Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST,INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) (State of incorporation or organization) (I.R.S. employer identification no. Delaw ...

财务数据和关键指标变化 - 总营收从去年同期的340万美元增长139.4%至810万美元 [15] - 特许经营权使用费从去年的330万美元增长101.7%至660万美元，现有加盟商特许权使用费有机增长29.9% [18] - 系统销售总额从去年同期的5610万美元增长80.1%至1.01亿美元，现有加盟商系统销售有机增长35% [19] - 销售、一般和行政费用从去年的380万美元降至280万美元 [20] - 净利润为60.3万美元，合每股0.04美元，去年同期为370万美元，合每股0.28美元（基本）和0.27美元（摊薄） [21] - 调整后EBITDA从去年第一季度的150万美元增至530万美元 [23] - 2022年3月31日，流动资产为4720万美元，高于2021年12月31日的4200万美元；流动负债为2830万美元，净营运资金为1890万美元 [24] - 截至2022年3月31日，加盟商应收票据净额为430万美元，高于2021年12月31日的400万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总营收由特许经营权使用费、服务收入和自有门店的人员配置收入三部分组成，特许经营权使用费通常占总收入约90% [16] - 2022年第一季度，自有收入包括2021年12月收购的牙科人员配置业务，2月Dubin交易收购的两个地点之一的收入作为终止经营业务报告 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续为加盟商提供扩张或初始资本需求融资，支持有机增长，还致力于将收购业务转化为加盟店 [10][13] - 2021年至2022年第一季度，公司战略性地扩大终端市场和地理覆盖范围，未来将继续活跃于并购领域，拓展现有业务并进入传统人员配置以外的新服务领域 [12] - 公司为加盟商提供多种支持，包括工资和应收账款融资、后端运营等，以降低运营成本和节省管理时间，这使其区别于同行 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 劳动力市场仍然非常紧张，公司仍难以满足所有订单需求，但通过多种招聘途径，订单填充量有所增加 [35][36] - 尽管存在宏观经济风险，如欧洲战争、油价上涨和高通胀，但如果整体经济没有重大变化，公司业务将继续保持增长势头，未来几个季度有望展现公司的盈利潜力 [40][41] - 交易流量相对稳定，若GDP连续负增长，可能会有更多竞争对手退出市场，为公司创造更多收购机会 [45] 其他重要信息 - 公司董事会批准并支付定期季度股息，2022年3月15日支付了每股0.06美元的股息，董事会最近宣布将于2022年6月15日向6月1日登记在册的股东支付每股0.06美元的季度现金股息 [27][28] - 公司将于2022年6月15日下午2点举行年度股东大会，股东可通过网络直播和电话远程参加会议、投票和提问 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请讨论当前劳动力市场自年初以来的变化以及对今年剩余时间的展望，2022年下半年的驱动因素是什么？ - 劳动力市场仍然非常紧张，公司仍难以找到足够员工满足订单需求，尽管订单填充量有所增加，但需求仍远大于供应，目前情况与去年10月或11月相比变化不大，公司业务仍在全力推进 [35][36] 问题: 第一季度通常是公司季节性最弱的季度，进入最强的第二和第三季度，业务增长势头是否会放缓？ - 尽管存在宏观经济风险，如欧洲战争、油价上涨和高通胀，但如果整体经济没有重大变化，公司业务将继续保持增长势头，第一季度系统销售总额超过1亿美元，且未包含很多收购业务的贡献，未来几个季度有望展现公司的盈利潜力 [40][41] 问题: 公司潜在收购交易的积压或管道情况如何，股市疲软是否会增加潜在交易活动？ - 交易流量相对稳定，若GDP连续负增长，可能会有更多竞争对手退出市场，为公司创造更多收购机会，但目前公司因同时进行多项交易，会有意放缓交易节奏，且随着公司发展，部分交易因已有加盟商而难以达成 [45][46] 问题: 第一季度新开4家有机加盟店，加盟商今年开设新店的积极性如何，劳动力市场紧张是否会产生影响？ - 劳动力市场紧张既带来增长机会，也因难以招聘到合格的永久员工而限制了有机增长，目前两者相互抵消，处于相对平衡状态，预计Snelling和Link收购整合完成后将促进未来增长，第一季度新开4家店表现不错 [50][51] 问题: 今年剩余时间的SG&A情况如何，是否有激励薪酬等因素影响280万美元的运行率？ - 除工人赔偿费用影响外，SG&A数字较为稳定，预计不会有重大变化，工人赔偿费用本季度可能较轻，预测时可适当增加SG&A预算 [55][56] 问题: 奥密克戎对第一季度需求是否有明显影响？ - 奥密克戎对第一季度业绩没有明显影响，每周销售额表现符合历史预期，天气和假期影响比奥密克戎更大 [58][59] 问题: Dental Power和Dubin地点何时转换为加盟店？ - Dental Power目标是在今年年底前完成转换，公司已采取多项运营措施提高利润率，使其更具吸引力；Dubin Group目前暂无潜在买家，但随时可能改变，该业务表现良好 [60][61]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q Table of Contents ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) Delaware 91-2079472 (State of incorporation or organization) (I.R.S. employer id ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度总营收680万美元，较去年同期340万美元增长98.8% [14] - 2021年全年特许经营权使用费增长67%，总营收增长64%，净收入增长121%，达到1180万美元，摊薄后每股收益0.87美元，调整后息税折旧摊销前利润增长54%至1470万美元 [5] - 2021年第四季度特许经营权使用费610万美元，较去年同期320万美元增长87.9%，有机增长47.1% [16] - 2021年第四季度系统销售额1.068亿美元，较2020年同期5480万美元增长95% [16] - 2021年第四季度销售、一般和行政费用440万美元，较去年同期220万美元增加，主要因激励性薪酬费用增加 [17] - 2021年第四季度净收入220万美元，摊薄后每股收益0.16美元，去年同期净收入140万美元，摊薄后每股收益0.10美元 [18] - 2021年第四季度调整后息税折旧摊销前利润350万美元，去年同期为190万美元 [18] - 截至2021年12月31日，流动资产4200万美元，2020年12月31日为3900万美元，现金减少主要因当年收购 [19] - 截至2021年12月31日，应收票据净额420万美元，2020年12月31日为810万美元，当年无追索权出售530万美元应收票据 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总营收由特许经营权使用费、服务收入和自有门店的人员配置收入三部分组成，特许经营权使用费是主要收入来源，通常占总营收超90% [14] - 服务收入来自向加盟商逾期应收账款收取的利息和各种可选服务费用 [15] - 2021年唯一的自有门店是年底收购的牙科人员配置门店 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年业务战略转型，终端市场从几乎完全按需的轻工业转变为轻工业和商业人员配置机会的健康组合 [8] - 2022年已进行三次战略收购，2021年合计产生超3500万美元销售额，继续扩大地理覆盖范围并在相关人员配置垂直领域增长 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 支持有机增长，帮助现有加盟商承担部分在新市场开业的成本，激励加盟商开设新办公室，2021年开设14个新办公室，净增13个 [6] - 2021年完成四次收购，扩大市场垂直领域并增强专有技术平台，如年初收购Snelling扩大商业垂直领域规模，第四季度收购Dental Power Staffing进入牙科市场，关闭Recruit Media获取下一代软件即服务招聘平台 [8][10][11] - 采用轻资产特许经营模式，能快速整合收购业务，运营努力相对较少，可保持并购活跃和机会主义 [13] - 计划为牙科市场建立特许经营业务，利用运营Dental Power Staffing的经验 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2022年营收将显著增加，因2021年营收受疫情影响，若无重大疫情影响，营收有望保持增长 [26] - 随着疫情消退，预计加盟商今年会开设更多新办公室 [27] - 劳动力市场紧张，企业为控制劳动力成本和应对劳动力短缺，对临时人员配置的需求将增加，公司及其加盟商处于有利地位利用这些人口结构变化 [29][30] - 并购交易管道充足，但公司会选择对股东有增值作用的收购项目 [36] - 公司业务模式在过去10个季度得到验证，有信心继续发展，无实际限制 [61][63] - 公司在一定程度上受通胀保护，因加盟商按现行工资率的一定比例收费，公司再按加盟商收入的一定比例收费，但部分固定价格合同可能受影响，目前公司有定价权 [65] 其他重要信息 - 2021年第四季度会计方法变更，将年度激励性薪酬从第一季度确认改为第四季度，导致两年的激励性薪酬计入2021年损益表 [5] - 自2020年第三季度起，公司董事会批准并支付首笔季度股息，2021年6月将股息从每股0.05美元提高到0.06美元，预计2022年继续按季度支付股息，取决于董事会决定 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待2022年公司发展，包括加盟商开设新办公室、现有办公室增长、新收购带来的增长以及费用线是否增加 - 预计2022年营收显著增加，因2021年营收受疫情影响，若无重大疫情，营收有望增长；随着疫情消退，预计加盟商今年会开设更多新办公室 [26][27] 问题: 如何看待当前经济形势，劳动力市场紧张对公司的影响 - 与西欧相比，美国临时人员配置占总就业的比例较低，企业为控制劳动力成本和应对劳动力短缺，对临时人员配置的需求将增加，公司及其加盟商处于有利地位利用这些人口结构变化 [29][30] 问题: 激励性薪酬从第一季度转移到第四季度的影响 - 此举使公司税前损失约200.6万美元，净影响为174万美元 [33] 问题: 1月份三次收购的情况，以及并购管道的总体情况 - 各收购项目情况不同，从意向书到完成交易通常需2 - 3个月，1月份收购项目从11、12月开始推进；公司并购管道充足，但会选择对股东有增值作用的收购项目 [35][36] 问题: Driver Quest的采用情况及其对增长的推动作用 - Driver Quest目前不是增长的主要驱动力，因多数办公室普通工人短缺，且货运市场劳动力更紧张；长期来看，该业务有发展潜力，待劳动力市场达到平衡时有望被更多采用 [40][41] 问题: 第四季度或2022年初新冠病例激增对业务数据是否有影响 - 从感恩节到1月中旬，需求强劲，可能是疫情恢复的正常表现，也可能是企业因奥密克戎导致工人短缺而用临时工填补，但倾向于认为是前者 [43] 问题: 劳动力短缺情况是否有所缓解，对满足需求的影响 - 劳动力仍然短缺，某些地方情况稍好，普通仓库工人或建筑工人短缺情况有所改善，但电工或叉车司机等有特定技能的工人短缺情况仍很严重 [44][45] 问题: 假设无重大疫情，系统营收约4.4亿美元，按4%净利率计算每股收益约1.3美元，这种计算方式是否正确，是否有因素会改变历史模型 - 系统销售额计算合理，若不考虑增长，目前已达4.35亿美元；净利率目标为3.5% - 4.5%，考虑摊销情况，3.5%更现实；将考虑报告无摊销的现金每股收益，但收购办公室转为加盟店会产生一次性成本 [52][53][55] 问题: 今年进入新垂直领域的前景如何 - 目前已完成三笔交易，公司有能力进入新垂直领域，主要取决于有吸引力的收购目标的可用性 [59] 问题: 管理层是否对公司前景更乐观 - 公司在过去10个季度证明了能够保留收购的业务，业务模式得到验证，这可能是表现出更有信心的原因 [61][63] 问题: 公司是否能从通胀中受益 - 公司在一定程度上受通胀保护，因加盟商按现行工资率的一定比例收费，公司再按加盟商收入的一定比例收费，但部分固定价格合同可能受影响，目前公司有定价权 [65]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the year ended December 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 91-2079472 | | --- | --- | | (State of incorporation or organization) | (I.R.S. ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (Address of principal executive offices) (Zip Code) For the quarterly period ended September 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) (State of incorporation or organization) ( ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收690万美元，去年同期为340万美元，增长103% [13] - 本季度特许经营权使用费650万美元，去年同期为320万美元，增长103%，第三季度有机增长52% [14] - 服务收入34.1万美元，去年同期为16.4万美元 [15] - 销售、一般和行政费用300万美元，去年同期为140万美元 [15] - 本季度净收入320万美元，即摊薄后每股0.23美元，去年同期净收入200万美元，即摊薄后每股0.15美元 [16] - 2021年第三季度调整后EBITDA为530万美元，去年第三季度为290万美元 [16] - 2021年9月30日，流动资产4670万美元，2020年12月31日为3900万美元 [17] - 2021年9月30日，应收账款3840万美元，2020年12月31日为2130万美元 [17] - 2021年9月30日，应收票据净额430万美元，2020年12月31日为810万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总营收由特许经营权使用费和服务收入两部分组成，特许经营权使用费通常约占总营收的95% [13] - 服务收入来自向加盟商逾期应收账款收取的利息费用和各种可选服务费用 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其特许经营模式可应用于广泛的人员配置垂直领域和服务行业，继续评估进入这些领域的最佳途径，包括内部开发、收购或两者结合 [11] - 10月初收购Recruit Media，加速公司发展，为加盟商提供新工具 [10] - 已达成收购Dental Power的牙科动力人员配置部门的最终协议，预计年底前完成交易 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度标志着一个里程碑，自疫情开始以来，传统HireQuest直接加盟商的每周销售额首次与2019年持平，从7月初落后2019年同期10% - 15%，到9月底持平 [8] - 第三季度系统销售额9960万美元和总营收690万美元均创历史新高，调整后EBITDA达530万美元，公司在完成两次大型收购后两个季度就看到规模扩大带来的成果，凸显了特许经营模式的好处和潜在经营杠杆 [9] - 结束每周300美元的补充失业救济金有助于在季度末完成订单，使销售额与2019年持平 [25] - 目前未完成订单比公司历史上任何时候都多，若能完成所有订单，销售额可能会提高10% - 15%，但劳动力短缺也会带来更多订单，两者可能相互平衡 [26] 其他重要信息 - 董事会宣布了定期季度股息，将于12月15日向12月1日登记在册的股东支付每股0.06美元的股息，预计未来将继续每季度支付0.06美元的股息 [12] - 第二季度完成了一项6320万美元的新信贷安排，包括6000万美元的循环信贷安排和320万美元的定期贷款，为公司有机增长和未来潜在收购提供灵活性和空间 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待本季度调整后EBITDA利润率远高于预期，这是否是异常情况 - 这并非异常情况，此前受疫情影响，随着疫情对经济影响的缓解，经营杠杆显著恢复，Snelling和Link的收购也提高了经营杠杆 [23] 问题: HireQuest是否面临劳动力短缺瓶颈，若没有这些问题，业绩能提升多少 - 结束每周300美元的补充失业救济金使很多人重返劳动力市场，有助于在季度末完成订单 目前未完成订单比公司历史上任何时候都多，若能完成所有订单，销售额可能会提高10% - 15%，但劳动力短缺也会带来更多订单，两者可能相互平衡 [25][26] 问题: 从长远来看，牙科人员配置业务等新领域的机会有多大，牙科业务能否达到10亿美元的系统销售额 - 卡车运输行业因卡车司机短缺有9 - 10位数的机会，牙科业务并非如此，进入牙科业务主要是为了开发自身系统，以便从那里发展，医疗行业是一个巨大的机会，牙科业务可视为进入更专业领域的切入点 [28][29] 问题: 进入牙科业务是否是涉足医疗领域的尝试，未来是否还会有相关举措 - 进入牙科业务是涉足医疗领域的尝试，医疗行业与普通装配线工作有很大不同，涉及大量资质认证，公司收购有40多年经验的公司是为了借助其经验开发自身系统 [30]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收为570万美元，去年同期为290万美元，增长96.7%，其中有机增长约40% [15] - 第二季度特许经营权使用费为550万美元，去年同期为260万美元，增长106.5% [16] - 服务收入为25.6万美元，去年同期为26.2万美元，略有下降 [17] - 销售、一般和行政费用为200万美元，去年同期为190万美元，因非经常性收购相关费用等增加，部分被工人补偿成本和坏账费用减少抵消 [18] - 第二季度净收入为270万美元，摊薄后每股0.20美元，去年同期净收入为120万美元，摊薄后每股0.09美元，本季度净收入包含约16.8万美元非经常性收购相关费用 [20] - 2021年第二季度调整后EBITDA为440万美元，去年同期为120万美元 [20] - 2021年6月30日流动资产为4120万美元，去年12月31日为3900万美元，现金从1370万美元降至220万美元，应收账款从2130万美元增至3510万美元 [23] - 2021年6月30日应收票据净额为480万美元，去年12月31日为810万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营权使用费是主要收入来源，通常占总收入超90% [16] - 服务收入由逾期应收账款利息、许可费和可选服务费用构成 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出专注于运输和物流行业的新特许经营业务DriverQuest，公司认为其模式可应用于广泛服务行业，会评估进入新领域的最佳途径 [12][13] - 董事会宣布定期季度股息，预计未来继续按季度支付6%股息 [14] - 公司积极寻求收购机会，但会考虑盈利能力和价格因素 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度有机系统销售额增长30%，包含收购业务后增长超100%，虽受疫情影响但仍有增长 [7] - 本季度受外部因素影响显著降低，开始展现特许经营模式的运营杠杆效应 [8][9] - 系统销售额仍低于非疫情水平，随着经济反弹有进一步有机增长机会 [11] - 公司认为调整后EBITDA是重要指标，有助于分析运营结果 [20][21] - 新信贷安排为有机增长和潜在收购提供资金灵活性 [24] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，公司不承担公开更新或修订声明的义务 [3][4] - 会议可在8月23日前重播，相关链接将在收益报告和公司网站提供 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: DriverQuest业务的规模和发展机会，以及HireQuest作为平台的有机增长潜力 - DriverQuest是现有业务的良好补充，因风险程序完善得以推出，该行业规模大且在增长，有望与其他部门规模相当，公司模式可扩展，增长机会无限 [29][30] 问题: 目前是否已有DriverQuest业务的特许权使用费收入 - 回答是肯定的，但目前业务部分来自过去拒绝的订单，并非35家新加盟商专注于该业务 [32] 问题: DriverQuest业务长期能否成为系统销售额和特许权使用费的重要驱动力 - 公司认为卡车司机薪酬高，安置少量人员就能产生可观收入，对该业务机会感到兴奋 [34] 问题: 未来潜在收购的机会和管道情况 - 公司积极寻找收购机会，但交易情况随时变化，关键是收购是否符合盈利能力和价格要求 [35]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) (State of incorporation or organization) (I.R.S. employer identification no. Delaware 91-2079472 11 ...

业绩总结 - 2020年系统销售额为3.44亿美元，预计2021年第一季度稀释每股收益为0.27美元[4] - 截至2021年3月31日，系统范围内销售额为54,300千美元，较2020年同期的56,500千美元下降约3.9%[34] - 总收入为3,403千美元，较2020年同期的4,120千美元下降约17.4%[34] - 净收入为3,742千美元，较2020年同期的875千美元增长约327.4%[34] - 截至2021年3月31日，现金余额为1,976千美元，较2020年12月31日的13,667千美元下降约85.5%[35] - 总资产为62,280千美元，较2020年12月31日的49,095千美元增长约26.8%[35] - 调整后的EBITDA为7,416千美元，较2020年同期的8,639千美元下降约14.1%[66] - 2020年HireQuest的系统范围内销售额为210,917千美元，较2019年的292,309千美元下降约27.8%[68] - 2020年Snelling的系统范围内销售额为66,136千美元，较2019年的91,436千美元下降约27.7%[68] - 2020年Link的系统范围内销售额为48,356千美元，较2019年的54,537千美元下降约11.4%[68] 用户数据与市场表现 - 公司在36个州及哥伦比亚特区拥有超过215个特许经营和许可办事处，年均为约60,000名现场团队成员提供就业[3] - 预计临时和合同招聘在经济复苏过程中将实现强劲增长，成为美国劳动市场的重要组成部分[25] - 收购Snelling和Link后，公司的总可寻址市场（TAM）已超过1430亿美元，覆盖几乎所有的1610亿美元的招聘市场[8] 新产品与技术研发 - 收购后，HireQuest的商业招聘服务立即获得规模效应，并增加了额外的招聘服务，如文书/办公室、医疗和永久性安置[7] - 加州的商标许可协议为公司提供了新的收入来源，涵盖10个Snelling和Link的运营地点[13] 未来展望与战略 - 公司通过收购和地理扩展的机会，继续吸引新特许经营商并增加收入[23] - 公司通过特许经营模式实现了更高的利润率，且相较于非特许经营的招聘公司波动性更小[15] - 公司在2020年保持盈利并产生现金流，展现出其韧性商业模式[15] - 股票价格截至2021年5月14日为19.24美元，流通股数为13,610,074股，市值为261.9百万美元[30]