财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收1.785亿美元，较2019年第一季度的1.659亿美元增长7.6% [43] - 第一季度末活跃盈利教练数量达32,600名，创公司历史新高，较去年同期的27,200名增长19.9% [44] - 本季度每位活跃盈利教练的平均收入为5,333美元，较去年第一季度的5,817美元下降8.3%，但环比改善2% [44] - Optavia品牌产品在第一季度占公司总销售消耗单位的79%，高于上一时期的73% [46] - 2020年第一季度毛利润为1.352亿美元，较上年同期的1.251亿美元增长8.1%，毛利率从2019年第一季度的75.4%提升40个基点至75.8% [46] - 2020年第一季度SG&A费用为1.117亿美元，较2019年第一季度的1.004亿美元增加1,130万美元，占收入的比例从60.5%增至62.6%；非GAAP调整后SG&A费用为1.061亿美元，占收入的比例同比下降100个基点至59.5% [48][49] - 运营收入从上年同期的2,470万美元降至2,350万美元，占收入的比例为13.2%，较去年同期下降170个基点；非GAAP调整后运营收入增加440万美元至2,910万美元，占收入的比例为16.3%，较去年同期增加140个基点 [51][52] - 2020年第一季度有效税率为21.8%，高于2019年第一季度的17.1% [53] - 2020年第一季度净利润为1,850万美元，摊薄后每股收益为1.56美元；非GAAP调整后净利润为2,290万美元，摊薄后每股收益为1.93美元。2019年第一季度净利润为2,080万美元，摊薄后每股收益为1.70美元 [54] - 截至2020年3月31日，公司现金、现金等价物和投资证券为1.053亿美元，高于2019年12月31日的9,270万美元，且无有息债务 [55] - 董事会在第一季度宣布每股1.13美元的季度现金股息，总计1,340万美元，较上年同期增长50.7% [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - Optavia品牌产品在第一季度占公司总销售消耗单位的比例从73%提升至79% [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务处于规模达2,300亿美元的健康与 wellness 行业 [40] - 4月营收较去年同期略有改善，新客户获取和教练赞助情况因项目调整而有所改善 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投入技术和运营，本月在德勤支持下推出新的企业资源规划（ERP）系统，预计改善生产、预测、订单管理和库存控制等方面，并为订单增长提供支持 [30] - 亚太市场扩张是长期使命和增长战略的重要部分，目前香港和新加坡市场处于发展初期，4月6日香港配送中心开业，计划在第二季度于马尼拉增设客服中心（前提是疫情相关限制解除） [31][33] - 计划在犹他州盐湖城开设卫星办公室，8月开业，未来12 - 18个月内将扩展至15 - 20名员工，该团队将与巴尔的摩的IT团队合作，支持数字移动平台的推出，目前计划在今年第三季度进行beta测试 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司营收和利润均超预期，活跃盈利教练数量创历史新高，显示业务基础健康强劲 [9][10] - 疫情在第一季度末和4月初对客户获取和教练赞助带来下行压力，但近期新客户和新教练数量因3月底和4月初的项目调整而令人鼓舞 [12] - 健康与 wellness 服务和产品能帮助客户实现健康体重和养成健康习惯，随着人们从居家隔离中恢复，对减肥和健康解决方案的需求有望增加，公司认为可实现长期可持续收入增长 [13][14] - 公司过去几年在云技术、远程培训和沟通等方面进行了大量投资，能够有效应对新的经营环境，供应链和技术基础设施表现良好，关键指标持续改善 [15][16] - 超85%的收入来自订阅订单，约80%的费用为可变成本，这为财务前景提供了稳定性和信心，公司将继续执行股息政策 [18][17] - 由于疫情带来的不确定性，公司决定不提供第二季度指引，并撤回2020年全年指引 [60] 其他重要信息 - 3月任命Joe Kelleman为临时首席财务官，公司正在广泛寻找能带领公司进入下一阶段增长的首席财务官 [7] - 将年度大会从线下改为7月的线上虚拟会议，将年度领导力激励旅行从4月推迟至秋季 [22][23] - 4月教练领袖举办的虚拟教练培训活动“Business Momentum 2020 at home”有8,300名注册参与者，涵盖教练、客户和嘉宾，提供客户获取、支持客户、培养教练和发展教练领袖等方面的培训 [25] - 3月推出“Forward and Health”激励措施，支持新客户增长、新教练赞助和前客户重新激活；4月推出“Essential Start”促销活动，提供折扣的五合一基础套装，该活动因4月效果积极而延长至5月，并扩展至亚太地区 [27][28] - 2018年宣布“healthy habits for all”慈善倡议，承诺到2023年向地方和国家非营利组织捐赠超250万美元；疫情期间，公司与No Kid Hungry合作，为儿童提供紧急援助，并为巴尔的摩当地社区的弱势学生提供笔记本电脑 [36][37][38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度报告时展望保守但第一季度业绩超预期的原因，以及4月营收同比略有增长与3月近8%增长的对比情况 - 第一季度初面临运营挑战和疫情影响带来的不确定性，公司削减开支并推出激励措施，使3月业绩好于预期，费用削减也提升了利润；4月通过激励和促销活动实现同比增长，但仍需观察后续增长的持续性 [66][69][70][71][72] 问题2: 如何看待促销活动的市场接受度，以及如何将客户转化为未来的活跃教练 - 促销活动旨在帮助教练在疫情环境下突破沟通障碍，聚焦客户获取，4月结果显示客户获取和教练赞助有所改善；公司将4月的促销活动延长至5月，教练会支持客户取得健康成果，部分客户会转化为教练并带来新客户，但仍需观察后续情况 [75][76][77][78][79] 问题3: 价格促销和激励措施对损益表的影响机制 - “Forward and Health”激励措施对SG&A成本有影响，约为130 - 170个基点；“Essential Start”基础套装促销活动会影响毛利率，但不确定对第三季度的具体影响 [82][83][84] 问题4: 运营利润率在下半年受压后突然回升且达到创纪录水平，而销售增长虽超预期但仍在减速的原因 - 去年运营利润率受压是因预测快速变化导致难以管理支出，第一季度公司提前调整支出，且3月业绩好于预期，支出低于预期，从而带来较高的运营利润率和相对温和的收入增长 [88][89][90][91] 问题5: 不举办线下会议节省的开支是否为临时变化，今年高利润率是否会在2021年回归正常 - 公司按季度评估情况，今年下半年通过虚拟会议和调整2021年项目可节省开支，这些节省的资金将用于确保利润或支持教练以推动收入；未来可能会借鉴此次经验，具体情况需根据环境变化进一步评估 [92][93][94][95] 问题6: 从外部看，疫情对公司在教练层面、需求层面或供应链层面有何影响，还是仅出于保守考虑 - 公司关注经济衰退对业务的影响，可能带来积极或消极影响；希望看到经济恢复正常，确保供应链关键员工的健康；同时也在探索促销活动的长期影响 [97][98][99][100][101] 问题7: 历史上和疫情环境下获取新教练的方式及重要性对比，以及在疫情环境下社交媒体趋势的变化和公司对教练的支持 - 过去三年教练更擅长通过社交媒体开展业务，社交媒体对公司吸引客户和支持教练更为重要；公司将公关成果分享给教练，让其在社交媒体上传播，这将在未来发挥更重要的作用 [105][106][107][109][110] 问题8: 公司产品应对肥胖与疫情关联的信息是否能引起共鸣 - 公司建议教练避免将产品宣传为应对疫情的解决方案，但随着疫情封锁放松，人们会更关注健康和减肥，公司的产品和教练支持模式能满足这一需求，有较大的潜在市场 [111][112][113] 问题9: 如果没有疫情，第一季度业绩会有何不同 - 3月下旬疫情带来不确定性，对业务有一定压力，若没有疫情业绩可能更强，但未具体计算差异 [114][115] 问题10: 3月的压力在4月初是否得到缓解 - 4月的增长得益于新的促销工具，公司对4月的结果感到满意，但会密切关注新客户的表现和转化为教练的比例 [116][119]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 001-31573 Medifast, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 13-3714405 (State or other jurisd ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission file number: 001-31573 Medifast, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 13-3714405 (State or other jurisdiction ...

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度收入为1.706亿美元，较上年同期的1.458亿美元增长17% [25] - 2019年第四季度活跃盈利教练数量为31,800名，上年同期为24,100名，第三季度末为32,200名 [25] - 2019年第四季度每位活跃盈利教练的平均收入为5,229美元，较上年同期的5,756美元下降9.2% [26] - 2019年第四季度OPTAVIA品牌产品占公司总消耗品销售单位的79%，高于上年同期的72% [27] - 2019年第四季度毛利润为1.281亿美元，较上年同期的1.091亿美元增长17.4% [27] - 2019年第四季度毛利率为75.1%，较2018年第四季度的74.8%提高30个基点 [28] - 2019年第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）为1.094亿美元，较2018年第四季度的8930万美元增加2010万美元 [29] - 2019年第四季度有效税率为4.7%的税收优惠，而2018年第四季度为22.4%的税收支出 [30] - 2019年第四季度净利润为1990万美元，摊薄后每股收益为1.66美元，2018年第四季度净利润为1570万美元，摊薄后每股收益为1.30美元 [31] - 截至2019年12月31日，股东权益为1.048亿美元，营运资金为7480万美元 [32] - 截至2019年12月31日，现金、现金等价物和投资证券为9270万美元，较2018年12月31日的1.01亿美元减少830万美元 [32] - 截至2019年12月31日，库存为4880万美元，较2018年12月31日的3890万美元增加990万美元 [33] - 公司预计2020年第一季度收入在1.66亿美元至1.71亿美元之间，每股收益在1.35美元至1.42美元之间；2020年全年收入在7.15亿美元至7.45亿美元之间，每股收益在6.25美元至6.55美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第四季度OPTAVIA品牌产品占公司总消耗品销售单位的79%，高于上年同期的72% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 健康和 wellness行业在美国的规模达2300亿美元，减肥、体重管理和健康生活方式细分市场持续扩张 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于发展教练基础，以推动客户群体的不断扩大，重新定义直销模式，实现长期可持续增长 [8][9] - 2019年专注于构建技术和基础设施，更新系统以支持教练和客户，加强教练社区建设 [11] - 公司已进入香港和新加坡市场，预计业务将随时间发展，先发展客户，再将客户转化为教练 [12] - 2020年计划推出新的基于云的企业资源规划平台、移动平台测试版，年中在盐湖城增设卫星办公室，在香港开设配送中心 [19][20][21][22] - 公司认为自身在市场中处于领先地位，将通过培养和发展OPTAVIA教练、服务更多客户来提升市场份额 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年公司面临技术平台迁移、供应链重组和信用卡欺诈等运营挑战，但已解决这些问题，预计2020年业务将恢复正常增长 [14][15][16][17] - 公司认为2020年增长趋势的放缓是短期的，对长期增长计划充满信心，预计公司能维持15%左右的可预测基线年收入复合年增长率 [17][18] 其他重要信息 - 公司董事会在2019年第四季度宣布了1340万美元的季度现金股息，每股1.13美元，较之前增长约51% [33][34] - 截至2019年第四季度末，公司股票回购计划下仍有236.9万股普通股待回购 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何2020年第一季度收入指引保守，呈现环比持平甚至略有下降的趋势 - 2019年下半年，技术问题、供应链问题和信用卡支付问题干扰了教练的高价值活动，导致新客户获取和教练赞助的增长率下降，影响了业务增长的关键指标。尽管第四季度实施了改进措施，但进入2020年时，新客户和新教练与现有客户和教练的比例仍较低，因此第一季度指引下调。随着业务恢复正常，预计增长将逐步回归 [40][43][47] 问题2: 从损益表来看，哪些指标能表明业务改善，以及随着业务扩展，增量利润率是否会再次扩大 - 第一季度成本基数较高，且第二季度有ERP实施成本。公司将根据指引调整支出水平，目标是2020年营业利润率达到13.5%。预计2020年毛利率将有所改善，因为2019年影响毛利率的不利因素已消除 [49] 问题3: 2020年每股收益指引的保守程度及关键假设是什么，以及在股票价格波动时，何时会动用资产负债表资金支持股权 - 2019年第四季度因税收优惠获得每股0.47美元的收益，这一优惠未来不再适用，但即使没有该优惠，公司仍能按比例超过收入指引。2019年第四季度未回购股票是因为Engaged Capital提交了13D文件，根据法律顾问建议未进行回购，并非公司不想回购 [52][51] 问题4: 从11月到现在，哪些关键学习让公司对未来两年的增长前景更加谨慎 - 公司深入研究了运营挑战对教练和客户的影响，目前教练和客户体验已恢复正常，但新客户和新教练与现有客户和教练的比例恢复正常需要时间。公司认为未来增长将更趋于15%左右，而非之前的20% - 25%，因为公司规模变大，且对支持教练和培训系统有了更深入的理解 [57][63] 问题5: 活跃教练数量在第一和第二季度是否会下降 - 公司不提供活跃教练数量的指引，但活跃盈利教练数量通常与收入增长相关。业务增长取决于现有教练带来新客户，部分新客户转化为教练，以及新教练再带来新客户。目前业务放缓与新客户和新教练与现有客户和教练的比例有关，随着业务恢复，增长将逐季显现 [59] 问题6: 业务恢复正常增长的时间 - 过去在产品、项目和支持达到合适组合时，业务开始增长。公司认为未来增长将保持在15%左右，因为公司规模变大且对支持教练和培训系统有了更深入的理解 [63] 问题7: 模型中应如何看待每位活跃教练的收入，是假设持平还是会上升 - 预计每位活跃教练的收入将开始回升，因为新客户是最有价值的客户，随着新客户增加，教练将把更多时间用于高价值活动，从而提高生产力。虽然不会很快回到之前的最高水平，但2020年将朝着这个方向发展 [66] 问题8: 国际市场的推出是否符合预期，是否应考虑下一个国际市场，还是暂时搁置 - 国际市场的增长符合预期，客户的消费和留存情况良好，客户向教练的转化率略高于美国。香港市场面临政治动荡和病毒恐慌的挑战，但公司认为这些是短期影响，不构成重大影响。公司认为国际市场长期来看将是业务的重要组成部分，会继续评估拓展计划，但目前暂无新市场的消息 [68][69] 问题9: 2019年下半年G&A费用较高，且预计2020年第一季度及全年仍将维持一定水平，是什么驱动了这一比例，以及随着季度推进如何改善 - 费用较高的原因包括季节性因素（如7月的大会和国际领导力提升之旅）、2019年ERP实施费用（约700万美元）、员工数量增加以支持客户和配送中心。2020年ERP实施费用约250万美元，其中仅50万美元计入损益表，将带来一定的杠杆效应。佣金是最大的SG&A费用，与业务增长成正比，支付与活动相关，预计比例将保持稳定。其他可变费用包括运输、信用卡交易费用和呼叫中心费用 [73][74][75]

业绩总结 - Medifast在2019年第三季度的收入为6.89亿美元，运营收入为9200万美元[5] - 从2017年到2019年第三季度，收入年复合增长率（CAGR）为60%，运营收入CAGR为62%[5] - 2019年第三季度，自由现金流为7500万美元，自由现金流转化率为93%[6] - 2019年，Medifast的每股收益（EPS）预期在5.80到5.90美元之间[17] - 运营活动提供的净现金流为8000万美元[26] - 投资活动使用的净现金流为600万美元[26] 用户数据 - OPTAVIA的客户保留率为86%[13] - 客户在OPTAVIA产品上的消费是消费品基准的约20倍[13] - Medifast的教练网络在2019年达到了32,200名，较2018年增长42%[16] 未来展望 - Medifast计划在未来3-4年内将业务规模翻倍[19] 资本回报 - 2019年，Medifast的股东回报总额为7600万美元，包括股票回购和分红[6] - Medifast的资本支出占收入的约2%[6] 销售模式 - Medifast的销售模式为100%直接向客户发货，85%的订单为订阅基础[2] 现金流对比 - 自由现金流与运营活动提供的净现金流的对比为7500万美元与8000万美元[27]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 001-31573 Medifast, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 13-3714405 (State or other ju ...

财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度营收同比增长36.5%，达到创纪录的1.901亿美元，上年同期为1.392亿美元 [29] - 第三季度每位活跃盈利教练的平均收入略降至5715美元，上年同期为5781美元，预计第四季度该指标仍会面临下行压力，2020年将恢复正常水平 [30] - 2019年第三季度毛利润同比增长33.3%，达到1.429亿美元，上年同期为1.072亿美元；毛利率从2018年第三季度的77%降至75.2%，下降180个基点 [32] - 2019年第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）增至1.227亿美元，较2018年第三季度的8970万美元增加3300万美元；SG&A占销售额的百分比从2018年第三季度的64.4%增至64.5%，增加10个基点 [33][36] - 2019年第三季度净收入为1590万美元，摊薄后每股收益为1.32美元，上年同期净收入为1380万美元，摊薄后每股收益为1.14美元 [37] - 截至2019年9月30日，股东权益为1.112亿美元，营运资金为8080万美元；现金、现金等价物和投资证券较2018年12月31日减少410万美元，降至9690万美元；库存较2018年12月31日增加1300万美元，达到5190万美元 [37][38][39] - 公司董事会在第三季度宣布了880万美元的季度现金股息，每股0.75美元，于11月7日支付；第三季度回购了约22.5万股股票，董事会还授权额外回购200万股股票，目前股票回购计划下剩余约236.9万股 [40] - 预计第四季度营收在1.57 - 1.67亿美元之间，每股收益在1.03 - 1.13美元之间；2019年全年营收预计在7 - 7.1亿美元之间，每股收益预计在5.8 - 5.9美元之间 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA品牌产品在第三季度占公司总消耗单位的78%，上年同期为70% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在香港和新加坡的国际业务取得进展，正在优化产品系列以适应这些市场，开发新的移动应用程序，并确保能快速有效地添加新语言 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为所有利益相关者实现长期可持续增长，目标是每三到四年使收入翻倍，并在未来相当长的时间内保持这一增长轨迹 [8] - 公司的教练模式是竞争优势的核心，专注于建立和发展教练社区，目标是到2021年拥有5万名活跃盈利教练，以实现10亿美元的收入和超过15%的运营利润率 [9][11] - 公司正在投资组织能力、技能和地理布局的发展，对遗留系统和流程进行变革，以实现更大规模的增长 [8][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度遇到了一些短期增长的挑战，包括信用卡欺诈、技术迁移和供应链问题，但已采取措施缓解这些问题，预计第四季度会有一些残留影响，不过业务基本面依然强劲，长期增长前景乐观 [17][27] - 管理层和董事会对公司业务充满信心，通过股票回购和授权进一步体现了对公司长期成功的信念 [28] 其他重要信息 - 公司在第三季度实施了专门的软件和订单逻辑系统，以解决信用卡欺诈问题，使坏账恢复到历史水平 [20] - 公司将ERP实施推迟了三个月，预计于明年第二季度上线 [24] - 公司在第三季度增加了约40%的供应链产能，但这导致了一些短期订单不准确和运营中断的问题 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 信用卡欺诈活动是否发生在第三季度，为何第四季度业绩受影响比第三季度更大，以及该活动如何影响教练和现有客户服务 - 信用卡欺诈活动发生在第二和第三季度，第三季度发现问题后采取技术措施停止了该活动。第四季度业绩受影响是因为进入第四季度时客户数量减少，影响了教练的生产力。欺诈活动影响教练是因为与被盗身份相关的客户不会重复购买，影响了教练对业务的判断 [44][46][53] 问题2: 公司是否进行人员变动或引入特殊顾问解决IT问题，以及业务何时恢复正常 - 过去九个月公司在IT领域大量招聘人员，并引入顶级合作伙伴。信用卡问题在第三季度末得到解决，技术问题预计在本季度末基本解决，供应链问题已在9月中旬完成调整，预计第四季度大部分问题得到解决，客户获取和保留将在明年第一和第二季度恢复正常 [47][48][51] 问题3: 虚假订单和发货是否意味着第二和第三季度的收入是虚假的 - 收入是合法的，只是产生了坏账费用，大部分费用在第三季度确认 [52] 问题4: 第四季度教练高层是否出现放缓情况 - 公司与顶级销售和教练领导沟通，他们理解面临的挑战和解决方案，教练社区积极乐观，预计这些问题是短期的 [56][57][58] 问题5: 公司是否考虑扩大高级管理角色 - 公司已为高级管理层增加了丰富的经验和能力，目前面临的问题是短期的，基础设施和基础已经稳固，有信心实现长期目标 [59][60] 问题6: ERP系统实施成本和时间的更新情况 - 今年通过推迟实施节省了约50万美元的支出，明年会计规则变化可能使部分成本资本化，预计对2020年影响不大，总成本影响约80万美元，其中大部分将被资本化 [62] 问题7: 能否谈谈客户流失情况，以及这是否是一次性事件，业务能否在2020年恢复正常 - 信用卡交易影响了公司和教练对未来的预期，导致客户保留率下降，同时客户体验不佳也影响了保留率。一旦问题解决，客户行为有望恢复正常，这是第三和第四季度的一次性事件，预计2020年业务将恢复正常 [66][67][68] 问题8: 信用卡事件的总成本是否仅为350多万美元，不包括其他三项技术相关事件的总拖累 - 320万美元是与信用卡坏账交易相关的总成本，与其他两项事件无关 [70] 问题9: 能否详细谈谈信用卡欺诈的补救措施，以及目前业务是否仍受欺诈活动影响 - 公司使用的安全软件通过外部数据库和交易类型逻辑来验证信用卡，已将坏账费用恢复到正常水平，并持续监控系统安全，该问题已解决 [71][72] 问题10: 第四季度指导是否考虑了业务当前趋势的改善，如果供应链和技术迁移影响减小，是否有上行机会 - 公司在指导中采取了保守态度，认为有能力解决问题，客户保留和获取有望恢复正常，已采取激励措施帮助教练应对挑战 [73][74]

业绩总结 - 2018年第二季度至2019年第二季度，收入增长了60%[6] - 2018年第二季度至2019年第二季度，营业收入增长了51%[6] - 2018年第二季度至2019年第二季度，活跃收入教练的净销售额增长了7%[6] - 2019年第三季度的收入预期为1.90亿至1.95亿美元[28] - 2019财年的收入预期为7.30亿至7.50亿美元[28] - 2018年每股摊薄收益为4.62美元，2019年预期为6.75至6.95美元[28] 用户数据 - 2018年第二季度至2019年第二季度，活跃收入教练数量增长了55%[6] - 85%的客户订单为持续发货，显示出高客户忠诚度[21] 市场展望 - 美国健康与保健市场规模为1940亿美元，减肥市场为170亿美元[13] - 公司计划每3-4年将业务规模翻倍，重点在美国及亚太地区扩展[11]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收增长59.5%，达到创纪录的1.871亿美元，上年同期为1.173亿美元 [23] - 本季度末活跃盈利教练数量达到创纪录的30,600名，去年同期为19,700名，今年第一季度为27,200名 [23] - 本季度每位活跃盈利教练的平均收入增长7.1%，达到5,863美元，去年第二季度为5,474美元 [24] - 2019年第二季度毛利润增长58.5%，达到1.407亿美元，上年同期为8880万美元 [24] - 毛利润率从2018年第二季度的75.7%下降50个基点至75.2% [25] - 2019年第二季度SG&A费用增加4170万美元，达到1.134亿美元，2018年第二季度为7170万美元 [25] - SG&A费用占销售额的比例从2018年第二季度的61.1%下降50个基点至60.6% [26] - 佣金率从去年第二季度占公司总收入的39.3%提高240个基点，至2019年第二季度的41.7% [26] - 有效税率为23%，2018年第二季度为19.8% [27] - 2019年第二季度净收入为2140万美元，摊薄后每股收益为1.75美元，2018年第二季度净收入为1410万美元，摊薄后每股收益为1.16美元 [28] - 截至2019年6月30日，股东权益为1.26亿美元，营运资金为9590万美元 [29] - 截至2019年6月30日，现金、现金等价物和投资证券增加1250万美元，达到1.135亿美元，2018年12月31日为1.01亿美元 [29] - 截至2019年6月30日，库存增加960万美元，达到4850万美元，2018年12月31日为3890万美元 [29] - 董事会在第二季度宣布了890万美元的季度现金股息，即每股0.75美元，将于8月7日支付 [30] - 公司在第二季度回购了约71,000股股票，现有股票回购计划下还剩约594,000股普通股 [30] - 预计第三季度营收在1.9亿至1.95亿美元之间，摊薄后每股收益在1.30至1.35美元之间 [31] - 2019年全年营收预计在7.3亿至7.5亿美元之间，摊薄后每股收益在6.75至6.95美元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA品牌产品在第二季度占公司总消耗单位销量的75%，上年同期为64% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司上月在亚太地区的中国香港和新加坡正式推出业务，对美国以外业务的早期迹象感到兴奋，但预计2019年这些国际业务的财务成果不会很显著 [13][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于长期为股东创造可持续价值，目标是每三到四年使收入翻倍 [7] - 加速OPTAVIA教练的成功是未来几年增长的核心，已提前实现2019年底拥有30,000名活跃盈利教练的目标，现专注于到2021年底达到50,000名教练，以实现10亿美元营收和超过15%的营业利润率 [9][10] - 扩大地理足迹是未来一年的关键优先事项，已在亚太地区的中国香港和新加坡开展业务 [13] - 推动产品和流程创新是战略的重要部分，推出了新的健康习惯变革系统，产品开发团队也在推进五年产品管道 [14] - 利用技术优化教练和组织的效率，进行了多项技术投资，如推出新的电子商务平台、国际业务能力、全球无缝补偿计划等，还将推出新的移动平台，ERP系统预计2020年第一季度上线 [15][16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度是公司又一个变革性的季度，营收增长约60%，连续第九个季度实现同比营收增长，连续第十个季度实现环比营收改善，是公司历史上营收最高的季度，摊薄后每股收益创纪录 [6] - 公司有信心实现2019年和长期指导目标，业务基本面强劲，包括健康的资产负债表和现金流，能够为股东创造价值 [20][21] 其他重要信息 - 公司举办了年度OPTAVIA大会，这是首次全球大会，也是公司历史上最大的OPTAVIA活动，超过11,000名教练注册参加，2020年大会将在佐治亚州亚特兰大的州立农场球馆举行 [11][12] - 公司于去年大会上推出“全民健康习惯”平台，至今已为有需要的儿童提供了多达200万份健康餐，今年宣布了“全民健康习惯周”，将于9月9日开始 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度较高的IT支出原因及为何将每股收益从第三季度转移到第四季度以达到年度指导目标 - ERP项目进展顺利，但支出时间有所调整，第三季度成为支出高峰，因将测试工作移至第三季度，且项目范围在供应链领域有所扩大，部分接口建设有延迟但已赶上，第三季度比第四季度多支出100多万美元 [36] - 第三季度有大会成本和国际领导力提升之旅一半的成本，大会场地效率不高，成本占收入的比例比过去高，但国际领导力提升之旅成本占比低于去年，第四季度没有ERP额外成本、大会成本，国际领导力提升之旅成本也减少，预计第四季度SG&A费用比第三季度少350多万美元，这是一个时间问题，公司对支出有信心 [37][38] 问题2: 标签成本是新的FDA法规还是为纠正产品标签问题 - 这是FDA的一项法规，影响所有包装消费品食品，是营养成分表的更改，公司决定在今年7月实施，这是一次性事件，代表所有旧包装的全部成本，之后不会有持续成本 [41] 问题3: 应用程序开发时间及是否会阻碍国际业务扩张 - 应用程序计划在9月推出，不会阻碍国际业务扩张，公司已推出两个英文网站，后续会翻译，正在积极签约教练和客户、发货，培训也在进行中 [45][46] 问题4: 能否提供本季度的佣金费用数字 - 实际数字将在明天的报告中公布 [48] 问题5: 请详细说明本季度教练生产力增长的原因 - 生产力增长与多方面因素有关，包括创建简单易沟通的信息、培训（每年10月开始的高级领导力培训之旅、国际领导力提升之旅和大会）、两年前推出的OPTAVIA品牌，以及OPTAVIA产品较高价格也有小部分影响 [53][54] 问题6: 剔除FDA标签和陈旧成本后，未来6 - 12个月产品成本通胀情况以及价格上涨与预期通胀的比较 - 公司预计到2021年毛利率约为76%，过去几个季度略低于目标，年初就计划提价，此次提价旨在使毛利率回到预期水平，预计第三季度毛利率将超过76%，年底有望使全年毛利率回到76%，未来毛利率可能超过76%，今年年初部分非自产产品成本增加影响了第二季度 [56] 问题7: 如何看待股票回调时回购计划的资本分配和优先使用 - 公司资本分配策略主要有两方面，多年来将大部分自由现金流返还给股东，过去五年约为70%，2015年开始更注重股息，同时用回购补充股息，目前回购是机会性的，公司有强劲的现金流，会继续进行回购和发放股息以驱动股东价值 [58][59][60] 问题8: 今年的资本支出数字是多少 - 公司估计今年的资本支出约为1500万美元 [63] 问题9: 明年资本支出是否会回到传统水平 - 今年不寻常的资本支出主要在制造业务，用于扩大马里兰州配送中心的产能，这些项目今年将完成，明年资本支出将按比例回到更接近历史水平 [64] 问题10: 过去三个月有什么变化导致季度每股收益增长出现波动 - 大会费用比三个月前预期的高，场地物流更具挑战性，但明年亚特兰大的场地将改善这一情况；国际领导力提升之旅成本占收入的比例下降，第三季度大会成本占比上升、国际领导力提升之旅成本占比下降，第四季度只有国际领导力提升之旅成本且占比低，所以第四季度看起来比第三季度强 [66][67] - ERP支出时间调整，上线日期从第四季度初推迟到明年第一季度，部分支出从第四季度移到第三季度，且第三季度增加了一些项目功能，全年支出与预测一致 [68] 问题11: 随着国际业务开展和新系统推出，第三季度库存是否会下降 - 公司专注于提高库存周转率，过去为确保业务增长而快速建立库存，本季度因国际业务和新系统切换导致库存增加，未来库存总额不会大幅增长，随着业务增长，库存会按比例增长，但公司有信心提高库存周转率 [69][70]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 001-31573 Medifast, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 13-3714405 (State or other jurisdi ...