(State of Incorporation) (IRS Employer Identification Number) UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2018 OR TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____ to _____ Commission file number: 1-1445 HAVERTY FURNITURE COMPANIES, INC. Maryland 58-0281900 780 Johnson Ferr ...

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度销售额为2.09亿美元，较上年同期下降2.8%，可比门店销售额下降1.6% [5][14] - 2018年全年平均客单价增长4.4%至2184美元，成交率上升3.5%，整体客流量下降7.9%，全年销售额下降0.3%，但可比门店销售额增长0.3% [5] - 2018年第四季度毛利润率提高73个基点至54.8%，销售、一般和行政费用减少170万美元至1.019亿美元，其他收入为1.2万美元，远低于去年同期的190万美元 [14][15] - 2018年第四季度净利息支出减少23万美元至23.9万美元，所得税前收入下降12.8%至1230万美元，税收支出为290万美元，有效税率为23.6% [16] - 2018年全年税收支出为1010万美元，有效税率为25%，第四季度净利润为940万美元，摊薄后每股收益为0.45美元，而去年同期净利润为290万美元，摊薄后每股收益为0.13美元 [17] - 2018年第四季度末库存为1.058亿美元，较去年同期增加240万美元，较第三季度减少25亿美元，现金及现金等价物为7150万美元，6000万美元的循环信贷额度未使用 [18] - 2018年资本支出为2150万美元，公司向普通股和A类普通股股东支付了总计3550万美元的现金股息，还支付了2050万美元的特别现金股息，第四季度回购了价值430万美元的普通股，全年回购了价值1870万美元的普通股，目前授权额度还剩1630万美元 [19] - 预计2019年全年毛利润率约为54.6%，与2018年持平，SG&A中的固定和可自由支配费用预计在2.6亿至2.62亿美元之间，可变SG&A成本预计占销售额的18.2% [20] - 2019年计划资本支出约为1900万美元，预计整体有效税率为25%（不包括基于股票的薪酬奖励归属的影响），联邦税率预计为21% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特别订单软装业务持续引领商品增长，Hdesign项目平均销售额是门店平均销售额的两倍多，有助于提高整体成交率 [9] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年专注于可比门店销售，关闭表现不佳的门店，扩建西部配送中心以加强配送网络 [6] - 2019年计划开设4家门店，包括2个新市场、1个亚特兰大市场门店和1个现有市场的搬迁门店，门店总数将净增3家至123家 [8][21] - 深入了解客户需求，调整产品和营销组合，与门店经理密切合作优化销售人员配置，充分利用数字工具，实施更有针对性的激励措施以促进销售增长 [11] - 加强质量控制团队，确保产品质量，推出更多高品质系列产品，吸引时尚导向的客户 [10] - 改善全渠道体验，为客户提供无缝的购物流程 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为产品和门店展示在2019年和2020年有增长潜力，将抓住机会使Havertys成为家居装饰价值和服务的最佳来源 [12] - 尽管面临关税等挑战，但公司对自身定位感到乐观，认为新产品受到好评，只是在产品供应和交付方面存在一些挑战 [34][36] - 预计2019年毛利润率将与2018年持平，考虑到关税逆风，对毛利率的预测更为谨慎 [35] 其他重要信息 - 美国对从中国进口的家具、配件和组件征收关税，目前税率为10%，可能在2019年3月提高到25%，公司认为可以应对10%的关税水平，若关税提高将与供应商和合作伙伴合作以减少影响 [22] - 公司将改变销售数据披露政策，与大多数零售商一致，在发布财报时公布销售数据 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司未对本季度当前趋势进行具体评论，是否有意为之？ - 公司表示经营着眼于长期成功，期间信息因日历变化可能存在较大波动，此次改变是为了与大多数零售商和行业做法保持一致，未来将在发布财报时公布销售数据 [25] 问题2: 2018年关闭5家门店对同店销售的反向蚕食影响能否量化？ - 关闭的门店多为表现不佳的门店，其中两家与达拉斯的优质门店存在重叠，罗利门店与公司一家优质门店重叠，关闭这些门店有助于提升同店销售表现 [26][27] 问题3: 新开设的门店是否仍在公司16个州的门店覆盖范围内？ - 新门店将在现有覆盖范围内的相邻新市场开设，不会超出该区域 [28] 问题4: 2018年公司从中国采购的库存情况如何，未来是否会减少对中国的依赖？ - 2017年从中国采购的库存约为1亿美元，2018年预计降至约7500万美元，未来希望降至约5000万美元，大部分将转移至越南，但面临工人招聘、工厂建设和质量控制等问题，若关税取消将更好 [29] 问题5: 采购来源的中断对第四季度同店销售的影响能否量化？ - 公司无法提供具体数字，第四季度在产品定价、下单和节前到货方面受到了影响 [30] 问题6: 如何看待2019年的业务情况？ - 公司对自身定位感到乐观，新产品受到好评，但在产品供应和交付方面存在挑战，预计毛利润率将与2018年持平 [34][35][36] 问题7: 除关税外，如何看待毛利率的影响因素？ - 过去几年降价幅度有所减少，对毛利率有帮助，新商品表现良好，运输成本有一定压力，但运费增长速度较去年有所放缓，公司直接采购独家产品也有助于维持和提升毛利率 [37][38] 问题8: 2019年门店开设和增长的季度计划是怎样的？ - 大部分新门店预计在第四季度开业，可能有一家在第四季度初开业，上半年门店数量会略少 [39][41] 问题9: 2019年与2018年相比，固定支出的时间安排有何不同？ - 除第四季度的新门店外，其他方面应与往年趋势一致，没有显著差异 [42]