房屋销售业务数据 - 2021年第一季度公司销售720个房屋部分，2020年同期为849个[116] - 2021年第一季度约49%的房屋在得克萨斯州销售，2020年同期为47%[119] 房屋生产数据 - 公司工厂每周平均生产约75个房屋部分或62套完整房屋[118] 公司业务拓展计划 - 公司计划2021年底前开设1 - 2个额外零售中心[127] 土地购买成本 - 截至2021年3月31日，公司购买的土地及改良总计成本为1298.8万美元[126] 财务数据关键指标变化 - 收入 - 2021年第一季度净收入902.4万美元，2020年同期为902.5万美元，同比下降0.0%[133] - 2021年第一季度产品销售净收入3227.4万美元，较2020年同期增加107.9万美元，增幅3.5%[133] - 2021年第一季度消费者和MHP贷款利息收入663.8万美元，较2020年同期增加21.4万美元，增幅3.3%[133] - 2021年第一季度其他收入102.8万美元，较2020年同期增加37.4万美元，增幅57.2%[133] 财务数据关键指标变化 - 成本与费用 - 2021年第一季度产品销售成本2402.4万美元，较2020年同期增加216.6万美元，增幅9.9%[133] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用减少80万美元，降幅14.6%[140] - 2021年第一季度其他收入（支出）净额减少80万美元[141] - 2021年第一季度所得税费用为190万美元，2020年同期为260万美元；2021年第一季度有效税率为17.1%，2020年同期为22.3%[142] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物约为240万美元，2020年12月31日为80万美元[144] - 2021年第一季度经营活动净现金使用量减少280万美元[146] - 2021年投资活动净现金使用量为610万美元[147] - 2021年融资活动净现金流入为950万美元[148] 信贷额度与或有义务 - 截至2021年3月31日，Capital One新循环信贷额度可用信贷为2465.3万美元，未偿余额为4534.7万美元[150][152][153] - 截至2021年3月31日，回购协议下或有义务最高金额约为307.3万美元[159] 财务报告内部控制问题 - 截至2021年3月31日，公司披露控制和程序因财务报告内部控制存在重大缺陷而无效[165] - 公司于2020年12月31日开始实施整改计划以解决重大缺陷，预计在2021财年末完成整改[167] - 公司在贷款损失准备金、存货成本核算、收入确认、所得税以及应付账款和资金交易处理等方面缺乏足够的会计流程和程序[167] - 公司缺乏足够人员支持按照美国公认会计原则和美国证券交易委员会要求编制财务报表[167] - 公司缺乏确保对会计系统用户访问权限进行适当审查和批准的政策和程序，财务报告过程中缺乏对日记账分录的批准和职责分离[167] - 公司信息技术基础设施未提供COBIT框架要求的足够保障措施[167] 财务报告内部控制评估 - 2021财年第一季度，公司财务报告内部控制评估未发现对财务报告内部控制有重大影响或可能有重大影响的变化[168] 法律诉讼相关 - 法律诉讼相关内容见2021年3月31日未经审计的季度报告第一部分第一项财务报表附注12[169] 报告附件 - 报告包含多项附件，如首席执行官和首席会计官认证文件、XBRL相关文件等[171] 报告签署信息 - 报告日期为2021年5月10日，由首席财务官Thomas Kerkaert代表公司签署[175]

公司基本信息 - 公司是美国第四大制造房屋生产商，2020年销售3814个房屋部分，2019年销售3904个房屋部分[120] - 公司房屋零售价格从约27000美元到160000美元不等，面积约390到2667平方英尺[120] - 公司工厂每周平均生产约75个房屋部分或62个完整房屋[122] - 公司通过84个独立零售点、13个自有零售点和直接销售开展业务[123] - 公司于2018年1月1日从有限合伙转变为特拉华州公司，2019年12月31日又转变为得克萨斯州公司[127] - 公司提供三种融资解决方案，包括为零售商、消费者和社区业主提供融资[124][125] 公司业务布局与计划 - 公司计划到2021年底开设1到2个额外零售中心[131] - 截至2020年12月31日，公司购买多处房产用于开发，成本总计988.7万美元[130] - 公司两个得克萨斯州制造工厂接近满负荷运营，佐治亚州工厂有扩产潜力[132] 销售区域与比例 - 2020年约46%的房屋在得克萨斯州销售，2019年该比例为48%[123] 财务数据关键指标变化 - 2020年总净收入为1.77亿美元，较2019年的1.69亿美元增长4.6%，其中产品销售增长483.4万美元，增幅3.4%；消费者和MHP贷款利息增长317.2万美元，增幅14.3%；其他收入减少23.8万美元，降幅6.7%[160] - 2020年消费者和MHP贷款利息收入增长320万美元，增幅14.3%，MHP票据组合增加4420万美元，消费者贷款组合增加670万美元[163] - 2020年其他收入减少20万美元，降幅6.7%，原因是其他收入减少30万美元、寄售费收入减少10万美元，服务费用收入增加20万美元[164] - 2020年产品销售成本增至1.1亿美元，较2019年增加482万美元，增幅4.6%，主要因材料和劳动力成本增加[160][164] - 2020年销售、一般和行政费用降至1906.8万美元，较2019年减少641.4万美元，降幅25.2%，经销商激励费用增至33.6万美元，较2019年增加39.5万美元，增幅58.0%[160][165] - 2020年其他收入（费用）净额增加150万美元，主要因诉讼和解收益110万美元、非经营利息收入增加60万美元、杂项净收入增加10万美元，利息费用增加40万美元[166] - 2020年所得税费用为1082.7万美元，2019年为874.6万美元，2020年有效税率为22.2%，2019年为23.3%[167] - 截至2020年12月31日，公司现金及现金等价物约为80万美元，2019年为170万美元[168] - 2020年经营活动净现金使用量为203.7万美元，较2019年减少270万美元；投资活动净现金使用量为271.8万美元，2019年为1511.3万美元；融资活动净现金提供量为379.9万美元，2019年为1843.1万美元[169] - 2020年总净收入为176,724,000美元，2019年为168,956,000美元，同比增长4.6%[199] - 2020年净收入为37,995,000美元，2019年为28,844,000美元，同比增长31.7%[199] - 2020年基本每股净收入为1.57美元，2019年为1.18美元，同比增长33.1%[199] - 2020年末股东权益总额为259,193,000美元，2019年末为222,389,000美元，同比增长16.6%[202] - 2020年经营活动净现金使用量为2,037,000美元，2019年为4,193,000美元，同比减少51.4%[205] - 2020年投资活动净现金使用量为2,718,000美元，2019年为15,113,000美元，同比减少82.0%[205] - 2020年融资活动净现金提供量为3,799,000美元，2019年为18,431,000美元，同比减少79.4%[205] - 2020年末现金及现金等价物为768,000美元，2019年末为1,724,000美元，同比减少55.4%[205] - 2020年12月31日消费者贷款应收款平均合同利率约为13.8%，2019年为14.0%[222] - 2020年12月31日应收账款坏账准备为97,000美元，2019年为457,000美元[221] - 截至2020年和2019年12月31日，托管负债分别为7729千美元和7530千美元[225] - 截至2020年和2019年12月31日，非应计状态的消费贷款未偿还本金分别为1603千美元和1677千美元[228] - 截至2020年和2019年12月31日，收回房屋分别为1395千美元和1846千美元[230] - 约1.09亿美元的移动房屋公园应收票据固定利率为5.0% - 9.5%，2020年和2019年平均贷款利率分别约为7.7%和8.7%[232] - 截至2020年和2019年12月31日，公司对第三方及其关联方的移动房屋公园应收票据集中度分别为52.9%和38.3%[233] - 截至2020年和2019年12月31日，其他应收票据贷款损失准备金分别为75千美元和74千美元[235] - 截至2020年和2019年12月31日，非流动资产分别为8656千美元和11930千美元[239] - 截至2020年和2019年12月31日，经销商激励负债分别为4242千美元和5531千美元，激励费用分别为336千美元和731千美元[243] - 截至2020年和2019年12月31日，产品保修负债期末余额分别为2594千美元和3078千美元[246] - 2020年和2019年广告成本分别为1193千美元和1139千美元[247] - 2020年和2019年，向独立第三方及其关联方的销售分别占产品销售的28.7%（41,263千美元）和26.8%（38,439千美元）[262] - 2020年和2019年，产品销售总成本分别包含24,165千美元和23,760千美元的成本[262] - 2020年和2019年运输和处理成本分别为706千美元和525千美元[275] - 2020年12月31日消费者贷款应收净额为111,920千美元，2019年为105,042千美元[290] - 2020年12月31日逾期消费者贷款总额为2,577千美元，占比2.2%；2019年为1,557千美元，占比1.4%[292] - 截至2020年和2019年12月31日，公司对独立第三方及其关联方的移动房屋公园应收票据集中度分别为52.9%和38.3%[294] - 2020年12月31日其他应收票据总额为15,104千美元，2019年为13,478千美元[296] - 2020年12月31日存货总额为35,880千美元，2019年为39,158千美元[297] - 2020年12月31日物业、厂房及设备总额为22,616千美元，2019年为21,038千美元[299] - 2020年12月31日其他资产总额为8,887千美元，2019年为4,212千美元[300] - 2020年12月31日应计负债总额为14,860千美元，2019年为8,808千美元[301] - 2020年12月31日新循环信贷额度为70,000千美元，可用信贷额度为33,826千美元；2019年循环信贷额度为45,000千美元，可用信贷额度为16,140千美元[303][304] - 2020年和2019年当期所得税费用分别为10622000美元和8822000美元，递延所得税费用分别为205000美元和 - 76000美元[314] - 2020年和2019年有效税率分别为22.2%和23.3%，联邦法定税率均为21.0%[314] - 2020年和2019年净递延所得税负债分别为1971000美元和1766000美元[314] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年产品销售中，商业销售增至7020万美元，较2019年增加580万美元；寄售销售增至4380万美元，增加90万美元；零售商店销售增至1740万美元，增加130万美元；直接销售降至1170万美元，减少350万美元；其他产品销售增至490万美元，增加30万美元[160] - 2020年和2019年产品销售各渠道收入：直接销售分别为11,731千美元和15,186千美元；商业销售分别为70,186千美元和64,358千美元；寄售销售分别为43,801千美元和42,934千美元；零售店销售分别为17,436千美元和16,114千美元；其他分别为4,876千美元和4,604千美元[266] - 2020年和2019年消费者和移动房屋公园（MHP）贷款利息收入：消费者分期付款票据利息分别为15,979千美元和15,908千美元；MHP票据利息分别为9,381千美元和6,280千美元[266] 信贷协议相关 - 截至2020年12月31日，新循环信贷协议可用信贷额度为3382.6万美元，利率为1个月伦敦银行同业拆借利率加2.00%，当时实际利率为2.15%，公司为此支付约30万美元安排费等[176] - 2020年和2019年，Capital One循环信贷协议下利息费用分别为102万美元和39.6万美元，截至2020年和2019年12月31日未偿还余额分别为3617.4万美元和2886万美元[177] - 2016年4月公司与Veritex Community Bank签订1500万美元循环信贷协议，后增至2000万美元，2020年4月还清并终止；2020年和2019年利息费用分别为1.7万美元和13.1万美元[178] - 2020年4月10日公司获654.57万美元PPP贷款，利率1.000%，2020年5月1日还清[179] - 公司与Woodhaven Bank的本票2019年10月还清，2019年利息支付13.5万美元[180] - 公司与Eagle One, LLC的51.5万美元本票2019年1月还清，2019年利息支付1000美元[181] - PILOT协议下Putman County Development Authority提供最高1000万美元信贷额度，截至2020年12月31日公司未提取[184] - 截至2020年12月31日，循环信贷协议和经营租赁义务总合同现金义务分别为3617.4万美元和248.4万美元[185] - 截至2020年和2019年12月31日，回购协议下或有义务最高金额分别约为14万美元和26万美元[185] - 2020年4月10日公司获得薪资保护计划贷款6,545,700美元，于2020年5月1日全额偿还[309] - 2016年12月公司签订PILOT协议，普特曼县开发局提供最高10000美元信贷额度，年利率6%，截至2020年12月31日未提取[312] 公司税务相关 - 2017年12月美国税改将公司所得税税率从35%降至21%，公司于2018年1月1日按新税率计量递延税资产和负债[280] - 2018年1月1日公司成为需缴纳联邦所得税的公司，公司确认净递延所得税负债2066美元[313] 公司股权与激励相关 - 根据2018年激励补偿计划，公司可发行至多1000万股股权奖励，截至2020年12月31日有970万股可授予[316] - 2019年2月公司向高级管理人员授予120000股限制性股票，授予日公允价值1636美元，每年归属率14.3%，2020年第二季度42857股被没收[317] - 2019年2月公司向独立董事授予2936股限制性股票，于2019年12月13日全部归属[318] 公司会计政策相关 - 公司于2019年1月1日采用修订后追溯过渡法采用新收入标准，对财务报表无重大影响[253] - 公司计划在2022年1月1日开始的财年采用ASU 2016 - 02，预计将使资产和负债大幅增加，但对利润表无重大影响[284]

房屋销售业务数据 - 2020年和2019年截至9月30日的三个月，公司分别销售961和968个房屋部分；九个月分别销售2866和2914个房屋部分[115] - 2020年截至9月30日的九个月，约45%的房屋在得克萨斯州销售，2019年同期约为43%[118] - 公司工厂每周平均生产约75个房屋部分或62套完整房屋[117] 公司门店扩张计划 - 公司计划扩张自有零售门店，每个门店需50万 - 150万美元，原计划2020年底前开设2 - 4家，将重新评估[125] 财务数据关键指标变化（三个月） - 2020年截至9月30日的三个月，净收入844.6万美元，较2019年同期的613.8万美元增长37.6%[132] - 2020年截至9月30日的三个月，产品销售净收入3656.6万美元，较2019年同期增长3.4%[132] - 2020年截至9月30日的三个月，消费者和MHP贷款利息收入642.8万美元，较2019年同期增长13.0%[132] - 2020年截至9月30日的三个月，销售、一般行政费用452.5万美元，较2019年同期下降28.1%[132] - 2020年截至9月30日的三个月，经销商激励费用55万美元，较2019年同期增长547.1%[132] 贷款组合数据变化 - 2019年9月30日至2020年9月30日，MHP票据组合增加4640万美元，消费者贷款组合增加550万美元[136] 财务数据关键指标变化（前三季度） - 2020年前三季度产品销售净收入为1.0694亿美元，较2019年同期增加26.9万美元，增幅0.3%[143][145][146] - 2020年前三季度消费者和MHP贷款利息收入为1891.9万美元，较2019年同期增加258.9万美元，增幅15.9%[143][147] - 2020年前三季度其他收入为216.3万美元，较2019年同期减少48.7万美元，降幅18.4%[143][148] - 2020年前三季度产品销售成本为7838.7万美元，较2019年同期增加112.2万美元，增幅1.5%[143][149] - 2020年前三季度销售、一般和行政费用为1420.2万美元，较2019年同期减少472.6万美元，降幅25.0%[143][150] - 2020年前三季度所得税费用为809.7万美元，较2019年同期增加140.6万美元，增幅21.0%[143][152] 现金及现金等价物与经营活动现金流量变化 - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物约为160万美元，较2019年12月31日的170万美元有所减少[153] - 2020年前三季度经营活动净现金使用量为834.8万美元，较2019年同期的307.6万美元净现金流入减少1140万美元[154][155] 信贷协议相关情况 - 2020年3月30日，公司与Capital One签订新的循环信贷协议，最高信贷额度从4500万美元提高到7000万美元，到期日为2024年3月30日[158] - 截至2020年9月30日，Capital One新循环信贷协议下的可用信贷额度为2618万美元，未偿还余额为4382万美元[159][160] - 2016年4月公司与Veritex Community Bank达成协议获得1500万美元循环信贷额度，2017年5月增至2000万美元，2020年3月31日和2019年12月31日可用额度分别为1202.8万美元和1126.2万美元，2020年4月还清并终止该信贷[163] - 2020年4月10日公司根据薪资保护计划获得654.57万美元贷款，利率1%，2020年5月1日还清[164] - 公司与Woodhaven Bank的本票年利率最初为3.85%，后为优惠利率加0.6%，续期至2033年4月7日，利率4.25%，月还款3万美元，2019年10月还清[165] - 2016年5月24日公司与Eagle One, LLC签署51.5万美元本票，年利率6%，月还款6000美元，2019年1月还清[166] - 2016年12月公司达成PILOT协议，Putman County Development Authority提供最高1000万美元信贷额度，年利率6%，截至2020年9月30日未提取[167] 公司义务相关数据 - 截至2020年9月30日，公司信贷额度总义务为4382万美元，运营租赁义务为263.2万美元[168] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司回购协议或有义务最高分别约为60.3万美元和26万美元[169] 公司内部控制相关情况 - 截至2020年9月30日，公司披露控制与程序因2019年财务报告内部控制重大缺陷而无效[175] - 公司确定在贷款损失准备金、成品库存成本核算等方面缺乏足够会计流程和程序，缺乏有经验人员，缺乏用户访问权限审核和批准政策等[177] - 公司预计在2021财年末完成对重大缺陷的整改[177]

房屋销售数量 - 2020年和2019年截至6月30日的三个月和六个月，公司分别销售1,056和1,905、1,028和1,946个房屋部分[115] 房屋销售地区分布 - 2020年上半年约46%的房屋在得克萨斯州销售，2019年为52%，2020年密歇根州占9%，佐治亚州占8%，北卡罗来纳州占7%，肯塔基州占6%；2019年佐治亚州占8%，佛罗里达州占7%，堪萨斯州占6%，南卡罗来纳州占5%[118] 房屋生产情况 - 公司工厂每周平均生产约75个房屋部分或62套完整房屋[117] 公司业务扩张计划 - 公司计划用运营现金和信贷额度扩大自有零售点，原预计2020年底新增2 - 4个，将重新评估[125] 土地购置情况 - 2018 - 2019年公司在得克萨斯州多地购置土地，总成本899.8万美元[125] 财务数据关键指标变化（三个月） - 2020年截至6月30日的三个月，产品销售净收入3917.9万美元，同比减少58.7万美元，降幅1.5%；消费者和MHP贷款利息收入606.7万美元，同比增加95.5万美元，增幅18.7%；总净收入4600.6万美元，同比增加24.5万美元，增幅0.5%[132] - 2020年截至6月30日的三个月，每售出产品净收入41.1美元，同比减少4美元，降幅8.4%[135] - 2020年第二季度其他收入减少0.1百万美元，降幅13.9%，主要因其他收入减少0.2百万美元，服务费收入增加0.1百万美元[138] - 2020年第二季度产品销售成本增加2.7百万美元，增幅9.6%，主要因房屋销售数量增加及材料和劳动力成本上升[139] - 2020年第二季度销售、一般和行政费用减少2.1百万美元，降幅33.9%，主要因多项费用减少，部分被交付及其他杂项成本增加抵消[140] 各条业务线数据关键指标变化（三个月产品销售） - 2020年截至6月30日的三个月，产品销售中商业销售增至2110万美元，寄售销售降至910万美元，直接销售降至390万美元，自有零售店销售降至430万美元，其他产品销售降至80万美元[134] 贷款组合变化 - 2019年6月30日至2020年6月30日，MHP票据组合增加4810万美元，消费者贷款组合增加620万美元[137] 公司应对措施 - 公司采取刺激需求、减少生产劳动力、暂停加班、降低非生产工人工资等措施，并于2020年3月30日与主要银行达成新信贷协议[130] 财务数据关键指标变化（上半年） - 2020年上半年产品销售净收入减少0.9百万美元，降幅1.3%，商业销售增加被寄售、直销等销售减少抵消[143][146] - 2020年上半年消费者和MHP贷款利息收入增长1.8百万美元，增幅17.4%，与MHP票据和消费者贷款组合增加有关[143][148] - 2020年上半年其他收入减少0.3百万美元，降幅19.5%，因其他收入和寄售费用减少[143][149] - 2020年上半年销售、一般和行政费用减少3.0百万美元，降幅23.4%，多项费用减少部分被薪资和激励成本增加抵消[143][151] 现金及现金等价物情况 - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物约1.0百万美元，较2019年12月31日的1.7百万美元减少[155] 信贷协议情况 - 2020年3月30日公司与Capital One签订新的循环信贷协议，最高信贷额度从4500万美元提高到7000万美元[160] - 2016年4月公司与Veritex Community Bank达成协议，获得1500万美元循环信贷额度，后增至2000万美元，2020年4月还清并终止该信贷[165] - 2020年3月31日和2019年12月31日，Revolver 2可用信贷额度分别为1202.8万美元和1126.2万美元，未偿余额均为200.1万美元，利率分别为4.17%和4.19%[165] - 2020年4月10日公司获得654.57万美元PPP贷款，年利率1%，2020年5月1日还清[166] - 公司与Woodhaven Bank的本票年利率4.25%，月还款3万美元，2019年10月还清[167] - 2016年5月24日公司与Eagle One, LLC签订51.5万美元本票，年利率6%，月还款6000美元，2019年1月还清[168] - 2016年12月公司签订PILOT协议，Putman County Development Authority提供最高1000万美元信贷额度，截至2020年6月30日未提取[171] 信贷利息费用情况 - 2020年上半年Capital One循环信贷协议下利息费用为56.3万美元，2019年为13.9万美元[164] 公司义务情况 - 截至2020年6月30日，公司信贷额度总义务为3753.5万美元，运营租赁义务为278万美元[172] - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，公司回购协议或有义务最高分别约为40.4万美元和26万美元[173] 财务报告内部控制情况 - 截至2020年6月30日，公司披露控制和程序因财务报告内部控制重大缺陷而无效，预计2021财年末完成整改[179][181] - 2020年第一季度公司财务报告内部控制无重大变化[182] - 公司于2019年12月31日开始实施整改计划以解决重大缺陷，预计在2021财年末完成整改[181] - 公司在贷款损失准备金、产成品存货成本核算、收入确认、所得税等领域缺乏足够的会计流程和程序[181] - 公司缺乏足够有经验的人员来支持按照美国公认会计原则和美国证券交易委员会要求编制财务报表[181] - 公司缺乏足够的政策和程序来确保对会计系统用户访问权限进行适当审查和批准，财务报告过程中缺乏对日记账分录的批准和职责分离[181] - 公司信息技术基础设施未提供COBIT框架要求的足够保障措施[181] - 2020财年第一季度，公司财务报告内部控制评估未发现对财务报告内部控制有重大影响或可能有重大影响的变化[182] 法律诉讼情况 - 法律诉讼相关内容见2020年6月30日简明财务报表附注12[183] 报告签署情况 - 报告日期为2020年8月14日，由首席会计官Jeffrey V. Burt代表公司签署[189]

房屋销售业务数据关键指标变化 - 2020年3月31日止三个月售出849个房屋部分，2019年同期为918个[109] - 2020年3月31日止三个月，约47%的制造房屋在得克萨斯州售出，2019年同期为54%[112] 房屋生产数据 - 公司工厂每周平均生产约75个房屋部分或62套完整房屋[111] 公司业务拓展计划 - 公司计划用运营现金和信贷额度借款扩大自有零售门店，原预计2020年底新增2 - 4家，将重新评估[119] 公司体制变更 - 公司于2018年1月1日从有限合伙制转为特拉华州公司制，2019年12月31日从特拉华州公司制重新注册为得克萨斯州公司制[115] 财务数据关键指标变化 - 收入类 - 2020年第一季度净收入为902.5万美元，2019年同期为721.3万美元，增长25.1%[127] - 2020年第一季度产品销售净收入为3119.5万美元，2019年同期为3155万美元，下降1.1%[127] - 2020年第一季度消费者和MHP贷款利息收入为642.4万美元，2019年同期为553万美元，增长16.2%[127] - 2020年第一季度非运营利息收入为23.7万美元，2019年同期为3.9万美元，增长507.7%[127] - 2019年3月31日至2020年3月31日，MHP票据组合增加4070万美元，消费贷款组合增加670万美元[130] - 2020年第一季度其他收入减少20万美元，降幅25.2%，主要因设置和服务费收入减少20万美元[130] - 2020年第一季度其他收入（支出）净额增加120万美元，增幅788.4%[133] 财务数据关键指标变化 - 费用类 - 2020年第一季度运营费用中销售、一般行政费用为561.2万美元，2019年同期为649.1万美元，下降13.5%[127] - 2020年第一季度销售、一般和行政费用减少90万美元，降幅13.5%[132] - 2020年第一季度所得税费用为260万美元，2019年同期为200万美元；2020年第一季度有效税率为22.3%，2019年同期为21.8%[134] 财务数据关键指标变化 - 现金类 - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物约为370万美元，2019年12月31日为170万美元[135] - 2020年第一季度经营活动净现金减少790万美元，投资活动使用净现金40万美元，融资活动提供净现金690万美元[137][138][139][140] 信贷协议变化 - 2020年3月30日，公司与Capital One签订新的循环信贷协议，最高信贷额度从4500万美元提高到7000万美元[141] 或有义务变化 - 截至2020年3月31日，回购协议下的或有义务最高金额约为50.1万美元，2019年12月31日为26万美元[150] 会计准则选择 - 公司是“新兴成长型公司”，选择利用JOBS法案的豁免，延迟采用某些会计准则[153] 财务报告内部控制情况 - 截至2020年3月31日，公司披露控制与程序因财务报告内部控制重大缺陷而无效[155] - 公司在编制2019年12月31日年度财务报表时，发现财务报告内部控制存在重大缺陷[156] - 公司于2019年开始实施整改计划以解决重大缺陷，预计到2021财年末完成整改[157] - 2020财年第一季度，公司财务报告内部控制无重大变化[158] 法律诉讼事项 - 法律诉讼事项参见2020年3月31日季度报告中未经审计的简明财务报表附注12[159]

房屋销售数量与区域分布 - 2019年公司销售3904个房屋部分，2018年销售3950个房屋部分[102] - 2019年约48%的房屋在得克萨斯州销售，2018年该比例为56%；2019年佐治亚州占比8%（2018年为13%）、堪萨斯州占比6%、俄克拉荷马州占比5%、佛罗里达州占比5%；2018年路易斯安那州占比11%[104] 房屋产品特征 - 公司房屋零售价格约为18000美元至140000美元，面积约为390至2667平方英尺[102] 房屋生产能力 - 公司工厂每周平均生产约75个房屋部分或62个完整房屋[103] 房屋销售渠道与计划 - 公司房屋通过90个独立零售点、13个自有零售点销售，计划用IPO净收益扩大自有零售点[104] - 每个零售中心需50万至150万美元，预计2020年底开设2至4个新的零售中心[110] 土地购置情况 - 2018 - 2019年公司在得克萨斯州多地购置土地，总成本899.8万美元[109] 贷款损失准备金 - 公司两项贷款损失准备金由一般准备金和特定准备金组成，MHP票据历史上未出现重大损失[118][119][125] 存货计量方式 - 存货按成本与可变现净值孰低计量，评估预计一年以上未售出的存货为非流动资产[126][128] 收入确认原则 - 房屋直接销售在签订销售合同且发货时确认收入，此时所有权转移且收款有合理保证[132] 总净收入变化 - 2019年总净收入为16.90亿美元，较2018年的16.19亿美元增长4.4%，其中产品销售增长403.1万美元（2.9%），消费者和MHP贷款利息增长342.9万美元（18.3%），其他收入减少38.1万美元（9.6%）[139] - 2019年和2018年，总净收入分别为168956美元和161877美元[245] 产品销售各类型收入变化 - 2019年产品销售中，直接销售从3270万美元降至1520万美元，商业销售从3310万美元增至6440万美元，零售商店销售从1310万美元增至1610万美元，寄售销售从5480万美元降至4290万美元，其他产品销售从540万美元降至460万美元[139] - 2019年和2018年，直接销售分别为15186美元和32743美元；商业销售分别为64358美元和33051美元；寄售销售分别为42934美元和54824美元；零售店销售分别为16114美元和13157美元；其他产品销售分别为4604美元和5390美元[245] 消费者和MHP贷款利息收入变化 - 2019年消费者和MHP贷款利息收入增长340万美元（18.3%），MHP票据组合增加3440万美元，消费者贷款组合增加790万美元[142] - 2019年和2018年，消费者和MHP贷款利息分别为22188美元和18759美元[245] 其他收入变化 - 2019年其他收入减少40万美元（9.7%），主要因设置和服务费减少30万美元，寄售费减少10万美元[143] 产品销售成本变化 - 2019年产品销售成本减少230万美元（2.2%），主要因产品销售组合变化及对FEMA产品销售下降[143] - 2019年和2018年，产品销售总成本分别包含23760美元和20419美元成本[243] 销售、一般和行政费用变化 - 2019年销售、一般和行政费用增加450万美元（21.2%），经销商激励费用减少10万美元（11.8%）[144] 其他收入（费用）净亏损变化 - 2019年其他收入（费用）净亏损从220万美元降至30万美元，主要因IPO后平均未偿还借款减少4140万美元[145] 所得税费用与税率变化 - 2019年所得税费用为870万美元，低于2018年的910万美元，2019年有效税率为23.3%，2018年为29.8%[146] - 2019年和2018年，所得税费用分别为0.8746万美元和0.9132万美元，有效税率分别为23.3%和29.8%，联邦法定税率均为21.0%[292] 现金及现金等价物变化 - 截至2019年12月31日，公司现金及现金等价物约为170万美元，低于2018年的260万美元[147] 各项活动净现金变化 - 2019年经营活动净现金为 - 419.3万美元，投资活动净现金为 - 1511.3万美元，融资活动净现金为1843.1万美元[148] - 2019年经营活动净现金使用419.3万美元，2018年提供282万美元[186] - 2019年投资活动净现金使用1511.3万美元，2018年使用445.3万美元[186] - 2019年融资活动净现金提供1843.1万美元，2018年提供380.4万美元[186] 循环信贷协议情况 - 循环信贷协议2利率2019年12月31日为4.19%，2018年为4.85%，可用信贷额度2019年为1126.2万美元，2018年为990.6万美元，利息费用2019年为13.1万美元，2018年为70万美元，未偿还余额2019年为200.1万美元，2018年为1000万美元[154] - 2019年12月31日和2018年12月31日，Revolver 2可用信贷额度分别为1.1262万美元和0.9906万美元，未偿还余额分别为0.2001万美元和1万美元，利息费用分别为0.0131万美元和0.07万美元，利率分别为4.19%和4.85%[285] 本票情况 - 与伍德黑文银行的本票年利率在2017年2月2日前为3.85%，之后至2018年4月7日为优惠利率加0.60%，后续展至2033年4月7日，2018年12月31日利率为4.25%，2019年和2018年利息支付分别为13.5万美元和15.9万美元，2018年12月31日未偿还余额为355.2万美元，2019年10月已全额支付[155] - 与Eagle One, LLC的本票金额为51.5万美元，年利率6.00%，2019年和2018年利息支付分别为1000美元和2.6万美元，2018年12月31日未偿还余额为41.4万美元，2019年1月已全额支付[156] - 与Shipley & Sons, Ltd.的本票金额为150万美元，年利率3.75%，2018年利息支付为4.7万美元，2018年10月18日已全额支付[157] - 2019年和2018年，与Woodhaven Bank的应付票据利息费用分别为0.0135万美元和0.0159万美元，2018年12月31日余额为0.3552万美元，2019年10月已全额支付，利率均为4.25%[287] - 2019年和2018年，与Eagle One, LLC的应付票据利息费用分别为0.0001万美元和0.0026万美元，2018年12月31日余额为0.0414万美元，2019年1月已全额支付，年利率为6.00%[288] - 2018年，应付关联方票据利息为0.0047万美元，2018年10月已全额支付，年利率为3.75%[289] PILOT协议情况 - PILOT协议提供最高1000万美元信贷额度，年利率6.00%，2019年12月31日未提取该信贷额度[158] 合同现金义务情况 - 2019年12月31日合同现金义务中，信贷额度总计3086.1万美元，2020年需支付2886万美元，2021 - 2022年需支付200.1万美元；经营租赁义务总计317.6万美元，2020年需支付60.4万美元，2021 - 2022年需支付102.4万美元，2023年需支付73.9万美元，2024年后需支付80.9万美元[159] 回购协议或有义务情况 - 回购协议下或有义务最高金额2019年12月31日约为26万美元，2018年为218.6万美元[160] - 2019年12月31日和2018年12月31日，公司在回购协议下的最大负债金额分别约为0.026万美元和0.2186万美元[300] 公司身份与会计标准豁免 - 公司为《JOBS法案》定义的“新兴成长公司”，选择利用相关会计标准豁免[162] 财务报表审计情况 - 2019年财务报表由BKD, LLP审计，该公司自2019年起担任公司审计师[172] - 2018年财务报表由GRANT THORNTON LLP审计，该公司在2018 - 2019年担任公司审计师[177] 总资产、总负债与股东权益变化 - 2019年总资产为2.8362亿美元，较2018年的2.35038亿美元增长20.67%[178] - 2019年总负债为6123.1万美元，较2018年的4575.8万美元增长33.81%[178] - 2019年股东权益为2.22389亿美元，较2018年的1.8928亿美元增长17.59%[178] 净收入与每股净收入变化 - 2019年净收入为2884.4万美元，较2018年的2151.3万美元增长34.08%[180] - 2019年基本每股净收入为1.18美元，2018年为1.07美元，增长10.28%[180] 股权交易情况 - 2018年12月公司通过首次公开募股出售400万股普通股，净收益4349.2万美元；2019年1月额外出售60万股，净收益669.5万美元[190] - 2019年4月17日公司按每股10.20美元价格回购30万股普通股，回购计划上限为1000万美元[191] 公司更名与股权转换 - 2018年1月1日，合伙企业转变为特拉华州公司，更名为Legacy Housing Corporation，原合伙企业权益持有人按比例获得2000万股公司普通股[192] 银行账户情况 - 截至2019年12月31日，公司有一个银行账户超过FDIC限额1531美元[199] 应收账款坏账准备情况 - 2019年和2018年12月31日，应收账款坏账准备分别为457美元和341美元[201] 消费者贷款相关情况 - 2019年和2018年12月31日，消费者贷款平均合同利率约为14.0%，贷款期限为5至25年[202] - 2019年和2018年12月31日，消费者贷款托管负债分别为7530美元和5951美元[205] - 2019年和2018年12月31日，非应计状态消费者贷款未偿还本金分别为1677美元和1445美元[208] - 2019年和2018年12月31日，收回房屋分别为1846美元和1175美元[210] - 2019年12月31日，消费者贷款组合公允价值约为119000美元，账面价值为105042美元；2018年12月31日，公允价值约为109000美元，账面价值为97175美元[232][234] - 截至2019年和2018年12月31日，消费者贷款应收款净额分别为105,042千美元和97,175千美元[270] 移动房屋公园应收票据情况 - 2019年和2018年12月31日，移动房屋公园应收票据平均利率分别约为8.7%和9.2%，贷款期限为4至15年[212] 非流动资产情况 - 2019年和2018年12月31日，非流动资产分别为11930美元和7399美元[218] 经销商激励负债与费用情况 - 2019年和2018年12月31日，经销商激励负债分别为5531美元和6115美元，激励费用分别为731美元和829美元[223] 广告成本情况 - 2019年和2018年广告成本分别为1139美元和762美元[227] 利率互换公允价值情况 - 2019年12月31日和2018年12月31日，利率互换公允价值分别为3美元资产和80美元资产[230] 对独立第三方及其关联方销售情况 - 2019年和2018年，对独立第三方及其关联方的销售分别占产品销售的26.8%（38439美元）和3.9%（5462美元）[243] 运输和处理成本情况 - 2019年和2018年，运输和处理成本分别为525美元和1625美元[254] 美国税改对公司影响 - 2017年12月美国税改将企业所得税税率从35%降至21%，公司于2018年1月1日按新税率计量递延税资产和负债[260] MHP票据集中度情况 - 截至2019年和2018年12月31日，公司与独立第三方及其关联方的MHP票据集中度分别为38.3%和8.1%[262][274] 其他应收票据情况 - 截至2019年和2018年12月31日，其他应收票据总额分别为13,478千美元和2,291千美元[277] 存货总额情况 -

财务数据和关键指标变化 - 2019年公司实现创纪录的1.69亿美元收入，较2018财年增长4.4% [5] - 2019年利息收入增长340万美元，较2018年增长18.3% [8] - 2019年SG&A费用增至约2550万美元，较上一年增长21% [9] - 2019年产品销售利润率为27%，高于2018年的23% [10] - 2019年税前收入升至3760万美元，较上一年增加约700万美元 [10] - 2019年净利润增至约2880万美元，较上一年增长超34% [10] - 2019年每股收益为1.18美元，较2018年提高11% [10] - 2019年第四季度净收入为4330万美元，较2018年第四季度的3500万美元增加830万美元 [17] - 2019年第四季度产品销售毛利率增至24.3% [19] - 2019年第四季度利息收入为590万美元，较去年的510万美元增长14.7% [19] - 2019年第四季度SG&A费用为660万美元，较2018年第四季度增加30万美元 [20] - 2019年第四季度税前收益增加520万美元至890万美元 [21] - 2019年第四季度所得税为210万美元，较2018年第四季度增加120万美元 [21] - 2019年第四季度净利润为690万美元，而2018年同期为280万美元 [21] - 2019年第四季度每股收益为0.28美元，而去年同期为0.13美元 [21] - 自2018年末以来，公司股权增加3310万美元至2.224亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 产品销售业务 - 2019年公司对制造型移动房屋社区的产品销售额从3100万美元增至6400万美元，同比增长106% [5] - 2019年公司自有门店销售额增加300万美元至1610万美元 [6] - 2019年第四季度产品销售增长25.7%，达到3650万美元 [17] - 2019年第四季度对制造型移动房屋公园的销售额增加830万美元，增长91%，达到1740万美元 [17] - 2019年第四季度通过公司自有零售店的销售额在本季度增长87%，达到490万美元 [17] - 2019年第四季度通过独立零售商网络销售的寄售库存增加110万美元，达到1070万美元 [17] 贷款业务 - 2019年公司消费者和制造型移动房屋社区贷款组合表现出色，制造型移动房屋社区贷款组合增加3440万美元，达到9230万美元 [8] - 2019年公司消费者贷款账本增加约800万美元，达到1.05亿美元 [8] - 2019年第四季度消费者贷款组合产生的利息增长9.3%，达到400万美元 [19] - 2019年第四季度制造型移动房屋公园贷款组合的利息较2018年第四季度增长28.8%，达到180万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 全美制造型移动房屋在过去12个月的发货量为11万套，预计未来12个月发货量可能下降20% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为当前处于制造型移动房屋社区补货、翻新和扩张的上升周期，这一趋势预计将持续24 - 36个月 [6] - 公司通过向制造型移动房屋社区销售产品、提高自有门店销售额、扩大贷款组合等方式实现收入增长 [5][6][8] - 公司采取提供库存销售折扣、新订单折扣、降低特定社区首付要求、调整非生产工人工资和加班政策等措施应对当前危机，以保持财务状况和业务目标的执行 [14][15] - 公司预计原材料成本下降、借款条款更有利、劳动力成本降低等将带来机会，计划通过促销活动争夺市场份额 [13][33] - 行业内一家主要公司Skyline Champion已关闭13家工厂，而公司的三家工厂仍接近满负荷运转 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年是公司15年历史上最好的一年，也是上市第一年，公司取得了良好的业绩 [5] - 当前COVID - 19疫情给公司带来挑战，预计至少在2020年一段时间内，运营和收益会受到负面影响，如贷款损失增加、付款延迟等，但也带来了一些机会，如原材料成本下降、借款条款更有利、劳动力成本降低等 [12][13] - 公司对第二季度有信心，对第三季度持乐观态度，认为订单积压情况良好，即使在危机中仍有销售，且已降低SG&A成本约10%，盈利能力和收入应保持强劲 [24][25] - 公司认为自身运营的集中化和垂直化特点使其在困难时期能灵活适应，在条件稳定和改善时能抓住增长或收购机会 [11] 其他重要信息 - 公司已将德州的生产以及整体生产从每天15套降至13套，并增加了印第安纳州的私人品牌房屋分销 [23] - 公司预计第二季度销售额与之前大致相同，第三季度情况取决于COVID - 19和油价走势 [24] - 公司在产品开发方面处于行业领先地位，即将推出令人兴奋的产品变化 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2019年第四季度业务表现强劲的原因是什么 - 第四季度通常是行业生产淡季，但公司生产与第三季度相同，实现了更高的收入；SG&A费用在第四季度作为销售百分比保持稳定；业务量略高于预期；持续建立业务组合，利息收入逐季增加 [28][29] 问题2: 订单情况如何，能否提供3月趋势细节，以及折扣和首付援助情况 - 疫情期间德州销售额降至生产的50% - 60%，原计划参加的Tunica展会取消，公司推出类似促销活动，预计效果与展会相当；公司预计行业价格和成本将下降，希望提前行动争夺市场份额；过去12个月全美制造型移动房屋发货量为11万套，预计未来12个月可能下降20%，但公司希望受影响较小 [31][32][33] 问题3: 第四季度销售中单人房和双人房的销售组合情况，以及未来几个月销售组合可能如何变化 - 公司CEO表示在油价下跌前，单人房和双人房比例约为50 - 50，随着公园销售增加，单人房可能占市场的65% [40] 问题4: 在经济衰退和低迷时期，德州市场的人们是否会从传统房屋转向制造型移动房屋 - 公司认为这种情况会越来越多，人们可能会希望离开拥挤的城市，选择公司建造的经济适用房 [41] 问题5: 贷款业务中，借款成本下降后利差情况如何，贷款利率是否会同步下降，是否有扩大利差的机会 - 过去几年公司贷款利率逐渐下降，消费者贷款利率从14%降至11% - 12%，公园贷款利率从8.9%降至7.9%，但由于毛利率相应增加，未影响盈利能力；预计疫情期间毛利率会上升；目前贷款组合表现良好，逾期60天的情况未增加，少数公园表示若消费者不支付社区租金可能有支付困难，但尚未出现违约情况 [42][43][44] 问题6: 第二季度收入预期如何 - 假设销售或收入反映在生产中，第二季度生产下降约10%，但通过与印第安纳州的竞争对手达成购买房屋并销售给优质客户的交易，预计第二季度销售额与第一季度大致相同，甚至可能好1% - 2%；第三季度情况更多取决于德州油价而非疫情 [47][48] 问题7: 德州目前的生产情况如何 - 疫情期间德州订单约为生产的50%，与无促销时正常水平相差不大；公司在德州的两家工厂每天各减少一套生产，佐治亚州生产保持不变甚至略有上升，印第安纳州的业务有助于提高整体收入；目前不寻求进一步削减生产，第二季度德州生产不太可能减少，若未来六周德州订单未恢复，第三季度可能需要调整 [49][50][51] 问题8: SG&A成本还有多少削减空间，从毛利率角度看能否保持生产盈利 - 公司盈利来源多样，利息收入稳定；批发生产利润方面，目前对保留公园业务有信心；零售业务受疫情影响，客流量和购买意愿下降；SG&A成本约一半固定，一半可变，已整体削减约10%，若情况恶化，可能再削减10%；公司所在行业在疫情期间仍可运营 [54][55][56] 问题9: 解释与经销商的合资结构如何在违约高峰时保护公司 - 公司消费者贷款账本几乎全部由独立零售商通过合资协议产生，零售商承担超过10%的回购损失；批发贷款方面，移动房屋公园在租赁单元中有大量投资，公司在违约时有较强议价能力，历史上从未在移动房屋公园贷款上遭受损失；公司认为零售业务是行业中最保守的 [59][60][61] 问题10: 原计划开设2 - 4家新零售店是否推迟，社区开发工作进展如何 - 公司在年底开设了一家位于亚特兰大市场的零售店，目前受疫情影响进展放缓，可能会关闭或缩小部分店铺规模，拓展新店仍在规划中，需先度过疫情；社区开发方面，自上次电话会议后进展不大，一笔社区开发贷款的借款人计划推进三个开发项目，但相关审批因疫情推迟，预计项目上线时间将推迟数月，公司仍对项目有信心，目前有5000万美元可用资金，且房地产未用于任何贷款抵押 [65][66][67] 问题11: 截至目前的库存情况如何 - 公司未准备公布当前库存数据，从原材料角度看，不确定库存具体变化，预计季度环比变化不超过20%；公司关注陈旧库存问题，正在处理公司自有门店的陈旧库存 [69][70][71]

房屋销售数量 - 2019年第三季度和前九个月，公司分别销售968和2914个房屋部分，2018年同期分别为914和3045个[112] 股东资本复合年增长率 - 2009 - 2018年，公司股东资本复合年增长率约为28%[112] 房屋销售地区占比 - 2019年前九个月，约43%的房屋在得克萨斯州销售，2018年同期为59%[115] 零售中心开设计划 - 公司计划到2020年底开设2 - 4个额外零售中心，每个需50 - 150万美元[122] 第三季度财务指标变化 - 2019年第三季度与2018年同期相比，产品销售净收入增加45.9万美元，增幅1.3%[127] - 2019年第三季度与2018年同期相比，消费者和MHP贷款利息收入增长93.3万美元，增幅19.6%[127] - 2019年第三季度与2018年同期相比，产品销售成本增加116.3万美元，增幅4.4%[127] - 2019年第三季度与2018年同期相比，销售、一般和行政费用增加149.9万美元，增幅31.3%[127] - 2019年第三季度与2018年同期相比，其他收入（费用）净额减少58.1万美元，降幅96.5%[127] - 2019年第三季度与2018年同期相比，净利润减少34.8万美元，降幅5.4%[127] 第三季度所得税情况 - 2019年第三季度所得税费用为190万美元，2018年同期为220万美元；2019年有效税率为23.5%，2018年为25.3%[134] 前九个月净收入情况 - 2019年前九个月净收入为2198.4万美元，2018年同期为1873.5万美元，增长17.3%[136] 前九个月业务收入情况 - 2019年前九个月产品销售净收入为1.06671亿美元，2018年同期为1.10498亿美元，减少3.5%；消费者和MHP贷款利息收入为1633万美元，2018年同期为1365.3万美元，增长19.6%；其他收入为265万美元，2018年同期为308.8万美元，减少14.2%[136] 前九个月成本及费用情况 - 2019年前九个月产品销售成本为7726.5万美元，2018年同期为8332.3万美元，减少7.3%；销售、一般和行政费用为1892.8万美元，2018年同期为1476.8万美元，增长28.2%[136] 前九个月所得税情况 - 2019年前九个月所得税费用为669.1万美元，2018年同期为823.8万美元，减少18.8%；2019年有效税率为23.3%，2018年为30.5%[136][144] 现金及现金等价物与收益情况 - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物约为190万美元，2018年12月31日为260万美元；2019年1月，公司通过行使承销商超额配售权获得720万美元收益[145] 前九个月现金流量情况 - 2019年前九个月经营活动提供的净现金为307.6万美元，2018年同期为 - 15.7万美元；投资活动使用的净现金为688.6万美元，2018年同期为529.8万美元；融资活动提供的净现金为307.5万美元，2018年同期为547.6万美元[147] 循环信贷额度情况 - 公司与Capital One的循环信贷额度最高为4500万美元，截至2019年9月30日可用信贷额度为3414.9万美元，未偿还余额为1085.1万美元；与Veritex Community Bank的循环信贷额度最高为2000万美元，截至2019年9月30日可用信贷额度为1799.9万美元，未偿还余额为200.1万美元[151][153] 循环信贷利息费用情况 - 2019年前九个月Capital One循环信贷的利息费用为23.3万美元，2018年同期为133.5万美元；Veritex Community Bank循环信贷的利息费用为11.1万美元，2018年同期为50.5万美元[151][153] 财务契约遵守情况 - 截至2019年9月30日，公司遵守所有财务契约，包括维持至少9000万美元的有形净资产和债务与EBITDA比率不超过4:1（Capital One循环信贷），以及维持至少8000万美元的有形净资产（Veritex Community Bank循环信贷）[151][153] 与Woodhaven Bank本票情况 - 公司与Woodhaven Bank的本票年利率在2017年2月2日前为3.85%，之后至2018年4月7日为优惠利率加0.60%，续期至2033年4月7日，每月本息还款30,000美元，2019年9月30日和2018年12月31日利率均为4.25%，2019年和2018年前九个月利息费用分别为113,000美元和122,000美元，未偿还余额分别为3,415,000美元和3,552,000美元[154] 与Eagle One, LLC本票情况 - 公司2016年5月24日与Eagle One, LLC的本票金额为515,000美元，年利率6.00%，每月本息还款6,000美元至2026年6月1日，2019年和2018年前九个月利息费用分别为1,000美元和21,000美元，2018年12月31日未偿还余额为414,000美元，2019年1月已全额偿还[155] 与Shipley & Sons, Ltd.本票情况 - 公司2016年2月2日与Shipley & Sons, Ltd.的本票金额为1,500,000美元，年利率3.75%，2018年前九个月利息支付42,000美元，2018年10月18日已全额偿还[156] PILOT协议信贷额度情况 - 公司2016年12月的PILOT协议，Putman County Development Authority提供最高10,000,000美元信贷额度，年利率6.00%，截至2019年9月30日未提取[157] 公司义务到期情况 - 截至2019年9月30日，公司信贷额度总义务12,852,000美元，2020 - 2021年到期；应付票据总义务3,415,000美元，2019年、2020 - 2021年、2022 - 2023年及2023年后到期金额分别为47,000美元、392,000美元、429,000美元和2,547,000美元；经营租赁义务总金额2,950,000美元，各期到期金额分别为158,000美元、1,036,000美元、769,000美元和987,000美元[158] 回购协议或有义务情况 - 截至2019年9月30日和2018年12月31日，公司回购协议或有义务最高金额分别约为611,000美元和2,186,000美元[160] 会计准则采用情况 - 公司为新兴成长公司，选择利用JOBS法案的豁免，延迟采用某些会计准则[162] 披露控制和程序情况 - 截至2019年9月30日，公司披露控制和程序因2018年财务报告内部控制重大缺陷而无效[164] 财务报告内部控制缺陷整改情况 - 公司在2018年财务报表编制中发现财务报告内部控制重大缺陷，预计到2020财年末完成整改[165][166] 第三季度财务报告内部控制变化情况 - 2019财年第三季度，公司财务报告内部控制无重大变化[167]

公司历史股东资本增长情况 - 2009 - 2018年公司股东资本复合年增长率约为28%[109] 房屋销售业务数据 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月和六个月，公司分别销售1,028和1,946个、1,099和2,131个房屋部分[109] - 2019年截至6月30日的六个月，约52%的房屋在得克萨斯州销售，2018年同期为56%[112] 公司零售中心扩张计划 - 公司计划到2020年底开设6 - 10个额外零售中心，每个需50 - 150万美元[117] 2019年截至6月30日三个月财务数据关键指标变化 - 2019年截至6月30日的三个月，总净收入4.58亿美元，较2018年同期增长4.0%[118] - 2019年截至6月30日的三个月，产品销售净收入3.98亿美元，较2018年同期增长4.1%[118] - 2019年截至6月30日的三个月，消费者和MHP贷款利息收入511.2万美元，较2018年同期增长13.5%[118] - 2019年截至6月30日的三个月，产品销售成本2787.6万美元，较2018年同期下降5.0%[118] - 2019年截至6月30日的三个月，销售、一般和行政费用614.4万美元，较2018年同期增长18.7%[118] - 2019年截至6月30日的三个月，净收入863.3万美元，较2018年同期增长25.3%[118] 2019年上半年财务数据关键指标变化 - 2019年上半年产品销售净收入7.13亿美元，较2018年减少4286万美元，降幅5.7%[126] - 2019年上半年消费者和MHP贷款利息收入1.06亿美元，较2018年增加1745万美元，增幅19.6%[126] - 2019年上半年其他收入1757万美元，较2018年减少434万美元，降幅19.8%[126] - 2019年上半年产品销售成本4.98亿美元，较2018年减少7221万美元，降幅12.7%[126] - 2019年上半年销售、一般和行政费用1.26亿美元，较2018年增加2661万美元，增幅26.7%[126] - 2019年上半年净收入1.58亿美元，较2018年增加3598万美元，增幅29.4%[126] 公司现金及现金等价物情况 - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物约240万美元，较2018年12月31日的260万美元有所减少[138] 2019年上半年现金流量情况 - 2019年上半年经营活动提供的净现金为334.1万美元，较2018年增加40万美元[139] - 2019年上半年投资活动使用的净现金为220万美元，主要用于土地收购、购买消费者贷款等[141] - 2019年上半年融资活动使用的净现金为131.8万美元，主要用于偿还信贷额度、购买库藏股等[142] 公司历史票据支付情况 - 2016年5月24日，公司与Eagle One, LLC签署51.5万美元本票，年利率6%，2019年1月全额支付[147] - 2016年2月2日，公司与Shipley & Sons, Ltd.达成150万美元应付票据协议，年利率3.75%，2018年10月18日全额支付[148] 公司信贷安排情况 - 2016年12月，公司签订PILOT协议，Putman County Development Authority提供最高1000万美元信贷安排，截至2019年6月30日未提取[149][150] 截至2019年6月30日公司合同现金义务情况 - 截至2019年6月30日，公司合同现金义务中，信贷额度总计912.5万美元，2020 - 2021年需支付；应付票据总计346.1万美元；经营租赁义务总计292.4万美元[151] 公司回购协议下或有义务情况 - 截至2019年6月30日和2018年12月31日，公司回购协议下或有义务最高金额分别约为53.6万美元和218.6万美元[152] 公司内部控制情况 - 截至2019年6月30日，公司披露控制与程序因2018年财务报告内部控制重大缺陷而无效[157] - 2018年公司财务报告内部控制存在重大缺陷，包括会计流程和程序不足、缺乏有经验人员、政策和程序不完善等[158][160] - 公司预计在2020财年末完成对重大缺陷的整改[159] - 2019财年第二季度，公司内部控制无重大变化[160] 公司身份及政策利用情况 - 公司是“新兴成长公司”，选择利用JOBS法案的豁免规定[154]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度净收入4580万美元，较2018年第二季度的4400万美元增长4% [18] - 产品销售毛利率从23.2%提升至29.9%，增加6.7个百分点，毛利润增加300万美元 [12][20] - 利息收入510万美元，较去年的450万美元增长13% [21] - 制造住房公园贷款组合从2018年底增加1410万美元至7200万美元，增长24% [11][21] - 消费者贷款组合本金余额净增380万美元，达1.01亿美元 [22] - 销售、一般和行政费用增长19%至610万美元 [22] - 税前收益增长250万美元，增幅28%，达1140万美元 [13][23] - 所得税280万美元，较2018年第二季度增加70万美元 [23] - 2019年第二季度净利润860万美元，较上年同期的690万美元增长25% [23] - 基于基本和摊薄加权平均流通股的每股收益为0.35美元，上年同期为0.34美元 [24] - 自2018年底以来，权益增加近2000万美元，达2.092亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 对制造住房社区的销售额增长850万美元，增幅93%，达1760万美元 [18] - 公司自有零售店销售额增长11%至490万美元 [19] - 独立零售商的寄售库存销售额和工厂直销销售额下降 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年制造住房出货量仍未达到去年水平，美国整体出货量下降约5% - 10% [8][33] - 公司对公园的销售额同比几乎翻番，制造住房公园贷款组合增加 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司强调在城市市场附近进行社区开发，预计未来两到三年，开发项目将占公司产量的30% - 40% [31][32] - 公司计划通过与开发商合作或自行开发解决产品安置问题，以保持竞争力 [15][33] - 公司将更多参与终端用户业务，开设自有商店，提供高利润产品和服务 [42] - 行业在社区开发方面反应迟缓，公司认为这是一个重要机遇，将与传统房屋建筑商竞争 [44][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为经济适用房需求强劲，行业是解决经济适用房危机的关键部分 [7] - 需求疲软是由于零售商库存去化或短期天气相关事件，并非长期行业问题 [9] - 公司有足够订单支撑第三和第四季度销售 [30] 其他重要信息 - 公司欢迎新首席财务官Cork Van Den Handel，感谢Jeff Burt过渡到首席会计官角色 [5][6] - 公司将在亚特兰大地区开设新的微型房屋门店 [11] - 公司最大的特色项目位于德克萨斯州德尔瓦勒，预计2020年第二季度开始产生收入 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2019年下半年展望及二季度净销售运行率参考 - 行业过去六个月减少了库存，公司订单充足，第三和第四季度销售有保障 [30] - 公司在独立零售商分销方面存在问题，正通过社区开发等其他分销系统满足需求 [31] 问题2: 公司能同时管理多少土地项目，未来数量如何变化 - 在东南部和西南部核心市场，公司可管理多达20个合理规模的项目 [32] - 当前项目代表超过2000个住宅用地，预计未来对生产的贡献将增加 [32] 问题3: 除独立零售商动态外，宏观层面是否有其他变化 - 美国约有三到四家新工厂开业，但出货量下降，主要问题是产品安置 [33] - 政府支持企业（GSEs）进入市场的产品有限，难以解决根本问题 [33] 问题4: 保修准备金和贷款损失准备金增加的原因 - 保修准备金增加约20万美元，是因为公司产品增多，风险敞口增大 [35] 问题5: 毛利率大幅提升的具体原因及未来是否能维持在30%左右 - 向移动房屋社区和公司自有商店的销售价格和利润率更高，业务组合向高利润率销售转移 [41] - 未来所有公司可能面临更高的毛利率和销售、一般和行政费用，公司将更多参与终端用户业务，提供高利润产品 [42] 问题6: 社区开发战略的重要性及项目时间表 - 行业自80年代以来社区开发不足，大城市周边市场饱和，公司认为这是行业的根本问题 [44][45] - 购买土地、进行工程建设和安装基础设施的过程需要24 - 36个月，预计2021年或以后才能看到显著收益 [46] 问题7: 新首席财务官的过往业绩及对公司的帮助 - 新首席财务官在Aviall公司任职期间，六年内将公司收入从约3亿美元增长到超过10亿美元 [50] - 他在多个行业的背景能为公司带来不同观点和视角 [51] 问题8: 公司房屋相比竞争对手的优势 - 公司房屋用户友好，家具摆放方便，产品开发出色 [55]