文章核心观点 - 介绍ImmunoPrecise Antibodies Ltd.季度财报情况、股价表现及未来展望，还提及Neogen预期财报数据 [1][3][9] ImmunoPrecise Antibodies Ltd.财报情况 - 本季度每股亏损0.11美元，高于Zacks共识预期的亏损0.09美元，与去年同期持平，盈利意外为 -22.22% [1] - 上一季度预期亏损0.10美元，实际亏损0.52美元，盈利意外为 -420% [1] - 过去四个季度仅一次超过共识每股收益预期 [2] - 截至2024年7月季度营收385万美元，低于Zacks共识预期22.44%，去年同期为426万美元 [2] - 过去四个季度营收两次超过共识预期 [2] ImmunoPrecise Antibodies Ltd.股价表现 - 自年初以来股价下跌约60.8%，而标准普尔500指数上涨18% [3] ImmunoPrecise Antibodies Ltd.未来展望 - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前季度共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预估修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内与市场表现一致 [6] - 未来季度和本财年盈利预估变化值得关注，当前季度共识每股收益预估为 -0.04美元，营收540万美元，本财年共识每股收益预估为 -0.25美元，营收2175万美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，医疗信息系统行业目前处于前29%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] Neogen预期财报数据 - 预计截至2024年8月季度每股收益0.10美元，同比下降9.1%，过去30天共识每股收益预估下调3.9% [9] - 预计营收2.1611亿美元，较去年同期下降5.6% [9]

收入与亏损情况 - 2024年第二季度公司实现收入526.3万加元，较2023年同期的568.8万加元下降7.5%[2] - 2024年第二季度公司净亏损399.9万加元，较2023年同期的341.6万加元扩大17.1%[2] - 截至2024年7月31日，公司累计亏损1.026亿加元，较2024年4月30日的9856万加元增加404万加元[1][3] - 2024年7月31日止三个月公司总营收为5,263千加元，2023年同期为5,688千加元，美国营收2,966千加元，欧洲为2,258千加元[46] - 2024年7月31日止三个月公司净亏损3,999千加元，2023年同期为3,416千加元，荷兰盈利318千加元[49] 现金及资金状况 - 截至2024年7月31日，公司现金及受限现金为400万加元，较2024年4月30日的354.5万加元增加45.5万加元[4] - 2024年第二季度，公司经营活动使用的现金净额为182.4万加元，较2023年同期的55.3万加元增加127.1万加元[4] - 2024年第二季度，公司投资活动使用的现金净额为26.3万加元，较2023年同期的19.7万加元增加6.6万加元[4] - 2024年第二季度，公司融资活动提供的现金净额为269.6万加元，较2023年同期的 - 40.5万加元增加310.1万加元[4] - 公司自成立以来一直处于经营亏损状态，预计现有现金不足以支持未来至少一年的运营，需筹集额外资金[6] 费用情况 - 2024年第二季度，公司研发费用为164.2万加元，较2023年同期的94.7万加元增长73.4%[2] - 2024年第二季度，公司销售和营销费用为71.8万加元，较2023年同期的106.3万加元下降32.5%[2] - 2024年7月31日止三个月利息和增值费用为250千加元，2023年同期为159千加元；摊销和折旧费用为1,395千加元，2023年同期为1,494千加元[49] - 2024年截至7月31日三个月员工福利费用为3,249千加元，2023年同期为4,184千加元[41] - 2024年截至7月31日三个月关键管理人员薪酬为813千加元，2023年同期为1,294千加元[42] 财务报表调整与采用准则 - 2025财年第一季度，公司更正了2023和2024财年的一项非重大错误，调整后递延所得税负债减少175.8万加元，累计亏损减少170.5万加元等[13][14] - 公司于2024年7月31日结束的第一财季采用了IAS 1修正案，对负债分类无影响[16] 资产情况 - 截至2024年4月30日，计算机硬件成本为22.9万加元，截至7月31日增至23.3万加元[19] - 截至2024年4月30日，建筑物成本为1514.4万加元，截至7月31日增至1538.6万加元[19] - 截至2024年4月30日，实验室设备成本为514.3万加元，截至7月31日增至526.7万加元[19] - 截至2024年4月30日，累计折旧为434.4万加元，截至7月31日增至519.3万加元[19] - 2024年4月30日，固定资产账面净值为1669.6万加元，7月31日降至1643.7万加元[19] - 截至2024年7月31日，无形资产账面价值为3962.3万加元，较2024年4月30日的3881.3万加元有所增加[20] - 截至2024年7月31日，使用权资产账面价值为1308.9万加元，较2024年4月30日的1336.5万加元有所减少[28] 财务报表编制基础 - 公司财务报表以历史成本为基础编制，除现金流信息外采用权责发生制[9] - 公司财务报表的列报货币为加元[10] 债券与股权交易 - 2024年7月16日，公司与Yorkville签订协议，出售总计300万美元的可转换债券，分两期发行，第一期200万美元于7月16日完成，第二期100万美元于8月16日完成，债券年利率为8%[21][22][23] - 截至2024年4月30日，公司在承销公开发行中发行126.5万股普通股，每股公开发行价为1美元[31] - 2024年2月23日，公司与Clear Street LLC建立了最高6000万美元的市价股权发行机制，7月29日将其下调至880万美元[32] - 截至2024年4月30日，公司通过市价股权发行机制出售62.924万股普通股，净收益为180万加元[32] - 截至2024年7月31日的三个月，公司通过市价股权发行机制出售35.776万股普通股，净收益为50万加元[33] - 2024年8月16日公司完成出售和发行第二笔1.0百万美元可转换债券，按协议将分两批出售3.0百万美元可转换债券，购买价为总额的95%[54] - 2024年8月19日和27日公司分别完成0.15百万美元可转换债券本金及应计利息的转换，未偿还本金余额减少0.3百万美元[54][55] 租赁情况 - 截至2024年7月31日的三个月，公司租赁现金总流出为40万加元，与2023年同期持平[26] - 截至2024年7月31日的三个月，未计入租赁负债计量的付款费用为12.8万加元，2023年同期为4万加元[29] - 2024年7月31日非现金投资和融资交易中，租赁购置建筑和设备为0，2023年为2,729千加元[51] - 截至2024年4月30日，递延收购付款和租赁负债总计13,964千加元，现金流量为 - 394千加元[52] 股份支付与期权权证 - 2024年1月19日授予董事240,000份股票期权，公允价值为0.4百万加元[35] - 截至2024年7月31日的三个月，公司股份支付费用为0.2百万加元，2023年同期为0.8百万加元[36] - 截至2024年7月31日，流通在外的股票期权为1,490,616份，加权平均行权价格为7.14加元，加权平均剩余期限为3.19年[37] - 截至2024年7月31日，流通在外的保荐人认股权证为186,761份，加权平均行权价格为16.63加元，加权平均剩余期限为2.38年[39] 关联方款项与或有支付 - 截至2024年7月31日，应付账款和应计负债中应付关联方款项为0.3百万加元，2023年4月30日为1.2百万加元[43] - 收购BioStrand的股份购买协议包含或有盈利支付，基于其EBITDA的20%，7年总额不超12.0百万欧元，截至2024年7月31日未产生相关支付，未支付承诺为12.0百万欧元[44] 政府赠款 - 2022年5月公司获弗拉芒地区政府研究基金VLAIO 0.5百万欧元赠款，2024年7月31日止三个月记录赠款收入0.1百万欧元[45] 子公司情况 - 公司全资拥有并控制多家子公司，各子公司股权占比均为100%[9]

财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年总收入为2450万加元,同比增长19%,超过行业平均水平 [62] - 毛利率为49%,较上年下降7个百分点,主要由于欧洲扩张带来的额外成本以及成本上涨未完全反映在定价中 [64] - 总运营费用下降30%至2600万加元,主要由于研发费用大幅下降 [65][66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲实验室扩张带动了人源化抗体发现和蛋白生产等业务的增长 [41][43] - 加拿大B细胞技术业务持续增长,成为公司主要收入来源之一 [111][112] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲和北美市场的业务均保持增长,主要得益于对客户需求的深入洞察和快速响应 [11][12][62] - 公司在技术和人工智能领域的新市场开拓取得进展,与大型科技公司展开合作 [55][101][102] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资于人工智能技术LENSai,并推出API和向AWS等合作伙伴开放,加快商业化进程 [13][36][55] - 公司在精准医疗和个性化治疗领域的技术优势得到认可,与PGxAI等公司展开合作 [14][18] - 公司在行业内保持领先地位,通过提供端到端服务和创新技术满足客户需求 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来发展前景保持乐观,预计2025财年收入将继续保持高于行业平均的增长 [56][57][117] - 管理层认为公司当前估值与实际业务表现不符,将采取多项措施提升市场知名度和投资者关系 [24][25][26][27][29] 其他重要信息 - 公司任命Kristin Taylor为首席财务官,她将在公司持续扩张中发挥重要作用 [20] - 公司通过小额股权融资和可转换债券等方式筹集资金,以支持业务发展和LENSai技术投入 [75][76][77] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Will McHale 提问** BioStrand业务商业化进展低于预期的原因 [87][88][89][90][91][92][93][94][95][96][97] **Jennifer Bath 回答** 公司在将LENSai技术应用于药物发现领域时遇到一些挑战,但已取得重大进展并开始产生收入 [88][89][90][91][92][93][94][95][96][97] 问题2 **Swayampakula Ramakanth 提问** 公司未来收入增长和费用情况 [108][109][110][117][118][119][120] **Jennifer Bath 回答** 公司预计2025财年收入增长将继续高于行业平均水平,主要得益于欧洲实验室扩张、B细胞技术优势以及人工智能技术商业化 [117][118][119][120]

公司业绩表现 - ImmunoPrecise Antibodies本季度每股亏损0.52美元，高于Zacks共识预期的每股亏损0.10美元，去年同期每股亏损0.15美元 [1] - 过去四个季度，公司有两次超出共识每股收益预期 [2] - 本季度报告盈利意外为 -420%，上一季度无盈利意外 [8] - ImmunoPrecise Antibodies 2024年4月季度营收476万美元，未达Zacks共识预期3.29%，去年同期营收415万美元，过去四个季度有三次超过共识营收预期 [9] - ImmunoPrecise Antibodies自年初以来股价下跌约49.7%，而标准普尔500指数上涨14.5% [10] 公司业绩预期 - 公司即将发布的报告预计每股亏损0.10美元，同比变化 +28.6%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [7] - 下一季度当前共识每股收益预期为 -0.07美元，营收502万美元，本财年共识每股收益预期为 -0.26美元，营收2201万美元 [12] 公司评级与股价走势 - 财报发布前，公司的估值修正趋势喜忧参半，目前股票Zacks排名为3（持有），预计近期表现与市场一致 [5] - 股票近期价格走势的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] 行业情况 - Zacks行业排名方面，医疗信息系统目前处于250多个Zacks行业的前36%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [6] 同行业其他公司情况 - 同行业的Butterfly Network, Inc.尚未公布2024年6月季度的业绩，预计8月1日发布 [13] - Butterfly Network, Inc.预计营收2006万美元，较去年同期增长8.5% [14]

流动性和资本需求 - 公司报告了负现金流经营活动[20] - 公司存在流动性风险和资本需求，可能需要通过发行股票或贷款融资[21][22] - 公司可能需要额外资本,这可能导致现有股东被摊薄[94,95,96,97] 盈利能力 - 公司目前尚未盈利，预计在短期内持续亏损[23] - 公司的收入和业务主要依赖于制药和生物技术行业的研发投入和外包需求[53] - 政府研发资金的减少或延迟可能会严重影响公司未来收入[54,55] - 公司收入取决于客户合同的交付和绩效要求[57] - 行业外包趋势放缓可能会影响公司业务增长[65] 战略合作 - 公司将继续进行战略联盟，但存在整合成本和风险[24] - 公司可能无法以有利于自身的条款签订合作协议，部分协议可能会将公司药品候选物的重大责任转移给合作方[25] - 如果公司与他人就某些药品候选物签订合作协议，这些药品候选物的成功很大程度上取决于合作方在推广中能否证明其优于其他治疗方案[26] 监管和法律风险 - 公司可能会卷入诉讼、监管或机构程序、调查和审计，这可能会损害公司声誉、要求公司采取或不采取某些行动、造成巨额损失[27] - 公司可能会卷入诉讼，这可能会对业务产生不利影响、降低证券价值、消耗大量资源，并可能给品牌带来负面影响[28] - 保护和维护公司知识产权主张可能会对业务产生重大不利影响[29] - 公司可能无法及时获得必要的监管批准，这将对其商业化潜在产品的能力产生不利影响[32] - 公司需要遵守多个司法管辖区的数据隐私和安全法律，如欧盟通用数据保护条例(GDPR)和加州消费者隐私法(CCPA)，合规成本和违规罚款可能对业务和运营产生重大不利影响[83] - 美国投资者可能无法对公司及其董事和高管采取法律行动，因为公司在加拿大注册，部分董事和高管居住在美国境外[84] 披露要求 - 公司被认定为"新兴成长公司"，可享受相关监管豁免[13][14][15][16] - 公司使用了一些非IFRS指标来补充IFRS财务数据[17] - 作为外国私人发行人，公司无需遵守美国国内发行人的某些披露要求，可能会使公司的股票对投资者不太有吸引力[85,86,87] - 公司可能会失去外国私人发行人地位，这将改变其报告要求，增加合规成本[88] - 公司是新兴成长公司，可以豁免某些披露要求，但这可能使公司的股票对投资者不太有吸引力[89,90,91] - 公司可能被认定为被动外国投资公司(PFIC)，这可能导致美国股东遭受不利的美国联邦所得税后果[92] 人才管理 - 聘用科学人员不能保证研发成功[45] - 高度依赖管理层和关键人才,人才竞争激烈[60] - 管理层可能存在利益冲突[63,64] 业务发展 - 公司业务发展和营销策略可能会影响未来的增长和盈利能力[39] - 公司可能难以在较小公司市场感知的背景下筹集资金[44] - 增长可能会给公司管理和系统带来压力[46] - 品牌知名度的提高对业务拓展至关重要[61,62] - 面临激烈的行业竞争和技术快速更新的风险[66,67] 股票相关 - 公司证券的市场价格可能会很波动[98,99] - 公司目前没有向普通股股东支付股息的计划[101] - 公司的普通股可能流动性较低[102] 重大事项 - 公司于2021年10月13日与H.C. Wainwright & Co., LLC签订了一项总计最高5000万美元的"随时市场"股票发行协议，但该协议于2023年4月30日终止，期间未发行任何股票[108] - 公司于2021年5月3日完成了对ModiQuest Research B.V.的最后一次延期股票支付，发行41,488股普通股[109] - 公司于2021年6月2日宣布首席科学官Yasmina Abdiche博士辞职，由Ilse Roodink博士接任[110] - 公司于2022年4月完成了对BioStrand BV、BioKey BV和BioClue BV的收购，总对价约2000万欧元[115] - 公司于2022年10月与OmniAb公司签订了一项多靶点许可协议，进一步开发和商业化针对B7H3、CD38和TIM3的抗体[118] 技术和服务能力 - 公司通过收购BioStrand BV、BioKey BV和BioClue BV等人工智能实体,进一步增强了在多组学和体内生物技术领域的地位[148] - 公司收购U-Protein Express B.V.和ModiQuest Research B.V.,扩大了技术能力和全球合作伙伴的服务能力[150] - 公司收购了Carterra®的LSA®仪器平台,增加了高通量表面等离子体共振分析的能力[152] - 公司在2024财年开始扩建位于英属哥伦比亚省维多利亚市的实验室,预计将于2026年初完成[152] - 公司的CRO服务在2024财年占其总收入的100%(2023财年:100%)[162] - 公司的B细胞Select™和DeepDisplay™平台可应用于多种转基因动物物种和品系,有助于高效交付临床相关的全人源抗体[163] - 公司提供包括B细胞筛选、噬菌体展示、杂交瘤生成、蛋白质生产等在内的全方位抗体发现和开发服务[159,160,163,164,165

财务业绩 - 公司实现了创纪录的24.5百万加元营收，同比增长19%[5] - 公司的净亏损为2720万加元，其中包括1500万加元的BioStrand商誉和无形资产减值[24][30] - 公司现金、现金等价物和有价证券总额为350万加元，经营活动使用现金420万加元[32] 业务发展 - 公司的B Cell Select®平台和制造设施产能的提升推动了强劲的业务增长[4] - 公司与InterSystems和PGxAI的战略合作拓展了在医疗数据处理和药物基因组学方面的能力[6][10][17] - 公司扩大了位于奥斯的实验室设施,增强了服务能力和高通量需求[18] 技术创新 - 公司的人工智能技术取得重大进展，BioStrand的LENSai软件在内部和公众市场上取得重大里程碑[4] - 公司获得2024年度Impact Award,表彰LENSai技术的潜力[16] 融资活动 - 公司与Yorkville Advisors Global签署了300万美元的可转换债券融资[33] 其他 - 公司将于2024年7月29日举行财报电话会议[35][36][37][38]

文章核心观点 SweetWater Brewing与亚特兰大联足球俱乐部合作推出Rowdy Peach IPA啤酒，庆祝球队及其球迷，同时双方持续深化合作提升比赛日体验 [1][2][19] 合作信息 - 合作双方为SweetWater Brewing和亚特兰大联足球俱乐部 [1] - 推出Rowdy Peach IPA啤酒，具有新鲜多汁的桃子香气，酒精度6.8%，中等酒体，采用红黑罐包装，名字灵感源于球迷助威口号 [9] - 啤酒在亚特兰大联所有主场比赛、SweetWater酒馆、六连包12盎司罐装及生啤供应，可通过SweetWater啤酒查找器查找购买地点 [10] 各方表态 - Tilray饮料首席营销官表示啤酒是对MLS最狂热球迷、球队无畏球员和社区活力足球文化的致敬，期待深化与亚特兰大联的合作 [2] - 亚特兰大联总裁兼首席执行官称合作是对球迷热情和活力的致敬，期待球迷在赛季重要阶段为球队加油时享用该啤酒 [19] 公司介绍 SweetWater Brewing - 东南部最大精酿啤酒厂之一，是Tilray Brands子公司，以多款优质啤酒获奖，啤酒畅销全美，倡导健康水道并开展保护倡议 [1][11][12] - 通过年度Save Our Water活动为支持清洁水和栖息地保护的非营利组织筹集资金 [3] Tilray Brands - 全球领先的大麻生活方式和消费品包装公司，业务覆盖多个国家，使命是成为全球最负责、最受信任和市场领先的大麻及消费品公司 [12][14] - 生产平台支持20多个国家的20多个品牌，产品包括大麻、 hemp基食品和精酿饮料 [14] 亚特兰大联足球俱乐部 - 2017年加入美国职业足球大联盟，2018年获MLS杯冠军，创造多项联赛纪录，主场为梅赛德斯 - 奔驰体育场 [13] - 俱乐部以草根和社区为基础，退役17号球衣以纪念城市、球迷和开拓者 [18] 合作活动 - 作为亚特兰大联官方精酿啤酒合作伙伴，SweetWater本赛季通过赛前活动和酒馆观赛派对提升比赛日体验 [21] - 2024年9月21日亚特兰大联客场对阵纽约红牛队的比赛，SweetWater酒馆将举办官方观赛派对 [21] - SweetWater酒馆为所有亚特兰大联比赛设置电视观看区，并为球迷提供限量版商品赠品 [21]

财务数据和关键指标变化 - 公司本季度实现收入6.2百万加元,同比增长20.3% [15] - 公司年初至今收入为18.1百万加元,同比增长20% [15] - 公司Utrecht和Victoria BC两个主要生产基地的收入分别同比增长32%和27% [15] - 公司净亏损2.9百万加元,每股亏损0.11加元,较上年同期的4.7百万加元和0.19加元有所改善 [18] - 公司现金余额从上季度的6百万加元增加至6.2百万加元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在本季度继续加大对人工智能子公司BioStrand的投入,以支持其在药物发现领域的变革性潜力 [6][7] - 公司的B细胞项目在本季度贡献了大量的发现项目和收入,体现了公司战略和协同发展的成果 [10] - 公司在本季度重点拓展了VHH抗体发现和优化能力,以及LENSai表位分析工具的推出 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在本季度继续扩大在欧洲的制造能力,以满足不断增长的客户需求 [7][15] - 公司在本季度参加了HIMSS和Precision Medicine World Conference等行业会议,展示了公司在创新和技术领导力方面的地位 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过战略性投资和谨慎的成本管理,致力于创新、卓越运营和公司的战略发展,以满足行业和客户不断变化的需求 [6][7] - 公司正在加大对BioStrand人工智能平台的投资,旨在在行业中占据领先地位 [11][12] - 公司正在平衡CRO业务收入的增长与计算技术的进一步发展和集成,推动生物制药行业在药物发现和个性化医疗解决方案方面的进步 [13] - 公司正在加强与大型制药公司的合作关系,体现了公司服务的价值主张 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在充满挑战的宏观经济环境中持续增长,突显了公司战略的相关性和有效性,以及公司的适应性 [6] - 公司通过战略性投资和谨慎的成本管理,致力于创新、卓越运营和公司的战略发展,以满足行业和客户不断变化的需求 [6][7] - 公司正在加大对BioStrand人工智能平台的投资,旨在在行业中占据领先地位,并平衡CRO业务收入的增长与计算技术的进一步发展和集成 [11][12][13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Will McHale 提问** 询问公司在2023年12月进行的小额股权融资的具体情况 [22] **Kristin Taylor 回答** 公司在2024年3月通过ATM融资方式共获得约180万加元净融资,平均价格为每股2.09加元 [23] 问题2 **Will McHale 提问** 询问公司与Astellas合作项目的进展及对BioStrand能力建设的影响 [27] **Jennifer Bath 回答** 该合作项目的经验和洞见被整合到公司最近推出的LENSai表位分析工具中,并为BioStrand的抗体优化能力提供了重要支持 [28] 问题3 **Swayampakula Ramakanth 提问** 询问公司主要生产基地产能扩张情况及未来2-3年的产能规划 [41] **Jennifer Bath 回答** 公司已完成Utrecht、Victoria和Oss三大生产基地的产能扩张,未来2-3年内不会有进一步的扩张需求,可以满足未来持续高速增长 [42][43][44][45] 问题4 **Swayampakula Ramakanth 提问** 询问BioStrand业务的收入贡献及未来发展计划 [46] **Jennifer Bath 回答** BioStrand目前既有直接为客户提供服务收入,也有与制药公司的合作项目,双管齐下推动技术发展和商业化,取得了良好的进展和客户认可 [47][48][49][50][51]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为620万加元,同比增长18.6% [7] - 公司前两个季度收入合计为1180万加元,同比增长20% [22] - 公司荷兰Utrecht分部收入同比增长43%,加拿大Victoria分部收入同比增长17% [22] - 公司毛利率受到新收购BioStrand业务低毛利率以及通胀影响 [23] - 公司研发费用同比下降400万加元,反映了Talem资产投资的完成 [24] - 公司净亏损为260万加元,每股亏损0.10加元,上年同期为740万加元,每股亏损0.30加元 [25] - 公司现金消耗从上一季度670万加元下降至600万加元,预计可维持至2025财年第二季度 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司实验室B细胞筛选平台和制造设施产能扩张带来强劲增长 [7] - 子公司BioStrand本季度实现约16.5万加元的早期收入 [8] - 公司Talem资产通过授权许可等方式带来合同研究收入,并为BioStrand带来新客户机会 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体提及 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提供从发现到开发的全方位抗体服务,以降低新疗法上市的风险、成本和时间 [6] - 公司通过扩大制造能力、提升B细胞筛选等核心技术,持续满足客户需求,实现收入增长 [10] - 公司收购的BioStrand拥有差异化技术,正在推进商业化,与公司实验室业务形成协同 [13][14][15] - 公司正在探索Talem资产的授权许可机会,以实现资产价值 [16][17][18] - 公司认为未来药物发现将向集成的体内外一体化解决方案发展,已提前进行相关投资 [18] - 公司进行了管理层和董事会的调整,以加强公司治理和股东参与 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为在行业普遍收缩的背景下,能够实现收入增长和成本控制,主要得益于客户集中度提高、制造能力扩张以及B细胞筛选等核心技术优势 [9][10] - 公司认为行业融资环境的挑战导致了一些客户和合作伙伴的暂时放缓,但最近有逐步恢复的迹象 [43][44] - 公司认为当前市场估值不能完全反映其内在价值,但相关投资将为未来带来回报 [46][47][48] - 公司认为BioStrand的产品路线图是基于与客户的密切沟通和了解客户需求而制定的 [55][56][57][58][59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Arthur He 提问** 关于LENSai门户的推广,在正式向所有IPA客户推出之前,还需要完成哪些额外的步骤? [31] **Jennifer Bath 回答** 公司正在为客户推出的门户添加一些功能,并在内部多个站点进行测试,确保可以在安全的环境中推出给客户使用。预计在未来几周内就可以完成准备工作,开始向客户推出。[32][33][34][35][36] 问题2 **Will McHale 提问** 过去12-18个月,公司在一些方面如授权许可交易和BioStrand业务收入的预期上未完全实现,这主要是由于什么原因? [42] **Jennifer Bath 回答** 主要是由于疫情后市场放缓的影响,许多客户和合作伙伴不得不暂时暂停或推迟一些项目和合作,加上融资环境的挑战,导致了这些预期无法完全实现。但最近已经看到一些复苏迹象,如Talem资产的授权许可进展。[43][44][45] 问题3 **Will McHale 提问** 公司在Talem和BioStrand的投资金额已超过目前的市值,如何看待这些投资带来的股东价值? [46] **Jennifer Bath 回答** 这些投资确实是重大投资,但公司认为它们能为长期价值创造做出贡献,包括拓展新市场、加快产品开发、实现跨业务线的协同效应等。尽管当前市值和融资估值反映了市场的短期波动,但公司相信这些投资最终将产生良好的回报。[46][47][48][49][50][51]

财务数据和关键指标变化 - 2023年7月31日止三个月，IPA总收入570万美元，同比增长21.3% [2] - 本季度毛利润280万美元，较上年增加30万美元；毛利率49.1%，2023财年为52.9% [3] - 第一季度运营费用700万美元，去年同期为1260万美元 [3] - 第一季度研发费用40万美元，较2023财年减少570万美元 [9] - 第一季度销售和营销费用110万美元，较上年增加4.1万美元 [10] - 截至2023年7月31日，公司持有现金680万美元，较4月30日减少160万美元 [11] - 第一季度无形资产摊销减少30万美元 [35] - 2024财年第一季度其他收入40万美元，2023财年为30万美元 [36] - 2023年7月31日止三个月，公司净亏损360万美元，去年第一季度亏损940万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 蛋白质生产和B细胞选择平台本季度成果显著，乌得勒支和维多利亚站点分别同比增长44%和25.5% [2] - 第一季度销售订单同比增长59%，主要归因于6月出色的销售表现，6月销售订单351万美元，较2023财年6月增长125%；7月销售订单156万美元，较2023财年7月增长64% [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将实验室技术与计算方法融合，利用算法和数据分析，使治疗开发过程更精简、更具成本效益 [1] - 短期聚焦AI与湿实验室结合服务以获取收入，同时完善LENSai平台；SaaS模式预计12 - 18个月后推出 [13][16] - 公司计划在秋季会议展示湿实验室和计算机模拟能力，加强客户关系和业务发展 [22] - 公司将在巴塞尔生物制品节展示计算技术与实验室研究协同能力，优化治疗先导提名服务 [26][27] - 公司在乌得勒支完善新型纯化技术，以满足双特异性分子不断增长的需求 [29] - 公司专注开发检测针对新抗原抗体的新方法，为客户提供综合解决方案 [30] - 公司致力于提升AI能力，将其融入湿实验室能力，并制定了相应的收入策略 [33] - 公司已向SEC提交F - 3表格，以便注册证券进行暂搁发行，吸引美国投资者和进入美国资本市场 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去两个季度公司面临挑战，但已启动变革，新董事会成员加入带来增长潜力 [50][56] - 本季度财务表现积极，连续两个季度创收入纪录，净收入显著增加，季度资金消耗放缓 [57][58] - 公司相信本季度成功证明了管理团队的韧性和合同研究服务的稳健性，对未来机会充满希望 [58] 其他重要信息 - 公司新加入三名董事会成员，分别是Chris Buyse、Dr. Barry Springer和Dirk Witters，他们将在财务、战略和领导方面提供专业支持 [51][52][53] - 公司使用非GAAP财务指标帮助投资者和分析师理解业务表现，具体解释和调整可参考相关文件 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: BioStrand收购后如何盈利，何时能产生重大收入？ - 短期聚焦AI与湿实验室结合服务获取收入，同时完善LENSai平台；SaaS模式预计12 - 18个月后推出，届时可能带来收入大幅增长和利润率提升 [13][16] 问题: HYFT基于计算机模拟筛选平台有哪些咨询，能举例说明其能力提升吗？ - 公司预计使用HYFT筛选的项目即将产生收入，咨询主要源于传统湿实验室无法解决的生物挑战，如体内免疫或体外筛选平台中试剂与最终产品的差异问题 [76][78] 问题: 2023财年第四季度提到的465万美元未来服务收费销售订单是季度、年度还是长期数据，或是三者结合？ - 该数据指2023财年第四季度总销售订单，代表与客户协议的未来财务预测，公司通常在10 - 12个月内根据项目进展确认收入，实际收入可能因项目表现和销售努力而有所不同 [63] 问题: 数据管理平台的长期愿景是什么，与CRO业务如何契合？ - 公司优先发展BioStrand抗体发现和开发的分析能力，同时也在推进数据管理平台开发，它能加强AI与湿实验室的协同，通过简化数据集成和处理发挥作用 [66] 问题: 董事会目前情况如何，年度会议后会有何变化，Dr. Kuo离职后谁将担任主席？ - 董事会近期进行了过渡，正积极为即将到来的年度股东大会进行改组，目标是引入在建立和引领成功公司、开创治疗方案方面有卓越表现的专业人士；主席职位仍在决策中，公司将及时向利益相关者通报 [79][62] 问题: 能否详细说明内部研发与合作项目的研发费用情况？ - 研发支出主要集中在Talem项目（内部或合作）和推进服务收费项目上，随着Talem项目研发阶段推进，研发费用大幅减少，目前研发支出更侧重于服务收费项目的推进 [83] 问题: 将传统湿实验室CRO工作转化为BioStrand计算机模拟工作的机会如何，对公司经济有何影响？ - BioStrand可解决传统湿实验室未成功解决的生物问题，目前认为这些机会是对传统湿实验室工作的补充，而非替代；该平台还能提供数据管理、组织能力和分析工具，为交叉销售和追加销售提供机会，提升收入潜力 [84][85] 问题: 能否提供Talem项目对外授权的最新情况？ - Talem项目的研发工作基本完成，公司正在积极寻求对外授权机会，已为每个项目编制了全面的数据包 [94]