Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the year ended December 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 91-2079472 | | --- | --- | | (State of incorporation or organization) | (I.R.S. ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (Address of principal executive offices) (Zip Code) For the quarterly period ended September 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) (State of incorporation or organization) ( ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收690万美元，去年同期为340万美元，增长103% [13] - 本季度特许经营权使用费650万美元，去年同期为320万美元，增长103%，第三季度有机增长52% [14] - 服务收入34.1万美元，去年同期为16.4万美元 [15] - 销售、一般和行政费用300万美元，去年同期为140万美元 [15] - 本季度净收入320万美元，即摊薄后每股0.23美元，去年同期净收入200万美元，即摊薄后每股0.15美元 [16] - 2021年第三季度调整后EBITDA为530万美元，去年第三季度为290万美元 [16] - 2021年9月30日，流动资产4670万美元，2020年12月31日为3900万美元 [17] - 2021年9月30日，应收账款3840万美元，2020年12月31日为2130万美元 [17] - 2021年9月30日，应收票据净额430万美元，2020年12月31日为810万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总营收由特许经营权使用费和服务收入两部分组成，特许经营权使用费通常约占总营收的95% [13] - 服务收入来自向加盟商逾期应收账款收取的利息费用和各种可选服务费用 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其特许经营模式可应用于广泛的人员配置垂直领域和服务行业，继续评估进入这些领域的最佳途径，包括内部开发、收购或两者结合 [11] - 10月初收购Recruit Media，加速公司发展，为加盟商提供新工具 [10] - 已达成收购Dental Power的牙科动力人员配置部门的最终协议，预计年底前完成交易 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度标志着一个里程碑，自疫情开始以来，传统HireQuest直接加盟商的每周销售额首次与2019年持平，从7月初落后2019年同期10% - 15%，到9月底持平 [8] - 第三季度系统销售额9960万美元和总营收690万美元均创历史新高，调整后EBITDA达530万美元，公司在完成两次大型收购后两个季度就看到规模扩大带来的成果，凸显了特许经营模式的好处和潜在经营杠杆 [9] - 结束每周300美元的补充失业救济金有助于在季度末完成订单，使销售额与2019年持平 [25] - 目前未完成订单比公司历史上任何时候都多，若能完成所有订单，销售额可能会提高10% - 15%，但劳动力短缺也会带来更多订单，两者可能相互平衡 [26] 其他重要信息 - 董事会宣布了定期季度股息，将于12月15日向12月1日登记在册的股东支付每股0.06美元的股息，预计未来将继续每季度支付0.06美元的股息 [12] - 第二季度完成了一项6320万美元的新信贷安排，包括6000万美元的循环信贷安排和320万美元的定期贷款，为公司有机增长和未来潜在收购提供灵活性和空间 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待本季度调整后EBITDA利润率远高于预期，这是否是异常情况 - 这并非异常情况，此前受疫情影响，随着疫情对经济影响的缓解，经营杠杆显著恢复，Snelling和Link的收购也提高了经营杠杆 [23] 问题: HireQuest是否面临劳动力短缺瓶颈，若没有这些问题，业绩能提升多少 - 结束每周300美元的补充失业救济金使很多人重返劳动力市场，有助于在季度末完成订单 目前未完成订单比公司历史上任何时候都多，若能完成所有订单，销售额可能会提高10% - 15%，但劳动力短缺也会带来更多订单，两者可能相互平衡 [25][26] 问题: 从长远来看，牙科人员配置业务等新领域的机会有多大，牙科业务能否达到10亿美元的系统销售额 - 卡车运输行业因卡车司机短缺有9 - 10位数的机会，牙科业务并非如此，进入牙科业务主要是为了开发自身系统，以便从那里发展，医疗行业是一个巨大的机会，牙科业务可视为进入更专业领域的切入点 [28][29] 问题: 进入牙科业务是否是涉足医疗领域的尝试，未来是否还会有相关举措 - 进入牙科业务是涉足医疗领域的尝试，医疗行业与普通装配线工作有很大不同，涉及大量资质认证，公司收购有40多年经验的公司是为了借助其经验开发自身系统 [30]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收为570万美元，去年同期为290万美元，增长96.7%，其中有机增长约40% [15] - 第二季度特许经营权使用费为550万美元，去年同期为260万美元，增长106.5% [16] - 服务收入为25.6万美元，去年同期为26.2万美元，略有下降 [17] - 销售、一般和行政费用为200万美元，去年同期为190万美元，因非经常性收购相关费用等增加，部分被工人补偿成本和坏账费用减少抵消 [18] - 第二季度净收入为270万美元，摊薄后每股0.20美元，去年同期净收入为120万美元，摊薄后每股0.09美元，本季度净收入包含约16.8万美元非经常性收购相关费用 [20] - 2021年第二季度调整后EBITDA为440万美元，去年同期为120万美元 [20] - 2021年6月30日流动资产为4120万美元，去年12月31日为3900万美元，现金从1370万美元降至220万美元，应收账款从2130万美元增至3510万美元 [23] - 2021年6月30日应收票据净额为480万美元，去年12月31日为810万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营权使用费是主要收入来源，通常占总收入超90% [16] - 服务收入由逾期应收账款利息、许可费和可选服务费用构成 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出专注于运输和物流行业的新特许经营业务DriverQuest，公司认为其模式可应用于广泛服务行业，会评估进入新领域的最佳途径 [12][13] - 董事会宣布定期季度股息，预计未来继续按季度支付6%股息 [14] - 公司积极寻求收购机会，但会考虑盈利能力和价格因素 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度有机系统销售额增长30%，包含收购业务后增长超100%，虽受疫情影响但仍有增长 [7] - 本季度受外部因素影响显著降低，开始展现特许经营模式的运营杠杆效应 [8][9] - 系统销售额仍低于非疫情水平，随着经济反弹有进一步有机增长机会 [11] - 公司认为调整后EBITDA是重要指标，有助于分析运营结果 [20][21] - 新信贷安排为有机增长和潜在收购提供资金灵活性 [24] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，公司不承担公开更新或修订声明的义务 [3][4] - 会议可在8月23日前重播，相关链接将在收益报告和公司网站提供 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: DriverQuest业务的规模和发展机会，以及HireQuest作为平台的有机增长潜力 - DriverQuest是现有业务的良好补充，因风险程序完善得以推出，该行业规模大且在增长，有望与其他部门规模相当，公司模式可扩展，增长机会无限 [29][30] 问题: 目前是否已有DriverQuest业务的特许权使用费收入 - 回答是肯定的，但目前业务部分来自过去拒绝的订单，并非35家新加盟商专注于该业务 [32] 问题: DriverQuest业务长期能否成为系统销售额和特许权使用费的重要驱动力 - 公司认为卡车司机薪酬高，安置少量人员就能产生可观收入，对该业务机会感到兴奋 [34] 问题: 未来潜在收购的机会和管道情况 - 公司积极寻找收购机会，但交易情况随时变化，关键是收购是否符合盈利能力和价格要求 [35]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) (State of incorporation or organization) (I.R.S. employer identification no. Delaware 91-2079472 11 ...

业绩总结 - 2020年系统销售额为3.44亿美元，预计2021年第一季度稀释每股收益为0.27美元[4] - 截至2021年3月31日，系统范围内销售额为54,300千美元，较2020年同期的56,500千美元下降约3.9%[34] - 总收入为3,403千美元，较2020年同期的4,120千美元下降约17.4%[34] - 净收入为3,742千美元，较2020年同期的875千美元增长约327.4%[34] - 截至2021年3月31日，现金余额为1,976千美元，较2020年12月31日的13,667千美元下降约85.5%[35] - 总资产为62,280千美元，较2020年12月31日的49,095千美元增长约26.8%[35] - 调整后的EBITDA为7,416千美元，较2020年同期的8,639千美元下降约14.1%[66] - 2020年HireQuest的系统范围内销售额为210,917千美元，较2019年的292,309千美元下降约27.8%[68] - 2020年Snelling的系统范围内销售额为66,136千美元，较2019年的91,436千美元下降约27.7%[68] - 2020年Link的系统范围内销售额为48,356千美元，较2019年的54,537千美元下降约11.4%[68] 用户数据与市场表现 - 公司在36个州及哥伦比亚特区拥有超过215个特许经营和许可办事处，年均为约60,000名现场团队成员提供就业[3] - 预计临时和合同招聘在经济复苏过程中将实现强劲增长，成为美国劳动市场的重要组成部分[25] - 收购Snelling和Link后，公司的总可寻址市场（TAM）已超过1430亿美元，覆盖几乎所有的1610亿美元的招聘市场[8] 新产品与技术研发 - 收购后，HireQuest的商业招聘服务立即获得规模效应，并增加了额外的招聘服务，如文书/办公室、医疗和永久性安置[7] - 加州的商标许可协议为公司提供了新的收入来源，涵盖10个Snelling和Link的运营地点[13] 未来展望与战略 - 公司通过收购和地理扩展的机会，继续吸引新特许经营商并增加收入[23] - 公司通过特许经营模式实现了更高的利润率，且相较于非特许经营的招聘公司波动性更小[15] - 公司在2020年保持盈利并产生现金流，展现出其韧性商业模式[15] - 股票价格截至2021年5月14日为19.24美元，流通股数为13,610,074股，市值为261.9百万美元[30]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收340万美元，去年同期为410万美元，下降17.4% [11] - 本季度特许经营权使用费330万美元，去年同期为370万美元，下降12%，主要因新冠疫情导致经济停摆 [11] - 服务收入14.4万美元，去年同期为41.5万美元，下降65.3%，主要因可选服务杂项费用减少 [11] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用380万美元，2020年第一季度为330万美元，增加主要因两笔收购产生140万美元非经常性费用、工人赔偿成本增加约89.2万美元、计算机相关成本增加约8.9万美元，部分被专业费用减少13万美元和去年140万美元票据减值损失的缺失所抵消 [12] - 本季度净收入370万美元，即摊薄后每股0.27美元，去年同期净收入87.5万美元，即摊薄后每股0.06美元，今年净收入包括与LINK和Snelling收购交易相关的约390万美元杂项收入以及约140万美元非经常性收购相关费用 [13] - 2021年3月31日，流动资产3450万美元，去年12月31日为3900万美元，3月31日流动资产包括200万美元现金和2970万美元应收账款，去年12月31日包括1370万美元现金和2130万美元应收账款 [15] - 2021年3月31日，应收票据净额330万美元，去年12月31日为590万美元，第一季度从这些票据中收取约550万美元现金，包括约530万美元特定票据销售款和约24.9万美元付款 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总营收由特许经营权使用费和服务收入两部分组成，特许经营权使用费约占总营收的90% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 3月1日完成对67年历史的Snelling公司部分资产的收购，3月22日完成对家族企业LINK公司的特许经营关系和部分其他资产的收购，这两笔收购增加公司规模，加速进入传统优质商业招聘模式，带来额外特许经营模式和收入流 [4] - 未来将继续评估额外战略交易，筛选与现有业务结构契合且能对财务业绩产生积极显著贡献的交易，采取审慎并购策略，关注能开拓新地域和业务线、加强现有加盟商影响力或接触目标大客户的增值机会 [9] - 已开设约5 - 6家新办公室，还有约8 - 9家的开设承诺，预计今年新增10 - 15家有机办公室，约占单位数量的6% - 7% [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度需求逐渐增强，与2019年第一季度可比门店相比，目前业务水平接近2019年的90% - 95%，去年第四季度比2019年低18% - 20%，目前比2019年低5% - 7%，远高于2020年水平 [19] - 最大挑战是难以找到员工，联邦300美元失业补贴使员工工作意愿降低，若能找到员工，收入可能提高12% - 15% [19] - 工资上涨对公司影响复杂，一方面向客户提价可能导致客户流失，另一方面若客户认可市场变化并提高工资，有利于加盟商招聘和盈利，但前提是能留住客户 [22] - 预计劳动力市场最终会达到均衡，均衡工资将高于2019年 [23] - 随着GDP增长，公司收入也会增长，业务恢复情况取决于经济是否在第三季度全面复苏，部分受疫情影响严重的市场如酒店业仍落后较多，学校和大学秋季全面开学、会议活动恢复等对业务有帮助，但前提是能找到员工 [25][26] 其他重要信息 - 董事会决定提高定期季度股息，6月15日向6月1日登记在册的股东支付每股0.06美元股息，预计未来继续按季度支付6%的股息 [10] - 完成两笔收购后，重点整合新加盟商并降低交易风险，新加盟商运营整合基本完成，已将6家LINK特许经营协议和1家Snelling分支机构与第三方签约，第三方将永久向公司支付办公室毛利润9%的特许权使用费，还将3家剩余加利福尼亚州Snelling分支机构出售给同一第三方，将4家原Snelling分支机构和1个现场地点出售给另一家第三方，获得约100万美元现金，正常整合后新增64个地点 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前业务状况和服务需求与第一季度相比如何 - 第一季度需求逐渐增强，目前与2019年第一季度可比门店相比，业务水平接近2019年的90% - 95%，去年第四季度比2019年低18% - 20%，目前比2019年低5% - 7%，远高于2020年水平，最大挑战是难以找到员工，联邦300美元失业补贴使员工工作意愿降低，若能找到员工，收入可能提高12% - 15% [19] 问题: 通货膨胀、工资上涨对公司的影响 - 工资上涨影响复杂，向客户提价可能导致客户流失，但如果客户认可市场变化并提高工资，有利于加盟商招聘和盈利，前提是能留住客户，预计劳动力市场最终会达到均衡，均衡工资将高于2019年 [22][23] 问题: 接下来两个季度的业务预期 - 随着GDP增长，公司收入也会增长，业务恢复情况取决于经济是否在第三季度全面复苏，部分受疫情影响严重的市场如酒店业仍落后较多，学校和大学秋季全面开学、会议活动恢复等对业务有帮助，但前提是能找到员工 [25][26] 问题: 有机门店增长、新业务拓展的情况 - 已开设约5 - 6家新办公室，还有约8 - 9家的开设承诺，预计今年新增10 - 15家有机办公室，约占单位数量的6% - 7%，公司继续寻求增值收购机会，不限于传统招聘或按需招聘领域 [27]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) | Delaware | 91-2079472 | | --- | --- | | (State of incorporation or organization) | (I.R.S. emplo ...

业绩总结 - 2020年系统销售额为3.44亿美元，调整后的EBITDA为910万美元[4] - 2020年现金流为950万美元，净收入为5359万美元[5] - 2020年总收入为13,809千美元，较2019年的15,876千美元下降约13%[33] - 2020年净收入为5,359千美元，较2019年的亏损290千美元实现扭亏为盈[33] - 2020年总运营收入为4,979千美元，较2019年的2,784千美元增长约79%[33] - 2020年每股股价为17.03美元，市值为232.3百万美元[30] 用户数据 - 2020年系统范围内销售为210,917千美元，较2019年的292,309千美元下降约28%[33] - Snelling的2020年系统范围内销售额为66,136千美元，较2019年的91,436千美元下降了27.6%[67] - Link的2020年系统范围内销售额为48,356千美元，较2019年的54,537千美元下降了11.4%[67] - 2020年特许经营系统范围内销售额为325,409千美元，较2019年的438,282千美元下降了25.7%[67] - 加州许可地点的销售额为18,600千美元，较2019年的26,870千美元下降了30.7%[67] - 总体特许经营和许可系统范围内销售额为344,009千美元，较2019年的465,152千美元下降了26%[67] 未来展望 - 收购Snelling和Link后，公司的总可寻址市场（TAM）从580亿美元增加到1430亿美元[9] - 美国临时和合同员工市场预计在经济复苏中将强劲增长，市场规模为1430亿美元[25] 现金流与负债 - 2020年末，公司现金余额为1370万美元，负债为0[6] - 2020年现金余额为13,667千美元，较2019年的4,187千美元增长约226%[34] - 2020年应收账款为21,344千美元，较2019年的28,201千美元下降约24%[34] - 2020年总资产为49,095千美元，较2019年的46,912千美元增长约5%[34] - 2020年总负债为12,731千美元，较2019年的15,630千美元下降约19%[34] 股东回报 - 2020年每股分红为150万美元，显示出公司对股东的回报能力[5] - 特许经营模型的运营利润率通常比竞争对手高150到350个基点[21] 其他信息 - 公司在加利福尼亚的商标许可协议覆盖10个Snelling和Link地点，创造了高利润的经常性收入流[12] - 公司在2020年实现了四个连续盈利季度，尽管疫情对经济造成了影响[5]

财务数据和关键指标变化 - 2020年总营收1.38亿美元，较2019年的1.59亿美元下降13%，主要因新冠疫情导致经济停摆 [21] - 2020年特许权使用费收入1.28亿美元，较2019年的1.47亿美元下降12.8%；服务收入100万美元，较2019年的120万美元下降15.5%，主要因可选服务杂项费用减少 [22] - 2020年销售、一般和行政费用降至870万美元，较2019年的1310万美元下降33.7%，主要因2019年有510万美元的合并相关费用，2020年未发生 [23] - 2020年净利润540万美元，即每股摊薄收益0.39美元，而2019年持续经营业务净亏损50.5万美元，即每股摊薄亏损0.05美元 [23] - 2020年第四季度总营收340万美元，较2019年第四季度的590万美元下降42%，与疫情导致的经济停摆有关 [24] - 2020年第四季度特许权使用费收入320万美元，较2019年第四季度的540万美元下降40.2%；服务收入17.6万美元，较2019年第四季度的47.6万美元下降63%，主要因可选服务杂项费用减少 [25] - 2020年第四季度销售、一般和行政费用降至220万美元，较2019年第四季度的310万美元下降31.5%，主要因工资成本降低和股票薪酬减少 [26] - 2020年第四季度净利润140万美元，即每股摊薄收益0.10美元，2019年第四季度为350万美元，即每股摊薄收益0.26美元，2019年第四季度持续经营业务亏损31.5万美元，即每股摊薄亏损0.02美元 [27] - 2020年公司向股东返还约140万美元现金股息，预计将继续按季度支付现金股息 [28] - 截至2020年12月31日，流动资产增至3900万美元，2019年12月31日为3700万美元；2020年12月31日现金为1370万美元，应收账款为2130万美元；2019年12月31日现金为420万美元，应收账款为2820万美元 [29] - 截至2020年底，物业和设备较2019年底增加130万美元至320万美元，因公司继续建设毗邻公司总部的新大楼 [31] - 2020年启动IT项目更新前台软件，截至2020年12月31日产生34.3万美元无形资产；截至2020年12月31日，应收票据净额为590万美元，2020年从这些票据中收取约210万美元现金 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司收购Snelling Staffing，收购47个地点，2020年产生约8700万美元系统销售额；收购LINK Staffing，收购9个州的35个地点，增加5700万美元系统销售额 [11][12] - 公司将Snelling的4个办公室转让给加利福尼亚的第三方，该第三方将获得Snelling商标许可并支付特许权使用费；将LINK的6个办公室的特许经营协议转让，预计这些地点将转换为Snelling名称 [11][12] - 公司授权其商标用于加利福尼亚的10个办公室，预计将产生至少2000万美元系统销售额 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 临时就业市场在春季和夏季触底后开始企稳，公司加盟商展现出韧性和专业精神，成功应对疫情导致的停工、建设延误等影响 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用资产负债表和盈利商业模式进行两次战略收购，增加收入来源并增强全国影响力，收购传统商业招聘业务，与现有按需招聘模式互补 [6][7] - 公司将继续评估战略交易，筛选符合现有业务结构和良好经济效益的机会，注重进入新的有吸引力的地区、加强现有加盟商的影响力、接触目标全国客户或进入就业动态相似的行业 [17] - 公司致力于有纪律和负责任的资本配置，将部分现金流以季度现金股息形式分配给股东，体现对商业模式和加盟商的信心 [19][20] - 公司计划发展Snelling的高管搜索业务和新兴医疗招聘部门，增加永久安置费用收入 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对按需招聘行业是挑战，公司虽面临系统销售额和收入两位数下降仍保持盈利，加盟商积极调整人员配置和费用以适应经济形势 [10][14] - 疫苗供应增加和新冠病例数减少令人鼓舞，但休闲和酒店等行业可能恢复较晚，凸显近期收购的重要性 [15][16] - 若经济恢复到2019年水平，公司系统销售额有望大幅增长，即使按2020年水平，假设Snelling、LINK和HireQuest全年合并，系统销售额应在3.5亿 - 3.6亿美元之间，若恢复25%，将达到4.5亿 - 4.6亿美元 [36][37] - 公司目前面临招聘员工挑战，预计随着退税、刺激支票和额外失业救济金结束，员工将重返工作岗位，系统销售额将改善 [49] 其他重要信息 - 公司正在建设毗邻总部的新大楼，预计不久完工，大楼约25000平方英尺办公空间，部分已出租给外部方，公司有增长空间 [76][77] - 公司于2020年开始重写内部软件，持续进行技术更新以适应业务需求 [97] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 收购的两家公司在疫情后能否恢复到以前的营收水平 - 若经济在2021年下半年、2022年或2023年恢复到2019年水平，没有结构性因素阻止公司达到以前的业绩；假设Snelling、LINK和HireQuest全年合并，2020年系统销售额应在3.5亿 - 3.6亿美元之间，若恢复25%，将达到4.5亿 - 4.6亿美元 [36][37] 问题2: 公司是否有更多整合行业的机会 - 公司并非单纯收购新公司，目标是本地所有权；收购为公司建立了新的发展平台，增加了80多个办公室，有助于有机增长；市场机会开始出现，公司将在合适机会下继续活跃 [41][42][43] 问题3: 公司特许经营模式能否拓展到其他垂直领域 - 公司可以进入就业动态相似的行业，如保安行业，此类行业市场分散，公司模式有发展机会，增长空间几乎无限 [44][45][46] 问题4: 若音乐会和体育赛事恢复正常，公司第三季度业绩是否会强劲 - 若有观众观看体育赛事，将对公司业务有利，但目前公司加盟商面临招聘员工挑战；预计随着退税、刺激支票和额外失业救济金结束，员工将重返工作岗位，系统销售额将改善 [48][49] 问题5: 收购如何改变公司的行业和地理布局 - 地理上，收购LINK使公司在得克萨斯州的业务更重，目前公司最大的两个州是佛罗里达州和得克萨斯州；员工特征上，约40%的业务为蓝领工人，业务更多转向制造业和物流；公司计划发展Snelling的高管搜索和医疗招聘业务 [54][55][57] 问题6: 最低工资提高对公司系统销售额是顺风因素吗 - 这是一个复杂问题，竞争对手在欧洲市场面临严格劳动法规和高成本，美国若出现类似情况不一定对临时招聘不利；高工资可能长期压低制造业活动，也可能促使更多自动化，对公司来说是喜忧参半 [59][60] 问题7: 公司特许权使用费率是否会维持在6% - 由于Snelling部分加盟商的特许权使用模式不同，数据会有变化；一般来说，轻工业招聘利润率较低，特许权使用费可能会略有下降 [61][62] 问题8: 特许权使用费率变化是否会影响其他收入 - 部分Snelling办公室的特许权使用模式不同，会改变所有业务，使情况变得复杂，但公司仍以相同的净利润率为目标 [65][66] 问题9: 这种模式是否会降低资产负债表风险 - 虽然减少工人赔偿责任会降低一定风险，但公司提供有吸引力费率的工人赔偿保险是特许经营的主要优势之一 [67][68] 问题10: 第四季度220万美元的SG&A是否是一个好的运营率参考 - 第四季度数据不适合作为参考，因为公司规模增长了60%，需要额外的SG&A来处理业务；收购有助于恢复疫情期间失去的运营杠杆，SG&A的增加将与销售额60%的增长成比例 [73][74] 问题11: 公司在南卡罗来纳州的建筑情况如何 - 建筑接近完工，但由于商业房地产情况，没有太多隐藏的股权价值；建筑约25000平方英尺办公空间，部分已出租，公司有增长空间 [76][77] 问题12: 收购后有机增长的节奏如何 - 公司通过出售特许经营权开设新办公室来实现有机增长，预计新办公室数量将增加，但初期可能较慢，因为大家都在专注于过渡到新系统；预计第三或第四季度有机增长率将加快，公司会为加盟商提供开设新办公室的激励措施 [82][84][85] 问题13: 开设新办公室的前期成本和营运资金需求是多少 - 公司不能提供具体数字，因为这被视为出售特许经营权；公司作为加盟商的雇主记录，提供大部分营运资金；新加盟商主要负责招聘和培养员工、支付办公室占用成本和水电费等，启动成本相对较低 [88][89] 问题14: 办公室的典型面积是多少，是否位于低租金地区 - HireQuest Direct办公室通常在900 - 2000平方英尺之间，倾向于位于较临时的社区；Snelling和LINK办公室的情况因加盟商而异，没有明确答案 [90][91][92] 问题15: 经营轻工业和医疗招聘的特许经营是否面临文化挑战 - 大部分LINK和Snelling办公室与直接派遣办公室有差异，但经营者相似；部分专注行政或医疗的Snelling和LINK加盟商存在文化差异；公司正在为这些部门建立单独的管理团队 [94][95][96] 问题16: 公司为加盟商提供的软件或技术有哪些，是否需要不同系统 - 传统商业招聘的申请人跟踪系统比直接派遣招聘更重要，但公司的核心软件适用于两者；公司从去年年初开始重写内部软件，持续进行技术更新 [97][98][99] 问题17: 公司在正常情况下的系统营收和净利润率是多少 - 排除疫情影响，公司认为净利润率在3.5% - 4.5%之间，收购使公司更接近这一水平；新业务利润率可能略低，但规模扩大有助于提高运营效率 [105][106] 问题18: 如何看待这两次收购的整合情况 - 由于加盟商和管理团队的努力，大部分困难的整合工作已经完成，目前大家都在使用公司软件；仍有很多工作要做，但最困难的部分已经过去，现在主要是进行完善和调整 [107][108]