财务数据和关键指标变化 - 第一季度VYJUVEK净产品收入为4530万美元,这是公司自2023年5月获批以来的首个可比期间收入 [46] - 毛利率为95%,较上一季度提高2个百分点,预计未来几个季度将保持在90%以上,并逐步提高至95%以上 [46][47] - 销售、一般及管理费用为2610万美元,较上年同期增加,主要是销售费用增加,包括患者准入计划相关成本增加约150万美元 [48] - 净利润为93.2万美元,每股基本和稀释收益为0.03美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在加快推进VYJUVEK在欧洲和日本的上市,预计2025年在这两个市场实现上市 [37][38][39] - 公司的临床管线也在快速推进,包括肿瘤免疫治疗KB707和呼吸系统疾病治疗KB407、KB408等 [40][41][42][43][44][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面,VYJUVEK获得约96%的保险覆盖,新患者转化进展良好,但转化时间仍需进一步缩短 [20][21][22][23][24][25][26][27][28] - 欧洲市场方面,公司预计将首先在德国实现上市,可能在今年年底或明年初 [74][75] - 日本市场方面,公司已完成日本患者的开放标签桥接研究,预计将于今年下半年提交新药申请 [37][38][39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在全面推进VYJUVEK的全球商业化,同时加快推进临床管线的发展,包括肿瘤免疫治疗、呼吸系统疾病治疗等 [7][9][10][37][40][41][42][43][44][45] - 公司正在扩大VYJUVEK的制造能力,包括提升现有批准的制造工艺、持续工艺改进,以及今年晚些时候启动与阿斯利康的技术转移 [11] - 公司在罕见病领域具有独特的优势,正在利用自身的HSV基因递送平台开发多种创新疗法 [7][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对VYJUVEK在美国的商业化前景充满信心,预计2024年全年收入目标可以实现甚至超额完成 [14][17] - 公司看好VYJUVEK在欧洲和日本市场的前景,正在加快推进这两个市场的上市进程 [37][38][39][74][75] - 公司对自身的临床管线发展前景也充满信心,未来一年将有多个重要临床数据读出 [40][41][42][43][44][45] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alec Stranahan提问** 询问了患者依从性和新患者转化时间的情况 [56][57][58][59][60] **公司回应** 公司表示患者依从性非常好,新患者转化时间仍需进一步缩短,正在采取措施加以改善 [57][58][59][60] 问题2 **Ritu Baral提问** 询问了公司在欧洲和日本的商业化计划 [74][75][76][77][78][79] **公司回应** 公司表示正在积极推进欧洲和日本市场的上市准备工作,预计2025年实现在这两个市场的上市 [74][75][76][77][78][79] 问题3 **Andrea Tan提问** 询问了患者使用VYJUVEK后的伤口愈合情况 [94][95][96][97][98][99] **公司回应** 公司表示大部分患者每周使用一瓶VYJUVEK,少数患者伤口已基本愈合,但整体来看患者依从性和治疗效果都非常好 [95][96][97][98][99]

文章核心观点 - 介绍Krystal Biotech季度财报情况、股价表现及未来展望，提及同行业Revance Therapeutics预期财报结果 [1][5][12] Krystal Biotech季度财报情况 - 季度每股收益0.03美元，未达Zacks共识预期的0.20美元，去年同期每股亏损1.76美元，此次财报盈利意外为 - 85% [1][2] - 上一季度预期每股亏损0.52美元，实际每股收益0.30美元，盈利意外为157.69%，过去四个季度公司两次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2024年3月季度营收4525万美元，未达Zacks共识预期0.57%，去年同期无营收 [3] Krystal Biotech股价表现 - 自年初以来，公司股价上涨约29.9%，而标准普尔500指数涨幅为7.5% [5] Krystal Biotech未来展望 - 股价短期走势及未来盈利预期主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [4] - 投资者可关注公司盈利前景及盈利预测修正趋势，目前公司Zacks排名为3（持有），预计短期内股价表现与市场一致 [6][7][8] - 未来几个季度和本财年的盈利预测变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预期为0.23美元，营收5196万美元，本财年共识每股收益预期为1.82美元，营收2.378亿美元 [9] 行业情况 - 公司所属的Zacks医疗 - 生物医学和遗传学行业目前在250多个Zacks行业中排名前32%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [10] Revance Therapeutics预期财报结果 - 预计在5月9日公布2024年3月季度财报，预计季度每股亏损0.66美元，同比变化 + 10.8%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [11][12] - 预计该季度营收5564万美元，较去年同期增长12.8% [12]

VYJUVEK产品收入与销售情况 - 2024年第一季度VYJUVEK净产品收入为4530万美元，自2023年8月以来累计净产品收入为9590万美元[45] - 2024年第一季度产品净收入为4530万美元，2023年同期为零，因2023年5月19日VYJUVEK获FDA批准后开始销售[66] VYJUVEK市场准入与报销情况 - 截至2024年4月，VYJUVEK在商业和医疗补助计划覆盖人群中的积极准入率达到96%，在美国获得超330项报销批准[45] VYJUVEK产品分发情况 - 2024年第一季度约分发400瓶免费VYJUVEK药瓶以确保患者治疗连续性[45] VYJUVEK患者依从性 - 截至2024年第一季度，VYJUVEK每周一次治疗的患者依从性高达91%[46] 产品海外审批与申请计划 - 公司预计2024年下半年获得欧洲药品管理局（EMA）的GMP认证和MAA决定[47] - 公司预计2024年下半年向日本药品和医疗器械管理局（PMDA）提交新药申请，有望在2025年获得批准[47] 公司研究计划 - 2024年第二季度公司计划启动CORAL - 1研究的第三也是最后一个队列[48] - 公司计划在2024年下半年公布SERPENTINE - 1研究的中期数据[48] - 公司计划在2024年下半年启动约10名患者参与的B - VEC眼药水单臂开放标签研究[49] 公司专利情况 - 美国专利商标局于2024年1月授予公司一项涵盖使用复制缺陷型HSV - 1将人类转基因递送至眼睛方法的专利[50] 产品成本情况 - 2024年第一季度商品销售成本为240万美元，2023年同期为零，因2023年5月19日VYJUVEK获FDA批准后开始销售[67] 研发费用情况 - 2024年第一季度研发费用较2023年同期减少130万美元，主要因VYJUVEK获批后制造费用和分摊间接费用减少[68] - 公司预计研发费用将增加，因继续多项1期试验、恢复KB105给药、开展KB301的2期试验等[58] - 2024年第一季度研发费用方面，其他未分配制造费用减少180万美元，基于股票的薪酬减少62.8万美元，KB103成本净减少，KB707成本增加140万美元[72] 销售、一般和行政费用情况 - 2024年第一季度销售、一般和行政费用为2605.8万美元，较2023年同期增加202.3万美元[66] - 公司预计销售、一般和行政费用将增加，以支持商业化和产品候选药物开发[60] - 2024年第一季度销售、一般和行政费用增加200万美元，主要因VYJUVEK推出使销售费用增加210万美元等，部分被营销成本减少130万美元抵消[73][75] 公司净收入情况 - 2024年第一季度净收入为93.2万美元，2023年同期净亏损4529.7万美元，同比增加4622.9万美元[66] 公司资本支出情况 - 2023年公司因ASTRA设施建设产生重大资本支出，预计运营期内将继续产生相关支出[62] 产品快速通道资格情况 - 2023年7月FDA授予瘤内注射KB707快速通道资格，2024年2月吸入式KB707获FDA快速通道资格[51] 公司试验入组与申请计划 - 公司预计2024年晚些时候恢复JADE - 1试验中KB105的2期入组，并计划在KB105 2期试验启动后提交KB104的IND申请并开展临床试验[52] 诉讼和解费用情况 - 2024年和2023年第一季度诉讼和解费用均为1250万美元[76] 利息和其他收入净额情况 - 2024年和2023年第一季度利息和其他收入净额分别为760万美元和350万美元[77] 公司资金余额与亏损情况 - 截至2024年3月31日，公司现金、现金等价物和短期投资余额约为5.383亿美元，累计亏损2.689亿美元[78] 公司现金流量情况 - 2024年第一季度经营活动提供净现金1590万美元，投资活动使用净现金2600万美元，融资活动提供净现金1060万美元[81][82][83] 公司资金投资情况 - 截至2024年3月31日，公司现金、现金等价物和短期投资主要包括货币市场基金、商业票据等，投资旨在保本增收[84] 公司投资风险情况 - 公司认为当前投资组合不会因利率或外汇汇率立即变动10%而受重大影响，且不进行投机性交易[85] 公司盈利与资金需求情况 - 公司过渡到盈利取决于VYJUVEK商业化及其他产品候选的开发等，未来运营资金需求受多种因素影响[78][80] 公司资本用途情况 - 公司主要资本用途包括薪酬、制造等费用，为产品获批和商业化可能需大量额外资金[79][80]

VYJUVEK产品情况 - 2024年第一季度VYJUVEK净产品收入4530万美元，自2023年8月以来累计达9590万美元，本季度毛利率95%[1][2] - 截至4月，公司在美国为VYJUVEK获得超330项报销批准，商业和医疗补助计划覆盖人群中96%获得积极准入[2] - 截至季度末，每周用药患者依从率高达91%[3] 公司研究计划与进展 - 2024年第二季度公司计划启动CORAL - 1研究的第三也是最后一个队列[6] - 2024年下半年公司预计报告KB408的SERPENTINE - 1研究的中期数据[7] - 2024年4月公司对局部晚期或转移性肺实体瘤患者的吸入式KB707进行首例给药[12] - 2024年4月公司完成OPAL - 1临床研究第3队列患者入组，预计2024年下半年报告中期数据[15] - 公司计划在2024年下半年启动B - VEC眼药水治疗DEB眼部并发症的研究[41] 公司财务状况 - 2024年3月31日，公司现金、现金等价物和投资总额达6.223亿美元[17] - 2024年第一季度净收入为90万美元，合每股0.03美元；2023年同期净亏损4530万美元，合每股1.76美元[22] - 公司预计2024年非GAAP研发和销售、一般及行政费用约为1.5亿至1.75亿美元[24] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为359,006千美元，短期投资为179,253千美元，长期投资为83,996千美元，总资产为853,296千美元，总负债为54,054千美元，股东权益为799,242千美元[46] - 2024年第一季度产品净收入为45,250千美元，而2023年同期为0 [46] - 2024年第一季度商品销售成本为2,419千美元，而2023年同期为0 [46] - 2024年第一季度研发费用为10,957千美元，较2023年同期的12,288千美元减少1,331千美元[46] - 2024年第一季度销售、一般及行政费用为26,058千美元，较2023年同期的24,035千美元增加2,023千美元[46] - 2024年第一季度总运营费用为51,934千美元，较2023年同期的48,823千美元增加3,111千美元[46] - 2024年第一季度运营亏损为6,684千美元，较2023年同期的48,823千美元减少42,139千美元[46] - 2024年第一季度利息及其他净收入为7,616千美元，较2023年同期的3,526千美元增加4,090千美元[46] - 2024年第一季度净利润为932千美元，而2023年同期净亏损为45,297千美元，同比增加46,229千美元[46]

文章核心观点 公司宣布吸入式KB707一期临床试验（KYANITE - 1）首位患者已给药，该疗法有望拓展细胞因子疗法临床应用，且KB707项目已获两项快速通道认定 [1][2][3] 公司进展 - 吸入式KB707一期临床试验（KYANITE - 1）首位患者已给药，该试验评估吸入式KB707单药治疗影响肺部的晚期实体瘤恶性肿瘤 [1][2] - 2024年2月，美国FDA授予吸入式KB707治疗有肺转移且对标准治疗复发或难治的实体瘤患者快速通道认定；2023年7月，FDA授予瘤内注射KB707治疗抗PD - 1复发/难治的局部晚期或转移性黑色素瘤快速通道认定 [3] 疗法优势 - 细胞因子疗法治疗实体瘤潜力大，但缺乏安全有效的递送方式，吸入式递送细胞因子是首创治疗方法，吸入式和瘤内注射KB707有望显著拓展细胞因子疗法临床应用 [2] 疗法原理 - IL - 2和IL - 12是具有互补功能的分泌细胞因子，可促进人体细胞介导免疫，在临床前模型和临床环境中能引发抗肿瘤免疫反应，但全身给药耐受性差、半衰期短；KB707是改良的HSV - 1载体，可将编码人IL - 12和IL - 2的基因直接递送至患者肿瘤并促进全身免疫介导的肿瘤清除，靶向可通过瘤内注射或吸入方式到达的实体瘤 [5] 公司概况 - 公司是商业阶段生物技术公司，专注发现、开发和商业化治疗未满足医疗需求疾病的基因药物；首款商业产品VYJUVEK®是首款可重复给药基因疗法，也是FDA批准治疗营养不良性大疱性表皮松解症的首款药物；公司在呼吸、肿瘤、皮肤、眼科和美学领域推进大量临床前和临床研究的基因药物管线 [6]

文章核心观点 短期投资或交易中把握趋势入场时机是成功关键，确认趋势可持续性不易，投资者可利用“近期价格强度”筛选器寻找有潜力股票，如Krystal Biotech公司股票，同时还有其他筛选器和工具可辅助选股 [1][3] 短期投资要点 - 短期投资或交易中趋势重要，但把握入场时机是成功关键，确认趋势可持续性不易 [1] - 趋势常提前反转致投资者短期资本损失，盈利交易需确认基本面良好、盈利预估修正积极等因素 [2] “近期价格强度”筛选器 - “近期价格强度”筛选器可帮助投资者从当前活跃股票中获利，能发现基本面支撑且处于上升趋势、交易于52周高低价区间上部的股票 [3] - Krystal Biotech公司股票通过该筛选器，是“趋势”投资的可靠选择 [4] Krystal Biotech公司股票分析 - 12周内股价上涨30.5%，反映投资者愿为股票潜在上涨支付更高价格 [5] - 过去四周股价上涨1.9%，确保股价趋势仍在 [6] - 目前股价处于52周高低价区间的81.6%，可能即将突破 [7] - 股票当前Zacks排名为2（买入），处于基于盈利预估修正趋势和每股收益惊喜排名的前20% [8] - Zacks排名系统有良好外部审计记录，Zacks排名1（强力买入）股票自1988年以来平均年回报率达+25%，该公司股票平均券商推荐等级为1（强力买入），表明券商对其短期股价表现乐观 [9] 其他选股建议 - 除Krystal Biotech公司股票外，还有其他股票通过“近期价格强度”筛选器，投资者可考虑投资并寻找符合标准的新股票 [10] - 投资者可根据个人投资风格从超45个Zacks高级筛选器中选择，以战胜市场 [11] - 成功选股策略关键是确保过去有盈利结果，可借助Zacks研究向导进行回测，该程序还包含一些成功选股策略 [12]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度净产品收入为4210万美元,全年为5070万美元 [41] - 2023年第四季度毛利率为93%,全年毛利率为94% [12] - 2023年第四季度销售、一般及管理费用为2480万美元,全年为9840万美元 [43] - 2023年第四季度净收益为870万美元,全年为1090万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在开发多个基于HSV-1载体的基因疗法管线,包括用于治疗DEB眼部并发症的B-VEC眼药水、用于治疗囊性纤维化和α1抗胰蛋白酶缺乏症的吸入剂以及用于肿瘤治疗的KB707 [32][34][35][36] - 公司正在推进这些管线的临床试验,预计2024年将有多个临床数据读出 [37][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在推进VYJUVEK在欧洲和日本的上市,预计2025年实现商业化 [30][31] - 公司估计全球DEB患者总数超过2200人,其中美国有1200人已被识别 [14][17] - 公司已获得228名患者的报销批准,覆盖了93%的商业保险和88%的Medicaid患者 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的目标是成为一家集研发、制造和商业化于一体的生物科技公司,开发和商业化一系列高价值的基因药物 [11] - 公司认为VYJUVEK相比于竞争对手的自体移植疗法更加方便,可以更好地满足患者需求 [84][85] - 公司正在积极拓展管线,利用HSV-1载体的独特优势开发针对多种罕见和严重疾病的基因疗法 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对VYJUVEK在美国的商业化表现感到非常满意,预计未来收入将持续增长 [10][27] - 公司对VYJUVEK在欧洲和日本的上市前景充满信心,预计2025年实现商业化 [30][31] - 公司对HSV-1载体平台的潜力感到兴奋,未来将继续推进管线的临床开发 [28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alec Stranahan 提问** 询问从患者申请到开始治疗的平均转换时间,以及未来的预期变化 [51] **Krish Krishnan 回答** 目前从患者申请到开始治疗的时间约为30天,未来计划在下半年缩短至2-3周 [52] 问题2 **Dae Gon Ha 提问** 询问公司对B-VEC眼药水的市场机会预估 [73][74] **Krish Krishnan 回答** 不包括眼药水,VYJUVEK的全球市场机会预计超过10亿美元;加上眼药水,预计还可增加2.5-3亿美元 [76] 问题3 **Josh Schimmer 提问** 询问剩余未获报销批准的患者中有多少可能获得,以及时间预期 [106][107] **Krish Krishnan 回答** 公司目标是在2023年底已知的所有患者在2024年第一季度内全部获得报销批准 [107]

VYJUVEK产品收入与市场情况 - 2023年第四季度和全年VYJUVEK美国净产品收入分别为4210万美元和5070万美元，第四季度毛利率为93%[5][18] - 截至2024年2月，公司已获得已确定的1200名患者群体中35%的患者启动表格，以及228份VYJUVEK报销批准，截至2023年12月底患者每周用药依从率为96%[5] - 截至2024年2月，商业保险计划覆盖人群的97%和医疗补助计划覆盖人群的88%已实现VYJUVEK的积极准入[5] - 2023年第四季度产品净收入为4214.3万美元，2022年同期为0 [42] - 2023年全年产品净收入为5069.9万美元，2022年为0 [43] B - VEC药物进展 - 2023年11月，欧洲药品管理局受理公司用于治疗DEB的B - VEC上市许可申请，预计2024年下半年做出决定[5] - 2023年12月，B - VEC获日本厚生劳动省孤儿药认定，公司预计2024年下半年提交新药申请，2025年可能获批[6] - 公司预计2024年下半年欧盟可能批准B - VEC用于治疗从出生就患有DEB的患者[36] - 公司计划2024年下半年提交B - VEC治疗DEB患者的日本新药申请，有望2025年获批[36] 其他药物研究进展 - 2024年1月，公司启动CORAL - 1研究2期队列给药，用于评估KB407治疗囊性纤维化[8] - 2024年2月，公司对KB408治疗AATD的1期SERPENTINE - 1研究的首位患者给药，预计2024年下半年公布中期数据[10] - 2024年1月，FDA批准公司对吸入式KB707治疗肺癌的研究性新药申请修订，预计2024年上半年对首位患者给药[15] - 2024年2月，FDA授予吸入式KB707治疗肺部转移实体瘤的快速通道认定[15] - 公司计划2024年下半年公布KB408一期研究的中期数据[36] - 公司预计2024年上半年对吸入式KB707治疗局部晚期或转移性肺实体瘤患者进行一期临床研究的首例患者给药[36] - 子公司Jeune Aesthetics计划2024年上半年公布评估KB301改善相关皱纹的一期临床研究队列结果[36] 财务状况与费用预计 - 公司预计2024年非GAAP研发和销售、一般及行政费用为1.5 - 1.75亿美元[19] - 2023年12月31日公司现金及现金等价物为3.58328亿美元，较2022年的1.619亿美元增加[41] - 2023年第四季度净收入为869.2万美元，2022年同期亏损3205.2万美元 [42] - 2023年全年净收入为1093.2万美元，2022年亏损1.39975亿美元 [43]

现金及投资情况 - 公司在2023年12月31日拥有约5.322亿美元的现金、现金等价物和短期投资[311] 投资策略 - 公司的投资目标是在最大化收入的同时保持本金，以降低市场风险[311] 外汇风险 - 公司在欧洲和澳大利亚设立业务，并持有瑞士法郎、欧元和澳大利亚元的现金，面临外汇风险[311]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度研发费用为1060万美元，包含230万美元基于股票的薪酬，较2022年同期的1150万美元（含220万美元基于股票的薪酬）减少88.7万美元，主要因FDA批准后VYJUVEK的制造成本计入库存，此前计入研发费用 [46] - 第三季度末公司持有现金、现金等价物和投资共5.986亿美元，认为这些资金足以支持未来几个季度的计划活动 [47] - 第三季度净产品收入为860万美元，始于2023年8月至第三季度末，因VYJUVEK于2023年5月获批，上年同期无可比收入 [66] - 第三季度商品销售成本为22.3万美元，上年同期为零，因FDA批准后VYJUVEK开始销售，此前制造成本计入研发费用，预计后续商品销售成本仍将较低 [66] - 第三季度销售、一般和行政费用为2370万美元，包含600万美元基于股票的薪酬，较2022年同期的1990万美元（含690万美元基于股票的薪酬）增加380万美元，主要因VYJUVEK推出产生相关成本，部分被营销成本降低抵消，本季度出售优先审评券获得1亿美元收益，是本季度净收入和正每股收益的主要驱动因素 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 VYJUVEK业务 - 截至第三季度末收到284份启动表单，估计从启动表单到用药患者的转化率约为85%，已确定患者群体的渗透率为20% [35] - 启动表单中20%来自显性DEB患者，33%来自10岁及以下患者 [36] - 第三季度末收到的患者启动表单中45%来自商业保险计划患者，其中超80%已符合商业报销条件；其余55%为政府保险患者，74%目前符合报销条件，预计其余患者在2024年1月永久J代码可用后符合条件 [37] - 超88%的患者启动表单是希望在家给药的患者，药物依从率目前约为96% [59] 临床管线业务 - KB407：完成CORAL - 1研究的第1组，无严重不良事件，计划在未来几周启动第2组，预计2024年公布该研究数据，正与CF基金会的TDL网络合作以加快研究进度 [42] - KB408：FDA已批准其IND申请并授予孤儿药指定，预计2024年第一季度在1期临床试验中对首位患者给药 [42] - KB707：FDA批准其IND申请并授予快速通道资格，10月对首位患者进行瘤内注射KB707的1期研究给药，计划2023年第四季度提交修正案以开展吸入式KB707临床试验，预计2024年上半年对首位患者给药 [63][64] - 皮肤病学项目：KB405治疗TGM1 - ARCI和KB104治疗Netherton综合征项目继续推进，计划2024年开始KB105 - 02试验的2期组，2024年底提交KB104的IND申请以启动临床试验 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：VYJUVEK获批后市场需求强劲，第四季度需求持续旺盛，报销情况良好，预计2024年初几乎所有患者都有某种形式的报销 [35][37] - 欧洲市场：10月向欧洲药品管理局提交营销授权申请，预计2024年下半年获批，2025年推出 [41] - 日本市场：2023年7月日本药品和医疗器械管理局接受B - VEC的开放标签扩展研究，已启动该研究并对5名患者给药，预计2024年上半年提交新药申请，2025年推出 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是为全球患者提供VYJUVEK，全面治疗DEB疾病，推进临床项目，扩大患者治疗数量 [40][41] - 发展方向包括在欧洲和日本推出VYJUVEK，推进多个临床管线项目，研究VYJUVEK治疗眼部病变和皮肤鳞状细胞癌的应用 [41][62] - 行业竞争方面文档未提及相关内容 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对VYJUVEK的商业进展非常满意和自豪，认为启动情况良好，需求强劲，报销顺利，患者依从性高，预计这种势头将持续 [35][60] - 公司财务状况良好，有能力支持VYJUVEK的全球推出和临床项目推进 [40] - 对于假期对患者启动表单的影响难以预测，随着确定患者基数增加，将更新峰值需求预测 [49] 其他重要信息 - 公司认为患者体验是VYJUVEK推出的核心原则，努力确保患者用药过程顺利、及时、无烦恼 [58] - 公司正在与关键意见领袖（KOL）合作，教育他们尽早让患者开始使用VYJUVEK的重要性 [57] - 公司预计2024年将启动表单转化为用药患者的时间缩短至2 - 3周 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：LLE患者是否全部转为用药，二季度和三季度各占比多少？ - 所有LLE患者已全部转化，60%在二季度，40%在三季度 [4] 问题：如何估算20%的渗透率，寻找患者的情况如何？ - 通过284份启动表单乘以85%的转化率再除以1200得到接近21%，目前寻找患者更具机会性，目标是明年年初更认真地寻找超过1200名患者 [8] 问题：新首席商务官（CCO）的想法更新？ - 公司正在认真寻找合适的CCO，希望2024年初确定人选，目前有很多潜在候选人感兴趣 [31] 问题：从PFS到付费收入的转换周期目标是2 - 3周，目前情况如何，多久能达到目标？ - 目前转换周期正在下降，开始时约为6 - 7周，希望2024年上半年尤其是第一季度达到2 - 3周，主要因报销流程改善，家庭安排护士访问时间约2 - 3周难以压缩 [12] 问题：已付费药物患者的商业保险与医疗补助保险的比例是多少？ - 目前估计商业保险占51%，医疗补助保险占35% [2] 问题：报销政策是否有意外情况，美国确定患者中与卓越中心相关的比例是多少？ - 报销方面进展顺利，无意外情况，预计2024年1月正式公布J代码；关于卓越中心患者比例难以确定，很多曾在卓越中心就诊的患者在无获批药物时回到当地社区 [19][20] 问题：第三季度启动表单的节奏如何，假期是否会影响，如何从建模角度考虑；KB407能否缩小2024年的指导范围，与竞争对手相比有何差异化？ - 目前启动表单节奏良好，假期影响不确定；KB407因难以接入TDN网络，难以预测数据公布时间，认为微CFTR的蛋白质表达应与功能相关，公司在TDN方面努力且有信心，正在优化功能检测 [24][25] 问题：确定患者之外的患者识别进展如何，达到一定渗透率后是否还需要CCO？ - 正在认真寻找，目前有一些不同阶段的候选患者，希望2024年初确定CCO人选 [31] 问题：目前患者启动表单的节奏如何，峰值需求如何预测？ - 目前节奏与第三季度末相同，假期影响难以预测；峰值需求最初基于1200 - 1500名确定患者，每年支付约50万美元得出7.5亿美元，随着确定患者基数增加和在欧洲、日本获批，将更新该数字 [49] 问题：启动表单数量从二季度每周约20份降至三季度每周13.5份的原因是什么？ - 部分原因是开放标签扩展研究的前六周有少量集中提交，公司为确保患者体验，在无明确护士上门或报销时间时会谨慎接受启动表单，目前报销情况改善，队列开始开放 [83] 问题：批准和推出VYJUVEK到欧盟和日本时，将如何进入这些市场，是否寻求合作，如何解决物流问题？ - 打算在欧盟和日本推出，欧盟已有团队，正考虑在日本组建小团队，预计2025年推出；药物将由[未提及地点]供应，必要时由Astra补充，不打算在欧洲或日本设立制造工厂 [76] 问题：获取新患者启动表单并将患者转化为治疗的过程是怎样的，未转化的15%左右的原因是什么，保险报销改善后转化率是否会加速？ - 希望获得高质量、经过审核的启动表单，有助于加快转化；未转化原因包括患者想等待、无保险、想观察其他患者情况等，预计转化率会提高 [85] 问题：284份启动表单之外未接受或待统计的启动表单情况如何，非卓越中心处方医生的概况如何？ - 公司接受高质量启动表单，特殊情况会例外，目前提供队列中待转化表单数量的指导还为时过早，预计报销到位后进度会更好；非卓越中心处方医生主要是皮肤科医生，但也有其他情况 [91] 问题：96%的依从率是如何定义的？ - 简化来说，目前大多数用药患者每月使用四瓶药物，依从率高意味着公司每月向患者运送四瓶药物 [93][95] 问题：拒绝启动表单的最常见原因是什么？ - 主要是基因分型问题 [97] 问题：是否看到卓越中心实施按服务收费（buy - and - bill）的早期趋势，卓越中心是否增加门诊天数或预约可用性？ - 按服务收费情况极少，几乎为零；卓越中心希望患者在家给药，仅在患者首次使用VYJUVEK时进行检查，之后送患者回家进行家庭给药 [102]