财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度总营收为410万美元，2019年第一季度为350万美元，增长近19%，主要因与Command Center的合并 [20] - 2020年第一季度特许经营权使用费收入为370万美元，2019年第一季度为320万美元，增长17.4%，其中78.3万美元的增长归因于合并中收购的分支机构 [22] - 2020年第一季度服务收入为41.5万美元，2019年第一季度为31.6万美元，增长31.3%，主要与应收账款利息费用增加有关 [22] - 2020年第一季度销售、一般和行政费用为330万美元，2019年第一季度为160万美元，增加170万美元，其中140万美元为应收账款准备金，其余与上市公司相关成本增加有关 [23] - 2020年第一季度持续经营业务收入为83.5万美元，合每股摊薄收益0.06美元，2019年第一季度为170万美元，合每股摊薄收益0.17美元 [25] - 截至2020年3月31日，流动资产为4060万美元，包括现金1000万美元和应收账款2440万美元；2019年底，流动资产为3700万美元，包括现金420万美元和应收账款2820万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营权使用费收入在2020年第一季度增长17.4%，部分得益于合并收购的分支机构 [22] - 服务收入在2020年第一季度增长31.3%，主要源于应收账款利息费用增加 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 受疫情影响，部分地区和行业受冲击程度不同，建筑、制造、物流或废物处理服务相关业务受影响较小，酒店服务和汽车拍卖相关业务受影响较大 [11] - 4月第一周或第二周业务触底，此后缓慢回升，但整体仍较平稳，部分市场仍基本处于关闭状态 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过收购寻求增长机会，目标是进入缺乏业务覆盖的市场、加强现有加盟商的市场地位或获取特定大客户 [16] - 公司采用谨慎的收购策略，目标是尽快将收购资产过渡到特许经营模式 [16] - 行业内部分竞争对手杠杆率过高，在销售下滑和高负债的情况下处境艰难，公司现金充裕且无债务，有望在竞争中受益 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情导致劳动力市场和经济环境发生极端变化，公司业务易受经济波动影响，预计2020年全系统销售额将下降 [6][12] - 公司已采取措施大幅降低固定成本，以应对预期的收入下降，若情况持续恶化，将采取更多行动 [12] - 随着经济周期结束，可能存在收购增长机会，公司对长期业务前景持乐观态度 [15][17] - 近期通过的CARES法案为加盟商提供了一定缓解，许多加盟商已获得或获批薪资保护计划资金，有望在短期内缓解业务下行压力 [14] 其他重要信息 - 2020年第一季度，公司对与Command Center合并中出售办公室相关的未偿还票据计提了140万美元准备金，该准备金与疫情对经济的负面影响直接相关，不影响现金，但对净收入有负面影响 [15] - 公司核心业务运营利润率在排除一次性准备金后保持稳定，得益于近期合并带来的更高收入 [6] - 公司已关闭或合并13家办公室，其中11家位于大都市地区，另外2家历史销售额较低，预计这些关闭不会对收入产生重大影响 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 排除140万美元票据准备金后，SG&A的未来运行率是多少 - 未来SG&A运行率应略低于200万美元，因为第一季度审计费用较高，且股票薪酬在授予初期权重较大，后续会逐渐减少 [29][33][34] 问题: 经济重启后临时用工需求的变化情况 - 业务在4月第一周或第二周触底后缓慢回升，但整体仍较平稳，部分市场仍基本关闭，汽车拍卖、建筑和制造业重启将对业务产生较大影响 [36][37] 问题: 今年是否会有夏季酒店业务旺季 - 预计今年酒店业务全年将受到严重影响，只要体育场馆、竞技场和会议中心仍空无一人，该业务就难以恢复，且酒店业务季节性影响较小 [39] 问题: 加盟商的健康状况如何，公司是否提供支持，年底加盟商数量是否会保持不变 - 绝大多数加盟商已获批或获得薪资保护计划贷款，这些贷款预计可缓解销售下降对收入的负面影响4 - 5个月；加盟商能够根据业务量调整人员成本；预计会有部分加盟商失败，但每年都会出现这种情况 [42][43][45] 问题: 疫情对行业和公司业务的影响如何 - 短期内经济收缩对销售和收入不利，但公司有独特优势从中受益，包括更容易招聘到合格员工、竞争对手因高负债可能关闭办公室，以及未来雇主可能更依赖临时用工；不过，这些因素可能不足以弥补酒店业务的损失，竞争对手的财务失败将为公司和加盟商带来最大机会 [55][57][59] 问题: 行业在低失业率环境下是否更具挑战性 - 低失业率、高需求的环境下，寻找合格员工存在挑战，且竞争更激烈，但相比衰退期，公司更愿意在低失业率环境下运营；市场下降且未明确意识到衰退时，对公司业务影响最严重 [61][63][65]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED: MARCH 31, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its Charter) Indicate by check mark whether the Registrant is a large accelerated filer ☐, an accelerated file ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE YEAR ENDED: DECEMBER 31, 2019 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number 000-53088 HIREQUEST, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 91-2079472 (State of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification no.) 111 Springh ...

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度持续经营业务收入为380万美元，摊薄后每股收益0.28美元，而2018年第四季度为220万美元，摊薄后每股收益0.22美元 [26] - 2019年第四季度总营收为590万美元，2018年第四季度为330万美元，其中24%的增长归因于与Command Center合并中收购的办事处 [25] - 2019年第四季度特许经营权使用费收入为540万美元，2018年第四季度为330万美元，增长66%，其中26%的增长归因于合并期间收购的办事处 [23] - 2019年第四季度服务收入为47.6万美元，较去年同期的28万美元增长70%，几乎所有增长都归因于原HireQuest门店 [24] - 2019年第四季度销售、一般和行政费用为310万美元，去年同期为130万美元，同比增长归因于合并相关费用等 [26] - 截至2019年12月31日，公司流动资产为3700万美元，包括420万美元现金和2800万美元应收账款；2018年底流动资产为2200万美元，包括130万美元现金和2100万美元应收账款 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营权使用费收入在2019年第四季度达到540万美元，较2018年第四季度的330万美元增长66%，26%的增长归因于合并期间收购的办事处 [23] - 服务收入在2019年第四季度为47.6万美元，较去年同期的28万美元增长70%，几乎所有增长都来自原HireQuest门店 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年公司主要关注保护业务和为经济波动做准备，利用现金生成和改善的资产负债表选择合适投资机会 [12] - 公司继续寻找通过收购实现增长的机会，目标是收购可快速过渡到特许经营模式的资产，同时会采取谨慎的收购方式 [13] - 公司坚持已验证的盈利模式，不会因业务和经济不确定性而偏离 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19疫情已开始影响公司运营和收入，预计未来两个月影响会更严重，不同地区和业务受影响程度不同，建筑、制造等业务受影响较小，酒店服务业务受影响较大 [14][15] - 公司认为CARES法案将为加盟商提供显著缓解，建议加盟商谨慎向客户提供信贷，并监控应收账款质量 [16] - 若疫情导致衰退，公司收入将下降，公司已开始制定调整固定成本的计划，轻度衰退时公司更有能力维持典型净利润率，收入下降幅度越大，维持净利润率越困难 [17][18] - 由于当前环境前所未有的特殊性，无法预测疫情及其影响对公司收益的最终影响 [19] 其他重要信息 - 2019年公司完成与Command Center的合并，并将所有公司自有门店转换为特许经营模式，还通过出售加州门店退出该市场 [8][10] - 目前公司所有收入来自特许经营、特许权使用费和服务收入，运营基础设施规模适合服务约130家特许经营门店，已提前完成运营支持的规模调整 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 无提问和回答记录，但CEO表示对第四季度结果满意，期待疫情带来的机会和未来发展 [29]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收2480万美元，较去年同期的2420万美元增加66.2万美元，增幅2.7% [18] - 毛利率为26.4%，去年同期为26.0%，增长主要与工人补偿成本和失业成本下降有关 [18] - 销售、一般和行政费用为560万美元，较去年第二季度的540万美元增加约24万美元，主要由于招聘成本、法律和专业费用，包括约34.1万美元的非经常性交易相关费用；排除这些非经常性费用后，SG&A减少约10.1万美元 [20] - 运营收入为87.8万美元，去年第二季度为82万美元 [21] - 净收入为41.2万美元，摊薄后每股0.09美元，去年同期为56.3万美元，摊薄后每股0.11美元 [21] - 调整后EBITDA为140万美元，去年为130万美元；2019年第二季度调整后EBITDA包括35.7万美元的非经常性费用和6.7万美元的非现金补偿，去年同期为19.5万美元的非经常性费用和19.2万美元的非现金补偿 [22] - 2019年6月28日，现金及现金等价物为700万美元，2018年12月28日为800万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成合并，正进行整合，将公司所有分支机构转变为加盟店，目前已转换约一半历史分支机构，预计年底完成剩余转换，2020年运营组合将全部为加盟店 [11] - 有机增长计划包括积极争取全国性客户，激励现有加盟商购买或开设更多区域；无机增长方面，认为有一些地区性人力资源公司可能是有吸引力的收购目标，将有选择地评估这些机会 [15] - 短期内，关注表现低于潜力的现有区域，增加在这些区域的业务；中期内，填补地图上的覆盖空白 [16] - 公司认为合并使双方能够跨行业和地域多元化，以成功应对经济周期 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽然目前经济没有放缓迹象，但衰退终会到来，合并使公司能跨行业和地域多元化以应对周期 [16] - 认为这些变革对公司有长期有益价值，但转型不会一蹴而就，仍在进行中；季度业绩受宏观经济变化、工人补偿表现和赢得全国性客户的能力等因素影响 [14] - 预计第三季度和第四季度会有非常重大的费用，第三季度非经常性费用预计在1400万美元至1900万美元之间 [13] - 转型完成后，公司有望成为直接派遣轻工业领域的领导者和规模参与者 [14] 其他重要信息 - 会议中的一些评论可能包含前瞻性陈述，涉及公司运营和未来结果的风险和不确定性，实际结果可能与管理层当前预期有重大差异，建议查看公司财报发布和向SEC提交的文件中的安全港声明和风险因素 [4][5] - 公司将讨论非GAAP财务信息，可在公司财报发布的对账表中找到这些指标与报告的GAAP结果的对账 [7] - 本次电话会议可在8月27日下午1点开始重播，重播链接将在财报发布中提供，未经公司明确书面同意，严禁以任何方式重新分发、转播或重播本次电话会议 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 合并后公司未来的规划指导 - 公司不会发布具体指导，因业务具有周期性和季节性，预测2020年第三季度的经济情况是不明智的；合并后，由于Hire Quest历史上是特许经营组织，营收仅为特许权使用费收入，而非系统的基础销售额，预计明年销售额将大幅下降 [27][28] 问题: Hire Quest历史上的指标情况，以及全部加盟店后的毛利率和EBITDA目标，能否实现这些指标 - 公司避免讨论具体指标，认为与其他大型人力资源公司相比，未来盈利波动会较小；作为特许经营商，控制管理成本是提高盈利能力的关键，要确保成本与历史收入相符；公司希望通过增加全国性客户和激励加盟商来提高系统总收入，认为全国性客户业务有增长空间，且加盟商看到高收入带来的额外收益后会有动力维持高销售水平并开设更多分支机构 [34][35][38] 问题: 是否有更新的公司介绍资料，第三季度财报发布时是否会有战略规划呈现给股东 - 目前没有更新的介绍资料，第三季度财报发布时也不会有战略规划呈现；公司认为每个人对战略规划的定义不同，且即使执行完美，经济变化也可能影响结果，所以不提供指导 [44][45][46] 问题: 假设经济持续增长或保持现状，公司的目标是什么 - 公司不会实现典型的指数级增长，系统收入增长5%，收益增长5%就是达到预期；公司主要责任一是控制成本，使系统收入增长转化为同等比例的收入增长，二是努力推动销售；认为通过全国性客户业务和加盟商激励能提高收入，且在直接派遣人力资源领域有很大增长空间 [47][49][52]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收2180万美元，较去年同期的2250万美元减少71.3万美元，降幅3.2%，主要因大客户服务减少、部分地区天气寒冷和关键销售人员流失 [18] - 第一季度毛利率25.9%，去年同期为24.9%，主要因工人补偿成本和失业成本降低，部分被临时工工资和相关工资税增加抵消 [19] - 第一季度销售、一般和行政费用660万美元，较去年同期的720万美元减少约66.4万美元，主要因去年一季度工人补偿存款减值约150万美元，排除该费用后SG&A增加约87.6万美元，主要因并购相关法律和专业费用增加 [20] - 第一季度运营亏损98.6万美元，去年同期为170万美元；净亏损74.4万美元，摊薄后每股亏损0.16美元，去年同期净亏损120万美元，摊薄后每股亏损0.24美元 [21] - 第一季度调整后EBITDA为负11.8万美元，去年同期为正41.7万美元，2019年第一季度调整后EBITDA包含71.2万美元非经常性费用和8.8万美元非现金补偿，去年同期为200万美元非经常性费用和2.7万美元非现金补偿 [22] - 2019年3月29日现金及现金等价物为750万美元，2018年12月28日为800万美元 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划与Hire Quest Holdings LLC合并，合并后将在31个州拥有约160个分支机构，预计合并实体每年产生超过1500万美元的EBITDA，不包括增长机会 [12][13] - 公司已向SEC提交初步委托书，等待SEC初步审查并回应问题，完成审查后将提交最终委托书并分发给股东，下一步将安排股东投票并公布要约收购细节 [14] - 公司与Hire Quest团队就合并后规划进行合作，努力确保顺利快速整合，Hire Quest总裁兼CEO Rick Hermans将担任合并后实体相同职位 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 每年第一季度通常是公司业务淡季，2019年第一季度也不例外，除天气和季节性项目放缓外，还因一个大客户服务大幅减少、项目组合不利和非经常性费用导致运营和净亏损，若无这些费用公司将盈利 [10][11] - 公司对与Hire Quest的合并交易感到兴奋，认为该交易将为股东带来利益，有望使合并后组织成为行业领导者，创造可持续股东价值 [12][16] 其他重要信息 - 2019年第一季度，在签署最终合并协议前，公司通过股票回购计划购买约4.8万股普通股，总价约19.8万美元，平均每股4.15美元，这些股票已注销 [23] - 公司已停止股票回购计划，若股东批准与Hire Quest的交易并完成最终交割，公司将以每股6美元的价格发起最多150万股普通股的自我要约收购，若有效要约股份超过150万股，将按比例回购，无最低要约股份数量 [24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无回答 [27]

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度营收2440万美元，较2017年第四季度的2450万美元下降0.3%，归因于就业市场竞争加剧导致销售岗位人员流动 [18] - 2018年第四季度工人赔偿应计费用变化带来17.2万美元收益，而2017年第四季度为30.3万美元费用，变动幅度47.5万美元，使毛利率从2017年第四季度的24.5%提升至27.1% [19] - 2018年第四季度销售、一般和行政费用为520万美元，较去年同期的540万美元减少13.5万美元，降幅2.5%，主要因坏账、法律和专业费用降低，但被薪酬和基于股票的薪酬成本增加抵消 [20] - 2018年第四季度净利润为110万美元，摊薄后每股收益0.23美元，而2017年第四季度净亏损8.9万美元，摊薄后每股亏损0.02美元 [20] - 2018年第四季度调整后EBITDA为160万美元，2017年为68.7万美元，2018年包含10.5万美元非经常性费用和8.8万美元非现金薪酬，2017年无 [21] - 2018财年营收9740万美元，较2017年的9810万美元减少68.3万美元，降幅0.7%，毛利率从2017年的25.9%略降至25.6% [22] - 2018年SG&A为2340万美元，含220万美元非经常性费用，2017年为2130万美元，2018年工人赔偿应计费用为55.5万美元，2017年为30.3万美元 [22] - 2018年净利润为100万美元，摊薄后每股收益0.20美元，2017年为170万美元，摊薄后每股收益0.33美元 [23] - 2018年调整后EBITDA为410万美元，占营收4.2%，2017年为420万美元，占营收4.3%，2018年包含220万美元非经常性费用和39.5万美元非现金薪酬，2017年无 [23] - 截至2018年12月28日，现金及现金等价物（含受限现金）约800万美元，2017年12月29日为780万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司签署与Hire Quest Holdings, LLC的合并协议，为全股票交易，预计带来规模效应和成熟商业模式，提升盈利能力，创造可持续股东价值 [10][11] - 合并后公司将在31个州拥有160家分支机构，扩大在轻工业和蓝领临时 staffing 行业的地理覆盖范围，有助于获取新客户和更大劳动力池 [13] - 公司将向特许经营模式转型，预计当前营收下降，但毛利率和运营利润率将提高，特许经营商有动力管理营收增长、盈利能力和工人安全，促进公司财务表现和股东价值提升 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于当前预测，合并实体整合和正常化后，预计年EBITDA超过1500万美元，不包括增长机会 [14] - 公司2018年底表现强劲，2019年初资产负债表稳健且势头良好 [16] 其他重要信息 - 2018年公司通过股票回购计划回购约32.4万股普通股，总价约180万美元，平均每股5.65美元，随后注销 [24] - 合并交易预计在2019年第二季度或之后完成，需满足多项条件，包括股东批准公司章程修正案、发行普通股、变更公司名称等，公司将尽快向SEC提交包含交易详情的委托书 [25] - 交易完成后，公司计划以每股6美元的价格发起最多150万股普通股的自我要约收购，若投标股份超过150万股，将按比例购买，无最低投标股份数量要求 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 恭喜公司与Hire Quest达成交易 - 公司感谢分析师的祝贺和大家在寻找最佳发展路径过程中的耐心 [29][30] 问题: 业务模式改变后，工人赔偿储备基金如何变化 - 公司仍将为所有临时工提供工人赔偿保险，作为雇主记录，但特许经营商将负责管理安全计划以控制成本，公司会进行监督 [32] 问题: 预计实现的1500万美元EBITDA运行率中是否包含成本协同效应 - 公司目前不提供相关指导，待委托书发布后会提供更多信息 [34]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 28, 2018 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission file number: 000-53088 COMMAND CENTER, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Washington 91-2079472 (State of other jurisdiction of incorporation or organi ...