UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the year ended December 31, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 91-2079472 (State of incorporation or organization) (I.R.S. employer identification no. 111 Springhal ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收340万美元，较2019年第三季度的330万美元增长2.7%，主要因加盟商特许权使用费增加 [10] - 第三季度加盟商特许权使用费320万美元，较2019年第三季度的310万美元增长2.5%，增长原因与合并后部分公司自有门店转为加盟店有关 [11] - 第三季度服务收入16.4万美元，较去年同期的15.4万美元增长6.7%，主要因可选服务费用增加 [12] - 2020年第三季度销售、一般和行政费用降至140万美元，较2019年第三季度的740万美元减少600万美元，主要因2019年第三季度包含470万美元的合并相关费用 [12] - 2020年第三季度持续经营业务净收入为200万美元，摊薄后每股收益0.15美元，而2019年第三季度持续经营业务净亏损850万美元，摊薄后每股亏损0.65美元 [13] - 截至2020年9月30日，流动资产从2019年12月31日的3700万美元增至3960万美元，其中现金为1030万美元，应收账款为2400万美元；截至2019年12月31日，现金为420万美元，应收账款为2820万美元 [15] - 截至2020年9月30日，财产和设备增加110万美元至300万美元；无形资产余额为18.7万美元；应收票据净额为1010万美元，2020年已从这些票据中收取约130万美元现金 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总营收由加盟商特许权使用费和服务收入两部分组成，加盟商特许权使用费约占总营收的90% [10] - 第三季度加盟商系统整体销售额较去年同期下降25%，但降幅在第三季度有所放缓 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度临时就业市场在全球疫情带来的持续不确定性背景下略有企稳 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续考虑收购目标，当前经济环境使陷入困境的企业增多，潜在目标数量增加，但公司在收购上保持谨慎，会筛选能进入新地区、加强现有加盟商地位或获得特定全国性客户的机会，且收购交易需能快速融入特许经营模式并在短期内带来积极经济贡献 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球疫情给公司加盟商运营带来严重挑战，建筑、零售、音乐会、体育赛事等领域的临时用工机会大幅减少或停止，但加盟商迅速调整人员配置和相关费用以应对，薪资保护计划（PPP）贷款对这一努力至关重要 [4] - 尽管面临挑战，公司第三季度仍实现盈利和现金流，资产负债表保持强劲，已启动季度股息，管理层越来越有信心最糟糕的时期已经过去 [4] - 行业正在企稳，但预计休闲、酒店和建筑行业要恢复到更正常水平还需时间，辉瑞疫苗的积极消息让公司对明年能再次看到满座体育场感到更加乐观 [6] 其他重要信息 - 第三季度董事会宣布并支付了每股0.05美元的季度现金股息，按近期股价计算，股息收益率近2.4%，若没有意外挑战，公司预计未来将继续按类似水平支付季度股息 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如果疫苗有效，公司业务能恢复多少？ - 本季度营收较去年同期下降约21% - 22%，几乎全部是由于休闲、酒店等业务受影响。若辉瑞或类似疫苗广泛可用且有效，预计公司营收或系统整体销售额将恢复到2019年水平，目前汽车拍卖、竞技场和体育场业务几乎为零，这些业务恢复将显著增加公司营收 [19] 问题2: 本季度运营利润率异常高的特殊因素是什么？ - 运营利润率提高主要与工人赔偿保险业务有关。合并后公司没有承接旧的工人赔偿保险经验，过去15个月的结果仅包含新的工人赔偿保险索赔，新索赔往往预留更多资金，但随着时间推移，预留资金会有所放松。此外，第二季度销售额较低，且一些重大削减措施在4月底才实施，到第三季度才完全显现效果 [20] 问题3: 未来正常化的销售、一般和行政费用（SG&A）会是什么样？ - 从长期来看，公司目标是净利润率占系统整体销售额的3.75% - 4.25%。工人赔偿保险等因素会影响利润率，将SG&A费用和其他运营费用与系统整体销售额进行比较时会更稳定，建议从系统整体销售额的百分比角度来看待这些费用 [27]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) Indicate by check mark whether the registrant has submitted electronically every Interactive D ...

财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总营收290万美元，较2019年第二季度的320万美元下降10.5% [17] - 特许权使用费收入从2019年的300万美元降至260万美元，下降11.5%；服务收入从25.7万美元略升至26.2万美元 [18][19] - 2020年第二季度销售、一般和行政费用为190万美元，较2019年第二季度的87.1万美元增加约110万美元 [20] - 2020年第二季度净收入为120万美元，摊薄后每股收益0.09美元，而2019年第二季度为230万美元，摊薄后每股收益0.23美元 [22] - 6月30日流动资产为3860万美元，包括1370万美元现金和1960万美元应收账款；2019年底流动资产为3700万美元，包括420万美元现金和2820万美元应收账款 [23] - 6月30日，物业和设备增加约89万美元，达到280万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许权使用费收入占总收入约90%，受COVID - 19大流行和经济停摆影响，系统销售下降15.2%，特许权使用费收入下降11.5% [10][17][18] - 服务收入来自对加盟商逾期应收账款的利息收费和提供各种可选服务的费用，2020年第二季度略有上升 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 华盛顿州和俄勒冈州受封锁影响较大，业务表现较差；佛罗里达州和东南部地区因商业建筑相对强劲，业务表现较好 [32][34] - 3月底同比业务下降近40%，目前同比业务每周下降26% - 29%，部分改善是由于季节性因素 [62][63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用特许经营模式，可减轻人员配置行业风险，实现可持续盈利 [6] - 持续识别和评估并购候选对象，通过收购增加市场份额、加强现有加盟商实力或获取全国性客户，目标是将收购资产尽快过渡到特许经营模式 [14][16] - 已提交10b - 5计划进行股票回购，只要股价低于公司内在价值，就会继续回购 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度行业受COVID - 19影响严重，但公司仍保持盈利和强大资产负债表 [7] - 经济重新开放后，公司凭借全国布局，能快速可靠地为客户提供临时人员配置服务 [11] - 除非经济显著恶化，否则预计不会进行额外成本削减 [12] - 公司业务易受经济波动影响，但比许多竞争对手更能应对经济周期，短期内预计市场仍有波动 [13] 其他重要信息 - 部分加盟商获得PPP贷款以度过危机，这些贷款发挥了预期作用 [10] - 年初部分加盟商关闭或合并某些分支机构，公司总部也进行了大幅成本削减 [12] - 递延税项负债主要由工人补偿准备金及相关差额构成 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何考虑现金分配和执行股票回购？ - 公司已提交10b - 5计划开始回购股票，目前回购金额相对较小，只要股价低于公司内在价值就会继续回购；资金主要用于收购，但会采取谨慎态度 [28][29][30] 问题2: 公司业务在不同地区的强弱表现如何？ - 华盛顿州和俄勒冈州因封锁程度高业务困难；佛罗里达州和东南部地区因商业建筑强劲业务表现较好；受疫情影响，酒店业相关地区业务恢复较慢 [32][33][34] 问题3: 随着加盟店销售增长，应收账款占比应如何考虑？ - 若销售额增长20%，应收账款将增加约70%的绝对美元销售额增长；若销售额每月增加500万美元，未来1.5个月净现金将每月减少约350万美元，净营运资金需求将增加约500万美元 [37][38] 问题4: 每年这个时候应收账款通常会上升吗？ - 是的，应收账款正在增加，这意味着销售上升，是季节性的正常现象，预计第三季度现金余额可能下降 [45] 问题5: 是只为加利福尼亚州的一组进行准备金计提吗？ - 不是，需要对所有票据进行全面评估 [50] 问题6: 合并损益表中的数据是总部单独数据还是包含Command Center的特许经营权收入？ - 2019年7月之前是总部单独数据，第三季度将是Command和HireQuest的合并结果，同时第三季度也将结束所有与合并相关成本和一次性税务问题的比较 [51][52][54] 问题7: 为什么递延税项负债在一年内大幅减少？ - 递延税项负债主要由工人补偿准备金及相关差额构成 [56] 问题8: 目前业务趋势如何？ - 3月底同比业务下降近40%，目前同比业务每周下降26% - 29%，部分改善是由于季节性因素，7 - 10月通常是业务最好的四个月 [62][63]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED: JUNE 30, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) | Delaware | 91-2079472 | | --- | --- | | (State of incorporation or organization) | (I.R.S. emplo ...

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度总营收为410万美元，2019年第一季度为350万美元，增长近19%，主要因与Command Center的合并 [20] - 2020年第一季度特许经营权使用费收入为370万美元，2019年第一季度为320万美元，增长17.4%，其中78.3万美元的增长归因于合并中收购的分支机构 [22] - 2020年第一季度服务收入为41.5万美元，2019年第一季度为31.6万美元，增长31.3%，主要与应收账款利息费用增加有关 [22] - 2020年第一季度销售、一般和行政费用为330万美元，2019年第一季度为160万美元，增加170万美元，其中140万美元为应收账款准备金，其余与上市公司相关成本增加有关 [23] - 2020年第一季度持续经营业务收入为83.5万美元，合每股摊薄收益0.06美元，2019年第一季度为170万美元，合每股摊薄收益0.17美元 [25] - 截至2020年3月31日，流动资产为4060万美元，包括现金1000万美元和应收账款2440万美元；2019年底，流动资产为3700万美元，包括现金420万美元和应收账款2820万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营权使用费收入在2020年第一季度增长17.4%，部分得益于合并收购的分支机构 [22] - 服务收入在2020年第一季度增长31.3%，主要源于应收账款利息费用增加 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 受疫情影响，部分地区和行业受冲击程度不同，建筑、制造、物流或废物处理服务相关业务受影响较小，酒店服务和汽车拍卖相关业务受影响较大 [11] - 4月第一周或第二周业务触底，此后缓慢回升，但整体仍较平稳，部分市场仍基本处于关闭状态 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过收购寻求增长机会，目标是进入缺乏业务覆盖的市场、加强现有加盟商的市场地位或获取特定大客户 [16] - 公司采用谨慎的收购策略，目标是尽快将收购资产过渡到特许经营模式 [16] - 行业内部分竞争对手杠杆率过高，在销售下滑和高负债的情况下处境艰难，公司现金充裕且无债务，有望在竞争中受益 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情导致劳动力市场和经济环境发生极端变化，公司业务易受经济波动影响，预计2020年全系统销售额将下降 [6][12] - 公司已采取措施大幅降低固定成本，以应对预期的收入下降，若情况持续恶化，将采取更多行动 [12] - 随着经济周期结束，可能存在收购增长机会，公司对长期业务前景持乐观态度 [15][17] - 近期通过的CARES法案为加盟商提供了一定缓解，许多加盟商已获得或获批薪资保护计划资金，有望在短期内缓解业务下行压力 [14] 其他重要信息 - 2020年第一季度，公司对与Command Center合并中出售办公室相关的未偿还票据计提了140万美元准备金，该准备金与疫情对经济的负面影响直接相关，不影响现金，但对净收入有负面影响 [15] - 公司核心业务运营利润率在排除一次性准备金后保持稳定，得益于近期合并带来的更高收入 [6] - 公司已关闭或合并13家办公室，其中11家位于大都市地区，另外2家历史销售额较低，预计这些关闭不会对收入产生重大影响 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 排除140万美元票据准备金后，SG&A的未来运行率是多少 - 未来SG&A运行率应略低于200万美元，因为第一季度审计费用较高，且股票薪酬在授予初期权重较大，后续会逐渐减少 [29][33][34] 问题: 经济重启后临时用工需求的变化情况 - 业务在4月第一周或第二周触底后缓慢回升，但整体仍较平稳，部分市场仍基本关闭，汽车拍卖、建筑和制造业重启将对业务产生较大影响 [36][37] 问题: 今年是否会有夏季酒店业务旺季 - 预计今年酒店业务全年将受到严重影响，只要体育场馆、竞技场和会议中心仍空无一人，该业务就难以恢复，且酒店业务季节性影响较小 [39] 问题: 加盟商的健康状况如何，公司是否提供支持，年底加盟商数量是否会保持不变 - 绝大多数加盟商已获批或获得薪资保护计划贷款，这些贷款预计可缓解销售下降对收入的负面影响4 - 5个月；加盟商能够根据业务量调整人员成本；预计会有部分加盟商失败，但每年都会出现这种情况 [42][43][45] 问题: 疫情对行业和公司业务的影响如何 - 短期内经济收缩对销售和收入不利，但公司有独特优势从中受益，包括更容易招聘到合格员工、竞争对手因高负债可能关闭办公室，以及未来雇主可能更依赖临时用工；不过，这些因素可能不足以弥补酒店业务的损失，竞争对手的财务失败将为公司和加盟商带来最大机会 [55][57][59] 问题: 行业在低失业率环境下是否更具挑战性 - 低失业率、高需求的环境下，寻找合格员工存在挑战，且竞争更激烈，但相比衰退期，公司更愿意在低失业率环境下运营；市场下降且未明确意识到衰退时，对公司业务影响最严重 [61][63][65]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED: MARCH 31, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) Indicate by check mark whether the Registrant is a large accelerated filer ☐, an accelerated file ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE YEAR ENDED: DECEMBER 31, 2019 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 91-2079472 (State of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification no.) 111 Springh ...

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度持续经营业务收入为380万美元，摊薄后每股收益0.28美元，而2018年第四季度为220万美元，摊薄后每股收益0.22美元 [26] - 2019年第四季度总营收为590万美元，2018年第四季度为330万美元，其中24%的增长归因于与Command Center合并中收购的办事处 [25] - 2019年第四季度特许经营权使用费收入为540万美元，2018年第四季度为330万美元，增长66%，其中26%的增长归因于合并期间收购的办事处 [23] - 2019年第四季度服务收入为47.6万美元，较去年同期的28万美元增长70%，几乎所有增长都归因于原HireQuest门店 [24] - 2019年第四季度销售、一般和行政费用为310万美元，去年同期为130万美元，同比增长归因于合并相关费用等 [26] - 截至2019年12月31日，公司流动资产为3700万美元，包括420万美元现金和2800万美元应收账款；2018年底流动资产为2200万美元，包括130万美元现金和2100万美元应收账款 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营权使用费收入在2019年第四季度达到540万美元，较2018年第四季度的330万美元增长66%，26%的增长归因于合并期间收购的办事处 [23] - 服务收入在2019年第四季度为47.6万美元，较去年同期的28万美元增长70%，几乎所有增长都来自原HireQuest门店 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年公司主要关注保护业务和为经济波动做准备，利用现金生成和改善的资产负债表选择合适投资机会 [12] - 公司继续寻找通过收购实现增长的机会，目标是收购可快速过渡到特许经营模式的资产，同时会采取谨慎的收购方式 [13] - 公司坚持已验证的盈利模式，不会因业务和经济不确定性而偏离 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19疫情已开始影响公司运营和收入，预计未来两个月影响会更严重，不同地区和业务受影响程度不同，建筑、制造等业务受影响较小，酒店服务业务受影响较大 [14][15] - 公司认为CARES法案将为加盟商提供显著缓解，建议加盟商谨慎向客户提供信贷，并监控应收账款质量 [16] - 若疫情导致衰退，公司收入将下降，公司已开始制定调整固定成本的计划，轻度衰退时公司更有能力维持典型净利润率，收入下降幅度越大，维持净利润率越困难 [17][18] - 由于当前环境前所未有的特殊性，无法预测疫情及其影响对公司收益的最终影响 [19] 其他重要信息 - 2019年公司完成与Command Center的合并，并将所有公司自有门店转换为特许经营模式，还通过出售加州门店退出该市场 [8][10] - 目前公司所有收入来自特许经营、特许权使用费和服务收入，运营基础设施规模适合服务约130家特许经营门店，已提前完成运营支持的规模调整 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 无提问和回答记录，但CEO表示对第四季度结果满意，期待疫情带来的机会和未来发展 [29]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收2480万美元，较去年同期的2420万美元增加66.2万美元，增幅2.7% [18] - 毛利率为26.4%，去年同期为26.0%，增长主要与工人补偿成本和失业成本下降有关 [18] - 销售、一般和行政费用为560万美元，较去年第二季度的540万美元增加约24万美元，主要由于招聘成本、法律和专业费用，包括约34.1万美元的非经常性交易相关费用；排除这些非经常性费用后，SG&A减少约10.1万美元 [20] - 运营收入为87.8万美元，去年第二季度为82万美元 [21] - 净收入为41.2万美元，摊薄后每股0.09美元，去年同期为56.3万美元，摊薄后每股0.11美元 [21] - 调整后EBITDA为140万美元，去年为130万美元；2019年第二季度调整后EBITDA包括35.7万美元的非经常性费用和6.7万美元的非现金补偿，去年同期为19.5万美元的非经常性费用和19.2万美元的非现金补偿 [22] - 2019年6月28日，现金及现金等价物为700万美元，2018年12月28日为800万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成合并，正进行整合，将公司所有分支机构转变为加盟店，目前已转换约一半历史分支机构，预计年底完成剩余转换，2020年运营组合将全部为加盟店 [11] - 有机增长计划包括积极争取全国性客户，激励现有加盟商购买或开设更多区域；无机增长方面，认为有一些地区性人力资源公司可能是有吸引力的收购目标，将有选择地评估这些机会 [15] - 短期内，关注表现低于潜力的现有区域，增加在这些区域的业务；中期内，填补地图上的覆盖空白 [16] - 公司认为合并使双方能够跨行业和地域多元化，以成功应对经济周期 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽然目前经济没有放缓迹象，但衰退终会到来，合并使公司能跨行业和地域多元化以应对周期 [16] - 认为这些变革对公司有长期有益价值，但转型不会一蹴而就，仍在进行中；季度业绩受宏观经济变化、工人补偿表现和赢得全国性客户的能力等因素影响 [14] - 预计第三季度和第四季度会有非常重大的费用，第三季度非经常性费用预计在1400万美元至1900万美元之间 [13] - 转型完成后，公司有望成为直接派遣轻工业领域的领导者和规模参与者 [14] 其他重要信息 - 会议中的一些评论可能包含前瞻性陈述，涉及公司运营和未来结果的风险和不确定性，实际结果可能与管理层当前预期有重大差异，建议查看公司财报发布和向SEC提交的文件中的安全港声明和风险因素 [4][5] - 公司将讨论非GAAP财务信息，可在公司财报发布的对账表中找到这些指标与报告的GAAP结果的对账 [7] - 本次电话会议可在8月27日下午1点开始重播，重播链接将在财报发布中提供，未经公司明确书面同意，严禁以任何方式重新分发、转播或重播本次电话会议 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 合并后公司未来的规划指导 - 公司不会发布具体指导，因业务具有周期性和季节性，预测2020年第三季度的经济情况是不明智的；合并后，由于Hire Quest历史上是特许经营组织，营收仅为特许权使用费收入，而非系统的基础销售额，预计明年销售额将大幅下降 [27][28] 问题: Hire Quest历史上的指标情况，以及全部加盟店后的毛利率和EBITDA目标，能否实现这些指标 - 公司避免讨论具体指标，认为与其他大型人力资源公司相比，未来盈利波动会较小；作为特许经营商，控制管理成本是提高盈利能力的关键，要确保成本与历史收入相符；公司希望通过增加全国性客户和激励加盟商来提高系统总收入，认为全国性客户业务有增长空间，且加盟商看到高收入带来的额外收益后会有动力维持高销售水平并开设更多分支机构 [34][35][38] 问题: 是否有更新的公司介绍资料，第三季度财报发布时是否会有战略规划呈现给股东 - 目前没有更新的介绍资料，第三季度财报发布时也不会有战略规划呈现；公司认为每个人对战略规划的定义不同，且即使执行完美，经济变化也可能影响结果，所以不提供指导 [44][45][46] 问题: 假设经济持续增长或保持现状，公司的目标是什么 - 公司不会实现典型的指数级增长，系统收入增长5%，收益增长5%就是达到预期；公司主要责任一是控制成本，使系统收入增长转化为同等比例的收入增长，二是努力推动销售；认为通过全国性客户业务和加盟商激励能提高收入，且在直接派遣人力资源领域有很大增长空间 [47][49][52]