Myomo, Inc. (MYO) came out with a quarterly loss of $0.08 per share in line with the Zacks Consensus Estimate. This compares to loss of $0.10 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.A quarter ago, it was expected that this company would post a loss of $0.02 per share when it actually produced a loss of $0.01, delivering a surprise of 50%.Over the last four quarters, the company has surpassed consensus EPS estimates three times.Myomo, which belongs to the Zacks Medical - Prod ...

Myomo (MYO) Q1 2025 Earnings Call May 07, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Good afternoon, and welcome to the Myomo's First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. All participants will be in listen only mode. After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. Please note this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Turf Patel. Please go ahead. Speaker1 Thank you, operator, and good afternoon, everyone. This is Turf Patel with Alliance Advisors ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number 001-38109 MYOMO, INC. (Exact name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 47-0944526 (State or Other Jurisdiction of ( ...

Myomo Reports First Quarter 2025 Financial and Operating Results Exhibit 99.1 Revenue of $9.8 million Record 700 patients added to the pipeline More than 300 Certified Prosthetists Orthotists have completed initial MyoPro® training Conference call being held today at 4:30pm Eastern time BURLINGTON, Mass. (May 7, 2025) – Myomo, Inc. (NYSE American: MYO) ("Myomo" or the "Company"), a wearable medical robotics company that offers increased functionality for those suffering from neurological disorders and upper ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1210万美元，全年营收3260万美元，较2023年第四季度营收翻倍，全年营收增长69% [11] - 2024年第四季度交付220个营收单位，全年交付超600个设备，第四季度新增657名符合医疗条件的候选患者进入患者管道，年末有近1400名患者正在申请MyoPro [11][12] - 2024年第四季度O&P收入增长至60万美元，环比增长94% [13] - 2024年第四季度国际业务盈利超100万美元，全年超400万美元 [14] - 2024年第四季度营收同比增长154%，交付220个MyoPro营收单位，同比增长106%，平均售价约54900美元，同比增长24% [22][23][24] - 2024年第四季度Medicare Part B患者占总营收的57%，较第三季度的55%有所上升，Medicare Advantage营收同比增长4%，占第四季度营收的22% [25] - 2024年第四季度90%的产品营收在发货或交付时确认，高于2023年第四季度的79%，81%的营收来自直接计费渠道，高于上一年同期的65%，国际营收达150万美元，占季度营收的12% [27] - 2024年第四季度末患者管道有1389名患者，同比增长33%，第四季度新增657名新患者，同比增长72%，33%的新增患者为Medicare Part B患者，18%的季度末管道患者为Medicare Part B患者 [28] - 2024年第四季度末积压订单为272名患者，同比增长18%，其中包括101名有适当医疗文件符合交付条件的Medicare Part B患者，第四季度收到创纪录的233份授权和订单，同比增长27% [29][30] - 2024年第四季度毛利率为71.4%，高于上一年同期的65.3%，总运营费用为890万美元，同比增长60%，运营亏损缩小至20万美元，净亏损为30万美元，即每股0.01美元，调整后EBITDA首次实现正值，约为20万美元 [30][31][32][33] - 2024年全年营收3260万美元，较2023年增长69%，剔除2023年许可费后，产品营收增长86%，毛利率为71.2%，高于2023年的68.5%，运营费用为2940万美元，同比增长37%，运营亏损为620万美元，净亏损为620万美元，即每股0.16美元，调整后EBITDA改善至负510万美元 [34][35][36] - 2024年第四季度实现正运营现金流盈亏平衡，运营现金流为340万美元，自由现金流为250万美元，截至2024年12月31日，现金、现金等价物和短期投资为2490万美元，维持400万美元的应收账款信贷额度 [36][37] - 2025年第一季度营收预计在900万 - 950万美元之间，同比增长140% - 153%，全年营收预计在5000万 - 5300万美元之间，较2024年增长54% - 66% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接提供商业务：2024年第四季度营收占比81%，高于上一年同期的65%，主要增长来自Medicare Part B患者和国际业务 [27] - O&P业务：2024年第四季度收入增长至60万美元，环比增长94%，全年收入约100多万美元，2024年培训了160名认证假肢矫形师，预计2025年该渠道收入将显著增长 [13][60] - 国际业务：主要是通过德国的O&P提供商销售，2024年第四季度盈利超100万美元，全年超400万美元，预计德国市场将继续增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Medicare Part B患者市场增长显著，2024年第四季度Medicare Part B患者占总营收的57%，较第三季度的55%有所上升，Medicare Advantage营收同比增长4%，占第四季度营收的22%，但仍面临首次授权和拒绝的挑战 [25] - 德国市场：表现良好，许多法定健康保险计划覆盖MyoPro，有超100个O&P临床合作伙伴，预计市场将继续增长 [111] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：继续扩大直接提供商业务，加大广告投入，预计2025年广告费用将接近翻倍至超600万美元；加强O&P渠道建设，培训更多临床医生，预计该渠道收入在2025年下半年将显著增长；推进与保险公司的合同签订，成为网络内提供商；加大研发投入，开发下一代MyoPro平台 [19][40][45] - 行业竞争：公司在上肢瘫痪机器人矫形器领域处于领先地位，拥有专有肌电控制系统、多渠道营销策略、监管批准、商业运营、报销牵引和临床专业知识等优势，新进入者难以复制 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：Medicare Part B报销情况良好，但Medicare Advantage和其他商业支付方仍拒绝许多患者使用MyoPro，公司将继续与支付方医疗总监沟通，为患者上诉 [17][18] - 未来前景：预计2025年需求将继续增长，特别是Medicare Part B和Medicare Advantage受益人的需求，O&P渠道的采用将加速，公司将加大广告投入，预计订单和收入将在下半年显著增长，同时受益于CMS的价格上涨 [46][47][49] 其他重要信息 - 公司将于2025年6月18日在马萨诸塞州伯灵顿的新设施举办首次投资者和分析师日活动，活动将通过网络直播 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请介绍2025年O&P渠道的收入贡献假设及该渠道的目标 - 公司计划2025年大部分收入仍来自直接提供商业务，但O&P渠道收入将开始增长，2024年第四季度O&P收入环比翻倍，年底有160名培训的临床医生，2025年有更多培训计划，预计该渠道将有显著增长，但未给出具体指导 [58][59][60] 问题2：直接业务的广告支出能多快增加，以及对第一季度支出和管道新增效率的预期 - 目前难以确定成本每管道新增是否会继续保持低位，受Meta对Facebook的更改影响，第一季度成本每管道新增可能会略有增加，前两个月情况不错，第一季度最终结果有待观察 [62][63][64] 问题3：2025年ASP的总体看法 - 由于更高的费用正在影响所有支付方，支付正在根据新公布的费用进行，ASP会有一定提升，但下半年O&P收入占比增加会有所抵消 [66] 问题4：管道新增是否接近峰值，以及如何看待漏斗顶部的潜力 - 为实现2025年5000万 - 5300万美元的收入目标，需要增加管道新增，公司认为尚未达到峰值，组织效率提高，广告投入增加将带来更多患者，康复治疗师的推荐也会带来积极影响 [72][74][76] 问题5：2025年毛利率的预期 - 预计2025年毛利率在70% - 71%左右，新设施带来一些额外开销，但ASP的提升会有所抵消 [78] 问题6：2025年运营费用的预期 - 全年运营费用肯定以4开头，可能高于每季度1000万美元 [80] 问题7：2025年报销环境的情况 - 目前报销环境保持一致，Medicare Part B报销额度和价格上涨，与一些蓝十字蓝盾计划签订合同将加速收入周期，希望政府对Medicare Advantage计划的调查能改善报销环境 [82][83] 问题8：成本每管道新增是多少 - 成本每管道新增为1226美元 [88] 问题9：被拒绝的授权请求有多少能被推翻 - 历史上公司赢得了约40% - 50%的上诉，但时间有所延长，近期有患者在管道中等待两年多才获得批准 [92] 问题10：2025年是否有特定的医生培训目标 - 公司会在患者符合MyoPro条件后向医生发送宣传册，让医生了解临床研究，当地临床医生或首席医疗官会联系医生进行教育，公司也会参加更多医生会议并进行演讲 [94][95] 问题11：2025年广告预算将至少翻倍至600万美元，资本支出是否会超过1000万美元 - 资本支出将相当低，预计不超过100万美元，除了年中对伯灵顿最后7500平方英尺的装修和设备购置 [98] 问题12：授权拒绝的主要原因是什么，公司能否减少拒绝频率 - 拒绝的主要原因是保险公司认为设备是实验性和研究性的，以及医疗必要性不足，公司通过指出已有3000个设备获得支付、CMS和VA已批准等反驳，依靠医生的医疗文件证明医疗必要性，首席医疗官会与医疗总监沟通，也会在行政法法官听证会上作证 [104][105][107] 问题13：2025年O&P渠道与传统广告相比的增长预期 - 2024年O&P渠道收入约100多万美元，2025年该渠道增长将有意义，但未给出具体指导 [109] 问题14：如何看待2025年国际市场 - 德国市场表现良好，许多法定健康保险计划覆盖MyoPro，有超100个O&P临床合作伙伴，预计市场将继续增长，公司将继续投资德国市场，开拓其他国际市场需要更多时间和投资 [111][112] 问题15：关税是否会对70% - 71%的毛利率产生风险，是否会影响德国销售 - 目前采购未受关税影响，大部分产品来自美国，少量低成本组件来自中国，影响极小，出口德国目前没有关税，但可能会提高当地提供商的价格，最终影响有待确定 [118][119]

文章核心观点 - 公司本季度财报表现优于预期，股价年初至今表现不佳，未来走势取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，当前Zacks Rank为3（持有），行业排名靠后 [1][3][6] 公司盈利情况 - 本季度每股亏损0.01美元，优于Zacks共识预期的亏损0.02美元，去年同期每股亏损0.07美元，本季度盈利惊喜为50% [1] - 上一季度预期每股亏损0.04美元，实际亏损0.03美元，盈利惊喜为25% [1] - 过去四个季度，公司三次超出共识每股收益预期 [2] 公司营收情况 - 截至2024年12月季度营收1207万美元，超出Zacks共识预期24.54%，去年同期营收476万美元 [2] - 过去四个季度，公司三次超出共识营收预期 [2] 公司股价表现 - 年初至今公司股价下跌约28.6%，而标准普尔500指数下跌1.9% [3] 公司未来展望 - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走势，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利估计修正趋势与短期股价走势有强相关性，可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前盈利估计修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年的盈利估计变化值得关注，当前未来季度共识每股收益估计为亏损0.07美元，营收680万美元，本财年共识每股收益估计为亏损0.07美元，营收3722万美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，医疗产品行业目前处于250多个Zacks行业的后45%，排名前50%的行业表现比后50%的行业好两倍多 [8] 同行业公司情况 - biote Corp.尚未公布2024年12月季度财报，预计3月12日发布 [9] - 预计该公司本季度每股收益0.09美元，同比变化-35.7%，过去30天该季度共识每股收益估计未变 [9] - 预计该公司本季度营收5129万美元，较去年同期增长12.2% [9]

Myomo, Inc. (NYSE:MYO) Q4 2024 Earnings Conference Call March 10, 2025 4:30 PM ET Company Participants Tirth Patel - Alliance Advisors, Investor Relations Paul Gudonis - Chief Executive Officer Dave Henry - Chief Financial Officer Thank you, operator, and good afternoon, everyone. This is Tirth Patel with Alliance Advisors IR. Welcome to the Myomo fourth quarter and full-year 2024 conference call. With me on today's call are Myomo's Chief Executive Officer, Paul Gudonis; and Chief Financial Officer, Dave He ...

市场规模与患者情况 - 美国上肢瘫痪产品的潜在市场基于1%的人口患病率，约有300万现有病例，其中多达20%的人可能符合MyoPro的医保报销条件[30] - 美国每年约有25万新患者因中风、臂丛神经损伤等疾病加入患病率人群，其中每年约2.5 - 5万患者可能适合使用MyoPro[31] - 近75%的中风发生在65岁及以上人群[31] - 美国每年约有80万人受中风影响[36] - 脊髓损伤导致27%的瘫痪病例[40] - 美国6 - 11岁儿童脑瘫患病率约为7.3万[41] - 臂丛神经损伤发生率为每1000例出生中有1 - 3例，约20 - 30%导致手臂瘫痪[42] 产品价格与报销 - 2025年1月1日起，MyoPro Motion W的费用约为34300美元，MyoPro Motion G的费用约为67500美元，费用会进行年度通胀调整[33] - 美国65岁及以上成年人中7%需要日常生活活动的日常帮助，无护理人员的患者长期全职支持服务每年约花费62400美元，与MyoPro费用相当[49] - 自2024年1月1日起，CMS开始以一次性付款方式报销MyoPro设备费用[86] - 2025年1月1日起，MyoPro Motion W和Motion G的报销费用分别更新至约34,300美元和约67,500美元[87] 专利与商标情况 - 公司在美国和其他国家拥有35项专利，有效期从2027年到2042年不等，还有12项在美国和国际市场的专利申请正在审理中[34] - 公司拥有35项已发布专利，Motion G产品产生的收入占2024年全年产品收入的98%[66] - 公司的Myomo、MyoPro、MyoPal和MyoCare商标于2013年和2014年在美国专利商标局注册[67] 产品研发与更新 - MyoPro 2于2017年6月推出，MyoPro2 +于2022年1月推出，MyoPro 2 +的更新计划于2025年下半年发布[52] 业务运营风险 - 公司有经营亏损历史，广告、研发和临床等方面的投资可能导致季度现金流盈亏平衡延迟[17] - 公司直接计费收入集中于少数付款方，付款方报销政策的不利变化可能对业务产生不利影响[17] 产品订单与积压情况 - 截至2024年12月31日，报销流程中有1389名患者，较2023年12月31日的1042名增加33%[58] - 截至2024年12月31日，积压的MyoPro设备有272台，较2023年12月31日的230台增加18%，积压的估计最大潜在收入价值约为1360万美元[58] - 2024年公司收到来自美国以外供应商的一些MyoPro订单，主要来自德国[59] - 超过130家VA设施为患者订购了MyoPro设备[57] 产品制造与团队 - 公司研发团队由具有不同工程学位的工程师组成，产品制造中3D打印部件由分包商完成，支架内部制造通常约需2周[50] 临床研究与推广 - 公司与领先研究人员合作开展多项临床研究，多项研究证明MyoPro在恢复功能方面有积极效果[54] - 公司通过多种营销方式推广产品，包括为治疗师和医生提供服务、数字和电视广告等[56] 法规政策影响 - 公司选择将MyoPro系列产品列为II类生物反馈设备，认为该设备可免FDA上市前审查，但需遵守上市后要求[68] - 欧盟医疗器械法规（EU MDR）于2021年5月26日取代先前指令，加强市场规则和监督[69] - 英国自2021年1月1日脱欧过渡期结束后，要求医疗器械在英国市场上市前需向MHRA注册[75] - 欧盟颁发的CE标志在英国的有效期至2028年6月30日（EU MDD）或2030年6月30日（EU MDR），之后需使用UKCA标志[76] - FDA于2024年2月发布质量管理体系法规最终规则，将于2026年2月2日生效[77] - 公司拥有加拿大医疗器械许可证，并获得MDSAP质量体系认证，适用于美国、加拿大、巴西、澳大利亚和日本[78] - 作为医保认可供应商，公司需遵守广泛的欺诈、滥用和其他医疗保健法律法规[79] - 与供应商、顾问、第三方付款人和客户的安排受反回扣、虚假索赔等医疗保健和隐私法律法规约束[80] - 2011年《预算控制法案》使Medicare向医疗服务提供商的付款自2013年起每年削减2%，该规定将持续至2032年[92] - 2012年《美国纳税人救济法案》进一步削减了Medicare向部分医疗服务提供商的付款，并将政府追回多付款项的诉讼时效从3年延长至5年[92] - 2010年《ACA法案》曾对美国医疗设备行业产生重大影响，其中2.3%的医疗设备消费税于2019年12月被废除[91][93] 人员与产能情况 - 截至2024年12月31日，公司共有184名全职员工和1名兼职员工[97] - 公司计划在2025年底前招聘超过100名新员工以增加临床、报销和制造能力[98] - 2025年1月，公司将制造业务从波士顿迁至伯灵顿的新总部，制造面积翻倍，2025年6月还将增加7,500平方英尺的制造空间[96] - 公司目前的月生产能力为120台设备，且有能力根据需求扩大产能[96] 公司基本信息 - 公司于2004年9月1日在特拉华州注册成立，2017年6月9日进行首次公开募股，股票代码为“MYO”[99] 公司现金情况 - 截至2024年12月31日，公司无限制现金、受限现金和现金等价物总计约2470万美元[295]

营收数据关键指标变化 - 2024年第四季度营收达1210万美元，创纪录，同比增长154%[1][4][5] - 2024年全年营收为3260万美元，同比增长69%[10] - 2024年产品收入为3255.1199万美元，2023年为1747.6238万美元；2024年许可收入为0，2023年为176.492万美元[24] - 预计2025年全年营收在5000万至5300万美元之间，同比增长54% - 63%[13] 毛利润率关键指标变化 - 2024年第四季度毛利润率为71.4%，2023年同期为65.3%，提升6.1个百分点[5][6] - 2024年成本收入为936.5856万美元，2023年为605.8775万美元；2024年毛利润为2318.5343万美元，2023年为1318.2383万美元[24] 运营费用关键指标变化 - 2024年第四季度运营费用为890万美元，同比增长60%[7] 运营亏损关键指标变化 - 2024年第四季度运营亏损为20万美元，2023年同期为240万美元[8] - 2024年运营亏损为620.6698万美元，2023年为823.1549万美元；2024年净亏损为618.3729万美元，2023年为814.7565万美元[24] 调整后EBITDA关键指标变化 - 2024年第四季度调整后EBITDA为20万美元，首次转正，2023年同期为 - 210万美元[9] - 2024年调整后EBITDA为 - 512.635万美元，2023年为 - 695.2426万美元；2024年三个月调整后EBITDA为16.8109万美元，2023年为 - 207.1167万美元[30] 患者管道关键指标变化 - 截至2024年12月31日，患者管道中有1389名MyoPro候选人，同比增长33%[4][11] - 2024年第四季度新增657名患者至管道，同比增长72%[1][4][11] 授权和订单关键指标变化 - 2024年第四季度产生233份授权和订单，同比增长27%[1][4][11] 现金及等价物、资产负债关键指标变化 - 2024年12月31日现金及现金等价物为2437.2373万美元，2023年为687.1306万美元[26] - 2024年12月31日总资产为4224.4079万美元，2023年为1458.1568万美元；2024年总负债为1753.0022万美元，2023年为559.2218万美元[26] 现金流量关键指标变化 - 2024年经营活动净现金使用量为328.9904万美元，2023年为617.2764万美元[28] - 2024年投资活动提供现金25.9981万美元，2023年使用现金202.9565万美元；2024年融资活动提供现金2093.2429万美元，2023年为971.3457万美元[28] 每股数据关键指标变化 - 2024年加权平均普通股股数为3775.8837万股，2023年为2949.934万股；2024年每股净亏损为0.16美元，2023年为0.28美元[24] 费用关键指标变化 - 2024年折旧费用为20.591万美元，2023年为16.4306万美元；2024年股票薪酬为87.4438万美元，2023年为111.5602万美元[28]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为920万美元创纪录同比增长81%产品营收同比增长83% [13] - 平均销售价格ASP约为57200美元受前期收入单位的补充保险付款有利影响排除这些付款ASP为52700美元仍创纪录 [13] - 毛利润率2024年第三季度为75.4%较上一年度季度的68.7%有所增长主要受ASP提高和固定成本吸收增加推动 [17] - 运营费用2024年第三季度为790万美元较2023年第三季度增长43% [17] - 运营亏损2024年第三季度为100万美元是去年同期200万美元运营亏损的一半 [17] - 净亏损2024年第三季度为100万美元或每股0.03美元较2023年第三季度净亏损200万美元或每股0.06美元有所改善 [17] - 调整后的EBITDA 2024年第三季度为 - 60万美元较2023年第三季度的 - 170万美元有所改善 [17] - 2024年前九个月营收为2050万美元较去年同期增长41%产品营收增长61% [18] - 2024年前九个月毛利润率为71.1%较去年同期的69.6%有所增长 [18] - 2024年前九个月运营费用为2050万美元较去年同期增长29% [19] - 2024年前九个月运营亏损为600万美元较去年同期的580万美元有所增加 [19] - 2024年前九个月净亏损为590万美元或每股0.16美元较去年同期的570万美元或每股0.21美元有所增加 [19] - 现金现金等价物和受限现金截至2024年9月30日为700万美元 [20] - 2024年第三季度运营活动使用现金150万美元较2023年第三季度的170万美元有所减少 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务线：MyoPro设备交付给患者或收到付款的收入单位为161个较去年增长35% [6] - 国际业务线：国际营收2024年第三季度为110万美元创纪录占第三季度营收的12%主要来自德国 [15] - 直接提供商业务线：81%的2024年第三季度营收来自直接计费渠道较上一年度季度的69%有所增长 [15] - 医疗保险优势计划业务线：医疗保险优势计划患者的营收占2024年第三季度营收的24%较去年同比下降26% [14] - 医疗保险B部分业务线：55%的2024年第三季度产品营收来自医疗保险B部分患者较第二季度的47%有所上升 [14] - 矫形与假肢O&P业务线：2024年第三季度管道新增645名患者较去年同期增长69%管道中30%为医疗保险B部分患者 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：医疗保险B部分患者的营收占比增加医疗保险优势计划患者的营收占比下降 [14] - 国际市场：德国市场表现良好中国市场正在取得监管批准进展 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括扩大O&P渠道招募和培训更多临床医生与更多支付者签订合同以成为网络内提供商扩大生产能力以满足需求 [5][8][10] - 公司正在与其他支付者进行对话有望达成更多合同 [10] - 公司将继续投资于直接提供商业务同时发展O&P渠道 [42] - 公司正在扩大研发人员致力于产品增强功能的研发 [52] - 行业竞争方面未提及 [无相关内容] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医疗保险B部分的报销明确后公司能够服务更多患者并扩大业务 [5] - 医疗保险优势计划的报销环境具有挑战性但也有一些积极变化 [9][10][14] - 公司预计2024年第四季度营收将在950万美元至1050万美元之间并提高了全年营收指导 [22] - 公司认为基于当前的营收指导在第四季度实现运营现金流收支平衡和接近调整后的EBITDA收支平衡是可行的但需要假设没有供应链中断等情况 [22] - 公司对O&P渠道的发展持乐观态度预计2025年订单将增加 [8] - 公司在国际市场上德国业务表现良好中国合资企业正在取得进展但开拓新国际市场需要较长时间 [12][50] 其他重要信息 - 公司员工数量从年初的约100人增加到180人并将迁至更大的生产设施 [11] - 公司预计现金和现金等价物足以资助至少未来12个月的运营 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题：ASP方面补充保险或医疗补助对B部分患者的支付比例是多少以及ASP是否还有增长空间 - 约20% - 25%的患者有补充保险覆盖目前ASP为52700美元未来ASP是否增长取决于患者是否有补充保险以及O&P渠道的发展情况 [29][30] 问题：O&P提供商多久能开始产生营收以及对2025年该渠道的营收贡献有何想法 - O&P提供商在接受初始培训后的三到四个月内可能会有初始订单预计2025年第一季度开始订单会增加 [32] 问题：目前生产能力是否仍为每月约80个单位新设施多久能投入运营以及新设施的产能情况 - 目前生产能力已超过每月80个单位新设施将在未来六个月内开始生产并逐步迁移所有生产预计产能将翻倍 [34] 问题：新候选人增加数量是否还有增长空间 - 公司计划通过广告支出来继续增长候选人数量 [37] 问题：从2024年到2025年可能的营收增长情况以及是否应考虑Q1的季节性因素 - 目前还难以确定是否能克服Q1的季节性因素如果2024年第四季度达到营收指导中点1000万美元2025年营收低于4000万美元会令人失望 [40] 问题：如何看待O&P渠道的峰值影响 - O&P渠道可能是一个很大的业务公司将采用O&P渠道和直接提供商业务的双重增长战略 [42] 问题：截至9月30日的积压订单价值以及大约何时能确认收入 - 积压订单中约20%可能会流失保守估计剩余250个订单若每个订单价值50000美元则净价值超过1000万美元通常35% - 40%的积压订单将在下一季度转化为收入 [45][47] 问题：目前有多少直接销售人员以及到年底的计划数量 - 公司没有传统意义上的直接销售人员在O&P渠道有两名业务开发代表有10名临床专家并新雇佣了几名 [48] 问题：国际计划是现在还是2025年或2026年开始扩大规模 - 公司计划扩大德国业务其他市场如法国意大利需要两到三年的准备时间同时期待中国合资企业2025年开始产生营收 [50] 问题：研发方面是否有产品改进或修改 - 公司正在进行产品增强功能的研发预计2025年第一季度会有相关公告 [52] 问题：对更多O&P临床医生进行培训的需求情况以及培训速度 - 公司通过Myomo学院在线学习平台和线下团队合作来满足需求随着需求增加可以扩大团队 [55] 问题：成为卓越中心的程序是什么 - 这是一个为期三天的项目包括学习评估过程医疗文件要求测量手臂和手等内容 [56] 问题：Q4指导是否包含O&P渠道的因素 - Q4指导假设O&P渠道占营收的比例与第三季度相同为3%更多是2025年的增长因素 [58] 问题：搬入新设施后能获得多少运营杠杆 - 在支付更高租金后如果产能翻倍将产生相当可观的增量运营收入特别是随着O&P渠道的增长 [60] 问题：随着业务量和产能的扩大是否有机会提高毛利率 - 随着O&P渠道的增长毛利率可能会下降到70%以下但可能会增加运营利润率 [61]