业绩总结 - 2023年第一季度的收入为11.99亿美元，同比增长3%，按固定汇率计算增长5%[21] - 2023年第一季度的年化经常性收入（ARR）为13亿美元，同比增长9%[17] - 2023年第一季度的净收入为4740万美元，较2022年第一季度的6860万美元下降30.5%[38] - 2023年第一季度的总NEBITDA为2.497亿美元，较2022年第一季度的2.259亿美元增长10.6%[38] - 2023年第一季度的自由现金流为2.592亿美元，较2022年第一季度的2.587亿美元增长0.2%[41] - 2023年第一季度的未杠杆自由现金流为3.039亿美元，较2022年第一季度的2.868亿美元增长5.9%[44] - 2023年第一季度的总收入为10.36亿美元，较2022年第一季度的9.36亿美元增长10.7%[52] - 2023年第一季度的总预订金额为11.992亿美元，经过恒定货币调整后为12.181亿美元[51] 用户数据 - 2023年第一季度的客户数量为2100万，平均每用户收入（ARPU）为197美元，同比增长3.7%[23] - 85%的总收入来自现有客户，客户留存率为85%[22] 未来展望 - 2023年第二季度的收入预期为10.45亿至10.65亿美元[31] - 2023年全年收入预期为42.5亿至43.25亿美元[31] - 2023年预计的年化经常性收入（ARR）增长率为8%至10%[31] - 2023年NEBITDA利润率预计约为25%至26%[32] - 2023年自由现金流目标为10亿美元[33] - 2023年目标是实现15%至20%的净股份减少[27] 资本支出与费用 - 2023年第一季度的资本支出为2280万美元，较2022年第一季度的1230万美元增长85.4%[43] - 2023年第一季度的股权基础补偿费用为7160万美元，较2022年第一季度的6120万美元增长17.0%[38] - 2023年第一季度的利息支出为3800万美元，较2022年第一季度的3320万美元增长14.4%[38] 负债情况 - 2023年第一季度的净债务为30.026亿美元，较2022年第一季度的29.924亿美元增长0.3%[48]

财务表现 - GoDaddy Inc. 2023年第一季度总收入为1036.0百万美元，较去年同期增长3.3%[7] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度净利润为47.4百万美元，较去年同期减少30.9%[7] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度每股净利润为0.31美元，较去年同期下降26.2%[7] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度综合收入为10.0百万美元，较去年同期下降92.1%[8] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度股东权益中的累计赤字为2489.3百万美元，较去年同期增加15.5%[9] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度股东权益中的其他综合收益为140.7百万美元，较去年同期增加600.0%[9] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度净收入为47.4百万美元，较2022年同期的68.6百万美元下降[10] - 2023年第一季度，GoDaddy Inc.的现金及现金等价物为892.4百万美元，较2022年同期的742.7百万美元增加[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款为114.8百万美元，较2022年同期的94.6百万美元增加[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度购买的固定资产和设备为22.8百万美元，较2022年同期的12.3百万美元增加[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度股票期权行使所得为3.2百万美元，较2022年同期的8.5百万美元下降[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度支付的长期债务利息为44.7百万美元，较2022年同期的28.1百万美元增加[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款为114.8百万美元，较2022年同期的94.6百万美元增加[18] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款中，来自应用和商业部门的收入为338.0百万美元，较2022年同期的303.1百万美元增加[18] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款中，来自核心平台的域名收入为492.1百万美元，较2022年同期的483.9百万美元增加[18] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款中，来自核心平台的其他收入为205.9百万美元，较2022年同期的215.7百万美元下降[18] 资产负债表 - 公司在2023年3月31日的资产负债表中，持有待售资产总额为21.7亿美元[48] 股权激励 - 公司授予的股票期权和限制性股票奖励(RSUs)数量在2023年3月31日为1,294股，平均行权价格为46.45美元[28] - 未来待认定的股权奖励总计约为5.41亿美元，预计平均认定期限为2.5年[28] 风险管理 - 公司利用外汇远期合同、跨货币互换和利率互换等衍生工具进行风险管理，截至2023年3月31日总额为3,603.9万美元[34] 重组计划 - 公司在2023年3月宣布了一项重组计划，包括裁员约550名员工和出售某些资产[45]

公司业务概况 - 公司的2022年总收入为409.1亿美元，比2021年增长了7.2%[15] - 公司2022年总预订额为441.4亿美元，比2021年增长了4.3%[15] - 公司在2022年的客户保留率超过85%，对于连续三年以上的客户，保留率约为93%[15] - 公司拥有约6200名全天候提供服务的GoDaddy指导专家[18] - 公司的业务分为应用和商务(A&C)以及核心平台(Core)两个部分[18] - A&C部门主要销售包含专有软件、商务产品和第三方电子邮件以及生产力解决方案的产品[18] - Core部门主要销售域名注册和续订、后市域名销售、网站托管产品以及网站安全产品[19] - GoDaddy的主要应用产品包括Websites + Marketing，Managed WordPress和GoDaddy Studio[20] - GoDaddy提供的数字营销工具和服务可帮助企业获取和吸引客户，包括移动应用GoDaddy Studio[21] - GoDaddy旨在通过其商业产品帮助各种规模的客户在各个渠道销售产品，包括在线商店和市场[22] - GoDaddy提供的域名服务是全球领先的，拥有近8400万个域名管理[24] - GoDaddy的核心平台产品包括域名注册、域名后市场和域名附加服务[25] - GoDaddy提供的托管和安全产品包括共享网站托管、虚拟专用服务器和托管服务[27] 公司市场地位 - 全球市场上GoDaddy拥有近8400万个域名，占全球约3.5亿注册域名的24%[40] - GoDaddy在2022年的国际市场占比为47%，营收的三分之一来自国际市场[40] - GoDaddy拥有2090万付费客户和超过85%的客户保留率[40] 公司员工情况 - GoDaddy在2022年的员工总数为6910人，其中3124人从事客户服务，2378人从事技术和开发，523人从事市场营销和广告，885人从事一般行政工作[42] - GoDaddy的员工参与度调查显示，超过86%的员工参与了2022年的调查，其中约91%的受访者表示他们的经理支持他们的灵活性，模范包容行为，保持高道德和合规标准，93%的受访者表示他们的同事彼此尊重[45] - GoDaddy通过全球志愿者和捐款计划，鼓励员工在社区中进行志愿服务，并匹配员工对符合条件的非营利组织的捐款，每名员工每年最高可匹配1500美元或相应国家的捐款[46] 公司财务状况 - 公司在2022年的技术和开发支出为7.94亿美元，2021年为7.06亿美元，2020年为5.6亿美元[47] - 公司在2022年的技术和开发支出主要用于通过软件驱动产品增强客户体验[47] - 公司在2022年底拥有2378名技术和开发员工，353项已发放专利和9项待批专利申请[47] - 公司推出了新的电子商务平台，旨在提供综合、灵活和集成的解决方案[48] - 公司的数据平台帮助建立客户数据信任，以构建个性化体验[48] - 公司继续投资于产品开发团队，扩展服务范围以适应客户需求[48] - 公司推出了多种新的电子商务产品和服务，如托管的WooCommerce商店[50] - 公司在2022年推出了Smart Terminal的新版本，增加了更好性能的硬件和支持4G LTE[51] - 公司在2022年推出了Websites + Marketing的新Commerce Plus计划，提供自动销售税计算和集成的运输标签[52] - 公司在2022年推出了GoDaddy Payments的新功能，包括Apple Pay和Google Pay的在线支付接受形式[53] 公司财务数据 - 2022年总收入为409.13亿美元，同比增长7.2%[186] - 2022年净利润为35.29亿美元，同比增长45.3%[186] - 截至2022年底，公司在美国拥有353项专利[62] - 公司拥有9项待批准的美国专利申请，并计划未来提交更多专利申请[63] - 公司总客户数从2019年底的1880万增长至2022年底的2090万[188] - 公司2022年总收入中，31.3%来自应用和商务产品，68.7%来自核心平台产品[190] - 公司2016年客户群体的平均年收入保留率超过98%[190] - 公司总收入中，85%以上来自前一年的客户[190] - 2022年总收入为409.13亿美元，同比增长7.2%[191] - 核心业务收入占总收入的68.7%，同比增长5%[191] - 2022年Normalized EBITDA为101.3亿美元，同比增长16.1%[192] - 年化重复收入为357.01亿美元，同比增长4.0%[192] - 总订购额为441.38亿美元，同比增长4.3%[194] - 2022年总成本及运营费用为359.25亿美元，同比增长4.9%[191] - 2022年技术和开发费用为79.4亿美元，同比增长12%[197] - 2022年营收净退款后呈现，主要由产品订阅销售产生[193] - 2022年营销和广告支出为4.123亿美元，较2021年下降18%[198] - 2022年客户服务支出为3.059亿美元，与2021年基本持平[198] - 2022年总部管理支出为3.855亿美元，较2021年增长11%[199] - 2022年重组和其他支出为1.57亿美元，较2021年增长5333%[199] - 2022年折旧和摊销费用为1.946亿美元，较2021年下降3%[200] - 2022年利息支出为1.463亿美元，较2021年增长16%[201] - 2022年A&C部门营收为12.797亿美元，较2021年增长13%[202] - 2022年A&C部门EBITDA为5.228亿美元，较2021年增长17%[202] - 2022年核心部门营收为28.116亿美元，较2021年增长5

财务数据和关键指标变化 - 2022年总收入为41亿美元,同比增长7%。排除1.5个百分点的外汇逆风,总收入在固定汇率基础上增长超过8% [18] - 2022年调整后EBITDA为10亿美元,同比增长16%,利润率为25%,比上一年扩大2个百分点 [19] - 2022年自由现金流为9.69亿美元,同比增长13%。自由现金流每股收益增加22%,达到6.20美元,高于2022年目标 [19] - 2022年第四季度总收入为10亿美元,同比增长2%,或固定汇率基础上增长4% [20] - 2022年第四季度调整后EBITDA为2.66亿美元,同比增长5%,利润率为26%,比上季度扩大70个基点 [23] - 2022年第四季度自由现金流为2.02亿美元,同比增长16%。自由现金流每股收益为1.29美元,比去年第四季度增长25% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年应用和商业收入为13亿美元,同比增长13% [18] - 2022年核心平台收入为28亿美元,同比增长5% [18] - 2022年国际收入为13亿美元,同比增长5%。排除外汇影响,国际收入在固定汇率基础上增长8% [19] - 2022年总预订量为44亿美元,同比增长4%,或固定汇率基础上增长6% [19] - 2022年第四季度应用和商业收入为3.33亿美元,同比增长11%,符合10%至12%的指导范围 [20] - 2022年第四季度核心平台收入为7.07亿美元,同比下降2% [21] - 2022年第四季度应用和商业预订量同比增长7%,核心平台预订量同比下降3% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度国际收入同比增长3%,或固定汇率基础上增长8% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略方向和优先事项与三年计划保持一致,致力于为新客户和现有客户提供更多产品,包括在每个表面上实现商业化 [7] - 公司在过去18个月中增加了许多新产品,包括与Websites + Marketing和Managed WooCommerce Stores on WordPress的OmniCommerce产品 [7] - 公司宣布与FIS Worldpay建立新的合作伙伴关系,成为其美国小型企业和银行合作伙伴的首选OmniCommerce解决方案提供商 [7] - 公司通过在所有新的商业网站中默认启用GoDaddy Payments,进一步扩大了覆盖范围 [10] - 公司在WooCommerce和WordPress上推出了新的OmniCommerce SaaS产品Managed WooCommerce Stores [11] - 公司与FIS Worldpay合作,利用其Managed WooCommerce Stores产品,为美国小型企业和银行合作伙伴提供OmniCommerce解决方案 [12] - 公司在域名领域继续创新,增加了价值。Dan.com整合提前6个月达到关键里程碑,将Dan列表整合到Afternic平台上 [14] - 公司将在未来几周内推出Payable Domains的营销活动。Payable Domains已在美国100%启用 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在困难环境中取得的季度和年度财务业绩感到满意 [15] - 管理层对公司在投资者日概述的关键计划方面的进展感到自豪 [15] - 管理层对未来感到非常兴奋,认为公司处于独特的领先地位,拥有巨大的长期机会 [15] - 管理层认为公司是客户的一站式商店,将继续创新,参与客户的成功,专注于提供强劲的财务业绩,并始终为股东创造价值 [15] - 管理层认为公司在投资者日概述的财务目标方面取得了强劲的进展,实现了41亿美元的收入、10亿美元的调整后EBITDA、6.20美元的自由现金流每股收益,并执行了13亿美元的股份回购,达到并超过了目标 [17] - 管理层认为公司在投资者日概述的盈利能力和现金流目标方面保持信心,并认为战略步骤将推动未来收入增长加速 [17] - 管理层认为公司在2023年第一季度和全年将继续实现调整后EBITDA增长,目标利润率约为26% [29] - 管理层认为公司在2023年将继续投资于顶级增长领域和优先事项,推动通过存在实现商业化,为Web专业人士提供服务,并在域名领域创新 [8] - 管理层认为公司在2023年将继续实现自由现金流超过10亿美元,无杠杆自由现金流超过12亿美元。管理层仍然致力于在2022年董事会授权的剩余回购中向股东返还资本 [30] 其他重要信息 - 公司更新了客户定义,现在包括过去12个月内有付费交易的账户,并排除了已转换为免费软件版本的账户 [25] - 公司预计2023年第一季度总收入为10.3亿至10.5亿美元,代表4%的增长,包括约2个百分点的外汇逆风 [28] - 公司预计2023年全年总收入为42.5亿至43.25亿美元,代表5%的增长,包括约2个百分点的外汇逆风和预期的品牌整合 [28] - 公司预计2023年应用和商业收入增长8%至10%,核心平台收入增长2%至4% [29] - 公司预计2023年调整后EBITDA利润率约为26%,自由现金流超过10亿美元,无杠杆自由现金流超过12亿美元 [30] - 公司预计2023年资本支出约为5000万美元,所得税支付约为3000万美元,现金利息支付约为1.7亿美元 [31] - 公司将按季度分享ARR、GMV、ARPU和客户数量,按年度分享GPV和保留率 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 2023年收入增长展望 - 管理层认为2023年收入增长将受到外汇和整合的逆风影响,预计全年收入增长约为6% [36] - 管理层认为2023年将继续寻找定价机会,但会根据市场情况进行调整 [36] - 管理层认为2023年将继续看到宏观经济环境的不确定性,并假设这种环境将持续全年 [36] - 管理层认为2023年将看到商业领域的加速,并对最近签署的Worldpay合作伙伴关系感到兴奋 [36] 问题: 宏观经济环境对客户增长的影响 - 管理层认为2022年保留率保持强劲,但客户确实面临一些逆风 [41] - 管理层认为2022年新增客户略有下降 [41] - 管理层认为2023年将继续看到类似的需求模式,并预计保留率将保持强劲 [41] - 管理层认为2023年将继续关注具有更高消费倾向的客户,并预计客户定义的变化将使净新增客户更加广泛 [43] 问题: 核心平台收入下降的原因 - 管理层认为2022年第四季度核心平台收入下降主要是由于与去年同期相比,售后市场受到一些较大交易的负面影响 [46] - 管理层认为2022年第四季度核心平台收入下降还受到欧洲市场不均衡需求和外汇压力的影响 [46] - 管理层认为2023年第一季度将继续看到售后市场和主机业务的类似压力 [46] - 管理层认为正在整合的Media Temple品牌是主机产品,预计2023年主机业务的趋势将继续或恶化 [48] 问题: Worldpay合作伙伴关系的细节 - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将为2023年下半年带来增长,并将通过增加OmniCommerce产品和网站附加来支持商业战略 [26] - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将为2024年及以后的应用和商业领域带来动力 [26] - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将为2023年带来较小的影响,但将为2024年带来运营杠杆和运营利润率的改善 [50] - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将首先在美国推出,但未来有全球扩展的机会 [51] 问题: 宏观经济环境对电子商务趋势的影响 - 管理层认为宏观经济环境的不确定性仍然存在,但公司将继续关注数据和市场指标 [55] - 管理层认为公司对结果感到满意,并将继续专注于执行和控制范围内的事情 [55] - 管理层认为商业领域继续取得进展,并预计2023年将继续增长 [56] - 管理层认为公司将继续评估业务的不同部分如何受到宏观环境的影响,并继续监控 [56] 问题: 2023年盈利能力和现金流目标 - 管理层认为公司在2022年实现了盈利能力和现金流目标,并在2023年继续保持信心 [59] - 管理层认为公司在2023年将继续控制可控因素,并监控宏观环境 [59] - 管理层认为公司在2023年将继续看到外汇和整合的逆风,但预计2024年将转变为顺风 [59] - 管理层认为公司在2023年将继续投资于顶级增长领域,并预计商业领域将继续增长 [68] 问题: 2023年运营费用节省的来源 - 管理层认为2023年运营费用节省主要来自核心平台领域,包括人力资源招聘、营销等 [63] 问题: Worldpay合作伙伴关系对战略的影响 - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系与公司的核心战略非常一致,并将加快实现目标 [65] - 管理层认为公司将继续寻找其他机会,以实现战略目标 [65] 问题: 2023年ARPU增长的可持续性 - 管理层认为公司将继续关注ARPU增长,并通过捆绑更多产品来实现 [70] - 管理层认为公司将继续看到ARPU的持续增长,并预计商业领域将为ARPU增长提供机会 [71] 问题: Payable Domains的营销启动和国际扩展 - 管理层认为Payable Domains的营销启动将于2周后开始,并将通过PR、网站和营销材料推广 [74] - 管理层认为Payable Domains产品具有全球吸引力,但目前没有具体的国际扩展时间表 [75] 问题: Worldpay合作伙伴关系对毛利率和运营利润率的影响 - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将在2023年带来较小的影响,但将为2024年带来运营杠杆和运营利润率的改善 [78] 问题: 2023年第一季度的环境趋势 - 管理层认为2023年第一季度继续看到宏观经济环境的不确定性,但总体趋势保持稳定 [80] - 管理层认为2023年第一季度继续看到售后市场和主机业务的类似压力 [82] - 管理层认为2023年第一季度继续看到商业领域的增长趋势 [82] 问题: 2023年定价策略和市场占有率变化 - 管理层认为公司将继续采取灵活的定价策略,并在看到机会时采取行动 [84] - 管理层认为公司将继续测试定价策略,并在看到机会时采取行动 [85] - 管理层认为公司将继续监控市场占有率变化,并在看到机会时采取行动 [85] 问题: 2023年收入指导的细分 - 管理层认为2023年收入指导包括订阅业务的增长、应用和商业领域的增长以及外汇逆风的影响 [87] - 管理层认为公司将继续关注应用和商业领域的增长,并预计Worldpay合作伙伴关系将为2024年带来动力 [87]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q3营收为10.3亿美元,同比增长7%,按固定汇率计算增长9% [17] - 调整后EBITDA为2.63亿美元,同比增长15%,利润率为25%,同比扩大180个基点 [19] - 无杠杆自由现金流为2.97亿美元,同比增长18% [19] - 年度经常性收入(ARR)为35亿美元,同比增长7% [18] - 核心平台ARR为23亿美元,同比增长2% [18] - 应用和商务ARR为12亿美元,同比增长10% [18] - 生态系统年度GMV为290亿美元,同比增长10% [18] - 预订总额为10.9亿美元,同比增长5%,按固定汇率计算增长7% [18] - 应用和商务预订增长10%,核心平台预订增长3% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 应用和商务收入增长13%,ARR增长10% [17][18] - 核心平台收入增长5%,ARR增长2% [17][18] - 国际收入增长4%,按固定汇率计算增长9% [17] - 应用和商务预订增长10%,核心平台预订增长3% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入增长4%,按固定汇率计算增长9% [17] - 欧洲市场面临需求不均和外汇压力,尤其是英国和德国 [13][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点:推动通过存在感进行商务,为GoDaddy专业人士提供服务,在域名领域创新 [7] - 简化网站创建,提高发布率,增加客户生命周期价值 [8] - 在所有网站+营销计划中启用支付功能,包括免费计划,以尽早建立商务关系 [8] - 推出OmniCommerce解决方案,提供单一一站式解决方案,增加客户价值,节省时间和金钱 [10] - 扩展支付和商务体验到WooCommerce,推出Managed WooCommerce Stores解决方案,服务更大客户 [11] - 推出免费SSL,改进服务器响应时间,更新GoDaddy Pro Hub,提升市场竞争力 [12] - 推出可支付域名,改进拍卖用户体验,推出域名组合管理器,提升域名投资者体验 [13][14] - 继续创新和投资,即使在经济低迷时期,也能在复苏时处于更有利地位 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临外汇影响、需求不均和消费者信心下降,公司仍实现了7%的收入增长和15%的调整后EBITDA增长 [5] - 公司核心竞争优势:高全球品牌知名度吸引客户,通过Care提供明智指导保留客户,提供无缝直观体验交付关键产品和服务 [5] - 公司将继续关注可控因素,优化成本结构,专注于基于成功的营销,监控员工人数,投资最重要的增长计划 [6] - 尽管宏观环境不确定,公司对执行能力充满信心,相信其竞争地位、多元化产品、强劲资产负债表和持续可预测的现金流使其在同行中处于领先地位 [26] - 公司将继续专注于执行战略重点,严格管理业务,建立更深的客户关系,与企业家合作 [27] - 公司对2023年及以后的发展感到兴奋,尽管Q4面临艰难比较,但全年有望实现7%的增长或按固定汇率计算增长9% [28] 其他重要信息 - 公司完成了11.5亿美元的股份回购,回购了1480万股,将完全稀释后的股份数量减少了约9% [19] - 公司现金流量每股收益为5.96美元,同比增长21%,主要得益于强劲的现金流和股票回购 [19] - 公司Q3末现金余额为8.26亿美元,总流动性为14亿美元,净债务为31亿美元,处于目标杠杆范围2-4倍的中点 [20] - 公司宣布了18亿美元的新定期贷款安排,用于偿还2024年到期的现有定期贷款,预计2023年利息支出将增加约3500万美元 [20] - 公司预计Q4总收入在10.3亿至10.5亿美元之间,同比增长2% [21] - 公司预计Q4调整后EBITDA在2.5亿至2.6亿美元之间,利润率在24%-25%之间 [23] - 公司预计全年无杠杆自由现金流在10.9亿至11亿美元之间,现金流量每股收益超过6美元 [23] - 公司将继续评估现金使用选项,保持资本配置框架的纪律性 [23] - 公司扩展了与亚马逊网络服务的合作关系,以降低总体成本,提高新产品发布的速度 [24] - 公司在欧洲签订了固定费率的能源合同,以缓解欧洲数据中心的能源成本压力 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 宏观环境对公司业务的影响 - 宏观环境对不同地区和客户群体的影响不均,欧洲市场尤其是英国和德国受到较大影响,公司正在密切关注美国市场 [31][34] - 公司通过优化成本结构、控制营销支出、监控员工人数等方式应对宏观挑战 [36][49] 问题: 公司如何吸引高附加值客户 - 公司专注于吸引具有正确意图的客户,这些客户能够长期保留并附加更多产品,从而提高ARPU [36] - 公司通过提供一站式解决方案,吸引新客户和现有客户附加更多产品 [37] 问题: 域名管理数量变化 - 公司将在Q中提供详细数据,但指出由于COVID高峰期的提前拉动,新增域名和域名管理数量可能不会遵循近年来的历史轨迹 [40] 问题: 公司如何应对市场竞争 - 公司通过提供具有竞争力的价格和一站式解决方案,在竞争中保持优势 [47] - 公司将继续关注市场动态,优化营销支出,寻找新的增长机会 [61][63] 问题: 公司2023年的战略重点 - 公司将在2023年初提供更详细的2023年展望,但表示对2023年的发展势头感到乐观 [66] 问题: 公司如何应对成本上升 - 公司通过与亚马逊网络服务扩展合作关系、签订固定费率的能源合同等方式,降低成本,提高运营效率 [49][69][70] 问题: 公司如何测试价格 - 公司将继续进行价格测试,根据宏观经济状况、地理因素和市场竞争情况,采取差异化定价策略 [74]

业绩总结 - GoDaddy在2022年第三季度的收入为10亿美元，同比增长7%[8] - 第三季度的正常化EBITDA（NEBITDA）为2.63亿美元，同比增长15%[16] - GoDaddy的年度经常性收入（ARR）为13亿美元，同比增长10%[22] - 应用与商业部门的收入在2022年第三季度同比增长13%，达到3.26亿美元[20] - GoDaddy的核心平台收入在2022年第三季度同比增长5%[20] - 2022年第三季度的总预订量为1,107.2百万美元，反映出销售的强劲表现[41] 用户数据 - 第三季度的预订量同比增长5%，按固定汇率计算增长7%[23] - GoDaddy的无杠杆自由现金流同比增长18%，达到2.97亿美元[23] 财务状况 - 截至2022年9月30日，GoDaddy的总流动性为14亿美元，其中包括8.26亿美元的现金和现金等价物[29] - GoDaddy的净债务为30.7亿美元，净杠杆率约为2.8倍[29] - 截至2022年9月30日，总债务为3,896.8百万美元，净债务为3,070.6百万美元[39] - 2022年第三季度的自由现金流为940.4百万美元，较2021年同期增长26.5%[38] - 2022年第三季度的未杠杆自由现金流为296.6百万美元，较2021年同期增长17.9%[37] 资本运作 - GoDaddy在2022年完成了11.5亿美元的股票回购，减少了约9%的流通股[31] - 2022年第三季度的资本支出为60.1百万美元[38] - 2022年第三季度支付的重组费用为14.5百万美元[38] - 2022年第三季度支付的收购相关费用为42.1百万美元[38] - 2022年第三季度的利息支出为130.8百万美元[36]

财务数据和关键指标变化 - Q2营收10亿美元，报告基础上增长9%，固定汇率基础上增长10%；国际营收报告基础上增长4%，固定汇率基础上增长7%；应用和商务营收增长15%；核心平台营收增长7% [27] - 应用和商务ARR增长12%至超12亿美元，其中创建和增长产品ARR增长10%至4.2亿美元；核心平台ARR增长5%至23亿美元 [28] - 年化GMV约280亿美元，增长12% [28] - Q2预订总额11.2亿美元，报告基础上增长6%，固定汇率基础上增长8%；应用和商务预订增长10%，核心平台预订增长4% [29] - 正常化EBITDA增长30%至2.58亿美元，利润率25%，毛利润率扩张超4个百分点 [30] - 本季度未杠杆自由现金流2.74亿美元，增长16%；按过去12个月计算，每股自由现金流升至5.67美元，增长19% [31] - 截至Q2，现金7.7亿美元，总流动性14亿美元，净债务31亿美元，处于目标范围中点 [32] - 预计全年不利外汇影响约3500万美元或约1%，将2022全年营收展望修订为41亿 - 41.3亿美元；预计全年正常化EBITDA利润率提高至24% - 25% [34] - Q3目标总营收10.3亿 - 10.45亿美元，中点增长8%；预计应用和商务营收增长13% - 15%，核心平台营收增长4% - 6% [35] - 预计Q3和全年预订增长比营收低约2个百分点；Q3正常化EBITDA预计在2.5亿 - 2.6亿美元，中点增长12% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 应用和商务业务 - 应用和商务营收增长15%，在14% - 16%的目标范围内，由创建和增长产品及电子邮件附加业务的持续优势推动 [27] - 应用和商务ARR增长12%至超12亿美元，其中创建和增长产品ARR增长10%至4.2亿美元 [28] - 应用和商务预订增长10% [29] - GoDaddy Payments产品中，网站+营销业务超80%的商务客户选择支付解决方案，托管WordPress业务30%的商务客户选择支付解决方案；年化GMV Q2达280亿美元，同比增长12% [10] 核心平台业务 - 核心平台营收增长7%，达到5% - 7% Q2指引的高端，主要得益于域名注册、 aftermarket和安全业务的优势，部分被托管业务的轻微下降抵消 [28] - 核心平台ARR增长5%至23亿美元 [28] - 核心平台预订增长4% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际营收报告基础上增长4%，固定汇率基础上增长7% [27] - 欧洲市场需求较弱，公司看到欧洲客户因通胀或其他宏观因素面临更大压力 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括通过业务存在推动商务发展、为GoDaddy Pros提供服务、在域名领域创新 [9] - 持续创新，为客户提供无缝直观的技术和人工关怀，吸引高价值客户，客户保留率保持超85% [7] - 调整营销支出和其他投资以适应需求信号，专注基于成功、有纪律和高效的支出 [8] - 增强网站+营销计划的功能，测试提价，减少大幅折扣计划的使用，保持竞争力 [13][14][15] - 推出beta版WooSaaS解决方案，面向销售额100万 - 数百万美元的客户，提供一体化体验 [18] - Q3将全面推出Payable Domains，Q2试点显示客户重视该产品，Q3将随每个域名购买免费默认包含 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管处于不确定时期，但公司专注执行战略重点，为客户提供服务，构建技术，推动稳定财务业绩 [24] - 对2022年下半年执行能力有信心，有望实现全年运营和战略目标，包括正常化EBITDA、未杠杆自由现金流和每股现金流目标 [33] - 虽受美元走强和宏观环境影响，但公司强大的资产负债表、稳定现金流和执行能力使其能够通过审慎投资和获取市场份额提升市场领先地位 [38] - 致力于到2024年实现营收复合年增长率超10%、正常化EBITDA复合年增长率超15%、每股自由现金流复合年增长率20%或更高 [39] 其他重要信息 - 本季度技术和开发费用占营收百分比增加，以推进商务和创新战略 [31] - 确认与IT许可证和设施相关的1000万美元减值费用，以简化基础设施 [31] - 年初至今完成10亿美元股票回购，回购1280万股，自年底以来完全稀释股份数减少约8% [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 毛利润率环比上升的驱动因素是什么？外汇对毛利润率有多大影响？网站+营销价格测试的情况，包括针对新老客户、国内外市场以及预计全面推出后的加权平均涨幅 [41] - 毛利润率变化主要基于产品组合，外汇影响很小 [42] - 价格测试针对网站+营销，会根据地理区域、客户期望和市场份额等因素在特定地区进行，并非全球统一 [43] 问题2: 宏观因素对业务的影响在哪些产品和地理区域更为明显？营销支出如何根据宏观环境和需求变化进行调整 [47] - 地理上，欧洲客户因通胀等宏观因素面临更大压力，但公司通过吸引高LTV客户保持高保留率 [47][48] - 营销支出随需求信号调整，若需求回升会相应增加，同时会不断优化基于成功的营销指标 [49][50] 问题3: 与同行相比，公司为何能在宏观环境下保持较低客户流失率？本季度未杠杆自由现金流略低于市场预期，是否有特殊含义 [53] - 公司平均客户为微型企业，产品为客户创造巨大价值，价格合理，且专注吸引高LTV和高保留率的客户 [53][54] - 关怀关系在当前时期对客户很重要，有助于提高客户保留率 [55] - 公司对未杠杆自由现金流进展满意，继续朝着年度目标努力 [56] 问题4: 创业者在通胀和高利率环境下，对更昂贵层级或功能的支付意愿和行为是否有变化？宏观因素对需求的影响，特别是新客户需求 [57] - 高端层级产品对公司来说较新，公司客户基础庞大且与客户关系良好，虽客户受通胀影响，但核心产品价值高，客户不会轻易放弃 [57][58] - 需求环境不稳定，因地理区域而异，欧洲需求较弱；公司域名业务广泛，有多个增长杠杆，与单一注册商不同 [59][60] 问题5: 广告环境中，广告价格下降是否带来竞争减少和效率提升？并购环境中，如何看待估值变化 [62] - 广告市场竞争激烈，公司通过基于成功的改进和机器学习提高竞价效率，但竞争动态未发生重大变化 [63][64] - 公司并购策略不变，需符合战略、财务和整合要求，会评估符合条件的项目，同时关注长期目标 [65][66] 问题6: 如何提高WordPress客户使用支付解决方案的比例？苹果支付合作的目的和潜在影响？营销预算减少与需求下降的关联？成功向上销售产品的订阅者特征 [67][68] - 通过简化客户体验，让客户更易在众多选项中做出选择，提高了Managed WordPress客户使用支付解决方案的比例，未来将继续专注简化体验和提供一站式服务 [69][70] - 苹果支付合作刚刚宣布，后续会分享更多信息 [71] - 2022年需求不稳定但总体稳定，营销注重效率和优化，会根据需求和投资回报率进行调整 [72] - 核心漏斗是客户先购买域名，再附加电子邮件、网站和商务服务，公司专注优化转化漏斗和跟踪有购买意向的客户；同时推出Payable Domains等新产品，将商务功能融入首次购买 [74][75] 问题7: 国际营收增长一直落后于全球增长，是否需要解决？股票回购方面，什么因素会使公司加大回购力度 [77] - 公司对国际业务满意，超900万客户在海外，虽面临外汇和需求挑战，但结构上无担忧，会根据回报分配营销资金 [80][81] - 公司有严格的资本配置策略，会持续讨论现金使用，目前授权回购30亿美元，会根据目标平衡决策 [82][83] 问题8: 价格测试的情况，是否对现有客户进行明确提价？季度内需求趋势和7月情况如何 [85] - 定价会根据地理区域、客户群体和宏观因素进行细致测试，通常在为客户增加价值后提价，以维持客户剩余价值和满意度；价格调整会纳入计划和预测 [86][87][88] - 月度需求有小波动，但无重大变化，欧洲需求较弱 [89]

业绩总结 - 2022年第二季度收入为10亿美元，同比增长9%，按固定汇率计算增长10%[9] - 2022年第二季度的正常化EBITDA（NEBITDA）为2.58亿美元，同比增长30%[9] - 核心平台收入为6.98亿美元，同比增长7%[16] - 年化经常性收入（ARR）为12亿美元，同比增长12%[20] - 2022年第三季度预计收入为10.3亿至10.45亿美元[31] - 预计2022年整体收入为41.3亿美元[31] - 85%以上的年度收入来自现有客户基础[32] 现金流与流动性 - 自由现金流每股增长19%[24] - 总流动性为14亿美元，其中现金及现金等价物为7.7亿美元[27] - 2022年第二季度的自由现金流为897.7百万美元，较Q2 21增长9.4%[37] - 2022年第二季度的净现金提供来自经营活动为250.9百万美元[36] - 2022年第二季度的uFCF为274.3百万美元，较Q2 21增长15.5%[36] 资本支出与负债 - 2022年第二季度的资本支出为17.9百万美元[36] - 截至2022年6月30日，净债务为3,134.6百万美元[38] - 完成了10亿美元的股票回购，减少了约8%的完全稀释后流通股数[29] 其他信息 - Q3 21的NEBITDA为815.0百万美元，较Q2 21增长3.5%[35] - 2021年第一季度的净现金提供来自经营活动为752.6百万美元[37] - 2021年第二季度的收购相关费用为66.1百万美元[35] - 2021年第三季度的利息支出为119.6百万美元[35] - 2022年第二季度的现金支付重组费用为2.4百万美元[36]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司现金及现金等价物分别为77040万美元和12.557亿美元[10] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总资产分别为69.041亿美元和74.171亿美元[10] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总流动负债分别为24.576亿美元和24.367亿美元[10] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司长期债务净额分别为38.48亿美元和38.582亿美元[10] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司股东权益（赤字）分别为 - 4.453亿美元和8320万美元[10] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司累计赤字分别为 - 23.023亿美元和 - 14.746亿美元[10] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司累计其他综合收益（损失）分别为9860万美元和 - 3860万美元[10] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司商誉分别为34.668亿美元和35.408亿美元[10] - 2022年Q2总营收为10.155亿美元，2021年同期为9.313亿美元，同比增长约9.04%[13] - 2022年上半年总营收为20.182亿美元，2021年同期为18.324亿美元，同比增长约10.14%[13] - 2022年Q2运营收入为1.246亿美元，2021年同期为0.88亿美元，同比增长约41.59%[13] - 2022年上半年运营收入为2.342亿美元，2021年同期为1.26亿美元，同比增长约85.87%[13] - 2022年Q2净利润为0.905亿美元，2021年同期为0.469亿美元，同比增长约92.96%[13][16] - 2022年上半年净利润为1.591亿美元，2021年同期为0.577亿美元，同比增长约175.74%[13][16] - 2022年Q2归属于GoDaddy公司的基本每股收益为0.57美元，2021年同期为0.28美元，同比增长约103.57%[13] - 2022年上半年归属于GoDaddy公司的基本每股收益为0.98美元，2021年同期为0.34美元，同比增长约188.24%[13] - 2022年Q2综合收入为1.692亿美元，2021年同期为0.358亿美元，同比增长约372.63%[16] - 2022年上半年综合收入为2.966亿美元，2021年同期为1.068亿美元，同比增长约177.72%[16] - 2022年6月净收入15910万美元，2021年为5770万美元[25] - 2022年6月经营活动提供的净现金为50180万美元，2021年为43070万美元[25] - 2022年6月投资活动使用的净现金为3050万美元，2021年为35990万美元[25] - 2022年6月融资活动使用的净现金为95370万美元，2021年提供的净现金为53960万美元[25] - 2022年6月现金及现金等价物净减少48530万美元，2021年净增加61000万美元[25] - 2022年6月现金及现金等价物期末余额为77040万美元，2021年为137520万美元[25] - 2022年6月支付长期债务利息5960万美元，2021年为4570万美元[25] - 2022年6月支付所得税净额690万美元，2021年为1160万美元[25] - 2022年6月30日和2021年12月31日，公司资产分别为222.3美元和220.0美元[36] - 2021年12月31日，公司资产总计208.4美元，负债总计89.5美元[54] - 2022年6月30日，公司现金及现金等价物等资产总计393.3美元，其中一级资产169.2美元，二级资产224.1美元[53] - 截至2022年6月30日，无形资产净值为12.986亿美元，2021年12月31日为13.847亿美元[59] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月摊销费用均为3170万美元，六个月分别为6490万美元和6210万美元[59] - 截至2022年6月30日，递延收入为2.7512亿美元，较2021年12月31日的2.6334亿美元有所增加[70][71] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，分别确认递延收入5.773亿美元和13.14亿美元[70] - 截至2022年6月30日，应计费用和其他流动负债为3552万美元，较2021年12月31日的4373万美元有所减少[72] - 截至2022年6月30日，长期债务总额为38.48亿美元，2021年12月31日为38.582亿美元[74] - 截至2022年6月30日，循环信贷额度下有6亿美元可用于借款[75] - 截至2022年6月30日，2024年定期贷款公允价值为17.147亿美元，2027年定期贷款为7.084亿美元，2027年高级票据为5.588亿美元，2029年高级票据为6.754亿美元[77][78] - 截至2022年6月30日，未来债务到期本金支付情况为：2022年（剩余部分）和2023年为1630万美元和3250万美元，2024年为17.4亿美元，2025年为750万美元，2026年为750万美元，之后为21.012亿美元，总计39.05亿美元[80] - 截至2022年6月30日，外汇远期合约名义金额为3.581亿美元，交叉货币互换为5.423亿美元，利率互换为19.909亿美元，净投资对冲交叉货币互换为6.937亿美元，总计35.85亿美元；2021年12月31日总计为37.083亿美元[82] - 截至2022年6月30日，套期关系对其他综合收益的影响为未实现收益1.177亿美元，2021年同期为亏损4200万美元；六个月累计影响为1.819亿美元，2021年同期为2280万美元[84] - 截至2022年6月30日的三个月，套期关系在收益中的重分类情况为：收入0.2亿美元，利息费用1800万美元，其他收入（费用）净额3.03亿美元；2021年同期分别为 - 2300万美元、 - 2000万美元和 - 1.51亿美元[85] - 截至2022年6月30日的六个月，套期关系在收益中的重分类情况为：收入 - 1400万美元，利息费用 - 2100万美元，其他收入（费用）净额5.28亿美元；2021年同期分别为 - 3400万美元、 - 4000万美元和4.3亿美元[88] - 截至2022年6月30日，公司估计有2550万美元与指定套期保值相关的净递延收益将在未来12个月内确认为收益[89] - 截至2022年6月30日，公司经营租赁的剩余加权平均租赁期限为7.2年，经营租赁负债使用的加权平均折现率为5.1%[95] - 2022年第二季度，公司经营租赁成本为960万美元，可变租赁成本为220万美元，转租收入为 - 180万美元；2022年上半年，经营租赁成本为2240万美元，可变租赁成本为490万美元，转租收入为 - 360万美元[96] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司估计的间接税负债应计额分别为970万美元和820万美元[103] - 2022年上半年，公司因一家国内公司的实体税收地位变更产生了680万美元的离散费用[105] - 2022年第二季度，公司为一项不确定的税务状况设立了1270万美元的准备金，其中1190万美元计入商誉增加[109] - 截至2022年6月30日，公司基本每股收益为0.57美元，摊薄每股收益为0.56美元；2022年上半年，基本每股收益为0.98美元，摊薄每股收益为0.97美元[112] - 2022年第二季度总营收10.155亿美元，同比增长9.0%，按固定汇率计算约增长10.1%[131] - 2022年第二季度国际营收3.308亿美元，同比增长4.3%，按固定汇率计算约增长7.4%[131] - 2022年第二季度总预订量11.189亿美元，同比增长6.1%，按固定汇率计算约增长7.7%[131] - 2022年第二季度营业利润1.246亿美元，同比增长41.6%[131] - 2022年第二季度净利润9050万美元，同比增长93.0%[131] - 2022年第二季度正常化EBITDA为2.584亿美元，同比增长30.3%[131] - 2022年第二季度经营活动提供的净现金为2.509亿美元，同比增长19.8%[131] - 2022年Q2和H1总营收分别为10.155亿美元和20.182亿美元，同比增长9%和10%，受总客户数、每用户平均收入增长及近期收购推动，外币汇率不利变动分别抵消约70和110个基点[133][135][136] - 2022年Q2和H1总预订量分别为11.189亿美元和22.752亿美元，同比增长6%，受售后域名销售增加、产品客户采用率提高、总客户数增加及近期收购推动，外币汇率不利变动分别抵消约160和130个基点，预订量增长还受疫情和通胀导致的需求模式不均影响[139] - 2022年Q2和H1收入成本（不包括折旧和摊销）分别为3.605亿美元和7.307亿美元，同比增长9%和12%，主要因售后域名销售增加、TLD注册商成本提高、生产力解决方案软件许可费增加及支付处理业务成本增长[141][142] - 2022年Q2和H1技术与开发费用分别为1.981亿美元和3.882亿美元，同比增长15%和8%，主要因产品开发人员成本增加、业务增长和向云基础设施迁移带来的技术成本增加，6个月数据受收购相关补偿费用减少2520万美元部分抵消[144] - 2022年Q2营销与广告费用为1.007亿美元，占总营收9.9%，2021年同期为1.265亿美元，占比13.6%；H1营销与广告费用为2.17亿美元，占总营收10.7%，2021年同期为2.592亿美元，占比14.1%，费用预计会因营销资源组合、未来活动规模和营销投资水平而波动[133] - 2022年Q2和H1运营收入分别为1.246亿美元和2.342亿美元，占总营收比例分别为12.2%和11.6%，2021年同期分别为0.88亿美元和1.26亿美元，占比9.4%和6.9%[133] - 2022年Q2和H1净收入分别为0.905亿美元和1.591亿美元，占总营收比例分别为8.9%和7.9%，2021年同期分别为0.469亿美元和0.577亿美元，占比5.0%和3.1%[133] - 2022年上半年营销和广告费用减少，三个月和六个月分别减少2580万美元（20%）和4220万美元（16%）[146] - 2022年客户关怀费用无重大变化，三个月和六个月分别增加60万美元（1%）和减少30万美元（无百分比变化）[149] - 2022年一般及行政费用增加，三个月和六个月分别增加1020万美元（12%）和560万美元（3%）[150] - 2022年折旧和摊销费用无重大变化，三个月和六个月分别减少160万美元（3%）和240万美元（2%）[153] - 2022年利息费用增加，三个月和六个月分别增加230万美元（7%）和720万美元（12%）[154] - 2022年上半年经营活动提供净现金5.018亿美元，投资活动使用净现金3050万美元，融资活动使用净现金9.537亿美元，现金及现金等价物净减少4.853亿美元[170] - 截至2022年6月30日的六个月内，经营活动提供的净现金从2021年同期的4.307亿美元增加7110万美元至5.018亿美元[172] - 截至2022年6月30日的六个月内，投资活动使用的净现金从2021年同期的3.599亿美元减少3.294亿美元至3050万美元，主要因业务收购支出减少3.201亿美元[173] - 截至2022年6月30日的六个月内，融资活动产生的净现金从2021年同期的提供5.396亿美元减少14.933亿美元至使用9.537亿美元，主要因2021年发行2029年优先票据获得8亿美元收益以及股票回购增加6.912亿美元[174] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为7.704亿美元，较2021年12月31日的12.557亿美元减少[10] - 截至2022年6月30日，总资产为69.041亿美元，较2021年12月31日的74.171亿美元减少[10] - 截至2022年6月30日，总负债为73

业绩总结 - 2022年第一季度总收入为10亿美元，同比增长11%[23] - 应用与商务部门收入为3.03亿美元，同比增长16%[23] - 核心平台收入为7亿美元，同比增长9%[23] - 2022年第一季度的正常化EBITDA为2.259亿美元，相较于2021年的1.922亿美元增长了17.6%[51] - 2022年第一季度的净收入为6860万美元，较2021年的1080万美元增长了535.2%[51] - 2022年第一季度的运营活动提供的净现金为2.509亿美元，较2021年的2.213亿美元增长了13.4%[53] - 2022年第一季度的自由现金流为2.868亿美元，相较于2021年的2.683亿美元增长了6.9%[53] 用户数据 - 年化经常性收入（ARR）为12亿美元，同比增长14%[27] - 客户总数超过2100万，预计未来三年将从现有客户群体中产生超过100亿美元的收入[48] - 85%以上的年收入来自现有客户基础[48] 未来展望 - 2022年第二季度收入预期为10.1亿至10.2亿美元，应用与商务部门增长预期为14%至16%[42] 新产品与技术研发 - 正在进行的产品创新包括Commerce Plus和GoDaddy Studio，旨在提升客户体验和品牌知名度[16][19] 财务状况 - 截至2022年3月31日的净债务为31.704亿美元，较前期的31.704亿美元保持不变[55] - 2022年第一季度的资本支出为1230万美元，较2021年的900万美元增长了36.7%[53] - 2022年第一季度的利息支出为3320万美元，较2021年的2840万美元增长了17.0%[51] - 2022年第一季度的收购相关费用为770万美元，较2021年的4690万美元下降了83.5%[51] - 2022年第一季度的股权基础补偿费用为6120万美元，较2021年的5260万美元增长了16.3%[51] - 2022年第一季度的折旧和摊销费用为4820万美元，较2021年的4900万美元下降了1.6%[51] 股东回报 - 授权的股票回购计划为30亿美元，已执行7.5亿美元的加速回购[43]