Grab (GRAB) Q2 2025 Earnings Call July 30, 2025 08:00 PM ET Company ParticipantsDouglas Yu - Director of IR & StrategyAnthony Tan - CEO, Co-Founder & ChairmanUsjima Pang Vittayaamnuaykoon - Executive DirectorAlex Hungate - President & COODivya Gangahar - Executive DirectorPeter Oey - CFO & DirectorMark Mahaney - Senior MDRanjan Sharma - Executive DirectorConference Call ParticipantsAlicia Yap - Equity Research AnalystPiyush Choudhary - Director, Telecoms Analyst - South East AsiaJiong Shao - Equity Research ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度集团MTU创历史新高，按需GMV以美元计算同比增长21%，按固定汇率计算同比增长18% [5] - 连续第十四个季度调整后EBITDA增长，过去十二个月调整后自由现金流扩大至2.29亿美元 [6] - 广告业务本季度达到1.7%的GMV渗透率，广告收入年化运行率达2.36亿美元，同比增长45% [25][67] 各条业务线数据和关键指标变化 移动出行业务 - 交易量同比增长23%，MTU增长16%，GMV同比增长19%，按固定汇率计算增长16% [14][15] - 本季度利润率为8.7%，接近9%以上的稳态利润率目标 [17] - Saver出行占移动出行交易量约三分之一，高端出行交易占比达两位数且预计持续增长 [50][51] 配送业务 - GMV按固定汇率计算同比加速增长19%，新推出产品GMV增速是现有产品的三倍，占配送GMV的三分之一 [21][22] - Seva贡献了第二季度配送交易的34%，去年同期为28% [24] - 板块利润率从去年的1.5%扩大34个基点至本季度的1.8%，EBITDA同比增长50% [25] 金融服务业务 - 第二季度Grabfin和数字银行的总贷款处置额按年化运行率接近30亿美元 [6] - 到年底贷款组合预计达10亿美元，上半年环比增长32%，预计下半年达41% [81][82] Grab Mart业务 - 本季度增长速度快于核心业务，MTU创历史新高，目前占配送业务不到10% [61] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在该地区规模约为下一个最大竞争对手的3.5倍 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续进行产品和技术创新，以产品和技术驱动增长，加强成本控制，实现盈利性增长和自由现金流生成 [6] - 与政府和监管机构密切合作，参与社会项目，支持旅游等行业发展 [11][12][13] - 加大对自动驾驶领域的投入，计划与更多全球AI和无人驾驶AV合作伙伴建立新的合作关系，探索新的就业机会，开展更多试点项目 [31][32] - 采取投资产品驱动增长的策略，在配送和移动出行业务中注重用户获取和留存，通过规模经济提高效率和竞争力 [14][21] - 优先考虑有机增长，谨慎进行资本配置，关注M&A机会，暂无新的股票回购计划 [39][40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司凭借产品投资具有韧性，预计2025年按需GMV增长将加速，下半年调整后EBITDA将显著强于上半年 [10][11][13] - 对配送业务中期利润率改善有信心，预计未来两个季度利润率将逐步提高，长期目标是达到4%以上的稳态利润率 [25][48][49] - 移动出行业务将继续保持增长，稳态利润率目标为9%以上 [17][52] - 金融服务业务预计在2026年实现收支平衡 [83][84] 其他重要信息 - 本季度区域公司成本环比增长约9.5%，与按需GMV增长势头基本同步，预计未来同比增长10% - 12%，利润率将提高100 - 150个基点 [58][59] - 在线杂货在东南亚的渗透率不到5%，Grab Mart市场潜力巨大，目前占配送业务不到10%，但增长速度快于食品配送 [60][61] 问答环节所有提问和回答 问题1: 宏观环境不确定性对公司前景的影响及是否看到消费疲软 - 公司自2023年以来注重产品的可负担性，产品投资增强了公司的韧性，是逆周期企业 未来将继续与政府和监管机构合作，有信心实现可持续和盈利性增长，预计2025年按需GMV增长加速，下半年调整后EBITDA更强 [10][11][13] 问题2: 移动出行业务交易量增长策略及未来趋势 - 公司将规模经济收益再投资以提高平台可及性和使用率，带动交易量同比增长23%，吸引新用户并提高留存率，形成良性循环 移动出行MTU增长16%，GMV增长强劲，对盈利能力影响不大，利润率接近稳态目标，该策略可持续 [14][15][17] 问题3: 配送业务中低价产品对利润率的影响及平衡策略，以及自动驾驶车辆商业推广时间和合作进展 - 配送业务通过产品驱动增长，新推出产品和付费会员计划等带来新用户和GMV增长，尽管低价产品交易占比增加，但利润率仍有所扩大，中期有望通过扩大业务规模和增加广告收入提高利润率 公司积极投入自动驾驶领域，预计未来会有更多合作和试点项目 [21][22][25][31][32] 问题4: 移动出行GMV增长放缓、票价下降的市场情况及竞争态势，以及资本分配计划和股票回购计划 - 移动出行AOV下降4%是公司主动策略，旨在创造未来增长管道，交易增长表明策略有效 公司在该地区规模约为竞争对手的3.5倍，具有规模经济优势，可持续竞争 资本分配优先考虑有机增长，关注M&A机会，已完成5亿美元股票回购，暂无新计划 [35][36][38][41] 问题5: 配送业务消费者激励支出展望及利润率扩张速度，以及移动出行业务中低价和高端出行的贡献比例变化 - 配送业务未来两个季度利润率有望改善，广告收入将是重要贡献因素，长期目标是达到4%以上稳态利润率 移动出行业务中Saver出行占比约三分之一，高端出行交易占比达两位数且预计持续增长 [48][49][50][51] 问题6: 自动驾驶出租车计划，区域公司成本预期，以及Grab Mart的长期市场规模和利润率预期 - 公司关注自动驾驶领域，正与多个合作伙伴洽谈，预计未来会有更多公告 区域公司成本增长与业务增长基本同步，预计未来同比增长10% - 12%，利润率将提高 在线杂货市场潜力大，Grab Mart目前占比小但增长快，利润率包含在配送业务整体预期中，广告有提升空间 [57][58][59][60][61][64] 问题7: 广告收入增长的可持续性及长期占GMV的比例上限 - 广告业务增长迅速，新广告商不断增加，现有广告商支出也在增加，全球市场广告对GMV渗透率有提升空间，公司各垂直业务包括移动出行都有增加广告渗透率的机会 [68][69][70][71] 问题8: 去除广告收入后配送业务EBITDA的改善时间，以及金融科技贷款的投放方向 - 配送业务目前策略注重增长，中期有较大增长空间，广告与业务利润率是综合机会，随着规模扩大，广告价值将增加 金融服务业务贷款组合年底预计达10亿美元，通过多种产品和业务模式投放贷款，预计2026年实现收支平衡 [77][78][79][81][83][84]

Q2 2025 Earnings Supplemental Data July 2025 Industry and Market Data This document may contain information, estimates and other statistical data derived from third party sources , including research, surveys or studies, some of which are preliminary drafts, conducted by third parties, information provided by customers and/or industry or general publications. Such information involves a number of assumptions and limitations due to the nature of the techniques and methodologies used in market research, and a ...

Grab Holdings Limited (NASDAQ: GRAB) - 公司目前处于关键转折点 短期叙事由持续盈利指标和变现指标主导 包括金融科技业务的潜在机会 [1] - 股价对首次实现盈利的积极反应表明市场对其盈利能力的认可 [1] 分析师背景 - 分析师团队拥有20年量化研究经验 专注于股票估值 市场趋势和投资组合优化 [1] - 曾在巴克莱银行担任副总裁 领导模型验证和压力测试团队 兼具基本面与技术分析专长 [1] - 研究特色为结合宏观经济趋势 企业盈利和财务报表分析 提供长期价值创造视角 [1] 注：文档[2][3]内容为披露声明 根据任务要求已跳过

东南亚市场机会 - Grab凭借强大的市场地位和多元化业务布局 成为投资东南亚市场的有趣标的 [1] - 东南亚地区整体经济增长潜力强劲 为Grab等企业提供持续发展空间 [1] 投资方法论 - 观察宏观趋势和技术演进 能揭示社会发展方向并转化为投资洞察 [1] - 企业基本面分析需关注管理层质量 产品管线等核心要素 [1] - 识别最佳把握机遇的企业具有挑战性 需结合宏观趋势与微观分析 [1] 行业研究背景 - 研究重点包括市场营销策略 商业战略 主要服务中型企业和初创公司 [1] - 具有初创企业评估经验 覆盖新兴行业和技术领域 [1] - 研究领域延伸至国际发展事务 包括为外国政府机构提供支持 [1] 注：文档2和文档3内容涉及披露声明和免责条款 根据任务要求已自动过滤

公司概况 - Grab Holdings是东南亚地区的领先出行平台 业务覆盖该区域所有关键市场 类似于Uber在该地区的业务模式 [1] - 公司在多数运营国家中占据近乎垄断或双头垄断的市场地位 [1] 分析师背景 - 分析师拥有10年以上公司研究经验 深度研究超过1000家公司 涵盖大宗商品 科技及新兴市场股票等多个领域 [1] - 分析师擅长金属与矿业股票研究 同时对消费 房地产信托基金及公用事业等行业也有深入研究 [1]

股价表现 - Grab Holdings Limited最新收盘价为493美元，单日下跌199%，表现逊于标普500指数011%的跌幅[1] - 过去一个月公司股价上涨371%，但落后于计算机与科技行业876%和标普500指数517%的涨幅[1] - 道琼斯指数单日上涨091%，纳斯达克指数下跌082%[1] 业绩预期 - 即将公布的季度EPS预计为001美元，同比大幅增长20000%[2] - 季度收入预期为80319百万美元，同比增长2096%[2] - 全年EPS预计005美元，同比增长26667%，全年收入预计334十亿美元，同比增长1934%[3] 分析师预期 - 近期分析师预期调整反映短期业务趋势变化，正面修正显示对盈利能力的乐观情绪[3] - 当前Zacks共识EPS预期在过去一个月维持不变[5] - 公司当前Zacks评级为3级（持有）[5] 估值水平 - 公司远期市盈率达10779倍，显著高于行业平均2916倍[6] - 所属互联网软件行业在Zacks行业排名中位列前17%（排名40/250+）[6] - 计算机与科技板块中排名前50%的行业表现优于后50%行业2倍[7]

公司业务发展 - OPENAI与五角大楼、印度政府和GRAB达成定制人工智能协议 [1] - OPENAI提供AI定制和咨询服务的最低收费为1000万美元 [1] 行业合作动态 - OPENAI在政府和企业领域拓展AI服务合作 [1] - 定制化AI解决方案成为公司重要收入来源 [1]

公司与政府及企业合作 - OpenAI与美国国防部、印度政府以及Grab达成定制化人工智能合作协议 [1] - 公司对人工智能定制和咨询服务收取至少一千万美元的费用 [1]

项目进展 - 公司正在推进Whistler项目的初步经济评估(PEA)和S-K 1300初始评估 [1] - 技术团队在Whistler项目三个大型矿化系统中发现了重要勘探潜力 [4] - 计划今年夏季启动分阶段勘探计划测试Muddy Creek等高优先级目标 [4] Muddy Creek矿化系统 - 该区域面积约6km×4km，具有侵入岩相关金矿化特征 [6] - 历史岩石采样显示285个样本平均金品位3.03g/t，最高达111.50g/t [6][9] - 土壤采样发现104个样本金品位>0.10g/t，14个>2.0g/t，最高5.29g/t [6] - 2011年钻探在边缘发现低品位矿化(0.41-0.44g/t Au) [11][14] - 高品位区域(如Upper Phoenix Creek达111.50g/t)尚未钻探 [12] 地质特征 - 位于Estelle Suite侵入岩体，形成于晚白垩纪(约6500万年前) [8] - 金矿化与含毒砂、黄铁矿的石英脉相关 [8] - 发现两条主要矿化趋势：Discovery Creek-Bonanza带(走向5km)和Contact带(4km) [10] 项目资源量 - Whistler项目总资源量：指示资源6.48Moz AuEq(294Mt@0.68g/t)，推断资源4.16Moz AuEq(198Mt@0.65g/t) [19] - 项目面积53,700英亩(217.5平方公里)，包含多个金铜斑岩矿床和勘探靶区 [19] 技术验证 - 2024年采样使用Bureau Veritas实验室进行火试金和ICP-ES/MS分析 [17] - 历史样本由Alaska Assay Laboratories和ALS-Chemex完成检测 [17]