产市场需求稳定，政治变化促进了Vaca Muerta地区的活动增加 [52][53][55] - **海底业务增长**：海底业务是第一季度的亮点，第二季度开局良好，需求与ROV更换周期和新技术有关。公司的Unity操作系统可实现ROV远程操作，提高安全性和效率，减少人员成本。此外，国防领域对ROV、救援潜艇和电缆绞车系统的需求增加，为公司带来新的增长机会 [56][57][58] 财务状况与现金流管理 - **财务预期**：2025年全年调整后EBITDA预计约为8500万美元，具体取决于下半年的活动水平，原全年EBITDA指引为8500 - 1.05亿美元，预计自由现金流在4000 - 6000万美元之间 [68][70] - **营运资金管理**：作为产品制造公司，公司最大的投资是营运资金，特别是库存。在活动减少的情况下，收入和EBITDA可能下降，但公司可以通过减少采购、处理库存来将库存转化为现金，弥补EBITDA与初始现金流之间的差距，确保实现4000 - 6000万美元的现金流目标 [72][73] - **自由现金流分配**：公司将50%的自由现金流用于净债务减少，50%用于战略投资，包括股票回购。公司的债券契约允许在净杠杆率不超过1.5倍的情况下进行股票回购，但净杠杆率会根据季度EBITDA和净债务的变化而波动，因此股票回购机会窗口会在季度内打开和关闭 [80][83][85] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **加拿大业务**：Veraperm业务在第一季度受到一些干扰，该业务主要为加拿大油砂客户提供沙子和流量控制解决方案，收入具有项目性质，与油砂的侧向长度和客户的钻井活动有关。预计该业务下半年将比上半年更强 [77][78][79] - **可再生能源市场**：公司客户在可再生燃料和其他市场的机会方面的兴趣没有明显变化，行业认为石油和天然气在未来仍将长期需求，可再生能源和其他能源形式将与传统能源实现平衡发展，公司作为设备和产品制造商，可以帮助客户进入这些市场 [66][67]

财务表现 - 公司Q1收入为1933亿美元 与预期1963亿美元基本一致 [1] - 调整后EBITDA为201亿美元 低于预期的229亿美元 利润率104% [1] - 调整后净利润为500万美元 大幅低于预期的440万美元 [1] 运营亮点 - Q1产生700万美元自由现金流 连续第七个季度保持正值 [7] - 实施成本削减措施 预计每年减少1000万美元开支 [7] - 钻完井业务收入环比增长4% 达116亿美元 [7] 业务结构 - 公司主要业务板块包括钻完井解决方案 [7] - 未提及其他业务板块具体收入占比 [1][7]

收入来源结构 - 2025年第一季度约80%的收入来自消耗品和基于活动的设备，其余主要来自资本产品及少量租赁和其他服务[86] 能源价格变化 - 2025年第一季度平均油价低于2024年第一季度，平均天然气价格几乎翻倍[90] - 2025年3月31日WTI原油价格为71.78美元/桶，布伦特原油价格为75.87美元/桶，亨利枢纽天然气价格为4.14美元/Mcf[93] 钻机数量变化 - 2025年第一季度全球钻机数量较2024年第一季度平均水平下降5.0%，主要因美国钻机数量下降5.6%[92] - 2025年3月31日全球活跃钻机数为1706台，较2024年3月31日的1796台有所下降[96] 订单数据 - 2025年第一季度总订单为2.007亿美元，其中钻井与完井业务为1.321亿美元，人工举升与井下业务为6860万美元[96] 总营收变化 - 2025年第一季度总营收为1.933亿美元，较2024年同期减少910万美元，降幅4.5%[97][98] 钻井与完井业务营收变化 - 2025年第一季度钻井与完井业务营收为1.156亿美元，较2024年同期减少350万美元，降幅2.9%[97][98] 人工举升与井下业务营收变化 - 2025年第一季度人工举升与井下业务营收为7780万美元，较2024年同期减少550万美元，降幅6.7%[97][99] 净利润变化 - 2025年第一季度净利润为112.2万美元，而2024年同期净亏损1031.5万美元[97] 整体业务运营收入及利润率变化 - 2025年第一季度，公司整体业务运营收入为900万美元，较2024年同期的910万美元减少10万美元；运营利润率为4.6%，高于2024年同期的4.5%[100] 钻探与完井业务运营收入及利润率变化 - 钻探与完井业务2025年第一季度运营收入为940万美元，利润率8.1%，较2024年同期的460万美元和3.8%大幅增长，主要因2024年第四季度无形资产减值后摊销费用减少[100] 人工举升与井下业务运营收入及利润率变化 - 人工举升与井下业务2025年第一季度运营收入为730万美元，利润率9.4%，较2024年同期的1180万美元和14.1%下降，主要因产品组合不利[101] 销售、一般和行政费用变化 - 公司2025年第一季度销售、一般和行政费用为770万美元，较2024年同期的730万美元增加，主要因薪酬成本和专业费用增加[102] 利息费用变化 - 2025年第一季度利息费用为500万美元，较2024年同期减少380万美元，因借款减少[104] 税收费用情况 - 2025年和2024年第一季度分别记录了380万美元和350万美元的税收费用，年度有效税率受部分地区亏损影响[106] 借款情况 - 截至2025年3月31日，公司循环信贷安排下借款7380万美元，2029年债券本金余额1亿美元[108] 现金及相关额度与资本支出情况 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为3110万美元，信贷安排可用额度为7740万美元，预计2025年资本支出约1000万美元[109] 股票回购情况 - 2024年12月董事会批准最高7500万美元的股票回购计划，2025年第一季度回购10.5万股，花费约200万美元，剩余授权金额7300万美元[111] 现金流量变化 - 2025年第一季度经营活动净现金流入930万美元，投资活动净现金流出210万美元，融资活动净现金流出2100万美元；2024年同期分别为500万美元、1.528亿美元和1.518亿美元[112]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.93亿美元，EBITDA为2000万美元，订单增长6%至2亿美元，订单出货比为104% [16] - 第一季度自由现金流为700万美元，是上一年第一季度的三倍，连续七个季度实现正自由现金流 [21] - 第一季度末净债务为1.46亿美元，净杠杆率为1.56倍，拥有1.08亿美元的流动性，且直到2028年都没有债务到期 [23] - 第一季度回购了约1%的流通股，花费200万美元 [23] - 预计全年EBITDA约为8500万美元，自由现金流在4000万 - 6000万美元之间 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 钻井与完井业务 - 营收增加500万美元，得益于完井相关消耗品和资本设备销售的反弹，有利的产品组合和间接费用成本降低举措支持了64%的增量EBITDA利润率，运营盈利能力因摊销费用降低而进一步受益 [17] 人工举升和井下业务 - 营收下降，不利的产品组合降低了利润率，第一季度业绩受到项目订单发货时间和Veraperm产品需求疲软的影响，该产品系列在加拿大表现尤其疲软 [18] 阀门解决方案业务 - 受到关税影响，客户发起抵制购买行动，订单大幅减少，交付延迟，预计这种情况可能会持续几个季度，直到关税水平下降或经销商库存耗尽 [20] 海底业务 - 第一季度预订量是五个季度以来最好的，自年初以来已售出约八套Unity软件操作系统，并将在全年交付，海底业务约占公司营收的10%，海上业务约占总营收的15% - 20% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 油价大幅下跌，接近四年低点，若油价和天然气价格不反弹，第三季度营收可能下降 [8] - 目前尚未看到市场活动变化，但钻机数量下降往往滞后于大宗商品价格三到六个月，公司基于活动的销售与钻机数量高度相关 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 积极应对关税，优化供应链，降低成本和库存，3月宣布提价以抵消关税成本影响 [9] - 增加沙特阿拉伯和加拿大工厂的组装活动，以有效服务全球市场，过去几年战略性地降低了供应链风险，减少对特定国家的依赖 [11] - 调整成本结构以适应潜在的低活动水平，约80% - 85%的成本基础是可变的，主要是材料和劳动力成本，可随活动下降而有效管理 [11] - 开展内包组件业务，提高工厂利用率，降低费用，启动了消除1000万美元年度成本的行动 [12] - 继续进行商业和工程投资，通过创新推动盈利性市场份额增长，执行“超越市场”战略 [25] - 利用50%的自由现金流进一步降低净债务，剩余部分用于战略投资，包括股票回购，但净杠杆率必须低于1.5倍才能进行股票回购 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国贸易和关税政策的剧变以及OPEC + 宣布的更快供应增长给大宗商品价格带来压力，若油价和天然气价格不反弹，下半年全球钻机数量可能减少 [7][8] - 尽管市场存在不确定性，但第二季度钻探和完井活动预计与第一季度基本持平，预计第二季度营收在1.8亿 - 2亿美元之间，EBITDA在1800万 - 2200万美元之间 [21] - 公司认为投资价值依然存在，自2021年以来，公司营收复合年增长率为15%，EBITDA和现金流每年增长超过70%，远高于相关指数，但公司股价相对于罗素2000指数和油田服务同行存在大幅折扣 [26] - 长期来看，随着全球能源需求的增长，公司有望实现强劲增长 [29] 其他重要信息 - 公司在应对关税和市场不确定性方面采取了一系列措施，包括调整采购策略、提高价格、优化供应链等 [21] - 公司认为海底业务具有增长潜力，其市场份额约为30%，随着设备老化和工作量增加，需求有望进一步提升 [35] - 公司计划扩大井下业务线到中东地区，并取得了良好的效果 [78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍海底业务的产品需求和前景 - 公司为海底市场提供远程操作车辆（ROV）和发射回收系统，市场份额约为30%，随着设备老化和工作量增加，需求旺盛，年初以来已售出约八套Unity软件操作系统，并将在全年交付，海底业务约占公司营收的10%，海上业务约占总营收的15% - 20% [35][36] 问题2: 钻井完井订单增加的原因及后续订单情况 - 行业在去年年底库存较少，第一季度反弹至正常水平，客户每天的工作量增加，关键设备如动力端的更换频率加快，电缆磨损也更快，因此需求增加 [38][39] 问题3: 第一季度回购股份与杠杆率的关系及后续展望 - 公司按季度报告EBITDA和净债务，对于1.5倍的杠杆率测试，EBITDA按季度计算，净债务在回购股份前30天内计算，因此第一季度有机会进行股票回购，预计第二和第三季度也会有类似的机会 [46][47] 问题4: 1000万美元年度成本削减措施的实施情况和效果 - 第一季度已看到一些成本削减措施的效果，目标是削减一些固定成本，预计第二季度会有更多收益，第三季度效果会更明显 [49][50] 问题5: 关注哪些指标来判断业务活动变化 - 约80% - 85%的营收是基于活动的，主要关注消耗品的需求情况，目前尚未看到业务活动变化，但如果油价不反弹，预计钻机数量和整体活动将在三到六个月内下降，公司已提前采取成本节约和控制原材料采购的措施 [51][52] 问题6: 提价措施的市场反应 - 阀门业务受到关税影响较大，客户因关税不确定性发起抵制购买行动，预计这种情况会持续几个季度，直到关税下降或经销商库存耗尽，公司正在寻找替代策略以改善成本状况 [54][55] 问题7: 加拿大Veraperm业务表现不佳的原因 - 主要是客户和产品组合的问题，特定油砂运营商的业务减少，且客户对流量控制产品的使用较少，预计下半年情况会有所改善 [63][64] 问题8: 与客户关于长周期项目的沟通情况 - 长周期项目主要是资本业务，如海底业务，目前活动增加，消耗品业务与客户的沟通没有变化，公司认为宏观环境会影响业务活动，若油价不反弹，预计未来三到六个月钻机数量会下降 [67][68] 问题9: 天然气钻探增加对消耗品使用寿命的影响 - 天然气钻探的压力和温度较高，会使消耗品如电缆、连续油管和井下工具等磨损更快，更换周期缩短，有利于消耗品的需求 [69] 问题10: 可再生能源业务的变化 - 海上业务包括石油和天然气、国防和海上风电，目前没有变化且有加速增长的趋势，数据中心的冷却器业务也在持续增长 [70][71] 问题11: 如何利用地理多元化应对市场变化 - 海底业务表现强劲，中东地区的井下业务也在持续拓展，此外，公司可以利用地理布局在制造方面获得成本和关税优势，通过内包产品和利用国际工厂来避免关税影响 [77][78][79] 问题12: 第二季度关税对公司的影响 - 阀门业务受到的影响最大，公司已将其纳入预测，其他产品提价和成本上升存在一定的滞后性，公司希望通过价格调整和供应链变化来弥补关税影响 [82][83] 问题13: 若股票回购窗口长期关闭，公司的现金使用计划 - 公司将继续偿还循环信贷额度，降低净债务，以降低杠杆率，同时减少利息支出，最终重新打开股票回购窗口 [84][85] 问题14: 若关税下降，阀门业务需求的恢复情况 - 阀门业务的主要竞争对手也面临同样的问题，最终需求会反弹，但资本支出可能会延迟，如果是维护或库存消耗需求，有望看到反弹，目前预计关税不会大幅下降，公司正在寻找替代采购策略 [90][91][92] 问题15: 寻找替代供应线的竞争情况 - 公司在过去几年已经建立了供应链弹性，目前没有看到太多竞争，新增的组装活动主要是为了避免关税影响 [94][95] 问题16: 客户抵制购买行动可能持续的时间 - 客户近年来库存管理更加精益，如果价格持续高企，客户只会购买最低限度的产品，一旦关税确定，预计客户会恢复正常采购 [96] 问题17: 公司如何在不推高股价的情况下进行股票回购 - 公司认为目前股价存在大幅折扣，有机会在不显著推高股价的情况下进行回购，会在杠杆率允许的窗口内谨慎操作，尽可能多地回购股票 [105][106] 问题18: 公司在市场环境变化时管理现金和资本回报的经验和变化 - 公司从关注EBITDA增长转变为关注现金流，未来如果市场好转，将对每个业务设定较高的回报门槛，高效利用营运资金，优先将资金分配给表现最好的业务 [112][113] 问题19: 短期内是否有一次性现金生成的机会 - 公司过去几年通过出售房地产获得了资金，目前可出售的房地产已经不多，公司会关注资产的回报率，如有必要会将资产变现以获得更高的回报 [116]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.93亿美元，EBITDA为2000万美元，订单增长6%至2亿美元，订单出货比为104% [16] - 第一季度自由现金流为700万美元，是上一年第一季度的三倍，连续七个季度实现正自由现金流 [21] - 第一季度末净债务为1.46亿美元，季度末净杠杆率为1.56倍，拥有1.08亿美元流动性，2028年前无债务到期 [23] - 预计全年EBITDA约为8500万美元，全年自由现金流指导为4000 - 6000万美元 [14] - 预计第二季度营收在1.8 - 2亿美元之间，EBITDA在1800 - 2200万美元之间，公司成本700万美元，折旧和摊销费用800万美元，利息费用500万美元，税收费用300万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 钻井与完井业务 - 第一季度营收增加500万美元，得益于完井相关消耗品和资本设备销售反弹，有利的产品组合和间接费用成本降低举措支持64%的增量EBITDA利润率，运营盈利能力因较低的摊销费用进一步受益 [17] 人工举升和井下业务 - 第一季度营收下降，不利的产品组合降低了利润率，受项目订单发货时间和Veraperm产品需求疲软影响，该产品系列在加拿大表现尤其疲软 [18] 阀门解决方案业务 - 因对中国进口产品征收关税影响需求，客户发起购买抵制，订单大幅减少并推迟近期交付，预计这种情况可能持续几个季度，直到关税水平下降或经销商库存耗尽 [19] 海底业务 - 第一季度订单环比增长60%，4月又获得800万美元订单，积压订单增加反映了离岸市场的强劲，将在未来几个季度支持整体营收，该业务约占公司营收的10%，离岸业务约占总营收的15% - 20% [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国贸易和关税政策剧变，OPEC + 宣布供应增长快于预期，给大宗商品价格带来压力，油价大幅下跌至近四年低点，钻机数量下降往往滞后于大宗商品价格3 - 6个月，公司基于活动的销售与钻机数量高度相关，若油气价格不反弹，第三季度营收可能下降 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极应对关税影响，采取提高价格、优化供应链、降低成本和库存等措施，增加沙特阿拉伯和加拿大工厂的组装活动，战略上降低供应链风险，减少对特定国家的依赖 [9][10][11] - 公司计划利用50%的自由现金流进一步减少净债务，其余用于战略投资以增加股东价值，包括股票回购，但净杠杆率需低于1.5倍才能进行股票回购 [23][24] - 公司将继续执行“超越市场”战略，进行商业和工程投资，通过创新推动盈利性市场份额增长 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场存在不确定性，若大宗商品价格维持当前水平，下半年全球钻机数量可能减少，但长期来看，随着能源需求增长，公司有望实现强劲增长 [8][28] - 公司认为自身投资价值依然存在，自2021年以来，营收复合年增长率为15%，EBITDA和现金流年增长率超70%，远高于罗素2000指数，但股价仍有较大折扣，当前远期自由现金流收益率超过25% [26] 其他重要信息 - 公司在2024年通过专注营运资金管理，实现近十年来最高水平的自由现金流，约4000万美元 [12] - 公司在第一季度回购了约1%的流通股，花费200万美元 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 海底业务产品及前景 - 公司在海底业务的远程操作车辆（ROV）和发射回收系统方面有较强市场份额，约30%的在用车辆为公司品牌，随着车辆老化和工作量增加，需求上升，今年以来已售出约8套Unity操作系统，将在全年交付，该业务展现了公司业务的广度 [34][35] 问题2: 钻井完井业务订单增长产品及持续性 - 行业去年底库存较少，第一季度业务反弹至正常水平，目前压裂机组虽数量可能减少，但每日工作量增加，关键产品如动力端更换或重建速度加快，电缆磨损也更快，导致订单增加，公司认为这是业务的正常反弹 [37][38][39] 问题3: 第一季度股票回购及后续操作 - 公司按季度报告EBITDA和净债务，对于1.5倍的净杠杆率测试，EBITDA按季度衡量，净债务在回购股票前30天内衡量，因此第一季度有机会进行股票回购，预计第二、三季度也会有类似机会 [44][45] 问题4: 1000万美元年度成本削减措施及效果 - 第一季度已看到部分成本削减措施的效果，公司成本结构高度可变，随着业务活动减少，可有效管理成本，此次目标是削减一些固定成本，预计第二季度开始受益，第三季度效果更明显 [46][47] 问题5: 关注的业务活动变化指标 - 公司约80% - 85%的营收基于业务活动，主要关注客户的消耗品需求，目前未收到客户业务收缩的具体迹象，但会密切关注订单和发货情况，若发货量下降，说明客户在减少采购 [48][50] 问题6: 价格上涨的市场反应 - 阀门业务受中国关税影响，客户因关税不确定性发起购买抵制，除非必要否则推迟购买，公司认为客户库存耗尽后仍需购买，同时正在寻找替代策略以改善成本状况 [51][52] 问题7: 加拿大Veraperm业务情况 - 该业务第一季度表现不佳是暂时的，受客户和产品组合影响，进入传统淡季，预计下半年会有所改善，该业务仍能产生大量现金，保持创新能力 [59][60][61] 问题8: 低油价下与客户关于长周期产品的沟通 - 长周期业务如海底业务活动增加，消耗品业务与客户的沟通未发生变化，运营层面未看到变化，但公司认为宏观因素会影响业务活动，若油气价格不反弹，未来3 - 6个月钻机数量可能下降 [62][63] 问题9: 天然气钻井对产品的影响 - 天然气钻井压力和温度较高，会使电缆、连续油管、井下工具和泵等产品磨损更快，更换周期缩短，有利于公司消耗品需求 [64] 问题10: 可再生能源业务情况 - 离岸业务在东半球和南美洲表现良好，包括油气、国防和海上风电领域，未受影响且有加速发展趋势；数据中心的冷却器业务仍在增加订单，预计全年持续增长 [65][66] 问题11: 地理多元化的优势及应对策略 - 海底业务表现强劲，本季度订单为五个季度以来最佳，主要集中在东半球和南美洲；公司正在将井下业务扩展到中东，取得了良好效果；从制造角度看，公司可利用地理布局获得成本和关税优势，通过内包产品提高制造利用率，避免关税影响，也可利用国际工厂绕过美国设施 [71][72][74] 问题12: 第二季度关税影响 - 阀门业务受关税影响最大，已纳入预测；其他产品价格上涨和成本上升存在滞后性，公司希望通过价格调整和供应链变化弥补关税影响 [77][78] 问题13: 股票回购窗口关闭时的现金使用 - 公司计划将一半现金用于偿还循环信贷，降低净债务和利息支出，若无法进行股票回购，将继续偿还债务，以降低净杠杆率，打开回购窗口 [79][80] 问题14: 关税下降后需求恢复情况 - 主要影响阀门业务，若关税下降，维护和库存补充需求可能反弹，但资本支出需求可能会推迟；公司预计关税仍将维持在较高水平，正在寻找替代采购策略以降低成本 [86][87][88] 问题15: 寻找替代供应线的竞争情况 - 公司在2017年特朗普引入关税和关税后就开始建立供应链弹性，目前未看到太多竞争；为避免关税，公司增加了海外组装活动 [90][91] 问题16: 客户购买抵制的持续时间 - 客户近年来库存管理更精简，若价格持续高企，会按需购买；一旦关税确定，预计客户将恢复正常业务 [93] 问题17: 公司现金管理及股票回购执行 - 公司目前净债务约1.48亿美元，有望将净债务降至1 - 1.5亿美元，年底预计企业价值低于3亿美元，市盈率为3.2 - 3.5倍；公司认为当前股价有较大折扣，将抓住机会进行股票回购，同时会谨慎操作，避免对股价产生过大影响 [98][99][102] 问题18: 市场好转时公司的现金管理和资本回报策略 - 公司将从追求EBITDA增长转向注重现金流，市场好转时，对各业务设定高回报门槛，快速周转营运资金，将资本投入到表现最佳的业务中 [109][110] 问题19: 短期一次性现金生成机会 - 公司过去几年通过出售租赁回租交易将房地产转化为资本，目前可利用的房地产资源有限；公司会评估资产回报率，若有资产回报率不达标，可能会进行货币化处理 [113][114]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.93亿美元，净利润100万美元，摊薄后每股收益0.09美元，调整后净利润50万美元，摊薄后每股约0.04美元[2] - 第一季度产生700万美元的自由现金流，连续七个季度实现正现金流，海底订单增长近60%[4] - 维持2025年自由现金流指引在4000 - 6000万美元之间，预计2025年第二季度调整后EBITDA在1800 - 2200万美元之间[5] - 订单2.01亿美元，订单出货比为104%[6] - 2025年3月31日现金及现金等价物为3110万美元，较2024年12月31日的4470万美元减少[17] - 2025年第一季度经营活动产生的净现金为930万美元，投资活动使用的净现金为210万美元，融资活动使用的净现金为2100万美元[19] - 2025年第一季度净现金、现金等价物和受限现金减少1350万美元[19] - 2025年3月31日总营收1.933亿美元，2024年同期为2.024亿美元，2024年12月31日为2.01亿美元[21][23] - 2025年3月31日总订单2.007亿美元，2024年同期为2.044亿美元，2024年12月31日为1.9亿美元[23] - 2025年3月31日总运营收入8800万美元，运营利润率4.6%；2024年同期运营收入3200万美元，运营利润率1.6%；2024年12月31日运营亏损1.068亿美元，运营利润率 - 53.1%[21] - 2025年3月31日总EBITDA为1.89亿美元，EBITDA利润率9.8%；2024年同期为1.58亿美元，EBITDA利润率7.8%；2024年12月31日为 - 8870万美元，EBITDA利润率 - 44.1%[21] - 2025年3月31日总订单收入比1.04，2024年同期为1.01，2024年12月31日为0.95[23] - 2025年3月31日摊薄后每股收益（按报告）为0.09美元，摊薄后每股收益（调整后）为0.04美元；2024年同期摊薄后每股收益（按报告）为 - 0.85美元，摊薄后每股收益（调整后）为 - 0.12美元；2024年12月31日摊薄后每股收益（按报告）为 - 8.39美元，摊薄后每股收益（调整后）为 - 0.48美元[25] - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，经营活动提供的净现金分别为930万美元、500万美元和3850万美元[29] - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，物业和设备资本支出分别为210万美元、290万美元和240万美元[29] - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，物业和设备出售所得款项分别为0、20万美元和50万美元[29] - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，售后回租交易所得款项分别为0、0和2030万美元[29] - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，收购前自由现金流分别为720万美元、230万美元和5690万美元[29] - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，总营收分别为1.933亿美元（占比100%）、2.024亿美元（占比100%）和2.01亿美元（占比100%）[32] - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，消除项收入分别为 - 10万美元（占比0%）、0和0[32] 公司成本控制行动 - 公司启动行动消除1000万美元的年化成本[3] 钻井与完井业务板块数据关键指标变化 - 钻井与完井业务板块营收1.16亿美元，增长4%，调整后EBITDA为1200万美元，增长31%，订单1.32亿美元，增长28%[7] - 2025年3月31日钻井与完井业务订单1.321亿美元，收入1.156亿美元，订单收入比1.14；2024年同期订单1.166亿美元，收入1.191亿美元，订单收入比0.98；2024年12月31日订单1.03亿美元，收入1.111亿美元，订单收入比0.93[23] - 2025年3月31日钻井与完井业务运营收入9400万美元，运营利润率8.1%；2024年同期运营收入4600万美元，运营利润率3.9%；2024年12月31日运营收入3300万美元，运营利润率3.0%[21] - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，钻井业务收入分别为3220万美元（占比16.7%）、3650万美元（占比17.9%）和3550万美元（占比17.6%）[32] 人工举升与井下业务板块数据关键指标变化 - 人工举升与井下业务板块营收7800万美元，下降13%，调整后EBITDA为1400万美元，下降30%，订单6900万美元，下降21%[8] - 2025年3月31日人工举升与井下业务订单6860万美元，收入7780万美元，订单收入比0.88；2024年同期订单8780万美元，收入8330万美元，订单收入比1.05；2024年12月31日订单8700万美元，收入8990万美元，订单收入比0.97[23] - 2025年3月31日人工举升与井下业务运营收入7300万美元，运营利润率9.4%；2024年同期运营收入1.18亿美元，运营利润率14.2%；2024年12月31日运营收入1.29亿美元，运营利润率14.3%[21] 其他业务收入数据变化 - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，海底业务收入分别为2210万美元（占比11.4%）、2180万美元（占比10.8%）和1860万美元（占比9.3%）[32] - 2025年3月31日、2024年3月31日和2024年12月31日末三个月，增产和干预业务收入分别为3740万美元（占比19.3%）、3860万美元（占比19.1%）和3110万美元（占比15.5%）[32]

公司业绩预期 - Forum Energy Technologies(FET)将于5月2日盘前公布2025年第一季度财报 [1] - 市场普遍预期每股收益为43美分 营收1.963亿美元 过去30天未出现预期调整 [2] - 预期每股收益同比暴涨458.3% 但营收预计同比下降3% [2] 业务构成与市场表现 - 公司收入主要来自消耗品和资本设备的制造销售 辅以租赁服务及售后技术服务 [3] - "Beat the Market"战略推动2024年单台钻机收入同比增长15% 全球市场份额提升 [4] - 美国及国际市场布局使公司受益于持续增长的能源需求和上游投资 [4] 成本压力与行业挑战 - 第四季度净亏损1.035亿美元 主因销售成本上升及运营费用增加(含资产减值) [5] - 通胀压力和商品价格波动持续 预计2025年全球钻探活动将减少2-5% [6] - 第一季度业绩可能继续受成本上涨影响 [6] 同业公司比较 - Comstock Resources(CRK)预计每股收益同比飙升600% 市值54.6亿美元 股价年涨84.1% [10] - Cheniere Energy(LNG)过往四季平均盈利超预期74.4% 本季预期每股收益2.96美元 [11] - Devon Energy(DVN)预计营收44亿美元 同比增长31.3% 每股收益1.25美元 [12]