Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q _____________________________ (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-40936 _____________________________ Informatica Inc. _______________________ ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入同比增长11%至3.618亿美元，其中订阅收入同比增长31%至1.937亿美元，占总收入的54% [40] - 订阅ARR同比增长36%至7.357亿美元，占总ARR的57%，云ARR同比增长44%至2.872亿美元，占总订阅ARR的39% [46][47] - 维护ARR同比下降1%至5.517亿美元，占总ARR的43% [48] - 非GAAP运营利润率为26.2%，调整后EBITDA为1.009亿美元，净收入为5710万美元 [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司新产品的订阅ARR占总订阅ARR的85%，云ARR增长加速至44% [20] - 公司推出了多项新产品，包括统一的云原生数据治理和目录SaaS产品，以及增强的无代码应用程序组合器 [21][22] - 公司与AWS、Azure、Google Cloud、Snowflake和Databricks等云服务提供商的合作持续增长，核心部分季度环比增长60% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长9%至2.288亿美元，占总收入的63%，国际市场收入同比增长13%至1.329亿美元，占总收入的37% [44] - 公司在全球拥有5000多家客户，覆盖100多个国家和地区，并在财富10强中的9家和财富100强中的84家中有业务 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为企业云中立的单一数据管理平台，专注于多云和混合工作负载 [8][9] - 公司通过产品创新和AI引擎CLAIRE推动智能化和自动化，IDMC平台每月处理超过23万亿次云交易 [14] - 公司计划将维护客户迁移到云订阅收入，目前仅有1%的安装基础迁移到云端 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为云计算的加速采用、数字化转型、智能分析需求的扩大以及数据仓库和数据库的大规模变革正在推动对云领先数据管理解决方案的需求 [16] - 公司预计未来几年将逐步降低净杠杆率至2倍左右，并计划通过健康的现金流自然去杠杆 [53][54] 其他重要信息 - 公司任命Betsy Rafael为董事会成员，并担任审计委员会主席 [32] - 公司预计第四季度GAAP总收入在3.93亿至3.985亿美元之间，订阅ARR在7.955亿至8.005亿美元之间，云ARR在3.145亿至3.195亿美元之间 [61][62] 问答环节所有的提问和回答 问题: 客户将数据仓库迁移到云的进展 - 公司的新产品100%面向云工作负载，如Snowflake、BigQuery、Azure等，与任何传统数据仓库无关 [70][73] - 公司正在通过自动化工具帮助客户迁移传统工作负载到云端，例如一家全球制药公司计划将25000个数据映射迁移到IDMC并指向Snowflake数据云 [72] 问题: AI和机器学习能力的效果 - 公司的AI引擎CLAIRE嵌入到每个产品中，能够自动化迁移传统工作负载到云端，减少潜在错误99% [79][81] - CLAIRE通过理解元数据和复杂业务逻辑，大幅提升了数据质量和客户体验 [81] 问题: 系统集成商对Informatica的推荐 - 公司与主要系统集成商（如Deloitte和Accenture）有深度合作，这些集成商在其下一代参考架构中推荐Informatica的IDMC平台 [83] - 公司与系统集成商和云服务提供商的合作减少了客户的风险，并加快了价值实现时间 [84] 问题: 订阅净保留率（NRR）的驱动因素 - 公司的NRR为116%，目标是长期达到120%以上，主要驱动因素包括客户在IDMC平台上扩展产品使用 [49][119] - 公司通过消费定价模式降低了客户使用新技术的门槛，进一步推动了NRR的提升 [96] 问题: 与Snowflake的合作 - 公司与Snowflake有深度战略合作，双方共同推动客户迁移到云端，例如一家大型制药公司通过Informatica的云数据集成解决方案迁移到Snowflake数据云 [102][103] 问题: 云ARR增长的驱动因素 - 云ARR增长加速至44%，主要驱动因素包括SaaS产品的成熟、客户需求的增加以及公司对云产品的持续投资 [128][131] 问题: 维护客户迁移到云的策略 - 公司计划通过云产品创新和与系统集成商的合作加速维护客户迁移到云端，但考虑到客户的操作工作负载，迁移过程需要谨慎 [135][137] 问题: 招聘环境 - 公司在全球范围内积极招聘，尽管招聘环境竞争激烈，但公司通过全球分布的工程中心成功管理了招聘需求 [141][142]