财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收增长15%，达到4.533亿美元，高于2021年同期的3.942亿美元 [8][38] - 2022年第二季度毛利润增长9.5%，达到3.217亿美元，2021年同期为2.937亿美元；毛利率从74.5%降至71% [39][40] - 2022年第二季度SG&A费用增长17.4%，达到2.727亿美元，2021年同期为2.323亿美元；SG&A占营收的比例从58.9%升至60.2% [41] - 2022年第二季度运营收入下降20.3%，降至4900万美元，2021年同期为6150万美元；运营收入占营收的比例从15.6%降至10.8% [43] - 2022年第二季度有效税率为19.8%，2021年同期为23.4%；非GAAP有效税率为23.9%，2021年同期为23.4% [44] - 2022年第二季度净利润为3910万美元，摊薄后每股收益为3.42美元，2021年同期净利润为4700万美元，摊薄后每股收益为3.96美元；非GAAP调整后净利润为4430万美元，摊薄后每股收益为3.87美元 [45] - 公司预计2022年全年营收在15.8亿 - 16.6亿美元之间，摊薄后非GAAP每股收益在12.7 - 14.1美元之间，预计有效税率在24.25% - 25.25%之间 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第二季度活跃盈利教练数量达到6.8万人，较去年同期增长14.9%，较2022年第一季度增长6.4%；每位活跃盈利教练的平均营收为6667美元，略高于去年同期水平，且环比有所增长 [8][38] - OPTAVIA应用程序在2022年第二季度下载量环比增长13%，达到15.8万次；用户总数同比增长24%，达到28.8万，新用户数量增长10% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在体重管理类别中成为当前营收领先者，该市场规模达70亿美元 [27] - 公司正将业务拓展至更广泛的2300亿美元健康和 wellness 行业 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于通过个性化健康习惯教练模式吸引和支持客户，同时通过进入新的细分市场、渗透更广泛的健康和 wellness 市场以及国际扩张来实现增长 [30][31] - 公司计划扩大在西班牙裔细分市场的业务，为未来国际扩张做准备 [26][27] - 公司持续投资技术和基础设施，以支持业务的持续增长，如位于德克萨斯州沃思堡的新配送中心预计在年底完成建设和自动化 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境对全球企业的挑战增加，主要受通胀上升影响，消费者支出压力增大，但公司对业务的长期实力仍有信心 [13] - 公司虽受到短期压力，但可变成本结构使其能够快速适应不断变化的商业环境，有信心实现长期营收中个位数增长和15%的运营利润率目标 [17][30] - 公司预计随着时间推移，客户保留率将恢复到历史正常水平，目前第三季度数据显示保留率有企稳迹象 [15] 其他重要信息 - 公司宣布了一项1亿美元的加速股票回购计划，截至2022年6月30日，已回购约48万股，最终结算预计不晚于2022年10月 [19][46] - 公司董事会宣布2022年第二季度现金股息为1860万美元，每股1.64美元，较去年同期增长15.5%，将于2022年8月8日支付 [46] - 公司与No Kid Hungry合作，为有需要的儿童提供了相当于1100万份营养餐 [32] - 公司承诺通过非营利合作伙伴向受乌克兰冲突影响的人捐赠OPTAVIA产品，并正在确定2022年下半年的额外捐赠数量 [32][33] - 公司与前教育工作者和专家合作开发的“健康习惯人人有”课程于7月推出，为全国教师提供教案，帮助幼儿园至五年级学生养成健康习惯 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何解释第三季度两位数下降以及从第二季度强劲增长到下降的变化趋势 - 公司参考疫情期间的经验，客户保留率在宏观事件初期会下降，之后会逐渐恢复；目前第三季度早期数据显示保留率正在企稳，有望在今年晚些时候恢复到更正常的水平 [55][56] - 公司业务依赖新客户的引入，第一和第二季度新客户数量增加，但由于消费者感受到通胀影响，部分新客户在第一个月后不再重复购买，同时之前的部分客户也未按预期重复购买，导致每位活跃盈利教练的生产力下降；公司正在通过激励教练招募新教练和引入新客户来重新建立业务节奏 [57][58][59] 问题: 未来重复订单率改善的信心来源是什么，如果宏观环境持续严峻怎么办 - 以疫情为例，消费者在面对新情况时会调整消费情绪，但与健康和 wellness 相关的支出最终会再次成为优先事项，公司相信产品和服务的需求会恢复 [63][64] 问题: 公司的指导数据是如何得出的 - 指导数据考虑了第二季度后期的情况，目前第三季度的数据点不足，无法进行全年推断；公司有信心客户保留率会恢复正常，参考了以往宏观事件的经验 [65] - 公司密切关注教练业务在当前环境下的吸引力，认为其吸引力会增强，并通过相关计划促进业务发展；公司会根据市场变化进行调整，过去也有成功调整业务的经验 [66][67][68]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________ to ________. Commission File Number: 001-31573 Medifast, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 13-3714405 | | ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收增长22.6%，达到4.176亿美元，创历史新高 [8] - 2022年第一季度活跃盈利OPTAVIA教练数量同比增长21.7%，达到63900人，创历史新高 [8] - 2022年第一季度每位活跃盈利OPTAVIA教练的平均收入为6536美元，同比增长1.3%，环比增长3.4% [10] - 2022年第一季度摊薄后每股收益为3.59美元，较去年增长3.8% [10] - 2022年第一季度毛利润增长21.6%，达到3.023亿美元，毛利率为72.4%，较去年同期下降60个基点 [41][42] - 2022年第一季度SG&A费用增长26.3%，达到2.472亿美元，占营收的比例同比增加170个基点至59.2% [43] - 2022年第一季度运营收入增长4.3%，达到5510万美元，占营收的比例为13.2%，较2021年同期的15.5%有所下降 [45] - 2022年第一季度有效税率为24%，较去年同期的22.3%有所增加 [46] - 2022年第一季度净利润为4180万美元，摊薄后每股收益为3.59美元，去年同期净利润为4110万美元，摊薄后每股收益为3.46美元 [46] - 截至2022年第一季度末，公司持有约1.221亿美元现金、现金等价物和投资证券，高于2021年12月31日的1.095亿美元 [47] - 2022年第一季度公司回购了价值1000万美元的普通股，截至2022年3月31日，公司股票回购计划下还剩余约200万股 [48] - 2022年3月17日，公司董事会宣布每股1.64美元的季度现金股息，较上一年第一季度每股增加15.5%，将于2022年5月9日支付 [49] - 公司将2022年全年营收指引提高至17.8 - 18.4亿美元，摊薄后每股收益指引提高至14.6 - 16.05美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA品牌产品和服务需求推动公司关键指标显著增长 [6] - OPTAVIA教练数量同比增长21.7%，达到63900人，环比增长6.9% [8][9] - OPTAVIA应用在第一季度有14万次下载，季度环比净增长近57%，总用户数约23.2万，季度环比净增长近59%，新用户增长占比54% [24] - Connect应用在第一个完整季度有超过2.27万次下载，教练参与度高 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国体重管理行业中，公司在公开上市公司中营收份额排名第一 [11] - 美国更广泛的健康和 wellness市场规模估计超过2300亿美元，远大于公司目前所处的70亿美元体重管理市场 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续扩大健康和 wellness平台，利用专有工具和技术提高组织生产力 [7] - 公司计划在未来几年积极利用平台，在更广泛的健康和 wellness市场中获取更大份额 [19] - 公司核心将继续聚焦于增加寻求健康和 wellness的客户数量，针对节食失败并希望获得整体健康方案的人群 [22] - 公司将继续推出未来举措，加深和扩大与现有和潜在客户的互动 [22] - 技术是公司战略核心，将继续利用专有工具和数据提高教练和客户社区的效率 [23] - 公司将继续投资技术，包括犹他州的数字创新中心，以提高教练社区的生产力 [26] - 公司正在与第三方物流公司合作建设位于德克萨斯州沃思堡的新配送中心，预计2022年下半年完工，该设施将帮助公司实现供应链产能目标，支持超过25亿美元的营收 [27][28] - 公司目标是实现中两位数的营收增长和15%的运营利润率 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩出色，为2022年及以后奠定了坚实基础 [8] - 公司对未来充满信心，认为业务模式将继续产生成果，随着向更广泛的健康和 wellness市场扩张，将帮助客户实现终身转变 [38][52] - 短期内，公司将面临来自通胀、技术和供应链基础设施投资时机等因素带来的利润率压力，但长期来看，利润率将受益于规模扩大、运营效率提升和教练生产力提高 [30] 其他重要信息 - 公司计划在第二季度向乌克兰难民捐赠OPTAVIA食品，以满足他们的营养需求 [32] - 公司的企业社会责任倡议“健康习惯惠及所有人”，通过与非营利组织合作，为服务不足社区的儿童提供教育和资源，帮助他们养成健康习惯，至今已为面临饥饿的儿童提供了多达1000万份餐食 [33][36] - 公司扩大了合作伙伴网络，包括四个社区花园组织，以帮助学生学习种植健康食品并获得新鲜农产品 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2 - 4月业务趋势及客户获取计划相关情况 - 业务趋势由3月21日至5月9日的客户获取计划驱动，该计划与2020年3月的类似，今年进行了修改，提供了更便宜的产品套餐，旨在吸引更多流失用户，目前该计划很成功 [56][57][58] - 2020年执行该计划时，当年有显著改善，最大收益在次年第一和第二季度，预计此次也会如此 [59] 问题2: 指导中营收和盈利调整在成本方面的变化 - 客户获取计划比预期运行得好，但该投资会对第二季度利润率造成压力，预计第二季度毛利率将下降300 - 350个基点，与2020年情况类似 [61][62] - 公司也受到通胀影响，如燃料费用因能源价格上涨而增加 [63] 问题3: 客户获取计划成本在通胀和销售计划间的拆分 - 第一季度客户获取计划对损益表的影响约为90个基点，定价抵消了约30个基点，其余部分抵消了通胀影响 [66] - 预计第二季度客户获取计划的影响为300 - 350个基点，定价将抵消通胀影响，后期通胀影响约为50个基点 [66][67] 问题4: 客户获取计划的收益为何要一年后才显现 - 该计划有短期效益，如本季度教练和新客户增长强劲，但更大的回报在新客户群体发展成熟后，部分客户成为教练并带来新客户，这一效果在明年上半年更明显 [71][72][73] 问题5: 今年7月是否有线下大会 - 公司计划在7月举办线下大会，门票已售罄，预计约15000名教练将参加 [74] 问题6: 第一季度的运营现金流是多少 - 第一季度运营现金流为4400万美元 [75] 问题7: 如何改变产品以进入更大的健康和 wellness市场 - 部分通过提供更多支持，以数字应用形式推出，帮助实现健康习惯转变系统的体验式或按需服务 [77] - 部分通过开发和推出与帮助客户养成其他健康习惯相关的产品，如运动、睡眠、补水等 [78] 问题8: 下半年是否会采取额外的定价举措 - 公司会定期评估定价，但具体想法暂不透露，会同时向投资者和客户公布 [81] 问题9: 7月大会是否会有新产品发布 - 公司通常不在大会前预告新产品，将遵循这一传统 [82] 问题10: 更广泛的健康和 wellness领域是否会有新产品活动 - 公司一直在推出新的代餐产品，即将到来的大会重点关注支持健康习惯的产品和服务，如OPTAVIA应用和OPTAVIA Connect应用 [83][84][86] 问题11: 有多少OPTAVIA客户会成为教练 - 成为教练的客户比例相对较小，远低于10%、50%、80%，公司大部分收入（超过95%）来自仅作为客户的人群，该比例多年来一直保持稳定 [87][88]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from________ to ________. Commission File Number: 001-31573 100 International Drive Baltimore, Maryland 21202 Telephone Number: (410) 581-8042 (Address of P ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，公司营收同比增长42.6%，达到3.778亿美元，2021年全年营收超15亿美元 [7][10][33] - 2021年第四季度，摊薄后每股收益为2.91美元，同比增长23.3% [7] - 2021年第四季度，毛利润同比增长39.7%，达到2.783亿美元，毛利率为73.7%，较去年同期下降150个基点 [35] - 2021年第四季度，销售、一般和行政费用（SG&A）同比增长43.5%，达到2.314亿美元，占营收的比例同比增加40个基点至61.3% [36][37] - 2021年第四季度，营业收入同比增长23.4%，达到4680万美元，占营收的比例为12.4%，较去年同期的14.3%有所下降 [38] - 2021年第四季度，有效税率为27.2%，高于去年同期的26% [38] - 2021年第四季度，净利润为3400万美元，合每股2.91美元，去年同期净利润为2800万美元，合每股2.36美元 [38] - 截至2021年第四季度末，公司无有息债务，拥有约1.1亿美元现金、现金等价物和投资证券 [39] - 2021年，公司回购了价值5600万美元的股票，截至2021年12月31日，公司股票回购计划下约有210万股剩余 [40] - 2021年12月，公司董事会宣布每股1.42美元的季度现金股息，共计1680万美元，于2022年2月8日支付给2021年12月21日登记在册的股东 [41] - 公司预计2022年全年营收在17.2亿 - 17.9亿美元之间，摊薄后每股收益在14.5 - 16美元之间，预计有效税率在24.25% - 25.25%之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，活跃创收OPTAVIA教练数量同比增长35.3%，达到59800人，每位活跃创收OPTAVIA教练的平均收入为6321美元，同比增长6.6% [7][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国体重管理类别中按美元份额成为市场领导者，此前的一些竞争对手几年前的总收入是公司的四倍多 [11] - 公司可将业务渗透到更广泛的2300亿美元美国健康和 wellness市场 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以教练为中心的模式结合直销和直接面向消费者的优势，为客户提供个性化支持，推动业务增长 [10] - 公司将以技术为核心，利用数字应用程序和数据提高教练和客户社区的效率，增加服务和订阅产品，提升教练吸引新客户的效率和客户终身价值 [12] - 公司核心是增加寻求健康和 wellness的客户数量，目标是那些节食失败、希望全面改善健康的人群，同时考虑相关举措加深和扩大与消费者的互动 [15] - 公司将继续扩大在亚太市场和其他全球大市场的业务 [25] - 公司致力于保持每年中两位数的营收增长和15%的运营利润率 [25] - 过去三年，公司年销售增长率分别为2019年42%、2020年31%、2021年63%，而主要公共直销商同期平均年销售增长率分别为 - 7%、5%、2%，最大年销售增长率低于14% [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司创纪录的一年，尽管面临外部环境挑战，第四季度和全年业绩依然强劲，对2022年业务模式充满信心 [43] - 公司认为有能力实现中两位数的营收增长和15%的运营利润率，短期会因技术和供应链基础设施投资面临利润率压力，但长期增长潜力巨大 [26][42][43] 其他重要信息 - 公司企业社会责任倡议“Healthy Habits for All”通过与非营利组织合作，为服务不足社区提供健康习惯教育和途径，今年与“No Kid Hungry”合作向有需要的儿童提供了多达1000万份营养餐，2022年将专注于该倡议的教育支柱 [30][31] - 公司自主研发的OPTAVIA应用程序自去年年底推出以来，累计下载量超过30万次，第四季度新增用户超过9.1万，应用程序增强了教练与客户的互动，为客户提供健康食谱等功能 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 年末教练数量情况以及年初至今教练招聘周期如何，如何实现15%的增长目标？ - 公司表示上半年供应链转型对客户 - 教练转化率有下行压力，这是预期内的情况。第四季度的促销活动带来了预期数量的新客户群体进入新的一年，对第一季度教练数量增长有信心 [45][46] 问题2: 推动教练生产力提升的举措有哪些，2022年教练数量增长和生产力提升在15%增长目标中的平衡如何？ - 公司称自采用以教练为中心的模式以来，就注重提高教练效率，包括利用数字应用程序帮助教练管理更多客户，引导客户转向更高价值的产品线。未来将继续利用技术和数据提升教练生产力，认为该指标仍有很大提升空间 [48][49] 问题3: 年末库存同比大幅增加，其中通胀和时间因素的影响如何，如何考虑最佳库存平衡？ - 公司表示2021年初库存占业务的比例极低，存在缺货情况，因此有意增加库存至合理水平。预计2022年随着业务增长，库存将恢复正常流动，目前未出现库存中断问题，也预计短期内不会出现。12月的3.5%提价旨在抵消原材料和运输成本的通胀压力 [51][52] 问题4: 明年毛利率和SG&A比率的大致方向如何，能否维持毛利率平稳？ - 公司预计2022年提价将抵消大部分通胀影响，整体毛利率基本保持平稳。未来几个月和季度将继续在技术和供应链方面投资，这将使SG&A项目影响运营利润率60 - 80个基点 [56][57] 问题5: 公司可寻址市场扩大后，教练如何向更广泛市场传递信息？ - 公司称转型分三个阶段，第一阶段是以教练为中心，第二阶段是建立支持增长的运营基础设施，第三阶段是提高生产力，包括推出与“Habits of Health”相关的新产品、新服务，如利用技术和数据召回流失客户，提高客户终身价值，让教练更高效地服务更多客户 [59][60][62] 问题6: 第四季度教练数量下降，9月促销活动是否达到预期效果？ - 公司表示促销活动达到了在第四季度引入新客户群体的预期目标。第四季度教练数量的环比下降是由于年初供应链增加10亿美元产能的转型影响，第一、二季度订单高于正常水平，对客户体验产生压力，这种影响在第四季度显现。年末新客户群体进入，客户体验指标恢复正常，对当前业务状况有信心 [64][65][66] 问题7: 2021年初的营收增长指引是多少，2022年从60%增长降至15%是否意味着显著放缓？ - 公司表示第一季度未提供指引，从去年7月左右开始提供指引，因此没有2021年初的参考数据 [68] 问题8: OPTAVIA的市场推广方式与竞争对手有何不同，为何业务没有明显季节性？ - 公司称与过去营销节食产品不同，OPTAVIA为客户提供独特服务，包括教练指导（多数教练曾是客户）、个性化计划、帮助学习健康习惯（如健康饮食、健康习惯系统涵盖多方面）以及社区支持，目标是帮助客户建立终身健康习惯，因此业务无明显季节性 [73][74][77] 问题9: 有多少客户在加入OPTAVIA之前使用过其他减肥计划？ - 公司认为由于大多数美国人都尝试过减肥，假设80% - 90%的客户在加入OPTAVIA之前尝试过其他减肥方法，且临床研究支持公司方法比单纯节食更有效 [78][79] 问题10: OPTAVIA的典型客户群体与更广泛减肥市场的客户群体有何不同？ - 公司目标客户主要是40岁左右的中年女性，但客户群体正在向两端扩展，包括更年轻和更年长的人群，他们都在寻求全面的健康和幸福解决方案 [80][81] 问题11: 随着目标市场扩大，公司是否会进入除代餐之外的领域，如传统营养补充剂？ - 公司认为在更广泛的健康和 wellness市场中，部分是基于产品的，如食品、补充剂等，公司可以为客户提供更多相关产品。同时，公司也会在服务和技术支持领域拓展，如加速开发的应用程序将支持教练体系，助力公司进一步拓展市场 [83][84][85]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from____________to____________. Commission file number: 001-31573 Medifast, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 13-3714405 | | ...

业绩总结 - 2021年第三季度的总收入为14.13亿美元，同比增长46%[20] - 2017年至2020年期间，收入年复合增长率（CAGR）为50%[20] - 2021年第三季度的运营现金流为1.22亿美元[21] - 2021年第三季度的股东回报为1.06亿美元，包括股票回购和分红[21] - 2021年第三季度的销售和管理费用（SG&A）占收入的约1.7%[21] - 2021年第三季度的资本支出占收入的比例为约77%[21] - 2021年第一季度的季度分红为每股1.42美元，较2016年的0.25美元显著增加[22] 用户数据 - 2021年第三季度活跃的盈利教练人数为61,000人[7] - 约90%的收入来自于基于订阅的餐饮计划订单[8] - 63%的美国成年人在COVID-19疫情开始以来养成了新的积极健康习惯[15]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度营收4.134亿美元，较去年同期增长52.3%，主要因活跃盈利OPTAVIA教练数量持续增长和每位教练生产力提高 [7][24] - 2021年第三季度摊薄后每股收益3.56美元，较去年同期增长22.3% [7] - 2021年第三季度毛利润3.071亿美元，较去年同期增长50.5%，毛利率74.3%，较去年同期下降90个基点 [26] - 2021年第三季度SG&A费用2.519亿美元，较去年同期增长57.9%，占营收比例从去年同期的58.7%增至60.9% [28] - 2021年第三季度运营收入5520万美元，较去年同期增加1060万美元，占营收比例为13.3%，去年同期为16.4% [29] - 2021年第三季度有效税率为23.9%，去年同期为22.8% [29] - 2021年第三季度净利润4200万美元，摊薄后每股收益3.56美元，去年同期净利润3450万美元，摊薄后每股收益2.91美元 [30] - 2021年前三季度累计回购约4600万美元股票，第三季度回购2630万美元 [31] - 2021年9月董事会宣布季度现金股息1660万美元，每股1.42美元，11月8日支付 [31] - 公司预计2021年全年营收在15.1 - 15.3亿美元之间，摊薄后每股收益在13.27 - 13.96美元之间，有效税率在23.25% - 24.25%之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度末独立活跃盈利OPTAVIA教练数量超6.1万人，较去年同期增长44.9%，较上一季度增长3% [8][24] - 第三季度每位活跃盈利OPTAVIA教练平均营收6773美元，创历史新高，较上一季度增长1.7%，较去年同期增长7% [11][24] - 9月新客户数量同比增长约50%，因“基本起步”促销活动和对教练支持的健康与 wellness 计划的持续强劲需求 [11] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续将资本和投资分配到关键基础设施，已与第三方物流公司合作在德克萨斯州沃思堡开始建设额外的配送中心，此前马里兰州的新仓库和配送中心已于第二季度投入使用，并在第三季度继续增加产能 [13] - 公司继续投资位于犹他州的数字实验室，开发增长和生产力工具，吸引新客户和新教练，两款专有应用程序的部署进展顺利 [15] - OPTAVIA独特模式和整体方法结合教练和社区支持，帮助人们实现健康和 wellness 目标，约91.9%的收入基于订阅，100%的订单直接面向消费者发货，每年支持超100万客户，客户社区数量快速增长 [19] - 根据波士顿咨询集团的研究，美国快速消费品品牌销售额约2900亿美元，2000年后推出的品牌中只有约20个品牌销售额超10亿美元，OPTAVIA不到5年前推出，如今已加入这一精英品牌行列 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对继续推动长期可持续增长充满信心，健康和 wellness 产品及服务需求强劲，注重健康习惯养成的方法有很大的潜在市场 [21] - 第三季度业绩强劲，公司对商业模式充满信心，进入第四季度并为2022年做准备，长期目标是实现15%的营收增长和15%的运营利润率 [33] 其他重要信息 - 公司举办第三届年度“全民健康习惯周”，帮助全球服务不足社区通过改善教育和扩大资源获取来养成健康习惯 [22] - 公司在巴尔的摩新总部开展活动，为学生组装返校书包并捐赠Chromebooks [22] - 公司为OPTAVIA社区举办虚拟烹饪课，受益于非营利合作伙伴“不让一个孩子挨饿” [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 教练增长和业务建设者计划的趋势与预期相比如何，本季度教练流失情况如何 - 教练增长方面，业务建设者促销活动在推动教练赞助活动增长上有帮助且成功，但供应链过渡导致交付时间延长，对教练赞助活动有一定阻碍，整体表现符合预期 [37] - 公司通常不提供教练流失率预测，目前教练留存情况与过去一致，“基本起步”计划在9月带来大量新客户，为业务增长创造动力，公司对教练吸引新客户和将部分客户转化为活跃盈利教练的能力有信心 [38] 问题2: 除季节性因素外，第四季度指导还有其他需要关注的因素吗 - 第四季度公司将继续投资供应链和技术，这些投资将在第四季度计入损益表，但旨在为2022年及以后的增长做准备 [39]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 001-31573 Medifast, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 13-3714405 (I.R.S. Employer I ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收增长79.2%，从2.2亿美元增至3.942亿美元，主要因活跃创收OPTAVIA教练数量增加和教练人均生产力提高 [21] - 活跃创收OPTAVIA教练数量达约59,200人，较第一季度增长12.8%，较去年同期增长62.2% [22] - 活跃创收OPTAVIA教练人均营收为6,662美元，创历史新高，较上一季度增长3.2%，较去年同期增长13.9% [22][23] - 2021年第二季度毛利润增长84.4%，从1.593亿美元增至2.937亿美元，毛利率为74.5%，较去年同期提高210个基点 [24] - 2021年第二季度SG&A增长77%，从1.312亿美元增至2.323亿美元，占营收百分比同比下降70个基点至58.9% [27] - 2021年第二季度运营收入从2810万美元增至6140万美元，占营收百分比为15.6%，较去年同期增加280个基点 [28] - 2021年第二季度有效税率为23.4%，去年同期为22.1%，净收入为4700万美元，摊薄后每股收益为3.96美元，去年同期净收入为2190万美元，摊薄后每股收益为1.86美元 [29] - 截至2021年6月30日，公司现金、现金等价物和投资证券为1.974亿美元，高于2020年12月31日的1.745亿美元，且无有息债务 [30] - 2021年第二季度回购1220万美元股票，上半年累计回购1970万美元，预计未来继续优先考虑股票回购 [31] - 2021年6月，董事会宣布每股1.42美元的季度现金股息，总计1690万美元，将于8月6日支付 [32] - 公司预计2021年全年营收在14.25亿 - 15.25亿美元之间，摊薄后每股收益在12.70 - 14.17美元之间，有效税率在23.25% - 24.25%之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA业务活跃创收教练数量和人均营收均创新高，推动营收增长 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为OPTAVIA教练提供独特基础设施和教育，利用社交媒体和通信技术平台，提升教练服务客户效率和生产力 [10][11] - 加大技术和数字流程投资，开发OPTAVIA和Connect两款应用程序，以支持教练和客户 [11][12] - 扩大供应链能力，提前实现20亿美元制造产能目标，预计第三季度完成同等水平的履约能力提升 [14] - 第三季度重复业务建设者计划，以增加OPTAVIA教练数量，推动业务发展 [16][34] - 公司独特模式与其他直销模式的区别在于，注重通过整体社区方法教育教练，帮助客户养成健康习惯 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者对健康和 wellness 的兴趣持续高涨，公司独特模式在帮助人们实现健康目标方面效果显著 [13] - 预计2021年下半年，由于共同制造商使用增加和通胀因素，毛利润将面临压力，但长期来看，随着定价策略、分销网络和供应链流程的改善，毛利率将提高 [25][26] - 公司对业务模式充满信心，有能力抓住未来机遇 [34] 其他重要信息 - 公司年度大会采用新的混合形式，吸引超15,000名本地注册者，活动增加了社区参与和团队建设的重点 [17] - 公司与OPTAVIA社区合作开展慈善倡议“健康习惯惠及所有人”，通过大会注册和外部捐赠机会筹集超10万美元，为面临饥饿的儿童提供800万份营养餐 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司营收指引上限显示季度环比增长停滞的原因，是季节性、保守估计还是供应限制？ - 公司表示供应方面无限制，已提前实现制造和履约能力目标，预计不会出现供应中断 [37] 问题2: 业务建设者计划重新实施后，教练生产力是否会下降或持平？ - 公司不提供教练生产力的指引，但表示专注于提升教练生产力的工具和计划，预计该计划不会导致教练生产力下降 [39] 问题3: 业务建设者计划追溯至7月1日开始的原因？ - 这是公司第三年开展该计划，每年会根据上一年的经验进行改进，此次追溯是为了吸引7月的新教练，使计划更有效，同时优化新客户、新教练和老教练的组合，为第四季度和次年第一季度提供动力 [41] 问题4: 营收指引上调2500万 - 5000万美元是否主要因第二季度业绩超预期，而每股收益指引变化不大是否因自5月上次指引以来毛利润压力增加？ - 公司第二季度业绩强劲，预计未来季度将继续增长，上调了营收和每股收益指引，但每股收益指引上调幅度较小，主要是因为共同制造商使用增加、通胀以及第三季度的大会和业务建设者计划成本 [46][47] 问题5: 过去是否会根据ILAT进行下一年的预提，现在是否仍有此计划？ - 公司每年都会评估此类计划，但目前尚未做出决定，会持续寻找提升教练生产力的方法 [48] 问题6: 库存环比大幅增长约50%的背景和目的，是否为缓解供应限制？ - 自3月以来，库存天数增加约25%，公司一直计划增加库存天数，以减少未来缺货情况，此前曾有意清空部分低销量SKU [49] 问题7: 新教练对成为教练兴趣浓厚，领导层晋升情况如何？ - 领导层晋升情况良好，教练生产力的提高反映了他们在社交媒体、通信平台和技术应用方面的持续改进，公司推出的两款新应用也有助于提升教练效率和效果 [50]