财务表现 - 第三季度收入9,207,586美元，同比增长82.6%[19] - 第三季度毛利润6,945,555美元，毛利率为75.4%[19] - 2024年前三季度收入20,482,742美元，同比增长42.1%[19] - 2024年前三季度毛利润14,570,110美元，毛利率为71.1%[19] 费用情况 - 第三季度研发费用1,248,870美元，销售及营销费用3,401,182美元，管理费用3,253,056美元[19] 盈利情况 - 第三季度净亏损966,409美元，每股亏损0.03美元[19] - 2024年前三季度净亏损5,923,648美元，每股亏损0.16美元[19] 现金流 - 截至9月30日，现金及现金等价物为6,622,675美元，较2023年12月31日增加5.2%[21] 调整后EBITDA - 第三季度调整后EBITDA亏损584,686美元，同比改善64.7%[23] - 2024年前三季度调整后EBITDA亏损5,294,458美元，同比改善8.2%[23]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为7.5百万美元,同比增长26%,其中产品收入同比增长77% [24][25] - 平均销售价格(ASP)达到47,500美元,同比增长9% [25][15] - 毛利率为70.8%,同比下降1个百分点,主要受到上年度100%毛利率许可费收入的影响 [30] - 运营亏损为110万美元,与上年同期持平 [32] - 净亏损为110万美元,每股亏损0.03美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Medicare Part B患者收入占总收入的47%,是新增长点 [25][27] - Medicare Advantage计划患者收入占比26%,同比下降26%,主要由于这些计划加强了利用管理 [26] - 国际业务(主要德国)收入超过100万美元,占比14% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 患者管线增加到1,179人,同比增长22% [28] - 第二季度新增患者管线550人,同比增长35% [28] - 管线中Medicare Part B患者占19% [28] - 订单积压达到282人,同比增长58% [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在扩大产能,第四季度将达到每月80-100台的生产能力 [41][47] - 正在建立与正畸和假肢(O&P)诊所的渠道,到年底计划培训80-100名O&P专业人士 [50][51] - 未来将加大研发投入,推出新产品 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Medicare Part B的覆盖为公司带来了重大机遇,公司已做好应对更大需求的准备 [8][41] - Medicare Advantage计划的利用管理政策给公司带来一定挑战,但公司正在积极应对 [16][17] - 公司有信心实现全年28-30百万美元的收入目标 [40] 其他重要信息 - 公司将参加多个投资者会议,欢迎投资者预约会议 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Chase Knickerbocker 提问** 询问公司增加产能的计划和时间表 [46] **Paul Gudonis 回答** 公司将在第四季度进一步扩大产能,并计划明年再次扩大产能,如增加第二班次 [47] 问题2 **Scott Henry 提问** 询问毛利率是否能保持在70%左右的水平 [55] **Dave Henry 回答** 70%左右是一个较好的基准,未来还有进一步提升的空间,如更多Medicare Advantage计划按Medicare标准报销 [56][57] 问题3 **Anthony Vendetti 提问** 询问如何提高管线转化率,以及增加营销投入对利润的影响 [66] **Dave Henry 回答** Medicare患者管线转化率有所提高,未来随着Medicare患者占比提高可能会进一步提升 [68][69] 增加营销投入可能会在第四季度对实现现金流平衡产生一定影响,但公司希望通过此举推动2025年的收入增长 [71][72]

业绩总结 - 2024年第二季度产品收入为7,520,000美元，同比增长77.5%（Q2'23为4,244,000美元）[25] - 总收入为7,520,000美元，较去年同期的5,959,000美元增长26.2%[25] - 毛利为5,325,000美元，毛利率为70.8%，较去年同期的71.9%略有下降[25] - 运营损失为1,115,000美元，较去年同期的1,102,000美元略有增加[25] 用户数据 - 预计有多达50,000名患者符合MyoPro的使用条件，且这些患者拥有适当的保险[5] - 截至2024年6月30日，患者管道中包括220名Medicare Part B患者[23] - 2024年第二季度的订单回报率为1.04，显示出良好的市场需求[23] 研发与费用 - 研发费用为1,007,000美元，同比增长78.5%（Q2'23为564,000美元）[25] - 销售、临床和市场费用为2,777,000美元，同比增长22.2%（Q2'23为2,272,000美元）[25] - 总运营费用为6,440,000美元，同比增长19.6%（Q2'23为5,384,000美元）[25] 市场扩张与新产品 - 德国的法定健康保险（SHI）现已覆盖90%的人口，推动了MyoPro的销售增长[21] - 公司在中国建立了合资公司，持有19.9%的股权，正在启动合资运营[21] - 公司计划通过增加市场营销、进入新国际市场和新产品推出来实现收入增长[29] 未来展望 - 预计到2024年第四季度实现季度现金流平衡，前提是没有意外的供应链中断[27] - 预计不需要额外的资本来满足流动性需求，若筹集股本，将用于增长计划[28] 其他信息 - 截至2024年1月1日，MyoPro的报销已纳入支架福利类别，意味着一次性报销[7] - Medicare Part B的报销代码L8701和L8702的费用分别为33,481美元和65,872美元[7] - 2024年第二季度，MyoPro的产品收入占比为78%[18] - 2024年第二季度的收入单位为158，较第一季度的91有所增长[22]

财务表现 - 公司产品收入增长77%和47%,分别达到752万美元和1,127.5万美元[121] - 毛利率为70.8%和67.6%,较上年同期有所下降[123] - 研发投入增加79%,销售及市场推广投入增加22%[125] 业务发展 - 公司与中国合资公司签订了10年期的技术和商标许可协议,合资公司承诺未来10年内采购不低于1,075万美元的产品[114] - 公司于2024年1月完成了550万美元的股权融资,用于扩充临床、报销和制造能力[115] - 2024年1月1日起,公司的产品获得了Medicare Part B的报销资格,并获得了约33,500美元和65,900美元的平均报销价格[116][117] 费用管理 - 公司研发费用在2024年上半年同比增加79%和89%，主要是为了加快产品开发以应对Medicare的覆盖而增加了人员[127] - 销售、临床和营销费用在2024年上半年同比增加22%和19%，主要是为了支持更高的销量而增加了临床人员[128] - 一般和行政费用在2024年上半年同比增加4%和10%，主要是为了增加报销和人力资源人员以服务Medicare Part B患者[129,130] 财务状况 - 公司2024年6月30日的现金及现金等价物为5,846,100美元，短期投资为3,135,801美元，总流动资金为8,676,357美元[138] - 公司预计通过增加广告投入、满足供应链需求以及控制费用等措施，可以在2024年第四季度实现现金流量平衡[142] - 公司2024年上半年经营活动净现金流出为5,161,488美元，主要用于弥补净亏损[145] - 公司2024年1月完成了5.4百万美元的股权融资[140] - 公司于2024年7月与银行签订了400万美元的信用额度[140] 其他收益 - 其他收益净额在2024年上半年同比增加26%和57%，主要是由于平均投资余额增加导致利息收入增加[132]

收入情况 - 2024年第二季度产品收入750万美元，同比增长77%，总收入750万美元，同比增长26%；上半年产品收入1130万美元，同比增长47%，总收入1130万美元，同比增长20%[1][2][3] - 2024年第二季度产品收入752.08万美元，2023年同期为424.36万美元；2024年上半年产品收入1127.52万美元，2023年同期为769.03万美元[15] - 预计第三季度收入在800万至850万美元之间，全年收入在2800万至3000万美元之间[8] 产品销售 - 2024年第二季度销售158台MyoPro设备确认收入，同比增长63%[1][3] - 截至2024年6月30日，患者管道中有1179名MyoPro候选人，同比增长22%，本季度新增550名，同比增长35%[1][7] - 2024年第二季度积压订单为282台，同比增长58%[1][7] 毛利润率 - 2024年第二季度毛利润率为70.8%，上年同期为71.8%；上半年毛利润率为67.6%，上年同期为70.1%[2][4] 运营费用 - 2024年第二季度运营费用640万美元，同比增长20%；上半年运营费用1260万美元，同比增长22%[5] 运营亏损 - 2024年第二季度运营亏损110万美元，与上年同期基本持平；上半年运营亏损500万美元，上年同期为380万美元[6] 净亏损 - 2024年第二季度净亏损110万美元，合每股亏损0.03美元，上年同期净亏损100万美元，合每股亏损0.04美元；上半年净亏损500万美元，合每股亏损0.13美元，上年同期净亏损370万美元，合每股亏损0.14美元[6] - 2024年第二季度净亏损112.16万美元，2023年同期为101.42万美元；2024年上半年净亏损495.72万美元，2023年同期为365.84万美元[15] 现金及投资情况 - 截至2024年6月30日，现金、现金等价物和短期投资为900万美元，第二季度经营活动使用现金190万美元，上年同期为30万美元[9] - 2024年6月30日现金及现金等价物为584.61万美元，2023年12月31日为687.13万美元[16] - 2024年上半年经营活动使用的净现金为516.15万美元，2023年同期为210.22万美元[17] - 2024年上半年投资活动使用的现金为121.19万美元，2023年同期为300.87万美元[17] - 2024年上半年融资活动提供的现金为536.19万美元，2023年同期为576.39万美元[17] 调整后EBITDA - 2024年第二季度调整后EBITDA为亏损117.10万美元，2023年同期为亏损77.66万美元；2024年上半年调整后EBITDA为亏损470.98万美元，2023年同期为亏损322.79万美元[18] 研发费用 - 2024年第二季度研发费用为100.72万美元，2023年同期为56.42万美元；2024年上半年研发费用为196.34万美元，2023年同期为104.12万美元[15] 资产负债 - 2024年6月30日总资产为1619.04万美元，2023年12月31日为1458.16万美元[16] - 2024年6月30日总负债为651.27万美元，2023年12月31日为559.22万美元[16]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为3.8亿美元,同比增长9% [15] - 毛利率为61.2%,同比下降5.8个百分点 [20] - 运营亏损为3.9亿美元,同比增加1.2亿美元 [21] - 净亏损为3.8亿美元,同比增加1.2亿美元 [21] - 调整后EBITDA为负3.5亿美元,同比下降1亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度收入中,直接销售渠道占59%,同比下降10个百分点 [16] - 国际业务(主要为德国)占第一季度收入的25%,创历史新高 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度Medicare Advantage授权增长放缓,可能受到医保管控措施影响 [17] - Medicare Part B患者纳入后,公司管线和订单积压大幅增加 [13][19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在扩大临床、报销和制造能力,以满足Medicare Part B患者需求 [10][11] - 计划加大与正畸门诊合作,提高其在公司业务中的占比 [26][28] - 将继续拓展国际市场,尤其是德国和中国 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Medicare Part B患者的纳入为公司带来重大转折点 [8][9] - 预计第二季度收入将超过5亿美元,全年收入目标28-30亿美元可实现 [24] - 有信心在第四季度实现现金流平衡 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Scott Henry 提问** 询问管线增长是否可持续 [33] **Paul Gudonis 回答** 随着公司增加临床和报销人员,管线增长有望持续提高 [34][36] 问题2 **Anthony Vendetti 提问** 询问产能扩张计划 [45] **Paul Gudonis 回答** 计划在第三四季度将产能从每月40-50台提高到80-100台 [46][49] 问题3 **Ben Haynor 提问** 询问之前被拒绝的Medicare Part B患者是否会重新纳入 [63][64] **Paul Gudonis 回答** 正在根据Medicare规定联系这些患者,并增加临床和呼叫中心人员来处理 [64][65]

营收情况 - 2024年第一季度营收380万美元，同比增长9%，主要因营收单位数量增加，但被较低的平均售价抵消[1][2][4] - 公司预计第二季度产品收入超500万美元，2024年全年营收在2800万至3000万美元之间，有望在第四季度实现季度运营现金流盈亏平衡[14] 利润率情况 - 2024年第一季度毛利润率为61.2%，低于2023年同期的67.0%，主要受平均售价降低、保修准备金增加和材料成本上升影响[2][3][5] 费用情况 - 2024年第一季度运营费用为620万美元，同比增长24%，主要因研发支出、薪资和广告成本增加[6] 亏损情况 - 2024年第一季度运营亏损390万美元，净亏损380万美元，调整后EBITDA为负350万美元，均高于2023年同期[7][8] - 2024年第一季度净亏损383.5632万美元，较2023年同期的264.4295万美元亏损扩大45.06%[26] - 2024年第一季度调整后EBITDA为亏损353.8794万美元，较2023年同期的亏损245.1337万美元扩大44.36%[27] 患者与订单情况 - 截至2024年3月31日，MyoPro患者管道中有1112名患者，同比增加30%，第一季度新增493名，同比增加12%[9] - 截至2024年3月31日，积压订单达创纪录的275个单位，同比增长56%，其中包括83名医疗保险B部分患者[2][10] 报销情况 - 2024年4月1日，CMS公布了MyoPro的最终报销费用，公司已收到4家DME MACs的一次性报销授权和部分付款[11] 资金流动性情况 - 截至2024年3月31日，公司现金、现金等价物和短期投资为1100万美元，第一季度经营活动使用现金320万美元，公司认为未来至少12个月有足够流动性[12] 产能扩张情况 - 公司第一季度招聘约20人，正在推进产能扩张计划[14] 资产情况 - 截至2024年3月31日，公司总资产为1.6520857亿美元，较2023年12月31日的1.4581568亿美元增长13.3%[25] 现金流量情况 - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为324.5564万美元，较2023年同期的181.669万美元增加78.66%[26] - 2024年第一季度投资活动现金使用量为354.2565万美元，而2023年同期为4.5085万美元[26] - 2024年第一季度融资活动提供现金536.1909万美元，较2023年同期的577.2057万美元减少7.1%[26] 现金及等价物情况 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为543.4726万美元，较2023年12月31日的687.1306万美元减少20.91%[25][26] 应收应付及存货情况 - 2024年第一季度应收账款减少71.8676万美元，而2023年同期减少34.0533万美元[26] - 2024年第一季度存货增加59.7087万美元，而2023年同期增加15.7148万美元[26] - 2024年第一季度应付账款及应计费用增加8.7041万美元，而2023年同期增加38.688万美元[26]

股权发行与资金收益 - 2024年1月19日完成注册直接股权发行，净收益约540万美元，预计用于在2024年第二季度招聘50至60人[104] - 2024年1月，公司完成注册直接股权发行，净收益约540万美元；2023年8月和1月股权发行分别产生约390万和570万美元收益[129] - 2024年和2023年第一季度融资活动产生现金分别为540万和580万美元，均来自股权发行净收益[136] CMS规则与报销情况 - 2024年1月1日起CMS规则变更，MyoPro销售可获一次性报销，4月1日起L8701和L8702代码产品平均支付确定分别约为33500美元和65900美元，CMS报销约80% [105] - 2024年第一季度向Medicare Part B患者交付33台设备，截至3月31日有16台获CMS一次性付款[106] 营收与利润情况 - 2024年第一季度总营收约375.4万美元，较2023年同期增长约30.8万美元，增幅9% [108][109] - 2024年第一季度毛利率为61.2%，较2023年同期的67.0%下降5.8% [108][110] - 2024年第一季度其他净收入约为13.53万美元，高于2023年同期的约6.91万美元，主要因利率上升和平均投资余额增加使利息收入提高[121] - 2024年第一季度所得税费用增加，因应纳税所得额高于2023年同期[122] - 2024年第一季度调整后EBITDA为 -353.8794万美元，2023年同期为 -245.1337万美元[127] 费用情况 - 2024年第一季度研发费用约95.6万美元，较2023年同期增长约47.9万美元，增幅100% [112][114] - 2024年第一季度销售、临床和营销费用约236.2万美元，较2023年同期增长约33.1万美元，增幅16% [112][118] - 2024年第一季度一般及行政费用约287.0万美元，较2023年同期增长约39.9万美元，增幅16% [112][120] 合资企业情况 - 公司拥有中国合资企业江西Myomo医疗辅助器具有限公司至少19.9%的股份，合资方承诺5年内投资800万至2000万美元，合资公司未来10年承诺最低采购1075万美元的MyoPro控制系统单元[102][103] 公司运营与发展规划 - 公司自成立以来营收增长但运营净亏损和负现金流，预计将继续扩大销售和营销，投资德国等国际市场、开发MyoPal并争取保险报销[107] - 公司经营计划聚焦于2024年提高临床、报销和制造能力以服务更多医保B部分患者，若上半年招聘50 - 60名员工且供应链无中断，有望在2024年第四季度实现季度现金流盈亏平衡[132] 资金状况与现金流 - 截至2024年3月31日，公司营运资金约为1010万美元，股东权益约为1090万美元，2024年前三个月经营活动使用现金约320万美元[127] - 2024年第一季度经营活动净现金使用为324.5564万美元，主要用于弥补约380万美元净亏损；2023年同期为181.669万美元[133][134] - 2024年第一季度投资活动现金使用350万美元，主要用于购买短期投资和设备；2023年同期用于投资合资公司和购买设备[135] 重大估计情况 - 公司重大估计包括递延税估值备抵、股票薪酬估值、保修义务以及信用损失和滞销库存准备金[137]

公司产品及技术 - 公司是一家可穿戴医疗机器人公司，提供针对神经肌肉障碍和上肢瘫痪患者的功能改善[21] - MyoPro是一种肌电控制的上肢支具，用于支撑患者的虚弱或瘫痪手臂，帮助改善日常生活功能[22] - MyoPro的控制技术利用先进的人机界面，基于非侵入式的专利肌电图控制技术，不断监测和感知患者的肌肉信号[25] - MyoPro的新版本MyoPal预计将于2025年上市，用于改善患有神经损伤的儿童的上肢功能[41] - MyoPro已被用于一些患有进行性疾病如多发性硬化和ALS的个案中，用于功能改善，帮助延长独立生活时间[42] - MyoPro是一种定制的肢体矫形器，通过使用3D打印技术为每位患者单独制作，可减少临床人员的亲临次数[44] - MyoPro可以通过使用自己的肌肉信号来自主启动和控制部分瘫痪或虚弱肢体的运动，帮助用户进行日常生活活动[46] - MyoPro矫形器需要患者满足一系列要求，包括长期部分瘫痪、肌肉信号足够控制设备、认知能力、以及无其他限制条件[47] 市场及患者群体 - 在美国市场上，针对所有患有上肢瘫痪的个体的产品的可寻址市场基于估计的300万现有上肢瘫痪病例和我们的估计，其中约20%的个体可能是医学上合格的MyoPro候选人[28] - 美国儿童6-11岁患脑瘫的患病率约为73,000人[39] - 出生时发生臂丛神经损伤的新生儿中，大约有1,000个新生儿中有1到3个患有臂丛神经损伤，其中大约20-30%导致手臂瘫痪[40] 专利及质量认证 - 公司持有24项在美国和各国的专利，有效期从2027年到2039年不等，并在美国和国际市场拥有14项待定专利申请[33] - Myomo拥有24项专利，其中Motion G产品占据96%的产品收入[69] - Myomo的专利权将延续至2039年[71] - Myomo的商标包括Myomo、MyoPro、MyoPal和MyoCare[72] - Myomo的产品MyoPro Family被列为II类设备[73] - Myomo在美国、加拿大、巴西、澳大利亚和日本获得了质量体系认证[85] 财务状况及运营 - 截至2023年12月31日，公司的无限制现金及现金等价物约为690万美元[378] - 公司的主要目标是保留资本以资助运营[378] - 自2019年开始直接向患者推广产品以来，我们的业务发展重点是发展报销流程中的患者管道，并扩大为我们产品报销的支付者数量[59] - MyoPro设备通常由患者的健康保险计划报销，包括美国的政府健康计划如Medicare和Medicaid、商业健康保险商和托管护理组织[95] - CMS从2024年1月1日开始能够以总额方式为MyoPro提供报销[97] - CMS于2024年4月1日生效，对MyoPro Motion W (L8701)的最终平均支付确定为约33,500美元，对MyoPro Motion G (L8702)的最终平均支付确定为约65,900美元[99] - Myomo的定制矫形器由两个元素组成，第一个是电机套件，由供应商Cogmedix提供制造，第二个是矫形器的定制制造，由第三方AB Corp根据测量数据进行制造[108]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收480万美元，全部为产品收入，较上年同期增长18%，主要因收入单位数量增加6%和平均售价上涨 [7] - 2023年第四季度平均售价约44500美元，较上年增长11% [40] - 2023年第四季度净亏损250万美元，合每股0.07美元；2022年同期净亏损220万美元，合每股0.29美元 [41] - 2023年第四季度调整后EBITDA为负210万美元，2022年同期为负190万美元 [41] - 2023年全年营收1920万美元，较2022年增长24%；产品营收1750万美元，增长20% [9] - 2023年全年毛利率68.5%，2022年为65.9%；产品销售毛利率65.3%，2022年为63.6% [9] - 2023年全年运营费用2140万美元，较2022年增加2% [9] - 2023年全年运营亏损820万美元，2022年为1070万美元；净亏损810万美元，合每股0.28美元，2022年为1070万美元，合每股1.52美元 [9] - 2023年全年调整后EBITDA为负700万美元，2022年为负930万美元 [9] - 预计2024年第一季度营收在410 - 430万美元之间，较上年同期增长19% - 25%，全年营收在2800 - 3000万美元之间，增长46% - 56% [10] - 预计2024年上半年毛利率有压力，下半年恢复同比扩张 [10] - 2023年第四季度末现金、现金等价物和短期投资为890万美元，全年运营活动现金使用量为620万美元 [62] - 2024年1月完成注册直接发行，净收益约540万美元，进入2024年现金余额为1430万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，直接计费渠道收入占比65%，上年同期为73%；国际收入占比23%，创纪录 [60] - 2023年第四季度，直接计费收入中68%来自交付时可确认收入的付款人，上年同期为44% [60] - 2023年第四季度，107个租赁单位中约32%实现填充（授权并转化为收入） [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年向美国、德国等国际市场交付超400台MyoPro [6] - 2023年第四季度末患者管道增加至1042人，较2022年末增长18%；第四季度新增381人，增长17%，其中约150人为 Medicare Part B患者 [8] - 2023年第四季度末积压订单达230人，较2022年末增长40%，其中包括44名Medicare Part B患者 [40] - 2023年第四季度授权、订单等积压订单新增183个，较上年同期增长87% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年增加对矫形与假肢（O&P）渠道的重视，部分高管参加相关会议讨论成为卓越中心事宜 [44] - 计划到2024年第二季度末招聘50 - 60名新员工，主要增加临床报销和制造能力 [10] - 随着业务量增长，增加研发和产品支持支出，保持市场领先地位 [65] - 德国市场业务增长良好，优先拓展德国市场，后续可能考虑其他国际市场扩张 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Medicare Part B覆盖MyoPro是公司和患者的变革性时刻，扩大了潜在市场 [57] - 预计商业保险计划将跟随Medicare指南，批准MyoPro覆盖 [44] - 认为O&P渠道未来可成为重要产品销售来源 [44] - 有信心在2024年第四季度实现季度运营现金流盈亏平衡 [63] 其他重要信息 - 2024年4月1日起，MyoPro Model G（编码L8702）报销一次性付款65872美元，MyoPro Model W（编码L8701）报销一次性付款33481美元 [4] - 公司在CMS公共听证会上作证，使MyoPro被正确归类为矫形器类别 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 额外销量的来源及国际收入占比和增长预期 - 额外销量来自Medicare Part B患者，其使可服务市场翻倍，同时Medicare Advantage、商业计划和国际业务也会增长；2023年第四季度国际收入占比23%，预计2024年国际收入将继续增长 [15][25] 问题2: O&P诊所对产品的看法及卓越中心计划内容 - O&P诊所因报销问题此前推广受限，现在报销明确，其有大量中风患者，推广MyoPro是自然选择；卓越中心需接受公司临床培训，通过认证后可服务患者，公司可能会转诊患者 [27][28] 问题3: 招聘的50 - 60名新员工中报销方面的人数 - 大部分招聘用于增加临床、制造和报销能力，具体报销方面人数未提及 [69] 问题4: 实现2800 - 3000万美元营收的产能提升方式及障碍 - 聘请经验丰富的制造高管，在波士顿工厂增加工作站、培训人员，与供应商沟通；后续可能考虑扩大设施 [67] 问题5: 下半年产能提升是否主要服务Medicare Part B患者 - 未明确回复，但表示会服务所有患者，Medicare Part B患者是重要驱动因素 [47] 问题6: 第一季度及全年业绩指引增长的原因 - 因等待报销确定后向Medicare患者发货，部分原本3月发货的推迟到4月 [53] 问题7: 国际市场增长主要地区及是否考虑拓展欧洲其他地区 - 主要增长在德国市场，目前优先拓展德国，后续可能考虑其他国际市场 [71] 问题8: 培训人员是否包含在招聘的50 - 60人中 - 包含，招聘人员包括O&P渠道经理和临床培训人员 [74] 问题9: 年底毛利率能否达到70%以上 - 随着销量增加和平均售价可能提高，有机会在第四季度达到70%以上 [32]