财务数据和关键指标变化 - 公司Q3营收为10.3亿美元,同比增长7%,按固定汇率计算增长9% [17] - 调整后EBITDA为2.63亿美元,同比增长15%,利润率为25%,同比扩大180个基点 [19] - 无杠杆自由现金流为2.97亿美元,同比增长18% [19] - 年度经常性收入(ARR)为35亿美元,同比增长7% [18] - 核心平台ARR为23亿美元,同比增长2% [18] - 应用和商务ARR为12亿美元,同比增长10% [18] - 生态系统年度GMV为290亿美元,同比增长10% [18] - 预订总额为10.9亿美元,同比增长5%,按固定汇率计算增长7% [18] - 应用和商务预订增长10%,核心平台预订增长3% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 应用和商务收入增长13%,ARR增长10% [17][18] - 核心平台收入增长5%,ARR增长2% [17][18] - 国际收入增长4%,按固定汇率计算增长9% [17] - 应用和商务预订增长10%,核心平台预订增长3% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入增长4%,按固定汇率计算增长9% [17] - 欧洲市场面临需求不均和外汇压力,尤其是英国和德国 [13][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点:推动通过存在感进行商务,为GoDaddy专业人士提供服务,在域名领域创新 [7] - 简化网站创建,提高发布率,增加客户生命周期价值 [8] - 在所有网站+营销计划中启用支付功能,包括免费计划,以尽早建立商务关系 [8] - 推出OmniCommerce解决方案,提供单一一站式解决方案,增加客户价值,节省时间和金钱 [10] - 扩展支付和商务体验到WooCommerce,推出Managed WooCommerce Stores解决方案,服务更大客户 [11] - 推出免费SSL,改进服务器响应时间,更新GoDaddy Pro Hub,提升市场竞争力 [12] - 推出可支付域名,改进拍卖用户体验,推出域名组合管理器,提升域名投资者体验 [13][14] - 继续创新和投资,即使在经济低迷时期,也能在复苏时处于更有利地位 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临外汇影响、需求不均和消费者信心下降,公司仍实现了7%的收入增长和15%的调整后EBITDA增长 [5] - 公司核心竞争优势:高全球品牌知名度吸引客户,通过Care提供明智指导保留客户,提供无缝直观体验交付关键产品和服务 [5] - 公司将继续关注可控因素,优化成本结构,专注于基于成功的营销,监控员工人数,投资最重要的增长计划 [6] - 尽管宏观环境不确定,公司对执行能力充满信心,相信其竞争地位、多元化产品、强劲资产负债表和持续可预测的现金流使其在同行中处于领先地位 [26] - 公司将继续专注于执行战略重点,严格管理业务,建立更深的客户关系,与企业家合作 [27] - 公司对2023年及以后的发展感到兴奋,尽管Q4面临艰难比较,但全年有望实现7%的增长或按固定汇率计算增长9% [28] 其他重要信息 - 公司完成了11.5亿美元的股份回购,回购了1480万股,将完全稀释后的股份数量减少了约9% [19] - 公司现金流量每股收益为5.96美元,同比增长21%,主要得益于强劲的现金流和股票回购 [19] - 公司Q3末现金余额为8.26亿美元,总流动性为14亿美元,净债务为31亿美元,处于目标杠杆范围2-4倍的中点 [20] - 公司宣布了18亿美元的新定期贷款安排,用于偿还2024年到期的现有定期贷款,预计2023年利息支出将增加约3500万美元 [20] - 公司预计Q4总收入在10.3亿至10.5亿美元之间,同比增长2% [21] - 公司预计Q4调整后EBITDA在2.5亿至2.6亿美元之间,利润率在24%-25%之间 [23] - 公司预计全年无杠杆自由现金流在10.9亿至11亿美元之间,现金流量每股收益超过6美元 [23] - 公司将继续评估现金使用选项,保持资本配置框架的纪律性 [23] - 公司扩展了与亚马逊网络服务的合作关系,以降低总体成本,提高新产品发布的速度 [24] - 公司在欧洲签订了固定费率的能源合同,以缓解欧洲数据中心的能源成本压力 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 宏观环境对公司业务的影响 - 宏观环境对不同地区和客户群体的影响不均,欧洲市场尤其是英国和德国受到较大影响,公司正在密切关注美国市场 [31][34] - 公司通过优化成本结构、控制营销支出、监控员工人数等方式应对宏观挑战 [36][49] 问题: 公司如何吸引高附加值客户 - 公司专注于吸引具有正确意图的客户,这些客户能够长期保留并附加更多产品,从而提高ARPU [36] - 公司通过提供一站式解决方案,吸引新客户和现有客户附加更多产品 [37] 问题: 域名管理数量变化 - 公司将在Q中提供详细数据,但指出由于COVID高峰期的提前拉动,新增域名和域名管理数量可能不会遵循近年来的历史轨迹 [40] 问题: 公司如何应对市场竞争 - 公司通过提供具有竞争力的价格和一站式解决方案,在竞争中保持优势 [47] - 公司将继续关注市场动态,优化营销支出,寻找新的增长机会 [61][63] 问题: 公司2023年的战略重点 - 公司将在2023年初提供更详细的2023年展望,但表示对2023年的发展势头感到乐观 [66] 问题: 公司如何应对成本上升 - 公司通过与亚马逊网络服务扩展合作关系、签订固定费率的能源合同等方式,降低成本,提高运营效率 [49][69][70] 问题: 公司如何测试价格 - 公司将继续进行价格测试,根据宏观经济状况、地理因素和市场竞争情况,采取差异化定价策略 [74]

GoDaddy Inc. (NYSE:GDDY) Q2 2022 Earnings Conference Call August 3, 2022 5:00 PM ET Company Participants Christie Masoner - Senior Director, Investor Relations Aman Bhutani - Chief Executive Officer Mark McCaffrey - Chief Financial Officer Conference Call Participants Trevor Young - Barclays Matt Pfau - William Blair Brent Thill - Jefferies Elizabeth Porter - Morgan Stanley Aaron Kessler - Raymond James Mark Zgutowicz - Benchmark Mark Mahaney - Evercore ISI Naved Khan - Truist Christie Masoner Good afternoo ...

GoDaddy Inc. (NYSE:GDDY) Q1 2022 Earnings Conference Call May 4, 2022 5:00 PM ET Company Participants Christie Masoner - Senior Director of Investor Relations Aman Bhutani - Chief Executive Officer Mark McCaffrey - Chief Financial Officer Conference Call Participants Trevor Young - Barclays Clarke Jeffries - Piper Sandler Ygal Arounian - Wedbush Mark Zgutowicz - Benchmark Aaron Kessler - Raymond James Elizabeth Porter - Morgan Stanley Brent Thill - Jefferies Sunil Rajgopal - Berenberg Christie Masoner Good ...