文章核心观点 Fortinet被评为Gartner安全服务边缘魔力象限的挑战者，此前连续四年在SD - WAN魔力象限中处于领先地位，公司的FortiSASE解决方案具有统一、灵活和智能的特点，获得客户好评，展示了其在SSE市场的实力和发展势头 [1][2][3] 公司荣誉与地位 - Fortinet被评为Gartner安全服务边缘魔力象限的挑战者，此前连续四年在2024年Gartner SD - WAN魔力象限中处于领先且执行能力最强 [1] - Fortinet在11份Gartner魔力象限报告中获得认可，包括单供应商SASE、SD - WAN和安全服务边缘等领域 [1][11] - Fortinet是连续两年获得Gartner Peer Insights™安全服务边缘客户之选认可的唯一供应商 [3] 公司发展情况 - Fortinet高级副总裁表示公司在SSE市场持续展现强劲势头、创新能力和增长态势，其在挑战者象限的排名证明了公司产品的广泛采用、积极的客户反馈、激进的路线图执行和不断扩大的市场份额 [2] FortiSASE解决方案特点 统一解决方案 - 基于单一操作系统FortiOS、统一管理控制台、端点代理和集中式数据湖构建，确保在所有环境中一致的安全策略执行和简化的操作 [4] - 集成Fortinet Secure SD - WAN、云交付的SSE和数字体验监控，提供全面的可见性和控制，减少复杂性和潜在安全漏洞 [4] 灵活连接性 - 支持BYOD、承包商、基于代理和无代理设备以及第三方SD - WAN解决方案，便于集成到现有基础设施 [4] - 投资建设自己的全球云基础设施，增强SASE服务的性能、可扩展性和控制能力 [4] - Fortinet Sovereign SASE为组织提供数据灵活性和控制权，尤其适用于金融和医疗等受监管行业 [4] - 可与Fortinet的WLAN/LAN产品组合集成，为资源受限环境提供全面保护 [4] 智能创新 - 由FortiGuard AI - 驱动的安全服务提供支持，通过集成安全Web网关、通用零信任网络访问、云访问安全代理等功能提供广泛保护 [4] - 安全团队可执行零信任策略，管理对生成式AI应用的访问和数据流，实现企业级AI治理 [4] 客户评价 - 客户认为FortiSASE提升了用户体验，功能完美，提供可靠的SSE和ZTNA解决方案，设计选项丰富 [3][5] - 该解决方案能适应不断增长的用户数量，不影响性能，提供强大的安全功能，包括网页过滤，为混合办公人员提供安全的互联网访问 [5] 公司概况 - Fortinet是全球网络安全领导者，推动网络和安全的融合，使命是在任何地方保护人员、设备和数据 [1][12] - 拥有超过50种企业级产品的最大集成产品组合，为超过50万客户提供服务，其解决方案在行业中部署最多、专利最多且验证最多 [12] - 拥有行业内最大、最广泛的培训项目之一Fortinet培训学院，致力于提供网络安全培训和新的职业机会 [12] - 与公共和私营部门的知名组织合作，致力于增强全球网络弹性 [12] - FortiGuard Labs是公司的精英威胁情报和研究组织，利用前沿机器学习和AI技术为客户提供及时、顶级的保护和可操作的威胁情报 [12]

网络安全行业概况 - 全球信息安全支出预计在2025年达到2120亿美元 同比增长151% 受益于生成式AI 机器学习和云计算的广泛应用 [2] - Okta专注于身份与访问管理 提供基于云的用户数据保护方案 Fortinet则以网络安全设备和统一威胁管理解决方案闻名 [1] Okta业务分析 - 2025财年第四季度新产品贡献超20%的订单 客户总数达19650家 未履行合同金额4215亿美元 年化合同价值超10万美元的客户同比增长7%至4800家 [4] - 产品组合包括Okta身份治理 特权访问 设备访问等创新方案 其中Okta AI嵌入多款产品 提供AI驱动的安全防护能力 [3][5] - 截至2025年1月31日 已建立覆盖AWS 微软 Salesforce等7000多家合作伙伴的生态体系 [6] Fortinet业务分析 - 全球防火墙部署市场份额领先 统一SASE平台整合了下一代防火墙 SD-WAN等核心技术 是唯一自主研发全部核心能力的厂商 [7][8] - 主权SASE解决方案在金融 医疗等强监管领域表现突出 支持本地化数据管控 安全网络业务持续扩大市场份额 [9] - 拥有500多项AI专利 推出FortiAI Assist FortiAI Protect等新功能 强化威胁检测和基础设施保护 [10] 财务与估值比较 - 2025年至今Okta股价上涨605% Fortinet上涨109% [11] - Fortinet远期市销率1138倍高于Okta的749倍 两家公司价值评分分别为D和F [14] - Fortinet 2025年每股收益预期215美元(30日内上调19%) Okta 2026年预期109美元(年增幅17214%) [17][18] - 过去四个季度Okta平均盈利超预期2049% 显著高于Fortinet的3098% [19] 发展前景 - Fortinet受益于企业级客户需求增长 安全订阅服务和SD-WAN产品表现强劲 [20] - Okta面临关税导致的宏观经济挑战 当前Zacks评级为4级(卖出) 低于Fortinet的2级(买入) [20]

行业概况 - 网络安全市场规模预计2025年达到249.5亿美元 2030年将增长至429.3亿美元 年复合增长率为11.47% [2] - Fortinet专注于网络安全领域 Cisco则结合网络安全与更广泛的网络产品 [1] Fortinet(FTNT)分析 - 2025年第一季度保持全球防火墙部署领导地位 FortiGate硬件收入实现两位数增长 [3] - 统一SASE平台账单同比增长18% 大企业SD-WAN渗透率达73% FortiSASE采用率环比提升近10个百分点 [4] - 推出FortiGate 700G系列 通过专有FortiASIC技术实现5-10倍于竞品的性能 [5] - 主权SASE解决方案在金融、医疗等受监管行业获得增长 实现数据本地化控制 [6] Cisco(CSCO)分析 - 2025财年第三季度安全订单实现高两位数增长 Splunk、SASE和Secure Access等新产品贡献显著 新增370多个客户 [7] - 与Nvidia合作扩展AI就绪安全基础设施 强化在主权云和企业云建设中的地位 [8] - AI基础设施订单超6亿美元 但大部分收入尚未确认 同时面临关税和宏观经济不确定性 [9] 股价表现与估值 - 年初至今FTNT股价上涨10.2% 优于CSCO的7.7%和科技板块1.5%的跌幅 [10][12] - FTNT远期12个月市销率为11.16倍 CSCO为4.38倍 反映市场对前者增长潜力更乐观 [13][15] 盈利预期 - FTNT 2025年每股收益预期2.47美元(60天内上调3美分) 收入预期67.5亿美元(同比增长13.36%) [16] - CSCO 2025财年每股收益预期3.73美元(60天内上调1美分) 收入预期564.3亿美元(同比增长4.89%) [17] 投资机会比较 - Fortinet凭借双位数收入增长、SASE扩展和防火墙领导地位提供更强投资案例 [19] - Cisco虽在AI基础设施和Splunk整合方面有潜力 但面临收入延迟确认和宏观不确定性 [20]

公司股价表现 - 过去一年公司股价上涨74% 远超纳斯达克综合指数17%的涨幅 [1] - 2025年第一季度财报发布后股价大幅下跌 尽管营收和盈利超预期 但市场对温和指引不满 [2] 财务业绩 - 第一季度营收同比增长14% 调整后盈利同比大增35% [4] - 当前季度营收指引为16.2亿美元 略低于市场预期 但预计同比增长13% [10] - 分析师已上调2025和2026年盈利预期 预计2027年盈利增速将加快 [11] 核心业务增长 - 统一SASE和安全运营平台是主要增长动力 [4] - 统一SASE业务RPO同比增长19% 远超公司整体RPO 12%的增速 [6] - 安全运营业务RPO同比增长18% [7] - 两项业务合计占公司65亿美元RPO的近三分之一 [9] 行业机会 - 统一SASE平台整合网络与安全解决方案 帮助客户降低运营成本 [5] - 安全运营市场规模预计将在2034年达到840亿美元 较当前翻倍 [8] - 公司预计将从"创纪录的防火墙升级周期"中受益 下半年增长可能加速 [11] 估值水平 - 当前市盈率达42倍 显著高于纳斯达克100指数29倍的估值水平 [13] - 由于2025年缺少2024年的额外盈利推动因素 预计今年盈利增速为个位数 [13]

Zacks Premium服务 - Zacks Premium提供每日更新的Zacks Rank和Zacks Industry Rank、Zacks 1 Rank List、股票研究报告和高级股票筛选工具，帮助投资者更明智和自信地进行投资 [1] - 该服务还包括Zacks Style Scores，这是一套独特的股票评级指南，基于三种投资类型对股票进行评分 [2] Zacks Style Scores - 每只股票根据其价值、增长和动量特性获得A、B、C、D或F的字母评级，评分越高，股票表现越好的可能性越大 [3] - Style Scores分为四个类别：价值评分、增长评分、动量评分和VGM评分 [3][4][5][6] 价值评分 - 价值评分通过P/E、PEG、Price/Sales、Price/Cash Flow等比率来识别价格低于真实价值的股票 [3] 增长评分 - 增长评分关注公司的财务健康状况和未来前景，通过预测和历史收益、销售额和现金流来识别长期可持续增长的股票 [4] 动量评分 - 动量评分利用一周价格变动和月度盈利预测百分比变化等因素，识别适合建仓的股票 [5] VGM评分 - VGM评分是价值、增长和动量评分的综合，帮助投资者筛选出最具吸引力价值、最佳增长前景和最强劲动量的股票 [6] Zacks Rank与Style Scores的结合 - Zacks Rank是一种利用盈利预测修订来评级的专有模型，1（强力买入）股票自1988年以来平均年回报率为+25 41%，超过标普500指数的两倍 [7][8] - 投资者应选择Zacks Rank 1或2且Style Scores为A或B的股票，以最大化成功概率 [10] - 即使股票Style Scores为A或B，若Zacks Rank为4（卖出）或5（强力卖出），其股价仍可能下跌 [11] 重点关注股票：Fortinet (FTNT) - Fortinet是一家总部位于加州Sunnyvale的网络安全解决方案提供商，服务于全球企业、服务提供商和政府实体 [12] - FTNT在Zacks Rank中被评为2（买入），VGM评分为B，动量评分为A，过去四周股价上涨5 9% [12] - 过去60天内，13位分析师上调了2025财年盈利预测，Zacks共识估计增加0 03美元至每股2 47美元，平均盈利惊喜为23 8% [13]

公司高管介绍 - Fortinet首席运营官John Whittle参与JPMorgan全球科技媒体通信会议 [1] - John Whittle已在Fortinet任职19年 自2006年加入公司 [5] - 公司首席会计官Christiane Ohlgart即将接任首席财务官职位 [2] 公司发展历程 - John Whittle参与公司IPO前阶段建设 协助管理层实现业务增长 [5] - 公司强调以纪律性方式实现业务扩张 并已建立良好业绩记录 [5] - 管理层对未来发展前景持积极态度 [5] 会议背景 - JPMorgan证券软件分析师Brian Essex主持本次会议 [1] - 会议聚焦Fortinet销售领导力与企业文化演变 [3][5] - 高管分享19年任职期间的公司发展视角 [4][5]

纪要涉及的公司 Fortinet (FTNT) 纪要提到的核心观点和论据 市场趋势与机遇 - **威胁环境推动需求**：网络威胁在普遍性、复杂性和潜在损失方面显著增加，如AI、国家行为体和有组织犯罪等因素，为公司解决方案带来大量需求 [6]。 - **行业增长趋势**：存在短期顺风因素，如产品更新周期；COVID期间购买的设备在2 - 3年后将迎来更新潮，虽无强制更新因素，但市场整体有更新需求 [5][37][38]。 公司业务优势 - **解决方案广泛成熟**：从单一防火墙公司发展为提供安全网络、SASE和SecOps等多种解决方案的企业，在部署防火墙、SD - WAN、OT安全等领域排名第一，有望在SASE领域成为第一 [7][8]。 - **销售团队信心足**：三位销售领导分别负责不同地区，经验丰富且信心高，新领导为美国市场带来新活力和积极工作文化 [9][10][11]。 - **研发与创新能力强**：倾向有机发展，拥有大规模研发团队和数千名工程师，能快速开发产品；注重操作系统和平台的协同性，将量子安全和AI融入解决方案 [24][25][29]。 财务与业务展望 - **财务指导制定**：财务指导和展望的输入因素包括销售数据、管道质量、市场前景等；由于宏观环境不确定性，Q2指导相对保守，但对公司执行和超越市场有信心 [14][15][16]。 - **全年业务预期**：当前2025财年展望谨慎，考虑到经济形势和客户选择；虽有产品更新等利好，但因不确定性未调整指导；相信能抓住市场机会，防火墙业务优势明显，有良好的客户升级路径 [44][45][46]。 各业务板块情况 - **SASE业务**：本季度SASE账单强劲，主要源于SD - WAN客户升级，公司SASE产品成熟，采用不同策略将其作为网络扩展，有主权SASE解决方案；与GCP合作拓宽网络，结合自有数据中心降低成本，提升竞争力 [50][51][53]。 - **SecOps业务**：可面向全客户群体销售，针对不同规模客户有不同解决方案，如为小客户提供可扩展的SOC服务 [63][64]。 - **OT安全业务**：OT解决方案多为坚固设备，适用于非数据中心环境；OT业务增长高于其他业务，主要驱动因素是网络连接和相关细分需求，公司产品可应对网络扫描等威胁 [65][66][67]。 维护收入情况 - **维护收入影响因素**：Q1维护收入低于预期，原因包括Q4非周期收入确认、Q1比Q4少两天、去年服务增长仅2%以及Lacework业务客户流失超出预期；目前相关风险有所降低 [69][70][71]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **销售管理变化**：去年销售管理层变动，从一位领导提供输入变为三位领导，财务和其他领导层需综合考虑制定最终财务指导 [12][14][15]。 - **AI内部应用**：Gen AI用于支持部门处理L1支持案例，减少人力需求，提高效率；过去用AI进行机器学习和威胁情报分析，加快FortiGuard解决方案交付 [35]。 - **客户更新策略**：大公司通常会提前进行产品更新，小公司可能会等待，但部分小公司也会提前更新，渠道可推动小公司提前行动 [40][41]。

公司国际业务表现 - 公司2025年第一季度总营收达15.4亿美元，同比增长13.8% [4] - 欧洲、中东和非洲地区营收占比40.81%，达6.284亿美元，超出华尔街预期4.72% [5] - 亚太及日本地区营收2.815亿美元，占比18.28%，低于华尔街预期8.7% [6] 地区营收历史对比 - 欧洲、中东和非洲地区上季度营收占比41.7%，去年同期为39.86% [5] - 亚太及日本地区上季度营收占比18.19%，去年同期为18.98% [6] 国际业务未来预测 - 华尔街预计下季度总营收16.2亿美元，同比增长13% [7] - 欧洲、中东和非洲地区预计贡献39.6%营收，约6.4231亿美元 [7] - 亚太及日本地区预计贡献19.6%营收，约3.1779亿美元 [7] - 全年营收预期67.5亿美元，同比增长13.4% [8] 股票市场表现 - 过去一个月股价上涨5.4%，低于标普500指数9.1%涨幅 [13] - 过去三个月股价下跌8.6%，同期标普500指数下跌3.1% [13] - 所属计算机与科技板块过去一个月上涨11.9%，过去三个月下跌6.8% [13] 行业分析框架 - 国际业务多元化可平衡国内经济波动，但面临汇率波动和地缘政治风险 [3] - 华尔街密切关注海外业务趋势以调整盈利预测 [10]

2025年第一季度财报核心数据 - 公司第一季度营收达15.4亿美元，同比增长13.8% [1][3] - GAAP营业利润为4.538亿美元，营业利润率29.5% [1][3] - GAAP净利润4.334亿美元，非GAAP净利润4.523亿美元 [1][3] - 经营业务现金流8.633亿美元，自由现金流7.828亿美元 [3] 收入构成分析 - 服务收入10.8亿美元，同比增长14.4%，占总收入70.1% [3] - 产品收入4.591亿美元，同比增长12.3%，占总收入29.8% [3] - 账单收入16亿美元，同比增长13.5% [3] 盈利能力指标 - GAAP每股摊薄净收益0.56美元，非GAAP每股摊薄净收益0.58美元 [3] - 非GAAP营业利润5.262亿美元，营业利润率34.2% [3]

客户与专利情况 - 截至2025年3月31日，公司约80%的财富100强公司和约72%的全球2000强公司为客户，持有1045项美国专利和1381项全球专利，其中包括271项人工智能相关专利[107] 总营收情况 - 2025年第一季度总营收为15.4亿美元，同比增长14%；产品收入为4591万美元，同比增长12%；服务收入为10.8亿美元，同比增长14%[117] - 2025年第一季度收入为15.397亿美元，较去年同期增加1.864亿美元，或14%；递延收入为64.184亿美元，较去年同期增加6285万美元；账单（非GAAP）为15.972亿美元，较去年同期增加1.9亿美元，或14%[131] 总毛利情况 - 2025年第一季度总毛利为12.5亿美元，同比增长19%；总毛利率为81.0%，较去年同期增加3.5个百分点[117] - 2025年第一季度总毛利率较去年同期增加3.5个百分点，预计全年产品毛利率略有增加，服务毛利率下降[122] - 2025年第一季度总毛利率为81.0%，较去年同期增加3.5个百分点，产品毛利率增加12.0个百分点，服务毛利率下降0.4个百分点[143][144][145] 各地区营收贡献及增长情况 - 2025年第一季度，美洲、欧洲、中东和非洲以及亚太地区分别贡献了41%、41%和18%的总营收，同比分别增长13%、16%和10%[118] - 各地区收入均增长，EMEA地区在绝对美元和百分比基础上贡献了最大增幅[139] 产品收入情况 - 2025年第一季度产品收入同比增长12%，硬件产品和软件许可证均有增长，预计2025年剩余时间产品收入将继续增长[119] - 产品收入在2025年第一季度较去年同期增加5020万美元，或12%[139] 服务收入情况 - 2025年第一季度服务收入同比增长14%，主要由安全订阅收入增长16%推动，预计2025年剩余时间服务收入将继续增长，但增速会下降[120] - 2025年第一季度服务收入增加1.362亿美元，即14%，其中安全订阅收入增加8620万美元，即16%，技术支持和其他服务收入增加5000万美元，即12%[141] 服务收入确认情况 - 2025年第一季度确认的服务收入中，90%包含在2024年12月31日的递延收入余额中；2024年第一季度确认的服务收入中，90%包含在2023年12月31日的递延收入余额中[142] 运营费用及员工情况 - 2025年第一季度运营费用占收入的百分比较去年同期下降2.3个百分点，截至2025年3月31日员工人数为14,556人，较去年同期增加8%[123] 运营利润及利润率情况 - 2025年第一季度运营利润率较去年同期增加5.8个百分点，预计全年运营利润率下降[124] - 2025年第一季度运营收入为4.538亿美元，较去年同期增加41%；运营利润率为29.5%，较去年同期增加5.8个百分点[125] - 2025年第一季度营业利润为4.538亿美元，较去年同期增加1.326亿美元，即41%，营业利润率为29.5%，较去年同期增加5.8个百分点[150] 现金及投资情况 - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物、短期和长期投资为48.2亿美元；递延收入为64.2亿美元，其中短期递延收入为33.4亿美元[125] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为35.966亿美元，短期投资为11.839亿美元，长期投资为3520万美元，营运资金为17.148亿美元[156] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和长短投资总计48.2亿美元[166] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，国际子公司持有的现金、现金等价物和投资分别为2.288亿美元和2.078亿美元[167] 现金流情况 - 2025年第一季度经营活动产生的现金流量为8.633亿美元，较去年同期增加3290万美元，或4%[125] - 2025年第一季度自由现金流（非GAAP）为7.828亿美元，较去年同期增加1.743亿美元[131] - 2025年第一季度，经营活动产生现金流8.633亿美元[171] - 2025年第一季度，应收账款净额减少3.039亿美元[171] - 2025年第一季度，投资活动使用现金1.108亿美元[173] - 2025年第一季度，融资活动使用现金3270万美元[174] 费用增长情况 - 2025年第一季度研发费用增加2560万美元，即15%；销售和营销费用增加4160万美元，即8%；一般和行政费用增加340万美元，即6%[146][147][148][149] 利息及其他收入费用情况 - 2025年第一季度利息收入增加1210万美元，即38%；利息费用减少20万美元，即4%；其他收入（费用）净额增加2900万美元，即1000%[151][152] 所得税情况 - 2025年第一季度所得税拨备为9650万美元，较去年同期增加5700万美元，即144%，有效税率为19%，去年同期为11%[153] 权益法投资收益情况 - 2025年第一季度权益法投资收益（损失）较去年同期增加1720万美元，即261%[155] 资本支出预计情况 - 公司预计2025年资本支出在3.8亿美元至4.3亿美元之间[159] 库存采购承诺情况 - 截至2025年3月31日，库存采购承诺总计6.89亿美元，较2024年12月31日的5.911亿美元增加9790万美元[163] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，库存采购承诺负债分别为4750万美元和5400万美元[163] 其他不可撤销合同承诺情况 - 截至2025年3月31日，有9470万美元其他剩余期限超过一年的不可撤销合同承诺[165] 市场风险情况 - 2025年第一季度，市场风险与10 - K表中披露相比无重大变化[175] 公司业务特色情况 - 公司统一SASE解决方案的全球可扩展云网络包括超150个接入点，以提供无缝安全访问体验[111] - FortiCare Elite服务旨在为关键产品系列提供15分钟响应时间[114] 培训认证情况 - 截至目前，Fortinet培训学院已颁发超200万份认证[116] 账单国家分布情况 - 2025年第一季度，八个国家约占公司账单的50%，其余约50%来自100多个国家，每个国家贡献均低于3%[121]