财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额下降8 8%至1 823亿美元 单位销量下降14 2%至1 796艘 [10][53] - 毛利率上升20个基点至25 1% 调整后EBITDA下降3 7%至3 640万美元 调整后EBITDA利润率上升110个基点至20% [10] - 净收入增长7 5%至2 390万美元 非GAAP调整后完全摊薄每股收益下降1 7%至1 13美元 [59][60] - 预计第四季度收入同比下降约50% 若长期低迷 预计EBITDA利润率将维持在15%左右 [64][65] 各条业务线数据和关键指标变化 - Malibu和Axis品牌占单位销量的63 4% 即1 139艘 Cobalt占29% 即521艘 Pursuit占136艘 [54] - Malibu和Axis品牌在86%的市场中占据第一或第二的市场份额 较2018年增长超过600个基点 [20] - Cobalt在2019年市场份额增长260个基点 在24至29英尺细分市场中占据超过三分之一的市场份额 [20] - Pursuit的DC 326在疫情前销售表现强劲 新推出的S 378预计将成为未来利润率的重要驱动力 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2019年12月31日 Malibu和Axis品牌在2019年零售市场份额显著增长 Malibu市场份额增长130个基点 几乎占据整个国内市场的三分之一 [19] - Cobalt在23至30英尺的外挂机细分市场中继续增长 预计随着新产品的推出 市场份额将进一步增长 [21] - 预计2020年7月新产能投入使用后 未来几年市场份额将继续增长 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略保持不变 专注于提供行业领先的新产品创新 增加垂直整合计划 并利用卓越的运营执行 [51] - 垂直整合战略使公司能够控制供应链的更大比例 这是与竞争对手的真正区别 [42] - 可变成本结构使公司能够快速调整成本 以在需求下降的环境中保持运营利润率 [43] - 预计Cobalt和Pursuit的生产能力扩展将在2020年7月完成 新工厂将开始生产新车型 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临前所未有的挑战 公司团队迅速采取行动保护员工 支持经销商 并实现了出色的运营利润率表现 [50] - 预计随着限制措施的解除 新订单将回升 但时间将对夏季销售季节产生重大影响 [38] - 公司预计在疫情中的影响不会像其他公司那样深 并且恢复速度将更快 [51] - 公司拥有强大的资产负债表和流动性 能够继续执行长期增长战略 [66] 其他重要信息 - 公司在3月24日暂停了所有制造设施的生产 但在4月21日恢复了Malibu的生产 4月27日恢复了Cobalt的生产 5月4日恢复了Pursuit的生产 [30] - 公司在疫情期间继续支付员工工资 并在恢复生产后带回了所有员工 没有裁员或减员 [23][24] - 公司通过CARES法案下的薪资保护计划支持经销商 估计每个经销商平均获得了超过25万美元的贷款 [27][28] - 公司预计在6月之前不会恢复库存订单的生产 这将有助于在疫情后降低渠道库存 [35] 问答环节所有的提问和回答 问题: 4月和5月的零售趋势如何 - 4月和5月的零售需求有所回升 每周都有所改善 但尚未达到同比正增长 [70][71][73] - 零售需求在3月底和4月初下降了20%至30% 但随后有所回升 [77] 问题: 第四季度的EBITDA利润率预期 - 第四季度的EBITDA利润率预计将受到显著影响 但若长期低迷 公司有信心将EBITDA利润率维持在15%左右 [74] 问题: 经销商的开业情况如何 - 经销商的开业情况因州而异 目前仍有约20%至25%的经销商受到限制 [83][84] 问题: 第四季度收入下降50%的原因 - 第四季度收入下降50%主要是由于零售需求下降和生产调整 公司正在优化工厂运营以确保交付已签约的销售 [98][99] 问题: 5月和6月的产能利用率如何 - 5月和6月的产能利用率与3月和2月相同 公司正在以相同的生产速率恢复生产 [110][111] 问题: 2021年新车型的计划是否受到影响 - 2021年新车型的计划没有受到影响 Cobalt将推出三款新船 Malibu将推出四款新船 Pursuit也将继续推出新车型 [112]

FORM 10-Q Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-36290 MALIBU BOATS, INC. (Exact Name of Registrant as specified in its charter) 5075 Kimberly Way, Loudon,Ten ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended December 31, 2019 OR TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-36290 MALIBU BOATS, INC. (Exact Name of Registrant as specified in its charter) 5075 Kimberly Delaware (Stat ...

财务数据关键指标变化 - 2020财年第一季度公司实现净销售额1.721亿美元、毛利润4000万美元、净利润1670万美元和调整后息税折旧摊销前利润2840万美元，较2019财年第一季度分别增长39.4%、31.1%、38.8%和24.0%[105] - 2019年第三季度净销售额为1.721亿美元，较2018年同期增加4860万美元，增幅39.4%；单位销量为1727台，较2018年同期增加211台，增幅13.9%[121][122] - 2019年第三季度销售成本为1.321亿美元，较2018年同期增加3910万美元，增幅42.0%[121][127] - 2019年第三季度毛利润为4000万美元，较2018年同期增加950万美元，增幅31.1%；毛利率从24.7%降至23.2%[121][128] - 2019年第三季度销售和营销费用增加160万美元，增幅44.8%；一般和行政费用增加170万美元，增幅18.9%；摊销费用增加30万美元，增幅23.8%[121][129] - 2019年第三季度其他（收入）费用净额维持在120万美元[130] - 2019年第三季度所得税拨备为480万美元，较2018年同期增加130万美元[121][131] - 2019年和2018年第三季度，LLC非直接归属公司的加权平均非控股权益分别为3.8%和4.7%[133] - 2019年第三季度调整后EBITDA为2838.6万美元，调整后EBITDA利润率为16.5%；2018年同期分别为2289.7万美元和18.5%[137] - 2019年第三季度调整后完全摊薄净收入为1809.1万美元，2018年同期为1467.8万美元[143] - 2019年第三季度A类普通股每股调整后完全摊薄净收入为0.83美元，2018年同期为0.67美元[144] - 2019年第三季度经营活动提供净现金2771.3万美元，2018年同期为1318.4万美元，增加1452.9万美元[147][148] - 2019年第三季度投资活动使用净现金1070.4万美元，2018年同期为219万美元，增加851.4万美元[147][149] - 2019年第三季度融资活动使用净现金1193万美元，2018年同期为41万美元，增加1152万美元[147][150] - 2019年和2018年第三季度完全摊薄收入的估计正常化年度有效所得税税率分别为23.5%和24.1%[146] 各条业务线数据关键指标变化 - 2019年9月30日止三个月，Malibu、Cobalt和Pursuit三个报告分部占净销售额的比例分别为49.9%、29.1%和21.0%；2018年9月30日止三个月，Malibu和Cobalt占净销售额的比例分别为60.9%和39.1%[105] 市场与销售相关 - 截至2019年7月1日，公司全球分销渠道包括350多个经销商网点[104] - Malibu、Axis、Cobalt和Pursuit四个品牌的零售价格分别为6 - 19万美元、6 - 11万美元、6 - 77万美元和8 - 80万美元[103] - 2011 - 2018年，美国国内高性能运动船、玻璃纤维船尾驱动船和玻璃纤维舷外船的零售注册量复合年增长率约为6.0%；Cobalt和Pursuit品牌产品目标市场的复合年增长率为5.4%[106] - 2019年，玻璃纤维舷外船市场开始小幅收缩，但Pursuit竞争的23英尺及以上市场仍在增长，且Pursuit正在获得市场份额[107] - 自2008年以来，公司在高性能运动船制造商中的市场份额有所增加[109] - 公司认为新产品开发、分销改善、新模型和创新功能有助于扩大Cobalt和Pursuit的市场份额[110] - 船只零售需求有季节性，多数销售在第一和第四财季[163] - 公司管理制造流程、设置经销商激励措施以减少季节性影响[163] 财务结构与税务 - 公司净销售额主要来自向经销商销售船只，成本销售包括制造产品的所有成本，运营费用包括销售、营销和一般管理成本[113][114] - 公司需缴纳美国联邦和州所得税，有效税率通常与法定联邦所得税率不同[117] - 2019年和2018年9月30日，公司对LLC的经济控股权均为96.1%，投票权均为100%[118] - 公司有1.2亿美元的循环信贷额度和7500万美元的定期贷款，截至2019年9月30日，循环信贷额度下有4000万美元未偿还，未偿还信用证为120万美元[151] - 截至2019年9月30日，定期贷款和循环信贷额度的未偿还本金总额为1.15亿美元[154] - 预计未来12个月税收应收协议下约有360万美元到期[157] 公司战略与计划 - 管理层预计2020财年资本支出高于2019年，主要由Cobalt和Pursuit的设施扩建项目推动[158] - 2019年6月18日董事会授权股票回购计划，2019年7月1日至2020年7月1日可回购至多3500万美元A类普通股和有限责任公司单位[159] - 2019年第三季度回购383,404股A类普通股，花费现金1110万美元（含相关费用）[159] - 截至2019年9月30日，该计划下还可回购至多2390万美元A类普通股和有限责任公司单位[159] - 2019年9月30日后公司与两家供应商签订购买额外发动机的协议[161] - 公司与贷款机构就经销商批发船只融资签订回购安排，期限一般不超两年半[162] 会计与风险 - 公司定义调整后完全分配净收入为归属公司的净收入，排除所得税费用、非经常性或非现金项目等影响[139] - 截至2019年9月30日，关键会计政策应用和估计程序无重大变化[164] - 市场风险与2019年6月30日财年披露相比无重大变化[165]

Table of Contents For the fiscal year ended June 30, 2019 Commission file number: 001-36290 MALIBU BOATS, INC. (Exact Name of Registrant as specified in its charter) 5075 Kimberly Way (Address of principal executive of ices, including zip code) Loudon, Tennessee 37774 46-4024640 (I.R.S. Employer Identification No.) UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (865) 458-5478 (Registrant's ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2019 Commission file number: 001-36290 MALIBU BOATS, INC. (Exact Name of Registrant as specified in its charter) Delaware (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 5075 Kimberly Way Loudon, Tennessee 37774 46-4024640 (Address of principal executive of ices, incl ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended December 31, 2018 Commission file number: 001-36290 MALIBU BOATS, INC. (Exact Name of Registrant as specified in its charter) Delaware (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 5075 Kimberly Way Loudon, Tennessee 37774 46-4024640 (Address of principal executive of ices, i ...