财务数据和关键指标变化 - 第二季度非GAAP净利润为100万美元，较上一季度增长25%，非GAAP每股收益为0.03美元，第二季度流通股为3230万股，反映了公司回购30万股股票 [37] - 第二季度末现金为8680万美元，减少360万美元，主要是由于股票回购，公司运营产生超500万美元现金，并为StreamMosaic收购和DFI eProbe 250项目提供资金 [38] - 剔除某合同影响后，DSO为135天，解决与另外2个客户的行政问题后，预计DSO将再减少30天 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分析业务收入包括Exensio软件和DFI，本季度占解决方案收入超70%，同比增长超40%，环比增长超10% [17] - 第二季度收入为2060万美元，环比略有上升，IYR业务持续下滑，Gainshare业务受益于出货量增加，除向两家代工厂授权Exensio外，还向一家大型消费电子公司和三家无晶圆厂公司授权 [30][32] - 非GAAP销售成本为690万美元，与上一季度持平，毛利率稳定在67%，Gainshare收入环比增加300万美元，但第一季度7纳米项目CAP收入缺失，两者相互抵消，随着软件订阅销售收入贡献增加，预计毛利率将进一步扩大至70% - 80% [33][34][35] - 运营费用环比持平，为1260万美元，体现公司支出的自律性，在销售和营销方面谨慎增加资源，同时寻找消除不必要费用的机会 [36] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为半导体和电子行业端到端分析和制造控制的首选供应商，业务正从专注于前沿逻辑节点向控制半导体生产全生命周期的质量、可靠性、良率和运营效率转变，客户群体不断扩大 [4][5] - 公司业务现在由分析驱动，拥有超130个客户，涵盖从前沿逻辑到高压分立器件、混合信号、内存和系统等领域，对分析的重视扩大了可用市场，将为公司带来更可预测的业绩 [6] - 公司认为自身为行业带来的价值是远见，即监测生产情况并将其转化为有用信息以预测和预防制造问题的能力，其测量工具、数据库和分析软件覆盖整个供应链 [7][8] - 公司预计2019年下半年客户将更多采用Exensio分析软件和DFI表征工具，试点项目将带来稳定订单，客户对通过云模式利用公司能力表现出浓厚兴趣，公司业务模式的多年努力将取得成果 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年剩余时间的战略有效性越来越有信心，预计客户将更多采用Exensio分析软件和DFI表征工具，试点项目将在下半年带来稳定订单 [23] - 公司认为多年来业务模式的演变正在取得成果，基于营销和销售渠道的高度活跃，期待在即将举行的分析师日详细讨论战略和前景 [25] 其他重要信息 - 公司与某14纳米良率提升客户存在收款问题，该客户付款严重逾期，公司暂停与该客户下一个节点的未来项目讨论，停止所有工作并停止确认该合同的额外收入，直至付款逾期问题解决，公司相信最终能收回欠款和应得的未来收入 [20][21][22] - 公司正在进行大量云与机器学习试点项目，超25%的前20大客户参与付费试点，评估Exensio云服务、基于AI的解决方案或两者，成功完成后可能带来数倍于当前年收入的增长，预计下半年大量试点将扩大部署 [9][10][12] - DFI方面，eProbe 250在第二季度实现向制造商发布的里程碑，第三季度若客户增加生产晶圆数量、开发DFI数据用例，将提高开发和制造效率，除主要代工厂客户外，DFI正在前沿逻辑制造商处进行演示，还将在前沿内存制造商处进行首次演示，公司已订购长周期零件以在近期制造更多eProbe 250 [13][14][15] - Exensio为端到端分析提供机会，是首个能在单一流程中服务于良率管理、过程控制、组装控制和测试分析等应用的系统，有助于客户实现端到端分析的全部潜力，核心功能价值体现在分析收入的强劲增长上 [16][17] - 本季度新订单来自全球大型消费电子公司的代工厂、IDM和无晶圆厂公司，电子公司在开发自有芯片时对Exensio表现出兴趣 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Exensio软件的同比增长率，以及今年和明年预计发货的Series 150和250机器数量 - 分析收入同比增长40%，环比增长超10%，目前有能力再发货一台eProbe 250，已订购零件以便在2020年发货更多，预计第一台可能在今年底或明年初发货，其余在明年发货，不再生产150型号，有少量用于开发和演示，将向中国开发更成熟技术的客户发货一台 [42][43] 问题2: DFI是否赢得了非历史良率提升客户或赢回了停用客户 - 所有DFI客户基本都不是良率提升客户，只有一个客户多年前是良率提升客户 [44] 问题3: 本季度是否从Global Foundries获得全额赔偿或新解决方案付款，未来季度是否有预期 - 今年剩余时间将定期收到季度现金付款，第一季度因完成PLC工时确认了收入，预计现金付款不会带来额外收入 [45] 问题4: 上述付款的规模和今年剩余时间的预期 - 约为每季度200万美元 [46] 问题5: 对今年剩余时间Gainshare的预期，以及28纳米和14纳米及以下的细分情况 - 认为2019年Gainshare将与2018年持平，大部分来自14纳米，28纳米在第二季度比第一季度有所改善，预计今年下半年后，14纳米和28纳米业务将继续，但合同剩余长期节点业务仍存在 [47] 问题6: 成本结构是否是将部分人员从COGS转移到OpEx - 经典IYR业务成本降低，导致销售成本自然减少，人员要么被重新部署，要么离职，新的分析业务毛利率较高，涉及的劳动力或咨询成本较低 [51] 问题7: 现有130个Exensio客户中，大部分或全部仅拥有部分解决方案集，现有客户基础的机会有多大 - 认为可以通过交叉销售额外模块，使多个前20大客户的年收入增长率翻倍，转向云服务还能带来额外增长 [53] 问题8: Exensio云服务性能更好的具体情况 - Exensio与传统关系数据库配合使用时，客户需购买大量硬件，迁移到Cassandra数据库时，云服务提供更好的可扩展性和性能，相同硬件成本下能获得更好效果，还能受益于Spark数据库内分析，实现30倍的性能提升，云服务的硬件更新且可根据客户需求扩展 [54][55][56] 问题9: 考虑到本季度的收款问题，是否仍预计解决方案业务今年会增长 - 预计解决方案业务增长主要来自Exensio和DFI，特别是分析业务，认为良率提升业务在亚洲地区有机会，但目前不做预测，有吸引力时再考虑 [58] 问题10: eProbe 250目前是在逻辑和内存客户内部进行演示，还是有系统在客户现场 - 在没有与付款相关的合同前，不会将机器放在客户现场，目前有4家公司将晶圆运到公司位于Milpitas的工厂进行能力演示，包括几家前沿逻辑公司、一家内存公司和一家其他类型公司 [59] 问题11: 新增一台工具的零件是否是对演示工具的补充 - 希望分析师日能看到研发工具、演示工具和部分生产工具 [60] 问题12: 股票回购授权剩余金额 - 授权金额为2500万美元，已花费约700万美元，有足够空间继续回购计划 [61] 问题13: 解决方案收入环比下降330万美元，除亚洲客户未付款的100万美元外，还有哪些业务下降 - 2018年停止7纳米开发项目的百分比完工确认，导致去年第三、四季度解决方案收入下降，第一季度与客户达成工作完成协议，获得超300万美元的追赶付款，推动收入上升，剔除IYR收入的波动后，分析业务增长环比超10% [64] 问题14: 当前的良率提升业务与经典良率提升业务是否一致，未来结构如何 - 传统良率提升业务按百分比完工确认固定费用部分的收入，并在客户进入生产阶段后获得版税或分成，由于新市场达到量产时间长且风险高，现在更注重Gainshare收入，业务转向分析后，良率提升业务战略重要性降低，更倾向于以订阅方式提前收取大部分收入，且不承担结果或产量风险，少数情况除外 [66][67][68] 问题15: 上述收入是否会在使用工具期间按比例确认 - 可能在使用系统期间按比例确认，根据ASC 606，订阅许可证会提前确认15%的收入，其余按比例确认 [69][70] 问题16: 关于开发DFI结构作为芯片现场健康监测器的情况，以及如何实现该能力的货币化 - 多年来已构建相关结构并纳入指南，客户开始要求将其集成到产品线中，并通过常规产品测试（如J-tag）提供，最终在产品现场也能使用，现在有了Exensio测试，可以为客户收集数据，随着封装技术变得复杂，客户希望能在晶圆分选后及产品现场监测硅性能，目前正在与一个客户进行相关工作，预计明年会扩大 [71][72] 问题17: 本季度Gainshare增长的驱动因素 - 出货量环比上升 [75] 问题18: 上季度预计2019年Gainshare较2018年下降，现在鉴于增长情况，是否预计2019年与2018年持平 - 大致如此 [77] 问题19: 考虑到本季度解决方案业务下降，如何看待同比情况 - 认为解决方案业务将略有增长 [78] 问题20: 2019年后的多年展望，Gainshare业务是否仍会增长或逐渐减少，解决方案业务是否会成为主要增长动力 - 预计Gainshare业务会在未来几年内存在，但会逐渐减少，长期来看，业务将由分析业务驱动，主要是基于可按比例确认的时间型许可证和SaaS订阅，该业务毛利率有望达到70% - 80%，分析业务同比增长40%，预计未来增长将超过公司历史峰值 [80][81][82] 问题21: 如何改变定价以实现产品80%的毛利率 - 分析业务毛利率原本就合理，只是在收入中占比小，过去解决方案收入主要来自良率提升业务的百分比完工确认，毛利率较低，现在分析产品成为解决方案收入的主要部分，毛利率较高，且软件交付的销售成本远低于经典IYR业务的咨询IP交付成本，这是毛利率提高的重要因素 [84][85] 问题22: 预计何时能看到70% - 80%的毛利率 - 会在分析师日讨论长期模型和时间框架 [86] 问题23: 占业务70%的分析业务，目前是否全部按比例确认收入，还是有部分是旧模式 - 部分遗留合同仍有永久许可证，但大部分许可证收入按比例确认，云客户的托管服务通常也按比例确认 [89] 问题24: 分析业务同比增长40%，是整个分析业务还是仅Exensio部分 - 整个分析业务同比增长40%，其中各产品表现良好，分析业务包括DFI和Exensio [90][91]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度非GAAP基础上营收2050万美元，较上一季度增长4%；解决方案营收1670万美元，环比增加400万美元；收益分成营收390万美元，较上一季度减少320万美元 [22] - 非GAAP销售成本690万美元，较上一季度减少190万美元；非GAAP运营费用1260万美元，比第四季度高160万美元；总支出环比减少30万美元 [24][27] - 第一季度非GAAP利润84.2万美元，第四季度亏损36.6万美元；非GAAP每股收益0.03美元；第一季度流通股3250万股 [29] - 第一季度末现金9040万美元，上一季度为9610万美元，使用现金570万美元，其中390万美元用于股票回购，240万美元用于建造新eProbe 250 EB机器；应收账款5320万美元，较上一季度增加160万美元；第一季度应收账款周转天数为150天，上一季度为135天 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分析业务包括Exensio、DFI和表征工具技术，分析业务营收占解决方案营收超60%，也是本季度大部分订单来源 [12] - 收益分成营收减少是由于一家代工厂出货量降低，收益分成营收不稳定 [23] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为半导体行业首选的端到端分析和制造控制供应商，正从助力客户提升新节点产能向在半导体产品全生命周期控制质量、可靠性、良率和运营效率转变 [5] - 本季度在四个方面取得进展：部署先进测量系统、签订多个Exensio新合同、加速客户向Exensio云服务迁移、收购Stream Mosaic获得额外AI能力 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年剩余时间，公司原计划保持不变，预计客户将继续采用Exensio分析软件、表征工具和DFI，客户对通过SaaS模式使用公司能力兴趣浓厚，将增加公司机会 [19] - 从战略向基于时间的软件许可转变，预计毛利率将逐渐上升至70% - 80% [26] 其他重要信息 - 5月公司将在三场投资者会议上进行展示和一对一会议，分别是5月22日在比佛利山庄的B. Riley会议、5月29日在纽约的Callan Technology会议和5月29日在明尼阿波利斯的Craig - Hallum会议 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与代工厂终止7纳米业务的解决方案和结算细节，本季度收益及全年预期 - 公司未披露与客户合同修订条款，本季度该合同相关收益330万美元，今年剩余时间将有额外收入，收入将在2019年确认，且不一定均匀分布 [33][34] 问题2: 本季度收益分成营收不稳定，未来是否会正常化并与客户半导体需求匹配 - 公司不指望支付收益分成的客户均匀支付，收益分成一直不稳定，客户生产受其客户需求影响，公司只能按报告情况收取收益分成 [35] 问题3: 亚洲代工厂250系列产品的爬坡情况，目前性能标准及达到实验室性能的时间 - 公司按计划在第二季度实现目标，即扫描与去年第四季度实验室相同类型晶圆并生成相同报告，预计整个第二季度完成相关工作 [36] 问题4: 合同修订对本季度影响是否为330万美元 - 是的 [38] 问题5: DFI在前沿逻辑之外的市场兴趣，是否为内存市场或其他市场 - 有几个市场对DFI感兴趣，内存市场进展比一些传感技术市场更深入，DFI能精确测量微小泄漏电流，可用于理解除前沿逻辑外其他市场的结构，内存市场反馈积极 [39][40] 问题6: 收购Stream Mosaic的规模，相关营收和费用情况 - 收购涉及约四人，营收较小不显著，公司认为将其与Exensio平台结合可带来更多机会，尽管目前营收少，但未来增长潜力大 [43][44] 问题7: 假设今年剩余时间收益分成营收在本季度和第四季度之间，全年该业务仍将大幅下降，解决方案业务是否仍能抵消收益分成下降 - 公司认为原计划保持不变，第一季度后更坚信解决方案业务能抵消收益分成下降 [46] 问题8: 员工结构从IMIR向销售服务和支持转型是否完成 - 大部分转型已完成，部分领域如云计算会有增量招聘，部分地区会改进现场运营，但人员向新领域转型基本完成 [48][49] 问题9: 目前EB 250工具接待新客户的能力，是否受工具或人员限制 - 工程资源现阶段很重要，公司正努力使业务不受机器制造速度限制，新客户使用DFI有价值，业务模式可考虑在机器基础上授权IP [50] 问题10: 根据DFI业务活动，对2019年和2020年发货预期是更好还是更差 - 公司对今年发货能力更有信心 [52] 问题11: 7纳米表征业务扩展的对象和地点 - 是一家系统公司对新代工厂进行7纳米表征，美国前沿逻辑业务活动少，公司未披露具体地点 [55][56] 问题12: Exensio的增长情况，同比、环比或本季度绝对收入 - 公司尚未细分该数据，随着数据收集增加，后续会更多沟通分析业务整体情况 [57] 问题13: 本季度运营费用水平是否会保持稳定，考虑Stream Mosaic和额外销售人员等因素 - 运营费用预计会小幅增加，包括业务发展、营销技能投资，销售佣金激励，云部署和Stream Mosaic团队相关费用，与第四季度末预期无差异 [58][59] 问题14: 有多少成熟客户在产品中使用公司结构 - 超过100次流片，约5 - 7个客户在一个或多个节点使用DFI结构 [61] 问题15: 内存市场和传感器市场能否使用150型号产品启动业务，今年是否有发货可能 - 有这种可能性，公司正在探索，目前在内存市场的工作是基于150型号产品，且有客户对150型号产品感兴趣 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1970万美元，较上一季度下降2%；解决方案营收环比减少130万美元，增益分成收入增加83.9万美元 [33] - 第四季度销售成本为970万美元，较第三季度减少近100万美元；总运营费用为1100万美元，较第三季度增加24.8万美元 [35] - 2018年第四季度公司亏损36.6万美元，上一季度盈利20.5万美元；非GAAP每股亏损0.01美元，流通股为3230万股 [37] - 第四季度末现金为9600万美元，上一季度为9700万美元；应收账款从3010万美元略降至2930万美元，DSO为135天 [38] - 2018年解决方案营收为6010万美元，上一年为7440万美元；增益分成收入同比下降6%；销售成本同比降低9%，从4230万美元降至3840万美元 [40][41] - 2018年运营费用为4480万美元，低于2017年的4630万美元；总支出同比减少540万美元，从8860万美元降至8320万美元；2018年盈利310万美元，每股盈利0.09美元，流通股为3220万股 [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实时分析业务在解决方案营收中的占比大幅提升，2018年超过60%，2017年不足50% [18] - 第四季度解决方案营收下降主要因IYR项目工时减少，部分被Exensio DFI解决方案销售增长抵消；Exensio DFI收入受益于与大型亚洲公司现有合同的延期以及与一家主要台湾晶圆厂的续约和额外产品购买 [33][34] - 增益分成收入增长主要来自14纳米节点 [34] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正将PDF转变为半导体分析平台公司，关键组件是差异化数据源，分析能力可让客户预见未来制造测试或运营问题并提前预防或纠正，与传统方法相比更具前瞻性 [8][9] - Exensio平台正在供应链中部署，公司将收入模式转向可评级订阅模式，认为该模式比旧模式更具可预测性和稳定性 [10] - 2019年公司将更积极地开拓市场，展示独特价值主张；随着eProbe 250硬件开发完成，研发成本将转向推动应用和创收机会；预计分析业务在解决方案营收中的占比将超过70%，成为公司市场影响力的驱动力 [25][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年公司面临一些挑战，如28纳米加载困难和全球晶圆厂退出7纳米业务，但通过成本优化措施取得了一定成果；对2019年业务发展充满信心，预计订单量将大幅增长，营收将实现适度增长，非GAAP收入将有所改善 [39][25][28] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能因业务风险和不确定性与预测存在重大差异；会议中提及的是非GAAP财务指标，GAAP与非GAAP的调整及相关解释可在新闻稿、准备发言和幻灯片附录中查看 [5][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: eProbe 250是否已安装在客户处，有无初始反馈 - eProbe 250在亚洲新年假期前到达，目前正在安装；预计到第二季度开始生成数据，在此之前继续使用eProbe 150 [48][49] 问题2: eProbe 150是否会收回 - 通常情况下会收回，但具体取决于合同安排 [50] 问题3: 第四季度710万美元的增益分成收入是否全部来自格芯14纳米，有无中国市场贡献 - 增益分成收入来自多个地区的晶圆厂，包括台湾和中国等地，且有其他14纳米项目贡献 [51][52][54] 问题4: 格芯终止7纳米投资后，与格芯的合同情况 - 合同不可取消，公司将通过直接合同或额外业务收取款项，目前正在与格芯进行讨论，未发现问题；第四季度该合同无营收 [56][57] 问题5: 未来运营费用是否会因重组和成本节约措施降低 - 运营费用将保持平稳，但随着营收增加，与营收相关的可变费用（如销售佣金和奖金）会增加 [58] 问题6: 2019年分析业务的定义、2018年业务基础及增长预期 - 分析业务包括Exensio、结合Exensio和CVi的合同以及DFI，基于时间的许可或许可模式业务均属于分析业务；2018年解决方案营收约6000万美元，其中分析业务占比超60%；预计2019年解决方案营收增长，分析业务占比将超70% [59] 问题7: 分析业务同比绝对增长情况及传统业务趋势 - 公司未给出具体绝对增长数字；预计传统业务将减少，但整体解决方案营收将增长 [60][61] 问题8: 今年增益分成收入的预期 - 预计今年增益分成收入将略低于去年，且季度间波动较大 [64][65] 问题9: 是否会从格芯获得一次性大额业务或付款 - 目前难以预测，但如果达成解决方案，将对今年产生积极影响；与格芯达成的任何协议所产生的收入不一定反映已确认的营收，但会带来额外收益 [66][67] 问题10: 运营费用在第四季度上升的原因及未来SG&A预期 - 第四季度运营费用上升是由于更换审计机构产生的一次性过渡费用；预计2019年SG&A会因营收增加而增加 [68][69] 问题11: eProbe 250投入生产后是否需要第二台工具 - 今年预计主要使用一台工具进行生产验证；从冗余和产量角度考虑，若客户认为该工具对生产重要，可能需要多台，但目前模型假设为一台 [71] 问题12: 典型生产线所需工具数量及机会描述 - 对于有意义的晶圆厂，如每月3 - 4万片晶圆的工厂，至少需要几台机器；目前公司正在努力增加生产应用中的工具数量 [72] 问题13: 工具生产的前置时间 - 前置时间较长，可达9个月以上，但公司可通过预购关键零部件来缩短时间 [73] 问题14: Exensio业务是否饱和，有无增长空间 - 公司有超130家主要使用Exensio分析工具的客户，但这些客户均未完全使用Exensio的全部功能；公司认为在现有客户中仍有很大增长潜力，可大幅提高年收入，同时也在与外部客户进行沟通 [75][76][77] 问题15: 人员削减是否会影响传统解决方案业务拓展 - 对于使用表征车辆的客户，公司可提供Exensio和相关车辆，并收取可评级订阅费用，无需派遣顾问团队；对于新兴技术节点，公司会提供人员帮助客户快速获取价值；对于中国市场，在客户快速提升技术节点时，公司仍会提供咨询团队，并确保获得良好利润 [79][80][82] 问题16: 2019年公司整体营收能否同比增长 - 预计订单量将大幅增长，营收将实现适度增长 [90] 问题17: DFI的长期机会及时间线 - 公司有多个DFI试点项目正在进行；2018年下半年开始向其他客户展示DFI能力，预计2019年取得成果；由于业务模式的可评级性质，2019年对营收影响较小，若试点成功，2020年将对营收产生更显著影响 [92][93][94] 问题18: IYR业务未来是否有遗留收入 - 公司有多个增益分成合同，包括中国的合同，仍有较长有效期；公司认为IYR业务仍有价值，正在将其从主要基于增益分成的模式转变为基于技术许可的模式；2019年IYR收入仍将存在，但在总解决方案营收中的占比将降低 [103][104][107] 问题19: DFI系统的收入确认和成本核算方式 - DFI收入按可评级方式确认；设备部署时开始计提折旧；合同规定客户在一定时期内部分使用eProbe 250和eProbe 150，公司按合同期内每季度收取可评级收入 [109][111][112] 问题20: 拥有DFI结构的客户数量是否增加 - 近期有多个新客户的相关活动，客户数量预计将很快增加 [114] 问题21: 到年底能否获得第二个eProbe 250客户 - 公司预期可以；同时，公司也有机会部署eProbe 150以产生收入 [115] 问题22: Exensio在供应链中广泛应用对客户和获取格芯合同数据的意义 - Exensio可在晶圆厂、无晶圆厂、OSAT、测试厂、系统公司等多个环节使用；在OSAT部署时，可使OSAT与终端客户协作，共享数据以改善运营和质量；对于使用特定Exensio报告的大型无晶圆厂公司，晶圆厂为赢得业务会部署Exensio以生成相同报告，且报告具有交互性和可共享性 [119][120][122] 问题23: 公司是否有潜力开展数据基准业务，客户是否感兴趣，数据安全性如何 - 公司具备开展数据基准业务的能力，可利用客户数据进行基准测试、算法开发和优化，帮助客户提高制造效率；随着公司向公共云迁移并提供增值服务，该业务将变得更加重要；公司有方法提供数据安全保障，满足客户对数据安全和可追溯性的需求 [124][125][126] 问题24: 先进封装挑战对公司业务的影响 - 公司最初开发Exensio时主要关注晶圆厂，后因客户反馈意识到封装流程的复杂性；2017年收购ALPS以解决封装过程中的可追溯性问题；随着先进封装的发展，制造复杂性和风险由晶圆厂、封装厂和系统公司共同承担 [127][128][129] 问题25: 中国市场的宏观机会和业务情况 - 中美贸易摩擦使中国半导体行业意识到风险，产生了提升技术的迫切需求，为公司带来了巨大机会；公司在第四季度感受到了这种变化，预计今年业务活动将增加 [133][134] 问题26: eProbe 250业务模式变化对客户类型的影响 - 业务模式的改变使公司能够通过DFI在制造过程中创造价值，并按持续使用收费，这更符合许多客户（包括过去未合作的大型公司）的需求，增加了公司与整个行业的对话 [136][137] 问题27: 2018年分析业务的预订增长率 - 公司未披露预订数据，但预订量有所增长 [138] 问题28: Exensio的续约率指标 - 公司正在整理相关数据，今年将披露更多关于续约率的信息 [139] 问题29: 递延收入是否适合作为计算隐含账单的代理指标 - 由于合同条款和计费条款不同，递延收入不是一个好的代理指标 [147][148] 问题30: 模型是否考虑今年额外部署eProbe 150 - 今年仅在年底有少量部署 [150] 问题31: 目前有多少台eProbe 150在使用 - 目前有3台在使用 [151]