TEMPE, Ariz., Jan. 10, 2024 /PRNewswire/ -- GoDaddy Inc. (NYSE: GDDY) today announced Go Daddy Operating Company, LLC and GD Finance Co, LLC (together with Go Daddy Operating Company, LLC, the "Borrowers") allocated a $1,752 million tranche (the "Replacement Term Loans") of term loans maturing in 2029, the proceeds of which will be used to refinance all outstanding Tranche B-5 Term Loans under the Second Amended and Restated Credit Agreement, dated as of February 15, 2017 (as amended, restated, supplemented ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度归一化EBITDA利润率同比提升250个基点,主要得益于技术和开发支出的减少 [7][8] - 第四季度归一化EBITDA利润率预计将达到约29%,全年归一化EBITDA利润率预计将略高于此前预期的26% [40] - 2024年第四季度归一化EBITDA利润率预计将达到约31%,公司还计划在2025年和2026年进一步提升利润率 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 应用和电子商务业务收入同比增长11%,达到3.63亿美元,创下历史新高 [28] - 应用和电子商务业务EBITDA利润率达到42%,较上一季度提升1个百分点 [28] - 应用和电子商务业务ARR同比增长11%,超过14亿美元 [28] - 核心平台业务收入持平,达到7.06亿美元,EBITDA利润率提升至30% [29] - 核心平台业务ARR保持平稳,达到23亿美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入同比增长4%,达到3.46亿美元 [31] - ARPU同比增长2%,达到200美元 [31] - 净新增高质量客户10万,尽管受到了某些资产迁移和剥离的影响 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将生产力明确列为首要任务,并将其与创新域名结合,推出了新的生产力捆绑解决方案 [13][14][15] - 公司推出了名为GoDaddy Airo的数字助理,可以自动为客户创建网站、社交内容、电子邮件等,以提高客户使用多个产品的比例 [15][16][17] - 公司在网站建设、客户沟通等方面持续升级产品功能,提升客户体验,并与Worldpay合作推出全渠道电子商务解决方案 [17][18][19][20] - 公司在托管WordPress解决方案方面的改进推动了该业务的双位数增长 [21][22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户普遍对自身业务保持乐观,但对整体经济前景的看法有所下降,尤其在英国市场 [86][87] - 公司有信心在2024年实现约31%的归一化EBITDA利润率,并计划在2025年和2026年进一步提升利润率 [42] - 公司将继续专注于可控因素,积极管理业务,以实现收入增长和盈利能力的良好组合 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Vikram Kesavabhotla 提问** 询问第四季度收入指引下调的原因,以及2024年收入增长的预期 [49][50] **Mark McCaffrey 回答** 公司使用收入区间以应对交易业务的不确定性,第四季度收入指引下调幅度较小。公司对2024年的收入增长保持信心,主要来自应用和电子商务业务的持续强劲增长 [51][52] 问题2 **Trevor Young 提问** 询问域名业务增长中价格因素和实际需求因素的贡献,以及客户服务自动化的计划 [55][56][57] **Mark McCaffrey 和 Aman Bhutani 回答** 公司在第三季度调整了域名价格,这对增长有贡献。同时,实际需求也保持强劲。在客户服务方面,公司计划进一步提高自动化水平,利用消费者行为变化和技术进步来降低成本 [56][57] 问题3 **Jian 提问** 询问2024年利润率提升的具体来源,以及对2024年收入增长的预期 [61][62][63][64] **Mark McCaffrey 和 Aman Bhutani 回答** 利润率提升主要来自技术和开发支出的下降,以及应用和电子商务业务占比提升。公司对2024年的收入增长保持信心,主要源自应用和电子商务业务的持续强劲增长 [62][63][64]

财务表现 - 2023年第三季度，GoDaddy Inc.的总收入为1069.7百万美元，同比增长3.5%[7] - 2023年第三季度，GoDaddy Inc.的净利润为1.31亿美元，同比增长31%[7] - 2023年前三季度，GoDaddy Inc.的总收入为3153.8百万美元，同比增长3.5%[7] - 2023年前三季度，GoDaddy Inc.的净利润为2.61亿美元，同比增长1.6%[7] - 2023年第三季度，GoDaddy Inc.的综合收入为1.38亿美元，同比减少33.6%[8] - 2023年前三季度，GoDaddy Inc.的综合收入为2.52亿美元，同比减少50.1%[8] - 2023年第三季度，GoDaddy Inc.的股东赤字为6.64亿美元[9] - 2023年前三季度，GoDaddy Inc.的股东赤字为3.29亿美元[9] - 2023年9月，GoDaddy Inc.的净收入为131.0百万美元[10] - 2023年9月，GoDaddy Inc.的股票期权行使额为4.9百万美元[10] - 2023年9月，GoDaddy Inc.的Class A普通股回购额为-5.28亿美元[10] - 2023年9月，GoDaddy Inc.的外汇翻译调整为-9.9百万美元[10] - 2022年6月，GoDaddy Inc.的净收入为90.5百万美元[11] - 2022年6月，GoDaddy Inc.的股票期权行使额为4.9百万美元[11] - 2022年6月，GoDaddy Inc.的Class A普通股回购额为-2.36亿美元[11] - 2022年6月，GoDaddy Inc.的外汇翻译调整为9.0百万美元[11] - 2022年6月，GoDaddy Inc.的股东权益为-44.53亿美元[11] - 2023年9月，GoDaddy Inc.的净收入为100.0百万美元[12] 资产和负债 - 在2023年9月30日，资产中的预付域名注册费的摊销费用为194.4百万美元，较2022年同期的180.3百万美元有所增加[22] - 在2023年9月30日，公司的商誉总额为3523.4百万美元，较2022年底的3536.9百万美元略有下降[26] - 在2023年9月30日，公司的无限期无形资产中，商标和品牌价值为445.0百万美元，域名组合为240.8百万美元[26] - 在2023年9月30日，公司的有限期有形资产中，客户相关资产价值为120.1百万美元，发展技术价值为46.7百万美元[26] - 在2023年9月30日，公司的预付费用和其他流动资产中，衍生资产为219.1百万美元，预付软件和维护费用为38.0百万美元[28] - 在2023年9月30日，公司的股东权益中，已回购的A类普通股总额为1545.3百万美元，剩余授权回购金额为1554.6百万美元[27] - 在2023年9月30日，公司的递延收入中，A&C部门的剩余业绩承诺将在2023年至2027年间逐步确认为收入，总额为866.6百万美元[30] - 在2023年9月30日，公司的应计费用和其他流动负债中，应计工资和员工福利为131.3百万美元，税务相关应计为47.8百万美元[31] - 2023年9月30日，公司可借款额度为999.2亿美元，Revolver已使用0.8亿美元用于担保保函的发行[33] - 2023年9月30日，公司未违反任何高级债券的契约[34] - 2023年9月30日，公司长期债务工具的估计公允价值为：2027年期限贷款725.6亿美元，2029年期限贷款1759.0亿美元，2027年高级债券566.1亿美元，2029年高级债券673.2亿美元[35] 风险管理 - 公司利用外汇远期合同、跨货币互换和利率互换作为对冲工具，全部被视为二级金融工具[36] - 公司预计在未来12个月内将有102.2亿美元的净递延收益与指定对冲相关，将在收入中确认[37] - 公司通过外汇远期合同对冲特定外币计价的预测销售交易[38] - 公司通过跨货币互换管理与欧元计价的公司间贷款的外汇汇率波动风险[39] - 公司通过利率互换将部分可变利率债务转换为固定利率，以管理利息支付现金流的波动性[40] 公司运营 - 公司的运营租赁主要包括办公和数据中心空间，到2036年11月各个不同日期到期[41] - 公司的运营租赁负债使用加权平均贴现率为5.3%进行衡量，剩余加权平均租赁期限为6.7年[42] - 2023年第三季度，公司的运营租赁成本为8.9亿美元，较去年同期的13.2亿美元有所下降[43] - 公司已经为某些类别诉讼的解决预留了810万美元的估计损失准备金[43] 公司业务 - 公司的A&C和Core两个业务部门主要通过销售不同产品实现收入，A&C主要包括销售含有专有软件的产品，而Core主要包括域名注册和续订等产品[54] - 公司的A&C和Core两个业务部门之间没有内部收入交易[55]

GoDaddy Inc. (NYSE:GDDY) Q2 2023 Earnings Call Transcript August 3, 2023 5:00 PM ET Company Participants Christie Masoner - Head, Investor Relations Aman Bhutani - Chief Executive Officer Mark McCaffrey - Chief Financial Officer Conference Call Participants Matt Pfau - William Blair Vikram Kesavabhotla - Baird Trevor Young - Barclays Naved Khan - B. Riley Ygal Arounian - Citi Christie Masoner Good afternoon, and thank you for joining us for GoDaddy's Second Quarter 2023 Earnings Call. I'm Christie Masone, H ...

财务表现 - 2023年第二季度，GoDaddy Inc.的总收入为1048.1百万美元，同比增长3.2%[7] - 2023年第二季度，GoDaddy Inc.的净利润为83.1百万美元，同比下降8.3%[7] - 2023年第二季度，GoDaddy Inc.的每股净利润为0.54美元，同比下降5.6%[7] - 2023年第二季度，GoDaddy Inc.的综合收入为104.8百万美元，同比下降38.0%[8] - 2023年第二季度，GoDaddy Inc.的股东权益赤字为664.5百万美元[9] - GoDaddy Inc.的净收入为2023年上半年130.5百万美元，较2022年同期减少28.6百万美元[11] - GoDaddy Inc.的股东权益在2022年6月30日为-445.3百万美元，较2022年3月31日减少23.4百万美元[10] - GoDaddy Inc.的应收账款和其他流动资产在2022年6月30日为206.6百万美元，较2022年12月31日减少19.0百万美元[16] - GoDaddy Inc.的固定资产净额在2023年6月30日为206.6百万美元，较2022年12月31日减少19.0百万美元[16] - GoDaddy Inc.的股权投资在2023年6月30日为53.1百万美元，较2022年12月31日增加12.6百万美元[17] - GoDaddy Inc.的营收来源中，应用和商业部门在2023年上半年达到689.7百万美元，较2022年同期增长69.4百万美元[18] - GoDaddy Inc.的营收来源中，核心平台的域名部门在2023年上半年达到984.8百万美元，较2022年同期增长15.9百万美元[18] - GoDaddy Inc.的无形资产净额在2023年6月30日为1217.7百万美元，较2022年12月31日减少19.0百万美元[24] - GoDaddy Inc.的净现金流量从经营活动中为468.3百万美元，较2022年同期减少33.5百万美元[11] 资产情况 - 2023年6月30日，现金及现金等价物总额为445.5亿美元，其中商业票据为30.0亿美元，定期存款为239.8亿美元[22] - 2023年6月30日，公司的商誉总额为3,563.9亿美元，其中核心业务部门的商誉为2,054.2亿美元[24] - 2023年6月30日，公司的无形资产净额为1,217.7亿美元，其中包括不确定期限的无形资产和有限期限的无形资产[24] - 2023年6月30日，公司的股东权益中有1,078.3亿美元用于回购股票，董事会批准了额外的1000亿美元用于回购公司的A类普通股[25] - 2023年6月30日，公司的预付费用和其他流动资产总额为297.8亿美元，其中包括衍生资产、预付软件和维护费用等[26] - 截至2023年6月30日，公司的未实现股权授予相关的未确认补偿费用总额为4.779亿美元，预计剩余平均确认期限为2.3年[27] - 2023年6月30日，公司的递延收入总额为2,081.4亿美元，其中核心业务部门的递延收入为1,400.4亿美元[28] - 截至2023年6月30日，公司的长期债务总额为3,888.7亿美元，包括2027年到期的贷款、2029年到期的贷款和2027年到期的优先票据等[29] - 公司于2023年5月对信贷协议进行了修订，将2027年到期的贷款的LIBOR替换为SOFR，有效利率为2.0%每年[30] - 截至2023年6月30日，公司在Revolver下有999.2亿美元可供借款，未违反信贷协议的任何条款[31] 公司运营 - 公司在2023年第二季度的运营租赁成本为11.2亿美元，较去年同期增长12%[41] - 公司在2023年第一季度宣布了一项重组计划，包括裁员约550名员工，预计将在2023年第三季度产生高达1.5亿美元的重组费用[46] - 公司在2023年第二季度的间接税负债为20.7亿美元，较去年同期增长9%[45] - 公司在2023年第二季度录得净利润82.9亿美元，较去年同期略有下降[50] - 公司在2023年第二季度的基本每股收益为0.54美元，略低于去年同期[50] - 公司在2023年第二季度的稀释每股收益为0.54美元，较去年同期有所增长[50] - 公司在2023年第二季度终止了一项收入分成协议，支付了一笔终止费用为17.0亿美元[47] - 公司在2023年第二季度的净利润归属于GoDaddy Inc.为82.9亿美元，较去年同期略有下降[50] - 公司在2023年第二季度的基本每股收益为0.54美元，略低于去年同期[50] - 公司将运营结果报告分为两个报告部门：A&C和Core[52] - A&C部门在2023年第二季度实现了3.517亿美元的收入，同比增长10.5%[56] - Core部门在2023年第二季度实现了6.964亿美元的收入，与去年同期持平[56] - 公司总收入在2023年第二季度达到了10.481亿美元，同比增长3.2%[56] - A&C部门在2023年第二季度实现了1.427亿美元的EBITDA，同比增长8.3%[56] - Core部门在2023年第二季度实现了1.91亿美元的EBITDA，与去年同期持平[56] - 公司在2023年第二季度实现了8.31亿美元的净收入，同比下降8.2%[56] - 公司在2023年上半年的其他综合收益为6百万美元[57] - 公司在2023年上半年的其他综合收益中，外汇调整为10.3

分组1 - 公司在Q1实现了12%的Applications and Commerce业务增长,其中Create and Grow产品的ARR增长10%,GoDaddy Payments的GPV超过10亿美元 [7][8][27][28] - 公司正在努力整合旗下品牌,退出一些较小的欧洲品牌,以提高服务水平并降低成本 [21] - 公司正在加强对现有客户的销售,通过捆绑销售等方式提高客户粘性和终身价值 [22][24] - 公司正在利用人工智能技术为客户提供更好的服务,如自动生成产品描述等 [15][16][17] 分组2 - 公司的Websites + Marketing产品在网站建设领域持续领先,并正在不断完善以提高客户体验 [18] - 公司的GoDaddy Pro业务正在推出新的托管WooCommerce商店产品,以提升平台能力和测试更高价格的产品 [19][20] - 公司的域名业务正在拓展"可支付域名"等新功能,并将其推广给现有和新客户 [22][23] - 公司的二级市场业务受到宏观环境的影响,出现了一些波动,但公司正在采取措施应对 [9][22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Pfau 提问** 询问公司明年是否需要业务加速才能实现双位数增长,还是仅需消除今年的几个负面因素即可 [49][50][51] **Mark McCaffrey 回答** 公司预计在2024年有望实现双位数增长,主要得益于去年的一些负面因素的消除,以及应用和商务业务的持续增长动力 [50][51][52][53] 问题2 **Trevor Young 提问** 询问Q1各业务分部的表现是否符合预期,以及公司股票回购的情况 [58][59][60][61][62][63][64][65] **Mark McCaffrey 回答** 核心平台业务受二级市场交易不稳定的影响低于预期,而应用和商务业务超出预期,主要得益于现有客户的转化;公司股票回购进度符合全年目标 [59][60][61][62][63][64][65] 问题3 **Aaron Kessler 提问** 询问公司在宏观环境下的新客户获取情况,以及ARPU的展望 [91][92][93][94][95][96][97] **Aman Bhutani 和 Mark McCaffrey 回答** 公司在新客户获取方面保持良好势头,ARPU也有望随着更多高价值客户的获取而提升;公司将继续关注提升ARPU作为重点 [92][93][94][95][96][97]

Q1 2023 Financial Results May 4, 2023 Henry Ho Joyful Garden JOYFUL.BOSTON © 2023 GoDaddy Inc. Forward–looking statements and non-GAAP financial measures ...

财务表现 - GoDaddy Inc. 2023年第一季度总收入为1036.0百万美元，较去年同期增长3.3%[7] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度净利润为47.4百万美元，较去年同期减少30.9%[7] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度每股净利润为0.31美元，较去年同期下降26.2%[7] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度综合收入为10.0百万美元，较去年同期下降92.1%[8] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度股东权益中的累计赤字为2489.3百万美元，较去年同期增加15.5%[9] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度股东权益中的其他综合收益为140.7百万美元，较去年同期增加600.0%[9] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度净收入为47.4百万美元，较2022年同期的68.6百万美元下降[10] - 2023年第一季度，GoDaddy Inc.的现金及现金等价物为892.4百万美元，较2022年同期的742.7百万美元增加[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款为114.8百万美元，较2022年同期的94.6百万美元增加[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度购买的固定资产和设备为22.8百万美元，较2022年同期的12.3百万美元增加[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度股票期权行使所得为3.2百万美元，较2022年同期的8.5百万美元下降[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度支付的长期债务利息为44.7百万美元，较2022年同期的28.1百万美元增加[10] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款为114.8百万美元，较2022年同期的94.6百万美元增加[18] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款中，来自应用和商业部门的收入为338.0百万美元，较2022年同期的303.1百万美元增加[18] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款中，来自核心平台的域名收入为492.1百万美元，较2022年同期的483.9百万美元增加[18] - GoDaddy Inc. 2023年第一季度应收账款中，来自核心平台的其他收入为205.9百万美元，较2022年同期的215.7百万美元下降[18] 资产负债表 - 公司在2023年3月31日的资产负债表中，持有待售资产总额为21.7亿美元[48] 股权激励 - 公司授予的股票期权和限制性股票奖励(RSUs)数量在2023年3月31日为1,294股，平均行权价格为46.45美元[28] - 未来待认定的股权奖励总计约为5.41亿美元，预计平均认定期限为2.5年[28] 风险管理 - 公司利用外汇远期合同、跨货币互换和利率互换等衍生工具进行风险管理，截至2023年3月31日总额为3,603.9万美元[34] 重组计划 - 公司在2023年3月宣布了一项重组计划，包括裁员约550名员工和出售某些资产[45]

公司业务概况 - 公司的2022年总收入为409.1亿美元，比2021年增长了7.2%[15] - 公司2022年总预订额为441.4亿美元，比2021年增长了4.3%[15] - 公司在2022年的客户保留率超过85%，对于连续三年以上的客户，保留率约为93%[15] - 公司拥有约6200名全天候提供服务的GoDaddy指导专家[18] - 公司的业务分为应用和商务(A&C)以及核心平台(Core)两个部分[18] - A&C部门主要销售包含专有软件、商务产品和第三方电子邮件以及生产力解决方案的产品[18] - Core部门主要销售域名注册和续订、后市域名销售、网站托管产品以及网站安全产品[19] - GoDaddy的主要应用产品包括Websites + Marketing，Managed WordPress和GoDaddy Studio[20] - GoDaddy提供的数字营销工具和服务可帮助企业获取和吸引客户，包括移动应用GoDaddy Studio[21] - GoDaddy旨在通过其商业产品帮助各种规模的客户在各个渠道销售产品，包括在线商店和市场[22] - GoDaddy提供的域名服务是全球领先的，拥有近8400万个域名管理[24] - GoDaddy的核心平台产品包括域名注册、域名后市场和域名附加服务[25] - GoDaddy提供的托管和安全产品包括共享网站托管、虚拟专用服务器和托管服务[27] 公司市场地位 - 全球市场上GoDaddy拥有近8400万个域名，占全球约3.5亿注册域名的24%[40] - GoDaddy在2022年的国际市场占比为47%，营收的三分之一来自国际市场[40] - GoDaddy拥有2090万付费客户和超过85%的客户保留率[40] 公司员工情况 - GoDaddy在2022年的员工总数为6910人，其中3124人从事客户服务，2378人从事技术和开发，523人从事市场营销和广告，885人从事一般行政工作[42] - GoDaddy的员工参与度调查显示，超过86%的员工参与了2022年的调查，其中约91%的受访者表示他们的经理支持他们的灵活性，模范包容行为，保持高道德和合规标准，93%的受访者表示他们的同事彼此尊重[45] - GoDaddy通过全球志愿者和捐款计划，鼓励员工在社区中进行志愿服务，并匹配员工对符合条件的非营利组织的捐款，每名员工每年最高可匹配1500美元或相应国家的捐款[46] 公司财务状况 - 公司在2022年的技术和开发支出为7.94亿美元，2021年为7.06亿美元，2020年为5.6亿美元[47] - 公司在2022年的技术和开发支出主要用于通过软件驱动产品增强客户体验[47] - 公司在2022年底拥有2378名技术和开发员工，353项已发放专利和9项待批专利申请[47] - 公司推出了新的电子商务平台，旨在提供综合、灵活和集成的解决方案[48] - 公司的数据平台帮助建立客户数据信任，以构建个性化体验[48] - 公司继续投资于产品开发团队，扩展服务范围以适应客户需求[48] - 公司推出了多种新的电子商务产品和服务，如托管的WooCommerce商店[50] - 公司在2022年推出了Smart Terminal的新版本，增加了更好性能的硬件和支持4G LTE[51] - 公司在2022年推出了Websites + Marketing的新Commerce Plus计划，提供自动销售税计算和集成的运输标签[52] - 公司在2022年推出了GoDaddy Payments的新功能，包括Apple Pay和Google Pay的在线支付接受形式[53] 公司财务数据 - 2022年总收入为409.13亿美元，同比增长7.2%[186] - 2022年净利润为35.29亿美元，同比增长45.3%[186] - 截至2022年底，公司在美国拥有353项专利[62] - 公司拥有9项待批准的美国专利申请，并计划未来提交更多专利申请[63] - 公司总客户数从2019年底的1880万增长至2022年底的2090万[188] - 公司2022年总收入中，31.3%来自应用和商务产品，68.7%来自核心平台产品[190] - 公司2016年客户群体的平均年收入保留率超过98%[190] - 公司总收入中，85%以上来自前一年的客户[190] - 2022年总收入为409.13亿美元，同比增长7.2%[191] - 核心业务收入占总收入的68.7%，同比增长5%[191] - 2022年Normalized EBITDA为101.3亿美元，同比增长16.1%[192] - 年化重复收入为357.01亿美元，同比增长4.0%[192] - 总订购额为441.38亿美元，同比增长4.3%[194] - 2022年总成本及运营费用为359.25亿美元，同比增长4.9%[191] - 2022年技术和开发费用为79.4亿美元，同比增长12%[197] - 2022年营收净退款后呈现，主要由产品订阅销售产生[193] - 2022年营销和广告支出为4.123亿美元，较2021年下降18%[198] - 2022年客户服务支出为3.059亿美元，与2021年基本持平[198] - 2022年总部管理支出为3.855亿美元，较2021年增长11%[199] - 2022年重组和其他支出为1.57亿美元，较2021年增长5333%[199] - 2022年折旧和摊销费用为1.946亿美元，较2021年下降3%[200] - 2022年利息支出为1.463亿美元，较2021年增长16%[201] - 2022年A&C部门营收为12.797亿美元，较2021年增长13%[202] - 2022年A&C部门EBITDA为5.228亿美元，较2021年增长17%[202] - 2022年核心部门营收为28.116亿美元，较2021年增长5

财务数据和关键指标变化 - 2022年总收入为41亿美元,同比增长7%。排除1.5个百分点的外汇逆风,总收入在固定汇率基础上增长超过8% [18] - 2022年调整后EBITDA为10亿美元,同比增长16%,利润率为25%,比上一年扩大2个百分点 [19] - 2022年自由现金流为9.69亿美元,同比增长13%。自由现金流每股收益增加22%,达到6.20美元,高于2022年目标 [19] - 2022年第四季度总收入为10亿美元,同比增长2%,或固定汇率基础上增长4% [20] - 2022年第四季度调整后EBITDA为2.66亿美元,同比增长5%,利润率为26%,比上季度扩大70个基点 [23] - 2022年第四季度自由现金流为2.02亿美元,同比增长16%。自由现金流每股收益为1.29美元,比去年第四季度增长25% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年应用和商业收入为13亿美元,同比增长13% [18] - 2022年核心平台收入为28亿美元,同比增长5% [18] - 2022年国际收入为13亿美元,同比增长5%。排除外汇影响,国际收入在固定汇率基础上增长8% [19] - 2022年总预订量为44亿美元,同比增长4%,或固定汇率基础上增长6% [19] - 2022年第四季度应用和商业收入为3.33亿美元,同比增长11%,符合10%至12%的指导范围 [20] - 2022年第四季度核心平台收入为7.07亿美元,同比下降2% [21] - 2022年第四季度应用和商业预订量同比增长7%,核心平台预订量同比下降3% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度国际收入同比增长3%,或固定汇率基础上增长8% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略方向和优先事项与三年计划保持一致,致力于为新客户和现有客户提供更多产品,包括在每个表面上实现商业化 [7] - 公司在过去18个月中增加了许多新产品,包括与Websites + Marketing和Managed WooCommerce Stores on WordPress的OmniCommerce产品 [7] - 公司宣布与FIS Worldpay建立新的合作伙伴关系,成为其美国小型企业和银行合作伙伴的首选OmniCommerce解决方案提供商 [7] - 公司通过在所有新的商业网站中默认启用GoDaddy Payments,进一步扩大了覆盖范围 [10] - 公司在WooCommerce和WordPress上推出了新的OmniCommerce SaaS产品Managed WooCommerce Stores [11] - 公司与FIS Worldpay合作,利用其Managed WooCommerce Stores产品,为美国小型企业和银行合作伙伴提供OmniCommerce解决方案 [12] - 公司在域名领域继续创新,增加了价值。Dan.com整合提前6个月达到关键里程碑,将Dan列表整合到Afternic平台上 [14] - 公司将在未来几周内推出Payable Domains的营销活动。Payable Domains已在美国100%启用 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在困难环境中取得的季度和年度财务业绩感到满意 [15] - 管理层对公司在投资者日概述的关键计划方面的进展感到自豪 [15] - 管理层对未来感到非常兴奋,认为公司处于独特的领先地位,拥有巨大的长期机会 [15] - 管理层认为公司是客户的一站式商店,将继续创新,参与客户的成功,专注于提供强劲的财务业绩,并始终为股东创造价值 [15] - 管理层认为公司在投资者日概述的财务目标方面取得了强劲的进展,实现了41亿美元的收入、10亿美元的调整后EBITDA、6.20美元的自由现金流每股收益,并执行了13亿美元的股份回购,达到并超过了目标 [17] - 管理层认为公司在投资者日概述的盈利能力和现金流目标方面保持信心,并认为战略步骤将推动未来收入增长加速 [17] - 管理层认为公司在2023年第一季度和全年将继续实现调整后EBITDA增长,目标利润率约为26% [29] - 管理层认为公司在2023年将继续投资于顶级增长领域和优先事项,推动通过存在实现商业化,为Web专业人士提供服务,并在域名领域创新 [8] - 管理层认为公司在2023年将继续实现自由现金流超过10亿美元,无杠杆自由现金流超过12亿美元。管理层仍然致力于在2022年董事会授权的剩余回购中向股东返还资本 [30] 其他重要信息 - 公司更新了客户定义,现在包括过去12个月内有付费交易的账户,并排除了已转换为免费软件版本的账户 [25] - 公司预计2023年第一季度总收入为10.3亿至10.5亿美元,代表4%的增长,包括约2个百分点的外汇逆风 [28] - 公司预计2023年全年总收入为42.5亿至43.25亿美元,代表5%的增长,包括约2个百分点的外汇逆风和预期的品牌整合 [28] - 公司预计2023年应用和商业收入增长8%至10%,核心平台收入增长2%至4% [29] - 公司预计2023年调整后EBITDA利润率约为26%,自由现金流超过10亿美元,无杠杆自由现金流超过12亿美元 [30] - 公司预计2023年资本支出约为5000万美元,所得税支付约为3000万美元,现金利息支付约为1.7亿美元 [31] - 公司将按季度分享ARR、GMV、ARPU和客户数量,按年度分享GPV和保留率 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 2023年收入增长展望 - 管理层认为2023年收入增长将受到外汇和整合的逆风影响,预计全年收入增长约为6% [36] - 管理层认为2023年将继续寻找定价机会,但会根据市场情况进行调整 [36] - 管理层认为2023年将继续看到宏观经济环境的不确定性,并假设这种环境将持续全年 [36] - 管理层认为2023年将看到商业领域的加速,并对最近签署的Worldpay合作伙伴关系感到兴奋 [36] 问题: 宏观经济环境对客户增长的影响 - 管理层认为2022年保留率保持强劲,但客户确实面临一些逆风 [41] - 管理层认为2022年新增客户略有下降 [41] - 管理层认为2023年将继续看到类似的需求模式,并预计保留率将保持强劲 [41] - 管理层认为2023年将继续关注具有更高消费倾向的客户,并预计客户定义的变化将使净新增客户更加广泛 [43] 问题: 核心平台收入下降的原因 - 管理层认为2022年第四季度核心平台收入下降主要是由于与去年同期相比,售后市场受到一些较大交易的负面影响 [46] - 管理层认为2022年第四季度核心平台收入下降还受到欧洲市场不均衡需求和外汇压力的影响 [46] - 管理层认为2023年第一季度将继续看到售后市场和主机业务的类似压力 [46] - 管理层认为正在整合的Media Temple品牌是主机产品,预计2023年主机业务的趋势将继续或恶化 [48] 问题: Worldpay合作伙伴关系的细节 - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将为2023年下半年带来增长,并将通过增加OmniCommerce产品和网站附加来支持商业战略 [26] - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将为2024年及以后的应用和商业领域带来动力 [26] - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将为2023年带来较小的影响,但将为2024年带来运营杠杆和运营利润率的改善 [50] - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将首先在美国推出,但未来有全球扩展的机会 [51] 问题: 宏观经济环境对电子商务趋势的影响 - 管理层认为宏观经济环境的不确定性仍然存在,但公司将继续关注数据和市场指标 [55] - 管理层认为公司对结果感到满意,并将继续专注于执行和控制范围内的事情 [55] - 管理层认为商业领域继续取得进展,并预计2023年将继续增长 [56] - 管理层认为公司将继续评估业务的不同部分如何受到宏观环境的影响,并继续监控 [56] 问题: 2023年盈利能力和现金流目标 - 管理层认为公司在2022年实现了盈利能力和现金流目标,并在2023年继续保持信心 [59] - 管理层认为公司在2023年将继续控制可控因素,并监控宏观环境 [59] - 管理层认为公司在2023年将继续看到外汇和整合的逆风,但预计2024年将转变为顺风 [59] - 管理层认为公司在2023年将继续投资于顶级增长领域,并预计商业领域将继续增长 [68] 问题: 2023年运营费用节省的来源 - 管理层认为2023年运营费用节省主要来自核心平台领域,包括人力资源招聘、营销等 [63] 问题: Worldpay合作伙伴关系对战略的影响 - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系与公司的核心战略非常一致,并将加快实现目标 [65] - 管理层认为公司将继续寻找其他机会,以实现战略目标 [65] 问题: 2023年ARPU增长的可持续性 - 管理层认为公司将继续关注ARPU增长,并通过捆绑更多产品来实现 [70] - 管理层认为公司将继续看到ARPU的持续增长,并预计商业领域将为ARPU增长提供机会 [71] 问题: Payable Domains的营销启动和国际扩展 - 管理层认为Payable Domains的营销启动将于2周后开始,并将通过PR、网站和营销材料推广 [74] - 管理层认为Payable Domains产品具有全球吸引力,但目前没有具体的国际扩展时间表 [75] 问题: Worldpay合作伙伴关系对毛利率和运营利润率的影响 - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将在2023年带来较小的影响,但将为2024年带来运营杠杆和运营利润率的改善 [78] 问题: 2023年第一季度的环境趋势 - 管理层认为2023年第一季度继续看到宏观经济环境的不确定性,但总体趋势保持稳定 [80] - 管理层认为2023年第一季度继续看到售后市场和主机业务的类似压力 [82] - 管理层认为2023年第一季度继续看到商业领域的增长趋势 [82] 问题: 2023年定价策略和市场占有率变化 - 管理层认为公司将继续采取灵活的定价策略,并在看到机会时采取行动 [84] - 管理层认为公司将继续测试定价策略,并在看到机会时采取行动 [85] - 管理层认为公司将继续监控市场占有率变化,并在看到机会时采取行动 [85] 问题: 2023年收入指导的细分 - 管理层认为2023年收入指导包括订阅业务的增长、应用和商业领域的增长以及外汇逆风的影响 [87] - 管理层认为公司将继续关注应用和商业领域的增长,并预计Worldpay合作伙伴关系将为2024年带来动力 [87]