业绩总结 - Freshpet Q3 2020净销售额为8420万美元，同比增长29%[17] - Freshpet Q3 2020调整后EBITDA为1700万美元，同比增长42%[17] - YTD 2020净销售额为23430万美元，同比增长27%[18] - YTD 2020调整后EBITDA为3400万美元，同比增长30%[18] - Freshpet预计2020年将首次实现正净收入[18] - 2020年净销售指导为超过3.2亿美元，同比增长30%；调整后EBITDA指导为超过4600万美元，同比增长58%[64] 用户数据 - YTD 2020消费增长为31%[18] - Nielsen Mega-Channel消费在Q3 2020增长40%[20] - Q3 2020的最新一周消费增长为39%[14] - Q3 2020消费增长率为31%，相比于去年同期，短缺发货量减少1%[23] - Freshpet的核心狗食品购买率在2020年增长5%[54] 市场扩张 - Freshpet在Q3 2020新增251家门店，总门店数达到22,371家[36] - Freshpet的总分销点(TDP)在Q3 2020达到820，较去年增长21%[44] - 第三季度新增251家净新店，零售商恢复了相当一部分冰箱摆放和新产品分销[70] 新产品和新技术研发 - Kitchens 2.0于9月启动，10月开始生产可销售产品，完全人员配置时的净销售安装能力为5.9亿美元[64] - 第三季度调整后毛利率因产品组合转变而提高，预计在第四季度将因Kitchens 2.0的生产提升而逆转[65] 负面信息 - 由于产能限制，强劲消费增长在Q3末趋于平稳[11] - Q3 2020消费增长超过净销售，因受限于产能，贸易库存减少约7-8百万美元[22] - COVID-19相关费用包括保护员工健康的成本，预计为582万美元[79] - COVID-19相关成本在第三季度有所缓和，预计全年总成本将低于400万美元[66] 其他新策略和有价值的信息 - Q3 2020调整后的毛利率为49.3%，较去年同期的49.8%略有下降[55] - Q3 2020调整后的SG&A费用占比为22.2%，较去年同期的24.6%有所改善[57] - Q3 2020的调整后毛利为4149万美元，占净销售的49.3%[75] - Q3 2020的调整后SG&A费用为2446万美元，占净销售的29.1%[77] - Q3 2020的调整后EBITDA为1.7048亿美元，占净销售的20.2%[79] - 预计到2021年中期，Freshpet将完全补充贸易库存，并具备支持快速增长的充足产能[63]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为8420万美元，同比增长29%，若剔除约3个百分点的贸易库存补充，同比增长约32% [15] - 前三季度净销售额同比增长30%，若有足够产能满足消费需求，第三季度净销售额增长率将提高约900个基点，年初至今将提高约300个基点，相当于700 - 800万美元净销售额 [38] - 调整后毛利率为49.3%，略低于去年的49.8%，预计全年调整后毛利率约为49% [43] - 第三季度媒体支出同比增长30%，因产能限制部分媒体支出推迟到第四季度，使年初至今媒体投资减少约90个基点 [44] - 调整后SG&A为2450万美元，占净销售额的29.1%，同比改善230个基点，年初至今改善590个基点，剔除媒体支出后，第三季度同比改善240个基点，年初至今改善250个基点 [45] - 调整后EBITDA为1700万美元，同比增长42%，调整后EBITDA利润率为20.2%，全年预计净销售额超3.2亿美元，调整后EBITDA超4600万美元 [28][46] - 第三季度发生约60万美元与COVID相关成本，年初至今共花费240万美元，预计总花费略低于原估计的400万美元 [46] - 季度末现金、现金等价物或短期投资为9400万美元，未动用1.65亿美元高级担保信贷额度，年初至今已对Kitchens 2.0等项目投资7700万美元，总投资达1.24亿美元，还对相关业务进行2660万美元少数股权投资 [49] - 第三季度经营活动净现金为1320万美元，预计全年经营活动现金流为正 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 卷类业务增长34%，领先于29%的平均水平，新鲜厨房系列产品仅增长14%，预计第四季度后期增长将加速，第一季度将大幅增长，第四季度业务将向袋装产品转移 [40] - 小型犬产品线表现出色，袋装产品第三季度消费增长77%，加上卷装产品，组合消费同比增长119% [41] - 电子商务业务同比增长188%，占业务的5.1%，与第二季度相比有小幅增长，Instacart和路边取货项目表现强劲，超85%的电子商务业务通过店内冰箱网络完成 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - Nielsen Mega - Channel消费自5月以来持续增长超40%，各渠道增长显著，杂货渠道增长40%，大众渠道增长46%，大型宠物专卖店增长32%，各渠道中Freshpet的增长至少比整体类别高35个百分点 [11][18] - 总家庭渗透率同比增长23%，核心犬类家庭渗透率增长27%，过去12个月新增72.5万户，略领先于到2025年新增500万户的计划进度 [19] - 购买率增长5%，成熟用户群体购买率通常有6% - 7%的增长 [20] - 第三季度新增251家净新店，年初至今新增801家，预计全年新增1000家，同时升级417家店铺冰箱，安装565台双冰箱，年初至今升级635家，安装1344台双冰箱，升级和双冰箱店铺的销量通常增长25% - 45% [21] - ACV增长11%至55.3%，TDPs在8月下旬因缺货开始下滑，季度末同比增长12%，低于峰值和季度平均17%的GDP增长 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先考虑产能扩张，Kitchens 2.0已投入运营，预计几个月内重建贸易库存，Ennis, Texas项目预计2022年年中开业，将增加超7亿美元产能 [11][14] - 营销方面，2020年第三季度调整媒体投放，从5月到10月持续投放，推动消费增长，第四季度将继续投放广告，为2021年增长做准备 [16][28] - 公司目标是到2025年成为10亿美元业务规模的公司，通过扩大产能、增加家庭渗透率、提升产品创新和营销投入来实现增长 [37] - 行业竞争中，超高端宠物食品增长加速，低价价值型品牌表现不佳，宠物食品行业被认为相对抗衰退，公司认为自身在市场中处于领先地位，未看到竞争对手抢走消费者的迹象，部分竞争对手的广告宣传对公司有帮助 [33][92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID - 19带来的挑战，如建设停工、人员招聘困难、设备供应商停产等，但公司成功完成Kitchens 2.0项目，产能问题得到解决，对未来增长充满信心 [10][11] - 长期来看，消费者对宠物陪伴的重视以及对高品质宠物食品的需求增加，为公司带来增长动力，公司认为宠物食品市场增长趋势将持续，公司有能力抓住机遇 [32][34] - 2021年公司将根据产能情况决定媒体投资，预计产能增加将支持业务增长，营销和销售团队正在准备多种方案，有信心实现强劲增长 [31] 其他重要信息 - 公司在第三季度捐赠了1000万份宠物食品给收容所和救援组织，今年捐赠了130万份，通过各种努力拯救了450只猫狗，向收容所捐款13.7万美元，分发了7000多张Freshpet优惠券 [35] - 公司宣布的五年治理过渡计划在9月的股东大会上获得股东大力支持，目前正在实施相关举措 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2660万美元的股权投资是否为一次性情况 - 公司认为该投资具有战略意义，符合公司计划，目前优先考虑产能扩张，短期内不预计有类似投资，公司会确保该投资有良好的投资回报率，是长期增长的关键推动因素 [56][57] 问题2: 大型宠物专卖店第三季度增长的原因 - 近期宠物专卖店整体表现良好，公司在PetSmart和PETCO等店铺安装了大量双冰箱，有助于提供更多产品选择和更好的库存管理，促进了销售增长 [60] 问题3: 第四季度和2021年初能否维持10月的收入增长速度 - 第四季度节假日较多，生产天数减少，Kitchens 2.0处于产能爬坡阶段，需要时间调试设备和培训人员，卷类生产线预计12月启动，1月开始生产，因此增长速度会受到一定影响 [62] 问题4: 如何看待宠物收养数量增加对公司的影响 - 公司认为目前宠物收养数据不明确，即使收养数量增加，公司也在快速获取新客户，且已吸引了年轻客户群体，目前的营销策略有效，不认为需要做出重大改变 [69][72] 问题5: 第三季度EBITDA表现出色的原因及2021 - 2022年广告预算趋势 - 第三季度EBITDA表现得益于广告支出的调整和产品组合的优化，但如果产能充足且按计划支出广告费用，EBITDA表现会更强，公司认为广告投入的回报率在提高，市场正在向Freshpet宠物食品转移，只要有产能就会继续投入广告以获取更多家庭客户 [77][79] 问题6: 七大零售商多冰箱概念测试何时推广全国以及公司产能是否足够 - 多数零售商已进行初步测试并开始扩张，但推广过程通常缓慢且与其他举措相关，2021年初冰箱扩张可能受COVID - 19影响，年底和2022年有望实现较大增长，公司大部分增长来自媒体投入，可通过调整媒体投入来管理增长速度 [82][83] 问题7: 公司相对于其他Freshpet供应商的竞争地位以及如何在2021年及以后保持市场份额 - 公司认为自身处于市场领先地位，Kitchens 2.0提升了公司的能力和竞争力，未看到竞争对手抢走消费者的迹象，部分竞争对手的广告宣传对公司有帮助，市场增长将使所有参与者受益，公司将继续创新以抓住更多机会 [90][93] 问题8: Kitchens 1.0效率提升的含义和时间 - 通过利用Kitchens 2.0的产能，Kitchens 1.0可以进行一些自动化改进，降低生产成本，但这些改进预计在2022年才会产生影响，主要是降低每磅产品的劳动力成本 [96][97] 问题9: 第四季度和2021年第一季度的收入产能以及毛利率情况 - 由于Kitchens 2.0处于产能爬坡阶段，且第四季度有节假日影响生产天数，无法给出具体收入产能数字，但预计高于第三季度，全年调整后毛利率预计略低于49% [102][103] 问题10: 电子商务业务的最新情况和DTC测试进展 - 电子商务业务占销售额的5%，增长良好且具有粘性，公司在电子商务方面的投资回报率高，DTC测试是为满足消费者需求而开展的，规模较小，公司将在2021年继续探索和扩展相关业务 [108][111] 问题11: 未来ACV或分销增长的空白区域以及零售商在不同层级店铺放置冰箱的意愿 - 未来重点将转向升级冰箱和增加第二台冰箱，而不是单纯增加新店，在未完全覆盖的关键客户如沃尔玛、克罗格和好市多等店铺中填补空白将有助于提升ACV，公司认为有机会进入85%以上的店铺，且店铺位置、冰箱大小和数量的优化以及电子商务的发展都将促进销售增长，大部分增长来自媒体投入带来的同店销量提升 [115][119] 问题12: 2020年全年媒体支出占净销售额的比例以及2021年成本和定价预期 - 2020年全年媒体支出约占净销售额的10%，2021年预计牛肉价格将回落至年初水平，鸡肉价格基本持平，商品价格方面没有提价理由，其他如产能爬坡、产能利用和产品组合等因素带来的毛利率影响将通过其他方式抵消 [122][123] 问题13: 增加第二或第三台冰箱的空间来源 - 大部分情况是通过收紧产品陈列空间或停产部分产品来腾出空间，少数情况是获得额外空间或利用促销端架 [128] 问题14: 加拿大和英国市场的情况以及国际市场的优先级 - 英国市场10月恢复广告投放后表现符合预期，加拿大市场在媒体投入后表现良好，尽管受COVID - 19影响有所中断，但公司认为商业模式已得到验证，公司首要任务是发展美国狗粮业务，2021年有产能和资源支持继续拓展加拿大和英国市场 [129][130] 问题15: 连续媒体投放的高投资回报率原因以及是否针对新狗主人调整营销信息 - 今年媒体投资回报率提高，原因包括广告成本效益提高、消费者对信息更敏感，公司在COVID - 19期间及时调整广告信息获得良好反馈，大部分营销仍坚持原有成功策略，可通过调整广告投放位置来针对年轻宠物主人 [135][137] 问题16: 远程工作对宠物食品需求的影响以及能否衡量灵活工作安排与宠物拥有率的关系 - 公司认为远程工作使人们更珍惜宠物，将推动高端宠物食品消费增长，数据显示超高端宠物食品需求上升，价值型品牌需求下降，远程工作改变了市场动态，人们将有更多时间陪伴宠物，从而更关注宠物食品质量，这对公司和相关产品是机遇 [139][141]

净销售额变化 - 2020年Q2净销售额为7998.006万美元，2019年同期为6005.2179万美元；2020年上半年净销售额为1.50077864亿美元，2019年上半年为1.14844381亿美元[13] - 2020年三、六个月分别净销售7998.006万美元和1.50077864亿美元，2019年同期分别为6005.2179万美元和1.14844381亿美元[35] 毛利润变化 - 2020年Q2毛利润为3393.3081万美元，2019年同期为2732.6581万美元；2020年上半年毛利润为6572.2707万美元，2019年上半年为5324.1562万美元[13] 归属于普通股股东的净收入变化 - 2020年Q2归属于普通股股东的净收入为15.3095万美元，2019年同期净亏损为566.135万美元；2020年上半年净亏损为343.7138万美元，2019年上半年净亏损为908.335万美元[13] - 2020年第二季度归属于普通股股东的净利润为15.3095万美元，基本每股收益和摊薄每股收益均为0美元[66] 加权平均已发行普通股股数变化 - 2020年6月30日，加权平均已发行普通股基本股数为4033.8982万股，稀释股数为4150.9819万股；2019年6月30日，基本股数为3593.035万股，稀释股数为3593.035万股[13] 股东权益相关数据 - 2020年6月30日，普通股发行股数为4048.0225万股，额外实收资本为5.91386109亿美元，累计亏损为2.06172555亿美元，其他综合亏损为40.6781万美元，库存股股数为1.4169万股，股东权益总额为3.84591027亿美元[16] 经营活动净现金流量变化 - 2020年上半年经营活动使用的净现金流量为511.7799万美元，2019年上半年为983.5535万美元[18] 投资活动现金流量相关 - 2020年上半年投资活动中购买短期投资支出为2000.1196万美元，2019年上半年无此项支出[18] - 投资活动使用的净现金流量为9325.1953万美元，上年同期为2288.8753万美元[19] 融资活动净现金流量变化 - 融资活动提供的净现金流量为1.96625961亿美元，上年同期为2992.2736万美元[19] 现金及现金等价物期末余额变化 - 现金及现金等价物期末余额为1.07727885亿美元，上年同期为475.2836万美元[19] 存货变化 - 2020年6月30日存货为1869.2994万美元，2019年12月31日为1254.2269万美元[38] 财产、厂房和设备相关 - 2020年6月30日财产、厂房和设备净值为2.2007451亿美元，2019年12月31日为1.65287597亿美元[39] - 2020年三、六个月财产、厂房和设备折旧费用分别为536.572万美元和973.8511万美元[39] 应计费用变化 - 2020年6月30日应计费用为898.5593万美元，2019年12月31日为2213.2928万美元[41] 信贷安排相关 - 2020年4月17日公司签订新贷款协议，提供1.65亿美元高级担保信贷安排[42] - 2020年上半年公司在新信贷安排下借款2090万美元，包括1390万美元延迟提取定期贷款和700万美元循环贷款安排，随后偿还7600万美元债务，截至6月30日无未偿还债务[45] - 2019年12月31日信贷安排下净借款总额为5450万美元，其中4050万美元为延迟提取定期贷款，1400万美元为循环贷款安排[46] - 公司签订新信贷安排产生80万美元债务发行成本，截至2020年6月30日，新信贷安排剩余债务发行成本及先前信贷安排费用为140万美元[46][47] - 截至2020年6月30日，公司信贷安排下无未偿还借款[162] 限制性股票单位净股份结算代扣情况 - 2020年三、六个月分别为限制性股票单位净股份结算代扣87543股（总计100万美元）和97620股（总计160万美元），2019年同期分别为13383股（总计60万美元）和31734股（总计130万美元）[32] 经营租赁相关 - 公司经营租赁加权平均剩余租赁期限为5.68年，加权平均折现率为6.06%[49] - 截至2020年6月30日，不可撤销经营租赁负债到期情况显示，总租赁付款为1068.9458万美元，扣除利息后租赁负债现值为919.3526万美元[50] 股份支付确认薪酬成本变化 - 2020年上半年和2019年上半年股份支付确认的总薪酬成本分别为457.4762万美元和274.1009万美元[53] 综合激励计划相关 - 2014年综合激励计划下可发行或用于参考的普通股为397.92万股，截至2020年6月30日，未行使期权和受限股单位总数为264.5744万股，可用股份为135.1141万股[54][55] 调整项相关费用变化 - 2020年上半年调整项中，股份支付费用为446.4116万美元，2019年上半年为263.018万美元[18] - 2020年上半年折旧和摊销费用为989.3912万美元，2019年上半年为764.3452万美元[18] 应收账款变动情况 - 2020年上半年应收账款变动为减少407.7138万美元，2019年上半年为减少702.7205万美元[18] 欧洲地区收入占比 - 2020年3月和6月，欧洲地区确认的合并收入占比约为1%[164] 远期外汇合约情况 - 截至2020年6月30日，无未到期的远期外汇合约[165] 证券诉讼相关 - 证券诉讼Curran v. Freshpet, Inc. et al于2020年4月10日生效，保险公司支付总计1010万美元和解资金及法律费用[68][69] 股东派生诉讼相关 - 2018年6月5日，美国新泽西州地方法院受理一起针对公司及部分现任和前任高管的股东派生诉讼[70] - 2019年4月3日，法院批准暂停该诉讼，直至Curran案专家证据开示结束或Curran案被有 prejudice 地驳回[70] - 各方原则上达成和解协议，和解需经法院批准[70] - 截至2020年6月30日，公司为一起股东派生诉讼计提预计可能损失0.2百万美元，并记录0.2百万美元或有收益[70] 风险因素 - 公司会受利率、大宗商品价格和外汇汇率波动影响[162][163][164] 公司控制和程序情况 - 管理层认为截至本季度报告期末，公司披露控制和程序有效[166] 财务报告内部控制情况 - 本季度内，公司财务报告内部控制无重大变化[167] 现金存放情况 - 公司现金存于联邦存款保险公司承保的金融机构，每家机构承保上限为25万美元，有时余额可能超过该限额[67]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为8000万美元，同比增长33%；2020年前六个月净销售额同比增长31% [56] - 调整后EBITDA为1120万美元，同比增加1000万美元 [44] - 调整后毛利率为49.1%，较去年同期提高60个基点 [59] - 调整后SG&A为2810万美元，占净销售额的35.1%，较去年同期改善1130个基点 [62] - 公司将全年净销售额指引提高至超过3.2亿美元，调整后EBITDA指引提高至超过4600万美元 [23][66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 尼尔森大型渠道本季度消费增长21%，6月增长超30%，7月增长高达30%以上 [24] - 电子商务业务同比增长201%，其中路边取货和Instacart等最后一英里配送服务增长最快 [34] - 核心犬类业务渗透率增长21%，占本季度销售额的92% [35] - 购买率整体业务增长6%，核心犬类业务增长5% [36] - 本季度新增253家净新店，使全年总数达到550家，有望实现1000家净新店目标 [37] - 本季度新增764台第二台冰箱，全年新增779台；升级186台冰箱，全年升级218台 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼尔森大型渠道消费增长在7月前三周同比增长37% [39] - 截至6月底，尼尔森大型渠道年初至今消费增长27%，出货量增长31% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务增长主要由广告驱动，不依赖零售促销或价格折扣来提高渗透率 [14] - 公司计划在未来五年内逐步转变治理实践，从快速增长的小型股、私募股权支持的公司治理模式转变为成熟的10亿美元公司治理模式 [45] - 公司正在进行产能扩张，Kitchens 2.0预计10月开始发货，2021年第一季度全面投入运营，届时总产能将达到近6亿美元；Kitchens 3.0将于下周在德克萨斯州恩尼斯破土动工，预计2022年第三季度投入运营，全面运营后总产能将达到约13亿美元 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管世界仍不稳定，但公司已恢复可预测的增长，供应基本恢复，零售合作伙伴重新安装新的和升级的冰箱，广告推动家庭渗透率和消费量强劲增长 [10] - 公司认为近期的业绩表明其能够快速适应不断变化的市场条件，并继续取得强劲业绩，对今年剩余时间和实现长期目标充满信心 [12] - 公司预计下半年牛肉价格上涨将对毛利率产生一定影响，但仍有望实现全年目标；如果牛肉成本持续上涨至2021年，公司将寻求通过定价和其他效率改进来抵消成本增加 [60] 其他重要信息 - 公司将在9月的年度股东大会上发布代理声明，详细说明治理实践转变的计划 [45] - 10月1日起，现任首席财务官Dick Kassar将成为副董事长，Heather Pomerantz将成为首席财务官 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新消费增长趋势的可持续性以及新宠物收养是否推动增长，下半年第三季度和第四季度增长是否有差异 - 公司上半年消费增长27%，7月最后三周尼尔森大型渠道数据增长37%，呈现加速增长趋势 [75] - 第三季度同比比较困难，且产能有限；第四季度Kitchens 2.0上线后产能将大幅增加 [76] - 公司认为今年年底将在扩大的家庭渗透率基础上取得显著进展，明年将受益于家庭渗透率增加、产能增加和零售商的支持，有望实现强劲增长 [77][78] 问题2: 直接面向消费者（DTC）业务的最新情况及扩展计划 - 公司在应对COVID-19时启动了一项小型DTC测试，目前仍在运行，但规模极小 [85] - 公司将继续评估DTC业务，并根据零售商的积极性，未来仍将以零售业务为主要重点 [86] 问题3: 肉类通胀的来源以及媒体费率是否锁定至10月 - 肉类通胀仅涉及牛肉，鸡肉价格因已锁定全年供应而保持稳定 [91] - 大部分媒体费率已锁定，费率下降了5% - 10%，且广告效果因人们更多关注电视而提高 [93] 问题4: 今年剩余时间的产能情况，是否会寻求外部采购以及对利润率的影响，以及与零售商合作的自有品牌业务进展和经济衰退时的预期 - 目前卷类产品产能充足，袋装产品中Fresh From the Kitchen产品产能最紧张；Kitchens 2.0秋季上线后将使该产品产能增加两倍 [97][98] - 第三季度产能紧张，第四季度Kitchens 2.0上线后有望补充贸易库存缺口 [99] - 公司与零售商合作的自有品牌业务目前没有近期扩张计划，但长期来看，如果有合适的合作机会，可能会进行更多合作 [101] 问题5: 新消费者的来源以及购买率上升的原因和未来展望 - 公司增长主要来自年轻受众，如千禧一代和Z世代 [108] - 新消费者的购买习惯和行为与过去几年收购的消费者相似，购买率上升主要由现有消费者推动 [109][110] - 公司小型犬产品的推出对销售增长有积极贡献 [111] 问题6: 2021年公司增长的限制因素是否从产能转向媒体支出，以及如何管理增长 - 2021年公司有动力充分利用产能，但会以负责任的方式进行，确保不影响产品质量和供应能力 [116] - 公司将在年底评估Kitchens 2.0的启动情况、Kitchens 3.0的规划和建设进度，以及是否需要增加缓冲产能以支持更快的增长 [118] 问题7: 媒体宣传信息如何针对新消费者进行调整 - 营销团队、创意机构和规划机构反应迅速，能够抓住机会推出与当时人们在家看电视情况相关的新创意广告 [120] - 公司还在数字广告和通信方面进行了多种尝试 [121] 问题8: 零售商目前放置新冰箱的能力和意愿，以及全年净新店的预期 - 公司维持全年1000家净新店的预期 [129] - 零售商战略上对Freshpet的兴趣增加，COVID-19危机凸显了公司对零售商的战略优势，这可能在明年上半年转化为更多的店铺合作 [130][131] 问题9: 下半年增长节奏，第四季度是否会比第三季度更强 - 历史上第三和第四季度规模相近，但今年第四季度可能更强，因为Kitchens 2.0上线后可以补充第三季度消耗的贸易库存 [133] 问题10: 新客户购买Freshpet的渠道，消费者是否因产品在冰箱中可见而囤货，以及同行的广告投放情况 - 大多数新客户是通过零售渠道购买Freshpet，虽然有一部分通过电子商务渠道购买，但占比略高于平均水平 [138] - 由于产品新鲜的特性，不太适合囤货，且7月销售增长明显快于5月和6月，说明囤货不是业务增长的主要驱动因素 [141][142] - 同行广告投放情况部分数据滞后，从现有情况看，多数传统同行广告投放略有下降，有一些新进入者增加了广告投放，整体市场份额基本保持不变 [143] 问题11: 如何衡量在家工作导致的宠物收养趋势，以及额外在家时间对宠物拥有率的影响，在负面经济环境下的应对策略 - 宠物收养数据不准确，且存在收养和寄养数据混淆的情况；疫情初期宠物收养显著增加，但随后因供应不足而下降，总体来看对公司业务机会影响不大 [146][147] - 在家时间增加强化了Freshpet的价值，促使人们重新考虑宠物食品选择，对公司业务有积极影响 [148] - 历史数据显示，高端宠物食品在经济衰退期间表现良好；公司目前未观察到消费者因经济原因转向低价产品的迹象，且产品线价格范围广泛，增长最快的是每磅价格较高的产品 [151][152] 问题12: 除2007 - 2010年受三聚氰胺危机影响的时期外，其他时期高端宠物食品在经济衰退中的表现，购买率增长的可持续性以及家庭冰箱容量是否会限制业务增长，广告支出的边际收益递减问题 - 公司未找到其他可参考的时期，但2007 - 2010年期间家庭养狗数量增加，说明人们仍愿意为宠物提供食物 [166] - 人们对健康食品的关注使得宠物食品在经济衰退中受影响较小 [167] - 部分消费者可能因冰箱容量有限而购买受限，但对于中小型犬的主人来说，购买率仍有提升空间；公司增长较快的高端产品在价格和功能上有提升空间，未来还将推出更多创新产品 [170][171] - 公司媒体规划机构和营销团队对广告支出进行了测试，认为今年跨越3000万美元门槛后未出现边际收益递减情况，预计7000万美元将是下一个重要门槛 [175][176] 问题13: 国际业务的最新情况和营销努力进展 - 加拿大和英国市场受COVID-19影响与美国类似，公司原计划的广告投资未达到预期效果 [181][182] - 公司需要重新调整和重启国际业务，预计明年开始推进原计划 [184][185] 问题14: 增加零售覆盖范围是否是永久性变化，以及是否能带来竞争优势 - 公司在COVID-19期间增加零售覆盖范围是为了快速解决店铺问题，之后配合媒体宣传 [190] - 公司对不同水平的零售覆盖进行了测试，目前通过获取大量视觉数据来评估店铺情况，并正在测试使用人工智能和数字图片来评估冰箱库存状况的系统 [190][191] - 随着店铺销售额的增长，零售覆盖的投资回报率会发生变化，公司希望确保在零售端处于最佳位置，并在有回报的情况下继续投资 [192]

OR UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-36729 FRESHPET, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 20-1884894 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2019 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM TO Commission File Number 001-36729 FRESHPET, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 20-1884894 (State of Incorporation) (I.R.S. Employe ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-36729 FRESHPET, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 400 Plaza Drive, 1st ...

FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2019 UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-36729 FRESHPET, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 20-1884894 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 400 P ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-36729 FRESHPET, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 20-1884894 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 400 ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2018 Commission File Number 001-36729 FRESHPET, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Securities registered pursuant to Section 12(g) of the Act: None Common Stock, $0.001 par value per share NASDAQ Global Market Title of each class Name of exchange on which registered Securities reg ...