财务业绩表现 - 2025年第二季度营收达1.526亿美元 同比增长5.8% [1] - 每股收益0.04美元 显著高于去年同期的0.01美元 [1] - 营收超出扎克斯共识预期5.25% 每股收益超出预期100% [1] 运营指标分析 - 活跃客户数达274万 超过五名分析师平均预估的270.2万 [4] - 平均订单价值117美元 高于分析师预估的114.34美元 [4] - 单活跃客户净收入208美元 略高于两名分析师预估的207.51美元 [4] 区域收入构成 - 美国地区收入1.299亿美元 较分析师预估高出5.2% 同比增长3.7% [4] - 世界其他地区收入2270万美元 超出分析师预估2.9% 同比大幅增长19.9% [4] 产品收入分布 - 刷手服产品收入1.274亿美元 较分析师预估高出5.9% 同比增长7.7% [4] - 非刷手服产品收入2520万美元 低于分析师预估3% 同比下降2.6% [4] 市场表现 - 股价过去一个月累计上涨9.6% 显著超越标普500指数1.2%的涨幅 [3] - 目前获得扎克斯3级(持有)评级 预示近期表现可能与大盘同步 [3]

财报表现 - 公司季度每股收益0 04美元 超出市场预期的0 02美元 较去年同期0 01美元增长300% [1] - 季度营收1 5264亿美元 超出市场预期5 25% 较去年同期1 4423亿美元增长5 83% [2] - 过去四个季度中 公司三次超出每股收益预期 三次超出营收预期 [2] 市场反应 - 财报公布后股价年内累计上涨3 4% 同期标普500指数上涨7 9% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期内表现与市场持平 [6] 行业对比 - 所属零售-服装鞋类行业在Zacks行业排名中处于后22%分位 [8] - 同行Tapestry预计季度每股收益1美元 同比增长8 7% 营收预期16 8亿美元 同比增长5 7% [9][10] 未来展望 - 下季度营收预期1 3608亿美元 每股收益盈亏平衡 本财年营收预期5 5145亿美元 每股收益0 04美元 [7] - 管理层在财报电话会中的表态将影响短期股价走势 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入同比增长6%至1.526亿美元 超出预期 [26] - 调整后EBITDA利润率同比改善390个基点至12.9% [10] - 季度净收入为710万美元 摊薄后每股收益为0.04美元 去年同期为110万美元和0.01美元 [31] - 活跃客户数量同比增长4%至270万 [27] - 平均订单价值(AOV)增长4%至117美元 [27] - 库存同比增长14%至1.355亿美元 按单位计算增长8% [31] - 现金及短期投资总额为2.388亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - scrub wear类别增长8% 占净收入的83% [6][27] - 非scrub wear类别下降3% 占净收入的17% [28] - scrub wear的增长得益于产品组合优化 新颜色和款式推出以及合身度改进 [6][27] - 非scrub wear的疲软部分由于促销策略调整和营销重点转移 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国销售额增长4%至1.299亿美元 为近两年最强表现 [29] - 国际净收入增长20% 但加拿大市场因促销减少而表现疲软 [18][29] - 国际业务占整体业务的15% [118] - 日本市场在第二季度推出 开局良好 [18] - 计划在第三季度推出韩国市场 [19] - 通过利用区域共性 在拉丁美洲新开了12个市场 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕服务医疗保健专业人士 通过产品、营销和社区参与进行差异化 [5][12] - 营销活动取得显著成效 "Where Do You Wear Figs"活动获得约9亿次展示 影片观看次数同比增长10倍 [13] - 社区中心(Community Hubs)表现强劲 40%的客户为新客户 30%的客户后续通过电商渠道购买 [22] - 宣布在纽约和芝加哥开设新的社区中心 [23] - 团队业务(teams business)和国际扩张被视为未来的关键增长动力 [20][21][97] - 公司采取审慎的促销策略 减少全站促销 更注重特定活动如护士周和返校季 [27][108][109] - 公司专注于成本优化 在物流和运输效率方面取得快速进展 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对业务势头充满信心 认为正朝着更常态化的采购环境发展 [6][126] - 医疗保健就业增长速度是整体就业市场的三倍 行业存在长期人员短缺 [126] - 关税预计对2025年造成150个基点的负面影响 但公司通过优化采购组合、谈判和运营效率进行缓解 [34][36][64] - 定价是最后手段 公司优先考虑可负担性 任何提价都将是有针对性的 [56][58] - 全年收入指引从之前的下降低个位数上调至增长低个位数 [11][34] - 调整后EBITDA利润率指引从7.5%-8.5%上调至8.5%-9% [11][39] - 第三季度收入指引为持平至增长2% [35] - 预计下半年增长将放缓 主要因促销减少和宏观不确定性 [35][123] 其他重要信息 - 公司在华盛顿特区进行了倡导活动 专注于解决医疗保健专业人员面临的政策挑战 [14][15] - 资本支出预计全年约为600万美元 [33] - 公司本季度未进行股票回购 现有5200万美元的回购授权 [33] - 销售费用率从去年的25.6%降至22.6% 主要得益于物流优化 [30] - 营销费用率从去年的15.9%降至15.2% [30] - 一般及行政费用率从去年的24.8%降至22.8% 主要由于股权激励费用减少 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AOV增长的主要驱动因素是什么 对2025年剩余时间的展望如何 [43] - 产品组合转变和退货率改善是AOV增长的主要推动力 [47] - AOV增长得益于客户参与更高价位产品 [45] 问题: 考虑到关税和客户参与度 公司对新产品、定价和未来计划的看法 [52] - 公司优先考虑产品创新和营销 定价是缓解关税的最后手段 [53][56] - 公司将通过优化采购组合、谈判和运营效率来管理成本 任何提价都将是有针对性的且考虑需求弹性 [58][60] 问题: 关税的年度化影响是多少 定价是全局性的还是区域性的 何时实施 [63] - 关税对2025年的影响预计为150个基点 基于当前税率(越南20%、约旦15%、中国30%) [64] - 2025年指引未包含任何定价影响 公司将继续关注缓解策略 [66] - 关税影响预计在年内逐步增加 [65] 问题: 下半年收入指引放缓 如何展望活跃客户趋势 [70] - 下半年增长放缓主要由于促销活动大幅减少 这将影响客户获取和订单价值 [71][73] - 但公司对非促销期的基本面趋势感到鼓舞 [73] 问题: 销售费用杠杆的可持续性以及何时能回到2023年的水平 [74] - 销售费用的改善来自可持续的行动 公司有信心在明年将销售费用率恢复至2023年的水平 [75] - 由于收入增长放缓 下半年的杠杆作用会减弱 [77] 问题: 非scrub wear疲软的原因以及第三季度是否会反弹 [85] - 非scrub wear的疲软部分由于第二季度产品推出较少以及营销重点转移 [85] - 长期来看非scrub wear业务健康 三年叠加增长率为35% 公司计划扩展产品线如鞋类、外套和压缩袜 [86][87] 问题: 股票回购与增长计划之间的平衡 [89] - 公司目前优先将资本部署于业务增长 在不确定性背景下保持资产负债表实力 但会保持机会主义 [90][91] 问题: 长期的健康增长率是多少 需要做什么来实现 [96] - 增长算法包括核心业务恢复增长(美国、新客户、scrub wear)以及团队、国际和零售中心等增长动力 [97] - 公司需要继续投资于人员和能力建设以支持这些增长动力 [98] 问题: 关税是否对竞争对手造成干扰 [99] - 公司专注于自身业务和行业领导地位 不评论竞争对手 [100] 问题: 第二季度业绩超预期 但下半年指引持平 原因是什么 [104] - 业绩超预期得益于非促销期强劲表现以及产品和新品推出 [105] - 下半年指引考虑到了更大的促销减少影响 [106] 问题: 促销策略调整的具体表现 [108] - 促销调整包括减少全站促销 更多地针对特定活动(如护士周) 以及更多地关注样品销售以清理旧库存 [109][110] 问题: 库存增加是否包含因关税导致的提前采购 [115] - 库存美元值增长14%(单位增长8%) 差异源于产品组合转向更高成本商品以及关税 [116] - 部分单位增长是由于为规避原定关税日期而提前备货 [117] 问题: 国际增长中外汇的影响 下半年的预期 [118] - 外汇影响不重大 国际增长20%来自新客户和回头客的广泛增长 [118][119] 问题: 宏观不利因素的具体内容 是出于谨慎还是近期趋势 [122] - 下半年增长放缓主要由于促销减少 指引也考虑了环境不确定性而保持谨慎 [123] - 宏观上 医疗保健就业增长强劲 COVID后的过度库存影响正在缓解 趋势显示采购环境正常化 [126][127] 问题: 社区中心的扩张计划是测试还是更广泛的推广 [129] - 社区中心正在扩张(休斯顿、纽约、芝加哥) 公司正在学习格式、选址和设计 未来计划进入更多市场 [130][131]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净收入从1.442亿美元增至1.526亿美元，同比增长5.8%；上半年净收入从2.635亿美元增至2.775亿美元，增长5.3%[106] - 2025年第二季度净利润从110万美元增至710万美元，净利润率从0.8%提升至4.7%[112] - 2025年上半年净收入增长5.3%至2.775亿美元，主要来自新老客户订单增长及客单价提升[139] - 2025年第二季度净收入为7,099千美元，同比增长545.4%（2024年同期为1,100千美元）[151] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率下降0.4个百分点至67.0%，上半年毛利率下降0.8个百分点至67.3%[106] - 2025年第二季度毛利率下降0.4个百分点至67.0%，主要受库存准备金和关税增加影响[128] - 2025年上半年毛利率下降0.8个百分点至67.3%，主要受库存准备金和运费增加影响[140] - 2025年第二季度销售费用占比从25.6%降至22.6%，行政费用占比从24.8%降至22.8%[126] - 2025年第二季度营业费用减少340万美元（3.5%），其中销售费用下降6.8%至3443万美元[129][130] - 2025年上半年营业费用减少40万美元（0.2%），其中行政管理费用下降4.4%至6858万美元[141][144] 调整后EBITDA - 调整后EBITDA从1290万美元增至1970万美元，EBITDA利润率达12.9%[112] - 2025年第二季度调整后EBITDA为19,727千美元，同比增长52.5%（2024年同期为12,932千美元），EBITDA利润率从9.0%提升至12.9%[151] 现金流 - 2025年上半年经营活动现金流从2820万美元降至-320万美元，自由现金流从1870万美元降至-560万美元[112] - 2025年上半年自由现金流为-5,594千美元，较2024年同期的18,669千美元出现显著下降[155] - 2025年上半年经营活动现金流为-3,195千美元，同比减少3,140万美元（2024年同期为2,815.8万美元）[162][164] - 2025年上半年资本支出为2,399千美元，较2024年同期的9,489千美元下降74.7%[155][166] - 2025年上半年投资活动现金流改善1,170万美元，主要因物业设备采购减少710万美元[166] 客户数据 - 活跃客户数量从2024年6月30日的约260万增长4.1%至2025年6月30日的约270万[106] - 截至2025年6月活跃客户数达273.6万，较上年同期增长4.1%[148] - 2025年上半年客单价提升至118美元，上年同期为115美元[148] 税务和其他净收入 - 2025年第二季度其他净收入下降25.2%至211.6万美元，主要因利率降低导致利息收入减少[134] - 2025年第二季度所得税准备金增加50.2%至493.2万美元，主要因税前利润增长[135] - 2025年上半年所得税准备金增长34.5%至689.8万美元，主要因税前利润增加[146] 供应链和产能分布 - 公司50%的成品生产集中在越南和约旦，中国和秘鲁占少量产能[109] - 2025年4月起美国实施10%的进口基础关税，越南和约旦面临额外关税成本[108] - 红海航运冲突导致全球海运延迟和运费波动，但未对供应链造成重大影响[111] 资金和信贷 - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为5,080万美元，较2023年底的8,560万美元减少40.7%[156] - 公司拥有9,510万美元的可用信贷额度（2021年信贷协议总额1亿美元）[157] - 股票回购计划剩余授权额度为5,200万美元（总授权额1亿美元）[159] - 公司预计现有资金及信贷额度可满足未来12个月运营需求[160]

业绩总结 - 2025年第二季度净收入为1.526亿美元，同比增长6%[20] - 2025年第二季度毛利率为67.0%[18] - 2025年调整后EBITDA利润率为12.9%[20] - 2025年第二季度净收入利润率为4.7%，较2024年第二季度上升4.2个百分点[93] - 2025年第二季度现金及现金等价物为238.8百万美元，较2024年第二季度的245.1百万美元有所下降[100] - 2025年上半年净现金活动为-3,195千美元，2024年同期为28,158千美元[118] - 2025年上半年资本支出为-2,399千美元，2024年同期为-9,489千美元[118] - 2025年上半年自由现金流为-5,594千美元，2024年同期为18,669千美元[118] 用户数据 - 活跃客户数量增长4%，达到270万[20] - 每活跃客户净收入是理解客户参与度和留存率的重要指标[120] - 平均订单价值（AOV）增长4%，达到117美元[20] 市场表现与展望 - 美国市场增长4%，国际市场增长20%[20] - 2025年国际市场的净收入增长达到20%[61] - 全球医疗专业人员中超过80%位于美国以外，但在2024财年和2025年第二季度仅占净收入的15%[61] - 公司在国际市场的潜力巨大，全球市场份额不足1%[76] - 预计2023年至2033年，医疗和社会援助行业将成为增长最快的行业[75] 新产品与市场扩张 - 2025年计划在日本和韩国扩展市场，预计在第三季度推出[61] - 计划在2025年第四季度在休斯顿、纽约市和芝加哥开设三家新的社区中心[67] 投资与战略 - 2025年投资重点包括增加人才、推动行业关系、支持灵活客户解决方案的技术以及提升平台整体认知度[63] - 2025年调整后的EBITDA利润率预期为8.5%至9.0%，较之前的7.5%至8.5%有所上调[107]

收入和利润（同比环比） - 公司第二季度净收入为1.526亿美元，同比增长5.8%[5] - 公司第二季度净利润为710万美元，净利润率为4.7%，去年同期为110万美元和0.8%[5] - 公司2025年第二季度净收入为1.526亿美元，同比增长5.8%[17] - 2025年第二季度净利润为709.9万美元，同比增长545.4%[17] - 公司2025年第二季度总净收入为152,640千美元，同比增长5.8%[26] - 公司2025年上半年总净收入为277,541千美元，同比增长5.3%[26] 调整后EBITDA - 公司第二季度调整后EBITDA为1970万美元，调整后EBITDA利润率为12.9%，去年同期为9.0%[5] - 2025年第二季度调整后EBITDA为1972.7万美元，同比增长52.5%[22] 成本和费用（同比环比） - 公司第二季度毛利率为67.0%，同比下降40个基点[5] - 公司第二季度运营费用为9230万美元，同比下降3.5%，占净收入比例为60.5%，去年同期为66.4%[5] - 2025年第二季度毛利率为67.0%，同比提升1.3个百分点[17] 各地区表现 - 公司第二季度美国净收入为1.299亿美元，同比增长3.7%，国际净收入为2270万美元，同比增长19.8%[5] - 公司2025年第二季度美国市场净收入为129,948千美元，同比增长3.7%[26] - 公司2025年第二季度国际市场净收入为22,692千美元，同比增长19.8%[26] - 公司2025年上半年美国市场净收入为235,967千美元，同比增长3.3%[26] - 公司2025年上半年国际市场净收入为41,574千美元，同比增长18.3%[26] 各条业务线表现 - 公司第二季度工作服净收入为1.274亿美元，同比增长7.7%，非工作服净收入为2520万美元，同比下降2.5%[5] - 公司2025年第二季度Scrubwear产品净收入为127,415千美元，同比增长7.7%[26] - 公司2025年第二季度Non-Scrubwear产品净收入为25,225千美元，同比下降2.5%[26] - 公司2025年上半年Scrubwear产品净收入为226,984千美元，同比增长6.4%[26] - 公司2025年上半年Non-Scrubwear产品净收入为50,557千美元，同比增长0.6%[26] 客户和订单数据 - 截至2025年6月30日，活跃客户数量为274万，同比增长4.1%[5] - 公司第二季度平均订单价值为117美元，同比增长3.5%[5] - 公司2025年第二季度活跃客户数为273.6万，同比增长4.1%[24] - 2025年第二季度平均订单价值为117美元，同比增长3.5%[24] 管理层讨论和指引 - 公司预计2025年全年净收入增长率为低个位数，调整后EBITDA利润率为8.5%至9.0%[6] 现金流和现金状况 - 公司2025年上半年自由现金流为-559.4万美元，去年同期为1866.9万美元[22] - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为5084.9万美元，较2024年底下降34.8%[15][19] 库存和资产 - 公司2025年第二季度库存为1.355亿美元，较2024年底增长17.1%[15] 股票回购 - 公司2025年上半年股票回购金额为268.8万美元[19]

股价表现 - Figs股票在上一交易日上涨5.8%至6.38美元 成交量高于平均水平 [1] - 过去四周该股累计上涨13.1% [1] - 同行业的Allbirds股票在上一交易日上涨13.1%至11.77美元 过去一个月上涨5.2% [4] 业绩预期 - Figs预计季度每股收益0.02美元 同比增长100% [3] - 预计营收1.4457亿美元 同比增长0.2% [3] - Allbirds预计季度每股亏损2.61美元 同比恶化8.8% [5] 基本面因素 - 客户增长 全价销售强劲 一季度创纪录的平均订单价值 稳健的资产负债表支撑股价表现 [2] - 持续的战略投资和对品类领导地位的明确关注增强了长期增长潜力 [2] 行业评级 - Figs获得Zacks评级1级(强力买入) [4] - Allbirds获得Zacks评级3级(持有) [5] - 两家公司同属Zacks零售-服装鞋类行业 [4]

NEW YORK, July 22, 2025 /PRNewswire/ -- Purcell & Lefkowitz LLP announces that it is investigating FIGS, Inc. (NYSE: FIGS) on behalf of the company's shareholders. The investigation seeks to determine whether FIGS, Inc. directors breached their fiduciary duties in connection with recent corporate actions. SOURCE Purcell & Lefkowitz LLP If you are a shareholder of FIGS, Inc. and are interested in obtaining additional information about your rights and options, please visit us at: https://pjlfirm.com/figs-inc/ ...

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：医疗制服零售行业 - 公司：FIGS 纪要提到的核心观点和论据 公司业务现状与前景 - 公司已走出疫情影响，进入更稳定时期，需求动态改善，过去三个季度重复购买频率呈积极态势 [5][6][7] - 需求改善得益于行业顺风和公司自身举措，如拓展产品线、推出新面料平台，线下门店也推动了需求增长 [8][9][10] - 公司需继续获取新客户、扩大活跃客户群和提升平均订单价值（AOV），以实现未来增长，Q4活跃客户群增长3%，Q1增长4% [14][15] - 尽管面临促销策略调整的逆风，但公司仍有增长空间，美国有2200万医疗专业人员，全球超1亿，市场潜力大 [17][18][19] 关税应对 - 公司处于多变的贸易背景，正评估并与全球制造伙伴紧密合作，以抵消关税影响 [20][21] - 公司还在损益表其他方面寻找成本节约机会，拥有无债务、大量现金的稳健资产负债表，有助于应对关税挑战 [26][27][28] 竞争格局 - 竞争格局分两类，一类是传统公司，经营模式陈旧，产品和购物体验差；另一类是新进入的小公司，模仿公司业务但无突出表现，公司目标是引领行业 [30][31][32] - 过去几年公司扩大了与竞争对手的差距，未来十年及更长远目标是进一步巩固领先地位 [33] 分销投资 - 2024年公司迁至新的先进配送中心，可支持业务规模达10亿美元，虽初期有一次性成本和低效问题，但效率正逐步提升，预计2026 - 2027年销售成本可恢复到2023年水平 [36][37][38] - 国际扩张方面，若开设新配送中心，可能考虑第三方物流（3PL）模式，目前重点是优化现有配送中心，未来评估潜在国际3PL地点 [39][40] 国际市场 - 公司已进入34个国家，上周刚推出日本市场，产品和品牌在多个市场得到认可，如澳大利亚、墨西哥、菲律宾等，国际市场增长令人欣喜 [42][43] - 公司通过本地化策略拓展国际市场，设立国际团队，未来将继续开拓新市场，如韩国，目前国际业务均盈利，且有提升盈利能力的机会 [45][46][49] 团队业务 - 团队业务是公司新的增长动力，礼宾医疗市场预计未来十年从150亿美元增长到300亿美元，公司是该领域领导者，正拓展外向销售团队 [52][53][55] - 美国团队业务潜在市场规模约占行业的15%，国际市场更大，且随着医疗行业变化，潜在市场规模将不断扩大 [57][58][59] 产品线拓展 - 公司拓展产品线旨在增加现有客户的衣橱份额和吸引新客户，医疗专业人员每年在制服上花费约550美元，公司目前每位客户收入约210美元，提升空间大 [60][61][62] 社区中心 - 社区中心对品牌很重要，能让客户亲身体验产品，新面料平台FormX在门店表现优于线上，公司正探索合适的规模和位置，今年将开设三家社区中心 [65][66][67] 资本部署 - 公司资本分配首要用于投资业务以推动增长，如配送中心和社区中心建设，目前现金状况可支持这些投资 [70][71][72] - 公司有股票回购计划，已投入4800万美元回购股票，未来将继续评估回购时机 [73] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司与New Balance有合作，客户可在门店试穿相关产品 [12] - 公司创始人会后将前往华盛顿特区，为医疗专业人员争取权益，体现公司的倡导支柱 [32] - 公司提到电视剧《The Pit》，该剧展示了医疗工作者的经历 [34]

公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用虚拟会议形式召开年度股东大会，以提高股东出席率和参与度，股东可在全球任何地点参与会议 [4] 其他重要信息 - 会议需股东对三项事项进行投票，包括选举三名一类董事、批准任命安永为公司2025财年独立注册公共会计师事务所、以咨询非约束性方式批准公司指定高管薪酬 [8][9] - 初步投票结果显示，董事候选人当选，安永任命获批准，高管薪酬获通过，最终投票结果将在会议日期起四个工作日内提交给美国证券交易委员会的8 - K表格中公布 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无问题提出 [12]