文章核心观点 Kaltura宣布年度Connect on the Road会议演讲者阵容，会议将在纽约、旧金山和伦敦举行，聚焦“数字永生”及AI重塑企业内容档案方式，还将举办教育相关活动，展示下一代AI平台新功能 [1] 会议信息 - 会议地点为纽约（5月13日）、旧金山（5月15日）和伦敦（5月20日） [1] - 预计数百名营销、传播和企业媒体高管及领导者参加 [2] - 会议聚焦“数字永生”及AI重塑企业创建内容档案方式以推动决策和个性化 [1] 演讲嘉宾 - 包括Adobe、AWS、Slack、Zendesk、Pinterest等公司的相关人员 [5] 探讨话题 - 代理AI将企业知识转化为主动、超个性化智能系统 [3] - 将内容转化为“活档案”，实现自我更新、洞察情境化和按需提供知识 [3] - 创建持久、有吸引力的机构记忆源，不受员工流动影响并可跨团队扩展 [4] - 确保跨客户和用户交互的一致信息传递，增强品牌连续性和参与度 [4] - 解决AI伦理和所有权问题，如谁控制知识及如何管理AI决策 [4] 产品演示 - 展示Kaltura下一代AI平台新功能，如客户体验精灵和工作精灵AI代理 [4] - Kaltura Content Lab可将长视频内容转化为吸引人的片段，节省时间和成本 [4] 教育活动 - 公司将在欧洲和美国举办Education Connect on the Road活动，5月12日在荷兰乌得勒支启动 [6] 公司介绍 - 使命是创建并推动AI注入的超个性化视频体验，提升客户和员工参与度与成功率 [7] - AI视频体验云包括企业和电视内容管理平台及一系列生成式AI视频优先产品 [7] - 服务数百万终端用户，涵盖营销、教育、通信等多个领域 [7]

文章核心观点 - 公司将于2025年5月8日美股开盘前发布2025年第一季度财报，并召开电话会议回顾财报及讨论财务展望 [1] 财务信息 - 公司将在2025年5月8日美股开盘前发布截至2025年3月31日的第一季度财报 [1] - 管理层将召开电话会议回顾2025年第一季度财务结果并讨论财务展望 [1] 会议信息 - 电话会议时间为2025年5月8日上午8点（美国东部时间） [2] - 美国/加拿大免费电话为1 - 877 - 407 - 0789，国际长途电话为+1 - 201 - 689 - 8562 [2] - 公司网站投资者关系板块将提供电话会议直播和存档网络直播，网址为https://investors.kaltura.com/news - and - events/events [2] 公司介绍 - 公司使命是打造并推动人工智能驱动的超个性化视频体验，提升客户和员工的参与度与成功率 [2] - 公司的人工智能视频体验云包括企业和电视内容管理平台以及一系列融入生成式人工智能的视频优先产品，如视频门户、学习管理系统和内容管理系统视频扩展、虚拟活动和网络研讨会、虚拟教室和电视流媒体应用程序 [2] - 公司吸引了数百万家庭、工作和学校的终端用户，提升了客户和员工体验，涵盖营销、销售、客户成功、教学、学习、培训和认证、沟通与协作以及娱乐和货币化等方面 [2] 联系方式 投资者联系方式 - 公司首席财务官John Doherty，邮箱IR@Kaltura.com [3] - Sapphire Investor Relations, LLC的Erica Mannion和Michael Funari，邮箱IR@Kaltura.com，电话+1 - 617 - 542 - 6180 [3] 媒体联系方式 - 公司的Nohar Zmora，邮箱pr.team@kaltura.com [3] - Headline Media的Raanan Loew，邮箱raanan@headline.media，电话+1 - 347 - 897 - 9276 [3]

公司荣誉与行业地位 - 公司被Gartner市场指南列为视频平台服务领域的代表性厂商[1] - 企业视频平台正变得越来越关键，并以更具创新性的方式被使用[1] 产品与服务组合 - 公司提供领先的直播、实时和点播视频解决方案，产品组合包括视频内容管理系统、视频门户、LMS/CMS视频扩展、虚拟教室、虚拟活动与网络研讨会、电视内容管理系统和电视流媒体应用[2] - 所有产品均具备强大的互动功能以及一流的可靠性、可扩展性、安全性、合规性、隐私性和可访问性[2] - 产品支持云部署、本地部署和混合模式，基于统一平台构建，服务于营销、销售、客户支持、教学、培训、认证、沟通协作以及娱乐与变现等多种企业用例[3] 技术平台与客户价值 - 统一平台帮助各行业客户减少信息孤岛、降低成本、简化运营，并获得全面的业务洞察[4] - 许多领先机构正将其多样化的视频需求整合到公司的统一平台上，以替代来自不同供应商的多个单点解决方案[4] - 平台和产品采用API优先的模块化架构设计，可实现与其他系统的无缝集成、广泛定制，并能深度嵌入到业务流程中[4] 人工智能创新与应用 - 公司处于将人工智能和自动化应用于企业视频体验的前沿，帮助组织最大化其媒体资产的价值[5] - 新推出的AI智能体（Work Genie, Class Genie）为客户、员工和学生提供超个性化的沉浸式数字体验，结合实时内容创作和大规模个性化，使员工能基于特定需求即时发现定制化材料[6] - 新推出的TV Genie使媒体和电信公司能够为观众提供超个性化的沉浸式观看体验，并通过增强和自动化内容富集与策展来简化运营[6] - AI内容实验室使内容创作者能快速将内容转化为引人入胜的碎片化体验，一键生成剪辑、视频测验、摘要和章节，从而节省时间、降低成本并最大化内容价值[6] - 公司的智能AI产品使企业能够简化、自动化和个性化视频生命周期的每个环节，将手动任务和通用体验转化为自动工作流程和超个性化洞察，以提升效率、生产力、参与度和业务成果[7] 公司使命与市场覆盖 - 公司使命是创造并驱动融合AI的超个性化视频体验，以提升客户和员工参与度与成功[11] - 公司服务数百万终端用户，覆盖家庭、工作和学校场景，提升包括营销、销售、客户成功、教学、培训、认证、沟通协作以及娱乐与变现等方面的体验[11]

文章核心观点 - Kaltura的TV Genie获2025年NAB Show Awards的流媒体年度产品奖，该产品利用AI为观众提供超个性化观看体验并助力媒体和电信公司优化运营 [1] 获奖产品情况 - TV Genie能让媒体和电信公司为观众提供AI驱动的超个性化观看体验，还可通过增强和自动化内容丰富与策划来简化运营 [2] - 其利用先进AI分析用户实时情绪、反馈和偏好等，学习用户行为以生成更精准的观看推荐，还能通过自动翻译和高级内容章节划分让更多内容触达更广泛受众 [3] - 除为用户生成超个性化推荐外，TV Genie还能帮助流媒体服务为观众创作更好内容，基于目录和当前趋势为编辑实时自动策划和推荐内容 [4] 各方表态 - Kaltura首席客户官Natan Israeli称AI正在改变整个内容生命周期，公司很荣幸获NAB认可，会继续创新AI技术以提供超个性化观看体验 [5] - NAB高级副总裁兼首席客户成功官Eric Trabb表示NAB很自豪能表彰行业顶尖成果，祝贺Kaltura的TV Genie获2025年NAB Show年度产品奖 [6] 奖项相关信息 - NAB Show Product of the Year Award Winners由行业专家小组在16个类别中评选得出，于4月8日NAB Show的现场颁奖典礼上公布 [5] - 获提名产品须来自参加2025年NAB Show的参展公司，并在2025日历年交付 [5] 公司介绍 - Kaltura的使命是创建并推动AI注入的超个性化视频体验，其视频体验云包括企业和电视内容管理平台及一系列生成式AI注入的视频优先产品 [7] - Kaltura吸引数百万终端用户，提升客户和员工体验，涵盖营销、销售、教学、学习等多个领域 [7] 行业组织及活动介绍 - 美国全国广播公司协会（NAB）是美国广播公司的主要倡导协会，通过倡导、教育和创新使广播公司更好服务社区、强化业务并抓住数字时代新机遇 [8][9] - NAB Show是推动广播、媒体和娱乐发展的卓越会议和展览，于2025年4月5 - 9日在拉斯维加斯举行，是下一代技术的终极市场 [10]

文章核心观点 - Kaltura与Synthesia达成合作，使使用Kaltura视频平台的组织能大规模分发基于化身的AI生成视频内容，提升观众参与度，还能革新学习方式、重塑视频制作 [1][2][3] 合作内容 - 合作使使用Kaltura视频平台的团队能将基于化身的AI生成内容集成到工作流程，创造沉浸式体验并增强参与度 [1] - 合作让组织可大规模分发基于化身的AI生成视频内容，提升观众参与度，早期测试已开展，Kaltura用户在多行业多场景使用化身 [1] 合作优势 - 合并Synthesia的AI化身与Kaltura的沉浸式AI视频能力，可通过超个性化、交互式内容革新学习，提高知识保留率 [2] - 合作除增强参与度外，还重塑视频制作，使其更易实现且成本更低，AI驱动的视频创作无需昂贵的工作室拍摄和大量编辑，能快速高效生成专业内容 [3] 双方表态 - Kaltura首席产品和工程官表示，公司通过将个性化与沉浸式技术无缝融合重新定义视频未来，与Synthesia的合作是向前迈出的大胆一步，为AI视频创新设定新行业标杆 [4] - Synthesia合作伙伴关系负责人称，通过与Kaltura的合作能将化身带给更广泛受众，解锁新市场机会，期待探索新用例 [5] 应用场景 - 企业培训与入职：AI生成的员工培训模块、合规视频和内部沟通内容 [6] - 高等教育与电子学习：大学和教育科技公司的自动讲座内容、多语言课程和AI驱动的教育视频 [6] - 营销与客户参与：AI驱动的产品演示、超个性化营销活动和客户入职内容 [6] - 医疗保健与金融服务：为合规驱动型行业量身定制的自动监管培训和客户教育视频 [6] 公司介绍 - Kaltura使命是创建并推动AI注入的超个性化视频体验，其AI视频体验云包括企业和电视内容管理平台及一系列生成式AI注入的视频优先产品，服务数百万终端用户 [7] - Synthesia是全球领先的企业AI视频平台，超100万用户、6.5万家企业使用其通过AI化身高效沟通和大规模分享知识，2017年成立，总部位于伦敦 [8]

文章核心观点 Kaltura与亚马逊云服务（AWS）签署为期两年的战略合作协议，双方将结合Kaltura的视频技术和AWS的AI及云能力，在联合创新、营销和联合销售等方面展开合作，加速AI视频应用开发，扩大Kaltura解决方案的全球影响力 [1][3][5] 合作背景 - Kaltura被AWS评为年度顶级垂直技术合作伙伴入围者，因其视频技术获此荣誉 [2] 合作内容 联合产品与联合销售计划 - 双方将共同提供联合解决方案，目标涵盖金融服务、医疗保健与生命科学、教育、媒体和技术等多个垂直领域 [6] AI视频创新 - Kaltura将把AWS AI服务集成到其视频平台，开发基于AWS Bedrock、Transcribe等服务的自动化转录、内容分析、智能视频搜索和推荐等功能 [6] 全球拓展 - 借助AWS云基础设施的全球规模，Kaltura能将其视频解决方案提供给更广泛的受众，并提升性能和可靠性 [6] 合作意义 - 为客户和合作伙伴创造新可能，加速AI视频应用开发，助力组织挖掘内容潜力 [5] - 帮助Tastewise在食品行业为解决方案创造优质需求，增强客户互动 [5] - 使客户能以更智能、可扩展和高效的方式创建、管理和货币化视频内容 [5] Kaltura情况 - 使命是打造并推动AI驱动的超个性化视频体验，提升客户和员工参与度与成功率 [8] - 视频体验云包括企业和电视内容管理平台以及一系列生成式AI视频优先产品 [8] - 其面向企业、教育机构和媒体与电信行业的市场领先AI解决方案均基于AWS Bedrock构建 [7]

文章核心观点 - 公司将于2025年3月12日举办投资者活动，展示业务、战略愿景、产品创新和财务表现等内容 [1] 活动信息 - 活动时间为美国东部时间3月12日上午9:30至中午12:30 [3] - 活动将有公司领导团队成员进行演讲，还包括客户小组讨论和问答环节 [2] - 活动将在公司平台进行直播，可在公司投资者关系网站注册，活动结束后有回放 [3] 公司介绍 - 公司使命是打造并推动人工智能赋能的超个性化视频体验，提升客户和员工参与度与成功率 [4] - 公司的视频体验云包括企业和电视内容管理平台以及一系列生成式人工智能赋能的视频优先产品 [4] - 公司服务数百万终端用户，提升客户和员工在多方面的体验 [4] 联系方式 - 投资者联系邮箱为IR@Kaltura.com，Sapphire Investor Relations联系电话为+1 617 542 6180 [5] - 媒体联系邮箱为pr.team@kaltura.com和raanan@headline.media，Headline Media联系电话为+1 347 897 9276 [5]

文章核心观点 - 公司推出Kaltura TV Genie，可提供AI娱乐体验，助力媒体和电信公司优化运营并提升观众体验，目前Genie系列有超50家公司参与测试 [1][2] 产品介绍 - Kaltura TV Genie为直播和按需流媒体提供AI娱乐体验，能让媒体和电信公司为观众提供超个性化观看体验并简化运营 [1][2] - 该产品可将内容搜索转化为即时发现，提供超个性化观看推荐，还具备实时可访问性和本地化功能 [3] - 结合AI Content Lab，能让内容编辑人员从长内容创建短视频和文本摘要，实时自动策划和推荐内容，轻松生成主题内容轨道 [4] 公司高管观点 - 公司联合创始人等表示AI缩小内容生产等环节差距，提升观众参与度和货币化，降低运营成本，TV Genie将推动视频体验变革 [5] 测试情况 - 目前Genie系列有超50家组织参与测试，包括大企业、教育机构、媒体和电信公司 [5] - 以色列广播公司Reshet 13参与测试，用TV Genie和Content Lab制作新闻片段，利用AI内容索引创建主题视频片段 [5] - Reshet 13数字副总裁称与公司合作多年，认为TV Genie能提升内容再利用效果及收视率和参与率 [6] 公司使命与业务 - 公司使命是打造AI超个性化视频体验，提升客户和员工参与度与成功率 [8] - 公司视频体验云包括企业和电视内容管理平台及多种Gen AI视频产品，服务数百万终端用户 [8]

Kaltura, Inc. (NASDAQ:KLTR) Q4 2024 Earnings Conference Call February 20, 2024 8:00 AM ET Company Participants Erica Mannion - IR Ron Yekutiel - Co-Founder, Chairman, President and CEO John Doherty - CFO Conference Call Participants Richard Poland - Wells Fargo Gabriela Borges - Goldman Sachs Austin Cole - Citizens Matt Cavanagh - Needham & Company Operator Good morning everyone and welcome to the Kaltura Fourth Quarter and Full Year 2024 Conference Call. All material contained in the webcast is the sole pr ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收4560万美元，同比增长3%，高于4400 - 4470万美元的指引上限；订阅收入4340万美元，同比增长6%，高于4180 - 4250万美元的指引上限；专业服务收入220万美元，同比下降40% [7][40][41] - 2024年全年总营收1.787亿美元，同比增长2%；订阅收入1.677亿美元，同比增长3%；专业服务收入1100万美元，同比下降11% [46] - 2024年第四季度剩余履约义务（RPO）为2.034亿美元，环比增长8%，同比增长10%，预计未来12个月内将确认其中58%为收入；年度经常性收入（ARR）为1.739亿美元，环比增长3%，同比增长6% [41][42] - 2024年第四季度净美元留存率为103%，高于上一季度的101%和前三个季度的98%；2024年全年净美元留存率为100%，略低于2023年的101% [43][47] - 2024年第四季度GAAP毛利润为3230万美元，环比增长9%，同比增长13%；毛利率为71%，高于2023年第四季度的64%；订阅毛利率为77%，高于2023年第四季度的73% [44] - 2024年全年GAAP毛利润为1.191亿美元，毛利率为67%，高于2023年的64%；订阅毛利率为75%，高于2023年的73% [48] - 2024年第四季度调整后EBITDA为270万美元，较2023年第四季度的80万美元增加190万美元；2024年全年调整后EBITDA为730万美元，较2023年的 - 250万美元有显著改善 [44][48] - 2024年第四季度GAAP净亏损为660万美元，合每股摊薄亏损0.04美元，较2023年同期改善550万美元；2024年全年GAAP净亏损为3130万美元，合每股摊薄亏损0.21美元 [45][48] - 2024年第四季度经营活动产生的净现金为430万美元，较2023年第四季度的160万美元增加270万美元；2024年全年经营活动产生的净现金为1220万美元，较2023年的 - 830万美元改善2050万美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务在2024年第四季度和全年均实现增长，是营收增长的主要驱动力；专业服务业务收入在2024年第四季度和全年均有所下降 [40][46] - 新订阅预订量在2024年第四季度达到自2022年第四季度以来的最高水平，且在过去三个季度中实现了环比和同比增长；其中包括四个七位数交易和29个六位数交易，来自新客户的预订量也实现了环比和同比增长 [11][12] - 2024年第四季度平均每位客户的订阅收入再次达到创纪录水平，客户增长留存率同比继续改善，实现了过去四年中最好的全年增长留存率 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业视频市场预计将因数字化和AI转型而得到加强，受预算限制的持续缓解、混合办公模式、企业差旅成本降低、可持续性要求增加以及千禧一代和Z世代专业人士的影响 [23][24] - 媒体和电信领域对云电视、OTT流媒体和AI自动化的需求正在加速，因为供应商正在升级基础设施并提高货币化能力 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其统一的跨企业平台是多个孤立视频点解决方案的理想替代方案，能够有效且经济地满足各种企业视频需求 [25] - 公司的新产品如虚拟活动和网络研讨会、虚拟教室和前端电视流媒体应用已成熟，有助于扩大企业产品的范围和价值，提升公司视频体验云平台的独特定位 [26][27] - 公司计划在2025年及以后继续扩展其AI功能，包括基于Agentic AI的工具，以增强员工和客户参与度，提高客户留存率和货币化能力 [28][29] - 公司拥有庞大的高价值客户基础，认为有机会通过向现有客户更广泛地销售当前产品类别来获得更大的市场份额，内部分析显示这些客户的潜在支出是目前的三倍 [29][30] - 公司计划在2025年逐步扩大销售团队，并将其重点转向获取新客户，以满足不断增长的市场需求 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2024年实现调整后EBITDA和经营活动现金流盈利的进展感到满意，并期待在2025年及以后扩大这些盈利指标 [10] - 公司认为市场条件正在改善，企业支出正在恢复，新的机会正在涌现，有信心抓住视频体验需求的增长 [32] - 公司预计2025年的营收增长将与2024年相似，毛利率将继续提高，调整后EBITDA利润率将翻倍，经营活动现金流将增长至与调整后EBITDA相似的水平 [34][50][51] - 公司的长期目标是在2026年将调整后EBITDA翻倍，并在2028年或之前通过两位数的营收增长率和调整后EBITDA利润率重回“30法则”公司 [36] 其他重要信息 - 公司将于2024年3月12日举行投资者活动，提供更多关于产品、客户用例和财务结果的见解 [58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细解释第一季度和第二季度的本地部署业务情况 - 本地部署业务占公司营收的比例不到5%，约为2%，其收入在确认时会在一个季度内全部确认，而不是分摊 [62] - 第一季度本地部署业务较多，且通常公司的大部分预订在下半年，第一季度是较弱的季度，加上媒体和电信业务的流失，导致第二季度营收面临下行压力，这是公司的常见情况 [64][65] 问题2: 如何看待新AI功能和产品在现有客户基础上的货币化机会 - 公司认为自己在AI领域具有优势，因为作为领先的内容管理平台，拥有大量的内容和数据，能够提供超个性化和超情境化的服务 [67][68] - 公司推出了AI内容实验室、Genie系列产品和AI增强功能，预计这些将促进内容的创建、消费和价值生成，为视频消费带来10% - 100%的增长机会 [70][71][74] 问题3: 与去年相比，公司在2025年的重点有哪些增量变化 - 市场正在复苏，数字和AI转型、混合办公模式和Z世代进入职场等因素推动了视频需求的增长 [81] - 公司继续专注于客户整合，提高平均ARR和ARPU；新产品如活动平台已成熟，能够在新市场中竞争；Agentic AI功能带来了超个性化的机会；现有客户基础有3倍的增长空间；公司将重新扩大销售团队以获取更多新客户 [82][83][85][86][87] - 在产品方面，除了Gen AI，公司还将继续推动Agentic AI、从员工体验（EX）向客户体验（CX）的扩展、内容创作工具的发展、超越视频管理以及向低接触业务的转型 [88][89] 问题4: 客户对AI的需求是主动拉动还是被动推动 - 客户对AI的态度处于中间状态，一些人仍对企业内的AI概念存在担忧，但公司不训练模型，也不与客户共享数据，能够提供有价值的服务 [96] - 公司连接工作流程、拥有元数据和内容，能够将AI的核心能力带入学习或工作环境，因此受到客户的关注和兴趣 [97][98] 问题5: 公司实现“30法则”目标是否需要市场持续改善 - 公司认为不需要市场持续改善也能实现目标，过去三个季度的预订量已实现环比和同比增长，且在未增加销售团队的情况下仍保持增长，预计未来将逐步增加人员 [106] - 公司曾达到过“30法则”目标，在行业困难时期表现优于同行，目前业务正在加速增长，虽然具体的增长和利润率组合及时间仍有待确定，但公司会谨慎设定预期并努力超额完成 [107][108] 问题6: 第四季度毛利率增长的驱动因素及未来趋势 - 业务组合向订阅业务倾斜，订阅业务的毛利率较高；EE&T业务组合占比增加，其毛利率也较高；公司内部有一个全面的流程和团队，通过定价和成本管理等方式提高客户盈利能力 [112][113] - 长期来看，毛利率有持续提升至70%的可能性，但2025年不一定能达到，预计全年毛利率将高于2024年，且未来将继续上升 [114][115][117] 问题7: 预计明年市场条件改善，哪些垂直领域或地区表现突出 - 公司在E&T和M&T业务的预订量均实现了连续三个季度的环比和同比增长，新业务也在增加，各垂直领域和地区都有积极表现 [122][123] - 科技领域对AI等创新的接受速度较快，预计在AI方面可能会更快取得突破；E&T业务最强的地区是北美，M&T业务最强的地区是EMEA [127][128] 问题8: 进入2025年，交易成交时间和成交率是否有变化 - 成交率保持良好，本季度和上一季度都表现出色；成交时间仍比正常年份长，但正在逐渐缩短，第四季度没有明显变化 [132]